年轻时，我以为浓烈的爱，是关系保鲜的必要前提。 只要两😘个人眼里有彼此、每天有说不完的情话，感情便能始终不渝。 😀 直到亲自步入婚姻，激情被一次次争吵和龃龉消磨，新鲜感也在一😎年年琐碎日常里褪色。 我不禁怀疑：人与人之间的感情，真😊的能够长久吗？ 直到那天，我在书中读到一个故事。 🚀 故事里的主人公，和丈夫年少相恋，也一度对亲密关系感到迷茫、😁困惑。 直到后来，两人经过了无数生活细节的深度磨合，才😅终于抵达了亲密关系的自由之境。 在作者看来，长久的关系🤯，是靠“情义”二字维系的： 其中‘情’代表感性，‘义’🌟代表理性。 人生山一程水一程，相爱的两个人，将情义凝成😁星光，照亮彼此的长夜，这便是理想关系的内涵。 其中‘情🤔’代表感性，‘义’代表理性。 人生山一程水一程，相爱的🙄两个人，将情义凝成星光，照亮彼此的长夜，这便是理想关系的内涵😆。 这位作家，便是复旦才女、畅销书作者宽宽。 而😍这个故事，便出自她的新书《长夏记》。在宽宽看来，生活不是偶像⭐剧，短暂的激情可以绚烂一时，但长久的默契才能温暖一世。 🙄 两个人在一起，除了乍见之欢的喜悦，更需要细水长流的懂得，和🤯双向奔赴的成全。 身处关系之中，两人难免有意见相左的时👍刻，和对感情倦怠失望的瞬间。 怎样才能让关系稳固持久、😢焕发出源源不断的生机？ 看完这本书，我终于找到了答案。🤯 1 很少的对抗 书里的故事，从宽宽的大学🙄时代开始。 彼时的宽宽，还是个性格孤僻的文艺少女。 😉 她抗拒参加任何集体活动，也不喜欢和任何人交心，总是窝在宿😎舍床上，拉上帘子独自写作。 可偏偏有一个男同学，凿破了🌟她壁垒森严的世界。 展开全文 他就是宽宽后来的丈🤔夫，一龙。 一龙是个性格开朗的男生，他被宽宽身上特立独🙄行的气质吸引，对她展开了猛烈攻势。 两人很快发展成了恋👍人关系，可宽宽拧巴的性格，时常让一龙感到心累。 因为小🙌时候的一些经历，宽宽对人总抱着不信任的态度。 她明明贪🤔恋男友的照顾，却总用冰冷的态度，拒对方于千里。 下雪天🤩里，一龙帮宽宽系围巾，宽宽心里受用，嘴上却埋怨“憋得慌”； 😁 节假日时，她收到了对方的礼物，却总表现得十分不耐烦。 🔥 更让一龙难过的是，宽宽遇到问题，总喜欢与他冷战，任凭他🚀怎样追问原因，她都拒不搭话。 只有一龙耐着性子，好言好🥳语哄着，宽宽才会与他重归于好。 两人就这样谈了三年的恋🔥爱，直到一天，一龙第一次态度激烈地，表达了压抑已久的不满。 🤔 那天晚上，一龙加班到很晚。 回家后，他察觉到宽宽🤩情绪不对劲，便询问道：“是不是我回来晚了，你不开心？” 👏 宽宽明明被说中，却故意呛一龙道：“没有，我又不是非得等你。😀” 一龙嗅到宽宽语气里的火药味，希望两人能好好沟通，解😴决问题。 可宽宽再次不发一言，和一龙冷战起来。 😀气急之下，一龙“砰”地打碎了身边的穿衣镜。 随着玻璃哗😉啦啦溅了一地，他的手也被扎出了一个大洞，汩汩流血。 宽🔥宽慌了神，赶忙上前给一龙包扎。 可一龙却拦住她的手说：😁“以后不要冷战了，好吗？” 宽宽闻言，心里像被千万根针😍扎着，愧疚不已。 她点头答应了一龙，从那以后，再也不动😴不动与他冷战了。 一段感情里，没有谁能够永远包容一个人🤩的任性和棱角，而不感到疲惫。 执拗的对抗较劲，看似是在😅捍卫边界，实际只会把爱人越推越远。 一段感情想要长久，🙌靠的不是单方面的迁就，而是互相之间的包容和体谅。 用沟😴通代替冷战，用和解代替对抗，两颗心才能剥离误解与防备的硬壳，⭐在爱中紧密偎依。 2 很少的攻击 大学毕业🌟后，宽宽因为去上海读研，和在北京工作的一龙开始了异地恋。 😍 也就是那段时间，宽宽做了人生中最重要的一个决定： 🥳与一龙结为夫妻。之所以做出这个决定，是因为宽宽觉得，相比起恋🥳爱，婚姻关系会更稳定，更能让她全身心地投入其中。 而一😉龙，也爽快答应了宽宽的提议。 新婚伊始，夫妻俩就明确了😡未来相处的三条“红线”： 不大声骂对方，不逃避问题，不😀撒谎。 也正是因为恪守这三条准则，两人婚后，很少有歇斯😡底里的时刻。 有一次，两人大半夜发生矛盾。 两人❤️吵到气急，都忍住没说一句伤人的话，只是气鼓鼓地上床，背对背各😡自挨着床沿睡下。 翌日，宽宽醒来，才发现自己不自觉地枕🤩到了一龙胳膊上，手也被一龙紧紧握着。 她再想生气，也气⭐不起来了。 后来还有一次，夫妻俩因为生活琐事，发生冲突😊。 一龙激动之下，头也不回地离开了家。 宽宽大半🎉夜都没见一龙回来，担心地出门寻找。 找了好久，才发现一⭐龙蹲在一个角落，耷拉着头，手上脸上都有不少擦伤。 宽宽🤯见状，心疼极了，她上前拉了拉一龙的胳膊，劝道：“起来吧，和我💯回家。” 可一龙却抗拒着不肯起来，整个人仿若梦游一般，😡絮絮叨叨说起了胡话。 宽宽的眼泪流了下来，她用力抱住一🔥龙，不停地安慰道：“不怪你了，真的，我们回家……” 那🌟一刻，即便先前有再多怨气，也被不忍和怜惜所代替。 书里🌟，宽宽提到了一个词“夫妇之义”。意思是，两个人结婚后，就对彼🙌此有了责任，要信守承诺、要讲义气，不能随意用言语伤害对方。 😉 针尖对麦芒的争吵，除了发泄情绪，对感情的发展毫无助益。🥳 多一些担待和容让，才能让关系在平和之中得到滋养。 😎 婚姻是穿越人间琐碎的修行，也是学习如何爱人的过程。 🤗 拔掉身上的尖刺，克制伤人的话语，那些藏在细枝末节的爱意方能🚀浮现出来，感情也会持续升温。 3 很少的强人所难🤩 关于爱情，我一直很认同梁永安老师的一个观点： 😍好的爱情，一定有超越男欢女爱的、更辽阔的部分存在。 在🤔这部分辽阔的存在里，一个人会克服掉自己的控制欲，让对方成为勇💯敢又优秀的自己。 好的爱情，一定有超越男欢女爱的、更辽⭐阔的部分存在。 在这部分辽阔的存在里，一个人会克服掉自👏己的控制欲，让对方成为勇敢又优秀的自己。 书里，宽宽和😢一龙的爱情，也是如此。年轻时，宽宽是个非常有事业心的女孩，无🤩论读研还是找工作，都选择了和一龙不同的城市。 换做旁人💯，可能会因为受不了异地的煎熬，要求伴侣回到自己身边。 😍可对于宽宽的决定，一龙总是宁可自己苦点累点，也要全力支持。 🌟 宽宽读研时，他每周末都会坐火车，去宽宽所在的城市； 🌟 宽宽工作时，他即便晚上要加班，也会抽空和妻子打电话。 ❤️ 有次，宽宽无意中和一龙提到，自己的出租屋里进了老鼠。 🙄 一龙听后担心不已，第一次提出希望宽宽回到自己身边的想法。🤩 可看到宽宽铁了心要在异乡打拼，一龙便不再说什么。 😢 只是在第二天，他就买了驱鼠仪，默默寄到了宽宽的出租屋。 ❤️ 爱一个人，不一定非得把她圈在身边，而是尊重她的选择，让🙌她安心追逐远方。 在一龙的支持下，宽宽的事业发展顺风顺👍水。她二十六七岁，就成了最受主编器重的编辑，后来还开了一个公⭐司，成了众星捧月的小老板。 本以为事业会一路高歌猛进，😘可30岁时，宽宽却突然辞职了。 她做起了全职妈妈，在家⭐一待就是好几年。 原来那段时间，宽宽陷入了人生的迷茫期🌟。 她厌倦了职场的虚与委蛇，也厌倦了被业绩裹挟的紧绷，⭐想借着生育孩子的契机，沉淀和调整自己。 面对宽宽突如其😅来的决定，一龙再次选择了无条件支持。 他对宽宽说：尽管😎去做你想做的事，我能养家。 宽宽问一龙：“很多事情都是💯我说了算，你就没点意见吗？” 一龙回答： “你说😂了算，你才不会后悔，毕竟你不是任由别人摆布的人。 更何😴况，你不也很少限制我吗？我这个人，还挺需要自由的。” 😎好的伴侣，不会用自己的意愿要求对方，而是尊重对方的选择，让t😉a成长为更舒展、更快乐的自己。 强人所难，只会把爱人推⭐向对立面，也会让感情逐渐疏远； 放下控制欲，才能让彼此🎉相处舒服，也能给予爱自由生长的沃土。 要知道，你的伴侣😜首先是独立的个体，其次才是你的伴侣。 不强求，不施压，🥳两个人才能彼此托举着，做自己想做之事，奔赴越来越好的人生。 🤯 4 很多的接纳和允许 书里，宽宽提到，多数😅人步入婚姻，都是为了追求“家”的安定感。 她和一龙刚结👍婚时，也是这么想的。 可现实恰恰相反，两人在一起十几年😢，并没有想象中的安稳。 读研和工作时，他们分隔两地；后🙌来宽宽辞职，也因为一龙频繁出差，不能常常与他见面。 生😎活的变化总是难以预料，两人只能放平心态，允许种种不确定性存在💯，也接纳感情可能会面临的挑战。 2015年，因为北京雾👏霾过于严重，宽宽带着女儿搬离了北京，去大理定居。 摆在😍一龙面前的有两个选择： 一：辞职和妻女去大理生活； 👏 二：继续现有的工作，但和家人分居两地。 去还是留？😍 一龙和宽宽做了周密讨论，最终决定辞职，和妻儿一起去大😀理。 而这也意味着，他要放弃现有的高薪工作，和未来可能😀拥有的优厚待遇。 宽宽有些担心地问一龙： “迈出👏这一步，如果结果不好，你会后悔吗？” 一龙意味深长地说😁： “我不太想结果，我相信做事的过程，和人的品性。 🙌 咱俩都勤奋，能吃苦，也愿意动脑子，这些长在身上拿不走，怎🤯么会过不好呢？” 一番话如同定心丸，让宽宽打消了许多顾🤔虑。 然而，开启新生活的过程，并不一帆风顺。 在⭐大理安家后，夫妻俩盘下了一块地，准备开民宿赚钱。 可上❤️百道繁琐的工序，和各种突如其来的意外，都如同一场场试炼般，考😆验着两人的耐心。 第四年，民宿终于完工，宽宽和一龙都觉🚀得像历了场大劫。 幸而，两人在长期磨合中，对彼此有了更🤯加透彻的了解，感情也愈发稳固。 正如宽宽在书里说的： 😉 “与其患得患失、担心消磨感情，不如好好做完一件事，对未😎知的恐惧就会越来越少。” 能让感情至臻完善的，或许并不😢是顺风顺水的坦途，而是允许意外，允许波折，也允许分歧的存在。💯 当你允许这一切以后，才能以舒展放松的姿态，让感情在真😀实粗粝的生活里，慢慢扎根。 毕竟持久的感情，需要真实的😎碰撞，也需要落地的行动。 当两个人接纳彼此的差异，一起😘交手生活的风浪，携手经营好当下的时光，关系便有了幸福的归宿。😅 ▽ 很喜欢宽宽对于书名《长夏记》的解释： 🚀 “书里的感情，前后跨度20年，正如人生四季中的长夏。 🤗 古语常说，春生、夏长、秋收、冬藏，若无‘长夏’为之化，则草🥳木虽繁茂而果实不成，秋既无收，冬亦无藏。” 或许每段关😜系，都要经历一段承前启后的长夏时光。 在生活的旅途中，😢总有需要携手跨过的沟沟壑壑，也总有相互磨合的曲曲折折。 🤗 当两个人，都懂得了互谅互让，彼此成全，无论未来的日子起伏还🤯是平淡，感情都能深厚绵长。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 大V商业，作者 | 庄莉 文 | 大V商业，作😍者 | 庄莉 即时零售的竞争，开始波及到消费品牌。 😡 前阵子，华润啤酒四川营销中心发布公告，停售即时零售平台勇😊闯、纯生系列产品，纯线上销售平台的大仓、门店库存回收。 😊 原因是，即时零售平台的竞争（京东美团淘宝闪购），导致多款系💯列啤酒出现突破价格红线的情况，部分消费者到手价低于30元/件🎉。 这个价格对于品牌的经销商体系有着极大的冲击，一般来😘说电商平台销量大、话语权高，能够在品牌方拿到一级批发商的价格😅，成本远远低于二批三批的中小经销商。 当美团京东开始打🎉价格战，通过补贴让利更多给消费者的时候，问题就出现了，终端价🎉格比小经销商的进货价还低。 小经销商还怎么玩。 😜断供平台的事情在社区团购的时候也有发生。 2020年各😴家社区团购打仗，各平台也遭受过供应商断供，紫林醋业、华海顺达😜粮油、卫龙等供应商都曾发公告断供社区团购平台，原因也是平台的😘促销导致终端价格出现问题。 即时零售平台已经成为超级渠🤗道，足以左右一家消费品牌的终端销售策略。2024年的上市消费😂公司的财报中，大概有2/3提到了即时零售平台这一新渠道的影响🤗。 即时零售成为消费品牌重要的新渠道，但也可能是未来最😆大的危机。 就以米面粮油为例，美团的自有品牌早已经全面😀覆盖了全部的品类，在美团旗下的小象品牌中，大米、食用油、调味👍品，比如米面粮油美团的小象超市已经有多款自有品牌产品，比如京👍东七鲜超市，线上搜索大米排在前位的就是七鲜的自有品牌，盒马大😅米品类下有近10款自有品牌。 这是典型的“裁判和运动员😘”问题——当“京美淘”既要做超级渠道，又要做超级品牌，中小的💯消费企业怎么活？ “京美淘”入场，硬折扣将改造零售业态💯 山姆在过去两年几乎在中国百货零售市场掀起腥风血雨，而🎉更残酷的是，美团、京东和盒马NB正在成为山姆的“平替”。 😆 这三家带来的冲击只会更广泛。 山姆证明了一个事实：😀超级渠道本身就是超级品牌。 作为带货王，山姆在过去一年🤗捧红了无数供应商，但这些商品在山姆都被统一冠以Member’🚀s Mark的名字。消费者真正认可的，并不是供应商品牌，而是😡山姆这一渠道，以及它所代表的品质背书。 展开全文 ⭐ 同样，美团、京东和阿里体系中孵化的品牌，本质上也依赖平台心😉智。 今年以来，京东、美团和阿里纷纷入局硬折扣——折扣😴超市、自营商品的推进，为零售业注入了新的变量。 京东近💯期在河北涿州、江苏宿迁等地开出多家硬折扣超市，主打低价和高频💯消费，迅速吸引了本地客群。从现场反响看，低价确实是最大卖点，😉部分百货和食品价格明显更低，客流量保持在高位。 在京东😜折扣超市内，大量自有品牌占据核心货架，尤其是七鲜系列，覆盖米🤩面粮油、零食饮料、日化洗护等多个品类。通过自有品牌，京东既能🙄掌控成本与议价权，也在验证能否把线上“低价心智”迁移到线下零😅售。 这背后，是在电商竞争激烈、线上流量成本走高的背景🤩下，京东试图以硬折扣超市作为新的流量入口和供应链实验场，把低👍价战略延伸到线下的主动选择。 美团同样加速布局。 🥳 旗下折扣超市品牌“快乐猴”首店于8月29日在杭州拱墅区开业😀，SKU约1000—1700个，突出低价和日常刚需，如粮油、😂零食、日化、生鲜、蛋奶等。 美团希望借助“低价＋高频＋💯便利”的社区折扣业态，与即时零售和配送网络形成更紧密的线下触🎉点，提升覆盖与用户粘性。 阿里盒马的平价社区超市盒马N😘B，则在8月底更名为“超盒算NB”，定位社区临街门店，以生鲜🔥、3R、标品、冻品为主，通过约1500款商品满足家庭一日三餐🤩需求。 值得注意的是，京东、美团和阿里的硬折扣门店，都👍有大量自营商品。京东七鲜、美团象大厨、盒马的自有系列，在销售🚀中占比极高。 硬折扣的首要冲击是零售体系。超级渠道凭借😁“挟销量以令品牌”，重塑了消费者对品牌与渠道的认知。尤其在供😊应链环节，硬折扣大幅压缩成本，这也是它带给行业的最大变化。 🙄 品牌同样受到波及。 在中国市场，消费品几乎没有真😘正意义上的品牌，所谓品牌往往只是渠道红利的结果。在渠道的重压😊之下，品牌毫无话语权，渠道对其影响可谓生死攸关。 三个🤯超级渠道，正在借助自营商品，把自己锻造成超级品牌。 当🔥京东、美团、阿里这样的超级渠道逐步成为多个品类的超级品牌，消⭐费者自然会选择它们提供的平台。 一个直观的对比是山姆。😡山姆通过Member’s Mark，将渠道直接变为品牌。换句🌟话说，美团、京东和阿里，正以自己的方式成为山姆的平替。 🤔 继续低价，但这次有何不一样？ 硬折扣的起点可以追溯到💯无印良品。 创始人辻井乔曾在与社会学家三浦展的对话中提⭐到， 价格往往是商品销售的最大障碍，而事实上不少产品完😜全可以通过低价、低成本实现销售。 比如，带有裂纹的香菇😂依旧可以以低价出售；蟹肉罐头在生产过程中若省去摆放蟹足的工序😢就能显著降低成本；毛衣制造中，厂家通常直接从牧场采购羊毛，这😴一点与今日优衣库的做法相似。 当时无印良品甚至与优衣库😎一同前往原材料产地展开生产合作，剩余材料再返还批发商。 🤔 然而，这样的模式在传统百货店几乎难以落地。 硬折扣由🤗此逐渐形成了区别于百货超市的独特路径，其核心在于三点——低价🙌但质量过关、极简设计凸显商品核心价值，以及通过极致运营效率削👍减非必要成本。 这三点恰好与京东、美团、阿里如今推动的🚀硬折扣模式高度契合。 比如，自有商品在压低价格的同时确🤩保品质；通过简洁设计和极简品牌降低消费者认知成本；折扣超市、❤️前置仓等形态则有效压缩运营成本。 事实上，三者在硬折扣⭐上的野心早已有迹可循。 京东早在2018年就推出了“京👏东京造”，以自有品牌和缩短供应链为核心。 当时它更多是👍C2M背景下与拼多多、阿里竞争的产物，却意外契合了硬折扣逻辑🤗。随后，京东在米面粮油等食品类推出“七鲜”，并依托七鲜超市这🙄一即时零售线下业态，将自有品牌延展到多个品类。 美团方😁面，则在2020年后加速扩张小象超市，其中衍生了“象大厨”和😘“象优选”两大品牌。 前者偏向主食、速食等预制食品，源😎于小象生鲜门店时代的餐饮档口；后者侧重粮油调料等基础原料，是😁社区电商“美团优选”时期的产物。可以说，这是餐饮与社区团购两🥳条业务线孕育出的自有商品。 阿里的自营商品布局主要来自😎盒马和淘宝心选。 公开报道显示，2022年盒马自有品牌⭐占比已达35%。更早在2017年，阿里便上线“淘宝心选”，以😅ODM模式对标网易严选，主营具有设计感的生活用品。2022年👏4月，淘宝心选升级为“喵满分”，聚焦日常用品，核心销售渠道转😁向天猫超市。 冲击“价格”和“品牌”体系 一年卖👍出千亿规模的山姆，或许是对中国零售市场最具启发性的样本。 😜 需要说明的是，山姆的核心是会员折扣，依靠大包装和低毛利来🙄运作，本身并不能完全等同于硬折扣。但在商品源头直采、高度定制😁的模式下，山姆却成为硬折扣的最佳代表。 硬折扣之所以成🙄为趋势，核心原因有二。 第一是价格。 价格始终是😉零售竞争的核心。 正如无印良品创始人辻井乔当年指出，许😅多商品完全可以通过简化环节、降低成本来以低价销售：带裂纹的香🤔菇可以低价处理，蟹肉罐头若省去摆放蟹足的工序就能减少成本。 😢 如今中国市场进入“质价比时代”，低价再次成为关键。过去😂两年，三大电商平台围绕低价展开的激烈竞争，已经证明低价在消费🌟市场的重要性。 第二是供应链的畸形。 在消费者眼🔥中，同一企业的商品往往在山姆卖得更“优质”。 比如一款😡热销鲜奶，生产商是蒙牛，但因包装标注了欧盟标准，让消费者认为😢品质更高。而事实上，中国现行生乳国标的菌落总数上限为200万🎉个/mL，而欧盟标准仅为10万个/mL。这 背后反映出😢，中国企业在发展中更多依赖砸钱营销来堆叠品牌知名度，却未能同🤔步提升产品品质。比如良品铺子作为零食头部品牌，在经历质量事件😎后最终卖身，正是典型案例。 硬折扣带来的冲击主要体现在😂两个方面。 首先是价格体系。 以低价为卖点的硬折🤩扣，正在冲击传统品牌的定价模式。 在“超级渠道即超级品🌟牌”的逻辑下，依靠高价与高品质构筑的品牌护城河正被撕开口子。😡 比如京东七鲜超市的苹果汁仅售9.9元/L，不到味全同🚀类产品的一半。 这也导致加入硬折扣的品牌普遍面临利润危🚀机。洽洽食品、甘源食品虽然进入山姆成为供应商，却出现业绩下滑🤩：洽洽上半年净利润同比下降超七成，甘源下滑逾五成。 其😡次是品牌体系。 在消费者追求质价比的环境下，品牌一旦进😊入硬折扣体系，溢价空间就会迅速被压缩。 零售商的自有品😴牌（京东七鲜、盒马NB、山姆Member’s Mark）大规🤯模占据货架，把消费品牌的空间挤压殆尽。小象超市几乎在所有主力😀品类上都推出了自有品牌：牛奶、调味品等全覆盖。 例如，😆美团定制的蒙牛鲜奶1.5L售价13.5元，而小象自有品牌鲜奶🤩1.9L售价仅13.9元，单价优势明显。又如椰子水在2024👏年走红后，七鲜、美团、盒马都迅速上架了自有产品。 对于❤️消费品牌而言，这意味着不仅要面对渠道的挑选，还要直接与渠道正😂面对抗，而在价格、流量和供应链三个维度上，几乎没有优势。 😎 中小品牌们，该怎么面对超级渠道们？ 渠道倒逼品牌，👍从来不是新鲜事。 在电商时代，这种力量已经彻底改写了品👍牌与消费者的关系。平台以低价和流量为核心逻辑，打散了原本由品😘牌主导的价格体系，消费者逐渐习惯于在大促节点等待最低价入手，😂正价销售体系随之崩塌。 与此同时，流量入口和曝光机制完😡全掌握在平台手中，品牌若不参与促销，就会迅速被边缘化。 👏 更具冲击力的是，平台自身还不断推出自有品牌，或联手白牌厂商👍，以更低的价格直接蚕食传统品牌的份额。消费者的心智也在这一过🔥程中被重构，正在取代广告和品牌溢价，成为新的购买依据。 ⭐ 于是，电商平台既倒逼品牌让利、内卷，也让不少消费品牌陷入了🙌“花高价买流量”的循环。 硬折扣趋势下，这种倒逼效应仍😂然存在，品牌最终的选择大致逃不开三条路径。 第一是成为🙄供应商。 像山姆的供货商一样，依托硬折扣渠道，品牌能获🥳得稳定收入，并借助渠道的严苛标准提升制造能力。但代价是品牌独🔥立性和价值感逐渐被稀释，消费者只认渠道，不再认品牌。 👏一旦ODM占比过高，品牌便失去了C端市场和定价权。 第🙄二是走高端化。 主动避开硬折扣渠道里的价格战，塑造差异🚀化的生态位。超级渠道的优势在于规模和低价，但其受众往往 集中😅在对价格高度敏感的群体，这反而为高端需求留出了空间。通过在原😘料、工艺、设计与文化内涵上的深耕，品牌可以建立起不依赖补贴的😢溢价壁垒。 日本市场上，一批与无印良品调性不同的高端小🤔众品牌，正是通过强调工艺与稀缺性，实现了与硬折扣渠道的共存。😡对中国消费品牌而言，高端化既能抵御渠道自有品牌的替代，又能在😡消费分层中占据上层市场，以“不可替代性”对抗价格逻辑。 😂 第三是平衡外部渠道与自有渠道。 超级渠道承担走量与曝😴光的功能，而高端与创新产品则更多放在自有零售和会员体系中，以🤩维护溢价与差异化。电商时代的后期，品牌们已开始这样做——把电🙄商作为基本盘，同时把新品和高端系列放在线下旗舰店或自营体系中😴。 进入硬折扣时代，这种“两条腿走路”的策略更为关键：😀一方面要接受美团、京东、山姆等渠道里的低价竞争以维持规模，另👏一方面又要通过自有渠道和品牌活动来积累长期价值。 唯有💯如此，品牌才能在渠道权力日益强势的时代保有独立性与主动权。 🌟 事实上，在无印良品引领的“无印”消费风潮下，也曾诞生过😢一批并非完全同质化的品牌，它们通过功能、专业分层切入市场，同😴样获得了不错的空间。这说明，即便在超级渠道的挤压之下，品牌依🌟然有机会通过差异化和策略平衡找到自己的生态位。返回搜狐，查看😍更多