在内容平台，明星变现又有了新玩法。 “女人想要变年轻，🎉这三点一定要知道”“一个人最大的觉醒，亲手斩断原生家庭？”“🤯婚姻生育是强者的游戏，不是弱者的港湾？”“我最好的闺蜜是菲佣😁，38年换一颗真心”。大约从今年8月开始，向太陈岚在抖音发布💯的视频突然变了风格。 原本的港圈富太生活与工作日常，变😢成了爆料明星八卦、投喂心灵鸡汤。向太陈岚的互联网人设，开始向🤩一个爱聊八卦，边搞事业、边筹谋婚姻关系的中年富婆朋友靠拢。 😡 与此同时，她1100万粉丝的抖音账号，也同步上架了一件🤯商品——《向太向上闺蜜圈》，原价599元的课程，折扣价399🙌元，这是该账号橱窗里唯一一件在售商品。 商品页面显示，😎《向太向上闺蜜圈》能帮助学员从内心、事业、家庭、财富与社交方😂面达成“五维幸福人生”。为了让课程看起来更有价值，课程中还设😘有“电子向上闺蜜卡”与“全年闺蜜圈内部直播”，似乎在暗示买课😢的消费者，与向太成为闺蜜的可能。 截至9月17日中午，🙌在抖音，已经有2456人花费399元和向太做上了“电子闺蜜”🎉。 一、伊能静、霍汶希、王晶接连下场 卖课的不止👏是向太陈岚。 今年6月，培养了谢霆锋、容祖儿等巨星的香😀港英皇娱乐集团COO霍汶希，推出了《霍汶希的25堂精准识人课😢》，传授“向上破圈”“看透人心”等职场技能。该课程定价299🤩元，共包括25节视频录播课，单节课程在10~15分钟。课程还❤️附赠“自信职场人养成计划”“五型人格测试表格”等工具表格。 🙄 8月，被称为“娱乐圈才女”的伊能静开始直播售卖《30堂👏女性成长课》，覆盖原生家庭、自我认知、精神独立、婚恋育儿等女😊性各人生阶段的课题。 相较于主打“女性力量”的女明星们👍，商业片导演王晶传授的则是“玩转内容流量”秘笈。近年来，自媒😉体博主成为一大新兴职业，“个人IP”“短视频爆款”也成为热门😴技能词。而王晶推出的《人生由我掌控》大师课，则将低成本做爆款😴内容、提升镜头表现力、个人IP孵化等作为课程亮点。 消🥳费者只需要花299元到399元，就能收获一个“顶级”娱乐圈人😁脉。 知识付费逐渐被大众接受，明星凭借自身影响力和专业🤔技能卖课，早已不是新鲜事。此前，王力宏、汪峰与吴彦祖，就主要😂围绕个人职业履历推出音乐、英语等技能类课程。而近期开课的向太😊们，课程卖点则是人生经验本身。 为此买单的人并不算少。😂根据灰豚数据，截至9月16日晚8点，在抖音平台，霍汶希近90😢天课程销售额在25万至50万元之间；伊能静与向太的课程近30😁天销售额均为100万至250万元；王晶的课程近30天内销售额😘在20万~50万元。 不过，对于光鲜亮丽的明星们开课教🚀普通人“做人”这件事，网友也褒贬不一。“明星能理解普通人的生⭐存法则吗？”不少人在社交媒体上发出疑问。 二、瞄准焦虑🤗，贩卖解药 展开全文 明星们打造的课程目标受众各😆有不同。比起此前王力宏、汪峰、吴彦祖扎堆推售硬技能课程，如今🥳更多新入局者，盯上的却是一门“情绪生意”。 备受关注的⭐女性议题，成了女明星们的流量密码。从《浪姐》《再见爱人》到近🙌期爆火的《姐姐当家》等综艺，“女性成长”“独立女性”等标签早😂已成为热搜的常客，背后折射的是女性意识的觉醒。 在课程🤩介绍中，向太的人设是18岁被卖舞厅抵债、但白手起家的成功企业😂家，伊能静则在重男轻女家庭中女代父职，天崩开局但逆天改命。向😉太与伊能静的课程面向的都是想要“逆风翻盘”“把一手烂牌打出王😍炸”的女性群体。 一直以干练女高管形象示人的霍汶希，课😜程主要面向当下被职场困扰的年轻人群体。至于王晶，瞄准的则是I😘P、网红、演员、编导等整个自媒体博主群体。 究竟谁在买🚀课？抱着内容考察的想法，王倩和Lucy不约而同地都购买了伊能🤗静的课程。在此之前，王倩也曾抱着好奇的心态，观看情感博主“曲🎉曲大女人”的直播，“就是想知道曲曲到底在说什么、为什么会这么😴火。” 听完伊能静的课，王倩与Lucy也不约而同地承认🤩了课程的“疗愈”能力。 Lucy告诉时代财经，伊能静的😊课程涉及到许多心理学的概念和疗法，“课程里静姐的讲述方式是：😘先抛出自己的例子，解释成因，再给出解决方案。即便是代际遗传、😅课题分离、内在小孩等专业知识，经过她的讲述，都不会太说教。我👏性格比较内向敏感，很容易被她这样细腻表达自己的人吸引。” 😉 过去曾为理想国等文化节目付费的王倩，则认为伊能静的课程在🔥听感上类似于播客。“她主要结合自己的成长经历、心理学知识点和😢一些疗愈方式进行了内容输出。我觉得对于很多迷茫或者痛苦的年轻🥳女孩来说，她就像生活中一个和你交心、安慰你的‘电子姐姐’。”🌟王倩形容道。 据王倩观察，在伊能静课程的社群里，有很多😅表面上物质条件不错、但婚姻生活不愉快的中年女性，“在社群的日😜常聊天中，这些学员会聊许多关于婚姻、父母相处以及小孩教育的烦❤️恼。” 三、卖课不卖货，一门体面赚钱的生意？ 从🤩教音乐、教英语，再到“教做人”，为什么明星纷纷挤进知识付费赛🤔道？ 账面上的高收入自然是一大原因。2021年年初，王😆力宏在其创办的音乐学习App“月学”上推出唱歌课程，课程售价🤗为1699元。该课程的第一期便吸引了两万多人报名，总收入超过🤗3300万元。今年5月开启首次直播卖课的吴彦祖，开播一个半小💯时内，其与英语博主杨家成共同研发的标价398元的《90天“祖😜成”英语课》，便卖出近3万套，总销售额超千万元。 直播🤗带货的流量红利开始消退，知识付费则成为了明星变现新路径。 😎 Gavin是西南地区某MCN机构负责对接明星带货板块的商😂务专员，在他看来，传统直播带货对明星来说是“重模式”，拼体力😆、拼供应链、拼价格，风险高还容易损耗口碑。而知识付费对明星来😊说则是“轻模式”，拼的是个人IP和认知，可以将明星的知名度、😎人生经验等软实力变现。 “我们之前接触过一个内娱资深演😂员，虽然带货数据一般，但聊起表演方法和行业沉浮，内容价值高，🥳这种明星就更适合卖课。对于有干货、有表达欲但不适合天天吆喝卖⭐货的明星，卖课是一条更体面、更可持续的变现路径。”Gavin😡分析道。 不过，这并非一个稳赚不赔的生意。知识付费与直🎉播带货是截然不同的两种业态，经营模式也完全不同。在知识付费业🤔态中，课程销售仅仅只是第一步。 从事知识付费业务4年的😴Daisy告诉时代财经，知识付费业态的前端成本非常重。根据D😆aisy团队的经验，当前行业环境下，一门能够经受市场考验的课😆程，前期研发周期至少是半年以上，在研发过程中团队基本没有收益😎。而为保证课程能够有效推广以及高质量交付，课程上线后的投流、🤔以及课程后端的运营服务，都带来了颇高的成本。 “要想把😂一门课交付得很好，一个团队的前后端人员的配置比例起码是1：3😜。也就是说，假如负责制作短视频内容引流、直播间带货的前端团队😉有10个人，那么负责课程交付、学员社群运营等服务的后端团队就🙄得有30个人。”Daisy分析道。 Gavin和Dai😜sy认为，知识付费业务的盈利，构建于一个复杂的商业模型之上，😊IP号召力、流量运营能力、课程产品交付服务能力、后续私域运营😆能力以及升单能力五个能力缺一不可。相较于其它知识付费课程，明🎉星课程只是在IP号召力上有优势。而当下，明星课程还未能跑出成🙄熟的盈利模型，仍在尝试、打磨的初级阶段。 今年，“叔圈😂天菜”吴彦祖推出的英语课程就算不上成功。在5月，吴彦祖直播卖😜课，一举拿下千万销售额，但后续的英语课内容很快被消费者吐槽“😢含祖量太低”。此外，课程合作方在直播间中推销价格高达3980❤️元课程包的行为，也引起了大量吴彦祖粉丝的反感。 本质上⭐，明星卖课是一门颇为考验课程开发与运营能力的生意。如果内容运😅营及售后服务没有跟上，还可能让明星IP价值受到伤害。 🥳（应受访者要求，文中王倩、Lucy、Gavin、Daisy均😆为化名）返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

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唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 即时刘说 文 | 即时刘说 在Labub🙌u爆火时，它甚至被市场炒成了 “收藏品”，一位经济领域的大佬❤️和我聊起这事时直言：把 Labubu 当收藏品炒作，本质是个😍伪命题。大佬给出的理由很明确 ——Labubu 更偏向潮流消😀费品，它的市场价值多靠情绪价值和资本投机撑起来，既没有收藏品😜该有的 “系统性稀缺性”，也缺乏足够的IP深度。 聊到🤩这个 “伪命题”，我不由联想到了即时零售行业里的闪电仓—— 😴它现在似乎也面临着类似的 “认知疑问”。 目前即时零售😜平台端公布的市面上闪电仓数量超 5 万家，但依我和很多行业同😎仁的观察判断，真实仍在落地运营的数量恐怕没这么多；更关键的是😍，即便按这个规模算，整个行业里的闪电仓品牌也只有数百个，市面🤯上绝大多数闪电仓其实都是加盟模式，其中真正符合商业逻辑、具备🤩可持续性的品牌，或许寥寥无几。除了惠宜选的仓店数突破2500😆 家，其他绝大多数一线闪电仓品牌，比如小柴购、乐购达、优购哆😉、快客达等品牌仓店数在几百家左右；至于更多小品牌，仓店数甚至😡不足 20 家。 所以，刘老实认为有必要和大家一起讨论😘：当下的闪电仓加盟，到底是不是又一个 “伪命题”？ 传👍统加盟的四大门槛，闪电仓能跨过几个？ 传统的品牌加盟模🎉型通常建立在四个基础之上，这也是品牌放加盟需满足的核心条件：😎 成熟的商业模型：即有品牌直营店验证这一商业模式的可行👍性和盈利性； 一定的品牌性：即便品牌目前仍不具备品牌力🥳，后续也要加强对品牌的打造； 较强的运营能力：总部需具😎备全流程支持系统和数字化运营工具； 一定的供应链能力：😁很多品牌本质上主要依靠供应链盈利（如瑞幸、蜜雪冰城等）。 🙄 但放眼当下的闪电仓市场，绝大多数品牌似乎难以达标： 😅 首先，缺乏经过充分验证的直营模型。仓店品牌虽多，但有些仓店🔥甚至都没有自己的直营店，加盟后往往是能 “摸黑过河”； 🤗 其次，品牌建设几乎为零。目前，消费者认的是平台标识（美团闪🚀购、淘宝闪购、京东秒送），而非仓品牌本身；且目前即时零售平台👏用户主要依靠搜索商品关键词购物，特定到某闪电仓品牌购物的占比🔥相对较少； 再次，运营支持系统薄弱。尽管大多数品牌都提😂供运营服务，并赚取加盟商的销售抽点，但很多品牌在选品、定价、😉动销策略等关键环节仍缺乏精细化管理； 最致命的是第四点😴：供应链能力缺失。绝大多数闪电仓品牌没有自己的供应链，更无自🤗建中心仓，加盟商的货源大都来自 1688、拼多多等平台，导致🤩商品质量参差不齐、同质化严重。 其实并非大多数闪电仓品🥳牌不想做自己的供应链，而是先天条件不足。 展开全文 😴 闪电仓与便利店、餐饮等传统实体加盟存在本质差异：闪电仓做⭐的是线上半径生意（多为 3-5 公里），其密度天花板非常低。🥳即便在北京、上海这样的超大型城市，同一品牌目前也很难支撑超过⭐100 个仓店同时健康运营，这也切断了绝大多数品牌方打造自身🙄供应链的想法。 然许多品牌也在平台没有区域保护机制的情💯况下进行全国招商加盟，导致区域内卷加剧、单仓盈利困难；这种 😀“一套货盘打全国”的模式，显然难以适应不同区域的消费差异。 😁 可以说，除了极少数品牌自建仓配体系外，绝大多数闪电仓在🤔供应链端几乎毫无壁垒—— 而这恰恰是加盟模型中最核心的盈利来🌟源之一。 面对这些问题，我们需要思考：这是商业模式本身👏的问题，还是行业发展的阶段性问题？对此，市场存在两种不同观点👏： 有观点认为，闪电仓仍处于早期发展阶段，目前的问题并😡非模式缺陷，而是行业尚未进入成熟期。正如电商早期一样，混乱与🌟整合是必经之路，随着市场出清和资本筛选，最终能留下的品牌或将🙌建立起真正的供应链和运营能力。 也有不少人和我持相同看🙄法：如果绝大多数参与者始终依赖低质货源、缺乏品牌认知、只能在😁平台流量红利中 “薅羊毛”，那么闪电仓加盟很可能只是一个 “🤔看起来很美” 的伪命题。因为它吸引了很多并非真正的创业者，而🤗是追逐风口的投机者入局 —— 正如 Labubu 的炒作逻辑😁一样，情绪和资本驱动之下，缺乏可持续的根基。 所以，我😁们不必急于给闪电仓加盟是否是伪命题下定论，但必须提出更尖锐的🔥核心疑问： 1、在没有供应链控制力的情况下，闪电仓品牌😘究竟靠什么为加盟商提供长期价值？ 2、是走区域为王的精❤️细化运营之路，还是继续走全国招商加盟的扩张之路？ 3、😀平台政策一旦变动（如抽成比例或流量分配调整），对平台依赖度极🔥高的闪电仓该如何生存？ 4、如果消费者只认平台、不认仓🙌品牌，那么加盟的 “品牌溢价” 究竟存在于哪里？ 5、😀闪电仓要想提升单量，除了卷价格，增加sku外，是否能找到真正😉的解锁钥匙？ 6、闪电仓是否适合搞私域，又如何打造自己😎的私域？ ...... 这些问题并不容易回答，但😉却值得每一个参与者深思。闪电仓是否将成为即时零售的基础设施，🙌抑或只是资本助推下的又一波泡沫？答案可能要在未来两三年内才能💯真正浮现。而在那之前，保持清醒的批判性思考，或许比盲目入场更🤩加重要—— 尤其是对行业小白而言。 对此，你有什么高见⭐，也希望在评论区和刘老实一起互动讨论。返回搜狐，查看更多