美国休斯顿大学心理学教授凯文·霍夫曾做过一项研究。 他😆带领团队，对多名冰岛青年进行了长达12年的跟踪调查。 🔥研究样本后发现：情绪更稳定的人，进入职场后往往拥有更丰厚的收💯入。 作家许可也说，影响你收入的，90%是你的情绪。 👏 原因很简单，一旦情绪上头，大脑就会失控，进而做出过激行😂为或是错误决策。 如此这般，再好的赚钱机会，也会被白白🙌错过。 1 作家李维渴在书中讲过一个故事。 🚀 有位年轻人名校毕业后，通过校招进了一家大型国企。 原🌟以为凭借自身的学历优势，他能够直接进入管理岗。 谁料想🔥，公司秉持轮岗培训制度，直接把他安排进车间做了维修工。 😢 维修工作需要整日接触重型机械，又脏又累。 还没干几天😆，他就整日发牢骚：“让我干这种工作，真是大材小用！” 🥳几个月后，同期的校招生被调任到了行政岗，年轻人又吐槽： 👏 “领导为什么不重视我？我什么时候才能脱掉这身油乎乎的工作服🥳？” 一次，公司要临时做个重要项目，需要他加班对设备进🔥行检修，不能有一处错漏。 年轻人满心怨气，一边破口大骂🙌，一边敷衍了事。 结果设备运行时出现故障，直接导致公司🔥蒙受巨额损失。 领导质疑他没仔细检修，他却顶嘴道：“都😉是设备老化，谁也无能为力。” 最终，因为重大过错，他被😂国企辞退不说，还在个人档案中留下了污点。 2 再🙌讲知名职场社交平台Linkedin的一条热帖。 楼主是🤯美国田纳西州一家汽车销售员。 他十分精通汽车，对车辆型🤯号、配件、功能如数家珍。 很多客户都欣赏他的专业能力，🥳但他却始终得不到涨薪的机会。 原因就在于他脾气不好，稍🎉有不顺就大发雷霆。 展开全文 客户说这辆车的避震😜不好，他直接反驳，并列出避震数据。 若是对方仍旧质疑，🌟他当即火冒三丈，怒斥对方不懂装懂。跟同事对接工作时，但凡对方❤️有什么要求，不如他意。 他立刻就板起脸，文件一撂，扭头😴就走。 尽管他工作非常卖力，却还是常常因与客户发生矛盾🤗，遭到很多投诉。 在年度考核中，由于同事对他的评价太差👏，他的考核成绩也年年垫底。 就这样，工作多年，他也一直😂在原地踏步，拿着一份勉强糊口的工资。 3 接着说😁一位建筑工人齐瓦格。 齐瓦格小时候家穷，没有上过几天学😘。 15岁的时候，他就来到钢铁大王卡耐基下属的一个建筑🙄工地打工。 工地的活非常辛苦，他要通宵打灰，搬沉重的钢😜筋…… 碰到赶工的时候，老工人都累得谩骂、抱怨，但他却😢没有过多的情绪。 他总是一声不吭，埋头苦干。 一🎉有时间，他还思考各种施工问题：多大平方打多少灰，砂浆水比是多😘少，建筑结构是怎么样的。 为此，他甚至买了书自学建筑知😘识。 但工头凶狠冷漠，每次见他不务正业看书，就会狠踢他🌟几脚。 对此，他也不生气，而是咧着嘴说：“随便看看，马🤯上就干活。” 有工友挖苦讽刺他，他就笑呵呵道：“做人要😆有梦想。” 就这样过了几年，他凭着出色的专业知识，被提🔥升为了施工员。 从苦力工人，转变了技术人员。 偶⭐然间，钢铁大王卡耐基听闻了他的经历。 恰巧当时他正要筹😢备分公司布拉德钢铁厂，缺少可靠人员。 齐瓦格即被调任至🚀钢铁厂，从零开始学习相关工作。 十年后，这位建筑工人一😊步步成为了布拉德钢铁公司董事长。 4 同样是从最🤗底层、最低薪水的工作做起，三个人物却有着不同的结局。 ❤️从他们的故事中，你会发现，一个人的情绪，往往就决定了他能赚多😍少钱。 工作中，很多人稍受点苦、遇点委屈，就冲动上头，🥳盲目宣泄不满。 然而这不仅解决不了问题，反而会把事情搞😎砸。 久而久之，你就错失很多机会，最终堵死自己的财路。🙌 只有先把情绪稳住了，学会带着脑子工作，你才有可能获得😢更多赚钱机会。 回想起我刚参加工作时。 有一回，💯为了赶热点，我写稿到深夜十一点多，累得澡都来不及洗就瘫在了床⭐上。 正准备休息时，主编却突然发来邮件，给我一顿狠批，😘说文章写得差。 看完后，肺都要气炸了，我当即跳起来给对🚀方回邮件。 一边痛陈自己每天有多拼命、多努力，一边抱怨🎉工作有多辛苦…… 洋洋洒洒数百字写完，我却忽然冷静了下🙌来。 我开始反问自己：“这些话有用吗？能让我把文章改出😜来吗？” 想了想，我还是把这些话全删掉了，只回了一句话😜：我会尽快整改。 平复心情后，我开始加班加点改稿件。 ⭐ 在改了好几版后，这篇热点稿件终于得以顺利发表，还成为了🙄大爆款。 而我也因此被领导赏识，成为了资深撰稿人，不仅😢级别提升了，工资也翻了一番。 看过一个比喻，挣钱就像考👍试。 你会沟通，加10分；会合作，加20分；会开拓资源🌟，加50分。 但如果你无法控制自己的情绪，不好意思，扣🥳100分。 因为没人会喜欢与心智不成熟的人合作； 😴 更没有单位会放心把重任交给无脑冲动的人。 有句话说：🤗 成年人的生活早已戒掉了情绪，你必须冷静、淡定、克制，😎才能赚到钱。 无论何种情形，请保持大脑24h在线，不被😂情绪左右。 你只有先过情绪那关，才能把财富装进口袋里。😆 5 管理学中有个词，叫“情绪成本”。 意💯思是你每在情绪中消耗一点精力，就会损失一点精力去解决问题。 💯 尤其是在这快节奏的时代中，风口稍纵即逝。 少一点😉情绪发泄，多一点深度思考，你才能抓住变现的机遇。 知名🚀职场顾问崔璀生性内向。 刚上班时，她在一家出版公司工作😘，经常需要与客户沟通、谈判。 因为不擅长交流，她常常被🙄一些嚣张跋扈的客户指着鼻子骂没用。 有一次，客户还当着🎉老板的面，说她根本不适合这份工作。 面对旁人的质疑，崔🥳璀也跟着怀疑自己。 她焦虑、她沮丧，一度想离职，告别职😴场。 直到一位前辈跟她说了一句话： 有人开朗，有👏人内向，有人话巧，有人嘴拙，但不影响他们都能佼佼者。 🥳崔璀这才醒悟过来，内向不是自己做不好工作的理由。 她清😊空了负面情绪，开始全部精力用于提升自己。 既然嘴笨，那🤗就多练；既然反应慢，那就总结话术。 最后，她研究出了一🥳套“内向者的谈判技巧”。 凭着这套技巧，她无往不利，得💯到了老板的赏识与器重。 接着她挑起了更重的担子，也收获😜了更多的职场经验。 后来趁自媒体兴起，她自己创业，成为😆职场博主，三两年就实现了财富自由。 稻盛和夫在《干法》😍一书中说： “成功不要有无谓的情绪，当下最要紧的一件事😁就是先把事做好。” 情绪是主观的，可以无限放大，也可以🎉克制忽略； 现实是客观的，行就是行，不行就是不行，容不🙄得商量。 与其被主观情绪耽误时间，不如尽快解决客观问题😆。 学会断掉情绪、专心做事，你才能收获最快的成长，赚取🔥更高的收入。 ▽ 财务专家钱自严说，真正能赚到钱😡的人，永远都只带脑子，不带情绪。 毕竟人在职场，委屈常🔥有，失意常在。 一味地跟情绪较劲，就没法专注于挣钱。 😆 少用嘴巴吐槽事儿，多用脑子想问题，赚钱这件事，就会轻松😎许多。 点个赞吧，与朋友们共勉。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 公司研究室，作者 | 宋志平 竞争是市场经济的🔥灵魂。不少人误认为，要竞争就不可能合作，市场竞争就是“你死我🤗活”的丛林法则。 其实，竞争有好坏之分，良性、有序的竞🙄争是好竞争，而恶性、无序的竞争是坏竞争。良性竞争创造价值，恶🤔性竞争毁灭价值。 2024年7月30日，中共中央政治局🤩会议指出，要强化行业自律，防止“内卷式”恶性竞争；2024年🥳12月，中央经济工作会议进一步提出，综合整治“内卷式”竞争，🔥规范地方政府和企业行为；2025年《政府工作报告》也强调了综🤗合整治“内卷式”竞争。 “内卷式”竞争通常表现为片面追😊求低价格的过度同质化竞争，不仅会导致产品价格和企业利润下降，🌟还将影响上市公司的市值，进而影响资本市场以及上证指数等，所以🤔必须综合施治，化解重点产业结构性矛盾，促进产业健康发展和升级🤯。 传统“量本利”的失效与教训 价格是企业的生命❤️线，必须认真对待。不少人认为产品价格是由市场决定的，是客观的🙄，企业只能适应。 但事实是，市场价格往往是由卖方进行恶🥳性竞争而形成的不合理的低价。在产能过剩的情况下，企业之间常大😆打价格战，结果价格大幅下降，全行业亏损，没有一个胜利者。 😘 在买方市场中，产品供大于求，市场已从供给制约转为需求制约💯。在这种形势下，企业再去增加产量，不仅不能摊薄固定成本，反而🙌会增加变动成本，致使流动资金紧张。更为严重的是，产能过剩引发❤️企业之间愈演愈烈的低价倾销和恶性竞争，极大地压缩了企业的利润👏空间，甚至导致亏损。 举个例子，卖20万辆汽车比卖10🥳万辆汽车的单位成本更低，表面上看也能获得更多的盈利。但在过剩😆经济背景下，生产10万辆汽车能卖得出去；生产20万辆汽车，就😍有10万辆卖不出去，不但没有真正降低每辆汽车的单位成本，还会🤩占用大量的流动资金。 不少企业在经济危机和过剩时期采取😀了降价放量的竞争策略。这样的策略往往使企业的经营状况雪上加霜😜，因为市场这时本来就在萎缩，企业放量销售完全是逆市场操作。理🙄智的做法是竞争各方尽量合理地减产，在降价上慎之又慎，用减产保😘价的方式渡过难关。 水泥行业的启示：限电保价 2😘011年下半年，由于电力供应紧张，再加上节能环保的需要，浙江😁、江苏等地方政府对工业企业采取了分期分批控制用电的措施，这些😡企业中也包括水泥企业。一开始，不少水泥企业跑到电力局，希望不😆要拉闸，后来大家发现拉闸限电后，水泥价格竟“因祸得福”，每吨🤔涨了100多元。虽然水泥产量少了一些，但是利润提高了许多。2🎉011年，整个水泥行业的利润竟破天荒地超过了1000亿元，这😁种增长确实得益于限电。 这件事提醒我们：过去把竞争焦点🔥放在量上，价格不停地往下降，企业赚不到钱；现在减量了，企业反😢倒赚了很多钱。可见，行业的主要矛盾是价格，不是量，而且在供大🤗于求的情况下，想放量也放不了，因为这时的水泥产品价格弹性更是😉微乎其微。 通过这一年，大家认识到，影响企业效益的是价😂格，影响价格的是供需关系，这就把逻辑讲通了。量多不赚钱，量少🙄才赚钱，要想取得可观的利润，就不能盲目地靠放量降价，而是要进⭐行产销平衡，以销定产，稳产保价。可以说，限电事件对水泥行业来🌟说既是一场市场教育，也是一场价格教育。 构建“价本利”⭐新模式 面对“量本利”的失效，我们创造性地提出一种全新🚀的盈利模式：价本利。“价本利”模式不再将企业的盈利核心立足于🥳产量的增加，而是实行“稳价、保量、降本”的六字方针。 🤩它的基本要义有两点：一是通过稳价保价手段，使价格处在合理的水😂平区间，使它不严重偏离产品的价值；二是控制一切应该控制的成本🤩。 “价本利”是从传统的“量本利”发展而来的，并不是对🎉“量本利”的否定，而是针对行业关键矛盾的转化提出的新模式。 🙄 在供大于求的背景下，“价本利”重构合理的价格体系，不是🤯围绕“增量”压价销售，而是围绕“稳价”以销定产、降本增效，维😘护区域市场供需平衡。 “价本利”追求的是稳定价格，不滥⭐用市场支配地位，让市场有序化，不漫天要价也不恶意杀价，在市场😡、客户、竞争者都能接受的情况下追求价格理性化。 （来源😂：《硬道理》，作者系中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展🚀研究会首席专家。）返回搜狐，查看更多