文 | 山上，作者｜何简，编辑｜王彬 文 | 山上，作❤️者｜何简，编辑｜王彬 合并中秋假期之后，今年国庆拥有了😂少见的长达 8 天假期。双节叠加之下，国内无论是出游人次还是😢总花费都创下历史新高。 交通运输部数据显示，10 月 🤔1 日至 8 日期间，累计全社会跨区域人员流量量预计 24.😆32 亿人次，创历史同期新高；日均 3.04 亿人次，较去年😴国庆假期增长 6.2%。 文化和旅游部发布信息显示，假🙄期国内出游 8.88 人次，较去年国庆 7 天假期增加 1.💯23 亿人次，国庆出游总花费 8090.06 亿元，较去年同👏期增加 1081.89 亿元。 但若从人均花费计算，今😉年国庆中秋假期人均花费只有 113.88 元，比去年国庆假期🌟的 130.87 元少了 16.99 元，也不及 2019 😴年同期的 118.69 元。一些景区数据也显示，虽然接待游客😢人次同比回升，但部分景区增速较五一假期放缓。 十一期间❤️的出入境游人次增速高于国内旅游。国家移民局发布数据显示，今年😍国庆中秋假期全国边检机关共保障 1634.3 万人次中外人员🎉出入境，日均 204.3 万人次，较去年同期增长 11.5%🤯，单日出入境通关最高峰出现在 10 月 4 日，达 235.🌟3 万人次。 但在长达 8 天的假期之下，也有不少年轻🚀人选择拒绝出游。社交媒体上有不少用户发出帖子，“放弃国庆旅游😍后，我终于自由了”。国庆集中出游带来的景点爆炸式的人流量、机⭐票与酒店飙涨的价格都让不少年轻人望而却步，繁杂工作带来的压力😆也需要一个集中释放的窗口。 有人说，“国庆旅游是花钱买😂罪受”，也有的人说，“我也想给自己放个假”，总之在这个国庆假😴期，人们度过假期的方式变得更加多样化和个性化，出游不再是年轻😴人唯一的选择。 《山上》访问了几位国庆不出游的年轻人，😴有的是因为工作原因不得不在国庆期间加班，假期对他们而言是不存😀在的，加班是常态，生活与工作的界限十分模糊。也有的人是干脆地👍选择宅家度过假期，窝在沙发里打上一周的游戏，在屏幕中的游戏世😉界里寻找一种逃离原本生活的宁静。更有甚者不得不赶着长假跑去医❤️院做手术，因为只有长假才有空闲的时间休养。但即便如此，她也依💯然要在病床上处理工作，想着要尽快返岗。 对于当前的职场😉环境来说，长假可能是许多年轻人少有的终于可以自我掌控的时间。🤩无论是出去游玩，还是在家放松，他们想要的或许都只是一个短暂的😉、自由的窗口，可以暂时忘却那些外界的纷纷扰扰与琐碎事务。只是🤩这样的窗口，并不是很多。 以下是三位年轻人的自述，在不👍改变原意的基础上略作删改： 国庆假期，我终于有时间做手😀术了 趁着国庆节放假，我终于有时间去医院做了脚踝手术。🤩医生之前嘱咐我要术后全休 2 个月，但我实在不敢请这么久的病🔥假，绝对不可能的，只能趁着国庆假期休养。 上半年我意外😂崴了脚，一开始我以为没有太严重，只是简单敷了点药。结果过了几😁个月一直没好，不管是蹲下还是运动，脚踝都隐隐不对劲。后来去医🤗院看，医生说我这是软骨损伤，基本上自愈不了，建议我立马手术。😁 展开全文 但那会儿还没有假期，我年假也请不了那😍么久，就想着约到 9 月底做手术，刚好连着国庆假期可以休息。😀这次加上调休、年假，我一共请了大概一周多的假，连着国庆差不多🙌可以休息半个月，在我看来这已经是极限操作了。 虽然我领🙄导很好，让我安心休息，但我自己会很焦虑，现在的工作环境很复杂😢，长时间不在工位怕是要长草了。医生也没说不能完全走路，只是说😂要少走，所以我觉得有条件还是要尽快返岗。 在我住院做手🌟术的那几天，我也把电脑带上了，该干的活一样没少。其实在入院前😆我已经把工作收尾得差不多了，但还是会有人来找你，有时候你还得🤩处理下，回复下消息什么的。 我记得我做完手术的那天下午😊，刚被推回病房，一打开手机就有好多条消息蹦出来，都是工作上的🤯事情。我那会儿全麻刚醒过来，想回复消息，但我发现自己是完全没🙄有精力的，意识已经清醒了，但身体还是不行。我就躺在床上，让家🤯属把消息念给我听，我再口述怎么回复，要怎么做。 我平时🔥需要和很多不同条线的人对接，除了几个要好的同事外，其他人都不😡知道我去做手术了。我也没有在工作软件中特别说明说自己正在手术⭐或者正在休假怎么样的，我觉得这种做法有点不太合适，或者说太高🤔调了。所以住院那几天还是会有很多人来找你，你还是要处理这些工😁作。等到手术麻醉的劲儿过去之后，就躺在病床上继续干活。 😉 那几天我的心情蛮 emo 的，广州正好在刮台风，天气很不好😂，生日也是在病床上度过，然后也没有朋友来看望你，整个丧到不行🥳，甚至有点矫情地想着，桦加沙吹走了我身边的一切。 国庆❤️节这几天我基本上都是在家里呆着，这可能是我第一个宅在家里的国😆庆节。我是那种平常一旦有空闲时间就一定要找点什么事情做的人，😉哪怕是周末我也不能在家里呆着，一定要出去走走，干点什么来充实😆自己。在家呆着会让我有一种愧疚感，如果我某一天下午午觉一下子😂睡了过头，醒来后发现天已经黑了，就会觉得自己一天什么也没有干😜，太浪费了。 现在我的心情已经稍微好一些了，比刚做完手🤔术出院时好多了。一方面是国庆节期间，有三波朋友不约而同地都来😀家里看望我，家里很热闹，心情也亮堂起来。另一方面是国庆马上就👍结束了，我也快拆线了，很快就能恢复到正常生活状态了。这么久没🤔出门，感觉呼吸的空气都不新鲜了，整个人昏昏沉沉的。 我😊得赶紧好起来，趁年轻，能蹦跶就绝不躺着！ 宅在家里打一😆假期的游戏 整个国庆假期我几乎都是在家里度过的，和男朋😊友两个人宅在家里玩了整整一周的游戏。每天早上 9 点多起床，🌟打会儿游戏，吃个外卖，接着继续打游戏直到睡觉。太爽了，非常充😆实。我甚至还幻想着这个假期能够再延长几天，还想继续就这么在家😎里躺着。 尤其是当你躺在家里，在小红书上刷到许多人拥挤😍在旅游景点的痛苦视频，那种在家里的满足感就更强烈了，完全没有😜集中式旅游的窒息感，在家里简直太放松了。 一开始我们也🎉是计划着去外地游玩的，但最后因为票太难抢、酒店价格飙涨放弃了🎉。后来我们也一度想去北京周边比如北京野生动物园玩一天，但真到👏那一天，我和男朋友都不约而同地放弃了，继续宅在家里打游戏。 🤔 有的时候你知道吗，当你在放弃一件本来就有所动摇的事情时🤔，你心里会有一种窃喜的感觉。太好了，幸亏今天没出去，又能玩一💯天游戏了。然后接着在小红书上刷一些泰山今天又下雨了，天坛大家😀挤得都走不动道了之类的视频，来加深自己的快乐。 可能有😊人觉得长假在家里呆着是一种浪费，但我不会这么觉得。好像现在大🎉家都有一种长假出游的责任感，好容易有了一个长假，一定要去做一⭐些自己之前没有时间去做的事情。别人都出去旅游了，是不是我也一😁定要出去。 去年国庆节我就是这样，随大流跑沈阳玩了几天🤯，但你很难说那次的旅游体验有多美好。沈阳还是挺好玩的，但是国😴庆期间的客流量实在是太大了。我们当时去了张学良故居，足足排了🤯有一个半小时的队才进去，进去也是把你挤的脚不沾地，什么都没有🙌看见就出来了，完全是一种很没有意义的旅行方式。 旅游在🚀我看来本质上是一种消费主义，你去旅游还是为了满足自己的心情，🎉但国庆旅游就是属于一种你花钱还讨不了好的消费，更大的人流量、😎更贵的价格以及更差的服务。今年国庆我体会到在家的快乐之后，可😀能明年也不会出去玩了。 我之前在一本杂志上看到一段话，🚀大意是说旅行中的探索欲和冒险欲非常重要。但在现在社交媒体这么🔥发达的当下，我们对于目的地的想象几乎已经不存在了。 比🔥如你当你想去一个地方旅游，可以非常方便地在社交媒体上找到各种🤩无比详细的攻略，游玩路线、拍照角度甚至是感受都明明白白清清楚😢楚地写在那儿，只需要照着它的路线完成任务就可以了。 但👍我觉得我们在旅行中真的不需要去做那么多的攻略，不要去看那些已🥳经拍好的照片，你完全可以满怀期待地等待那一天，自己亲眼去看看❤️那个地方能给你多大的惊喜。 9 月中旬我趁着休年假，去🤗了一趟大连。我们几乎没有做什么攻略，很多时间在别人看来可能都😆是“浪费”的。比如我们去当地的一个海鲜市场吃海鲜，吹着海风单😀是等着上菜就等了两个小时，真的是非常没有意义的两个小时。但同🔥时那两个小时又是非常快乐的，因为你知道有一盘好吃的菜马上要端😁上桌了，你会永远记得自己满怀期待的那两个小时。 我很喜😡欢这样的时刻，无论是在家里还是在外面。虽然这次国庆我都是在家🤔里待着打游戏，但也感到非常幸福和满足，也有许多值得回味的时刻🤗。 我记得有一天晚上，我和男朋友一起打猛兽派对。这是一😅个多人联机对战的游戏，我们连赢了两把，非常圆满。关机睡觉那一🔥刻，我就觉得，这个国庆节值了。 即便加班，长假仍然幸福🥳 对于我来说没有什么国庆假期的概念。我是一名律师，日常🙄工作被各种各样的案子围绕着，基本上是 7x24 小时待命，案👍子来了你就要处理，不管是不是在休息。这个假期我也在工作，刚刚🙄才和客户汇报完进展，客户也要赶在假期结束前处理完。 我🎉妻子差不多也是这样。她是医生，节假日往往要值班，也很难有一个🙌完整的长假。她现在怀孕了，还有一个多月就到预产期。虽然不用值😍班，但也要出门诊，这个假期也有三天在医院里，出了两个门诊，办🥳了一个出院。 我们都已经习惯这种工作状态了，两个人的长😊假经常都是不完整的，要么她要值班，要么我要加班，出去游玩只能🤗短途游，趁着她中间值班调休的三四天稍微玩一玩。 我今年😴国庆的这个案子是个急活，国庆节前一天领导派过来，客户要在 1🔥0 月 8 号前就要给出法律意见书。这个案子涉及到的证据材料❤️有两千来页，任务量大，只能加班加点在假期期间完成。 周🤔末也是没有的，我们经常需要在周末加班。因为工作日往往要参加法🥳院开庭，所以周末要么在处理案头文书，要么是赶在出差的路上。 😜 我做的民商事的诉讼律师，主要接触的都是公司层面的纠纷，😴这些案子往往费时较长，从前期筹备、证据搜集到诉讼立案、开庭审⭐理，涉及环节众多，一个案子的平均周期至少要 6 个月，有的还🌟会拉长到几年时间。我经常手头同时推进三五十个案子，都处在不同🎉的阶段。 更重要的是，案子不会等人。不管是开庭、上诉都😡有明确的时间节点，你必须要在对应的时间节点内完成手头的工作。😘所以我会有一个密密麻麻的日历表，各种节点都标注在上面，日常工🤩作都是被案子推着走的，不管是假期还是工作日也都被分割在了不同😉的案子里。 但即便是假期加班，也还是要比工作日幸福一些🌟。比如工作日我一天至少要接十几个电话，和不同的客户沟通，假期🥳基本上就很少有电话进来。假期加班也不用再穿正装去单位，可以懒😅散一点穿上休闲的服装。 当然，也不是说我们没有假期。我😜和妻子的工作都比较自由，她只要不值班，我只要手头没有积压的案👍子，也总能抽出一点时间出去游玩。 去年国庆期间，我们就🤗抽着两个人都合适的时间出去游玩了 4 天。但老实说体验也不是😡特别好。我妻子的值班安排是放假前一周才出来的，我们才能开始订❤️票、选择去哪里玩，所以导致很多景点最后都没有预约上。 💯人也超级多，到处都要排队，景点要排队，机场要排队，地铁也要排🤔队，动辄都是一两个小时。我们那次去的南京，夫子庙里人挤人，想😊去秦淮河上坐船，绕了好大圈才进去，进去后想坐船又要排两个小时🙄的队，无奈只能放弃。 所以这个假期即便加班，我感觉还是😜要比出去游玩要更幸福一些。我参加了两场朋友的婚礼，去采购一些🔥妻子待产需要用的东西，虽然有些忙碌，但也从容了许多。返回搜狐😂，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 大V商业，作者 | 庄莉 文 | 大V商业，作😍者 | 庄莉 即时零售的竞争，开始波及到消费品牌。 😡 前阵子，华润啤酒四川营销中心发布公告，停售即时零售平台勇😊闯、纯生系列产品，纯线上销售平台的大仓、门店库存回收。 😊 原因是，即时零售平台的竞争（京东美团淘宝闪购），导致多款系💯列啤酒出现突破价格红线的情况，部分消费者到手价低于30元/件🎉。 这个价格对于品牌的经销商体系有着极大的冲击，一般来😘说电商平台销量大、话语权高，能够在品牌方拿到一级批发商的价格😅，成本远远低于二批三批的中小经销商。 当美团京东开始打🎉价格战，通过补贴让利更多给消费者的时候，问题就出现了，终端价🎉格比小经销商的进货价还低。 小经销商还怎么玩。 😜断供平台的事情在社区团购的时候也有发生。 2020年各😴家社区团购打仗，各平台也遭受过供应商断供，紫林醋业、华海顺达😜粮油、卫龙等供应商都曾发公告断供社区团购平台，原因也是平台的😘促销导致终端价格出现问题。 即时零售平台已经成为超级渠🤗道，足以左右一家消费品牌的终端销售策略。2024年的上市消费😂公司的财报中，大概有2/3提到了即时零售平台这一新渠道的影响🤗。 即时零售成为消费品牌重要的新渠道，但也可能是未来最😆大的危机。 就以米面粮油为例，美团的自有品牌早已经全面😀覆盖了全部的品类，在美团旗下的小象品牌中，大米、食用油、调味👍品，比如米面粮油美团的小象超市已经有多款自有品牌产品，比如京👍东七鲜超市，线上搜索大米排在前位的就是七鲜的自有品牌，盒马大😅米品类下有近10款自有品牌。 这是典型的“裁判和运动员😘”问题——当“京美淘”既要做超级渠道，又要做超级品牌，中小的💯消费企业怎么活？ “京美淘”入场，硬折扣将改造零售业态💯 山姆在过去两年几乎在中国百货零售市场掀起腥风血雨，而🎉更残酷的是，美团、京东和盒马NB正在成为山姆的“平替”。 😆 这三家带来的冲击只会更广泛。 山姆证明了一个事实：😀超级渠道本身就是超级品牌。 作为带货王，山姆在过去一年🤗捧红了无数供应商，但这些商品在山姆都被统一冠以Member’🚀s Mark的名字。消费者真正认可的，并不是供应商品牌，而是😡山姆这一渠道，以及它所代表的品质背书。 展开全文 ⭐ 同样，美团、京东和阿里体系中孵化的品牌，本质上也依赖平台心😉智。 今年以来，京东、美团和阿里纷纷入局硬折扣——折扣😴超市、自营商品的推进，为零售业注入了新的变量。 京东近💯期在河北涿州、江苏宿迁等地开出多家硬折扣超市，主打低价和高频💯消费，迅速吸引了本地客群。从现场反响看，低价确实是最大卖点，😉部分百货和食品价格明显更低，客流量保持在高位。 在京东😜折扣超市内，大量自有品牌占据核心货架，尤其是七鲜系列，覆盖米🤩面粮油、零食饮料、日化洗护等多个品类。通过自有品牌，京东既能🙄掌控成本与议价权，也在验证能否把线上“低价心智”迁移到线下零😅售。 这背后，是在电商竞争激烈、线上流量成本走高的背景🤩下，京东试图以硬折扣超市作为新的流量入口和供应链实验场，把低👍价战略延伸到线下的主动选择。 美团同样加速布局。 🥳 旗下折扣超市品牌“快乐猴”首店于8月29日在杭州拱墅区开业😀，SKU约1000—1700个，突出低价和日常刚需，如粮油、😂零食、日化、生鲜、蛋奶等。 美团希望借助“低价＋高频＋💯便利”的社区折扣业态，与即时零售和配送网络形成更紧密的线下触🎉点，提升覆盖与用户粘性。 阿里盒马的平价社区超市盒马N😘B，则在8月底更名为“超盒算NB”，定位社区临街门店，以生鲜🔥、3R、标品、冻品为主，通过约1500款商品满足家庭一日三餐🤩需求。 值得注意的是，京东、美团和阿里的硬折扣门店，都👍有大量自营商品。京东七鲜、美团象大厨、盒马的自有系列，在销售🚀中占比极高。 硬折扣的首要冲击是零售体系。超级渠道凭借😁“挟销量以令品牌”，重塑了消费者对品牌与渠道的认知。尤其在供😊应链环节，硬折扣大幅压缩成本，这也是它带给行业的最大变化。 🙄 品牌同样受到波及。 在中国市场，消费品几乎没有真😘正意义上的品牌，所谓品牌往往只是渠道红利的结果。在渠道的重压😊之下，品牌毫无话语权，渠道对其影响可谓生死攸关。 三个🤯超级渠道，正在借助自营商品，把自己锻造成超级品牌。 当🔥京东、美团、阿里这样的超级渠道逐步成为多个品类的超级品牌，消⭐费者自然会选择它们提供的平台。 一个直观的对比是山姆。😡山姆通过Member’s Mark，将渠道直接变为品牌。换句🌟话说，美团、京东和阿里，正以自己的方式成为山姆的平替。 🤔 继续低价，但这次有何不一样？ 硬折扣的起点可以追溯到💯无印良品。 创始人辻井乔曾在与社会学家三浦展的对话中提⭐到， 价格往往是商品销售的最大障碍，而事实上不少产品完😜全可以通过低价、低成本实现销售。 比如，带有裂纹的香菇😂依旧可以以低价出售；蟹肉罐头在生产过程中若省去摆放蟹足的工序😢就能显著降低成本；毛衣制造中，厂家通常直接从牧场采购羊毛，这😴一点与今日优衣库的做法相似。 当时无印良品甚至与优衣库😎一同前往原材料产地展开生产合作，剩余材料再返还批发商。 🤔 然而，这样的模式在传统百货店几乎难以落地。 硬折扣由🤗此逐渐形成了区别于百货超市的独特路径，其核心在于三点——低价🙌但质量过关、极简设计凸显商品核心价值，以及通过极致运营效率削👍减非必要成本。 这三点恰好与京东、美团、阿里如今推动的🚀硬折扣模式高度契合。 比如，自有商品在压低价格的同时确🤩保品质；通过简洁设计和极简品牌降低消费者认知成本；折扣超市、❤️前置仓等形态则有效压缩运营成本。 事实上，三者在硬折扣⭐上的野心早已有迹可循。 京东早在2018年就推出了“京👏东京造”，以自有品牌和缩短供应链为核心。 当时它更多是👍C2M背景下与拼多多、阿里竞争的产物，却意外契合了硬折扣逻辑🤗。随后，京东在米面粮油等食品类推出“七鲜”，并依托七鲜超市这🙄一即时零售线下业态，将自有品牌延展到多个品类。 美团方😁面，则在2020年后加速扩张小象超市，其中衍生了“象大厨”和😘“象优选”两大品牌。 前者偏向主食、速食等预制食品，源😎于小象生鲜门店时代的餐饮档口；后者侧重粮油调料等基础原料，是😁社区电商“美团优选”时期的产物。可以说，这是餐饮与社区团购两🥳条业务线孕育出的自有商品。 阿里的自营商品布局主要来自😎盒马和淘宝心选。 公开报道显示，2022年盒马自有品牌⭐占比已达35%。更早在2017年，阿里便上线“淘宝心选”，以😅ODM模式对标网易严选，主营具有设计感的生活用品。2022年👏4月，淘宝心选升级为“喵满分”，聚焦日常用品，核心销售渠道转😁向天猫超市。 冲击“价格”和“品牌”体系 一年卖👍出千亿规模的山姆，或许是对中国零售市场最具启发性的样本。 😜 需要说明的是，山姆的核心是会员折扣，依靠大包装和低毛利来🙄运作，本身并不能完全等同于硬折扣。但在商品源头直采、高度定制😁的模式下，山姆却成为硬折扣的最佳代表。 硬折扣之所以成🙄为趋势，核心原因有二。 第一是价格。 价格始终是😉零售竞争的核心。 正如无印良品创始人辻井乔当年指出，许😅多商品完全可以通过简化环节、降低成本来以低价销售：带裂纹的香🤔菇可以低价处理，蟹肉罐头若省去摆放蟹足的工序就能减少成本。 😢 如今中国市场进入“质价比时代”，低价再次成为关键。过去😂两年，三大电商平台围绕低价展开的激烈竞争，已经证明低价在消费🌟市场的重要性。 第二是供应链的畸形。 在消费者眼🔥中，同一企业的商品往往在山姆卖得更“优质”。 比如一款😡热销鲜奶，生产商是蒙牛，但因包装标注了欧盟标准，让消费者认为😢品质更高。而事实上，中国现行生乳国标的菌落总数上限为200万🎉个/mL，而欧盟标准仅为10万个/mL。这 背后反映出😢，中国企业在发展中更多依赖砸钱营销来堆叠品牌知名度，却未能同🤔步提升产品品质。比如良品铺子作为零食头部品牌，在经历质量事件😎后最终卖身，正是典型案例。 硬折扣带来的冲击主要体现在😂两个方面。 首先是价格体系。 以低价为卖点的硬折🤩扣，正在冲击传统品牌的定价模式。 在“超级渠道即超级品🌟牌”的逻辑下，依靠高价与高品质构筑的品牌护城河正被撕开口子。😡 比如京东七鲜超市的苹果汁仅售9.9元/L，不到味全同🚀类产品的一半。 这也导致加入硬折扣的品牌普遍面临利润危🚀机。洽洽食品、甘源食品虽然进入山姆成为供应商，却出现业绩下滑🤩：洽洽上半年净利润同比下降超七成，甘源下滑逾五成。 其😡次是品牌体系。 在消费者追求质价比的环境下，品牌一旦进😊入硬折扣体系，溢价空间就会迅速被压缩。 零售商的自有品😴牌（京东七鲜、盒马NB、山姆Member’s Mark）大规🤯模占据货架，把消费品牌的空间挤压殆尽。小象超市几乎在所有主力😀品类上都推出了自有品牌：牛奶、调味品等全覆盖。 例如，😆美团定制的蒙牛鲜奶1.5L售价13.5元，而小象自有品牌鲜奶🤩1.9L售价仅13.9元，单价优势明显。又如椰子水在2024👏年走红后，七鲜、美团、盒马都迅速上架了自有产品。 对于❤️消费品牌而言，这意味着不仅要面对渠道的挑选，还要直接与渠道正😂面对抗，而在价格、流量和供应链三个维度上，几乎没有优势。 😎 中小品牌们，该怎么面对超级渠道们？ 渠道倒逼品牌，👍从来不是新鲜事。 在电商时代，这种力量已经彻底改写了品👍牌与消费者的关系。平台以低价和流量为核心逻辑，打散了原本由品😘牌主导的价格体系，消费者逐渐习惯于在大促节点等待最低价入手，😂正价销售体系随之崩塌。 与此同时，流量入口和曝光机制完😡全掌握在平台手中，品牌若不参与促销，就会迅速被边缘化。 👏 更具冲击力的是，平台自身还不断推出自有品牌，或联手白牌厂商👍，以更低的价格直接蚕食传统品牌的份额。消费者的心智也在这一过🔥程中被重构，正在取代广告和品牌溢价，成为新的购买依据。 ⭐ 于是，电商平台既倒逼品牌让利、内卷，也让不少消费品牌陷入了🙌“花高价买流量”的循环。 硬折扣趋势下，这种倒逼效应仍😂然存在，品牌最终的选择大致逃不开三条路径。 第一是成为🙄供应商。 像山姆的供货商一样，依托硬折扣渠道，品牌能获🥳得稳定收入，并借助渠道的严苛标准提升制造能力。但代价是品牌独🔥立性和价值感逐渐被稀释，消费者只认渠道，不再认品牌。 👏一旦ODM占比过高，品牌便失去了C端市场和定价权。 第🙄二是走高端化。 主动避开硬折扣渠道里的价格战，塑造差异🚀化的生态位。超级渠道的优势在于规模和低价，但其受众往往 集中😅在对价格高度敏感的群体，这反而为高端需求留出了空间。通过在原😘料、工艺、设计与文化内涵上的深耕，品牌可以建立起不依赖补贴的😢溢价壁垒。 日本市场上，一批与无印良品调性不同的高端小🤔众品牌，正是通过强调工艺与稀缺性，实现了与硬折扣渠道的共存。😡对中国消费品牌而言，高端化既能抵御渠道自有品牌的替代，又能在😡消费分层中占据上层市场，以“不可替代性”对抗价格逻辑。 😂 第三是平衡外部渠道与自有渠道。 超级渠道承担走量与曝😴光的功能，而高端与创新产品则更多放在自有零售和会员体系中，以🤩维护溢价与差异化。电商时代的后期，品牌们已开始这样做——把电🙄商作为基本盘，同时把新品和高端系列放在线下旗舰店或自营体系中😴。 进入硬折扣时代，这种“两条腿走路”的策略更为关键：😀一方面要接受美团、京东、山姆等渠道里的低价竞争以维持规模，另👏一方面又要通过自有渠道和品牌活动来积累长期价值。 唯有💯如此，品牌才能在渠道权力日益强势的时代保有独立性与主动权。 🌟 事实上，在无印良品引领的“无印”消费风潮下，也曾诞生过😢一批并非完全同质化的品牌，它们通过功能、专业分层切入市场，同😴样获得了不错的空间。这说明，即便在超级渠道的挤压之下，品牌依🌟然有机会通过差异化和策略平衡找到自己的生态位。返回搜狐，查看😍更多