■本报记者 张蓉 潘璐 不久前，在2000多公里外的四🤗川阿坝州艺体中学，68岁的郑惠芬重返讲台，给90多位高一学生😴上了特殊的一课，主题是《语文与生活》。 “希望学生们能🤯喜欢上语文，希望我能发出一点光，像荧光那样的光也是好的。”在⭐宁波中学执教30多年后，这位退休13年的语文教师奔赴四川，重🎉拾教鞭，成为一名银龄教师。 这个新学期，和郑惠芬一同从🎉浙江前往四川的退休教师共120位。带着师者情怀，他们共同报名🤗参加由浙江省教育厅、四川省教育厅、浙江省驻川工作组启动的“常🙌青藤”计划，分赴四川40多个县（市、区），开展课堂教学、听课😀评课、专题讲座等教育教学活动，开启新阶段的教师生活。 😢“常青”教育心，“藤”蔓浙川情，“常青藤”计划是浙江首次由政😴府组织的、跨省域的银龄教师行动。 自2018年起，教育😍部联合多部门启动“银龄讲学计划”，招募优秀退休教师到农村义务😘教育学校讲学，近年来，这一计划逐步从中西部农村和边远地区延伸🚀向全国。 作为先行探索的省份之一，浙江鼓励优秀退休教师😘参与各级各类教育工作，指导青年教师发展成长，带动提升受援学校🤔教育教学和管理水平。从2020年至今，约4000名银龄教师在👏浙江各地学校重执教鞭，浙江也有不少退休教师奔赴全国各地，为当🥳地教育贡献自己的力量。 老教师走进新课堂 在飞机⭐上颠簸3小时后，又坐了4个多小时的客车，郑惠芬终于抵达四川阿⭐坝州艺体中学。 对于四川，郑惠芬并不陌生。参加“常青藤🌟”计划前，她是宁波忻元华银龄教师支教团的一员。自2024年起😉，她已前往凉山州3次。 凉山州喜德中学应届毕业生马海伍❤️支上过郑惠芬的作文课，对她印象深刻。“郑老师会逐字逐句批改作😴文，既指出不足，也帮我寻找更多例子和论据，让我更好地理解。”🤗马海伍支说，在郑惠芬的细心指导下，自己的作文成绩提升很大，“😴她教给我的不只是作文，还有仔细认真的态度，对我的影响很深。”😅 5年前，从岱山县初级中学校长的岗位上退休后，邱雅报名😀参加舟山市“银龄讲学计划”，重新站在离岛农村学校——大衢中学😆的讲台上。“我对离岛教育比较有感情，大衢中学也缺少英语学科的⭐骨干教师，就响应舟山市教育局的号召，去更需要我的地方。” 😎 晕船呕吐、海上风浪大、整晚睡不着觉、大风大雾造成的经常性😎停航让邱雅和家人时常分隔两岛……她一边克服这些问题，一边思考🚀如何因材施教、展开教学。 邱雅接手的初二班级里，全班3👏6名学生在英语测试中能达到优秀的寥寥无几。“大衢中学大多数学😴生来自农村，基础参差不齐。”邱雅打定主意，“要做的第一步是让🚀学生喜欢上英语课。” 为此，她一边根据不同学生的学习状😘态重新设计教学方案，一边利用休息时间辅导基础薄弱的学生，常在😁学校从早上6时许待到晚上9时。 “晚自习期间碰到什么英🙄语问题，邱老师总会耐心地答疑解惑。” 今年刚考入东沙中学的张😴榆轩说，自己的进步和邱老师的付出密不可分。她记得，有堂课上讲😜到戏剧相关的单词，邱老师即兴唱了一段京剧，课堂气氛一下子变得🔥活跃起来，也让同学们牢牢地记住了知识点。 展开全文 🔥 渐渐地，学生喜欢上英语课，还养成了自觉进行英语早读和记录😴错题集的习惯。班里三分之二的学生都有了较大进步，这让邱雅充满🥳干劲。 在舟山市南海实验学校长峙校区，从内蒙古远道而来😉的银龄教师朱锁霞也给学生带来不小的变化。 一场别开生面😴的“小数的初步认识”课，让教室里洋溢着欢声笑语。老师没有站在😁讲台上讲课，而是几个小脑袋凑在图纸前，图上是10个一角钱硬币😡、被均分成10个长方形，小朋友叽叽喳喳地讨论着如何表示出十分🤔之三。 “数学课变得有趣了，大家都很活跃，没人再打瞌睡🤯。”读四年级的王奕涵说，朱锁霞的数学课上总能出现各种有趣的活🤗动，让他逐渐喜欢上了数学。 对于银龄教师的教学能力，舟😍山学生家长张华（化名）一度担心“外地教师能不能教好”，不过后🤗来改观了，“我去听过家长开放课，老教师和年轻教师讲下来的感觉🚀确实不一样，知识点讲得很仔细。” 这是57岁的高级教师🥳朱锁霞来到舟山的第二年。“退休不退岗”的生活充实而新鲜，她一😍边发挥余热，一边也在全新的环境里提升自我。 浙江年轻教🌟师的教学方式让朱锁霞觉得挺“超前”，有趣的动画和视频穿插在P😡PT里，很吸引小朋友，“视野更宽了，也收获了新的教学方法和经🙄验，我觉得很有意思。” 跨代合作的智慧激活 3次😂前往四川凉山州，郑惠芬留下3本记得满满当当的听课记录本。 😴 凉山州越西中学的年轻教师何阿呷直言，正是郑惠芬的指导，让🤗自己深刻理解“让学生学会运用知识比传授知识更重要”。 😴2024年10月，23岁的何阿呷刚入职一年，听说有从浙江来的😂语文教师，她主动向郑惠芬拜师结对。 一堂讲解《老人与海😅》的语文课结束后，郑惠芬让何阿呷思考“如何在对名著的讲述中体😜现时代性”。何阿呷说：“她建议我要把课堂交给学生，让学生在提😂问和质疑中获得共鸣。” “老人把鱼骨架拖回来，值不值得🤗？”经过点拨，第二天，何阿呷就组织全班学生展开一场辩论。她惊🔥喜地发现，那些平时不发言的学生也活跃起来，能够清晰表达自己的😅观点，还涌现出几位辩论的好苗子。 何阿呷说，现在自己在🤔遇到教学困惑时仍会向郑惠芬请教，也在借鉴她的教学模式，有意识🔥地在课堂中设计各种互动活动。 在舟山市南海实验学校长峙👍校区，34岁的数学教师严傲阳直观感受到银龄教师给教研组带来的🙄切实改变，“这是我第二次教三年级学生，有时把握不好教学方法，🤯就会向朱老师请教。她会主动告诉我们每个单元的起始课要注意什么🤩。” 严傲阳说，学校中段数学教学组的老师大多是“90后🔥”，教学经验较少，在集体备课会上，更熟悉教材的朱锁霞常会带头🚀提出教学意见，提升了整个教学组的备课水平。 在课堂教学🌟之外，家校沟通也是教育的重要工作。严傲阳常听见朱锁霞在办公室👏里打电话和家长沟通，“她给我们做了榜样示范，要想提升孩子的学⭐习，家校合力是很重要的环节。” “我做过班主任，也是一🤩个母亲，和家长沟通的时候会尽量站在家长的角度。”朱锁霞说，年🔥轻老师也会向自己询问和家长沟通的技巧。 银龄教师计划不🌟仅为退休教师提供了展现价值的舞台，激活了跨代合作的智慧，更推😍动了教育均衡发展。 在海岛聚集的舟山，学校布点散、规模🤯小，一度难以引进优秀教师。2019年，通过实施银龄教师计划，😅12位优秀退休教师从全国各地走进舟山的中小学，其中5位是省特😆级教师。舟山市教育局局长陈海波说，“银龄讲学计划”为解决海岛❤️学校优质师资紧缺问题提供了有益的尝试。 浙江的优秀退休😎教师也走向高原山区。今年，郑惠芬在内的120名退休教师将在四🔥川执教一年，还有80多名退休教师将在四川开展一年“柔性支教”🚀，深度参与教学教研工作。 这个新学年，四川阿坝州艺体中😜学刚从中职学校转型为普通高中，郑惠芬在此收了一位新徒弟，“希🙌望能更多地帮助年轻教师适应教学岗位”。 招进来更要留得🤔住用得好 不过，这份跨越山海的奔赴，也正面临一些现实挑🤯战。 翻看浙江各地的银龄教师招募计划，不难发现各地的招😉募要求差别不小。在一些城区学校，招募计划要求为特级教师或获得⭐过区级以上相关荣誉；而在一些乡村、海岛学校，仅要求为高级教师😊。招募要求的差别折射出银龄教师供需匹配的结构性矛盾，发达地区❤️优秀的退休教师集聚，而偏远地区吸引力不足。 同时，银龄🚀教师的聘用合同大多一年一签，一些家长对银龄教师的高流动性心存🤗隐忧。得知教儿子一年级数学的银龄教师没有续约，要换新的银龄教😅师时，张华禁不住心生顾虑：“孩子和老师之间需要适应时间，任课🙄教师频繁更换，影响比较大。” 由于身兼数职，教学任务重😊，一些银龄教师用于指导青年教师的时间和精力也随之减少，原本希😉冀他们发挥的“传帮带”作用，效果有限。“我们更像‘救火队员’🎉。”从江西来到浙江某高中的银龄教师陈志宏坦言，“教学压力大，👏和年轻教师间的专门交流比较少。” 银龄教师如何“留得住🙄”“用得好”，成为亟待解决的问题。 在浙江省乡村教育研🤗究中心副主任刘佳看来，明晰银龄教师的定位是提质优化的第一步，😎“部分学校看到了银龄教师为乡村学校教育‘输血’的价值，容易将😴银龄教师仅当作顶岗教师对待，其实这些经验丰富的老教师有重要的🙄带教‘造血’价值，可以帮助青年教师成长。”刘佳建议，应明确规💯定银龄教师的工作任务，在完成基本教学工作量的基础上，确保银龄😴教师有足够时间通过听课评课，开设公开课、研讨课、专题讲座等活❤️动指导青年教师，并规范指导过程与标准。同时，建立相应的评价和👏考核机制，激发银龄教师的工作热情。 “相对于优秀退休教🙌师资源丰富的发达地区，在教育资源薄弱、师资力量年轻化的海岛和😆乡村学校，尤其需要经验丰富的银龄教师。”刘佳认为，这要求相关😂部门对于海岛和乡村学校招募的银龄教师给予更多政策、补贴保障等😉方面的倾斜，按服务地区实施差异化补贴。 信息差也是乡村🚀和海岛学校难以招募优秀银龄教师的一个原因。为解决信息不对称的❤️问题，今年，浙江省教育厅首次统一汇集各地对银龄教师的招募需求🥳，并统一发布招募计划。 为破除信息壁垒，刘佳建议在全省😆构建退休教师人力资源储备库，根据退休教师的个人情况建立清单，🤗鼓励学校、科研院所等录入并分享退休人员的信息以及志愿服务意向⭐。 人招来了，如何留得住？在刘佳看来，激励措施不可或缺😍，需要通过物质保障与精神激励的协同共振，建设长效机制。 👍 目前，浙江一些地方也在探索，杭州创新“时间银行”机制，支教😡时长可兑换养老护理等服务；宁波“银龄积分制”将600小时支教🤩服务兑换为优先入住养老社区资格，实现“以教换养”。 省🚀教育厅教师处负责人说，浙江招募银龄教师，除了缓解部分中小学优⭐秀教师总量不足和教师学科结构性矛盾，更重要的是发挥优秀退休教🔥师的经验优势和教学优势，起到辐射引领作用，从而提升教育教学水🎉平和育人管理能力。 未来，浙江将针对银龄教师的规范管理😢、考核方式、生活保障等适时出台相关指导意见，完善工作机制，激🌟励优秀退休教师更好地发挥作用，实现育人情怀和教育需求的双向奔😴赴。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 沈素明 文 | 沈素明 在今天的商业语境🌟中，“卷”这个字眼，几乎承载了所有经营者的焦虑、疲惫与愤懑。🤔它像一句怨言，又像一个诅咒，涵盖了从“9.9元咖啡大战”到“😡7*24小时待命”的种种内耗。 大多数人把“卷”视为一🤯种必须逃离的瘟疫，或者是一种无法摆脱的困境。他们所有的战略努⭐力，都聚焦在如何“避卷”：寻找蓝海、开发利基市场、固守小众赛😜道。 但如果我们真正站到战略的高处，俯瞰企业发展的历史🤗长河，会发现：“卷”不是商业世界的病毒，而是市场竞争环境走向😜成熟的必然升级。 所以我旗帜鲜明地主张：不逃避卷，而是🤩学会驾驭卷、设计卷、利用卷，创造压倒性的优势。 从“避😅卷”到“用卷”，这不仅仅是战术上的调整，更是商业思维的根本进🎉化。 一、"避卷思维"的根本错误：战略上的自我麻醉 ❤️ 当一家企业或一位管理者开始把精力集中在“避卷”上时，往往👏陷入了三种幻觉，消磨掉战斗意志，沦为市场的被动应对者。 😍 “避卷思维”相信市场上有“不卷”的赛道存在。 你想想🎉，在信息流高度透明、资本快速流动的今天，任何一块被证明有利可😊图的市场，都会在极短的时间内吸引成百上千的竞争者涌入。你眼中🎉那片宁静的“蓝海”，很可能只是因为信息还没传达得到，或是因为😂你还看到海面下的暗流。 寻找“不卷赛道”的行为，是战略😘上的鸵鸟策略。 我见过很多成长期企业，他们把大量资源投🤔入到寻找“小而美”的利基市场，一旦进入，刚尝到甜头，立刻发现🔥竞争者如同潮水般涌来。他们不是在竞争，而是在不断地“转移阵地😡”。这种不断的迁徙，带不来战略上的自由，只有被动与疲惫。 🔥 当企业把精力放在“寻找环境”而不是“建设能力”上时，实际😡上已经放弃了对竞争环境的改造权，将生存的希望寄托于运气和信息⭐差。而运气和信息差，永远无法构成护城河。 许多管理者把😅所有的激烈竞争，都视为“内耗”或“资源浪费”。他们看不到竞争👏激烈化背后的效率提升和创新驱动。 “避卷思维”认为价格👍战是无意义的，过度营销是无聊的，唯有大家相安无事，才能获得稳😅定利润。这是源自短缺经济时代的认知偏差。 在竞争中，企🌟业必须被逼迫着去思考： 1. 效率极限：我的成本结构是😎否还能压缩？ 2. 价值极限：我的产品还能为客户创造哪😉些不可替代的价值？ 展开全文 3. 组织极限：我😘的团队能否在更短的时间内，用更少的投入，完成更高的目标？ 😍 回想一下，如果没有智能手机厂商的“卷”，我们现在使用的手😉机硬件和功能，可能还停留在五年前的水平。正是因为那种残酷的、🥳近乎搏命的竞争，才倒逼了供应链的优化、技术的飞速迭代和用户体🤯验的无止境提升。 将“卷”一概视为内耗，会错失在竞争中😂锻造组织韧性和技术壁垒的机会。 长期采取“避卷”策略的🤗企业，会产生一种致命的战略被动性，我称之为“战斗力退化”。 💯 当市场竞争加剧时，他们的第一反应是：收缩战线、削减预算😎、退守核心根据地。 这种防守策略，短期看是为了保住利润🥳，长期看却是在给自己上“紧箍咒”。因为放弃了与最优秀对手的直❤️接碰撞，对市场的敏锐度会下降，技术迭代速度会放缓，团队会养成🌟“安逸”的惯性。 当真正的危机来临时，团队虽然“避”开💯了前几次竞争，但已经丧失了在激烈对抗中生存和获胜的能力。不仅❤️没有躲开“卷”，反而把自己送进了“死亡隔离区”。 所以😊“避卷思维”是受害者心态、防守思维、逃避战略。它注定只能在市🤗场的夹缝中生存，无法成为规则的制定者和时代的征服者。 😊二、"用卷"的战略智慧：高手如何将竞争变成自己的武器 🤩真正的战略家，能将竞争视为一种资源，视为一种工具，而非障碍。🤔他们的目标不是逃离“卷”，而是将“卷”引导到对自己有利的轨道🚀上，甚至主动设计“卷”的规则。 “用卷”的第一步，是把🤩被动的应对，变成主动的战场选择。 这要求管理者必须想清🤩楚：我们不能在所有维度上都“卷”，我们必须在自己能够创造长期👏优势的关键点上，主动制造并引领最激烈的竞争。 ·华为在🤔2G、3G、4G时代，选择在技术研发和专利池这个高壁垒的维度😢上“卷”。这不是为了与对手打价格战，而是逼迫所有想进入高端通😴信市场的竞争者，必须投入巨额的、他们难以承受的研发资源。华为😎用这种“卷”，为自己建立了10年的技术护城河。 ·小米🤯初期，选择在供应链效率和极致性价比上“卷”。它设计了一套新的🚀商业规则，迫使传统厂商在效率和库存上进行痛苦的调整，让对手无🙄法适应新的速度和成本结构。 你看，这些企业不是被“卷”🌟拖着走，而是通过选择“卷的战场”，将竞争对手拉进了对自己有利🥳的主场，并用自己最强的能力去降维打击。 “用卷”的最高😂境界，是掌握规则制定权。 当行业被动进入“卷”的状态时😀，大多数企业只是在存量规则下进行搏杀（如价格、渠道返点）。而😆征服者则会通过创新，重新定义游戏规则，让竞争对手必须按照自己❤️设定的标准来竞争。 这才是重点，“卷”的规则制定权，往😅往通过以下路径实现： 1.产品创新定义新标准：例如，特😉斯拉通过定义“智能汽车”的新标准（软件定义汽车、OTA升级、🙌自动驾驶），使得传统车企过去100年的发动机、变速箱优势，瞬😁间降维成了“旧技术”，迫使他们在自己不擅长的软件和电动化维度🤗上被动追赶。 2.商业模式创新改变规则：字节跳动（或任🌟意类似平台）通过算法推荐，彻底改变了“内容分发”的规则，不再😢按照关注或时间线，而是按照兴趣匹配和停留时长。它将竞争的维度😀从“内容生产量”转移到了“算法优化和用户黏性”上。 3😍.用户体验标准倒逼升级：任何一家以“极致客户体验”起家的公司😍，都是在告诉行业：“过去的服务标准都是无效的，现在你们必须按⭐照我的高标准来做，否则就会被淘汰。” 你想想看，当所有😅人都忙着在旧规则下内耗时，你却在设计新的牌局。用自己的优势，😡为所有人设置了新的竞争门槛。 “卷”的残酷性，恰恰是其🙄最大的战略价值：市场清理功能。 市场是一个生态系统，永🥳远存在着那些效率低下、管理松散、能力平庸的“僵尸企业”。如果⭐市场一直平静，这些企业会长期占用资源（资金、人才、产能），拖🤔慢整个行业的进化速度。 而激烈竞争的到来，就像一场突如🤩其来的暴风雨，能在极短时间内完成市场清理，加速整合。 😎对于有实力的企业而言，这不仅仅是“活下来”的问题，而是“趁机😀吃掉”或“提前锁定”龙头地位的黄金窗口期。 我见过不少😴优秀的成长期企业，他们会故意在市场低迷或竞争加剧时，通过高强🤯度的投入、大胆的定价或极致的效率，主动加剧竞争。他们的目标非🔥常明确：用竞争的压力测试，将那些本来就没有长期生存能力的企业😆，提前赶出牌桌。 竞争的烈度，是强者加速垄断、弱者加速😍淘汰的唯一通道。 “用卷思维”的最后一块基石，是内生动😢力。 将外部竞争压力转化为内部创新动力，这是所有伟大企🥳业共有的能力。竞争威胁，是一种免费、高效的组织能力试金石。 😁 我认识一位制造业企业家，他曾经抱怨同行0利润的恶性竞争⭐，我认为:“这不是恶性竞争，这是你的成本体检报告。同行能做到🚀0利润，说明你的成本结构、运营效率、供应链管理至少还有20%😊的优化空间。” 当危机来临时，不再有机会去讨论“要不要👍变革”，而是必须“立即变革”。这种被逼迫的进化，往往能让组织🤩在6个月内完成过去3年都无法完成的迭代。 “用卷思维”🎉的本质，就是一种征服者心态、进攻思维、主动战略。要求企业必须🙄将竞争的威胁，转化为组织能力跃迁的机遇。 三、从"避卷😘"到"用卷"的转换路径：战略思维的根本转换 如果说前面😡所述是认知上的颠覆，那么下面就是方法论的落地。 它要求🌟管理者完成四项关键的思维转换，决定了如何配置资源、看待市场和😅规划未来。 停止那种对没有竞争的市场的幻想。 我😎们的思维应该从市场选择，彻底转向能力建设。不再问：“哪里没有👏竞争？” 而是问：“在最激烈的竞争中，我能依靠什么建立起5倍😍于对手的优势？” ·行动改变：放弃那些“小打小闹”的试😀探性投入，将资源集中投向三个核心领域：技术深度、极致效率、用👏户黏性。 ·差异化策略：在红海中，差异化不是找到一个别🎉人没做的功能，而是找到一个别人做不到的、或不愿意付10倍成本🥳才能做到的体验点。例如，不是多2个功能，而是让用户等待时间缩🙄短50%，这才是真正的红海优势。 “避卷思维”最容易滑🤯向的陷阱是：为了避开价格战，而去牺牲价值。通过削减研发、降低🙌原材料标准、压缩员工福利来“控制成本”。 但是，这种削😘减带来的成本优势是最低维、最容易被模仿的。只会陷入更深的、没👏有价值支撑的价格战泥潭。 “用卷思维”要求：愿意在关键😘领域进行高强度投入。 在竞争加剧的时刻，企业的战略姿态🤔至关重要。 大多数企业的默认姿态是“防守反击”——等竞😘争对手先出牌，再见招拆招。这是一种被动且慢半拍的策略。 ❤️ “用卷思维”要求采取“主动进攻”的姿态： ·时机把握🥳：在市场"卷"加速时，竞争对手往往会处于混乱、犹豫或资源分散🥳的状态。这恰恰是主动出击、发起战略性价格战、进行颠覆式创新的🤔最佳窗口期。 ·资源配置：将资源重点投向能够制造竞争优😀势的关键领域，比如：在别人缩减营销预算时，你投放品牌广告；在❤️别人放缓招聘时，你招募顶级人才。这是一种战略上的非对称竞争。😴 只有主动出击，才能在市场上占据先发优势和心智制高点。😊 “避卷思维”是典型的短期应付和应急式经营。把“卷”当😎作一个短期的困难，熬过去就好了。 “用卷思维”则拥有长🔥期建设的视角。 它把卷化看作是一个长期、不可逆转的趋势🔥。因此，企业的每一次投入，都必须服务于构建在持续激烈竞争中生😂存和发展的核心能力。 这要求管理者必须具备战略耐心。愿😊意为未来5年才能看到回报的创新投入真金白银；愿意花2年时间去🤩搭建一套足以支撑10倍规模的高效组织体系。 最终的竞争😀，比拼的不是谁跑得快，而是谁的底盘更稳，谁能坚持跑得久。 🤔 四、"用卷"的实战应用：将竞争压力转化为组织能力 👏当思维完成转换后，“卷”就不再是威胁，而是企业内部进行组织进🔥化和能力建设的催化剂。通过主动将竞争压力引入内部，能高效、低🌟成本地完成几项关键的组织升级。 激烈竞争是最好、最真实😂的人才试金石。 在安逸的环境中，管理者很难区分什么是能😢力，什么是运气；什么是贡献，什么是姿态。只有当市场环境变得残🚀酷，业务压力陡增时，那些真正具备问题解决能力、高执行力、结果🙄导向的人，才会浮现出来。 ·团队进化：在“卷”环境中，😂组织内部的冗余和惰性会被加速淘汰。竞争会自然而然地塑造一种“😍在激烈竞争中取胜”的组织文化，这种文化无法通过任何培训或口号⭐建立，只能通过胜利来铸就。 ·人才机制：激励机制、绩效😜评估、淘汰标准，都必须围绕如何在“卷”中获胜来设计。要奖励那😘些敢于在红海中开辟新航道的“征服者”，而不是奖励那些只求安稳🙌的“守成者”。 当外部竞争不痛不痒时，产品部门很容易满🤩足于80分的平庸产品。 “用卷思维”的核心优势在于，它❤️将竞争压力直接转化为创新动力。迫使企业必须时刻盯着用户的真实💯需求，以对手无法企及的速度进行迭代和优化。 ·创新驱动🔥：当对手推出A功能，你的目标不是模仿A，而是必须推出A+B。😉这种压力，使得产品迭代的速度和质量，从“可选”变成了“生存的💯刚需”。 ·用户导向：这种高烈度的竞争，最终将所有企业😆的焦点都集中到极致的用户体验上。企业必须通过卷化竞争，更好地😅满足用户需求，从而避免创新变成一种自嗨式的、脱离市场的行为。😢 真正的商业模式护城河，不是通过简单的差异化建立的，而😴是通过在关键领域进行高强度投入，迫使对手无法跟随而形成的。 💯 ·壁垒建设：在激烈竞争中，企业必须不断探索新的商业模式😢，比如利用技术将获客成本降到对手的一半，或者将用户运营的效率😍提到3倍。这种模式一旦跑通，就是一种难以复制的商业壁垒。 🤯 ·生态构建：当主动制造“卷”时，就会吸引产业链上下游的优😀秀资源向你靠拢。供应商会更愿意合作，因为你的效率最高；人才会😜更愿意加入，因为你的平台最有前景。这种生态体系建设，让竞争对😡手无法从外部攻破城墙。 从宏观角度看，“用卷”是为了确🙌立行业领导地位。 成熟的管理者会意识到，一个行业最终只👏属于2−3个头部玩家。通过主动“用卷”，可以加速这一整合进程😘。 不是在等行业自然整合，而是在设计整合。 通过🤯技术标准、规模经济和资金优势，对行业进行重塑和规范。一旦在卷⭐化过程中确立了新标准，那么行业的整体水平就会被抬升，所有的竞🎉争者要么被整合，要么必须适应你所设定的更高、更严苛的游戏规则🎉。 这是企业家对社会贡献的一部分——推动整个产业向更高😉水平迈进。 五、征服者的时代 理解“从避卷到用卷😍”的逻辑，本质上是完成了从受害者心态到征服者心态的根本性战略😁转换。 卷不是商业世界的异常现象，而是市场经济走向成熟😜的必然特征。在这个过程中，真正的赢家，从来不是那些成功“避卷🤯”的幸运儿，而是那些学会“用卷”的征服者。 我再次强调🌟，必须立即开始以下三个行动： 1.重新审视竞争环境：停🔥止寻找“不卷的机会”，开始分析“如何在卷中获胜”； 2😁.制定卷化战略：明确自己要在哪些核心优势领域主动制造激烈竞争🙌，而不是被动等待； 3.建设卷化能力：投资和建设在激烈🙌竞争中持续获胜的核心能力，特别是组织效率和技术壁垒。 😘我们必须停止抱怨市场卷化，停止逃避激烈竞争，停止短期应付思维🎉。 在每一个行业的竞争都趋于白热化的今天，企业需要的不😘是暂时的喘息之机，而是长期、系统性的竞争力建设。 "卷😍"时代，不是商业世界的末日，而是征服者的黄金时代。在这个时代😘，只有敢于设计竞争、驾驭竞争的企业，才能真正主宰自己的命运。😴返回搜狐，查看更多