今年以来，中国宏观经济交出了前七个月的阶段性“成绩单”。刚刚😎公布的7月国民经济数据，虽然部分指标有所波动，但国家统计局新🥳闻发言人、总经济师、国民经济综合统计司司长付凌晖表示，主要指😊标累计增速保持总体平稳，就业物价总体稳定，经济平稳运行态势没🙌有改变。 7月30日召开的中央政治局会议明确下半年宏观🙌政策要“持续发力、适时加力”。会议还强调，要有效释放内需潜力😜。深入实施提振消费专项行动，在扩大商品消费的同时，培育服务消😁费新的增长点。在保障改善民生中扩大消费需求。高质量推动“两重⭐”建设，激发民间投资活力，扩大有效投资。 中信改革发展😊研究基金会咨询委员，中国财政学会原副会长兼秘书长，华夏新供给🚀经济学研究院创始院长贾康在接受澎湃新闻记者采访时表示，从今年😘以来的经济表现看，下阶段如果没有大的意外，全年增长在5%左右😉的目标应该能够实现，比较大的可能性是在5%以上。但他也提醒，😊当前不确定性因素还比较突出，企业微观与宏观数据之间的“温差”😅比较明显。 对于提振消费，贾康认为，要落在“系统集成”🤗的思维框架上，所谓“系统集成”，是要把消费、投资和整个经济运🤔行打通来理解。 此次的中央政治局会议后发布的新闻稿中没🌟有直接提及“房地产”，但强调“高质量开展城市更新”，对此，贾🎉康认为，城市更新不能狭义理解为存量的更新，一定是把存量的升级🙌更新与增量供给“好房子”的升级更新，统筹规划为高水平通盘安排😁。 此外，针对当下备受关注的“反内卷”，贾康认为，治理😀“内卷”式竞争，需要“标本兼治”，在努力优化相关政策与监管的😜同时，需以全面深化改革中建设高水平社会主义市场经济体制而实现😎“治本为上”。 1 全年增长目标应该能实现 🤗 但不确定性因素还比较突出 澎湃新闻：您如何评价今年以🤯来中国经济的表现？能否完成全年5%的增速目标？ 贾康：😎从今年上半年的表现看，GDP增速都在5%以上，虽然二季度比一🌟季度下行了一点，但还有5.2％的成绩，现在最新的一些数据显示🙌情况也还可以。所以今年下一阶段如果没有大的意外，全年增长在5😎%左右的目标应该能实现，比较大的可能性是在5%以上。 🎉今年以来，经济表现的一个亮点在于，高科技、制造业的增长明显比⭐经济增速要高一些，工业结构优化也就成为亮点。另外，外贸交出一🚀份很好的成绩单，当然这其中有多种原因，美国“对等关税”出台之😆前大家抢出口、抓订单，后来“对等关税”刚开始不久又有了应对方👏案，有两轮的暂停90天，当然也体现出中国经济有一定的韧性，可😴以根据一些情况变化及时调整，有回旋的余地，可以说上半年的外贸🚀成为经济增长非常重要的一个支持因素。 但是，现在要看到🤩不确定性因素还是比较突出，企业微观与宏观数据之间的“温差”比😆较明显，最近大家关心的一些事情，也带来一些不安，比如规范缴纳🌟社保，是否应该有个政策“缓冲期”？因为实际最受影响的是大量小🙄微企业，处于临界点上，一个小变量可能就是压垮骆驼的最后一根稻🥳草，而这些企业支撑着大量就业。 展开全文 澎湃新😂闻：中央经济工作会议提出，下半年，宏观政策要持续发力、适时加🚀力，您认为下半年宏观政策空间有哪些？ 贾康：政策空间还❤️是很大的，比如刚刚公布的个人消费贷和服务业经营贷财政贴息政策❤️，说明政策工具箱里的工具可以酌情出台。现在看来，中央强调加快😡政府债券发行使用，可能有一定针对性，从上半年看，公共债务的发😴行与上一年相比进度慢了一些，中央政治局会议的要求是非常明确的😴，下半年一定要贯彻。中央政治局会议总体要求是适当加力，当有必😉要的时候，对加力的政策是可以期待的。 2 大力提😎振消费 要落在“系统集成”的思维框架上 澎湃新闻🔥：如何评价今年以来的一些促消费政策对消费的拉动作用？ 💯贾康：促消费政策对消费的进一步拉动和提振是有一定效果的。比如😂以旧换新政策，这是一系列促消费政策的重要组成部分，还有另外一❤️些相配套的就业优先、支持民营经济发展等政策，实际上在支持就业😀的同时，就会一定程度上增加民众消费能力，支持消费潜力释放。 😘 从消费的一些局部表现看，我觉得特别值得关注的是像上海、🤗北京等一线城市反而没有明显表现出消费提振的风向标作用，其实上😆海也在努力发消费券等，但效果有待观察，值得很好分析。我认为，🙄一个重要的原因是公众预期仍然没有充分地向好，这与当下民众普遍🤗对远景看不明朗，认为要更谨慎地消费有关，所以现在中央强调的预👏期管理特别有意义，对如何提振信心、改善预期，要抓住不放。 👍 短期政策对提振消费有一定效果，但是更长期的，要看经济景气👏能否稳定提升，企业活力能否迸发，市场信心能否明显恢复，使民众👏在消费方面有底气有能力提高边际消费倾向。为使市场层面解除顾虑😊、预期向好，还得密切跟踪，看看除了短期政策因素，其他一些中长😆期起正面作用的因素是不是能够切实体现出来。 澎湃新闻：😁您认为下阶段提振消费的关键是什么？ 贾康：要全面领会中🤗央政治局会议在强调提振消费的后面紧跟着的“高质量推动‘两重’💯建设，激发民间投资活力，扩大有效投资”，这是全面扩大内需的通😉盘考虑。 大力提振消费，要落在“系统集成”的思维框架上🙌，这是非常重要的。所谓“系统集成”，是要把消费、投资和整个经😉济运行打通来理解。 下阶段，一定要坚定不移地支持政策落😉实，提升经济景气。稳定和增加就业，特别需要扩大有效投资。当前😁阶段，企业仍然有面对不确定性表现出来的投资意愿不足，这时候就😉必须有政府加入，在有效投资上发力，但政府发力参与的投资并不是😡去做企业做的一般市场竞争性投资项目，政府应该发力聚焦的是推动😊“两重”建设，以景气和环境改善，引导企业对前景看好，使企业的❤️投资跟着活跃起来，从而增加就业。而且政府的“两重”带有以工代🌟赈的特点，一开工就会形成就业，后面跟着由这种就业稳定支撑形成😴老百姓的消费能力，再加上解除后顾之忧的社会保障体系的完善，这😁样就能够提振消费，而不是简单只靠一两项短期刺激政策来推动。要😡有综合的政策，以及中长期长远的支撑力和环境，来实现可持续的消😆费提振，这是一项系统工程。 3 城市更新 🥳既有存量的优化升级 还有增量的拓展 澎湃新闻：您😉如何看待今年以来的物价走势？下阶段如何缓解物价低迷？ 👏贾康：应该讲，虽然CPI有稳住的迹象，但还是和让人比较满意的😜状态有距离。 一般的运行经验，CPI在1%以上到3.5🙌%以下是最好的状态，不要接近4%，那样就可能由温和的通胀变为👏有压力的通胀。我们现在不担心CPI走高，仍然要注意CPI能不🙄能继续往上走一走，达到1%以上其实更好。 下半年，还是😂要坚定不移扩大内需，优化结构，提升经济景气。经济景气提升了，🚀经济活动活跃了，物价就有可能更多地冲抵掉通缩因素。CPI还得🤔巩固，继续往上走，PPI要争取尽快结束连续下降局面，现在已经😢连续34个月下降（约十年前曾经有连续56个月的下降）。 ❤️ 澎湃新闻：中央经济工作会议要求，落实好中央城市工作会议精神🙌，高质量开展城市更新，这对下阶段的房地产市场提出怎样的要求？🙄 贾康：城市更新是一个综合概念，首先是城市里已经形成的😴房地产，这些基础设施、硬件都要更新和升级，但我理解城市更新从🥳广义上来讲，除了存量的优化升级，一定还要有增量拓展中的优化升👍级。 我们现在真实城市化水平，不能只看常住人口的城镇化🥳率67%，要看到户籍人口的城镇化率才48.3%（截至2023😁年底），实际上还有相当可观的城镇化空间。全中国3000多个区🔥县以上行政区划中，有大约700多个增长极区域，它们主导性的引😢领全局的发展趋势，就是其城乡接合部要外推，那么在房地产上，就🤗要有一轮一轮的基础设施建设和升级换代，这里面不仅包括住房，还😀包括工业房地产、商业房地产等其他类型的房地产，由这些增长极带🙌头，房地产仍然是国民经济的支柱产业。城市更新不能狭义理解为仅😴仅是存量的更新，一定是把存量的升级更新与增量供给建“好房子”😉的升级更新，统筹优化为高水平的通盘安排。房地产新的阶段特别强🙄调提供好房子，好房子有一系列指标，既包括新房子怎么建，也包括😢老房子怎么改、怎么优化。 澎湃新闻：当前外部环境依然面😉临不确定性，您对稳住外贸外资基本盘怎么看？ 贾康：稳住😂外贸外资基本盘是非常重要的，现在可能在一些原来典型的增长极区🥳域出现了外资的流出、撤资，原因当然要具体分析，但是面上来看非🙌常值得警惕。一些个别案例要警惕带来负面效应的发酵，让外资感到🥳没有宽松的发展环境了，带来连锁反应，这都值得好好总结。中国一🌟定要坚持双循环，坚持拥抱全球化，要继续欢迎外资到中国来投资发😉展。制造业的外资准入限制已经“清零”，其他方面的进步也要跟上😊，我们应该做好高标准法治化营商环境的制度建设工作。 4😊 治理“内卷”需要“标本兼治” 澎湃新闻：近期高😅层多次强调市场有序竞争、反内卷，如何平衡监管力度与市场活力？😡 贾康：“内卷”肯定是不良竞争，以外卖平台“补贴大战”😂为例，这些补贴动辄高达数百亿级，其背后涉及市场价格调节机制的🙌失灵、公平竞争中优胜劣汰机制的缺乏、“内卷”大势下无可奈何的😀选择、相关工作人员从业环境的干扰、资源配置的低效和浪费、相关💯商户不同类型的损失等复杂因素和不良表现。这在实际生活中引发了😎较为严重的扭曲效应，冲击正常的市场秩序，对市场主体造成伤害。😁 为什么会形成“内卷”？国外未必完全没有“内卷”，但不😜像中国现在表现得这么明显，中国市场上的参与竞争者，如果面临公🔥平有序竞争的“优胜劣汰”前景，那么比拼补贴、比拼消耗是大家并🤯不愿采取的生产经营方式，而现在这种情况却实际发生了，于是我们❤️就得探究：是否存在着使“公平竞争优胜劣汰”消解的因素？不同的🔥竞争者中，有相当一部分自认为有特殊的背景，可使自己以软预算约😴束方式或“烧钱”模式进入“内卷”，坐等竞争对手出局或溃败，而🤯多方的信息不对称又以这样的判断相互交织而形成紊乱的非理性局面😁。 现在高层已经重视，已经在约谈指导，行业也在自律，我😆认为，除了进一步地凝聚共识，大家在行为方面强调理性之外，还是🙄要强调整个市场怎么打造高标准法治化营商环境，以保护产权公平竞😴争，促进优胜劣汰，兼并重组。应该说我们的社会主义市场经济体制😎还迫切需要按照二十大要求的“高水平”加以完善。解决问题，显然😢需要“标本兼治”，在努力优化相关政策与监管的同时，需以全面深😘化改革中建设高水平社会主义市场经济体制而体现“治本为上”。 👏 平衡监管力度与市场活力，应该在企业负面清单、政府正面清🚀单加责任清单的基础之上，更好地保护产权、公平竞争。产业政策、😉技术经济政策显然还要考虑，但是不能仅按政府管理环节少数人的偏😆好，对某些企业简单地实施政策倾斜，而应该“对事不对人”，凡符🤗合产业、经济高质量发展的行为，给予政策倾斜支持，不符合的就加😡以抑制。市场在资源配置中发挥决定性作用和政府更好发挥作用的结😀合，是追求在高质量发展轨道上往前推进，而消除低水平的内卷式紊🤔乱的竞争状态。要特别注重以市场制度建设，让市场有效和有序，同🎉时，政府自己要“有为”加“有限”。 【来源：澎湃新闻】😊返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 大V商业，作者 | 庄莉 文 | 大V商业，作😍者 | 庄莉 即时零售的竞争，开始波及到消费品牌。 😡 前阵子，华润啤酒四川营销中心发布公告，停售即时零售平台勇😊闯、纯生系列产品，纯线上销售平台的大仓、门店库存回收。 😊 原因是，即时零售平台的竞争（京东美团淘宝闪购），导致多款系💯列啤酒出现突破价格红线的情况，部分消费者到手价低于30元/件🎉。 这个价格对于品牌的经销商体系有着极大的冲击，一般来😘说电商平台销量大、话语权高，能够在品牌方拿到一级批发商的价格😅，成本远远低于二批三批的中小经销商。 当美团京东开始打🎉价格战，通过补贴让利更多给消费者的时候，问题就出现了，终端价🎉格比小经销商的进货价还低。 小经销商还怎么玩。 😜断供平台的事情在社区团购的时候也有发生。 2020年各😴家社区团购打仗，各平台也遭受过供应商断供，紫林醋业、华海顺达😜粮油、卫龙等供应商都曾发公告断供社区团购平台，原因也是平台的😘促销导致终端价格出现问题。 即时零售平台已经成为超级渠🤗道，足以左右一家消费品牌的终端销售策略。2024年的上市消费😂公司的财报中，大概有2/3提到了即时零售平台这一新渠道的影响🤗。 即时零售成为消费品牌重要的新渠道，但也可能是未来最😆大的危机。 就以米面粮油为例，美团的自有品牌早已经全面😀覆盖了全部的品类，在美团旗下的小象品牌中，大米、食用油、调味👍品，比如米面粮油美团的小象超市已经有多款自有品牌产品，比如京👍东七鲜超市，线上搜索大米排在前位的就是七鲜的自有品牌，盒马大😅米品类下有近10款自有品牌。 这是典型的“裁判和运动员😘”问题——当“京美淘”既要做超级渠道，又要做超级品牌，中小的💯消费企业怎么活？ “京美淘”入场，硬折扣将改造零售业态💯 山姆在过去两年几乎在中国百货零售市场掀起腥风血雨，而🎉更残酷的是，美团、京东和盒马NB正在成为山姆的“平替”。 😆 这三家带来的冲击只会更广泛。 山姆证明了一个事实：😀超级渠道本身就是超级品牌。 作为带货王，山姆在过去一年🤗捧红了无数供应商，但这些商品在山姆都被统一冠以Member’🚀s Mark的名字。消费者真正认可的，并不是供应商品牌，而是😡山姆这一渠道，以及它所代表的品质背书。 展开全文 ⭐ 同样，美团、京东和阿里体系中孵化的品牌，本质上也依赖平台心😉智。 今年以来，京东、美团和阿里纷纷入局硬折扣——折扣😴超市、自营商品的推进，为零售业注入了新的变量。 京东近💯期在河北涿州、江苏宿迁等地开出多家硬折扣超市，主打低价和高频💯消费，迅速吸引了本地客群。从现场反响看，低价确实是最大卖点，😉部分百货和食品价格明显更低，客流量保持在高位。 在京东😜折扣超市内，大量自有品牌占据核心货架，尤其是七鲜系列，覆盖米🤩面粮油、零食饮料、日化洗护等多个品类。通过自有品牌，京东既能🙄掌控成本与议价权，也在验证能否把线上“低价心智”迁移到线下零😅售。 这背后，是在电商竞争激烈、线上流量成本走高的背景🤩下，京东试图以硬折扣超市作为新的流量入口和供应链实验场，把低👍价战略延伸到线下的主动选择。 美团同样加速布局。 🥳 旗下折扣超市品牌“快乐猴”首店于8月29日在杭州拱墅区开业😀，SKU约1000—1700个，突出低价和日常刚需，如粮油、😂零食、日化、生鲜、蛋奶等。 美团希望借助“低价＋高频＋💯便利”的社区折扣业态，与即时零售和配送网络形成更紧密的线下触🎉点，提升覆盖与用户粘性。 阿里盒马的平价社区超市盒马N😘B，则在8月底更名为“超盒算NB”，定位社区临街门店，以生鲜🔥、3R、标品、冻品为主，通过约1500款商品满足家庭一日三餐🤩需求。 值得注意的是，京东、美团和阿里的硬折扣门店，都👍有大量自营商品。京东七鲜、美团象大厨、盒马的自有系列，在销售🚀中占比极高。 硬折扣的首要冲击是零售体系。超级渠道凭借😁“挟销量以令品牌”，重塑了消费者对品牌与渠道的认知。尤其在供😊应链环节，硬折扣大幅压缩成本，这也是它带给行业的最大变化。 🙄 品牌同样受到波及。 在中国市场，消费品几乎没有真😘正意义上的品牌，所谓品牌往往只是渠道红利的结果。在渠道的重压😊之下，品牌毫无话语权，渠道对其影响可谓生死攸关。 三个🤯超级渠道，正在借助自营商品，把自己锻造成超级品牌。 当🔥京东、美团、阿里这样的超级渠道逐步成为多个品类的超级品牌，消⭐费者自然会选择它们提供的平台。 一个直观的对比是山姆。😡山姆通过Member’s Mark，将渠道直接变为品牌。换句🌟话说，美团、京东和阿里，正以自己的方式成为山姆的平替。 🤔 继续低价，但这次有何不一样？ 硬折扣的起点可以追溯到💯无印良品。 创始人辻井乔曾在与社会学家三浦展的对话中提⭐到， 价格往往是商品销售的最大障碍，而事实上不少产品完😜全可以通过低价、低成本实现销售。 比如，带有裂纹的香菇😂依旧可以以低价出售；蟹肉罐头在生产过程中若省去摆放蟹足的工序😢就能显著降低成本；毛衣制造中，厂家通常直接从牧场采购羊毛，这😴一点与今日优衣库的做法相似。 当时无印良品甚至与优衣库😎一同前往原材料产地展开生产合作，剩余材料再返还批发商。 🤔 然而，这样的模式在传统百货店几乎难以落地。 硬折扣由🤗此逐渐形成了区别于百货超市的独特路径，其核心在于三点——低价🙌但质量过关、极简设计凸显商品核心价值，以及通过极致运营效率削👍减非必要成本。 这三点恰好与京东、美团、阿里如今推动的🚀硬折扣模式高度契合。 比如，自有商品在压低价格的同时确🤩保品质；通过简洁设计和极简品牌降低消费者认知成本；折扣超市、❤️前置仓等形态则有效压缩运营成本。 事实上，三者在硬折扣⭐上的野心早已有迹可循。 京东早在2018年就推出了“京👏东京造”，以自有品牌和缩短供应链为核心。 当时它更多是👍C2M背景下与拼多多、阿里竞争的产物，却意外契合了硬折扣逻辑🤗。随后，京东在米面粮油等食品类推出“七鲜”，并依托七鲜超市这🙄一即时零售线下业态，将自有品牌延展到多个品类。 美团方😁面，则在2020年后加速扩张小象超市，其中衍生了“象大厨”和😘“象优选”两大品牌。 前者偏向主食、速食等预制食品，源😎于小象生鲜门店时代的餐饮档口；后者侧重粮油调料等基础原料，是😁社区电商“美团优选”时期的产物。可以说，这是餐饮与社区团购两🥳条业务线孕育出的自有商品。 阿里的自营商品布局主要来自😎盒马和淘宝心选。 公开报道显示，2022年盒马自有品牌⭐占比已达35%。更早在2017年，阿里便上线“淘宝心选”，以😅ODM模式对标网易严选，主营具有设计感的生活用品。2022年👏4月，淘宝心选升级为“喵满分”，聚焦日常用品，核心销售渠道转😁向天猫超市。 冲击“价格”和“品牌”体系 一年卖👍出千亿规模的山姆，或许是对中国零售市场最具启发性的样本。 😜 需要说明的是，山姆的核心是会员折扣，依靠大包装和低毛利来🙄运作，本身并不能完全等同于硬折扣。但在商品源头直采、高度定制😁的模式下，山姆却成为硬折扣的最佳代表。 硬折扣之所以成🙄为趋势，核心原因有二。 第一是价格。 价格始终是😉零售竞争的核心。 正如无印良品创始人辻井乔当年指出，许😅多商品完全可以通过简化环节、降低成本来以低价销售：带裂纹的香🤔菇可以低价处理，蟹肉罐头若省去摆放蟹足的工序就能减少成本。 😢 如今中国市场进入“质价比时代”，低价再次成为关键。过去😂两年，三大电商平台围绕低价展开的激烈竞争，已经证明低价在消费🌟市场的重要性。 第二是供应链的畸形。 在消费者眼🔥中，同一企业的商品往往在山姆卖得更“优质”。 比如一款😡热销鲜奶，生产商是蒙牛，但因包装标注了欧盟标准，让消费者认为😢品质更高。而事实上，中国现行生乳国标的菌落总数上限为200万🎉个/mL，而欧盟标准仅为10万个/mL。这 背后反映出😢，中国企业在发展中更多依赖砸钱营销来堆叠品牌知名度，却未能同🤔步提升产品品质。比如良品铺子作为零食头部品牌，在经历质量事件😎后最终卖身，正是典型案例。 硬折扣带来的冲击主要体现在😂两个方面。 首先是价格体系。 以低价为卖点的硬折🤩扣，正在冲击传统品牌的定价模式。 在“超级渠道即超级品🌟牌”的逻辑下，依靠高价与高品质构筑的品牌护城河正被撕开口子。😡 比如京东七鲜超市的苹果汁仅售9.9元/L，不到味全同🚀类产品的一半。 这也导致加入硬折扣的品牌普遍面临利润危🚀机。洽洽食品、甘源食品虽然进入山姆成为供应商，却出现业绩下滑🤩：洽洽上半年净利润同比下降超七成，甘源下滑逾五成。 其😡次是品牌体系。 在消费者追求质价比的环境下，品牌一旦进😊入硬折扣体系，溢价空间就会迅速被压缩。 零售商的自有品😴牌（京东七鲜、盒马NB、山姆Member’s Mark）大规🤯模占据货架，把消费品牌的空间挤压殆尽。小象超市几乎在所有主力😀品类上都推出了自有品牌：牛奶、调味品等全覆盖。 例如，😆美团定制的蒙牛鲜奶1.5L售价13.5元，而小象自有品牌鲜奶🤩1.9L售价仅13.9元，单价优势明显。又如椰子水在2024👏年走红后，七鲜、美团、盒马都迅速上架了自有产品。 对于❤️消费品牌而言，这意味着不仅要面对渠道的挑选，还要直接与渠道正😂面对抗，而在价格、流量和供应链三个维度上，几乎没有优势。 😎 中小品牌们，该怎么面对超级渠道们？ 渠道倒逼品牌，👍从来不是新鲜事。 在电商时代，这种力量已经彻底改写了品👍牌与消费者的关系。平台以低价和流量为核心逻辑，打散了原本由品😘牌主导的价格体系，消费者逐渐习惯于在大促节点等待最低价入手，😂正价销售体系随之崩塌。 与此同时，流量入口和曝光机制完😡全掌握在平台手中，品牌若不参与促销，就会迅速被边缘化。 👏 更具冲击力的是，平台自身还不断推出自有品牌，或联手白牌厂商👍，以更低的价格直接蚕食传统品牌的份额。消费者的心智也在这一过🔥程中被重构，正在取代广告和品牌溢价，成为新的购买依据。 ⭐ 于是，电商平台既倒逼品牌让利、内卷，也让不少消费品牌陷入了🙌“花高价买流量”的循环。 硬折扣趋势下，这种倒逼效应仍😂然存在，品牌最终的选择大致逃不开三条路径。 第一是成为🙄供应商。 像山姆的供货商一样，依托硬折扣渠道，品牌能获🥳得稳定收入，并借助渠道的严苛标准提升制造能力。但代价是品牌独🔥立性和价值感逐渐被稀释，消费者只认渠道，不再认品牌。 👏一旦ODM占比过高，品牌便失去了C端市场和定价权。 第🙄二是走高端化。 主动避开硬折扣渠道里的价格战，塑造差异🚀化的生态位。超级渠道的优势在于规模和低价，但其受众往往 集中😅在对价格高度敏感的群体，这反而为高端需求留出了空间。通过在原😘料、工艺、设计与文化内涵上的深耕，品牌可以建立起不依赖补贴的😢溢价壁垒。 日本市场上，一批与无印良品调性不同的高端小🤔众品牌，正是通过强调工艺与稀缺性，实现了与硬折扣渠道的共存。😡对中国消费品牌而言，高端化既能抵御渠道自有品牌的替代，又能在😡消费分层中占据上层市场，以“不可替代性”对抗价格逻辑。 😂 第三是平衡外部渠道与自有渠道。 超级渠道承担走量与曝😴光的功能，而高端与创新产品则更多放在自有零售和会员体系中，以🤩维护溢价与差异化。电商时代的后期，品牌们已开始这样做——把电🙄商作为基本盘，同时把新品和高端系列放在线下旗舰店或自营体系中😴。 进入硬折扣时代，这种“两条腿走路”的策略更为关键：😀一方面要接受美团、京东、山姆等渠道里的低价竞争以维持规模，另👏一方面又要通过自有渠道和品牌活动来积累长期价值。 唯有💯如此，品牌才能在渠道权力日益强势的时代保有独立性与主动权。 🌟 事实上，在无印良品引领的“无印”消费风潮下，也曾诞生过😢一批并非完全同质化的品牌，它们通过功能、专业分层切入市场，同😴样获得了不错的空间。这说明，即便在超级渠道的挤压之下，品牌依🌟然有机会通过差异化和策略平衡找到自己的生态位。返回搜狐，查看😍更多