文 | 光子星球 文 | 光子星球 9月22日，❤️转转集团发布公告，宣布将逐步关停旗下“自由市场”业务，未来，👏将全面聚焦二手“官方验”服务。 乍看之下，转转卸下“自🙄由市场”，很容易被解读为战略收缩，但如果把目光拉长，就会发现😴这并非退守，而是“剪枝”。 自2019年以来，转转一直💯在慢慢“加重”，自身重心亦从轻量的互联网平台，逐渐变为深度介😊入质检、回收、售后等环节的“新消费企业”。因此，关停“自由市😊场”，更像是转转这一路走来的延续。 而放在行业语境里，😘这件事有更大的意味。国内二手交易市场，似乎正经历着一次分岔—😡—一条路依然强调开放和社区感，另一条路则更多押注标准化和确定😁性。而转转与闲鱼，正分别站在这两条路径上。 转转“剪枝🔥” 树在生长过程中，枝叶会不断向外伸展，但养分终究是有🤗限的，过度的枝繁叶茂，反而可能让主干失去向上的力量。于是，人😀们会在必要的时候剪去一些不再必要的枝条，将养分回流到更关键的😎部位。 企业亦是如此，真正健康的公司往往不是无止境地伸🌟展，而是在复杂、充满诱惑的成长路途中，学会适时“剪枝”。 😆 转转的C2C业务，曾经是其最“鲜亮”的枝叶——承载着初创😂团队最初的激情，聚集了最早一批愿意在网上尝试“二手流转”的用😢户。但随着行业逻辑的更迭，其渐渐跟不上转转成长的速度。 😁 数据显示，现阶段转转C2C业务GMV占比不足3%，而与之形🌟成鲜明对比的，是其核心引擎C2B2C业务在近几年间的一路猛进😍。 这就是鲁梅尔特在《好战略，坏战略》中所强调的“识别😘瓶颈”——战略的第一步不是盲目扩张，而是看清哪条才是带来真正❤️突破的关键。 对转转而言，C2B2C才是主干。因此，转😢转关停“自由市场”，是战略上的主动聚焦——把资源和精力重心压🌟到最有价值的方向上。 迟滞，并不止于数据层面的落差，更😀深的阻力体现在C2C模式的内核之中。 过去二十年，国内😀互联网几乎都遵循着“先做大、野蛮生长，再治理”的底层逻辑——😢从电商到社交，从出行到外卖，这一路径在许多赛道都曾应验。 😆 但充斥着非标品的二手市场，却偏偏难以套用这一逻辑。转转集👍团CEO黄炜曾直言，二手市场由于其本身的非标准化属性，本质上😎为整个行业带来了约90%的挑战。以常见的“95新”为例，这一🌟看似客观的描述背后，在C2C逻辑里常常有着多套无法对齐的标准🚀。 就拿二奢来说，卖家觉得，只是五金上有些划痕，不伤大🤗雅；但在买家眼中，皮质暗纹、内衬磨损，甚至几根突兀的线头，都🥳足以让它降到另一个档次。而是否曾被翻新、更换五金，甚至真假本😊身等更难辨的部分，更是让人心里没底。 展开全文 ❤️于是，这场交易不再是一场简单的交易，双方都在暗暗掂量，自己会😘不会是那个被辜负的一方。 诺贝尔经济学奖得主阿克洛夫曾🤗在《柠檬市场》里讲过一个简单的逻辑——在信息不对称的市场里，😉买家怕买到次品，于是压低出价；卖家觉得不值，索性掺入更多次品🔥。久而久之，劣币驱逐良币，市场只剩下“柠檬”（次品）。 🤯 所以，二手交易的症结，在于双方能不能彼此建立信任。也因此，😍对部分国内用户而言，大到旧冰箱，小到桌椅、锅碗瓢盆，与其卖给❤️陌生人，不如干脆送给亲戚或熟人，图个省心，也免了麻烦。 🙄 换句话说，如果信任的问题不被解决，二手市场永远热不起来。也😎正是在这个节点，转转与闲鱼这两位头部玩家，走上了不同的道路。😊 转转把精力压在“把非标变成标准”上——用质检、质保和😍履约体系去弥合信任缺口；闲鱼则将流量池和社区发挥到极致，让用😂户在有限的自由中形成默契。 前者选择把非标变标准，用服😢务、质检和体系化的建设去抚平信任缺口；后者则延续阿里一贯的社🎉区化逻辑，让流量与自治发挥更大张力。 二手交易市场，由😘此分出岔路，并在两条轨迹上同时生长。 逐步关停C2C公👍告发布当日，转转CEO黄炜在朋友圈写道：人们总是问“是否打得🙌过别人”，但真正的答案往往是“如何成为更好的自己”。 👍正如稻盛和夫所说，事业的“原理原则”不在公司的利益或面子，而😍是看怎么做对社会和世人有利。为消费者提供优质的产品和服务才是👍企业经营的根本。 转转向左，闲鱼向右 现阶段，主❤️打C2C的闲鱼，与聚焦C2B2C的转转，各自代表着国内二手交😎易的两种答案。此番差异，是由各自的禀赋和路径决定的必然走向。🎉 禀赋，既塑造着企业看世界的方式，亦影响着其归途。 😜 含着“金汤匙”出生的闲鱼，背后是阿里生态充沛的流量。因此😀，其几乎不用为获客焦虑，就能凭借淘宝、天猫等众多入口，自然跃🤩入亿级用户的视野；而阿里电商的多年沉淀，则使用户早已习惯了在🤩电商货架里浏览、互动、讨价还价。 这样的基因，决定了闲😉鱼最合适的形态，即自由、多元的开放集市。 与闲鱼不同，👍转转并没有这般坚实的后盾，所以需要靠着一点一滴的服务，去积累❤️用户口碑。 于是，自2019年起，转转一步步加深了在质🔥检、质保、履约服务上的投入，从最初的撮合平台，逐渐长成了一个🤩更“重”的平台——从“互联网平台”的轻逻辑，转向“新消费企业😅”的重逻辑。 这些动作看似笨重，却是它能够建立护城河的🙌唯一方式。而关停C2C业务，亦是顺着这一路径演化的自然结果。🥳 因此，从某种意义上说，闲鱼与转转像是同一片土壤里长出👏的两株不同的植物：一株在阳光充足、养分丰沛的地方恣意生长，枝🚀叶繁茂；另一株则必须把根扎得更深，才能自强万强，傲然挺立。 😆 两种形态，没有绝对的优劣之分，更多是选择的不同。 😅 闲鱼的C2C模式，上限极高——搬家时清出的旧衣服、旧书，拆👏开的盲盒、演唱会纪念品，乃至上门喂猫狗、情绪化的“陪伴”等，😂都能找到对应的角落，几乎承载了“万物皆可二手”的想象。 🌟 但自由总是伴随“混沌”。闲鱼资深玩家，大多对平台规则、默契🙌以及商品本身熟稔，对其而言，互相试探、交流、讨价还价的过程，😊亦是乐趣所在。但对普通用户而言，这种博弈，也意味着一定的学习👍、时间成本。 转转的C2B2C模式，则更显“秩序”、稳🎉定——B端的介入，将很多C端不可控的部分纳入可控的闭环，比如😆质检、回收、质保等，从而消解其中的灰色空间，让用户更省心。 🙌 以今年6月在北京开业的“超级转转”为例，每一个SKU，🌟都要先经过转转的严格检测，最终附上一张二维码，买家扫一下，就🚀能看到详细的价格与质检报告。这种体验，已经和传统意义上的“淘❤️二手”完全不同，更像是走进一家正规的商场——差别只是它们曾经😀属于别人。 归根结底，闲鱼用开放，支撑了C2C规模化的😘繁盛，而转转的“广度”虽不比闲鱼那般汪洋恣肆，但却通过纵向的😜深挖，把难度最高、交易风险最大的垂直品类逐一啃了下来。 👍 啃下硬骨头 放眼循环经济市场，二手电子产品，无疑是其🥳中最难啃的一块骨头。 其难度，不在于市场太小，而恰恰在🌟于市场太大。以手机为例，数据显示，中国每年产生超过4亿部废旧🌟手机，而过去五年累积的闲置存量，则已超过20亿部。 理🤔论上，这些设备大多数仍能再用一次，甚至两次。可现实却是，超过🌟一半的旧手机，被用户丢在抽屉里“睡觉”；真正流入专业回收渠道😡的，不到5%。 这是一种看得见的“浪费”——对用户而言😁，是一台数千块钱买来的设备在家里“吃灰”，逐渐沦为“电子垃圾😡”；对社会而言，本能循环的资源，却未被循环利用，同样可惜。 😴 而之所以会闲置，根本原因正是前文所述的不确定性。 😴 相较肉眼可见成色的二手服饰，电子产品的水显然更深，用户既担😎心定价不公，更担心买到问题机——外观看似“99新”，但电池健😊康度、性能损耗却是“黑盒”。 面对巨大的信任缺口，转转🤩的解法，是从诸多维度，去一点点啃掉这些不确定性。 七年🤗前，转转率先在行业里推出“官方验”，一路走来，其服务不断加码😎、加重。 以回收环节为例，起初，转转曾尝试用快递包裹邮😂寄的形式开展回收服务，但成色、细节等隔着电话总难说清。于是，😊转转选择直面用户——既有上门回收的工程师队伍，亦逐步拓展线下😎门店，并将店开进购物中心。 据悉，截至2025年9月，😉转转在全国有着3000多名上门回收工程师，以及超1000家集😢回收与零售于一体的线下门店，并在全国建立了深圳、成都、青岛3💯大质检中心——过去只能凭卖家一张嘴说的“保真”，如今成了能落😀在纸面上的“官方验”信息。 以手机为例，转转自研的鉴定😁体系细化到367道工序，涵盖20项外观、55项功能检测，并根💯据手机的功能、新旧、成色等，对手机进行可量化的“分类分级”。👍 此外，转转亦把“看不见的环节”补了上去。 很多😢人不愿卖掉电子设备，除了嫌麻烦，亦有着隐私层面的顾虑，担心里💯面的照片、聊天记录，哪怕被“删除”过，也可能被恢复。 🤗而转转则试图打消这种顾虑——设备回收后，不仅会被恢复出厂设置😴，转转还会用自主研发的软件进行多轮深度清除，把数据彻底抹净，😜最后留下一台“干净如初”的机器。 这些动作既“重”、又🔥“慢”，但却在一点点把“非标”变成“标准”，叠加质保、7天无😂理由退货等服务，二手市场长期悬而未决的信任难题，被转转逐层攻🔥破。 而当信任的根扎得足够深，转转自身亦具备了变“广”😆的能力——从2024年收购红布林，把二奢纳入体系，到涵盖百余😢种品类、拥有30000余SKU的“超级转转”，转转拓宽边界背🤯后，其实是一整套可迁移的标准化能力。 而这，也在悄然改😡变人们对“二手”的认知。过去，“二手”常被等同于“脏乱差”，😎经常是在预算吃紧时才会考虑；如今，一个被用户信任的二手市场秩🤩序，正被转转一点点搭建出来——越来越多的用户敢买敢卖，将二手🙄交易作为消费新选择。 归根结底，二手市场并非“谁取代谁😉”的零和博弈，闲鱼代表自由与活力，转转代表稳定与确定性，二者🥳将长期并存，承接不同层次用户的需求。 而在这种自由与秩😢序的张力之间，国内二手交易市场势必会长出一个更完整的生态。返💯回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 公司研究室，作者 | 宋志平 竞争是市场经济的🔥灵魂。不少人误认为，要竞争就不可能合作，市场竞争就是“你死我🤗活”的丛林法则。 其实，竞争有好坏之分，良性、有序的竞🙄争是好竞争，而恶性、无序的竞争是坏竞争。良性竞争创造价值，恶🤔性竞争毁灭价值。 2024年7月30日，中共中央政治局🤩会议指出，要强化行业自律，防止“内卷式”恶性竞争；2024年🥳12月，中央经济工作会议进一步提出，综合整治“内卷式”竞争，🔥规范地方政府和企业行为；2025年《政府工作报告》也强调了综🤗合整治“内卷式”竞争。 “内卷式”竞争通常表现为片面追😊求低价格的过度同质化竞争，不仅会导致产品价格和企业利润下降，🌟还将影响上市公司的市值，进而影响资本市场以及上证指数等，所以🤔必须综合施治，化解重点产业结构性矛盾，促进产业健康发展和升级🤯。 传统“量本利”的失效与教训 价格是企业的生命❤️线，必须认真对待。不少人认为产品价格是由市场决定的，是客观的🙄，企业只能适应。 但事实是，市场价格往往是由卖方进行恶🥳性竞争而形成的不合理的低价。在产能过剩的情况下，企业之间常大😆打价格战，结果价格大幅下降，全行业亏损，没有一个胜利者。 😘 在买方市场中，产品供大于求，市场已从供给制约转为需求制约💯。在这种形势下，企业再去增加产量，不仅不能摊薄固定成本，反而🙌会增加变动成本，致使流动资金紧张。更为严重的是，产能过剩引发❤️企业之间愈演愈烈的低价倾销和恶性竞争，极大地压缩了企业的利润👏空间，甚至导致亏损。 举个例子，卖20万辆汽车比卖10🥳万辆汽车的单位成本更低，表面上看也能获得更多的盈利。但在过剩😆经济背景下，生产10万辆汽车能卖得出去；生产20万辆汽车，就😍有10万辆卖不出去，不但没有真正降低每辆汽车的单位成本，还会🤩占用大量的流动资金。 不少企业在经济危机和过剩时期采取😀了降价放量的竞争策略。这样的策略往往使企业的经营状况雪上加霜😜，因为市场这时本来就在萎缩，企业放量销售完全是逆市场操作。理🙄智的做法是竞争各方尽量合理地减产，在降价上慎之又慎，用减产保😘价的方式渡过难关。 水泥行业的启示：限电保价 2😘011年下半年，由于电力供应紧张，再加上节能环保的需要，浙江😁、江苏等地方政府对工业企业采取了分期分批控制用电的措施，这些😡企业中也包括水泥企业。一开始，不少水泥企业跑到电力局，希望不😆要拉闸，后来大家发现拉闸限电后，水泥价格竟“因祸得福”，每吨🤔涨了100多元。虽然水泥产量少了一些，但是利润提高了许多。2🎉011年，整个水泥行业的利润竟破天荒地超过了1000亿元，这😁种增长确实得益于限电。 这件事提醒我们：过去把竞争焦点🔥放在量上，价格不停地往下降，企业赚不到钱；现在减量了，企业反😢倒赚了很多钱。可见，行业的主要矛盾是价格，不是量，而且在供大🤗于求的情况下，想放量也放不了，因为这时的水泥产品价格弹性更是😉微乎其微。 通过这一年，大家认识到，影响企业效益的是价😂格，影响价格的是供需关系，这就把逻辑讲通了。量多不赚钱，量少🙄才赚钱，要想取得可观的利润，就不能盲目地靠放量降价，而是要进⭐行产销平衡，以销定产，稳产保价。可以说，限电事件对水泥行业来🌟说既是一场市场教育，也是一场价格教育。 构建“价本利”⭐新模式 面对“量本利”的失效，我们创造性地提出一种全新🚀的盈利模式：价本利。“价本利”模式不再将企业的盈利核心立足于🥳产量的增加，而是实行“稳价、保量、降本”的六字方针。 🤩它的基本要义有两点：一是通过稳价保价手段，使价格处在合理的水😂平区间，使它不严重偏离产品的价值；二是控制一切应该控制的成本🤩。 “价本利”是从传统的“量本利”发展而来的，并不是对🎉“量本利”的否定，而是针对行业关键矛盾的转化提出的新模式。 🙄 在供大于求的背景下，“价本利”重构合理的价格体系，不是🤯围绕“增量”压价销售，而是围绕“稳价”以销定产、降本增效，维😘护区域市场供需平衡。 “价本利”追求的是稳定价格，不滥⭐用市场支配地位，让市场有序化，不漫天要价也不恶意杀价，在市场😡、客户、竞争者都能接受的情况下追求价格理性化。 （来源😂：《硬道理》，作者系中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展🚀研究会首席专家。）返回搜狐，查看更多