文 | 本原财经 文 | 本原财经 “满机场的比🔥音勒芬到底是谁在穿？”95后的李希玥每次往返首都机场时，总会🤗盯着这个读不出名字的Biemlfdlkk品牌，发出一连串的问👏号。 “宁静致远和厚德载物吧，还有叫天道酬勤的大哥们”😴。 01 俘获叔圈 「质感」「松弛感」是中外中产😅群体共同追求的理想状态，如果说出圈的拉夫劳伦描绘的是美式绅士😘的生活图景，那比音勒芬锚定的则是国内有点小钱的商务精英及体制🙌领导们，尤其是三四线城市的中年男性群体。所以，比音勒芬也被戏🔥称「叔圈天菜」、「衣中茅台」。 一件“小领T”搭一条直😁筒休闲西装，是比音勒芬大叔的常见穿搭，看起来低调、舒适有质感🔥。别看它被不少年轻人嫌弃又丑又土，但左手高尔夫，右手机场店，❤️在中年大哥们的托举下，比音勒芬在已连续13年（2011-20😘23年）营收、利润双增。而且其服饰品类毛利率甚至能达到惊人的😂79.08%，比同期的爱马仕和LVMH还高。 虽然名字😎看起来洋里洋气，但比音勒芬是货真价实的本土品牌，总部位于广州🔥番禺南村镇，创始人是来自温州的商人谢秉政。 上世纪80😴年代，谢秉政靠卖徽章、练习册等办公文具用品赚到了人生的第一桶😂金，转而做起服装生意。1997年，谢秉政拿下华伦天奴、圣罗兰😴等国际大牌的代理权，后收购濒危的法国品牌比音勒芬，2003年💯在广州正式注册并成立品牌。 上市之初谢秉政选定了高尔夫😁这一小众细分赛道，市场策略上则是高举高打，将门店开在高铁、飞🤩机等黄金位置，精准触达高端商务人群，面料上也选择华夫格等轻量😅、透气、抗菌、防臭的面料，还赞助了中国国家高尔夫球队，加深捆😘绑，赢得一批大叔的爱。 2016年，比音勒芬成功登陆深😴交所，被誉为“中国高尔夫服饰第一股”，进一步加快对“运动+休🙄闲”细分领域的布局。 就像拉夫劳伦靠马球吸引消费者，比🤔音勒芬基本靠高尔夫来打造“高端轻奢”定位。一份数据显示，实际😉上比音勒芬近八成的VIP用户“根本不打高尔夫，最多去练习场挥😎几杆”。比起高尔夫这项运动，他们更看中的可能是圈层标识和身份👏认同感——“很多人是喜欢高尔夫文化或者单纯想靠近、模仿真正打😊高尔夫的那群人。” 这群年龄40+、月薪3W+的中年男😜性，对价格不敏感，审美一般，但忠诚感特别高，认定了这就是“高👏端国际大牌”，一传十，十传百，让比音勒芬让赚得盆满钵满，在中👍高端男装领域遥遥领先。 “这个牌子专治中年发福，腰腹容😊量遮肚腩；5cm小领T显脖长、显利落。拉夫劳伦有时都没它遮掩😴效果好。”“我爹以前穿梦特娇，现在只要在机场候车厅没事干，就🎉去买一件比音勒芬塞包里。”“看了一眼标价牌，还是觉得假洋品牌😍大概至少也许不会这么猖狂。” 看到社交媒体上诸如此类的😆评论，李希玥不信邪翻了翻自家衣柜，果然没有失望，“两千多的P🎉olo衫，800多的短裤，直接看迷糊了，这能不赚钱吗？” 💯 是的，比音勒芬连续13年营收利润双赢，在2023年鼎盛期🔥更是动作频频： 展开全文 1.斥资超7.2亿元人😎民币收购了CERRUTI 1881和KENT&CURWEN两😴大国际奢侈品牌，复制安踏的运营模式，欲将比音勒芬打造成为“全😜球奢侈品集团”。 2.拿下户外品牌Snow Peak代👏理权，不过年末Snow Peak上海前滩太古里店开业后，却让🔥比音勒芬陷入了授权纠纷风波。 3.此外，在当年的周年庆🙌典上，谢秉政还信心满满地提出了“10年后营收300亿”的目标👏。 不过，到2024年情况就变了，比音勒芬的营收跨越4😊0亿元门槛时，突然增收不增利了：净利润由2023年的9.11🤯亿，降至7.81亿。到2025年上半年情况进一步恶化：营收2😁1.03亿元，同比增长8.63%，但净利润却下滑了13.56🔥%至4.14亿元。 营收增长但利润表现差的问题出在公司😉销售费用的居高不下。2024年，比音勒芬年度销售费达到16.🥳13亿元，占到营收的40%，其中广告费翻倍，花了近两个小目标🤗；2025年上半年，销售费用继续上升15.51%至8.71亿🌟元，占到营收的41%，远超雅戈尔、鄂尔多斯等同行。 钱😍都花在哪里了？或许“花”在你我这样的年轻人身上。 02😎 攻略年轻人 据国家统计局数据报告，2024年中国限额🥳以上单位服装类商品零售额同比仅微增0.1%，尤其是老牌男装，🙌几乎都陷入业绩下滑的泥潭。另据胡润研究院的研究数据，2024😆年中国高净值人群对传统奢侈品的消费热情下降，转而投向旅游、康❤️养等体验消费。 外部环境不利、有钱的中年大叔不够用了，😊为触达更广泛的客户群，「年轻化」是品牌升级不可或缺的一步。 😁 老登品牌需要小孩哥，比音勒芬宁愿承担失去固有消费者的风💯险，做了一系列的改革动作，试图吸引年轻人入局。 第一步😘，把大众不会读也看不懂的logo换了，"Biemlfdlkk👍"改为"Biemlofen"，好念了些？ 第二步，换人😀。外部代言人从79年的吴尊换成95后人气小生丁禹兮，还拉来胡😁一天、李兰迪等年轻艺人合作，推出Trendy、Motion等😡户外系列新品以及高颜值的时尚女装系列，试图撕掉“中年”标签；😉 内部则是直接换了总经理，2025年4月，谢秉政31岁🥳的儿子谢邕接替董事长谢秉正的创业伙伴申金冬，成为新的掌舵人。😍申金冬司龄22年，原定任期应该到2027年1月。 渠道🤔上，加大对线上电商平台的投入，同步做社群营销；宣传方面，则是🚀自称代表中国新贵掀翻西方对时尚的定义，将自家产品与民族复兴挂🤗钩，还和与哈佛大学、故宫宫廷文化和涂鸦艺术家Hattie S😂tewar搞了不少联名。 改革效果也是比较明显的，上半😴年电商渠道销售收入同比增长71.82%，占总营收比重提升至1🤩0.18%。品牌宣发中多次强调年轻人已认可：2025年上半年❤️，品牌新增会员中80后、90后占比合计超70%；小红书账号近💯一半粉丝年龄在24岁以下。 年轻人真的爱穿比音勒芬了吗😆？从小红书等Z世代聚集的社交平台反馈来看，未必。 “比🔥音勒芬比拉夫劳伦都贵，凭什么？”“比音勒芬的设计太土了，这类🤔价格里我可以选择斐乐、Malbon Golf，高端的还有卡拉🤩威，论款式新颖度，比音勒芬确实不占优势。”“在我爸的圈里还可🤩以，我是小丁粉丝，他代言的产品里只有这个衣服没有买，实在是不😂合适。” 可见大众对比音勒芬的印象还停留在“中年商务男😀”上，这些声音也反映出年轻消费者对品牌的认知还有偏差。在年轻😘消费者心中，比音勒芬仍摆脱不了“中年大叔专属”的标签。 🤔 属于比音勒芬的二十年，正值经济腾飞，中产们钱包鼓起来心理也😍膨胀起来，更愿意为一些面子、符号类的产品买单。但新一代的年轻❤️人消费观大不相同，更认同独特的设计，实用性和质感兼得，在审美😊上也更上一层，对价格的敏感度相对中年人也更高。被吐槽“设计隽👍永、logo略显山寨”的比音勒芬，至少从目前的销售数据上看来🚀，还不是他们的菜。 03 争议中突破 比音勒芬一🤔直在质疑与争议中大胆突破自我。 2024年6月，因为一😀纸投资不超过23亿元建设总部大楼的决定，品牌备受谴责。外界普😜遍认为比音勒芬业务模式采用外包模式，并不涉及产品生产，没有建🔥设总部大楼这种重资产项目的必要性。 且23亿这一投入金🙄额已经接近比音勒芬三年净利润总和，同步引发市场对公司未来商业🤗模式转变的猜测，随后股价三个月内跌幅近50%。要知道上一个用🚀股东钱盖大楼的服装企业，还是2023年的李宁呢。 比音🥳勒芬在企业运营方面采用的是“哑铃型”的业务模式，简单说就是抓💯住微笑曲线的两端，专注产品设计研发、品牌运营，以及销售渠道的😊开发管控等附加值较高的上游核心环节，至于生产、运输配送等低附🙌加值的环节，则进行外包。 这一轻资产运行模式，为比音勒😘芬赢得了很高的毛利率，研发水平也一度在行业前列。但在2024😂年的年报中，比音勒芬不仅没有披露专利数量，其研发费用增速也从😡2023年的23.89%下滑至1.80%，约为1.26亿，低😉于广告费。 从新总部大楼的宣传中看，比音勒芬可能要触及😂生产环节，建设高端面料研发中心、小型智能生产车间，若真能完备😀生产能力，提升研发水平，不失为对舆论的强有力反击。不过，其净😉利润可能进一步被每年的固定资产折旧费用蚕食。 高尔夫赛😊道肉眼可见的拥挤，在FILA、迪桑特等在新进者的挤压下，比音❤️勒芬专业高尔夫服饰市占率从82%降到了69%。比音勒芬转头又😎看中了应季的羽绒服赛道，宣布与中国国家地理合作，在新疆赛里木💯湖推出2025冬季新款鹅绒服。 据媒体披露，该赛里木湖🤩®系列鹅绒服价格在3500-6000元区间，与波司登、高梵、⭐迪桑特、加拿大鹅等成熟玩家形成正面竞争。波司登在羽绒服赛道有🤗多年积累，高中低价格带布局完备，高梵曾连续三年位列高端鹅绒服😜榜首，迪桑特、加拿大鹅则在国际影响力及技术沉淀方面优势明显。😊比音勒芬绑定《中国国家地理》想要突围，压力重重。 谢秉🌟政倒是很乐观：“可以向所有人学习，但是不能生搬硬套的照搬，而⭐应该走自己的特色路。” 作为消费者，不知道你愿意为一件🔥6000元的Biemlofen羽绒服买单吗？返回搜狐，查看更😜多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

中国商报（记者 蒋永霞）9月16日，京东品酒会在北京某高端酒❤️店举行，京东集团创始人、董事局主席刘强东亲临现场并参与交流。🤔对于刘强东来说，这其实也是一场时隔18年的“用户见面会”。在🌟这场活动中，刘强东围绕行业竞争、外卖与酒旅业务布局、创业心路😂等话题展开全面分享，并坦诚阐述了京东进军外卖和酒旅行业的初衷😢。 “京东在家电、商超、生鲜等领域取得成功，正是基于这😂些行业存在明显痛点。”刘强东表示，当前的外卖和酒旅行业同样面🙄临巨大痛点，京东正是基于这一判断决定进入这两个赛道。 😘刘强东特别提出，自己一向热爱烹饪，对餐饮行业保持长期关注。在👍一次闲聊中，他意外发现外卖平台的扣点比例高达25%。“我的第😂一次创业就是开餐厅，所以我非常清楚，全国没几家餐饮企业的净利🔥润能达到25%，但平台却抽走如此高的扣点，无疑给餐饮店带来巨🤩大压力。”刘强东表示，高额扣点必然导致食品安全难以保障、“幽🎉灵餐厅”泛滥，以及餐饮从业者被迫降低食材质量等问题。 🙄京东进入外卖行业后，持续推动业务模式创新。例如，有人曾质疑京👏东推出的“七鲜小厨”会挤压传统餐饮生存空间，导致夫妻店倒闭。😜但刘强东以实际运营数据回应：首家七鲜小厨上线两个月以来，日订😢单量超过1500单，并且带动周边5公里范围内许多餐饮商户订单🤯量增长30%。他以京东电商业务举例称，自营与第三方商家（PO😴P）并非互相排斥，而是相辅相成、双线并行的关系。 “我😊们在全国要开设10000到15000家七鲜小厨，才能覆盖所有👏区县。周边其他商家订单增长30%，说明我们没有挤压同行收益，🌟反而为整个区域带来信任和流量，激发消费者的外卖需求。”刘强东😊解释，用户在平台点餐时，即便没有在七鲜小厨找到某道菜，也会发😁现更多的本地餐馆，这种流量共享有助于整体生态繁荣。 除😀了商业模式的创新外，京东在外卖骑手保障方面也有突破。刘强东强😂调，京东在今年第二季度招募大批外卖骑手，并为所有全职骑手足额😆缴纳五险一金——“这是外卖行业诞生15年来，首次有平台为骑手😎全面缴纳五险一金。” 在酒旅业务方面，刘强东近期与多家🌟大型酒店集团进行交流，发现行业有些焦虑情绪。他表示，京东不希👍望将酒店行业拖入“价格战”，避免导致服务品质下降、利润空间压😴缩和生态恶化。“京东在酒店行业依然会创新，接下来我们会公布一🤯个全新的酒店发展计划。”刘强东表示。 谈及外卖行业的竞🙄争，刘强东也表明了自己的态度。他表示，民营企业要简单，该竞争❤️就竞争，不要把正常的商业竞争变成个人恩怨。刘强东强调，竞争要😀靠战略、商业模式、价值创造和信誉来赢得消费者。返回搜狐，查看❤️更多