热闹是他们的，我连客人的影子都还没见着。 迈点 😁开票即候补国庆节和中秋节重合，火车票太难买了国庆车票比演唱会😂门票还难抢 毫无悬念，国庆节车票再次引爆社交平台。超大😅人流量同时引爆的还有旅游行业。 图源：微博热搜 🔥为迎接超长假期，各地文旅部门与景区早早便开启了 备战 模式，🥳精心烹制了一道道丰盛的文旅大餐。 但截止目前的酒店行业🙄还深陷一片静谧之中。只有酒店人懂，这热闹是别人的。 我🤯们手里攥着的预订表，比月亮还冷清。 文旅盛宴，各地摩拳❤️擦掌 各地文旅为了抢人，简直把 内卷 玩成了艺术。 😂 广东早早就放了大招，9月12日起发放总额2000万元的消😡费券，覆盖餐饮、住宿、景区全场景。 北京也跟着，依托服😎贸会发300万元消费券，还配套20余场精品活动，就差把 来玩🌟 写在城门上了。 上海旅游节直接把外滩变成了游乐园，迪🙌士尼、东方明珠更狠，门票半价甩卖 这哪是吸引游客，这是👍生怕客人不来啊! 湖北更绝，拉来41个国家和地区的20💯0多名国际旅行商代表，捧着 神农架+武当山+三峡 的王牌线路❤️使劲吆喝。 还放话 三年要和全球100个城市的1000😎家伙伴合作，上半年入境游客涨了 54.89%，这数据看得酒店😁人眼馋到发酸。 佛山更不用说，喊着 嚟佛山，实抵玩，直❤️接砸出500多项活动。顺峰山喝咖啡挑战吉尼斯，顺德吃世界美食🙄，西樵山看龙舟 游客在佛山的行程表能排到明年，而酒店人😎的行程表，只有 等订单 三个字。 数据预测看起来全是好😡消息，读起来却 与我无关 OTA们倒是按时发了 喜报，👏字里行间全是 旅游要爆了 的兴奋。 同程说 国内周边游🙌、包车游预订热度同比超2倍长线跟团游花费增超 20% ‘观景😜’‘赏月’关键词搜索涨117%;去哪儿还补刀 热门国家酒店预😜订翻番，仿佛下一秒游客就要把酒店门挤破。 但酒店人点开😘自己的后台就会发现，别人的 预订热潮，跟自己没关系。 😆展开全文 那些 赏月目的地酒店预订增超三成部分观景房提😡前30天订空 的，大概率是头部度假酒店;那些 长线跟团游花费😘涨20% 的，可能是隔壁商圈的高端酒店。 虽说人类的悲😎喜并不相通，但此刻的中小酒店老板感受却出奇一致酒店后台安静得⭐能听见自己的心跳。 不是OTA数据假，是数据里的 好消🙌息，没落到酒店头上。就像朋友圈里别人的工资条，数字再好看，也😘填不满自己的钱包。 热闹是他们的，我连客人的影子都还没😡见着 说出来可能没人信，成都高端酒店国庆前三天的入住率🤗才不到30%，而10月5号直接跌到一成这哪是国庆旺季，比平时😅的淡季还惨! 更魔幻的是，国庆一过，这家酒店居然满房了😢，客人像是故意躲着旺季来。 贵州有家景区酒店更扎心，1🔥0月3号、4号还能靠景区流量撑到75%的入住率，结果5号、6🤩号直接掉到三成以下。 老板咬着牙没涨价，定价跟9月周末😜差不多，可客人该不来还是不来。 深圳有个做海边轻奢民宿😢的朋友吐槽，以前国庆前半个月就开始接咨询，今年到现在没几个电🙄话，好不容易来个询价的，一听超过500块，直接说 再看看。 😉 他现在每天盯着天气预报，比盯孩子成绩单还紧张就怕天不好🥳，连这几个 再看看 的客人都没了。 等客来的酒店人现在😀的状态概莫如此：早上睁眼先看后台有没有新订单，中午看OTA有❤️没有流量，晚上对着空房叹气。 别人的国庆是 ‘搞钱季’🔥，我们的国庆是 ‘渡劫季’。 为啥酒店人这么难? 💯 别扯那些 消费降级 的大词，咱酒店人自己最清楚，客人不是不🔥来，是 变了。 首先，客人的钱包捏得比以前紧了。500🤩块成了一道生死线，超过这个数，客人能跟你聊半小时 性价比，最🙌后还是说 再想想。 不是客人抠，是大家都知道钱难赚，旅💯游可以，但没必要在住宿上花冤枉钱。有酒店透露：现在客人怎么省😆钱怎么来，甚至自带锅碗瓢盆。 其次，客人的预订习惯变得😅像 薛定谔的猫，不到9月25号不看天气预报，晴了就26、27🌟号订房，雨了就等到假期前一晚甚至当天才决定。 这种 薛❤️定谔的预订，能把人逼疯。这背后不只是 怕天气不好，更是消费者🤔和酒店的 价格拉锯就想等等看，会不会有更便宜的房，看谁能坚持😂到最后一刻。 图源：小红书 更狠的是，住宿的 替🤗代品 太多了。新能源汽车成了移动的小旅馆，客人在车里睡觉、做🤯饭，连停车场都能当景点;露营更不用说，帐篷一搭，星空一看，比😘住酒店还 有格调。 青海、甘肃的自驾营地咨询量涨疯了，💯传统酒店的标间价格只能往下压 可就算压价，客人还是觉得 不如😍睡车里划算。 当然，酒店本身的供给也有问题。新酒店开得😁比客人来得快，一条街能挤三家同类型酒店，你不降价，别人就降价💯，最后大家都没利润。 更要命的是，很多酒店还是老一套，🔥装修没特色，服务没亮点，客人来了一次不想来第二次。 酒😍店人，咱们互相给点信心 国庆还没到，现在说 凉了 还太😁早。 有的酒店已经开始 自救，针对自驾客加了免费充电桩😀，针对家庭客推出 亲子手工 + 早餐 套餐，还有的干脆跟周边😴农家乐合作，搞 住宿 + 采摘 的组合 如果你也是等客⭐来的酒店人，不妨在评论区聊聊：你家现在的预订怎么样?有没有试😡过什么招儿?哪怕是吐槽两句，互相给点安慰也好。 日子还😢得过，国庆还得扛。说不定聊着聊着，下一个订单就来了呢?返回搜😢狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 即时刘说 文 | 即时刘说 在Labub😀u爆火时，它甚至被市场炒成了 “收藏品”，一位经济领域的大佬😢和我聊起这事时直言：把 Labubu 当收藏品炒作，本质是个😜伪命题。大佬给出的理由很明确 ——Labubu 更偏向潮流消😘费品，它的市场价值多靠情绪价值和资本投机撑起来，既没有收藏品😢该有的 “系统性稀缺性”，也缺乏足够的IP深度。 聊到😆这个 “伪命题”，我不由联想到了即时零售行业里的闪电仓—— 😁它现在似乎也面临着类似的 “认知疑问”。 目前即时零售⭐平台端公布的市面上闪电仓数量超 5 万家，但依我和很多行业同🌟仁的观察判断，真实仍在落地运营的数量恐怕没这么多；更关键的是🙄，即便按这个规模算，整个行业里的闪电仓品牌也只有数百个，市面🤗上绝大多数闪电仓其实都是加盟模式，其中真正符合商业逻辑、具备🤯可持续性的品牌，或许寥寥无几。除了惠宜选的仓店数突破2500🥳 家，其他绝大多数一线闪电仓品牌，比如小柴购、乐购达、优购哆😆、快客达等品牌仓店数在几百家左右；至于更多小品牌，仓店数甚至🌟不足 20 家。 所以，刘老实认为有必要和大家一起讨论😀：当下的闪电仓加盟，到底是不是又一个 “伪命题”？ 传😎统加盟的四大门槛，闪电仓能跨过几个？ 传统的品牌加盟模🙄型通常建立在四个基础之上，这也是品牌放加盟需满足的核心条件：💯 成熟的商业模型：即有品牌直营店验证这一商业模式的可行😆性和盈利性； 一定的品牌性：即便品牌目前仍不具备品牌力😎，后续也要加强对品牌的打造； 较强的运营能力：总部需具🙄备全流程支持系统和数字化运营工具； 一定的供应链能力：👍很多品牌本质上主要依靠供应链盈利（如瑞幸、蜜雪冰城等）。 🤗 但放眼当下的闪电仓市场，绝大多数品牌似乎难以达标： 😅 首先，缺乏经过充分验证的直营模型。仓店品牌虽多，但有些仓店🤔甚至都没有自己的直营店，加盟后往往是能 “摸黑过河”； 😴 其次，品牌建设几乎为零。目前，消费者认的是平台标识（美团闪😴购、淘宝闪购、京东秒送），而非仓品牌本身；且目前即时零售平台😅用户主要依靠搜索商品关键词购物，特定到某闪电仓品牌购物的占比🤩相对较少； 再次，运营支持系统薄弱。尽管大多数品牌都提🌟供运营服务，并赚取加盟商的销售抽点，但很多品牌在选品、定价、😊动销策略等关键环节仍缺乏精细化管理； 最致命的是第四点👏：供应链能力缺失。绝大多数闪电仓品牌没有自己的供应链，更无自😍建中心仓，加盟商的货源大都来自 1688、拼多多等平台，导致😅商品质量参差不齐、同质化严重。 其实并非大多数闪电仓品🙌牌不想做自己的供应链，而是先天条件不足。 展开全文 🤩 闪电仓与便利店、餐饮等传统实体加盟存在本质差异：闪电仓做😘的是线上半径生意（多为 3-5 公里），其密度天花板非常低。🤯即便在北京、上海这样的超大型城市，同一品牌目前也很难支撑超过🤯100 个仓店同时健康运营，这也切断了绝大多数品牌方打造自身❤️供应链的想法。 然许多品牌也在平台没有区域保护机制的情😍况下进行全国招商加盟，导致区域内卷加剧、单仓盈利困难；这种 😎“一套货盘打全国”的模式，显然难以适应不同区域的消费差异。 😂 可以说，除了极少数品牌自建仓配体系外，绝大多数闪电仓在😆供应链端几乎毫无壁垒—— 而这恰恰是加盟模型中最核心的盈利来😍源之一。 面对这些问题，我们需要思考：这是商业模式本身👏的问题，还是行业发展的阶段性问题？对此，市场存在两种不同观点🤩： 有观点认为，闪电仓仍处于早期发展阶段，目前的问题并🚀非模式缺陷，而是行业尚未进入成熟期。正如电商早期一样，混乱与🥳整合是必经之路，随着市场出清和资本筛选，最终能留下的品牌或将🤗建立起真正的供应链和运营能力。 也有不少人和我持相同看😁法：如果绝大多数参与者始终依赖低质货源、缺乏品牌认知、只能在🤔平台流量红利中 “薅羊毛”，那么闪电仓加盟很可能只是一个 “😆看起来很美” 的伪命题。因为它吸引了很多并非真正的创业者，而🤩是追逐风口的投机者入局 —— 正如 Labubu 的炒作逻辑🤩一样，情绪和资本驱动之下，缺乏可持续的根基。 所以，我🤯们不必急于给闪电仓加盟是否是伪命题下定论，但必须提出更尖锐的💯核心疑问： 1、在没有供应链控制力的情况下，闪电仓品牌🤯究竟靠什么为加盟商提供长期价值？ 2、是走区域为王的精🤗细化运营之路，还是继续走全国招商加盟的扩张之路？ 3、😅平台政策一旦变动（如抽成比例或流量分配调整），对平台依赖度极😴高的闪电仓该如何生存？ 4、如果消费者只认平台、不认仓😊品牌，那么加盟的 “品牌溢价” 究竟存在于哪里？ 5、😀闪电仓要想提升单量，除了卷价格，增加sku外，是否能找到真正🔥的解锁钥匙？ 6、闪电仓是否适合搞私域，又如何打造自己😡的私域？ ...... 这些问题并不容易回答，但😜却值得每一个参与者深思。闪电仓是否将成为即时零售的基础设施，🌟抑或只是资本助推下的又一波泡沫？答案可能要在未来两三年内才能🤩真正浮现。而在那之前，保持清醒的批判性思考，或许比盲目入场更🎉加重要—— 尤其是对行业小白而言。 对此，你有什么高见👍，也希望在评论区和刘老实一起互动讨论。返回搜狐，查看更多