文 | 光子星球 文 | 光子星球 相比其他动辄😅瞄准万亿市场的同行，网易的风格决定了其在新业务拓展上基本遵循⭐小叙事，强调高效率，带有强烈实用主义与碎片化色彩。 务🤩实仿佛成了网易创新业务的定语，任何微小的创新都将场景作为迈出🥳的第一步——其许多新业务未能走出“小打小闹”的范畴，随大市场🤩需求而流变，尤其是在需求系统性思维to B领域。另一方面，常😅规互联网to B思路是既有业务与组织能力的经验迁移，游戏与物🥳理世界间的场景割裂是天然的鸿沟。 Gen AI持续迭代😘，泛化的可能性让AI有望成为厂商弥合场景的桥梁。好比玩家推动❤️迭代的英伟达GPU，涉及剧情文字、图形、动捕、建模等多个AI😜应用领域的游戏是AI的来路，也可以是AI的去向。 光子🥳星球获悉，网易伏羲实验室（下称伏羲）旗下工程智能化品牌网易灵🙄动（下称灵动）经市场验证，开始步入规模扩张阶段。目前其主要运😁营方向是在国内拓展市场渠道，同时尝试方案出海。 大多数🤩时候，小众突围都存在一定偶然色彩。但不可否认，于网易而言，灵😜动是游戏与AI技术向物理场景迁移的成功实践。 更重要的🤗是，AI与游戏紧密贴合的特性，昭示着网易乃至整个游戏行业有着🤗更大的主线任务：在服务型内容游戏当道的当下，游戏外的业务实践⭐能否为游戏本身提供更多产能上的支持和升级，较游戏技术向外迁移😉更重要。 “副业”的自我突围 游戏扛鼎的网易有“😴不务正业”的资格，但相比于其他企业的创新业务，网易的风格独树😢一帜。 正如创新前的那句定语，相同的管理理念下，网易创😢新业务的发展与游戏工作室相似。全权负责业务的负责人需要带队从😴0到1实现落地，而后才能进一步争取资源与支持。 换句话😅说，网易孵化的创新项目自诞生之初，便背负着较强的落地期望。此😆外，部分市场前景较明晰的业务存在营收KPI指标，如网易数智旗😘下互联网安防业务易盾在KPI完成度上较为出色。 至于从🔥0到1的过程，创新业务亦与游戏业务无二：内部验证可行性后再由😢负责人主导对外输出。简单梳理灵动项目发展历程，我们能看到自内😂向外的清晰轨迹。 2021年下半年，机器人项目正式启动😴；2022年，相关技术支持下的挖掘机投身网易杭州园区建设；2🤔023年后开始外部实践，通过与中建八局的战略合作打开垂直市场😁的大门。 与其他创新业务相比，灵动的优势在于游戏3D建⭐模、数字孪生与拟态技术，为内部验证提供了基础。 据了解😀，灵动的前身是伏羲下属的一个AI落地探索团队，受GPT3启发🙄，自2021年起开始锚定工程机械智能化为游戏外的重要AI落地😊场景。在那个机器学习与NLP占绝对主流的年代，国内大厂大多将❤️目光放在流水线的生产管理与提效上，工程机械反倒有种“灯下黑”😉的意味。 展开全文 或是得益于此，灵动在这个极为😜小众的新市场站住了脚跟，并于2023年成立网易灵动，以解决落🎉地、客户交付等商业化问题。负责人小新（化名）表示：“我们的客❤️户不在科技圈，而是在矿山、港口、搅拌站这些垂直基建场景。” 👏 尤其是在立项之初，团队对工程机械缺乏具体认知的时候，他😊们便通过仿真游戏的渲染引擎建模挖掘机、装载机等，低成本进行碰😊撞、摩擦与物体识别等实验以验证算法。如今早已在网易多款游戏中😜应用的智能NPC，同样可以直接迁移到工程场景，无非是将数据来🎉源由玩家转为操作机器作业的“老师傅”。 另一方面，在前😊述内部机制下，领队人之于项目亦起到至关重要的作用。 接😉近网易人士张涵（化名）告诉光子星球，小新有着创业背景和AOP🤗（面向“智能体”编程）相关技术经验，且早年在网易负责内部支撑⭐与产研。前者造就了他对工程机械和AOP落地的“执念”，后者则😀为团队争取了更多资源支持与空间。 我们了解到，灵动品牌🤔今年的ARR（年度经常性收入）在过去一年保持着高增速——除了😂来自雷火的技术支持，网易相关领导也很关注该项目。 如果🔥不是起初便锚定了明确的场景，解决商业化的先验难题，灵动的落地🚀道路可能不会像如今一般顺畅。 值得一提的是，2024年😎初恰逢游戏行业变故。张涵提到，这场变故对网易而言，受影响最大😆的并非游戏，而是基于游戏业务上的创新业务。这或进一步加剧了灵🔥动团队的商业化压力。 基业优先的特性导致网易可能会在探⭐索新业务时难以“毕其功于一役”，却不妨碍具备创新性的产品在小🌟众市场自我突围。游戏业务上，网易曾推出一系列小众品类精品，创🚀新业务也跑出了有道、网易云音乐以及网易灵动等细分市场位置靠前🙌的项目。 小众赛道的红与黑 很多时候，新技术是债🤩务而非资产，因为许多技术在诞生之初找不到足够清晰、连贯的应用😎场景。而什么都有想要的结果则是核心研发能力被指数级地稀释，最🌟终追随者取得胜利。 处于资本风口，广义上的具身智能还在👍凭借通用性寻找诸如巡检、监测、救援等确定的落地场景。反映到商😊业化上，据人形机器人场景应用联盟统计，上半年国内公开的人形机🙄器人订单中，高校、科研院所、职校等“探索性”主体占比为75%👏。 “不要到大家都看好的路上挤，而要顺势而为，到安静处😴去积蓄力量”。承继相似管理哲学，一早便确定场景的灵动不太受此🤔烦扰，商业化更多像是一个随技术演进而循序渐进的过程。 😉小新表示，灵动积累了大量挖掘机、装载机等工程机械一线作业的行⭐业数据。这些行业生产商都未必掌握的数据，经清洗标注后便是智能😉化的行业Know How。我们了解到，灵动在招聘中特别提到员🥳工需要自己赶赴作业现场验收数据与实践成果，并以此迭代产品和算😎法。 比较典型的落地案例是灵动前段时间发布的无人装载机😆。据悉，在掌握挖掘机相关作业的物体识别、避障等数据后，灵动团🚀队仅花费三个月便在模拟环境下跑通单机智能化，即自A点铲料，去🥳B点卸料。但在实际投入一线中，仍面临不少难点。 “跑通👍智能化之后，后续的任务就是单机效率的提升。这个过程中会遇到许🙌多工程化问题，比如人员误入、料斗大小的适应、障碍物的避让与多👏机并行 调度”，小新表示。 基于此有两个重要参考指标，🤗一个是单机效率相比人类操作能提升多少，另一个是AI接管率，即😘有多少任务可以完全交由AI完成——两相结合，即可得出规模生产🚀场景下，无人方案较传统作业的综合能耗优势。 目前，灵动😜智能化方案下的无人装载机的综合能耗较传统人工节省30%，其中👏部分来自于省去了夜间高峰作业的照明费用。从最早的矿山，到港口😂、搅拌站，跑通垂直场景技术路径后，灵动需要做的不过是不同基建❤️场景的横向拓展。 “选好自己的场景，先不去解决通用性问💯题，尽可能垂直，最后和客户做双向筛选”，灵动的发展路径，从某😡种程度上与多数偏向通用性能力的具身智能独角兽形成了差异化。 😁 具身智能的最大敌人是人类自己，而高度碎片化的市场特征，💯也让专精垂直领域的打法更易积累早期优势，直到项目在小众市场触😉顶。 今年7月的WAIC，网易灵动发布全球首个为露天矿🙄山挖掘机装车场景打造的具身智能模型“灵掘”与训练框架“机械智😅心”。为加速赛道发展，其还开源了模型数据集。 小新透露😘，灵动正在积极接触工信部、工程机械协会，以推动行业标准化，吸😆引更多主体与合作伙伴参与。据了解，灵动商业化落地案例中，有5😎0%的客户会找网易灵动来购买全套的方案，包含工程机械本体和智😎能化套件服务。灵动再向徐工、长安重工等主机厂下单定制化生产无💯人化的设备。其余40%是在现有工程车辆的基础上，灵动提供软硬🤯件一体的背包服务，安装到工程机械上，使其可以直接实现自动化无🤔人化的作业能力 大致算下来，灵动仅有10%的订单是经由🌟合作伙伴封装交付，自侧面印证其拓展渠道合作的迫切，亦表明业务😊自早期验证步入市场拓展阶段。前文提到的开放数据集，以及灵动目😴前正在着手的出海，均是开拓市场空间的表现。 早些时候，😡以灵动为代表的网易创新业务更多只能充当集团营收的补充，尽可能😁回收内部初期开发成本。随着Gen AI持续演进，或通用或垂直🤯的Agent加速泛化，创新业务有望在实践中反哺游戏AI。 😉 游戏才是星辰大海 黄仁勋来华，穿唐装卖芯片；蔡浩宇😍赴美，开公司做游戏。多位行业大佬身体力行，足以证明游戏与AI😀从未分家。 自2023年起，AI游戏的初创公司与项目便❤️层出不穷。只是多数项目在人才密集型的组织中沦为一闪而过的“流🌟星”。 大语言模型的成本已经被打下来，但生图模型的成本😎仍高居不下，导致多数项目不得不为AI NPC与Agent披上👏像素游戏的外壳。这般类似90年代掌机的“复古”沙盒体验，而今😊多出于小成本独立游戏，画面表现甚至不如小程序运行的小游戏。 😜 另一方面，目前许多AI游戏项目以“共建线上社会”为验证⭐落地的核心目标，需求玩家与AI高频交互。可不论是打字还是语音🙄，于玩家而言都是不小的交互成本；开发者亦需要为交互背后的To😅kens付费。 自由度与低成本之间的天平没有谁能平衡。🌟 参考蔡浩宇推出的Demo项目《Whispers fr😁om the Star》。其以线性推动剧情叙事的方式限制自由🎉度，从而控制交互成本的做法倒向了另一个极端：推动玩家买账的是❤️AI，而非游戏性——逻辑上与Character.AI这般AI🤗陪伴产品没有本质区别，只是游戏为玩家预设好了背景和场景。 🎉 为AI寻找游戏落地场景是创业者的乐土，成熟厂商无需“为赋😍新词强说愁”。相反，多个已验证的场景需要AI的参与。事实上，😜AI游戏没有“Native”，AI本就应该是游戏的底层技术。🤗 以《逆水寒》为例，AI的介入正在缓慢改变MMO的社交🤔生态体系。其联合快手推出的剧组玩法，支持玩家一键导入预先准备🤩好的视频片段或清晰图片作为动作捕捉的基础素材，生成动作和表情👏数据，甚至生成游戏“短剧”。 公开数据显示，《逆水寒》🙄剧组模式UGC总数破千万，已经成为维护玩家留存与活跃的重要动🔥力。 对于有技术而缺场景的网易而言，依靠模拟建模初步跑👍通的灵动迈出了游戏到其他垂直场景的第一步，过去限制网易创新业🥳务的场景割裂问题已经解决一半。 在此之后，灵动与伏羲实😆验室的进一步挑战是加速批量化与规模化。至于未来的发力方向，亦😂昭然若揭——AI产能于工业化管线中的占比。返回搜狐，查看更多😡

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 大V商业，作者 | 庄莉 文 | 大V商业，作😴者 | 庄莉 即时零售的竞争，开始波及到消费品牌。 🥳 前阵子，华润啤酒四川营销中心发布公告，停售即时零售平台勇😴闯、纯生系列产品，纯线上销售平台的大仓、门店库存回收。 😂 原因是，即时零售平台的竞争（京东美团淘宝闪购），导致多款系🙌列啤酒出现突破价格红线的情况，部分消费者到手价低于30元/件🤗。 这个价格对于品牌的经销商体系有着极大的冲击，一般来🎉说电商平台销量大、话语权高，能够在品牌方拿到一级批发商的价格😉，成本远远低于二批三批的中小经销商。 当美团京东开始打😴价格战，通过补贴让利更多给消费者的时候，问题就出现了，终端价🤗格比小经销商的进货价还低。 小经销商还怎么玩。 🎉断供平台的事情在社区团购的时候也有发生。 2020年各🤩家社区团购打仗，各平台也遭受过供应商断供，紫林醋业、华海顺达😜粮油、卫龙等供应商都曾发公告断供社区团购平台，原因也是平台的😍促销导致终端价格出现问题。 即时零售平台已经成为超级渠🤩道，足以左右一家消费品牌的终端销售策略。2024年的上市消费⭐公司的财报中，大概有2/3提到了即时零售平台这一新渠道的影响👍。 即时零售成为消费品牌重要的新渠道，但也可能是未来最🌟大的危机。 就以米面粮油为例，美团的自有品牌早已经全面🙄覆盖了全部的品类，在美团旗下的小象品牌中，大米、食用油、调味😁品，比如米面粮油美团的小象超市已经有多款自有品牌产品，比如京😡东七鲜超市，线上搜索大米排在前位的就是七鲜的自有品牌，盒马大🙄米品类下有近10款自有品牌。 这是典型的“裁判和运动员😊”问题——当“京美淘”既要做超级渠道，又要做超级品牌，中小的😢消费企业怎么活？ “京美淘”入场，硬折扣将改造零售业态⭐ 山姆在过去两年几乎在中国百货零售市场掀起腥风血雨，而🥳更残酷的是，美团、京东和盒马NB正在成为山姆的“平替”。 😁 这三家带来的冲击只会更广泛。 山姆证明了一个事实：🎉超级渠道本身就是超级品牌。 作为带货王，山姆在过去一年🎉捧红了无数供应商，但这些商品在山姆都被统一冠以Member’😀s Mark的名字。消费者真正认可的，并不是供应商品牌，而是😴山姆这一渠道，以及它所代表的品质背书。 展开全文 🥳 同样，美团、京东和阿里体系中孵化的品牌，本质上也依赖平台心😂智。 今年以来，京东、美团和阿里纷纷入局硬折扣——折扣🤩超市、自营商品的推进，为零售业注入了新的变量。 京东近😡期在河北涿州、江苏宿迁等地开出多家硬折扣超市，主打低价和高频😆消费，迅速吸引了本地客群。从现场反响看，低价确实是最大卖点，😡部分百货和食品价格明显更低，客流量保持在高位。 在京东😍折扣超市内，大量自有品牌占据核心货架，尤其是七鲜系列，覆盖米🎉面粮油、零食饮料、日化洗护等多个品类。通过自有品牌，京东既能🚀掌控成本与议价权，也在验证能否把线上“低价心智”迁移到线下零🎉售。 这背后，是在电商竞争激烈、线上流量成本走高的背景🌟下，京东试图以硬折扣超市作为新的流量入口和供应链实验场，把低🙌价战略延伸到线下的主动选择。 美团同样加速布局。 🚀 旗下折扣超市品牌“快乐猴”首店于8月29日在杭州拱墅区开业👏，SKU约1000—1700个，突出低价和日常刚需，如粮油、😆零食、日化、生鲜、蛋奶等。 美团希望借助“低价＋高频＋😎便利”的社区折扣业态，与即时零售和配送网络形成更紧密的线下触😉点，提升覆盖与用户粘性。 阿里盒马的平价社区超市盒马N🤔B，则在8月底更名为“超盒算NB”，定位社区临街门店，以生鲜😁、3R、标品、冻品为主，通过约1500款商品满足家庭一日三餐🥳需求。 值得注意的是，京东、美团和阿里的硬折扣门店，都😁有大量自营商品。京东七鲜、美团象大厨、盒马的自有系列，在销售😎中占比极高。 硬折扣的首要冲击是零售体系。超级渠道凭借😘“挟销量以令品牌”，重塑了消费者对品牌与渠道的认知。尤其在供👏应链环节，硬折扣大幅压缩成本，这也是它带给行业的最大变化。 😡 品牌同样受到波及。 在中国市场，消费品几乎没有真🥳正意义上的品牌，所谓品牌往往只是渠道红利的结果。在渠道的重压💯之下，品牌毫无话语权，渠道对其影响可谓生死攸关。 三个🔥超级渠道，正在借助自营商品，把自己锻造成超级品牌。 当😅京东、美团、阿里这样的超级渠道逐步成为多个品类的超级品牌，消😀费者自然会选择它们提供的平台。 一个直观的对比是山姆。💯山姆通过Member’s Mark，将渠道直接变为品牌。换句😘话说，美团、京东和阿里，正以自己的方式成为山姆的平替。 🤗 继续低价，但这次有何不一样？ 硬折扣的起点可以追溯到😀无印良品。 创始人辻井乔曾在与社会学家三浦展的对话中提😴到， 价格往往是商品销售的最大障碍，而事实上不少产品完😆全可以通过低价、低成本实现销售。 比如，带有裂纹的香菇❤️依旧可以以低价出售；蟹肉罐头在生产过程中若省去摆放蟹足的工序😊就能显著降低成本；毛衣制造中，厂家通常直接从牧场采购羊毛，这🤔一点与今日优衣库的做法相似。 当时无印良品甚至与优衣库😘一同前往原材料产地展开生产合作，剩余材料再返还批发商。 😀 然而，这样的模式在传统百货店几乎难以落地。 硬折扣由🥳此逐渐形成了区别于百货超市的独特路径，其核心在于三点——低价😘但质量过关、极简设计凸显商品核心价值，以及通过极致运营效率削🌟减非必要成本。 这三点恰好与京东、美团、阿里如今推动的😂硬折扣模式高度契合。 比如，自有商品在压低价格的同时确🤩保品质；通过简洁设计和极简品牌降低消费者认知成本；折扣超市、😍前置仓等形态则有效压缩运营成本。 事实上，三者在硬折扣❤️上的野心早已有迹可循。 京东早在2018年就推出了“京😍东京造”，以自有品牌和缩短供应链为核心。 当时它更多是😅C2M背景下与拼多多、阿里竞争的产物，却意外契合了硬折扣逻辑😉。随后，京东在米面粮油等食品类推出“七鲜”，并依托七鲜超市这😊一即时零售线下业态，将自有品牌延展到多个品类。 美团方😀面，则在2020年后加速扩张小象超市，其中衍生了“象大厨”和🥳“象优选”两大品牌。 前者偏向主食、速食等预制食品，源😜于小象生鲜门店时代的餐饮档口；后者侧重粮油调料等基础原料，是🤗社区电商“美团优选”时期的产物。可以说，这是餐饮与社区团购两🤗条业务线孕育出的自有商品。 阿里的自营商品布局主要来自👏盒马和淘宝心选。 公开报道显示，2022年盒马自有品牌🌟占比已达35%。更早在2017年，阿里便上线“淘宝心选”，以🚀ODM模式对标网易严选，主营具有设计感的生活用品。2022年⭐4月，淘宝心选升级为“喵满分”，聚焦日常用品，核心销售渠道转🤯向天猫超市。 冲击“价格”和“品牌”体系 一年卖😅出千亿规模的山姆，或许是对中国零售市场最具启发性的样本。 😂 需要说明的是，山姆的核心是会员折扣，依靠大包装和低毛利来🚀运作，本身并不能完全等同于硬折扣。但在商品源头直采、高度定制🚀的模式下，山姆却成为硬折扣的最佳代表。 硬折扣之所以成😆为趋势，核心原因有二。 第一是价格。 价格始终是🤔零售竞争的核心。 正如无印良品创始人辻井乔当年指出，许🔥多商品完全可以通过简化环节、降低成本来以低价销售：带裂纹的香🤩菇可以低价处理，蟹肉罐头若省去摆放蟹足的工序就能减少成本。 ❤️ 如今中国市场进入“质价比时代”，低价再次成为关键。过去🤔两年，三大电商平台围绕低价展开的激烈竞争，已经证明低价在消费😊市场的重要性。 第二是供应链的畸形。 在消费者眼😡中，同一企业的商品往往在山姆卖得更“优质”。 比如一款💯热销鲜奶，生产商是蒙牛，但因包装标注了欧盟标准，让消费者认为😊品质更高。而事实上，中国现行生乳国标的菌落总数上限为200万🎉个/mL，而欧盟标准仅为10万个/mL。这 背后反映出😜，中国企业在发展中更多依赖砸钱营销来堆叠品牌知名度，却未能同🔥步提升产品品质。比如良品铺子作为零食头部品牌，在经历质量事件😘后最终卖身，正是典型案例。 硬折扣带来的冲击主要体现在⭐两个方面。 首先是价格体系。 以低价为卖点的硬折🤗扣，正在冲击传统品牌的定价模式。 在“超级渠道即超级品😢牌”的逻辑下，依靠高价与高品质构筑的品牌护城河正被撕开口子。🔥 比如京东七鲜超市的苹果汁仅售9.9元/L，不到味全同😅类产品的一半。 这也导致加入硬折扣的品牌普遍面临利润危🤗机。洽洽食品、甘源食品虽然进入山姆成为供应商，却出现业绩下滑⭐：洽洽上半年净利润同比下降超七成，甘源下滑逾五成。 其😅次是品牌体系。 在消费者追求质价比的环境下，品牌一旦进😅入硬折扣体系，溢价空间就会迅速被压缩。 零售商的自有品🤔牌（京东七鲜、盒马NB、山姆Member’s Mark）大规🤗模占据货架，把消费品牌的空间挤压殆尽。小象超市几乎在所有主力🙌品类上都推出了自有品牌：牛奶、调味品等全覆盖。 例如，🚀美团定制的蒙牛鲜奶1.5L售价13.5元，而小象自有品牌鲜奶🚀1.9L售价仅13.9元，单价优势明显。又如椰子水在2024😊年走红后，七鲜、美团、盒马都迅速上架了自有产品。 对于💯消费品牌而言，这意味着不仅要面对渠道的挑选，还要直接与渠道正😂面对抗，而在价格、流量和供应链三个维度上，几乎没有优势。 🙄 中小品牌们，该怎么面对超级渠道们？ 渠道倒逼品牌，👍从来不是新鲜事。 在电商时代，这种力量已经彻底改写了品👍牌与消费者的关系。平台以低价和流量为核心逻辑，打散了原本由品😜牌主导的价格体系，消费者逐渐习惯于在大促节点等待最低价入手，🥳正价销售体系随之崩塌。 与此同时，流量入口和曝光机制完😜全掌握在平台手中，品牌若不参与促销，就会迅速被边缘化。 😍 更具冲击力的是，平台自身还不断推出自有品牌，或联手白牌厂商⭐，以更低的价格直接蚕食传统品牌的份额。消费者的心智也在这一过😜程中被重构，正在取代广告和品牌溢价，成为新的购买依据。 😢 于是，电商平台既倒逼品牌让利、内卷，也让不少消费品牌陷入了😂“花高价买流量”的循环。 硬折扣趋势下，这种倒逼效应仍😁然存在，品牌最终的选择大致逃不开三条路径。 第一是成为😂供应商。 像山姆的供货商一样，依托硬折扣渠道，品牌能获🤩得稳定收入，并借助渠道的严苛标准提升制造能力。但代价是品牌独😘立性和价值感逐渐被稀释，消费者只认渠道，不再认品牌。 😢一旦ODM占比过高，品牌便失去了C端市场和定价权。 第👍二是走高端化。 主动避开硬折扣渠道里的价格战，塑造差异🎉化的生态位。超级渠道的优势在于规模和低价，但其受众往往 集中😴在对价格高度敏感的群体，这反而为高端需求留出了空间。通过在原😍料、工艺、设计与文化内涵上的深耕，品牌可以建立起不依赖补贴的😉溢价壁垒。 日本市场上，一批与无印良品调性不同的高端小😉众品牌，正是通过强调工艺与稀缺性，实现了与硬折扣渠道的共存。🤯对中国消费品牌而言，高端化既能抵御渠道自有品牌的替代，又能在❤️消费分层中占据上层市场，以“不可替代性”对抗价格逻辑。 🚀 第三是平衡外部渠道与自有渠道。 超级渠道承担走量与曝⭐光的功能，而高端与创新产品则更多放在自有零售和会员体系中，以👏维护溢价与差异化。电商时代的后期，品牌们已开始这样做——把电🔥商作为基本盘，同时把新品和高端系列放在线下旗舰店或自营体系中💯。 进入硬折扣时代，这种“两条腿走路”的策略更为关键：🌟一方面要接受美团、京东、山姆等渠道里的低价竞争以维持规模，另⭐一方面又要通过自有渠道和品牌活动来积累长期价值。 唯有🥳如此，品牌才能在渠道权力日益强势的时代保有独立性与主动权。 😉 事实上，在无印良品引领的“无印”消费风潮下，也曾诞生过😂一批并非完全同质化的品牌，它们通过功能、专业分层切入市场，同😁样获得了不错的空间。这说明，即便在超级渠道的挤压之下，品牌依😡然有机会通过差异化和策略平衡找到自己的生态位。返回搜狐，查看😂更多