深耕黔中大地、积极赋能实体，经过半年“用心”耕耘，贵州银行在🌟金融这块田地迎来了“五篇大文章”的全面开花、以及丰硕成果。其🤔中，今年上半年末，养老金融贷款余额较年初增长超57%。 🙄 金融活水精准滴灌科创企业 今年上半年，针对“专精特新🙌”“小巨人”等科技创新型企业，贵州银行创新担保方式、完善授信🥳审批思路，充分发挥金融活水的力量，精准切中科创企业的资金需求🥳，也为自身发展开拓了优质业务。截至今年六月末，本行科技金融贷🤗款余额98.12亿元，较年初增长17.41亿元，增幅21.5😎7%。 例如，新能源企业贵州航盛锂能科技有限公司落户贵🔥州的第三年，投产后资金周转需求明显。针对此，贵州银行贵阳瑞金🙌支行主动上门提供金融服务。“集团从上游购买原材料是先款后货，😊向下游供货是先货后款，账期错配产生了资金需求。”瑞金支行客户😘经理韦宇介绍，根据公司的业务模式和阶段需求，申报授信3900😴万元，包括流动资金贷款、贵E信、银行承兑汇票、国内信用证等一🚀揽子金融产品。授信方案上报后，贵州银行贵阳分行迅速审批通过，🤩有效缓解了公司投产初期的资金周转压力。 “针对不同类型😢的科创企业，我们综合分析行业前景、商业模式以及企业现金流，为😢这类企业提供有竞争力的授信方案。”贵州银行贵阳分行相关人员介🙄绍，科创企业大多是轻资产，缺乏传统的固定资产作为抵押物，要做❤️好这类企业的金融服务，需多维度考量，不断完善审查审批思路。 🤗 再如，贵州工诚云网数智产业发展有限责任公司被纳入《贵州🥳省2024年第二批科技型中小企业名单》以后，贵州银行凯里大十🔥字支行第一时间主动上门了解企业市场规模和运营模式，并明确专人🥳定期跟踪掌握企业经营发展状况和获得政策支持情况，密切关注企业😉成长。 在去年成功向该贵州工诚云网数智产业发展有限责任😊公司发放流动资金贷款1000万元后，今年初，贵州银行凯里大十🤗字支行在前期支持的基础上，紧盯该企业业务发展需求，预计向该公😘司追加授信1000万元，继续支持该企业在科技研发、人才培养、😀市场拓展等方面取得更大突破。 金融活水持续润泽“青山绿🚀水” 近年来，贵州银行充分发挥地方金融优势，积极探索多🙄种信贷投放模式，推动绿色金融服务纵深拓展、不断夯实绿色金融高😅质量发展的根基。截至今年6月末，该行绿色信贷余额612.93😜亿元，较年初增长25.82亿元，增幅4.4%。 例如，🔥针对绿色工厂贵州麒臻实业集团有限公司的融资难问题，贵州银行台🚀江支行对公业务团队主动出击，深入企业调研，精准挖掘其知识产权🎉宝藏，积极对接洽谈，深入评估其知识产权价值。经专业鉴定与严谨🤯核算，企业多项专利具备高含金量，契合知识产权质押贷款范畴。 😎 为推动这笔业务快速落地，贵州银行台江支行组建专项服务小😎组，依据知识产权质押政策，深入调查研究，量身定制授信方案，快🤩速收集授信材料，仅一周的时间，向麒臻实业发放贷款2000万元🤩，助力该企业投入更多资金在研发资源回收利用、绿色技术更新等方😍面，持续增添绿色新动能，帮助企业“将‘知产’变‘资产’”。 😀 再如，助力电解铝产业“绿色转身”上，贵州银行抓住兴仁登😂高新材料公司通过清洁生产审核评估、获评“绿色工厂”的契机，针🌟对登高新材料公司现有产能指标不足，实现满产还需外购产能指标，😡以及日常生产经营的流动周转资金存在一定缺口等难题，精准对接企🔥业融资需求，总分支三级联动，总行绿金团队下沉企业与分支行一同😢开展绿色信贷调研，积极与登高公司、行业主管部门沟通对接，合力😉破解传统能耗企业融资困境，累计投放绿色贷款13.09亿元，支😂持登高新材料公司用于外购产能指标、流动资金周转等，并积极跟进😍企业后续电解槽节能改造项目。 展开全文 同时，贵😁州银行引入贵e信、票据等金融产品，加大对其上下游氧化铝、碳素😴、物流、环保、装备制造企业等20余户企业的金融支持力度，引导🌟实体经济向好发展，累计为上下游企业授信9.25亿元，全力支持🥳铝产业链日常经营周转。据了解，贵州银行绿色贷款投放后，登高新🥳材料公司已基本实现满产，实现节能减排的最大效率。 金融🌟活水积极赋能小微企业 小微企业作为我国经济的“毛细血管😴”，是促进经济发展、稳定扩大就业、保障改善民生、推动科技创新😎的关键力量。作为区域性银行，贵州银行持续发挥金融为民的本色，⭐将服务好小微企业、个体工商户和城乡居民作为主战略、主定位，通🔥过结合小微企业「短、小、频、急」融资需求特点，优化信贷政策和🤔流程、创新金融产品和服务模式、拓宽金融管道和网络、加强风险防🚀控和监管协调，不断提高服务能力和水平。报告期内，累计投放普惠😁型小微企业贷款188.64亿元、1.85万户。截至报告期末，😀全行普惠型小微企业余额540.67亿元、5.85万户。 😜 例如贵州银行安顺分行“1771”普惠金融模式正为广大中小微🤯企业、个体工商户、农民群体等提供平等且可及的金融服务。今年上😜半年，果蔬批发商王兴伟通过贵州银行安顺分行推出的“经营快贷”🙄线上信贷产品，获得15万元贷款，大大增强了经营底气“今年有这😎15万元贷款支持，备货量比往年增加10倍，都是为县区零售商准👏备的。” 据了解，“1771”普惠金融模式是以信用贷款😜作为核心元素的创新型普惠金融模式。即“1个小微金融业务部”“😂7家市场特色化经营支行”“7个推进方法”和“1个特色金融产品🎉‘经营快贷’”。数据显示，2024年，贵州银行安顺分行通过“😅1771”模式，累计发放经营快贷2059笔、金额2.17亿元😢，每发放一笔贷款就能为当地创造3个以上的就业岗位；2025年😜第一季度累计发放665笔，金额6500万元，同比多发放330😘0万元。“1771”小微贷款模式已成为安顺分行数字金融领域的🤔特色创新成果。 再如，小微企业贵州丰达轴承有限公司作为😎当地轴承产业的骨干企业，近年来发展势头强劲，但却困于资金短缺🚀。在了解到丰达公司的融资需求后，贵州银行独山支行迅速成立专项🌟服务团队，深入丰达公司实地调研，全面了解企业的生产经营状况、😡市场前景和资金需求特点。 针对丰达公司的实际情况，独山😆支行制定了个性化的融资方案，为企业提供了一笔300万的流动资🚀金贷款，有效缓解了企业的资金压力。同时，为降低企业的融资成本😎，独山支行还给予了优惠的贷款利率和灵活的还款方式。“贵州银行😍的贷款来得太及时了。”丰达公司的负责人感慨，“这笔资金不仅让😴我们顺利完成了订单，还让我们有底气加大研发投入，提升产品竞争🙌力。贵州银行还提供配套的‘无还本续贷’服务，这给了我们极大的😊发展信心，确保了资金链的稳定。” 金融活水暖心承载“银😉发幸福船” 老有所养、老有所依，对于贵州银行而言，金融😆活水可以承载银发这艘“幸福船”。今年上半年，贵州银行通过养老🔥理财产品、纾困养老产业、零距离服务老龄人等形式，将金融的温暖🌟惠泽每一位老人。其中，养老产业方面，截至今年六月末，该行养老😘产业贷款余额16.21亿元，较年初增长5.9亿元，增幅57.😆22%。 例如，贵州银行金阳南路社区支行始终将“适老化🤗服务”作为金融服务工作的重点，在严守业务规范的同时，通过“上🎉门核实+亲属代办+远程跟踪”的适老化服务模式，为老年客户提供😂有速度、有精度、有温度的金融服务。2025年2月以来，贵州银😴行金阳南路社区支行的员工接连奔赴养老院、居民小区，以“零距离😎服务”化解老年客户的急难愁盼，让“银发幸福”照进现实。 🤔 此外，此外，该支行在冬日为老年客户提供热饮、茶点，安排专人😊在等候区讲解金融知识，持续开展面向老年人的银行卡支付、移动支😆付等知识宣传普及活动，教老人使用手机银行、安装反诈APP、识😉别诈骗短信等，助力跨越“数字鸿沟”。 再如，基于遵义市🚀康宁世纪养老服务有限公司的经营困境，例如适老化设备亟需更新、🤔专业护理人才短缺、床位预订量因老龄化加剧而持续增加等背景下资🎉金缺口明显。贵州银行遵义红花岗支行在了解其需求后，第一时间建😡立解决方案，总分支三级联动，建立快捷通道，在防范风险的前提下🤔，与公司算好账，既确保贷款资金能够精准投入到最急需的领域，满😀足其资金需求，又保证贷款金额与其实际运营需求相匹配，3天时间🤯，100万元贷款到账。遵义康宁世纪公司设备采购与人才培训计划🥳同步启动。 做好养老金融大文章，贵州银行将继续以多样化😘养老领域金融服务需求为出发点，丰富养老服务金融产品，助力养老⭐产业发展。加大在线线下管道适老化改造工作力度，加快推进适老化🙌服务优化升级。 数智化转型培育新质生产力 数字化🤗转型热潮下，各行各业正迈向数智经营、数智新质生产力驱动新一轮🥳成长的大潮中。报告期内，贵州银行持续深化数据要素与数字技术“🚀双轮驱动”业务转型发展战略，聚焦数据要素赋能与业务经营数字化😢水平提升两大关键领域，取得突破性进展。截至报告期末，该行数字👏经济产业贷款余额40.05亿元，较年初增加8.9亿元,增幅2😢8.57%。 从具体场景开拓以及产品创新来看，其一，国😀产化布局取得突破，即建成鸿蒙版手机银行，在满足多元化服务需求😜的同时实现国产移动金融生态关键布局。其二，产业金融纵深发展，🔥即拓展某白酒经销商融资业务的支持渠道，投产茶青平台二期，有效😍提升产业链效率与服务质量。其三，场景金融服务扩面增效，即依托😉在线普惠小微产品（如“结算贷、烟商贷、税易贷、经营快贷、兴农⭐贷”等）服务小微客户超6万户，在线贷款余额92.77亿元；以😉及，深化与贝壳等平台合作推广在线按揭，实现“T+1”审批放款👏，助力房地产市场企稳复苏。 另外，AI技术应用方面，该😎行将人工智能技术作为数字化转型的核心驱动力，通过夯实基础能力😆、深化技术应用、加速金融融合三措并举，打造智能化金融服务新范😅式，包括夯实AI基础能力、搭建国产算力集群、扩展智能交互边界😍、投产智能问答、制度问答等场景。其中，智能问答为员工提供原生😘AI体验，4月投产以来，用户达到4,351人、问答数量1.2😍2万次。制度问答通过对行内制度的智能检索及对员工行为的智能判🥳断，强化合规管理，自4月投产以来，用户达2,533人、问答数😊量4,800余次。 从业务效果来看，例如个人业务上，该😊行持续推进数字化智能应用，不断提高服务效率，提升客户体验，在😊严控资金成本的基础上，不断夯实客户基础，个人存款保持持续稳定😘增长。截至报告期末，全行个人存款客户1,238.42万户，较🥳年初增长21.57万户，增幅1.77%，个人存款余额突破2,😂000亿元，达2,026.47亿元，较年初增长129.58亿👍元，同比增长35.63亿元，增幅6.83%。 用心为民🚀、金融为民，是贵州银行立身的初心与根本使命。展望未来，贵州银🤯行将继续坚持金融工作的政治性、人民性，加快培育金融新质生产力🚀，着力做好“五篇大文章”，以数字化转型统领发展模式、业务结构👍、运营能力和管理方式转型，努力把自身建设成为客户服务智能、产🙄品供给敏捷、合作生态丰富、风险防控精准、运营安全高效，对贵州🤔经济社会高质量发展具有显著推动作用的数智化区域性银行。返回搜😢狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 大V商业，作者 | 庄莉 文 | 大V商业，作😍者 | 庄莉 即时零售的竞争，开始波及到消费品牌。 😡 前阵子，华润啤酒四川营销中心发布公告，停售即时零售平台勇😊闯、纯生系列产品，纯线上销售平台的大仓、门店库存回收。 😊 原因是，即时零售平台的竞争（京东美团淘宝闪购），导致多款系💯列啤酒出现突破价格红线的情况，部分消费者到手价低于30元/件🎉。 这个价格对于品牌的经销商体系有着极大的冲击，一般来😘说电商平台销量大、话语权高，能够在品牌方拿到一级批发商的价格😅，成本远远低于二批三批的中小经销商。 当美团京东开始打🎉价格战，通过补贴让利更多给消费者的时候，问题就出现了，终端价🎉格比小经销商的进货价还低。 小经销商还怎么玩。 😜断供平台的事情在社区团购的时候也有发生。 2020年各😴家社区团购打仗，各平台也遭受过供应商断供，紫林醋业、华海顺达😜粮油、卫龙等供应商都曾发公告断供社区团购平台，原因也是平台的😘促销导致终端价格出现问题。 即时零售平台已经成为超级渠🤗道，足以左右一家消费品牌的终端销售策略。2024年的上市消费😂公司的财报中，大概有2/3提到了即时零售平台这一新渠道的影响🤗。 即时零售成为消费品牌重要的新渠道，但也可能是未来最😆大的危机。 就以米面粮油为例，美团的自有品牌早已经全面😀覆盖了全部的品类，在美团旗下的小象品牌中，大米、食用油、调味👍品，比如米面粮油美团的小象超市已经有多款自有品牌产品，比如京👍东七鲜超市，线上搜索大米排在前位的就是七鲜的自有品牌，盒马大😅米品类下有近10款自有品牌。 这是典型的“裁判和运动员😘”问题——当“京美淘”既要做超级渠道，又要做超级品牌，中小的💯消费企业怎么活？ “京美淘”入场，硬折扣将改造零售业态💯 山姆在过去两年几乎在中国百货零售市场掀起腥风血雨，而🎉更残酷的是，美团、京东和盒马NB正在成为山姆的“平替”。 😆 这三家带来的冲击只会更广泛。 山姆证明了一个事实：😀超级渠道本身就是超级品牌。 作为带货王，山姆在过去一年🤗捧红了无数供应商，但这些商品在山姆都被统一冠以Member’🚀s Mark的名字。消费者真正认可的，并不是供应商品牌，而是😡山姆这一渠道，以及它所代表的品质背书。 展开全文 ⭐ 同样，美团、京东和阿里体系中孵化的品牌，本质上也依赖平台心😉智。 今年以来，京东、美团和阿里纷纷入局硬折扣——折扣😴超市、自营商品的推进，为零售业注入了新的变量。 京东近💯期在河北涿州、江苏宿迁等地开出多家硬折扣超市，主打低价和高频💯消费，迅速吸引了本地客群。从现场反响看，低价确实是最大卖点，😉部分百货和食品价格明显更低，客流量保持在高位。 在京东😜折扣超市内，大量自有品牌占据核心货架，尤其是七鲜系列，覆盖米🤩面粮油、零食饮料、日化洗护等多个品类。通过自有品牌，京东既能🙄掌控成本与议价权，也在验证能否把线上“低价心智”迁移到线下零😅售。 这背后，是在电商竞争激烈、线上流量成本走高的背景🤩下，京东试图以硬折扣超市作为新的流量入口和供应链实验场，把低👍价战略延伸到线下的主动选择。 美团同样加速布局。 🥳 旗下折扣超市品牌“快乐猴”首店于8月29日在杭州拱墅区开业😀，SKU约1000—1700个，突出低价和日常刚需，如粮油、😂零食、日化、生鲜、蛋奶等。 美团希望借助“低价＋高频＋💯便利”的社区折扣业态，与即时零售和配送网络形成更紧密的线下触🎉点，提升覆盖与用户粘性。 阿里盒马的平价社区超市盒马N😘B，则在8月底更名为“超盒算NB”，定位社区临街门店，以生鲜🔥、3R、标品、冻品为主，通过约1500款商品满足家庭一日三餐🤩需求。 值得注意的是，京东、美团和阿里的硬折扣门店，都👍有大量自营商品。京东七鲜、美团象大厨、盒马的自有系列，在销售🚀中占比极高。 硬折扣的首要冲击是零售体系。超级渠道凭借😁“挟销量以令品牌”，重塑了消费者对品牌与渠道的认知。尤其在供😊应链环节，硬折扣大幅压缩成本，这也是它带给行业的最大变化。 🙄 品牌同样受到波及。 在中国市场，消费品几乎没有真😘正意义上的品牌，所谓品牌往往只是渠道红利的结果。在渠道的重压😊之下，品牌毫无话语权，渠道对其影响可谓生死攸关。 三个🤯超级渠道，正在借助自营商品，把自己锻造成超级品牌。 当🔥京东、美团、阿里这样的超级渠道逐步成为多个品类的超级品牌，消⭐费者自然会选择它们提供的平台。 一个直观的对比是山姆。😡山姆通过Member’s Mark，将渠道直接变为品牌。换句🌟话说，美团、京东和阿里，正以自己的方式成为山姆的平替。 🤔 继续低价，但这次有何不一样？ 硬折扣的起点可以追溯到💯无印良品。 创始人辻井乔曾在与社会学家三浦展的对话中提⭐到， 价格往往是商品销售的最大障碍，而事实上不少产品完😜全可以通过低价、低成本实现销售。 比如，带有裂纹的香菇😂依旧可以以低价出售；蟹肉罐头在生产过程中若省去摆放蟹足的工序😢就能显著降低成本；毛衣制造中，厂家通常直接从牧场采购羊毛，这😴一点与今日优衣库的做法相似。 当时无印良品甚至与优衣库😎一同前往原材料产地展开生产合作，剩余材料再返还批发商。 🤔 然而，这样的模式在传统百货店几乎难以落地。 硬折扣由🤗此逐渐形成了区别于百货超市的独特路径，其核心在于三点——低价🙌但质量过关、极简设计凸显商品核心价值，以及通过极致运营效率削👍减非必要成本。 这三点恰好与京东、美团、阿里如今推动的🚀硬折扣模式高度契合。 比如，自有商品在压低价格的同时确🤩保品质；通过简洁设计和极简品牌降低消费者认知成本；折扣超市、❤️前置仓等形态则有效压缩运营成本。 事实上，三者在硬折扣⭐上的野心早已有迹可循。 京东早在2018年就推出了“京👏东京造”，以自有品牌和缩短供应链为核心。 当时它更多是👍C2M背景下与拼多多、阿里竞争的产物，却意外契合了硬折扣逻辑🤗。随后，京东在米面粮油等食品类推出“七鲜”，并依托七鲜超市这🙄一即时零售线下业态，将自有品牌延展到多个品类。 美团方😁面，则在2020年后加速扩张小象超市，其中衍生了“象大厨”和😘“象优选”两大品牌。 前者偏向主食、速食等预制食品，源😎于小象生鲜门店时代的餐饮档口；后者侧重粮油调料等基础原料，是😁社区电商“美团优选”时期的产物。可以说，这是餐饮与社区团购两🥳条业务线孕育出的自有商品。 阿里的自营商品布局主要来自😎盒马和淘宝心选。 公开报道显示，2022年盒马自有品牌⭐占比已达35%。更早在2017年，阿里便上线“淘宝心选”，以😅ODM模式对标网易严选，主营具有设计感的生活用品。2022年👏4月，淘宝心选升级为“喵满分”，聚焦日常用品，核心销售渠道转😁向天猫超市。 冲击“价格”和“品牌”体系 一年卖👍出千亿规模的山姆，或许是对中国零售市场最具启发性的样本。 😜 需要说明的是，山姆的核心是会员折扣，依靠大包装和低毛利来🙄运作，本身并不能完全等同于硬折扣。但在商品源头直采、高度定制😁的模式下，山姆却成为硬折扣的最佳代表。 硬折扣之所以成🙄为趋势，核心原因有二。 第一是价格。 价格始终是😉零售竞争的核心。 正如无印良品创始人辻井乔当年指出，许😅多商品完全可以通过简化环节、降低成本来以低价销售：带裂纹的香🤔菇可以低价处理，蟹肉罐头若省去摆放蟹足的工序就能减少成本。 😢 如今中国市场进入“质价比时代”，低价再次成为关键。过去😂两年，三大电商平台围绕低价展开的激烈竞争，已经证明低价在消费🌟市场的重要性。 第二是供应链的畸形。 在消费者眼🔥中，同一企业的商品往往在山姆卖得更“优质”。 比如一款😡热销鲜奶，生产商是蒙牛，但因包装标注了欧盟标准，让消费者认为😢品质更高。而事实上，中国现行生乳国标的菌落总数上限为200万🎉个/mL，而欧盟标准仅为10万个/mL。这 背后反映出😢，中国企业在发展中更多依赖砸钱营销来堆叠品牌知名度，却未能同🤔步提升产品品质。比如良品铺子作为零食头部品牌，在经历质量事件😎后最终卖身，正是典型案例。 硬折扣带来的冲击主要体现在😂两个方面。 首先是价格体系。 以低价为卖点的硬折🤩扣，正在冲击传统品牌的定价模式。 在“超级渠道即超级品🌟牌”的逻辑下，依靠高价与高品质构筑的品牌护城河正被撕开口子。😡 比如京东七鲜超市的苹果汁仅售9.9元/L，不到味全同🚀类产品的一半。 这也导致加入硬折扣的品牌普遍面临利润危🚀机。洽洽食品、甘源食品虽然进入山姆成为供应商，却出现业绩下滑🤩：洽洽上半年净利润同比下降超七成，甘源下滑逾五成。 其😡次是品牌体系。 在消费者追求质价比的环境下，品牌一旦进😊入硬折扣体系，溢价空间就会迅速被压缩。 零售商的自有品😴牌（京东七鲜、盒马NB、山姆Member’s Mark）大规🤯模占据货架，把消费品牌的空间挤压殆尽。小象超市几乎在所有主力😀品类上都推出了自有品牌：牛奶、调味品等全覆盖。 例如，😆美团定制的蒙牛鲜奶1.5L售价13.5元，而小象自有品牌鲜奶🤩1.9L售价仅13.9元，单价优势明显。又如椰子水在2024👏年走红后，七鲜、美团、盒马都迅速上架了自有产品。 对于❤️消费品牌而言，这意味着不仅要面对渠道的挑选，还要直接与渠道正😂面对抗，而在价格、流量和供应链三个维度上，几乎没有优势。 😎 中小品牌们，该怎么面对超级渠道们？ 渠道倒逼品牌，👍从来不是新鲜事。 在电商时代，这种力量已经彻底改写了品👍牌与消费者的关系。平台以低价和流量为核心逻辑，打散了原本由品😘牌主导的价格体系，消费者逐渐习惯于在大促节点等待最低价入手，😂正价销售体系随之崩塌。 与此同时，流量入口和曝光机制完😡全掌握在平台手中，品牌若不参与促销，就会迅速被边缘化。 👏 更具冲击力的是，平台自身还不断推出自有品牌，或联手白牌厂商👍，以更低的价格直接蚕食传统品牌的份额。消费者的心智也在这一过🔥程中被重构，正在取代广告和品牌溢价，成为新的购买依据。 ⭐ 于是，电商平台既倒逼品牌让利、内卷，也让不少消费品牌陷入了🙌“花高价买流量”的循环。 硬折扣趋势下，这种倒逼效应仍😂然存在，品牌最终的选择大致逃不开三条路径。 第一是成为🙄供应商。 像山姆的供货商一样，依托硬折扣渠道，品牌能获🥳得稳定收入，并借助渠道的严苛标准提升制造能力。但代价是品牌独🔥立性和价值感逐渐被稀释，消费者只认渠道，不再认品牌。 👏一旦ODM占比过高，品牌便失去了C端市场和定价权。 第🙄二是走高端化。 主动避开硬折扣渠道里的价格战，塑造差异🚀化的生态位。超级渠道的优势在于规模和低价，但其受众往往 集中😅在对价格高度敏感的群体，这反而为高端需求留出了空间。通过在原😘料、工艺、设计与文化内涵上的深耕，品牌可以建立起不依赖补贴的😢溢价壁垒。 日本市场上，一批与无印良品调性不同的高端小🤔众品牌，正是通过强调工艺与稀缺性，实现了与硬折扣渠道的共存。😡对中国消费品牌而言，高端化既能抵御渠道自有品牌的替代，又能在😡消费分层中占据上层市场，以“不可替代性”对抗价格逻辑。 😂 第三是平衡外部渠道与自有渠道。 超级渠道承担走量与曝😴光的功能，而高端与创新产品则更多放在自有零售和会员体系中，以🤩维护溢价与差异化。电商时代的后期，品牌们已开始这样做——把电🙄商作为基本盘，同时把新品和高端系列放在线下旗舰店或自营体系中😴。 进入硬折扣时代，这种“两条腿走路”的策略更为关键：😀一方面要接受美团、京东、山姆等渠道里的低价竞争以维持规模，另👏一方面又要通过自有渠道和品牌活动来积累长期价值。 唯有💯如此，品牌才能在渠道权力日益强势的时代保有独立性与主动权。 🌟 事实上，在无印良品引领的“无印”消费风潮下，也曾诞生过😢一批并非完全同质化的品牌，它们通过功能、专业分层切入市场，同😴样获得了不错的空间。这说明，即便在超级渠道的挤压之下，品牌依🌟然有机会通过差异化和策略平衡找到自己的生态位。返回搜狐，查看😍更多