深圳商报·读创客户端记者 李薇 9月24日，浙江可胜技🙌术股份有限公司（以下简称“可胜技术”）向港交所主板递交上市申😴请。虽然该公司过去三年收入和利润逐年快速增长，但今年上半年业🙌绩增速大幅放缓。同时，公司还存在产品结构极为单一、客户集中度🙌畸高、毛利率持续下滑等风险。截至2025年6月30日，公司应🙌收账款及合同资产占总资产的比重超过三成，减值风险较严峻。 👍 可胜技术成立于2010年，是一家熔盐储能光热发电解决方案😴提供商，专注于塔式光热发电与熔盐储能的技术研究、装备研制与工🙄程化应用，深度聚焦光热发电及多能互补发电业务，并布局以熔盐储😀能为核心的综合能源应用领域。 可胜技术已掌握从聚光、集👏热、储热到发电的全流程塔式光热发电核心技术，并建立起光热发电👏全产业链。同时，可胜技术开发了一整套高温熔盐储能解决方案，形😘成了一系列涵盖工艺包设计、关键设备集成、工程设计及建设管理、😎系统调试及运维等专有技术。 2021年至2024年，可🎉胜技术为中国11座光热电站提供了聚光集热系统，这些系统是熔盐🤯塔式光热发电站最关键的子系统，总设计装机容量达1,250MW👍。 根据弗若斯特沙利文报告，2011年至2014年期间👍，按项目总设计装机容量与项目数量计，该公司的市场份额分别达到🥳57.9%与55.0%。 产品结构单一，今年上半年业绩😆增速大幅放缓 经营业绩层面，2022-2024年，可胜🤩技术的收入从2085万元飙升至21.89亿元，年复合增长率高😴达924.64%；净利润分别为-9125.9万元、2.48亿🔥元及5.40亿元，呈逐年快速增长趋势。自2023年起该公司扭😀亏为盈，2024年同比大幅增长117.48%。 202😘5年上半年，可胜技术的业绩增速大幅放缓，总收入为9.81亿元🤗，同比增长31.61%；净利润为2.33亿元，同比增长13.😴24%。 可胜技术的收入主要来自销售聚光集热系统及其他😅核心子系统及建设咨询、运维技术指导及其他技术服务，定价主要透💯过招标程序及成本加成考量厘定，其中成本加成因素涵盖合同范围、👍里程碑时程表及保修责任。 2023年、2024年及20🔥25年上半年，可胜技术销售聚光集热系统及其他核心子系统的收入🙌分别占当期总收入的99.6%、95%及99%，产品结构极为单👍一。 此外，可胜技术2023年出售多家联营公司的收益占🤯当期净利润的六成左右，反映盈利能力有一定“水分”。 客🙄户集中度接近100%，应收账款显著增长 值得注意的是，😀可胜技术的客户集中度极高，对主要客户存在重大依赖风险。报告期😢内，公司来自五大客户的收入分别约占总收入的99.9%、99.🔥9%、88.5%及99.9%，除2024年外均高度逼近100😉%，其中来自单一最大客户的收入分别约占93.3%、84.8%😉、22.3%及28.5%。 随着收入快速增长，可胜技术😅的应收账款及合同资产也水涨船高。截至2025年6月30日，应😴收账款及合同资产合计10.29亿元，占期末总资产的33.62😎%。 同时，合同资产与应收账款比例发生较大变化，合同资😎产由2024年末的5.91亿元增长至6.68亿元，占应收账款🥳与合同资产合计金额的比例由59.40%增长至67.41%。 😎 报告期内，可胜技术分别录得贸易应收款项减值亏损1843😡.5万元、2647.4万元、2318.5万元、2253.9万😅元，合同资产减值亏损1398.2万元、1963.2万元、20😴43.3万元及2913.1万元。其中，合同资产减值亏损增速显😀著快于贸易应收款项。 生产高度依赖外包，成本上涨盈利能🤗力下滑 值得一提的是，可胜技术采用轻资产模式，专注于核😡心技术输出和系统设备组装供应等高附加值环节，同时甄选符合资质😉的外协厂商，根据公司的设计方案和技术参数要求进行零部件的委外😊生产，包括用于定日镜的高质量反射玻璃和钢金属部件。 依👍赖大量外包生产的模式可能会使公司面临供应链协调风险、质量控制🔥风险和运营风险，从而可能影响项目执行和财务表现。 此外😀，反射玻璃或熔盐价格的大幅上涨可能会抬高可胜技术的生产成本，❤️挤压利润空间。可胜技术2023年的毛利率为36.1%，随后于🙌2024年下降至31.7%，2025年上半年虽回升至31.9🙄%，但2024年同期为35.4%，同比下降3.5个百分点。整😉体来看，公司的盈利能力呈下滑趋势。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 穆胜 文 | 穆胜 “人效”的全称是“人💯力资源效能”，对应的英文是“HR Efficiency”，而😂“Efficiency”，是投产比、效率的意思。这就产生了一👍个非常明显但鲜有人提及的问题——为什么不直译为“人力资源效率😆”，而要翻译为“人力资源效能”？ 我算是国内几个最早研🌟究“人力资源效能”的人，这里，我给出一个解释。 01 🤗主打防守的模式 人效是个投产比，分母是“人力资源投入”🌟，分子是“财务或业务产出”。从数学逻辑上看，要提升人效，显然😜有两种模式： 第一种模式主打防守，主张减少分母，即“降😘低人力资源投入”。 具体做法是，精简机构、压缩编制、裁🤗撤人员。考虑一般的企业里多多少少都有组织冗余，这样的做法显然😉是立竿见影。但问题是，一方面，这种做法不可持续，组织规模不可😅能无限缩小；另一方面，如果没有理解组织的运作机制，盲目压缩组😂织，很有可能导致业务流程和组织氛围被破坏，进而影响产出（分子😜），最终得不偿失。 事实上，大多企业就是在这条错误的道🔥路上“砥砺前行”。2015年左右，我为国内一家年营收千亿的企😍业担任人力资源顾问，当时我就为他们引入了最先进的人效管理理念😴。也就是说，很多现在才流行起来的概念，我在十年前就给他们讲过🌟了。当时现场的反馈很有意思，相当一部分HR认为：“穆老师，您💯这理念很好，但现实中，HR能够控制的只有分母，要提升人效，我❤️们只能动刀砍人、砍组织。” 道理我都讲透了，但他们看到🔥的只是分母，所以，人效管理的理念并没有在这家企业落地生根。不😜能不说，这是一种遗憾，规模如此庞大的企业，但凡找一两个试点，🤯尝试探索人效管理，形成成本端的竞争力和经营者的效能意识，他们🙌现在的江湖地位，就不会如此憋屈了。 02 主打进攻的模😜式 第二种模式是主打进攻，主张增加分子，即“增加财务或🤯业务产出”。 有一部分企业，的确能够只管业绩增长，不管🌟人力投入。甚至他们在人力资源投入上豪掷千金，还会被认为是“有😂格局”“有眼界”“战略性储备”。 说白了，如果业绩保持🤩高速增长，人力资源这点投入，还不是九牛一毛？老板们进而就可以😴上价值——“人才是最宝贵的资源，好的人才决定了企业的未来，找😢人才，不应该看价格。” 眼看着这些企业在人力资源投入上😎的“大手笔”，其他企业的HR就开始泛酸——“看看人家的老板，😢看看人家的企业，看看人家的HR！我们就没打过这么富裕的仗！”😆 其实，这种“全力进攻（分子），不管防守（分母）”逻辑⭐，还是因为企业有业绩增长的势能。老板们大可以把这种势能归结于😉自己在人才上的全力投入，甚至可以举出个别人才改变竞争格局的个🤩例，但说到底，这种势能还是来自于宏观经济和行业的红利，显然是🤯倒果为因嘛。但舆论就是慕强的，当你业绩好了，你说什么别人都会👍认为全是对的。 展开全文 我从来不相信那种豪掷投😍入，然后赌不确定性产出的投资模式，这种模式赌性太大，不靠谱。😡这就好比有的头部投资机构，宣传自己的理念是“投赛道”，也就是😘哪个赛道上出现机会的时候，就投这个赛道上几乎所有的头部项目。😉他们形容为，一把飞镖扔出去，总有一个落在靶盘上。但现实却在打🎉脸，经济红利期过去了，进入寒冬了，他们的这种投资模式就不灵了😍。所以，不要把“蒙对了”说得这么清丽脱俗嘛。 03 防😘守反击的模式 不考虑经济周期，人力资源的投资，也不能是⭐只管防守（分母）的“龟缩”；如果考虑现在是经济寒冬期，人力资🌟源的投资，就不能是只管进攻（分子）的“豪赌”。 进一步😎看，即使现在经济再回归上行期，依赖“豪赌”模式的HR们价值就👍会被认可，就有前途吗？显然也不是呀。他们所谓的专业成功，在老👏板和业务部门眼中，不过是蝇附马尾，企业要不要干掉HR，全凭老🌟板心情。 两种模式本质的问题，都是割裂了进攻（分子）与😡防守（分母）之间的关系。奉行两种模式的企业，都不清楚人力资源😆投入是如何产生业绩的，他们只能“抓一头”。 我主张的人⭐效管理，是防守反击的模式，是把有限的人力资源筹码进行合理配置🌟，最大程度确保企业的确定性增长。直观来说，即使一个企业人力资🤗源总投入不变，我认为，通过优化配置方式，也能明显提升人效。因😀为大多企业的人力资源配置方式，实在有点像是“蒙眼放筹码”“菜👍市场议价定编制”，造成的局部冗员那可不是一点点。把冗员挤出来🎉，放到一些真正需要人力投入的领域里，再辅以若干的人效赋能手段😊（选用育留等），业绩增长自然就来了。 如果考虑我的这种🔥理念，人力资源效能，应该就有两层意思：一是“效”，即效率；二😢是“能”，即产出。这个概念本身就有导向性，它表面是防守反击，❤️其实是一种精实增长的进攻理念，它坚信人力资源投入和业绩产出之⭐间的强联系，认为通过人力资源职能的各种工具能够推动经营。有没😆有发现？这个概念本身就是人力资源专业的革命，野心还挺大的！ 🙌 这样看来，中文博大精深，“人力资源效能”的翻译，实在是😜妙！返回搜狐，查看更多