文 | 光子星球 文 | 光子星球 贾国龙大概是😅活在自己的世界里太久，以至于完全无法听进不同的声音了。 🥳 站在企业创始人的角度，遇到消费者吐槽，其实是很常见的事，不😂应该把自己置于受害者位置，抱怨“顾客虐我千百遍”，而是老老实😅实承认问题，并真诚改正。 很多创业者尤其是餐饮从业者都👏站出来替西贝或贾国龙说话，并非觉得西贝已经尽善尽美，其实是不🔥想一家认认真真做事的企业就此倒下，尤其是大量员工可能因此失业🤗。但反过来，贾国龙自己并不在意企业死活，不在意员工去留，只在😴意自己的面子。 在他眼中，消费者的看法不重要，媒体的评❤️论不重要，下属的意见不重要，上万员工的就业不重要，他自己绝对😅正确最重要。 实际上，贾国龙身边并不是没有懂公关的人，🤔只是这家公司过往几十年形成的企业文化，老板一言堂惯了，不可能😡突然就转变风格开始听下属的。 赵高“指鹿为马”的故事大🙄家都知道，西贝的故事里，也有一个现代版的“指鹿为马”： 🤯 华与华创始人华杉曾讲述和西贝签约：双方签约前，华杉与贾国龙🙄两人约在上海虹桥喜来登酒店大堂见面，贾国龙一见面就说：“华总😊，我是定位理论的忠实信徒，如果你也是，我们就合作，如果你不是😡，我们就不合作。” 华杉说回复了三个字，我不是。贾国龙🙌站起来说：“我听懂了，你嘴上虽然说不是，其实你是，我们合作。😎” 华杉当时被贾国龙的逻辑感动了，“他就强逼我说是，我🥳一想算了，看了你给我钱的份上，我就不跟你争论了。” 企😢业创始人心中根深蒂固的“帝王”思想，被贾国龙完美演绎了。但这😜并非是他独有的，而是在50后和60后这两代企业家中普遍存在，🤔甚至已经形成了某种默契。 企业家权力更迭史 更有😢视野的年轻一代，很容易看到这种思想在当下这个时代所面临的困境😉，但是作为当局者，完全不会承认这会是一种问题，因为他身边圈子🤗里的朋友和同行，同龄的其他行业创业者，几乎全是这样的人。 💯 50后、60后的企业家，其接受到的几乎都是来自中国传统儒😢家思想的教育，他们成长于改开萌芽的年代，最后佼佼者大多都崛起😍于房地产、家电等行业，王健林、许家印、杨国强、张近东、黄光裕🤩等人就是其中的代表。 在这些企业里，非常讲究等级观念，❤️遵循儒家提出的“君君臣臣，父父子子”的做事哲学。你在什么样的😆位置就做什么事，当员工就不能和老板叫板，当儿子就不能和爹犟嘴😂。 西贝贾国龙出身于1967年，应该或多或少受到了身边😀同龄优秀企业家的影响，在公司内部把自己当作绝对权威了。他的一😡系列操作，很容易让人联想到曹操的“知错改错但决不认错”。 🥳 展开全文 这个年代成长起来的企业家，由于很少受到过😢良好教育，很多人对自我缺乏清醒的认知，错把时代赋予的机会，当🥳做自己的能力，于是开始自我膨胀，觉得自己无所不能，好大喜功，💯疯狂买买买的许家印就是其中的典型。 由于受教育水平所限😁，很多人不知道精神追求与自我实现为何物，因此有一定比例的企业😢家，其毕生追求就停留在了马斯洛需求的较低层次——生理需求。他😎们评判成功与否就看谁的规模大，谁的资产多，有极少数公司甚至在❤️内部搞起了老板选妃。但最后，这样的企业几乎都以一地鸡毛收场。😡 可以说，50后、60后创办的企业，主要还是个人英雄主😡义叙事，老板大过天。其带来的直接后果就是，整个公司只有老板一🤔颗“大脑”发号施令，其他人不知不觉被剥夺了大脑思考权，成为机😁械化执行任务的“手脚”。一旦遇到老板不懂的领域，场面就会一塌😀糊涂。 而从60后、70后这代人起，由于他们视野更开阔⭐，大家初步有了建立成熟管理体系的构想。 60后、70后👍的企业家，他们成长的年代伴随着者互联网的崛起，除了儒家思想的😡影响，也越来越多地受到硅谷文化的影响，他们开始弱化等级观念，🤯遵循人人平等，创始人的绝对权威性在一定程度上被弱化。这个年代⭐的代表人物，包括马云、马化腾、李彦宏、雷军、周鸿祎等人。 😉 由于受教育程度更高，视野更开阔，他们更能接受新观念与新思😘想。受到硅谷平等观念影响，在很多公司内部不再叫上级为“X总”❤️，而是以真实姓名、英文名或花名代替。 在这些公司的决策💯层，创始人一言堂现象也明显变少，而是以集体决策代替个人决策，😀避免因创始人个人的认知盲区将整个公司带入泥淖。 当然处😘于新旧观念交替的60年代末、70年代初的一代，他们可能既会受😀到硅谷文化的影响，骨子里也有儒家文化的烙印。 这其中，🤩雷军和刘强东就是两个典型代表，比如雷军的创业就受到了《硅谷之🙌火》这本书的影响。如今，两人都对外展示出一种亲民的形象，给人👍很好打交道的感觉，但是在两家公司内部，创始人的权威性也不容被😆挑战。 60后、70后这一代企业家，会参考很多国际化企⭐业，尤其是美国公司的优秀管理理念，为年轻一代的创业者打了个样⭐。在实际运作过程中，仍然会时不时让人看到个人英雄主义的存在。😊 自80后这代人开始，一批有国际化视野的创业者开始登上🎉舞台，他们要么在海外有一定的学习工作经验，要么受到硅谷文化的😂影响非常大。这批创业者中脱颖而出的人，以张一鸣、黄峥、梁文锋😎、李想和1979年出生的王兴为代表。 如果说前几代创业😜者，大家仍然在遵循创始人大于公司的话，那么从80后这一代创始🤗者开始，已经实现了彻底的扭转，字节、拼多多、幻方量化、美团、😉理想汽车这几家公司，都在有意弱化创始人对公司的影响。当公司利😂益与创始人利益发生冲突的时候，都是选择创始人利益让位于公司利😴益。 这批80后创业者也是在公司管理中真正践行吉姆柯林👏斯《基业长青》的人，他们有意避免让自己成为公司的权威，而是努😴力打造一套强大的运转系统，让创始人淡出的时候，公司也能正常运🚀转。在他们看来，一家公司把所有的兴衰成败寄托在创始人一个人身🙌上，是极其危险的事。 如果说过往我们还是在不停追赶的话🤔，那么从这一代创业者开始，我们逐渐有了与美国企业真正一较高下😜的实力，无论是字节旗下TikTok、拼多多旗下TEMU还是D😡eepSeek，都让美国企业真切感受到了威胁。 也是从😊这一代创业者开始，由于众多的成功案例，我们真正有了建立优秀企😀业的标准和体系。究竟是公司大于老板，还是老板大于公司这个问题🌟，也彻底被扔进了历史垃圾堆。 从几代人的历史进程来看，🤯贾国龙和很多与他同龄的创业者一样，其实已经明显落后于时代了。⭐很多公司虽然在资产和物件上完成了现代化，但体制和思想还停留在🤗个人英雄主义阶段。 时代不会局限所有人 生于19👏60年代的贾国龙，其管理公司的方式会受到时代的局限，这无可厚🙄非。但如果将一系列让人惊掉下巴的操作，归结于自己所处的时代，😴却难以让人信服。因为在任何时代脱颖而出的企业家，都有超出时代😡局限的人物出现，既然西贝是一家有追求的公司，贾国龙就更应该向🤔这些人物看齐。 比如远比贾国龙更年长的何享健，出生于1🥳942年。美的在1997年前后发展遭遇瓶颈，何享健看到了公司😅集权式管理体制显得越来越僵化、反应迟缓，员工积极性受挫，因此🤩决定推动分权。 何享健认为，经营企业靠个人是不可持续的🙄，个人的生命是有限的，个人的能力是不足的，企业越来越大后，必🙄然需要更多人来共同承担经营责任，因此把权力分出去很有必要。 😴 有些决定他自己明明可以做，交由职业经理人团队执行就可以❤️的，但是他还是和他们商量、让他们发表意见，要让他们切实感觉到😍这是一起做出的决定。 如今的美的掌舵者方洪波，甚至比何😡享健还要清醒，他认为自己只是一个过客，不需要被任何人记住。 👏 在1940年代出生的企业家中，还有几位虽然受到了儒家文😁化的深刻影响，但却能够在发展中与国际接轨，引入西方先进的管理🎉思想和理念，并逐渐让公司走出国门，走向全世界，如今他们在中国💯企业家中已经属于教父级一般的人物，这些人包括任正非、柳传志、❤️张瑞敏等人。 而在1950年代出生的企业家中，大量从事😅于地产行业，虽然他们普遍受到了时代局限，但依然有王石这样的人🌟，从一众地产公司企业家中脱颖而出，让公司治理更加规范，而不是😘依赖个人。只是由于基础仍然不牢，万科依然在风向急剧变化时，遭🚀遇了挑战。 王石曾公开抨击过企业中盛行的帝王权谋术，他😴说：“不透明、黑箱操作是帝王权谋术的重要特征，伴随的必然是个🤩人崇拜、特权崇拜、语录式治理等等。中国企业家们期待着社会进一👍步的法制化、民主化，殊不知最大的障碍是自己头脑里的帝王权谋思🚀想。” 而与贾国龙同样出生于1960年代的马云，在创办👍阿里巴巴的过程中，也是以通用电气为学习榜样，并在公司发展到一😡定阶段后主动选择退出，并公开声明不会再回到公司当CEO。 🚀 实际上，对于有更高追求的企业而言，不管是传承需要，还是为😂了治理体系更完善，创始人在合适的时间逐渐淡出公司都是一种明智😍的选择。如果不淡出，也应该建立一套集体决策机制，减少对个人的🤩依赖。 关于创始人什么时候应该淡出，理想汽车CEO李想👏给出了一个他的判断标准：就是创始人不是这个公司的负担，如果我😅是公司的负担了，就应该有自知之明主动退出。 当年秦致加💯入汽车之家，李想认为秦致比自己强，于是让他做了CEO，而自己❤️做总裁，成为秦致的下属，后来让秦致管理公司自己才出来创办了理🤗想汽车。 如果按照李想提出的维度，如今的贾国龙，其实已😢经成为了西贝的负担。历史的车轮滚滚向前，不会等待每一个放慢脚🙄步的人。西贝只知道食材标准化、制作流程化、操作透明化，但对组🎉织运转系统化还缺乏理解，对消费者需求变化也缺乏感知。 🤯面对年轻人的社交需求变化太大，马化腾也曾有过一句感叹：“有时🤗候你什么都没做错，错就错在你太老了。”返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 沈素明 文 | 沈素明 在今天的商业语境🌟中，“卷”这个字眼，几乎承载了所有经营者的焦虑、疲惫与愤懑。🤔它像一句怨言，又像一个诅咒，涵盖了从“9.9元咖啡大战”到“😡7*24小时待命”的种种内耗。 大多数人把“卷”视为一🤯种必须逃离的瘟疫，或者是一种无法摆脱的困境。他们所有的战略努⭐力，都聚焦在如何“避卷”：寻找蓝海、开发利基市场、固守小众赛😜道。 但如果我们真正站到战略的高处，俯瞰企业发展的历史🤗长河，会发现：“卷”不是商业世界的病毒，而是市场竞争环境走向😜成熟的必然升级。 所以我旗帜鲜明地主张：不逃避卷，而是🤩学会驾驭卷、设计卷、利用卷，创造压倒性的优势。 从“避😅卷”到“用卷”，这不仅仅是战术上的调整，更是商业思维的根本进🎉化。 一、"避卷思维"的根本错误：战略上的自我麻醉 ❤️ 当一家企业或一位管理者开始把精力集中在“避卷”上时，往往👏陷入了三种幻觉，消磨掉战斗意志，沦为市场的被动应对者。 😍 “避卷思维”相信市场上有“不卷”的赛道存在。 你想想🎉，在信息流高度透明、资本快速流动的今天，任何一块被证明有利可😊图的市场，都会在极短的时间内吸引成百上千的竞争者涌入。你眼中🎉那片宁静的“蓝海”，很可能只是因为信息还没传达得到，或是因为😂你还看到海面下的暗流。 寻找“不卷赛道”的行为，是战略😘上的鸵鸟策略。 我见过很多成长期企业，他们把大量资源投🤔入到寻找“小而美”的利基市场，一旦进入，刚尝到甜头，立刻发现🔥竞争者如同潮水般涌来。他们不是在竞争，而是在不断地“转移阵地😡”。这种不断的迁徙，带不来战略上的自由，只有被动与疲惫。 🔥 当企业把精力放在“寻找环境”而不是“建设能力”上时，实际😡上已经放弃了对竞争环境的改造权，将生存的希望寄托于运气和信息⭐差。而运气和信息差，永远无法构成护城河。 许多管理者把😅所有的激烈竞争，都视为“内耗”或“资源浪费”。他们看不到竞争👏激烈化背后的效率提升和创新驱动。 “避卷思维”认为价格👍战是无意义的，过度营销是无聊的，唯有大家相安无事，才能获得稳😅定利润。这是源自短缺经济时代的认知偏差。 在竞争中，企🌟业必须被逼迫着去思考： 1. 效率极限：我的成本结构是😎否还能压缩？ 2. 价值极限：我的产品还能为客户创造哪😉些不可替代的价值？ 展开全文 3. 组织极限：我😘的团队能否在更短的时间内，用更少的投入，完成更高的目标？ 😍 回想一下，如果没有智能手机厂商的“卷”，我们现在使用的手😉机硬件和功能，可能还停留在五年前的水平。正是因为那种残酷的、🥳近乎搏命的竞争，才倒逼了供应链的优化、技术的飞速迭代和用户体🤯验的无止境提升。 将“卷”一概视为内耗，会错失在竞争中😂锻造组织韧性和技术壁垒的机会。 长期采取“避卷”策略的🤗企业，会产生一种致命的战略被动性，我称之为“战斗力退化”。 💯 当市场竞争加剧时，他们的第一反应是：收缩战线、削减预算😎、退守核心根据地。 这种防守策略，短期看是为了保住利润🥳，长期看却是在给自己上“紧箍咒”。因为放弃了与最优秀对手的直❤️接碰撞，对市场的敏锐度会下降，技术迭代速度会放缓，团队会养成🌟“安逸”的惯性。 当真正的危机来临时，团队虽然“避”开💯了前几次竞争，但已经丧失了在激烈对抗中生存和获胜的能力。不仅❤️没有躲开“卷”，反而把自己送进了“死亡隔离区”。 所以😊“避卷思维”是受害者心态、防守思维、逃避战略。它注定只能在市🤗场的夹缝中生存，无法成为规则的制定者和时代的征服者。 😊二、"用卷"的战略智慧：高手如何将竞争变成自己的武器 🤩真正的战略家，能将竞争视为一种资源，视为一种工具，而非障碍。🤔他们的目标不是逃离“卷”，而是将“卷”引导到对自己有利的轨道🚀上，甚至主动设计“卷”的规则。 “用卷”的第一步，是把🤩被动的应对，变成主动的战场选择。 这要求管理者必须想清🤩楚：我们不能在所有维度上都“卷”，我们必须在自己能够创造长期👏优势的关键点上，主动制造并引领最激烈的竞争。 ·华为在🤔2G、3G、4G时代，选择在技术研发和专利池这个高壁垒的维度😢上“卷”。这不是为了与对手打价格战，而是逼迫所有想进入高端通😴信市场的竞争者，必须投入巨额的、他们难以承受的研发资源。华为😎用这种“卷”，为自己建立了10年的技术护城河。 ·小米🤯初期，选择在供应链效率和极致性价比上“卷”。它设计了一套新的🚀商业规则，迫使传统厂商在效率和库存上进行痛苦的调整，让对手无🙄法适应新的速度和成本结构。 你看，这些企业不是被“卷”🌟拖着走，而是通过选择“卷的战场”，将竞争对手拉进了对自己有利🥳的主场，并用自己最强的能力去降维打击。 “用卷”的最高😂境界，是掌握规则制定权。 当行业被动进入“卷”的状态时😀，大多数企业只是在存量规则下进行搏杀（如价格、渠道返点）。而😆征服者则会通过创新，重新定义游戏规则，让竞争对手必须按照自己❤️设定的标准来竞争。 这才是重点，“卷”的规则制定权，往😅往通过以下路径实现： 1.产品创新定义新标准：例如，特😉斯拉通过定义“智能汽车”的新标准（软件定义汽车、OTA升级、🙌自动驾驶），使得传统车企过去100年的发动机、变速箱优势，瞬😁间降维成了“旧技术”，迫使他们在自己不擅长的软件和电动化维度🤗上被动追赶。 2.商业模式创新改变规则：字节跳动（或任🌟意类似平台）通过算法推荐，彻底改变了“内容分发”的规则，不再😢按照关注或时间线，而是按照兴趣匹配和停留时长。它将竞争的维度😀从“内容生产量”转移到了“算法优化和用户黏性”上。 3😍.用户体验标准倒逼升级：任何一家以“极致客户体验”起家的公司😍，都是在告诉行业：“过去的服务标准都是无效的，现在你们必须按⭐照我的高标准来做，否则就会被淘汰。” 你想想看，当所有😅人都忙着在旧规则下内耗时，你却在设计新的牌局。用自己的优势，😡为所有人设置了新的竞争门槛。 “卷”的残酷性，恰恰是其🙄最大的战略价值：市场清理功能。 市场是一个生态系统，永🥳远存在着那些效率低下、管理松散、能力平庸的“僵尸企业”。如果⭐市场一直平静，这些企业会长期占用资源（资金、人才、产能），拖🤔慢整个行业的进化速度。 而激烈竞争的到来，就像一场突如🤩其来的暴风雨，能在极短时间内完成市场清理，加速整合。 😎对于有实力的企业而言，这不仅仅是“活下来”的问题，而是“趁机😀吃掉”或“提前锁定”龙头地位的黄金窗口期。 我见过不少😴优秀的成长期企业，他们会故意在市场低迷或竞争加剧时，通过高强🤯度的投入、大胆的定价或极致的效率，主动加剧竞争。他们的目标非🔥常明确：用竞争的压力测试，将那些本来就没有长期生存能力的企业😆，提前赶出牌桌。 竞争的烈度，是强者加速垄断、弱者加速😍淘汰的唯一通道。 “用卷思维”的最后一块基石，是内生动😢力。 将外部竞争压力转化为内部创新动力，这是所有伟大企🥳业共有的能力。竞争威胁，是一种免费、高效的组织能力试金石。 😁 我认识一位制造业企业家，他曾经抱怨同行0利润的恶性竞争⭐，我认为:“这不是恶性竞争，这是你的成本体检报告。同行能做到🚀0利润，说明你的成本结构、运营效率、供应链管理至少还有20%😊的优化空间。” 当危机来临时，不再有机会去讨论“要不要👍变革”，而是必须“立即变革”。这种被逼迫的进化，往往能让组织🤩在6个月内完成过去3年都无法完成的迭代。 “用卷思维”🎉的本质，就是一种征服者心态、进攻思维、主动战略。要求企业必须🙄将竞争的威胁，转化为组织能力跃迁的机遇。 三、从"避卷😘"到"用卷"的转换路径：战略思维的根本转换 如果说前面😡所述是认知上的颠覆，那么下面就是方法论的落地。 它要求🌟管理者完成四项关键的思维转换，决定了如何配置资源、看待市场和😅规划未来。 停止那种对没有竞争的市场的幻想。 我😎们的思维应该从市场选择，彻底转向能力建设。不再问：“哪里没有👏竞争？” 而是问：“在最激烈的竞争中，我能依靠什么建立起5倍😍于对手的优势？” ·行动改变：放弃那些“小打小闹”的试😀探性投入，将资源集中投向三个核心领域：技术深度、极致效率、用👏户黏性。 ·差异化策略：在红海中，差异化不是找到一个别🎉人没做的功能，而是找到一个别人做不到的、或不愿意付10倍成本🥳才能做到的体验点。例如，不是多2个功能，而是让用户等待时间缩🙄短50%，这才是真正的红海优势。 “避卷思维”最容易滑🤯向的陷阱是：为了避开价格战，而去牺牲价值。通过削减研发、降低🙌原材料标准、压缩员工福利来“控制成本”。 但是，这种削😘减带来的成本优势是最低维、最容易被模仿的。只会陷入更深的、没👏有价值支撑的价格战泥潭。 “用卷思维”要求：愿意在关键😘领域进行高强度投入。 在竞争加剧的时刻，企业的战略姿态🤔至关重要。 大多数企业的默认姿态是“防守反击”——等竞😘争对手先出牌，再见招拆招。这是一种被动且慢半拍的策略。 ❤️ “用卷思维”要求采取“主动进攻”的姿态： ·时机把握🥳：在市场"卷"加速时，竞争对手往往会处于混乱、犹豫或资源分散🥳的状态。这恰恰是主动出击、发起战略性价格战、进行颠覆式创新的🤔最佳窗口期。 ·资源配置：将资源重点投向能够制造竞争优😀势的关键领域，比如：在别人缩减营销预算时，你投放品牌广告；在❤️别人放缓招聘时，你招募顶级人才。这是一种战略上的非对称竞争。😴 只有主动出击，才能在市场上占据先发优势和心智制高点。😊 “避卷思维”是典型的短期应付和应急式经营。把“卷”当😎作一个短期的困难，熬过去就好了。 “用卷思维”则拥有长🔥期建设的视角。 它把卷化看作是一个长期、不可逆转的趋势🔥。因此，企业的每一次投入，都必须服务于构建在持续激烈竞争中生😂存和发展的核心能力。 这要求管理者必须具备战略耐心。愿😊意为未来5年才能看到回报的创新投入真金白银；愿意花2年时间去🤩搭建一套足以支撑10倍规模的高效组织体系。 最终的竞争😀，比拼的不是谁跑得快，而是谁的底盘更稳，谁能坚持跑得久。 🤔 四、"用卷"的实战应用：将竞争压力转化为组织能力 👏当思维完成转换后，“卷”就不再是威胁，而是企业内部进行组织进🔥化和能力建设的催化剂。通过主动将竞争压力引入内部，能高效、低🌟成本地完成几项关键的组织升级。 激烈竞争是最好、最真实😂的人才试金石。 在安逸的环境中，管理者很难区分什么是能😢力，什么是运气；什么是贡献，什么是姿态。只有当市场环境变得残🚀酷，业务压力陡增时，那些真正具备问题解决能力、高执行力、结果🙄导向的人，才会浮现出来。 ·团队进化：在“卷”环境中，😂组织内部的冗余和惰性会被加速淘汰。竞争会自然而然地塑造一种“😍在激烈竞争中取胜”的组织文化，这种文化无法通过任何培训或口号⭐建立，只能通过胜利来铸就。 ·人才机制：激励机制、绩效😜评估、淘汰标准，都必须围绕如何在“卷”中获胜来设计。要奖励那😘些敢于在红海中开辟新航道的“征服者”，而不是奖励那些只求安稳🙌的“守成者”。 当外部竞争不痛不痒时，产品部门很容易满🤩足于80分的平庸产品。 “用卷思维”的核心优势在于，它❤️将竞争压力直接转化为创新动力。迫使企业必须时刻盯着用户的真实💯需求，以对手无法企及的速度进行迭代和优化。 ·创新驱动🔥：当对手推出A功能，你的目标不是模仿A，而是必须推出A+B。😉这种压力，使得产品迭代的速度和质量，从“可选”变成了“生存的💯刚需”。 ·用户导向：这种高烈度的竞争，最终将所有企业😆的焦点都集中到极致的用户体验上。企业必须通过卷化竞争，更好地😅满足用户需求，从而避免创新变成一种自嗨式的、脱离市场的行为。😢 真正的商业模式护城河，不是通过简单的差异化建立的，而😴是通过在关键领域进行高强度投入，迫使对手无法跟随而形成的。 💯 ·壁垒建设：在激烈竞争中，企业必须不断探索新的商业模式😢，比如利用技术将获客成本降到对手的一半，或者将用户运营的效率😍提到3倍。这种模式一旦跑通，就是一种难以复制的商业壁垒。 🤯 ·生态构建：当主动制造“卷”时，就会吸引产业链上下游的优😀秀资源向你靠拢。供应商会更愿意合作，因为你的效率最高；人才会😜更愿意加入，因为你的平台最有前景。这种生态体系建设，让竞争对😡手无法从外部攻破城墙。 从宏观角度看，“用卷”是为了确🙌立行业领导地位。 成熟的管理者会意识到，一个行业最终只👏属于2−3个头部玩家。通过主动“用卷”，可以加速这一整合进程😘。 不是在等行业自然整合，而是在设计整合。 通过🤯技术标准、规模经济和资金优势，对行业进行重塑和规范。一旦在卷⭐化过程中确立了新标准，那么行业的整体水平就会被抬升，所有的竞🎉争者要么被整合，要么必须适应你所设定的更高、更严苛的游戏规则🎉。 这是企业家对社会贡献的一部分——推动整个产业向更高😉水平迈进。 五、征服者的时代 理解“从避卷到用卷😍”的逻辑，本质上是完成了从受害者心态到征服者心态的根本性战略😁转换。 卷不是商业世界的异常现象，而是市场经济走向成熟😜的必然特征。在这个过程中，真正的赢家，从来不是那些成功“避卷🤯”的幸运儿，而是那些学会“用卷”的征服者。 我再次强调🌟，必须立即开始以下三个行动： 1.重新审视竞争环境：停🔥止寻找“不卷的机会”，开始分析“如何在卷中获胜”； 2😁.制定卷化战略：明确自己要在哪些核心优势领域主动制造激烈竞争🙌，而不是被动等待； 3.建设卷化能力：投资和建设在激烈🙌竞争中持续获胜的核心能力，特别是组织效率和技术壁垒。 😘我们必须停止抱怨市场卷化，停止逃避激烈竞争，停止短期应付思维🎉。 在每一个行业的竞争都趋于白热化的今天，企业需要的不😘是暂时的喘息之机，而是长期、系统性的竞争力建设。 "卷😍"时代，不是商业世界的末日，而是征服者的黄金时代。在这个时代😘，只有敢于设计竞争、驾驭竞争的企业，才能真正主宰自己的命运。😴返回搜狐，查看更多