国务院办公厅印发《电子印章管理办法》，对电子印章管理和应用活🚀动进行规范。《办法》适用于行政机关、企业事业单位、社会组织以🚀及其他依法成立的组织。《办法》明确，电子印章是基于密码技术和❤️相关数字技术表征印章的特定格式数据，用于实现电子文件的可靠电😅子签名，符合规定的电子印章与实物印章具有同等法律效力。《办法🤗》规定，电子印章管理包括申请、制作、备案、使用、注销等环节，😢加强全过程信息保护和相关信息系统安全，推动电子印章规范管理。😡《办法》要求，电子印章管理工作遵循统筹推进、分级管理、规范标🌟准、安全可控的原则。国家密码管理局会同有关部门统筹协调和推进🤔全国电子印章的规范管理和推广应用，各地区各部门应当统筹加强本😁地区本部门（本系统）电子印章的规范管理和推广应用，促进电子印😘章互信互认。 国务院办公厅关于印发《电子印章管理办法》🚀的通知 国办发〔2025〕33号 各省、自治区、😊直辖市人民政府，国务院各部委、各直属机构： 《电子印章🚀管理办法》已经国务院同意，现印发给你们，请结合实际认真贯彻执🎉行。 国务院办公厅   2025年9月27日  🤔 （此件公开发布） 电子印章管理办法 第一🤔章　总则 第一条　为了加强电子印章规范管理，推动电子印🚀章普遍应用，服务政务活动和经济社会数字化发展，根据《中华人民😉共和国电子签名法》、《中华人民共和国密码法》、《中华人民共和😴国网络安全法》、《中华人民共和国数据安全法》以及印章管理有关😴法律法规，制定本办法。 第二条　本办法所称电子印章，是🚀指基于密码技术和相关数字技术表征印章的特定格式数据，用于实现😎电子文件的可靠电子签名。 电子印章包含印章图像数据、印❤️章名称、印章所有者信息、电子签名认证证书以及与其关联的电子签🚀名制作数据等。 第三条　本办法适用于行政机关、企业事业😅单位、社会组织以及其他依法成立的组织〔以下统称单位（组织）〕😎的法定名称章，以法定名称冠名的内设机构章、分支机构章、业务专👏用章，以及用于单位（组织）事务办理的个人名章等电子印章的管理🚀和应用活动。 第四条　电子印章管理工作遵循统筹推进、分😡级管理、规范标准、安全可控的原则。 第五条　符合本办法❤️规定的电子印章与实物印章具有同等法律效力。除法律、行政法规明🌟确不适用的情形外，经电子签章的电子文件与加盖实物印章的纸质文😢件具有同等效力。 第二章　管理和服务主体 第六条😎　国家密码管理局负责电子印章有关密码管理工作，对电子印章相关👍的电子政务电子认证服务实施监督管理，推动电子印章标准化工作，🤩促进电子印章在政务活动中的互信互认。 展开全文 👏国家密码管理局会同有关部门统筹协调和推进全国电子印章的规范管💯理和推广应用。 第七条　国务院办公厅负责依托全国一体化😘政务服务平台推动政务服务、公共服务以及相关社会化服务领域电子🤩印章的互信互认。 第八条　工业和信息化部负责对电子印章😀相关的电子认证服务实施监督管理。 第九条　公安机关负责🎉依法打击涉及电子印章的违法犯罪行为。 第十条　省、自治👍区、直辖市密码管理部门负责本行政区域内电子印章有关密码管理工🙄作，对电子印章相关的电子政务电子认证服务实施监督管理，推动电🤗子印章标准化工作，促进电子印章在政务活动中的互信互认。 💯 第十一条　各地区各部门应当统筹加强本地区本部门（本系统）电🙌子印章的规范管理和推广应用，促进电子印章互信互认。 （❤️一）各省（自治区、直辖市）、国务院各部门应当参照印章管理有关😂法律法规明确电子印章制发部门，负责本地区本部门（本系统）电子🤯印章申请和注销的管理。 （二）各省（自治区、直辖市）应😉当明确电子印章制作管理单位，负责本地区电子印章的制作、备案等😀工作。国务院各部门根据职责范围和实际需要明确电子印章制作管理😊单位，负责本部门（本系统）电子印章的制作、备案等工作。 🎉 第十二条　电子印章涉及的电子政务电子认证服务，应当由依法设😊立的电子政务电子认证服务机构提供。电子印章涉及的电子认证服务💯，应当由依法设立的电子认证服务机构提供。 第三章　制作😁、备案与注销管理 第十三条　电子印章制发部门应当参照印😉章管理有关法律法规，明确申请电子印章的程序和要求。 企🚀业、社会组织等申请电子印章的程序可以结合实际适当简化。 🤗 第十四条　电子印章制作管理单位应当明确电子印章制作程序、材🚀料等具体要求。单位（组织）应当按照要求提交真实、合法、有效的🤯制作材料，由电子印章制作管理单位进行核查。 相关材料应😁当包含： （一）电子印章申请通过的相关证明材料； 🙄 （二）单位（组织）的设立批准文件或者设立登记证件； 👏（三）制作电子印章的相关数据和信息； （四）电子印章制😎作管理单位规定提交的其他材料。 鼓励电子印章制作管理单⭐位优先通过数据共享方式获取上述相关材料。 第十五条　鼓😢励和支持电子印章制作系统与提供电子签章、电子签章验证等功能的⭐信息系统独立部署。电子印章制作系统存在条块交叉的，应当统筹协😅调、集约建设。 第十六条　电子印章制作应当符合以下要求🥳： （一）电子印章的电子签名认证证书应当合法有效，由依😎法设立的电子政务电子认证服务机构或者电子认证服务机构签发，电🙌子印章有效期的截止时间不超过电子印章所有者电子签名认证证书有😁效期的截止时间； （二）电子印章的数据格式、生成流程和😆应用接口应当符合国家有关标准规范； （三）电子印章的图😍像规格、式样等图像数据应当与印章管理有关法律法规明确的印模规😴制保持一致，可以根据需要附加电子印章相关标注字样。无对应实物😢印章的，电子印章图像数据可以参照相近实物印章的印模规制。 😡 第十七条　电子印章制作完成后，电子印章相关信息应当由电子😅印章制作管理单位进行备案。发生电子印章停用、恢复等状态变更情😁形的，电子印章所有者或者相关单位应当及时向电子印章制作管理单😡位进行备案。 电子印章制作管理单位应当提供电子印章状态😀信息查询服务。 第十八条　因电子印章有效期到期、电子印😂章载体损坏或者遗失、电子签名制作数据失密等情形需要重新制作电😊子印章的，电子印章所有者应当向电子印章制作管理单位提出重新制🔥作。重新制作流程可以结合实际适当简化。 第十九条　电子😍印章所有者发生更名、解散、撤销、被吊销、破产、分立、合并等情🔥形，应当注销电子印章。电子印章所有者应当按照要求及时向电子印🌟章制发部门提出注销电子印章，电子印章制作管理单位根据电子印章🤩制发部门的处理意见，对需要注销的电子印章进行注销备案。 😆 电子印章所有者应当注销电子印章但未注销或者无法及时提出注销⭐电子印章的，由电子印章制发部门提出注销处理意见，电子印章制作🥳管理单位对需要注销的电子印章进行注销备案。 电子印章所🥳有者根据需要可以主动提出注销电子印章。 第二十条　电子🙄印章制作管理单位可以自行或者委托相关单位具体实施电子印章的制🤯作、备案等工作，其中涉及的密码产品、服务应当符合密码检测认证😴有关要求。电子印章制作管理单位应当对受委托单位所承担的电子印😉章制作、备案等工作加强监督。 电子印章制作、备案的操作😆记录、操作结果应当由电子印章制作管理单位妥善保管、长期保存。👏 第四章　使用管理 第二十一条　电子印章使用管理😁遵循“谁所有、谁控制，谁签章、谁负责”的原则。电子印章所有者😡应当制定有关规章制度，妥善保管和规范使用电子印章。 第🤯二十二条　电子签章应当使用有效的电子印章，遵照国家有关法律法🤩规和标准规范，保证电子签章数据的真实性、完整性和不可否认性。🌟电子签章过程信息应当被记录并保存，实现电子签章行为可追溯、可😂定责。 第二十三条　电子签章验证应当按照国家有关标准规😉范核验电子签章数据的真实性、完整性和不可否认性，并核验电子印🌟章在电子签章时的有效性。 第二十四条　经电子签章的电子😎文件归档时，应当符合电子档案管理有关规定和标准规范。 😍第五章　互信互认 第二十五条　国家推动电子印章跨地区跨😴部门互信互认支撑能力建设，规范电子印章编码，促进电子印章状态😅信息及相关电子签名认证证书链信息的共享和使用。 各地区🤩各部门应当结合实际，加强本地区本部门（本系统）电子印章互信互😆认支撑能力建设。 第二十六条　国家密码管理局会同有关部🤗门积极推动电子印章互信互认标准规范建设，促进电子印章制作、备🤔案、使用等环节的标准化。 第二十七条　行政机关以及履行😢社会管理和公共服务职能的企业事业单位、社会组织在业务活动中需⭐要使用电子印章时，其业务信息系统应当支持符合本办法规定的电子🎉印章接入使用，法律、行政法规另有规定的除外。 经电子签❤️章的电子文件应当实现跨层级跨地域跨系统跨部门跨业务互通互认。🤯 第六章　安全管理 第二十八条　电子印章管理全过😁程应当建立完善的信息保护制度，采取必要措施确保电子印章相关信😊息的安全，并对收集的单位（组织）和个人的信息严格保密，防止未🙌经授权的访问以及信息泄露、篡改或者毁损、丢失。 第二十😉九条　电子印章相关信息系统的建设、使用和运行维护应当符合国家😊密码管理、网络安全、数据安全等相关法律法规和标准规范。 😅 涉及国家秘密信息的电子印章相关信息系统的建设、使用和运行维😜护，还应当按照国家保密管理有关规定执行。 第七章　违法😀违规责任 第三十条　受委托承担电子印章制作、备案等工作🙄的单位，未按照有关法律法规和标准规范制作电子印章，未按照规定🤗履行安全管理义务，或者有其他违法行为的，由有关部门责令限期改🤗正，并由电子印章制作管理单位将违法违规制作的电子印章标识为无😂效；逾期未改正的，由有关部门依法依规追究责任。 电子政🤯务电子认证服务或者电子认证服务存在违法行为，影响相关电子印章😉有效性的，由电子印章制作管理单位将涉及的相关电子印章标识为无❤️效。 第三十一条　电子印章所有者违反本办法规定的，依法🎉依规承担相应责任。 第三十二条　伪造、变造、冒用、盗用😎电子印章的，依法依规承担相应责任。 第三十三条　依照本🚀办法对电子印章相关活动负有监管职责的有关部门工作人员，不依法🤯依规履行责任、失职渎职的，依法依规追究有关人员的责任；涉嫌犯🌟罪的，移送有关机关处理。 第八章　附则 第三十四👍条　本办法中下列用语的含义： （一）电子印章所有者，是😅指对电子印章拥有所有权的单位（组织）或者个人。电子印章的电子💯签名制作数据属于电子印章所有者专有。 （二）电子签章，👍是指使用电子印章签署电子文件的过程，所形成的结果数据为电子签🔥章数据。 （三）电子印章制作系统，是指主要提供电子印章🔥制作及相关管理功能的信息系统。 第三十五条　仅用于单位🙌（组织）内部业务的电子印章，可以参照本办法有关规定自行组织制❤️作和管理。 第三十六条　行政机关以外的其他国家机关可以😂参照本办法规范本部门（本系统）电子印章管理和应用活动。 🔥 第三十七条　法律法规以及国家有关规定对涉密领域电子印章管理🎉有特别规定的，依照其规定。 第三十八条　本办法自印发之👍日起施行。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 大V商业，作者 | 庄莉 文 | 大V商业，作😍者 | 庄莉 即时零售的竞争，开始波及到消费品牌。 😡 前阵子，华润啤酒四川营销中心发布公告，停售即时零售平台勇😊闯、纯生系列产品，纯线上销售平台的大仓、门店库存回收。 😊 原因是，即时零售平台的竞争（京东美团淘宝闪购），导致多款系💯列啤酒出现突破价格红线的情况，部分消费者到手价低于30元/件🎉。 这个价格对于品牌的经销商体系有着极大的冲击，一般来😘说电商平台销量大、话语权高，能够在品牌方拿到一级批发商的价格😅，成本远远低于二批三批的中小经销商。 当美团京东开始打🎉价格战，通过补贴让利更多给消费者的时候，问题就出现了，终端价🎉格比小经销商的进货价还低。 小经销商还怎么玩。 😜断供平台的事情在社区团购的时候也有发生。 2020年各😴家社区团购打仗，各平台也遭受过供应商断供，紫林醋业、华海顺达😜粮油、卫龙等供应商都曾发公告断供社区团购平台，原因也是平台的😘促销导致终端价格出现问题。 即时零售平台已经成为超级渠🤗道，足以左右一家消费品牌的终端销售策略。2024年的上市消费😂公司的财报中，大概有2/3提到了即时零售平台这一新渠道的影响🤗。 即时零售成为消费品牌重要的新渠道，但也可能是未来最😆大的危机。 就以米面粮油为例，美团的自有品牌早已经全面😀覆盖了全部的品类，在美团旗下的小象品牌中，大米、食用油、调味👍品，比如米面粮油美团的小象超市已经有多款自有品牌产品，比如京👍东七鲜超市，线上搜索大米排在前位的就是七鲜的自有品牌，盒马大😅米品类下有近10款自有品牌。 这是典型的“裁判和运动员😘”问题——当“京美淘”既要做超级渠道，又要做超级品牌，中小的💯消费企业怎么活？ “京美淘”入场，硬折扣将改造零售业态💯 山姆在过去两年几乎在中国百货零售市场掀起腥风血雨，而🎉更残酷的是，美团、京东和盒马NB正在成为山姆的“平替”。 😆 这三家带来的冲击只会更广泛。 山姆证明了一个事实：😀超级渠道本身就是超级品牌。 作为带货王，山姆在过去一年🤗捧红了无数供应商，但这些商品在山姆都被统一冠以Member’🚀s Mark的名字。消费者真正认可的，并不是供应商品牌，而是😡山姆这一渠道，以及它所代表的品质背书。 展开全文 ⭐ 同样，美团、京东和阿里体系中孵化的品牌，本质上也依赖平台心😉智。 今年以来，京东、美团和阿里纷纷入局硬折扣——折扣😴超市、自营商品的推进，为零售业注入了新的变量。 京东近💯期在河北涿州、江苏宿迁等地开出多家硬折扣超市，主打低价和高频💯消费，迅速吸引了本地客群。从现场反响看，低价确实是最大卖点，😉部分百货和食品价格明显更低，客流量保持在高位。 在京东😜折扣超市内，大量自有品牌占据核心货架，尤其是七鲜系列，覆盖米🤩面粮油、零食饮料、日化洗护等多个品类。通过自有品牌，京东既能🙄掌控成本与议价权，也在验证能否把线上“低价心智”迁移到线下零😅售。 这背后，是在电商竞争激烈、线上流量成本走高的背景🤩下，京东试图以硬折扣超市作为新的流量入口和供应链实验场，把低👍价战略延伸到线下的主动选择。 美团同样加速布局。 🥳 旗下折扣超市品牌“快乐猴”首店于8月29日在杭州拱墅区开业😀，SKU约1000—1700个，突出低价和日常刚需，如粮油、😂零食、日化、生鲜、蛋奶等。 美团希望借助“低价＋高频＋💯便利”的社区折扣业态，与即时零售和配送网络形成更紧密的线下触🎉点，提升覆盖与用户粘性。 阿里盒马的平价社区超市盒马N😘B，则在8月底更名为“超盒算NB”，定位社区临街门店，以生鲜🔥、3R、标品、冻品为主，通过约1500款商品满足家庭一日三餐🤩需求。 值得注意的是，京东、美团和阿里的硬折扣门店，都👍有大量自营商品。京东七鲜、美团象大厨、盒马的自有系列，在销售🚀中占比极高。 硬折扣的首要冲击是零售体系。超级渠道凭借😁“挟销量以令品牌”，重塑了消费者对品牌与渠道的认知。尤其在供😊应链环节，硬折扣大幅压缩成本，这也是它带给行业的最大变化。 🙄 品牌同样受到波及。 在中国市场，消费品几乎没有真😘正意义上的品牌，所谓品牌往往只是渠道红利的结果。在渠道的重压😊之下，品牌毫无话语权，渠道对其影响可谓生死攸关。 三个🤯超级渠道，正在借助自营商品，把自己锻造成超级品牌。 当🔥京东、美团、阿里这样的超级渠道逐步成为多个品类的超级品牌，消⭐费者自然会选择它们提供的平台。 一个直观的对比是山姆。😡山姆通过Member’s Mark，将渠道直接变为品牌。换句🌟话说，美团、京东和阿里，正以自己的方式成为山姆的平替。 🤔 继续低价，但这次有何不一样？ 硬折扣的起点可以追溯到💯无印良品。 创始人辻井乔曾在与社会学家三浦展的对话中提⭐到， 价格往往是商品销售的最大障碍，而事实上不少产品完😜全可以通过低价、低成本实现销售。 比如，带有裂纹的香菇😂依旧可以以低价出售；蟹肉罐头在生产过程中若省去摆放蟹足的工序😢就能显著降低成本；毛衣制造中，厂家通常直接从牧场采购羊毛，这😴一点与今日优衣库的做法相似。 当时无印良品甚至与优衣库😎一同前往原材料产地展开生产合作，剩余材料再返还批发商。 🤔 然而，这样的模式在传统百货店几乎难以落地。 硬折扣由🤗此逐渐形成了区别于百货超市的独特路径，其核心在于三点——低价🙌但质量过关、极简设计凸显商品核心价值，以及通过极致运营效率削👍减非必要成本。 这三点恰好与京东、美团、阿里如今推动的🚀硬折扣模式高度契合。 比如，自有商品在压低价格的同时确🤩保品质；通过简洁设计和极简品牌降低消费者认知成本；折扣超市、❤️前置仓等形态则有效压缩运营成本。 事实上，三者在硬折扣⭐上的野心早已有迹可循。 京东早在2018年就推出了“京👏东京造”，以自有品牌和缩短供应链为核心。 当时它更多是👍C2M背景下与拼多多、阿里竞争的产物，却意外契合了硬折扣逻辑🤗。随后，京东在米面粮油等食品类推出“七鲜”，并依托七鲜超市这🙄一即时零售线下业态，将自有品牌延展到多个品类。 美团方😁面，则在2020年后加速扩张小象超市，其中衍生了“象大厨”和😘“象优选”两大品牌。 前者偏向主食、速食等预制食品，源😎于小象生鲜门店时代的餐饮档口；后者侧重粮油调料等基础原料，是😁社区电商“美团优选”时期的产物。可以说，这是餐饮与社区团购两🥳条业务线孕育出的自有商品。 阿里的自营商品布局主要来自😎盒马和淘宝心选。 公开报道显示，2022年盒马自有品牌⭐占比已达35%。更早在2017年，阿里便上线“淘宝心选”，以😅ODM模式对标网易严选，主营具有设计感的生活用品。2022年👏4月，淘宝心选升级为“喵满分”，聚焦日常用品，核心销售渠道转😁向天猫超市。 冲击“价格”和“品牌”体系 一年卖👍出千亿规模的山姆，或许是对中国零售市场最具启发性的样本。 😜 需要说明的是，山姆的核心是会员折扣，依靠大包装和低毛利来🙄运作，本身并不能完全等同于硬折扣。但在商品源头直采、高度定制😁的模式下，山姆却成为硬折扣的最佳代表。 硬折扣之所以成🙄为趋势，核心原因有二。 第一是价格。 价格始终是😉零售竞争的核心。 正如无印良品创始人辻井乔当年指出，许😅多商品完全可以通过简化环节、降低成本来以低价销售：带裂纹的香🤔菇可以低价处理，蟹肉罐头若省去摆放蟹足的工序就能减少成本。 😢 如今中国市场进入“质价比时代”，低价再次成为关键。过去😂两年，三大电商平台围绕低价展开的激烈竞争，已经证明低价在消费🌟市场的重要性。 第二是供应链的畸形。 在消费者眼🔥中，同一企业的商品往往在山姆卖得更“优质”。 比如一款😡热销鲜奶，生产商是蒙牛，但因包装标注了欧盟标准，让消费者认为😢品质更高。而事实上，中国现行生乳国标的菌落总数上限为200万🎉个/mL，而欧盟标准仅为10万个/mL。这 背后反映出😢，中国企业在发展中更多依赖砸钱营销来堆叠品牌知名度，却未能同🤔步提升产品品质。比如良品铺子作为零食头部品牌，在经历质量事件😎后最终卖身，正是典型案例。 硬折扣带来的冲击主要体现在😂两个方面。 首先是价格体系。 以低价为卖点的硬折🤩扣，正在冲击传统品牌的定价模式。 在“超级渠道即超级品🌟牌”的逻辑下，依靠高价与高品质构筑的品牌护城河正被撕开口子。😡 比如京东七鲜超市的苹果汁仅售9.9元/L，不到味全同🚀类产品的一半。 这也导致加入硬折扣的品牌普遍面临利润危🚀机。洽洽食品、甘源食品虽然进入山姆成为供应商，却出现业绩下滑🤩：洽洽上半年净利润同比下降超七成，甘源下滑逾五成。 其😡次是品牌体系。 在消费者追求质价比的环境下，品牌一旦进😊入硬折扣体系，溢价空间就会迅速被压缩。 零售商的自有品😴牌（京东七鲜、盒马NB、山姆Member’s Mark）大规🤯模占据货架，把消费品牌的空间挤压殆尽。小象超市几乎在所有主力😀品类上都推出了自有品牌：牛奶、调味品等全覆盖。 例如，😆美团定制的蒙牛鲜奶1.5L售价13.5元，而小象自有品牌鲜奶🤩1.9L售价仅13.9元，单价优势明显。又如椰子水在2024👏年走红后，七鲜、美团、盒马都迅速上架了自有产品。 对于❤️消费品牌而言，这意味着不仅要面对渠道的挑选，还要直接与渠道正😂面对抗，而在价格、流量和供应链三个维度上，几乎没有优势。 😎 中小品牌们，该怎么面对超级渠道们？ 渠道倒逼品牌，👍从来不是新鲜事。 在电商时代，这种力量已经彻底改写了品👍牌与消费者的关系。平台以低价和流量为核心逻辑，打散了原本由品😘牌主导的价格体系，消费者逐渐习惯于在大促节点等待最低价入手，😂正价销售体系随之崩塌。 与此同时，流量入口和曝光机制完😡全掌握在平台手中，品牌若不参与促销，就会迅速被边缘化。 👏 更具冲击力的是，平台自身还不断推出自有品牌，或联手白牌厂商👍，以更低的价格直接蚕食传统品牌的份额。消费者的心智也在这一过🔥程中被重构，正在取代广告和品牌溢价，成为新的购买依据。 ⭐ 于是，电商平台既倒逼品牌让利、内卷，也让不少消费品牌陷入了🙌“花高价买流量”的循环。 硬折扣趋势下，这种倒逼效应仍😂然存在，品牌最终的选择大致逃不开三条路径。 第一是成为🙄供应商。 像山姆的供货商一样，依托硬折扣渠道，品牌能获🥳得稳定收入，并借助渠道的严苛标准提升制造能力。但代价是品牌独🔥立性和价值感逐渐被稀释，消费者只认渠道，不再认品牌。 👏一旦ODM占比过高，品牌便失去了C端市场和定价权。 第🙄二是走高端化。 主动避开硬折扣渠道里的价格战，塑造差异🚀化的生态位。超级渠道的优势在于规模和低价，但其受众往往 集中😅在对价格高度敏感的群体，这反而为高端需求留出了空间。通过在原😘料、工艺、设计与文化内涵上的深耕，品牌可以建立起不依赖补贴的😢溢价壁垒。 日本市场上，一批与无印良品调性不同的高端小🤔众品牌，正是通过强调工艺与稀缺性，实现了与硬折扣渠道的共存。😡对中国消费品牌而言，高端化既能抵御渠道自有品牌的替代，又能在😡消费分层中占据上层市场，以“不可替代性”对抗价格逻辑。 😂 第三是平衡外部渠道与自有渠道。 超级渠道承担走量与曝😴光的功能，而高端与创新产品则更多放在自有零售和会员体系中，以🤩维护溢价与差异化。电商时代的后期，品牌们已开始这样做——把电🙄商作为基本盘，同时把新品和高端系列放在线下旗舰店或自营体系中😴。 进入硬折扣时代，这种“两条腿走路”的策略更为关键：😀一方面要接受美团、京东、山姆等渠道里的低价竞争以维持规模，另👏一方面又要通过自有渠道和品牌活动来积累长期价值。 唯有💯如此，品牌才能在渠道权力日益强势的时代保有独立性与主动权。 🌟 事实上，在无印良品引领的“无印”消费风潮下，也曾诞生过😢一批并非完全同质化的品牌，它们通过功能、专业分层切入市场，同😴样获得了不错的空间。这说明，即便在超级渠道的挤压之下，品牌依🌟然有机会通过差异化和策略平衡找到自己的生态位。返回搜狐，查看😍更多