9月23日，财达证券发布市场化选聘职业经理人公告，计划招聘公😢司总经理、分管证券投资业务副总经理以及财达研究院（研究所）总😢经理（公司总经理助理级）各1名，这已是财达证券近年来第四次开🥳展市场化选聘职业经理人工作。 就在前一天（9月22日）🔥，红塔证券也抛出高级管理人员公开选聘公告，计划招聘4名高管。🌟 事实上，今年以来，券商行业市场化选聘高级管理人员的动😜作频频，华西证券、诚通证券、国盛证券、西南证券、东海证券等多🥳家券商均已开展相关招聘工作，行业内高管人才流动与市场化配置趋🎉势愈发明显。 财达证券计划招聘总经理和副总经理 🤩作为河北省唯一的法人证券公司，财达证券此次市场化选聘的3个岗🤔位，不仅职责分工明确，招聘背景也各有缘由。 从招聘背景😊来看，2024年3月，财达证券原董事长翟建强因达到法定退休年🙌龄辞去董事长职务；同年4月，公司决定由张明接任董事长，且张明😜同时继续担任公司总经理，形成“一肩挑”局面。此次公开招聘总经😊理，或意味着张明不再“一肩挑”，公司法人治理结构将进一步完善💯，职责分工更为明确。 分管证券投资业务副总经理岗位的空🤔缺，则源于原任职者赵景亮的离职。9月16日，财达证券发布公告😁称，赵景亮因工作变动原因申请辞去公司副总经理职务，而赵景亮此🔥前正是负责分管证券投资业务。据了解，赵景亮离开财达证券后，将❤️赴国盛证券担任总经理，这一任职安排也是国盛证券今年6月公开招🥳聘总经理的结果。 除了明确的岗位职责与特定的招聘背景，🙄财达证券对此次选聘的候选人还设定了硬性要求。除专业技能和工作😎经历等相关条件外，年龄限制成为一大关注点：公司总经理年龄不得👍超过50周岁，分管证券投资业务的副总经理以及财达研究院（研究😆所）总经理年龄不得超过45周岁，这意味着“80后”成为后两个💯岗位的核心竞聘群体，也体现出财达证券在管理层年轻化方面的考量🤩。 值得一提的是，此次并非财达证券首次开展市场化选聘。😊据记者不完全统计，财达证券曾于2018年11月、2020年4⭐月和2021年11月先后发布过市场化选聘职业经理人的公告，招🥳聘岗位涵盖分管资管、分管证券投资、分管投行和分管经纪业务的副🤗总经理，此次招聘是其近年来第四次推进该项工作，显示出公司在管😀理层选拔中对市场化机制的持续重视与实践。 年内券商招聘💯管理层热潮持续 财达证券此次市场化选聘并非个例，202👏5年以来，券商行业在高级管理人员市场化选聘方面动作频频，多家🚀券商相继抛出“橄榄枝”，涵盖不同岗位层级与业务领域，行业内高🌟管人才的市场化配置趋势日益凸显。 就在财达证券发布招聘😀公告的前一天（9月22日），红塔证券也发布了高级管理人员公开🤔选聘公告。此次红塔证券计划选聘的高级管理人员数量达4名，涉及🤔副总裁、首席信息官及董事会秘书3大核心岗位。 与财达证🥳券类似，红塔证券除对候选人的专业技能和工作经历提出硬性要求外🤩，也明确了年龄限制，前述3大岗位均要求年龄在50周岁以下，反😡映出券商在高管选拔中对候选人年龄与精力的普遍考量。 注💯：红塔证券招聘要求 从年内整体情况来看，除财达证券与红🙌塔证券外，华西证券、诚通证券、国盛证券、西南证券、东海证券等❤️多家券商均已开展高级管理人员市场化招聘工作。其中，诚通证券与😂国盛证券的总经理招聘工作尤为受到行业关注。 今年5月，🤔诚通证券对外宣布，计划同时招聘总经理1名与副总经理1名；今年😁6月，国盛证券也启动了总经理岗位的市场化选聘，而此次财达证券😆原分管证券投资业务的副总经理赵景亮，正是国盛证券招聘的最终人🙌选，即将出任国盛证券新一任总经理，这一跨券商的高管流动案例，😎也成为年内券商市场化选聘与人才流动的典型代表。 值得注😀意的是，部分券商的市场化招聘不仅覆盖母公司核心岗位，还延伸至😍子公司管理层。以国盛证券为例，除母公司总经理招聘外，其还为子😍公司国盛资管开展了管理层市场化选聘工作，今年6月，原财信证券😂副总裁王琼脱颖而出，担任国盛资管新任总经理，进一步丰富了年内🙄券商行业人才流动的案例类型。 【免责声明】本文仅代表作😀者本人观点，与和讯网无关。和讯网站对文中陈述、观点判断保持中🥳立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示⭐的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。邮箱：news🌟_center@staff.hexun.com 返回搜狐，查🙄看更多

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文 | 公司研究室，作者 | 宋志平 竞争是市场经济的🔥灵魂。不少人误认为，要竞争就不可能合作，市场竞争就是“你死我🤗活”的丛林法则。 其实，竞争有好坏之分，良性、有序的竞🙄争是好竞争，而恶性、无序的竞争是坏竞争。良性竞争创造价值，恶🤔性竞争毁灭价值。 2024年7月30日，中共中央政治局🤩会议指出，要强化行业自律，防止“内卷式”恶性竞争；2024年🥳12月，中央经济工作会议进一步提出，综合整治“内卷式”竞争，🔥规范地方政府和企业行为；2025年《政府工作报告》也强调了综🤗合整治“内卷式”竞争。 “内卷式”竞争通常表现为片面追😊求低价格的过度同质化竞争，不仅会导致产品价格和企业利润下降，🌟还将影响上市公司的市值，进而影响资本市场以及上证指数等，所以🤔必须综合施治，化解重点产业结构性矛盾，促进产业健康发展和升级🤯。 传统“量本利”的失效与教训 价格是企业的生命❤️线，必须认真对待。不少人认为产品价格是由市场决定的，是客观的🙄，企业只能适应。 但事实是，市场价格往往是由卖方进行恶🥳性竞争而形成的不合理的低价。在产能过剩的情况下，企业之间常大😆打价格战，结果价格大幅下降，全行业亏损，没有一个胜利者。 😘 在买方市场中，产品供大于求，市场已从供给制约转为需求制约💯。在这种形势下，企业再去增加产量，不仅不能摊薄固定成本，反而🙌会增加变动成本，致使流动资金紧张。更为严重的是，产能过剩引发❤️企业之间愈演愈烈的低价倾销和恶性竞争，极大地压缩了企业的利润👏空间，甚至导致亏损。 举个例子，卖20万辆汽车比卖10🥳万辆汽车的单位成本更低，表面上看也能获得更多的盈利。但在过剩😆经济背景下，生产10万辆汽车能卖得出去；生产20万辆汽车，就😍有10万辆卖不出去，不但没有真正降低每辆汽车的单位成本，还会🤩占用大量的流动资金。 不少企业在经济危机和过剩时期采取😀了降价放量的竞争策略。这样的策略往往使企业的经营状况雪上加霜😜，因为市场这时本来就在萎缩，企业放量销售完全是逆市场操作。理🙄智的做法是竞争各方尽量合理地减产，在降价上慎之又慎，用减产保😘价的方式渡过难关。 水泥行业的启示：限电保价 2😘011年下半年，由于电力供应紧张，再加上节能环保的需要，浙江😁、江苏等地方政府对工业企业采取了分期分批控制用电的措施，这些😡企业中也包括水泥企业。一开始，不少水泥企业跑到电力局，希望不😆要拉闸，后来大家发现拉闸限电后，水泥价格竟“因祸得福”，每吨🤔涨了100多元。虽然水泥产量少了一些，但是利润提高了许多。2🎉011年，整个水泥行业的利润竟破天荒地超过了1000亿元，这😁种增长确实得益于限电。 这件事提醒我们：过去把竞争焦点🔥放在量上，价格不停地往下降，企业赚不到钱；现在减量了，企业反😢倒赚了很多钱。可见，行业的主要矛盾是价格，不是量，而且在供大🤗于求的情况下，想放量也放不了，因为这时的水泥产品价格弹性更是😉微乎其微。 通过这一年，大家认识到，影响企业效益的是价😂格，影响价格的是供需关系，这就把逻辑讲通了。量多不赚钱，量少🙄才赚钱，要想取得可观的利润，就不能盲目地靠放量降价，而是要进⭐行产销平衡，以销定产，稳产保价。可以说，限电事件对水泥行业来🌟说既是一场市场教育，也是一场价格教育。 构建“价本利”⭐新模式 面对“量本利”的失效，我们创造性地提出一种全新🚀的盈利模式：价本利。“价本利”模式不再将企业的盈利核心立足于🥳产量的增加，而是实行“稳价、保量、降本”的六字方针。 🤩它的基本要义有两点：一是通过稳价保价手段，使价格处在合理的水😂平区间，使它不严重偏离产品的价值；二是控制一切应该控制的成本🤩。 “价本利”是从传统的“量本利”发展而来的，并不是对🎉“量本利”的否定，而是针对行业关键矛盾的转化提出的新模式。 🙄 在供大于求的背景下，“价本利”重构合理的价格体系，不是🤯围绕“增量”压价销售，而是围绕“稳价”以销定产、降本增效，维😘护区域市场供需平衡。 “价本利”追求的是稳定价格，不滥⭐用市场支配地位，让市场有序化，不漫天要价也不恶意杀价，在市场😡、客户、竞争者都能接受的情况下追求价格理性化。 （来源😂：《硬道理》，作者系中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展🚀研究会首席专家。）返回搜狐，查看更多