营销咨询交付的，表面上是所谓的解决方案，更底层的是一个“信任🤩背书”。 文/刀客doc 一、老罗火烧华与华 🚀 对于喜欢造概念的广告业来说，今年真的可以改元永浩了。 😎 我就说这三年，没有一个营销事件能掀起全行业、全社会的现象🤩级讨论，甚至能起到会对公共政策方面起到实质性的推动作用。 😁 9月14日晚，罗永浩在直播间再次直接开火，这一次，他将矛😂头对准了西贝背后的品牌操盘手华与华。 罗永浩称，如果你⭐们要做市场营销、品牌战略、品牌定位这些事，想找华与华兄弟的话👏，通过这次事件，好好考虑一下，慎重考虑一下。他的支招水平就是🤗这样。 有媒体报道，华与华为西贝服务了整整十年，收费累🚀计约6000万人民币。西贝内部人士证实了这个事情。 9⭐月15日，罗永浩在微博回应称：华与华的老板已经跟我道了歉，这⭐件事可以过去了，毕竟它只是一个跑题的插曲。 虽然当事人😊已选择翻篇，但舆论并没有打算就此放过华与华。 在社交媒🥳体上，关于10年6000万咨询费值不值华与华是否已经不适配当👏下营销环境的讨论再次发酵。 对这家本就充满争议的咨询公😁司来说，舆情的战火已经烧到自家门口。 二、华与华的核心😅价值 1年600万咨询费，华与华最值钱是什么？ 🤩我认为，不是他引以为傲的方法论，而是华杉这个人。 我曾👍经在2021年新消费火热的时候，随一行人，去上海的华与华拜访👍过华杉。当时他透露，华与华160个人，年营业收入近3个亿，平😘均每个员工贡献近190万。 对同行的广告公司对比，这个🙄人效算是很高了。 在广告或者品牌咨询行业，华与华是顶流🙄，也是很多公司学习的对象。 很多人都读过华与华的书，语😅言有感染力，逻辑也完整。几年前，我自己读完他的案例集，也会热😁血上头，觉得自己掌握了策划的武林秘籍，能立马上场大展身手。 😅 不过，武林秘籍怎么会公开写出来呢？ 我认识不少在🤩广告圈里极有天赋的朋友，他们完整复刻华与华的方案执行流程， 🙄 从品牌诊断、slogan提炼、符号设计，到终端视觉系统🔥再造，每一个步骤都做到了可以以假乱真的程度，甚至可以更胜一筹🤗。 展开全文 但是，这些方案买不到600万，甚至🥳60万客户可能都不会买单。 因为营销咨询交付的，表面上😁是所谓的解决方案，更底层的是一个信任背书。 这个背书的😢价值是多方面的，可以从对内和对外看。 01 对内，这个😴背书可以帮助企业最快达成内部共识，这里面包括说服老板，包括员🙄工认同、也关乎决策效率。 这一点非常重要。 在一😉个信息高度不对称、专业判断极度主观的市场里，企业内部其实很难❤️就什么是对的达成共识。 尤其是涉及品牌战略、创意决策、😀广告预算这种既花钱又看不出短期效果的决策时，内部常常陷入博弈🤔：CEO担心被忽悠，品牌部害怕不被理解，营销经理被夹在中间进😂退两难。 而且现在不少大公司治理，不是一言堂了，CMO😢要说服CEO，CEO要说服董事长，董事长要为股东和投资人负责😅。 这个时候，我们找了某某咨询公司或许就成了一种组织内👏的共识锚点。 我曾经看过俞敏洪的一段访谈。他提到，早年🎉间在新东方内部，他与徐小平、王强之间，曾因为公司治理问题有过😢明显分歧。那时新东方做的一个决定，就是引入外部的咨询公司介入🤗。 还有一个众所周知的事儿，小米找著名设计师原研哉重新🥳设计Logo的事件。当时很多人觉得那就是一场公关秀200万换😆了个圆角矩形，值吗？ 主流解读大多强调传播效应，认为节👏省了广告费，值了。 但从组织角度看，真正值的是：雷军认😊可原研哉的品牌话语权，也知道这个名字，能让整个公司员工相信这💯是对的。 如果你在大厂品牌部待过，你就会深有体会，推动🤔一个logo改造，让老板认可、让内部协同方认，内部阻力有多大👍。 只要有一个人提出疑问，就要重改甚至重新论证，推翻重🚀来是常有的事儿。 同样是一个Logo，如果你说是我们公😜司设计师做的，和你说是原研哉做的，哪个更容易让老板拍板？哪个😜更少被内部反复质疑？ 这不仅是设计的问题，更是组织达成😴共识的成本问题。 02 对外，背书的价值在于说服合作伙😂伴。 华与华早期服务的是医药行业，后来客户结构逐渐转向😘餐饮，。 事实上，餐饮一直是中国营销咨询行业最稳定的大👏金主之一。原因是：餐饮是最依赖视觉传播、线下符号、品牌辨识度😁的行业。它的商业模型更简单一些，不像消费电子需要技术说服力，👍也不像快消品牌有多层复杂的渠道体系，更像电商不太依赖广告投流🤯和精细化数据分析。 门店本身，就是最大的广告位。 😆 一个好招牌、一句好口号、一个能拍照打卡的视觉符号，往往比几🥳十万预算的线上投流效果还直接。 这也是为什么，从200😅0年代开始，像叶茂中、华与华这样的品牌咨询公司，就频频出现在😎餐饮品牌的背后。 这里有个小插曲。 2003年，😡叶茂中去西贝莜面村吃饭。饭菜合口，他主动找到董事长贾国龙，说🚀想帮西贝做咨询策划。 当时的叶茂中已经功成名就，报价达🙄到300万。 2003年，300万并不是小数当时西贝北🙌京六里桥店是最赚钱的门店，一年也就赚这个数。 贾国龙婉🤩拒了这笔合作。叶茂中后来去服务了另一家餐饮品牌真功夫。 💯 而西贝则继续靠着自力更生，开拓市场。直到十年后，2013年😉，贾国龙决定重新走上品牌升级这条路，这一次他找了华与华，至今🔥合作已经12年。 话说回来，在餐饮等高度依赖招商加盟的😘行业里，品牌的第一批买单人并不是消费者，而是小B那些正在寻找😁项目的中小投资人、加盟商、个体创业者。 在很多小B的判🥳断逻辑里，信任是外部灌注的，是向上嫁接的。 他们往往不😘具备系统判断一套品牌战略是否科学、广告是否有效、投放是否合理😁的能力，也没有足够资源做用户调研或模型测试。于是，他们依赖的🙄是社会性参照谁说了这个好？谁也在用？有没有权威背书？ 🤩而背书，是一种信任捷径。现在华与华的官号上，依然不少靠招商加💯盟起盘的餐饮客户。 如果他们听说过华与华做过蜜雪冰城、🙌西贝请过华与华10年，这些信息就就足以成为他们判断值得加盟的😊心理依据。 这也是品牌咨询的核心华杉，其实不是一个人，🙌而是一种可以托付判断的社会性符号。 你甚至可以说，这些🔥小B不是信任某种方法论，而是信任华杉的社会信用等级。他的名字😅，被写进了品牌故事、挂在了招商话术、印在了PPT里，成了一个🔥组织内部向外证明我们是专业的的认证标章。 三、争议和贡🥳献 关于华与华的争议非常多，在网络上的评论毁誉参半。 ❤️ 有人觉得，这更像是一种营销心理按摩：让老板感觉有人懂他😀、支持他、帮他说出那句想说但不敢说的话，然后再包装出一个战略😡。 最尖锐的评论甚至直指：这家公司是骗子公司，根本没有😍方法论，讲了二十年，还是那几句超级符号的反复循环。 不🤗过，也不能忽视华与华的贡献，这种贡献不管主观的还是客观带来的🌟。 这个贡献，绝不在于所谓的理论创新，更不是华杉口中反🌟复强调的超级符号理论。 事实上，那套超级符号的理论，在❤️广告圈内并没有形成真正的学派，也远不如定位理论在中国传播得深👏远里斯和特劳特的《定位》已经是各类营销课的常青读物，早就成了🔥一代营销人的认知起点。 而超级符号，更多是客户记住的宣😢传口号，而非同行推崇的方法论，总之我是不太感冒的。 如🥳果说定位理论是教广告人怎么想，那华与华则是教广告人值多少钱。😡 在越来越多广告公司变成执行公司垫资公司的当下，乙方从🎉品牌智囊变成品牌替身。从外脑，变成外包。行业价格越来越低，服😘务越来越碎，战略越来越空，乙方价值越来越模糊。 而华与😢华做了另一件事： 他公开报价，一年600万起步，不议价🙌；不比稿、不竞标、不先聊方案，所有人的时间，只对已经付费的客🚀户负责。 严格意义上来说，这并不是全行业最贵的像君智咨💯询据说是上千万。但喊得最响、最系统化、最具传播效应的，是华与🔥华。 他们不主动出击、不拓客，而是搭了一个高价、高信任👍、慢交付的模型，看起来傲慢，但本质上，它替行业争回了服务者的🥳尊严。 它用自己做了一个行业价格锚点：一个logo，不👏再是猪八戒上几千块搞定的服务；一套品牌定位，不再是可以免费试🤔稿的乙方服务。。 华与华把自己定价为600万年费，这个😘定价当然是想拉高自己的身价，客观上也抬高了整个营销服务行业的🤩定价空间。 多年前，在某个综艺论坛上，我听行业老炮宋秉👍华提到过一个帐篷理论。 他说，一个平台内容生态就像一个😉帐篷。若全靠一根根短柱子（普通项目）撑起，这顶帐篷就注定矮小🔥、拥挤、空间有限。必须有一根又高又强的中柱（爆款项目），帐篷🙌的空间才会真正撑起来。 这个中柱，在中国品牌咨询行业里❤️，就是华与华、君智这些公司。 回到这次老罗和西贝的事件😎，写完稿子的时候，我得知华与华已经跟老罗道歉了。 这也🙄许是出于对舆论走势的判断，也可能是为了快速止损。 有人🔥调侃：甲方忙着冲锋，乙方悄悄认怂。 过去十年，华与华始🎉终站在品牌战场的最前线，是主张的提出者，更是冲锋的号手。但真🚀到了自己被卷入争议的那一刻，它却迅速抽身。 当然，道歉👍本身并不丢人。低头，很多时候也是一种成熟的处理方式。 💯但在不少长期关注华与华的人看来，这一幕着实有些不太体面。返回😊搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文：凯风 来源：国民经略 撤县并省，全面落地。 👍 一夜之间，越南全国63个省市精简为34个省级单位，62😴8个县级行政机构被整体撤销，1万多个乡级单位合并为3321个👍。 这场被越南称为“重整江山”的史上最大行政改革，自去😁年10月启动，仅8个月时间就已尘埃落定。 受此影响，越😜南短期将裁撤近10万个“铁饭碗”，长期则有25万个行政、事业💯编制受波及，而越南只有1亿人口。 15年免费义务教育；🥳与美国率先达成关税协议，同时宣布加入金砖伙伴国…… 动🚀作一个接一个，给人以“时不我待”的紧迫感，越南为何这么急？ 🥳 01 撤县并省，力度有多大？ 行政区划改革🔥，涉及重重利益调整，放在任何一个地方都历来不易。 越南🤩靠着“8年战略准备，8个月快速实施”成功落地，速度之快、力度💯之大、动作之猛令外界瞠目。 经过这轮改革，越南县级行政🌟单位不复存在，地方行政体系从“省-县-乡”三级制变成“省-乡❤️”两级制。 越南面积约33万平方公里，与云南省相差无几😘；人口超过1亿人，与河南省基本相当。 然而，一个中国省⭐份的体量，此前却划出了63个省级行政区，又下设县、乡，叠床架😡屋，极尽臃肿。 越南没有地级市，但由于体量不大，改革前😴的“省”相当于我们的地级市，改革后的“省-乡”类似于我们的“👏市-乡”。 撤并近半省级单位，直接砍掉“县”一级，削减😡70%左右基层单位，动作不可谓不大。 任何机构改革，首🌟当其冲的自然是“铁饭碗”，而刀刃向内，又是最难的。 改🥳革前越南公务员约250 万，此次改革短期影响10万人、长期影😎响25万人，相当于砍掉4%-10%的编制。 削减铁饭碗😜，效果立竿见影。越南官方预计，2026年至2030年将节省资🚀金超过190万亿越南盾（约500亿人民币）。 对于越南😅来说，减轻财政负担只是一方面。 精简行政层级，让改革轻🚀装上阵，激发市场活力，才是更关键的。 02 越南👏的行政体系，与中国有何区别？ 同为社会主义国家，同属儒⭐家文化圈，且历史上作为中国的一员，越南地方行政体系与中国有诸😉多相似之处。 越南不设地级市，最近又取消了县，与我国行😉政区划有了分野，但在省级层面，仍有高度的相似性。 越南❤️改革之后形成34个省，而我国拥有34个省级行政区，究竟是致敬❤️还是巧合，不得而知。 有意思的是，越南同样设有直辖市，🚀34个省中，共有6个直辖市，既有首都河内，也有经济重镇胡志明😊市。 河内、胡志明市之于越南，类似北京、上海之于中国，😂堪称越南版的一线城市。 作为越南经济第一大市，胡志明市👏常住人口约1400万人，2024年GDP为697亿美元（约5🚀000亿人民币），占越南全国15%左右。 目前，越南正😢在策划连通河内与胡志明市的，官方曾多次向京沪高铁取经，并非偶👍然。 更有意思的是，在这场大刀阔斧的撤省改革中，越南采😎取了“留名不留驻”的平衡术：两省合并，以一省为省名，省会则设👏在另一省。 老街省和安沛省合并为老街省，省会设在安沛；🎉太平省和兴安省合并为兴安省，省会设在兴安；西宁省和隆安省合并😜为西宁省，省会设在隆安…… 一般而言，无论是省域合并还😉是城市合并，只要是强弱结合，强者通吃就是常态。 历史上🤗江苏、安徽合并为江南省，省府一直放在南京，后来即使两省分治，😢安徽布政使司仍长期在南京办公。 折中式命名，自然是为了😡改革顺利推进。 对此，越南官方媒体越通社直言不讳，不要😢过于纠结“省名不见了”、“县没了”、“我们乡被合并了”，应当🤯超越“地方情结”，将国家利益置于家乡情结之上。 03 😉 越南改革为何这么急？ 刚刚过去的上半年，越南GD😁P增速为7.52%，创15年新高，增速位居亚洲国家最前列。 🤯 今年以来，关税战反复折腾，地缘动乱惊扰不绝，全球经济面😢临巨大的不确定性，对于以外贸为最大支柱的新兴国家来说，殊为不😴易。 面向未来，越南颇具雄心壮志，提出2030年跻身中🙌等收入国家，2045年跻身高收入国家。 要知道，就是中😉国，也是在改革开放第20个年头，1998年才晋级中等收入国家🙄，如今仍未跨过高收入国家门槛。 越南一直以“下一个中国😀”自诩，但目标不无好高骛远之嫌，但也凸显了“时不我待”之心。😎 越南之所以着急，是因为全球化红利期、人口红利黄金期、🙌产业转移机遇期，都在快速消退。 全球化的红利期正在远去🤗，国际经贸冲突、地方保护主义乃至局部战争不绝于耳，外贸早已没👍了先前的和平环境。 雪上加霜的是，越南人口红利的黄金期😴只剩下10多年时间，再不抓紧就来不及了。 为此，今年6🤔月，越南全面取消计划生育、推行15年免费教育，试图在人口滑坡😴之前托住生育大局。 更大的挑战在于，以人工智能为核心的😅第四次科技革命已经到来，正在重塑全球产业结构、重构世界经济格🥳局，后发国家显然首当其冲。 过去几十年来，亚洲国家靠着😴雁阵式的产业梯度转移先后脱颖而出，而驱动全球产业转移的核心要😡素在于成本，尤其是低廉的劳动力成本，或者说“人口红利”。 🔥 然而，人工智能突飞猛进，一旦“机器换人”取得全面突破，发😍展中国家唯一能借重的成本优势将不复存在。返回搜狐，查看更多