这几天，字节跳动发布的一则处罚通报，受到了整个职场圈的关注。💯 今年第二季度，有100多名员工因为触犯红线被辞退。 😘 其中有18人涉刑事犯罪、恶意损害公司利益等严重情节，8😅人已移交司法机关。 这些员工犯的事花样百出。 有😀栽在接私活上的，不少外部咨询公司会以一定报酬，找资深员工做行🌟业访谈、专家调研。 这在公司是被明令禁止的，毕竟明眼人😂都知道，表面是访谈，实际想套公司保密信息。 还有污蔑诋😂毁的，一位离职员工用匿名方式或冒用其他员工身份，捏造在职员工❤️存在不正当男女关系、攻击公司招聘标准等不实信息。 尽管😘已离职，他仍被实名通报，同步到行业联盟。 更奇葩的是还😆有使劲薅公司福利的，有个实习生一天能打13份员工餐。吃的还不💯够，茶水间的零食他直接搬空了，行政部门的杯子、勺子、纸巾，也😴整盒整盒往家带。 或是大德有亏，或是小节有损，这些人最😁后都用自己的前途买单。 不用为他们觉得可惜。 正🔥如一句话所说的：我们正在进入一个人品决定一切的时代。 ❤️想在这个社会上生存，能力是一条线，人品也是一条线。 对🤩于人品底线的筛选，是这个社会另外一套隐蔽的筛选机制。 🙄01 我对这个世界的理解是，这是一个可以重复博弈的牌桌🙌。 能力差点没关系，好歹可以一直在牌桌上。 但是😢如果你出了老千被发现了，那不好意思，没人允许你再上牌桌。 😎 换而言之，人品是一个人参与重复博弈的入场券，也是在一个圈😍子里长期营业的许可证。 这几年，我身边也或多或少有这样😢的一些事。 一个名牌大学毕业的实习生，在转正评审时被一🌟票否决。 为什么呢？ 因为这个实习生几次虚报打车😂费合计 500多元，被财务发现了。 因为她欺骗公司，说😅要回学校改论文，实际上偷偷玩耍去了。 辞退她时，她眼睛🚀通红地反复辩解：“这点钱对公司不算什么，这点事又不是什么大事😢。” 展开全文 我跟她说，学校里作弊了、抄袭了，😅会给你机会，但职场从来没有小错误的概念，错就是错了。 🎉除这件事之外，还有一个同事让我印象深刻。 虽然拿着高薪😅，却在各个平台谩骂公司，言语之恶毒不堪入目。 他还喜欢😡无中生有，造谣中伤同事，喜欢把小问题变成大问题，排挤同事。 😆 让他卷铺盖走人时，他声泪俱下地道歉。 可惜，他对❤️公司、同事的伤害与恶意，不是一句“对不起”可以消解的。 😴 我一直觉得，职场可以有灰度，但不能没有底线；可以有竞争，但💯不能没有操守。 职场是残酷的，但得在一定规则内玩游戏。😅 人一旦放纵自己去踩红线，就离下桌不远了。 有人👍曾问刘强东：一个有能力的人，但是人品非常差，你会重用吗？ 😍 刘强东表示不会。 他说，这样的人就是“铁锈”，他们😢努力，口才好，也有能力，但有一天他对公司进行破坏的时候，铁锈😍会造成很大的破坏力和杀伤力。 宁愿职位空着，宁愿这一块🙌不做，也不让铁锈在这里。 不少人陷入这样的误区：只要能🙄力强，其他都是细枝末节。 实际上，能力不高可以理解，人⭐品不好无法将就。 一次故意的隐瞒，一次恶意的诋毁，一次👏自以为聪明的越界，都会让自己失去博弈的入场券。 因为，👍这是整个社会千年来经济活动产生的共识： 能力差，可以学😂，可以进步。 人品差，不是一时可以改过来的，只能抱歉地🚀把你淘汰。 02 无论什么公司，都讲究风险管控。😆 什么叫风险管控？ 管理者要采取各种措施和方法，🔥减少风险事件发生的各种可能性，或者减少风险事件发生时造成的损⭐失。 一个人品有问题的人，就是一种风险。 你能力😍高，可以带来价值，但你做人不行，又可能带来巨大的隐患。 😀 那么公司只能采取一种措施：风险回避。 在一场求职节目👍里，来了一位来自山区的求职者。 虽然没有漂亮的履历，但😡是他的能力十分出众。 大学四年，他为了赚取学费，兼职帮😴学校代招新生。 一年一万的费用，全部通过招生减免，累计💯完成了45人的业绩。 然而，就在所有人都认为他会被聘用🙌的时候，一位评委老板问道：“你把这么多亲戚朋友介绍到这个学校🤗，那这个学校的学历证书是教育部认可的吗？” 只见他沉默🤩良久才道：“现在是不认可的。” 原来，这所学校没有固定😴的教学场所，就连食堂、图书馆、操场等必备设施都没有。 👍而且学校连续两年被市教委曝光，出现在违规招生的名单上。 🤗 但他明知这一切，却还是为凑齐自己的学费，将同乡孩子拉入这所🎉三无学校。 最后，另一位老板对他评价道：想要在社会上行😡走，先做人，再做事。你做事很精明，做人很失败。 这些老🎉板们会想：连亲戚都可以坑一把，那老板、同事呢？ 录取一😴个人品有问题的人，是一件很有风险的事情。 这也是为什么😢李开复会说：一个人的人品如果有了问题，这个人就不值得一个公司⭐去考虑雇用他。 最近几年，很多人在聊“第一性原理”。 👏 拥有一份事业的第一性原理，在于你的能力；这份事业可以长🎉青的第一性原理，在于你的人品。 这两者是有本质区别的。🤗 品德可以弥补能力的不足，但能力永远无法填补品德的缺陷😜。 没有人品做地基，事业迟早会有坍塌的一天。 有🤯时候，真正的职场竞争力，不是会钻多少空子，而是能守住多少底线🤯。 03 香港科技大学商学院教授赵越分享过这样一🤯件事。 他在国内十几所高校都教过EMBA，先后接触过1😂000多位企业家。 这些人中，有人特别聪明，有人特别善👍良，还有人特别精明。 若干年后，他发现那些精明的企业家🚀要么破产了，要么坐牢了。 真正走得长远的，都是那些敦厚💯、善良的企业家。 失去财富的人陷入困境，失去人品的人陷😅入绝境。 世间有因果，人品好的人，往往不会输。 ❤️最近股市大热，所以我看了一些关于段永平的书籍，发现段永平是一🤩个很本分的人。 当初，他为了给步步高造势，力邀国际巨星🚀施瓦辛格代言广告。 但当时的舆情环境，人们认为黄金时段🌟的广告，不应该是外国人。 这就苦了步步高，他们当时和施😴瓦辛格签了两年的代言合同，现在只用了2个月，损失非常大。 😍 步步高团队迫不得已跟施瓦辛格团队协商，希望能免掉第二年的😊代言费。 施瓦辛格方面先是不愿意，后来经过谈判，答应免🎉除35%。 这本也算是一个较好的结局了。 可段永🚀平思虑许久，认为错在己方，不在他方，最终决定按全款打过去。 😘 段永平一直持有这样的价值观：不对的事情坚决不做，不该赚😴的钱坚决不赚。 这样的价值观，反而让他赚到了更多钱。 💯 后来段永平另起炉灶时，原来的高管、供应商、经销商纷纷上🙄门寻求加入，因为众人都认可段永平的人品，觉得和他合作，肯定不😜会吃亏。 人品，本质上是一种选择。 选择在无人监🤗督时依然恪守原则，选择在利益诱惑前依然保持清醒，选择在可能吃🚀亏时依然坚持做正确的事。 职场、生意场再勾心斗角，我们😜都必须有做人之道，因为这也是生存之道。 ▽ 有一😘家公司，在面试环节出过一道考题：“工作过的企业中，你掌握了哪⭐些对我公司有用的秘密？” 大多数面试者都填满了答案，只💯有少数人交了白卷。 但最后，面试官却刷掉了所有在这道题😀上填写了答案的应聘者。 他们认为，在职场没有人品的人，🤗就应该一票否决。 所有职场故事都会回归同一个主题：能力❤️让你被录用，品德让你被留下。 在漫长的职业生涯中，我们😀最终都会明白，人品才是最高的学历，最好的名片，最硬的通货。返😍回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 大V商业，作者 | 庄莉 文 | 大V商业，作😍者 | 庄莉 即时零售的竞争，开始波及到消费品牌。 😡 前阵子，华润啤酒四川营销中心发布公告，停售即时零售平台勇😊闯、纯生系列产品，纯线上销售平台的大仓、门店库存回收。 😊 原因是，即时零售平台的竞争（京东美团淘宝闪购），导致多款系💯列啤酒出现突破价格红线的情况，部分消费者到手价低于30元/件🎉。 这个价格对于品牌的经销商体系有着极大的冲击，一般来😘说电商平台销量大、话语权高，能够在品牌方拿到一级批发商的价格😅，成本远远低于二批三批的中小经销商。 当美团京东开始打🎉价格战，通过补贴让利更多给消费者的时候，问题就出现了，终端价🎉格比小经销商的进货价还低。 小经销商还怎么玩。 😜断供平台的事情在社区团购的时候也有发生。 2020年各😴家社区团购打仗，各平台也遭受过供应商断供，紫林醋业、华海顺达😜粮油、卫龙等供应商都曾发公告断供社区团购平台，原因也是平台的😘促销导致终端价格出现问题。 即时零售平台已经成为超级渠🤗道，足以左右一家消费品牌的终端销售策略。2024年的上市消费😂公司的财报中，大概有2/3提到了即时零售平台这一新渠道的影响🤗。 即时零售成为消费品牌重要的新渠道，但也可能是未来最😆大的危机。 就以米面粮油为例，美团的自有品牌早已经全面😀覆盖了全部的品类，在美团旗下的小象品牌中，大米、食用油、调味👍品，比如米面粮油美团的小象超市已经有多款自有品牌产品，比如京👍东七鲜超市，线上搜索大米排在前位的就是七鲜的自有品牌，盒马大😅米品类下有近10款自有品牌。 这是典型的“裁判和运动员😘”问题——当“京美淘”既要做超级渠道，又要做超级品牌，中小的💯消费企业怎么活？ “京美淘”入场，硬折扣将改造零售业态💯 山姆在过去两年几乎在中国百货零售市场掀起腥风血雨，而🎉更残酷的是，美团、京东和盒马NB正在成为山姆的“平替”。 😆 这三家带来的冲击只会更广泛。 山姆证明了一个事实：😀超级渠道本身就是超级品牌。 作为带货王，山姆在过去一年🤗捧红了无数供应商，但这些商品在山姆都被统一冠以Member’🚀s Mark的名字。消费者真正认可的，并不是供应商品牌，而是😡山姆这一渠道，以及它所代表的品质背书。 展开全文 ⭐ 同样，美团、京东和阿里体系中孵化的品牌，本质上也依赖平台心😉智。 今年以来，京东、美团和阿里纷纷入局硬折扣——折扣😴超市、自营商品的推进，为零售业注入了新的变量。 京东近💯期在河北涿州、江苏宿迁等地开出多家硬折扣超市，主打低价和高频💯消费，迅速吸引了本地客群。从现场反响看，低价确实是最大卖点，😉部分百货和食品价格明显更低，客流量保持在高位。 在京东😜折扣超市内，大量自有品牌占据核心货架，尤其是七鲜系列，覆盖米🤩面粮油、零食饮料、日化洗护等多个品类。通过自有品牌，京东既能🙄掌控成本与议价权，也在验证能否把线上“低价心智”迁移到线下零😅售。 这背后，是在电商竞争激烈、线上流量成本走高的背景🤩下，京东试图以硬折扣超市作为新的流量入口和供应链实验场，把低👍价战略延伸到线下的主动选择。 美团同样加速布局。 🥳 旗下折扣超市品牌“快乐猴”首店于8月29日在杭州拱墅区开业😀，SKU约1000—1700个，突出低价和日常刚需，如粮油、😂零食、日化、生鲜、蛋奶等。 美团希望借助“低价＋高频＋💯便利”的社区折扣业态，与即时零售和配送网络形成更紧密的线下触🎉点，提升覆盖与用户粘性。 阿里盒马的平价社区超市盒马N😘B，则在8月底更名为“超盒算NB”，定位社区临街门店，以生鲜🔥、3R、标品、冻品为主，通过约1500款商品满足家庭一日三餐🤩需求。 值得注意的是，京东、美团和阿里的硬折扣门店，都👍有大量自营商品。京东七鲜、美团象大厨、盒马的自有系列，在销售🚀中占比极高。 硬折扣的首要冲击是零售体系。超级渠道凭借😁“挟销量以令品牌”，重塑了消费者对品牌与渠道的认知。尤其在供😊应链环节，硬折扣大幅压缩成本，这也是它带给行业的最大变化。 🙄 品牌同样受到波及。 在中国市场，消费品几乎没有真😘正意义上的品牌，所谓品牌往往只是渠道红利的结果。在渠道的重压😊之下，品牌毫无话语权，渠道对其影响可谓生死攸关。 三个🤯超级渠道，正在借助自营商品，把自己锻造成超级品牌。 当🔥京东、美团、阿里这样的超级渠道逐步成为多个品类的超级品牌，消⭐费者自然会选择它们提供的平台。 一个直观的对比是山姆。😡山姆通过Member’s Mark，将渠道直接变为品牌。换句🌟话说，美团、京东和阿里，正以自己的方式成为山姆的平替。 🤔 继续低价，但这次有何不一样？ 硬折扣的起点可以追溯到💯无印良品。 创始人辻井乔曾在与社会学家三浦展的对话中提⭐到， 价格往往是商品销售的最大障碍，而事实上不少产品完😜全可以通过低价、低成本实现销售。 比如，带有裂纹的香菇😂依旧可以以低价出售；蟹肉罐头在生产过程中若省去摆放蟹足的工序😢就能显著降低成本；毛衣制造中，厂家通常直接从牧场采购羊毛，这😴一点与今日优衣库的做法相似。 当时无印良品甚至与优衣库😎一同前往原材料产地展开生产合作，剩余材料再返还批发商。 🤔 然而，这样的模式在传统百货店几乎难以落地。 硬折扣由🤗此逐渐形成了区别于百货超市的独特路径，其核心在于三点——低价🙌但质量过关、极简设计凸显商品核心价值，以及通过极致运营效率削👍减非必要成本。 这三点恰好与京东、美团、阿里如今推动的🚀硬折扣模式高度契合。 比如，自有商品在压低价格的同时确🤩保品质；通过简洁设计和极简品牌降低消费者认知成本；折扣超市、❤️前置仓等形态则有效压缩运营成本。 事实上，三者在硬折扣⭐上的野心早已有迹可循。 京东早在2018年就推出了“京👏东京造”，以自有品牌和缩短供应链为核心。 当时它更多是👍C2M背景下与拼多多、阿里竞争的产物，却意外契合了硬折扣逻辑🤗。随后，京东在米面粮油等食品类推出“七鲜”，并依托七鲜超市这🙄一即时零售线下业态，将自有品牌延展到多个品类。 美团方😁面，则在2020年后加速扩张小象超市，其中衍生了“象大厨”和😘“象优选”两大品牌。 前者偏向主食、速食等预制食品，源😎于小象生鲜门店时代的餐饮档口；后者侧重粮油调料等基础原料，是😁社区电商“美团优选”时期的产物。可以说，这是餐饮与社区团购两🥳条业务线孕育出的自有商品。 阿里的自营商品布局主要来自😎盒马和淘宝心选。 公开报道显示，2022年盒马自有品牌⭐占比已达35%。更早在2017年，阿里便上线“淘宝心选”，以😅ODM模式对标网易严选，主营具有设计感的生活用品。2022年👏4月，淘宝心选升级为“喵满分”，聚焦日常用品，核心销售渠道转😁向天猫超市。 冲击“价格”和“品牌”体系 一年卖👍出千亿规模的山姆，或许是对中国零售市场最具启发性的样本。 😜 需要说明的是，山姆的核心是会员折扣，依靠大包装和低毛利来🙄运作，本身并不能完全等同于硬折扣。但在商品源头直采、高度定制😁的模式下，山姆却成为硬折扣的最佳代表。 硬折扣之所以成🙄为趋势，核心原因有二。 第一是价格。 价格始终是😉零售竞争的核心。 正如无印良品创始人辻井乔当年指出，许😅多商品完全可以通过简化环节、降低成本来以低价销售：带裂纹的香🤔菇可以低价处理，蟹肉罐头若省去摆放蟹足的工序就能减少成本。 😢 如今中国市场进入“质价比时代”，低价再次成为关键。过去😂两年，三大电商平台围绕低价展开的激烈竞争，已经证明低价在消费🌟市场的重要性。 第二是供应链的畸形。 在消费者眼🔥中，同一企业的商品往往在山姆卖得更“优质”。 比如一款😡热销鲜奶，生产商是蒙牛，但因包装标注了欧盟标准，让消费者认为😢品质更高。而事实上，中国现行生乳国标的菌落总数上限为200万🎉个/mL，而欧盟标准仅为10万个/mL。这 背后反映出😢，中国企业在发展中更多依赖砸钱营销来堆叠品牌知名度，却未能同🤔步提升产品品质。比如良品铺子作为零食头部品牌，在经历质量事件😎后最终卖身，正是典型案例。 硬折扣带来的冲击主要体现在😂两个方面。 首先是价格体系。 以低价为卖点的硬折🤩扣，正在冲击传统品牌的定价模式。 在“超级渠道即超级品🌟牌”的逻辑下，依靠高价与高品质构筑的品牌护城河正被撕开口子。😡 比如京东七鲜超市的苹果汁仅售9.9元/L，不到味全同🚀类产品的一半。 这也导致加入硬折扣的品牌普遍面临利润危🚀机。洽洽食品、甘源食品虽然进入山姆成为供应商，却出现业绩下滑🤩：洽洽上半年净利润同比下降超七成，甘源下滑逾五成。 其😡次是品牌体系。 在消费者追求质价比的环境下，品牌一旦进😊入硬折扣体系，溢价空间就会迅速被压缩。 零售商的自有品😴牌（京东七鲜、盒马NB、山姆Member’s Mark）大规🤯模占据货架，把消费品牌的空间挤压殆尽。小象超市几乎在所有主力😀品类上都推出了自有品牌：牛奶、调味品等全覆盖。 例如，😆美团定制的蒙牛鲜奶1.5L售价13.5元，而小象自有品牌鲜奶🤩1.9L售价仅13.9元，单价优势明显。又如椰子水在2024👏年走红后，七鲜、美团、盒马都迅速上架了自有产品。 对于❤️消费品牌而言，这意味着不仅要面对渠道的挑选，还要直接与渠道正😂面对抗，而在价格、流量和供应链三个维度上，几乎没有优势。 😎 中小品牌们，该怎么面对超级渠道们？ 渠道倒逼品牌，👍从来不是新鲜事。 在电商时代，这种力量已经彻底改写了品👍牌与消费者的关系。平台以低价和流量为核心逻辑，打散了原本由品😘牌主导的价格体系，消费者逐渐习惯于在大促节点等待最低价入手，😂正价销售体系随之崩塌。 与此同时，流量入口和曝光机制完😡全掌握在平台手中，品牌若不参与促销，就会迅速被边缘化。 👏 更具冲击力的是，平台自身还不断推出自有品牌，或联手白牌厂商👍，以更低的价格直接蚕食传统品牌的份额。消费者的心智也在这一过🔥程中被重构，正在取代广告和品牌溢价，成为新的购买依据。 ⭐ 于是，电商平台既倒逼品牌让利、内卷，也让不少消费品牌陷入了🙌“花高价买流量”的循环。 硬折扣趋势下，这种倒逼效应仍😂然存在，品牌最终的选择大致逃不开三条路径。 第一是成为🙄供应商。 像山姆的供货商一样，依托硬折扣渠道，品牌能获🥳得稳定收入，并借助渠道的严苛标准提升制造能力。但代价是品牌独🔥立性和价值感逐渐被稀释，消费者只认渠道，不再认品牌。 👏一旦ODM占比过高，品牌便失去了C端市场和定价权。 第🙄二是走高端化。 主动避开硬折扣渠道里的价格战，塑造差异🚀化的生态位。超级渠道的优势在于规模和低价，但其受众往往 集中😅在对价格高度敏感的群体，这反而为高端需求留出了空间。通过在原😘料、工艺、设计与文化内涵上的深耕，品牌可以建立起不依赖补贴的😢溢价壁垒。 日本市场上，一批与无印良品调性不同的高端小🤔众品牌，正是通过强调工艺与稀缺性，实现了与硬折扣渠道的共存。😡对中国消费品牌而言，高端化既能抵御渠道自有品牌的替代，又能在😡消费分层中占据上层市场，以“不可替代性”对抗价格逻辑。 😂 第三是平衡外部渠道与自有渠道。 超级渠道承担走量与曝😴光的功能，而高端与创新产品则更多放在自有零售和会员体系中，以🤩维护溢价与差异化。电商时代的后期，品牌们已开始这样做——把电🙄商作为基本盘，同时把新品和高端系列放在线下旗舰店或自营体系中😴。 进入硬折扣时代，这种“两条腿走路”的策略更为关键：😀一方面要接受美团、京东、山姆等渠道里的低价竞争以维持规模，另👏一方面又要通过自有渠道和品牌活动来积累长期价值。 唯有💯如此，品牌才能在渠道权力日益强势的时代保有独立性与主动权。 🌟 事实上，在无印良品引领的“无印”消费风潮下，也曾诞生过😢一批并非完全同质化的品牌，它们通过功能、专业分层切入市场，同😴样获得了不错的空间。这说明，即便在超级渠道的挤压之下，品牌依🌟然有机会通过差异化和策略平衡找到自己的生态位。返回搜狐，查看😍更多