文 | 红餐网 文 | 红餐网 最近一个朋友问我😂对战略怎么看，我拿诸葛亮的《隆中对》举例，说诸葛亮就是三国演🚀义里的战略设计大师。这两天，我突发奇想，《隆中对》里的战略思😆维，如果用到餐饮行业，又会是什么结果呢？ 前面四十多年😜，国内的餐饮行业，完整地经历了三大阶段的发展，现在正进入第四😅个阶段，当下餐饮所面临的艰难，其实也都是历史发展的必然。今天🙌，我们尝试换个视角来审视当下中国超5万亿的餐饮市场，会发现一😆个“三分天下”的格局雏形，正在慢慢形成。 以连锁化为主🤯导的刚需快餐如同“曹魏”，凭借规模优势占据市场根基；以场景创😍新为核心的社交餐饮恰似“东吴”，依托灵活应变掌控主流消费；而😉承载文化记忆的餐饮老店则如“蜀汉”，依靠情感认同坚守细分领地🤗。 这一格局的形成并非偶然，而是四十年来行业发展的必然🙄结果，更是消费升级与产业变革共同作用下的战略平衡。 “🥳三分天下”的历史必然 中国餐饮的"群雄逐鹿" 时代始于😆改革开放初期，前面这四十多年一共经历了三个大的时代。 🙄第一个时代是从1981年至2000年，餐饮市场以个体小馆和国🤗营食堂为主，如同汉末群雄并起，缺乏明确的战略分化。 此😘时的市场竞争停留在最基础的“供给竞争” 层面，只要能开出一家🥳店，且能提供稳定口味和服务，商家即可立足于市场，如同公孙瓒、🤔袁绍等地方势力，只需要拥有几百士兵就能占据一方，这时也尚未出😅现全国性的主导力量。 这一时期，刚需快餐主要表现为街头🌟巷尾的夫妻小店，社交餐饮几乎还没出现，仅仅体现为单位食堂的简😢单社交，而餐饮老店则主要是计划经济遗留的国营餐馆，三者之间界😁限模糊，尚未形成清晰的战略定位。 第二个时代是从200😴1年至2010年，属于市场化扩张期，如同三国雏形初现，各类连🤯锁品牌开始崛起。厨房管理能力和前厅接待能力方面的标准化复制，😘打破了地域壁垒，使得品牌获得快速扩张的机会，恰似曹操"挟天子😡以令诸侯"，快速收编各地城池。 以社交为特色的餐饮在这😍场消费升级浪潮中崭露头角，居民收入增加到有闲钱用于生存之外的🤔消费，这时三朋四友“下馆子”变成了常态，必然催生对餐饮消费的🤩场景化需求，如同孙权家族雄踞江东，思想开明，用人唯贤，在区域🤯市场建立起场景优势。 而一批餐饮老店则在市场化冲击下逐🤯渐分化，有的快速没落消亡，被淘汰出局，有的则如刘关张小团体一😡半般，在夹缝中寻找生存空间。 这一时期，餐饮市场首次出😜现明显的品类分化，解决生存需求的快餐，解决社交需求的特色餐饮😍，解决情感依托的老店，彼此开始自动分类，但属于被动适应市场的😀变化，而非主动求变，战略边界仍不清晰，多数餐厅在“大而全”的😁迷思中混战。 第三个时代是从2011年至2020年，属👍于移动互联网时代，品类分化加剧，市场格局快速迭代，尤其是以美🥳团、饿了么为代表的外卖平台，以微博、抖音、小红书为代表的社交😴平台的先后涌现，重构了用户的消费习惯和传播渠道，如同赤壁之战🌟后，天下三分的态势已经明朗。 展开全文 刚需快餐🥳凭借高频刚需特性，率先进行标准化建设和数字化转型。2024年🌟，快餐的外卖业务占比已经高达36.3%，远超其他品类，这也倒😊逼所有的快餐老板被动适应“数字化”，不然就没生意可做。 😉 社交餐饮则在场景体验上获得爆发式发展机会，火锅、小龙虾、烤😀鱼、烧烤等品类获得强势发展机会，各方轮番上场充当主角和明星。😜借助移动互联网包括微博、微信公众号、大众点评、抖音、小红书的🎉流量红利，市场上不停涌现出代表性的社交餐饮品牌，这些其实都是😘移动互联网红利催生的特殊产物。 全国各地的餐饮老店则普👏遍陷入发展困境，处处显示出对新环境和新局面的不适应，以及“挨🙄一棒子前进一步”的尴尬现状。有关调查显示，仍然有40%的老店😊未开通外卖服务，超过65%的老店没有社交平台账号，没有搭建与🌟新兴用户的互联网沟通渠道，如同蜀汉在失去荆州后陷入战略被动，🌟狼狈求存！ 截至2024年，中国餐饮连锁化率已达23%🙄，其中小吃快餐品类占连锁门店总数的 48%，成为当之无愧的 😢“曹魏” 势力。 第四个时期是从2021年至今，属于存😆量竞争时代，餐饮行业长达十年的粗放式扩张结束，彻底进入精细化🌟深耕的发展阶段，“三分天下” 的格局也基本确立。 刚需🌟快餐市场中，华莱士等品牌组成的“万店俱乐部” 已形成规模霸权😴，即便局势再混乱，也不影响他们在最基础的生存解决方案上继续“🌟开疆拓土”；社交餐饮市场则陷入更严重的更替，你方唱罢我登场的😊戏码也更频繁；餐饮老店的整体占比虽然下降至10%以内，但如同🌟蜀汉“帝室之胄，信义著于四海”一般，在文化认同和精神价值的加👍持下，仍然维持着足以存活的利润空间。 这种格局的形成，😂不是哪个机构和品牌有意为之的，而是市场规律、消费变迁和产业升😡级共同作用的结果，具有历史必然性。作为餐饮从业者，尤其是当下🔥正处于焦虑和迷惑的餐饮人，需要对此格局有清晰的认知。 🙌“三分天下”的餐饮，该怎么干？ 刚需快餐应秉承 “曹魏🔥之道”，核心在于规模化生存与微利经营的战略坚守。 诸葛🤔亮在《隆中对》中分析曹操“不可与争锋”，正是因其占据“天时”😀——标准化能力带来的规模优势。当前刚需快餐市场正印证这一逻辑😂： 西式快餐凭借高度标准化运营，2024年市场规模达2😀975亿元，增速居小吃快餐各细分赛道之首。头部连锁品牌通过“⭐集采”使食材成本比夫妻店低10%-15%，通过数字化管理提升😀了30%的人力效率，这种成本优势使其能够以“极致性价比”的发👍展策略，谋求快速扩张。 如同曹操推行的屯田制，连锁快餐😁品牌构建的中央厨房体系实现了“兵马未动，粮草先行” 的供应链😉优势。三年前，华莱士一年净增门店超过6000家，塔斯汀一年净😆增门店接近3000家，这些品牌的快速扩张，印证了“微利经营”😢 战略的正确性——放弃暴利思想，通过规模效应实现总利润增长。💯 社交餐饮的“东吴之策”，核心在于场景创新与短线经营的👏灵活应变。 诸葛亮在《隆中对》中建议刘备“东和孙权”，😜正是看中江东集团“地利” 优势与其灵活应变能力可以快速适应外👏界的多方变化。 社交餐饮的核心竞争力，在于对消费场景的❤️精准把握以及对消费群体的快速适应。比如2012年以后，桌均消😍费人数从6～8人狂降到2～3人，是市场给出的最大改变信号，餐🙄饮需要快速匹配这种消费人群的结构性变化，这就要求以社交为主的😘特色餐饮必须保持高频创新和动态适应。 海底捞是主动适应😅消费场景变化的典型代表，他们在排队区给客人做美甲，早上摆早餐🤔铺子，晚上派人到夜市摆地摊卖麻辣烫，其实就是快速匹配消费需求😴的场景变化，在主动地适应消费场景的变化，如同东吴水军根据水文😢变化而不停地调整战术。 经过十年多的爆发式增长，现在餐😘饮市场上社交餐饮门店数的总占比大概60%，但存在生命周期短、🥳替代性强的显著缺点，必须采用“短线经营” 策略——一旦拥有了🚀爆发性发展机会，就必须抓住这个机会实现快速盈利，而非追求长期❤️壁垒，不然就是南辕北辙——比做错更可怕的是做反了。 餐😘饮老店的“蜀汉之路”，核心在于依托文化认同与用户建立情感连接😅。 诸葛亮在《隆中对》中，为刘备规划“西和诸戎，南抚夷🤯越”的战略，就是抢占 “人和”之利——通过文化认同与情感共鸣😂建立稳固根基。 餐饮老店的市场总占比虽然不足10%，却😉承载着独特的地域文化与集体记忆，如同蜀汉高举“兴复汉室”的旗😂帜，可形成难以替代的情感价值和文化认同，老店品牌的核心竞争力😅不在于规模和创新，而在于将历史积淀转化为可被当代用户感知的消😢费价值。 老店需要通过深度挖掘各类细节以打造情感连接，👏需要通过老工艺数字化传播重塑品牌形象，尤其是需要摒弃内部思维🎉，重构“特点-卖点-亮点-爽点-爆点”的五维价值逻辑，最终实🤗现适应性经营，而不是彻底掉头地转向经营——就好比诸葛亮“七擒😀孟获” 般渐进式改变——既保留“老味道” 和“老品牌”等核心😊资产，同时又能引入外卖、短视频等新的售卖渠道和传播工具。 💯 未来餐饮市场会怎么发展？ 刚需快餐需要如曹魏般，打😂造“铁军”队伍体系，构建东征西战的强大战斗力——梳理标准化的🎉运营手册、夯实强大的加盟管理能力和掌握供应链的绝对控制力。 😜 社交餐饮需要如东吴般，打造“水师”队伍体系，保持应对各😘种天气的灵活性——快速迭代的产品研发、敏锐的捕捉用户消费动向🤩，保持市场洞察力和场景营造能力。 餐饮老店则需要如蜀汉😢般，打造“结义”队伍体系，构建拥有超强凝聚力和向心力的核心团😡队——打造技艺传承机制、专注于文化梳理挖掘，与老客关系的维护😡体系。 组织能力上的这些差异，决定了刚需快餐，社交餐饮👏和餐饮老店之间，无法相互替代，只能在各自的战略轨道上发展，最🤯终形成“三分天下”的稳定格局。 餐饮三分天下的格局并非🥳静态割裂，而是如三国般相互制衡、动态调整的生态系统。诸葛亮在😜《隆中对》中预见的“天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛😅，将军身率益州之众出于秦川”，揭示了战略格局的流动性。 👍 当前刚需快餐的下沉趋势（三线及以下城市门店占比持续提升）可🙄能挤压老店生存空间，如同曹魏对蜀汉的军事压力；社交餐饮的创新😡可能启发老店进行场景改造，恰似孙刘联盟时期的相互借鉴；而老店😴的文化资产也可能成为连锁品牌的合作资源，如同西晋联合东吴旧部😜灭蜀。 这种相互作用将推动格局持续优化，并一定程度上保😆持动态平衡，形成“规模出效率、创新有活力、传承保根基”的行业🤗生态。 现在干餐饮，需要防范哪些风险？ 刚需快餐😎要警惕“曹魏后期之弊”——规模化带来的创新不足与官僚化。 😍 历史上曹魏因疆域过大导致管理僵化，最终被司马氏取代，当前🙌连锁快餐品牌若过度追求规模而忽视产品创新，同样可能重蹈覆辙。🤔 数据显示，501-1000 家规模区间的品牌门店数增😴长最快，达 93.6%，但这种高速扩张需匹配同等的产品能力和😢组织能力，未来十年，刚需快餐如果要实现50%连锁化率的目标，❤️不能再走传统老路，而应学曹操“唯才是举” ，在标准化的基础上👍保留创新空间，避免陷入同质化竞争的泥潭。 社交餐饮要避🤔免“东吴权臣之患”——过度依赖流量与资本导致的短视行为。 😉 东吴因权臣更迭频繁导致战略摇摆，社交餐饮若只追求短期流量😊而忽视产品本质和组织建设，也终将被市场淘汰。最近五年，餐饮特😊色品牌的超低存活率就足以证明这点！ 2025年以后消费😎更趋理性，消费频次和客单价的双重下滑，倒逼餐饮品牌回归质价比😁竞争，“短线经营” 不等于“投机经营”，而应如孙权晚年仍坚持🤔“联蜀抗曹”战略底线，在创新中保持品质根基；品类融合也不应是😢简单堆砌，而要如周瑜火烧赤壁般，精准把握消费心理，通过“烧烤😴+酒吧” “火锅+甜品”等有机结合创造新价值。 餐饮老😁店要破解“蜀汉北伐之困”——转型中的文化失真与资源消耗。 🤯 诸葛亮六出祁山的行为，虽精神可嘉却消耗巨大，餐饮老店转型🤗同样面临类似风险。 老店转型成功的关键，在于找到传统与😉现代的平衡点：如何通过数字化系统精准区分老客，并做差异化服务❤️，借情感优势提升复购率；如何精准把握本地年轻客群的喜好变化，😎以更好吸引年轻客群到店消费。如果能有效触达外地游客群体，能将🤔自家门店作为打卡点，则要如蜀汉经营益州般深耕细分市场，通过“💯小而美”的精致化运营，在不到10%的小份额市场中实现高质量生😴存。 “三分天下”的生态建议 中国餐饮的三分天下🥳不是简单的市场划分，而是基于消费需求多元化、运营能力差异化形👏成的战略平衡：刚需快餐解决“饱腹需求”，是行业的稳定器；社交💯餐饮满足“社交需求”，是行业的活力源；餐饮老店承载“情感需求😍”，是行业的文化根。这三大板块如同鼎之三足，共同支撑起5.5💯万亿元的餐饮市场。 对于当下迷茫的餐饮从业者而言，认清😡自身所处的战略位置至关重要，正如诸葛亮在《隆中对》中强调的“🥳知己知彼，百战不殆”，唯有明确自身战略定位，才能在激烈的市场🚀竞争中找到生存发展之道。 如果你身处刚需快餐赛道，那么🤔要思考的是，你是创建一个需要追求规模化的连锁品牌？还是直接加⭐入一个已经规模化的连锁品牌？如果是前者，要深度评估自身在数字😎化、供应链、团队深度等方面的实力，践行“微利经营”，这就是遵❤️循“天时”。 如果你是社交餐饮的创业者，必须永远保持思😎维的开放性和行为的敏捷度，密切关注年轻消费群的喜好，做到与年❤️轻人的消费需求同频，并且具备围绕需求快速创新的魄力和能力，要🤔具备清晰的经营思路：该当网红就要当网红，该求速度就要求速度，🥳核心是“短线经营”，这是遵循“地利”。 如果你拥有一家🌟餐饮老店，则首先要解放思想，必须清晰地知道，老客只是根基，必❤️须动态保持本地年轻群体和外地游客群体的消费占比，而吸引这三类🤔客群的根基，方法就是梳理并提炼自身文化优势，追根朔源，找一个👍“汉室祖宗”，让每个时代的消费者都产生文化认同和情感认同，核🙄心是“适应性经营”，这是遵循“人和”。 餐饮是一个正态💯分布的行业，中国餐饮的未来，永远不可能出现某个品牌一统天下的😂现实情况，但可能会相互渗透与融合，比如“连锁品牌+文化IP”👏的杂交模式，既有连锁化的效率优势，又有老店的文化底蕴；比如“❤️社交场景+情感体验” 的创新形态，既满足即时社交需求，又提供😎持久情感连接。 当连锁品牌注入文化内涵，当社交餐饮沉淀😆情感价值，当老店拥抱现代经营，中国餐饮才能真正实现从“大而全🌟”到“精而强”的质变，在满足人民美好生活需求的同时，创造出独🤯特的商业文明与文化价值。这正是我们从三国智慧中可以汲取的餐饮😉战略之道。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

和新认识的founder们挥手告别，匆匆离开上一个路演的现场😉，Arris三步并作两步地来到最近的咖啡厅，利落地打开笔记本😜，飞速开始处理积攒了一个下午的邮件信息。 2002年出🎉生的他，举手投足间却中显现出与年纪极不相符的稳定和职业。接受😢完采访，他还要赶去隔壁大街的AGI酒吧，约见两个刚刚在社群里😜认识的00后开发者...... 而他就是我真正见到的第😂一位00后投资人。 “投资不适合作为人生的第一份职业”🤔的论调音犹在耳畔，也总有人质疑00后的他们在刚刚25岁的年纪🙄，真的有能力做出正确的投资决策嘛？但他们似乎忘记了，在移动互😁联网的黄金时代里，那些年轻而闪耀的名字，他们的职业生涯也都始😘于25左右的年纪：砺思资本的曹曦入行于2011年（25岁），😜源码资本的黄云刚入行于2010年（24岁），经纬中国的王华东😀入行于2010年（25岁），贝塔斯曼的汪天凡入行于2012年🤗（23岁），前金沙江合伙人张予彤入行于2011年（25岁）.🌟..... 行业每年都有新人加入，而00后投资人们与其😍他年份的新人最大的不同就在于：他们从入行开始就被贴上了更理解🚀00后创业者的特殊标签。他们是与00后创业者相伴相生的另一个😅群体，就像一个时代的两面，他们正共同拉开AI创投时代的大幕。😢真实情况就是，在行业经历了近乎停滞校招的两年后，各家投资机构😆们都开始重视储备自己的00后力量了。 00后投资人是如🌟何看待风险投资这个行业的？他们又会如何评价这个时代？如何评价😘同为00后的创业者们？他们又怀抱着怎样的野心？抱着这些疑问，😢我们和来自一线投资机构的8位00后投资人代表展开了一轮深度沟🌟通。 现在，让我们把闪光灯调暗，掀开他们的帽衫，看看这🔥群Z世代的VCer到底在用什么姿势参与未来。 为了保护😅各家精心挑选和培养的00后火苗，我们决定统一隐藏所有受访者的🥳真名和机构名称，仅保留其真实履历信息。以下为本次受访的所有0😁0后投资人: Arris 北京 男 02年 国内985😡 商科 某国内TOP10早期人民币机构 待转正 尚未出手 🚀 Brad 北京 男 02年 海外留学 理工科 某科技巨头🙄CVC 转正8个月 出手6次 Nick 北京 男 01🤔年 海外留学 商科 某国内TOP10早期人民币机构 转正1个💯月 尚未出手 Key 北京 女 02年 海外留学 商科🚀 某国内头部科技孵化器 待转正 尚未出手 Hughes😍 北京 男 02年 海外留学 文科 某国内头部投行基金 转正😀2个月 尚未出手 Hollis 上海 女 01年 海外🎉留学 商科 某国内TOP10双币机构 待转正 尚未出手 🤩 Ford 北京 男 00年 海外留学 商科 某国内新晋双币😆基金 转正12个月 出手4次 展开全文 Xeno🎉n 深圳 男 00年 国内985 理工科 某国内头部人民币基😎金 转正6个月 出手2次 智客ZhiKer：为什么选择😴风险投资行业？ 智客ZhiKer：为什么选择风险投资行😡业？ Brad：一直以来我最大的发心，就是想做一些大的😂事情。即使不能主导，也想要参与到这个过程里面去。VC就是一个🤔很好的视角，也是一个很好的参与方式，可以深度参与到那些创业者🎉们改变世界的过程当中。 Arris：我从小就看着科幻世❤️界长大的，对科技科幻非常感兴趣。这个时代让我有种科幻照进现实👏的感觉，而VC就是一个最好的观测位。 Nick：本质上🤗是想偷师，或者也不叫偷师，而是再经历一次创业者们的整个创业过❤️程，看看创业到底会遇到什么样的问题。 Key：VC是少👍有的能够一直给你新鲜感的工作。 Ford：这个时代给了😘VC最大的杠杆，可以再次通过下注参与到大变革之中，AI的浪潮😎是可以再造出新的投资神话的，未来也希望能够成为助力创业者改变🥳世界的顶级投资人。 智客ZhiKer：这份工作之前有无😡接触过VC和一级市场？ 智客ZhiKer：这份工作之前😢有无接触过VC和一级市场？ Brad：大一的时候第一份🔥实习加入过一家FA机构。 Arris：大学期间有过三段👍实习经历，分别在三家投资机构和一家国内头部FA。 Ni😴ck：在国内头部创投孵化器实习超过一年。 Hughes🎉：在一家国内头部创投孵化器实习。 Hollis：曾在一😁家创投媒体实习。 智客ZhiKer：现在主要的工作内容🤩是什么？ 智客ZhiKer：现在主要的工作内容是什么？😎 Brad：和绝大多数投资人的工作内容一样，要不断的迭😢代认知去找一些新的赛道，然后找这些赛道里面的创始人们，找他们🥳聊，做上会的材料，然后做DD，现在也要谈条款，做交割，做投后😀。 Arris：我们机构给予了我很大的自由度。我会自己🎉去做research，找方向，做mapping，约found🌟er。剩下30%的时间，我都在手摸各种各样的AI产品，这个东😢西还是要亲手多体验才能保持手感。 Nick：我主要负责🤗两方面，一方面是投资上的辅助工作，另一方面就是负责我们机构的😍一些AI社群活动。 Ford：主要工作内容就是做行研，🌟做mapping，辅助老板做paper，以及负责跟进一些比较😴年轻但具有潜力的开发者群体，了解他们的动向，和他们打成一片。😅 智客ZhiKer：你现在对于投资已经形成一些方法论嘛😢？ 智客ZhiKer：你现在对于投资已经形成一些方法论🤩嘛？ Arris：我觉得对于投资，有三个sense很重😢要。第一个是对人的sense，无论什么项目，对人的感知都是最😀重要的一个判断要素；第二个是对商业模式的sense，有时候不😅是人不行，也不是赛道不行，而商业模式本身的执行难度太大或者天💯花板太低，这个时候就需要对商业模式有判断；第三个是对技术的s🥳ense，这一点不是说院士、博士或者专家就能拥有，因为关键不🥳是懂得这个技术的原理，而是能够预判未来半年或者一年内这项技术💯的发展，其实这种能力是很稀缺的。 Ford：我觉得这一❤️波AI创业浪潮里，除了一些基础的能力维度之外，创业者最重要的💯一个特质就是能不能快速换方向的能力。我观察了国内外的头部创业👍者们，几乎都是在快速转变产品方向的过程中才找到那个真正能有用🥳户，真正有ARR的产品方向。所以说，持续的迭代能力是比较重要🙌的。 Nick：现在的创业跟之前互联网的时代还会有一些😢区别，互联网时代还存在一些偏大机会，而未来可能更多的是一些小🥳而美的企业，或者是在一个细分上做到极致的产品，可能需要从一些💯新的消费范式上理解他们。所以，我可能会看创业者是否比较懂年轻😴人，或者是他的目标客群，是否有足够强的需求发掘和满足的能力。🔥 Hughes：那种比较单一、比较极致的投资逻辑，我是🤯不buyin的。我也不是所谓的极客那一挂。我觉得AI技术归技😆术，市场需求归需求，不能说拆开来讲。所以我觉得跟同龄人比起来😉，我的投资策略相对来说是偏保守的。我最害怕夹在中间，那种好像🤗有点技术背景，也有那么一点商业理解，但是两头都不牢固，这种是😆最难的。 Xenon：你们或许期望听到我们这一代00后⭐投资人会有什么特别激进的投资策略，其实不会有的。我们毕竟只是⭐刚入行的新人，我们大部分的投资策略都是师傅们的投影，我们也没⭐有决策能力和权力，没办法像台前的大佬一样摇旗呐喊地鼓励个性化😉的创业者们。我们能往上推的项目，都是共识项目。 智客Z🙄hiKer：你如何评价00后创业者？ 智客ZhiKer🔥：你如何评价00后创业者？ Brad：我觉得00后投资😡人不应该是一个标签，因为我们只是按部就班的毕业了来上班而已。💯但是00后创业者一定是一个标签，他们其实是早于市场预期时间出🙄现的一批创业者，是更有魄力，更有勇气的一批人。 Key😍：00后创业者是非常耀眼的存在，甚至是非常稀缺的资源。这个时⭐代的创业门槛远比移动互联网时代高，无论是认知还是执行力，00🥳后创业者都是非常优秀的同龄人，是我们应该仰望的存在。 🚀Hollis：我觉得目前风投环境对于00后创业者的重视程度还🤗远远不够。在行业经历了创业的低谷期后，还有勇气踏上这条道路，😊本身就是极为珍贵的品质，更何况他们还是一批刚刚走出校门的同龄😀人。相比较那些大厂高P、科学家和连续创业者们，这些00后创业🙄者们一定是赔率最高的选项。 Arris:我觉得每个时代😘都有年轻的大学生创业者，但是并不是每年的大学生都能赶上AI的😀浪潮。00后创业者们对于产品天马行空的想法，被飞速成熟的AI😀生态无限地放大了。他们本身就是极为优秀的群体，又被时代的红利😉加持，我觉得他们之中一定会诞生改变世界的人。 Hugh😎es：其实我们并不会认为某个行业的格局或者某些商业规律已经成😀为定局，我们认为一切都正处在巨大的变革之中。所以在这个意义之😉上，老的逻辑不一定是成立的。00后创业者们的优势就是没有形成😀过老的逻辑，他们会基于直觉和感知对一切都进行重新的判断，而这😂个结果可能会更优。 智客ZhiKer：你觉得00后投资⭐人最大的优势是什么？ 智客ZhiKer：你觉得00后投😆资人最大的优势是什么？ Brad：我觉得我们最大的优势🙄就在于我们是AI Native的一代，像我在大学本科就已经在😡深度使用GPT了，所以我们对这个东西是有更 Native的理😎解，这是很多上一代投资人很难具备的东西。 Arris:😉可能优势在于：对世界的偏见会少一点。当你经历了很多次周期，你🥳一定会寻求这一次的周期跟之前的周期相似的地方。因为人本质上是🤗厌恶风险的动物，都会寻找相似性来满足自己，但在投资这件事上，😘有的时候这些都是偏见。没有偏见确实会少了一些经验，但也同样会😢少一些限制。 Nick：我们足够年轻，相对更有活力，能🥳够更卷。同时，身为同龄人，我们可能更懂现在的00后甚至05后💯10后的一些新消费范式和生活习惯。 Hollis：很多😜00后投资人跟年轻的创业者更容易产生共鸣，这个意义上，如果真😆的遇到了一些可以长期陪伴的伙伴，00后投资人和年轻的创业者可😍能更容易成为真正的朋友，而非单纯的股东与founder的关系😍。 智客ZhiKer：如果有机会，你会选择跳去更大的V😉C平台吗？ 智客ZhiKer：如果有机会，你会选择跳去🤩更大的VC平台吗？ Brad：这个我倒不一定。我个人比🙄较重视怎么实现你自己的价值，去了更好的平台，也不一定能帮助实👍现你的价值。你的出手可能会有更多限制，你的范围可能会被缩小，😊就只能看某一类的项目，我觉得这样不是我想要的方式。 F🤯ord：头部的投资机构确实无论从项目的质地，到团队合作，到薪🤯资水平都会有个更好的提升，但它对于能力素质的要求也确实会有一🤔个更高的要求。我现在可能还是需要一个积累的过程，所以还不急于🥳去加入这种平台。 Xenon：我没那么迷信大平台，我觉😁得大平台的小伙伴也不容易，大平台有大平台的累，做一个牛马的话😆，我反而会喜欢小团队一些，实话实说。 Arris：不会🔥。首先我觉得更大的平台的品牌和资源一定会更好，但是一方面，分😀工会更细，权限管理会更严格，新人进去之后跟大厂一样会有比较长🤔时间的螺丝钉的过程。相反，小平台里会给予更大的自由度和更全链😍条的工作内容，更有利于年轻人成长。另外，大平台里要处理的关系😢会更多，投资动作相对会没有小平台那么纯粹，而我个人又是不太擅🤔长处理复杂的工作关系，我也更偏好纯粹的事情。 智客Zh🎉iKer：对于超级case，你是希望老板能够带你快速跟进一个🤩？还是希望陪伴一个案子慢慢成长？ 智客ZhiKer：对👍于超级case，你是希望老板能够带你快速跟进一个？还是希望陪😀伴一个案子慢慢成长？ Brad：功利性的角度肯定是选择🤔一，但是从个人角度，我肯定更偏好二。因为我觉得第一个选项并不🙄是我的结果，也并不是我的作品，就跟写论文一样，我挂个4作或者😀说5作，没有任何意义。 Hughes：超级Case很有👍意思，但是不同的节点投进去，完全两个回事。我觉得以一个PE的🥳逻辑投进去，超级Case不算什么，但是以一个早期的角度投进去😊的话，那才是作为一个投资人职业生涯的成绩。所以我会选择陪伴案💯子慢慢成长。 Nick：我是觉得超级Case不该是一个😆年轻投资人去过度追求的东西，我觉年轻投资人应该看重的是基金整😘体的收益，把整体的账算好，而不是去追求一个单一的超级Case🎉。同时要关注的是如何抓住赛道和趋势，然后伴随着这些赛道本身往😊前走，能不能抓住一两个超级Case是件水到渠成的事。 🙌Arris：我觉得那些真正在职业生涯的头两枪就投中一些超级C😘ase的人，他们对的自己的底层逻辑到底有多笃定？我会打一个问🎉号。所以我觉得，对于超级Case，能有当然是幸运，对我的职业💯生涯也是莫大的帮助，但不会是我去做投资上会去特别追求的事。 😂 Xenon：如果结果是一定能投中超级Case，那我一定👍选后者，因为两者含金量不一样。但是我完全不排斥老板在我职业生😊涯的早期就先带我体验一把超级Case的全过程，哪怕没有任何利😊益。这跟我再去陪伴一个案子从小到大也不矛盾。 智客Zh🤯iKer：目前作为一个投资人，你觉得你最需要补足的东西是什么🎉？ 智客ZhiKer：目前作为一个投资人，你觉得你最需🤩要补足的东西是什么？ Key：那一定是对人判断。技术和🌟商业都有迹可循，师傅也能教你。只有对人的判断，应该没有人敢说🤗已经形成了成熟的方法论。更何况我们这种刚刚毕业的年纪。 😍 Brad：最需要补的是对人的感知，然后再差一档的是对商业模😅式的感知，因为对人和商业模式的感知都需要花更多的时间来沉淀和😉走弯路，这些反而是必经之路。而相反，我觉得对于技术的感知，作⭐为投资人，比较容易获得。 Arris：合伙人做决策只需😉要对自己的LP负责，但投资经理的工作其实要牵扯到很多人际关系😂，这东西就让这个事没有那么纯粹了，我个人比较不擅长不纯粹的事😅。这也是我觉得作为一个投资人，我需要补足的地方。 Hu😎ghes：和许多理工专业出身的同龄人相比，我可能在观察、沟通🙌和共情上更有优势。相对弱势的，可能就是在一些技术层面，如何去👍弥补这种技术短板，可能就是我现在最需要去解决的命题。 🤗智客ZhiKer：未来你会更倾向于成为一个founder？还🥳是一个VC？ 智客ZhiKer：未来你会更倾向于成为一😎个founder？还是一个VC？ Brad：一个长期的🤩角度来看，比如说5年后或者是更长的一段时间后，我对创业还是有🤩一些梦想在的。但是我希望我是真的能给创业公司带去核心价值的角👍色，而不是因为我是投资人，能够帮他们融资，我觉得这很重要。 🚀 Arris：3-5年之内可能更多的是在VC这个角色，然😆后3-5年之后，积累了足够多的观察、理解和资源之后，可能会去😀加入一些创业团队，跟他们一起在某个方向上深耕。 Hug🤯hes：我会偏向于VC，我觉得我并不适合企业里一二号位的存在👍。我的爱好和我擅长的事就是冷静下来去跟你沟通，形成我自己的评⭐价，然后帮助创业者对接一些资源，输出一些我的观点。所以VC这🤯个职业更符合我的人生预期。 Xenon：我希望10年内😂，我能够往VC里更有决策权的层面去靠拢，拿到一个不错的结果，👏形成一套方法论，去大平台出任一个重要的位置，或者自己做一个基😘金。 智客ZhiKer：给你加入行业的这个时代打个分，👏满分10分你打几分？ 智客ZhiKer：给你加入行业的😆这个时代打个分，满分10分你打几分？ Brad：我们这🚀一代的运气真的比较好，24年底、25年初市场就慢慢就地变得活🤩跃起来了，我们基本上完全避开了这个行业的最低谷，我愿意给这个😅时代打8分。 Arris:我觉得这两年对于VC来说，是🥳一个比较好的时机。大家有能出手的机会，虽然算不上最好的时代，😀跟移动互联网的黄金十年比起来确实差远了，但一定也不算最坏的时😴代了，我给这个时代打6分。 Nick：我们感觉这个时代😂是很有希望的，它在经历一个新的范式转变，AI会慢慢替代之前的🤗互联网+，把我们过去的事情重新做一遍，所以它肯定是一个好时代⭐，但并不是最好的时代，我打7分。 Hughes：我觉得🙌一级市场现在的分数不会太高，撑死6-7分的样子。但从产业的角👍度来讲，我觉得是一个萌芽期，很多东西还没有成熟，大的趋势上，😍未来至少10年左右的预期还是不错的，无论是中国还是美国，我愿😘意给他7-8分。 写在最后 在万物复苏的行业剧变😢期里，00后投资人正以独特的姿态跃入风险投资的主舞台：他们用😉AI Native重构认知边界，用Z世代的社交货币改写资源版😂图，用0偏见的无限对冲行业不确定性。 这个群体确实不如🤗00后创业者们那样个性张扬、鲜衣怒马，但投资本就是一个需要隐🔥介藏形的角色。如果说00后的创业者们为阳，00后的投资人们就😀一定是阴，一阴一阳互为根本，才凑齐了这个新时代创投的拼图。 😢 或许正如Xenon在采访时所说："我觉得我们不是在下注👏未来，我们本身也是活生生的未来啊。（作者｜陶天宇、郭虹妘，编😅辑｜陶天宇） 更多对全球市场、跨国公司和中国经济的深度🎉分析与独家洞察，欢迎访问返回搜狐，查看更多