文 | 山上，作者｜何简，编辑｜王彬 文 | 山上，作者｜何简，编辑｜王彬 合并中秋假期之后，今年国庆拥有了少见的长达 8 天假期。双节叠加之下，国内无论是出游人次还是总花费都创下历史新高。 交通运输部数据显示，10 月 1 日至 8 日期间，累计全社会跨区域人员流量量预计 24.32 亿人次，创历史同期新高；日均 3.04 亿人次，较去年国庆假期增长 6.2%。 文化和旅游部发布信息显示，假期国内出游 8.88 人次，较去年国庆 7 天假期增加 1.23 亿人次，国庆出游总花费 8090.06 亿元，较去年同期增加 1081.89 亿元。 但若从人均花费计算，今年国庆中秋假期人均花费只有 113.88 元，比去年国庆假期的 130.87 元少了 16.99 元，也不及 2019 年同期的 118.69 元。一些景区数据也显示，虽然接待游客人次同比回升，但部分景区增速较五一假期放缓。 十一期间的出入境游人次增速高于国内旅游。国家移民局发布数据显示，今年国庆中秋假期全国边检机关共保障 1634.3 万人次中外人员出入境，日均 204.3 万人次，较去年同期增长 11.5%，单日出入境通关最高峰出现在 10 月 4 日，达 235.3 万人次。 但在长达 8 天的假期之下，也有不少年轻人选择拒绝出游。社交媒体上有不少用户发出帖子，“放弃国庆旅游后，我终于自由了”。国庆集中出游带来的景点爆炸式的人流量、机票与酒店飙涨的价格都让不少年轻人望而却步，繁杂工作带来的压力也需要一个集中释放的窗口。 有人说，“国庆旅游是花钱买罪受”，也有的人说，“我也想给自己放个假”，总之在这个国庆假期，人们度过假期的方式变得更加多样化和个性化，出游不再是年轻人唯一的选择。 《山上》访问了几位国庆不出游的年轻人，有的是因为工作原因不得不在国庆期间加班，假期对他们而言是不存在的，加班是常态，生活与工作的界限十分模糊。也有的人是干脆地选择宅家度过假期，窝在沙发里打上一周的游戏，在屏幕中的游戏世界里寻找一种逃离原本生活的宁静。更有甚者不得不赶着长假跑去医院做手术，因为只有长假才有空闲的时间休养。但即便如此，她也依然要在病床上处理工作，想着要尽快返岗。 对于当前的职场环境来说，长假可能是许多年轻人少有的终于可以自我掌控的时间。无论是出去游玩，还是在家放松，他们想要的或许都只是一个短暂的、自由的窗口，可以暂时忘却那些外界的纷纷扰扰与琐碎事务。只是这样的窗口，并不是很多。 以下是三位年轻人的自述，在不改变原意的基础上略作删改： 国庆假期，我终于有时间做手术了 趁着国庆节放假，我终于有时间去医院做了脚踝手术。医生之前嘱咐我要术后全休 2 个月，但我实在不敢请这么久的病假，绝对不可能的，只能趁着国庆假期休养。 上半年我意外崴了脚，一开始我以为没有太严重，只是简单敷了点药。结果过了几个月一直没好，不管是蹲下还是运动，脚踝都隐隐不对劲。后来去医院看，医生说我这是软骨损伤，基本上自愈不了，建议我立马手术。 展开全文 但那会儿还没有假期，我年假也请不了那么久，就想着约到 9 月底做手术，刚好连着国庆假期可以休息。这次加上调休、年假，我一共请了大概一周多的假，连着国庆差不多可以休息半个月，在我看来这已经是极限操作了。 虽然我领导很好，让我安心休息，但我自己会很焦虑，现在的工作环境很复杂，长时间不在工位怕是要长草了。医生也没说不能完全走路，只是说要少走，所以我觉得有条件还是要尽快返岗。 在我住院做手术的那几天，我也把电脑带上了，该干的活一样没少。其实在入院前我已经把工作收尾得差不多了，但还是会有人来找你，有时候你还得处理下，回复下消息什么的。 我记得我做完手术的那天下午，刚被推回病房，一打开手机就有好多条消息蹦出来，都是工作上的事情。我那会儿全麻刚醒过来，想回复消息，但我发现自己是完全没有精力的，意识已经清醒了，但身体还是不行。我就躺在床上，让家属把消息念给我听，我再口述怎么回复，要怎么做。 我平时需要和很多不同条线的人对接，除了几个要好的同事外，其他人都不知道我去做手术了。我也没有在工作软件中特别说明说自己正在手术或者正在休假怎么样的，我觉得这种做法有点不太合适，或者说太高调了。所以住院那几天还是会有很多人来找你，你还是要处理这些工作。等到手术麻醉的劲儿过去之后，就躺在病床上继续干活。 那几天我的心情蛮 emo 的，广州正好在刮台风，天气很不好，生日也是在病床上度过，然后也没有朋友来看望你，整个丧到不行，甚至有点矫情地想着，桦加沙吹走了我身边的一切。 国庆节这几天我基本上都是在家里呆着，这可能是我第一个宅在家里的国庆节。我是那种平常一旦有空闲时间就一定要找点什么事情做的人，哪怕是周末我也不能在家里呆着，一定要出去走走，干点什么来充实自己。在家呆着会让我有一种愧疚感，如果我某一天下午午觉一下子睡了过头，醒来后发现天已经黑了，就会觉得自己一天什么也没有干，太浪费了。 现在我的心情已经稍微好一些了，比刚做完手术出院时好多了。一方面是国庆节期间，有三波朋友不约而同地都来家里看望我，家里很热闹，心情也亮堂起来。另一方面是国庆马上就结束了，我也快拆线了，很快就能恢复到正常生活状态了。这么久没出门，感觉呼吸的空气都不新鲜了，整个人昏昏沉沉的。 我得赶紧好起来，趁年轻，能蹦跶就绝不躺着！ 宅在家里打一假期的游戏 整个国庆假期我几乎都是在家里度过的，和男朋友两个人宅在家里玩了整整一周的游戏。每天早上 9 点多起床，打会儿游戏，吃个外卖，接着继续打游戏直到睡觉。太爽了，非常充实。我甚至还幻想着这个假期能够再延长几天，还想继续就这么在家里躺着。 尤其是当你躺在家里，在小红书上刷到许多人拥挤在旅游景点的痛苦视频，那种在家里的满足感就更强烈了，完全没有集中式旅游的窒息感，在家里简直太放松了。 一开始我们也是计划着去外地游玩的，但最后因为票太难抢、酒店价格飙涨放弃了。后来我们也一度想去北京周边比如北京野生动物园玩一天，但真到那一天，我和男朋友都不约而同地放弃了，继续宅在家里打游戏。 有的时候你知道吗，当你在放弃一件本来就有所动摇的事情时，你心里会有一种窃喜的感觉。太好了，幸亏今天没出去，又能玩一天游戏了。然后接着在小红书上刷一些泰山今天又下雨了，天坛大家挤得都走不动道了之类的视频，来加深自己的快乐。 可能有人觉得长假在家里呆着是一种浪费，但我不会这么觉得。好像现在大家都有一种长假出游的责任感，好容易有了一个长假，一定要去做一些自己之前没有时间去做的事情。别人都出去旅游了，是不是我也一定要出去。 去年国庆节我就是这样，随大流跑沈阳玩了几天，但你很难说那次的旅游体验有多美好。沈阳还是挺好玩的，但是国庆期间的客流量实在是太大了。我们当时去了张学良故居，足足排了有一个半小时的队才进去，进去也是把你挤的脚不沾地，什么都没有看见就出来了，完全是一种很没有意义的旅行方式。 旅游在我看来本质上是一种消费主义，你去旅游还是为了满足自己的心情，但国庆旅游就是属于一种你花钱还讨不了好的消费，更大的人流量、更贵的价格以及更差的服务。今年国庆我体会到在家的快乐之后，可能明年也不会出去玩了。 我之前在一本杂志上看到一段话，大意是说旅行中的探索欲和冒险欲非常重要。但在现在社交媒体这么发达的当下，我们对于目的地的想象几乎已经不存在了。 比如你当你想去一个地方旅游，可以非常方便地在社交媒体上找到各种无比详细的攻略，游玩路线、拍照角度甚至是感受都明明白白清清楚楚地写在那儿，只需要照着它的路线完成任务就可以了。 但我觉得我们在旅行中真的不需要去做那么多的攻略，不要去看那些已经拍好的照片，你完全可以满怀期待地等待那一天，自己亲眼去看看那个地方能给你多大的惊喜。 9 月中旬我趁着休年假，去了一趟大连。我们几乎没有做什么攻略，很多时间在别人看来可能都是“浪费”的。比如我们去当地的一个海鲜市场吃海鲜，吹着海风单是等着上菜就等了两个小时，真的是非常没有意义的两个小时。但同时那两个小时又是非常快乐的，因为你知道有一盘好吃的菜马上要端上桌了，你会永远记得自己满怀期待的那两个小时。 我很喜欢这样的时刻，无论是在家里还是在外面。虽然这次国庆我都是在家里待着打游戏，但也感到非常幸福和满足，也有许多值得回味的时刻。 我记得有一天晚上，我和男朋友一起打猛兽派对。这是一个多人联机对战的游戏，我们连赢了两把，非常圆满。关机睡觉那一刻，我就觉得，这个国庆节值了。 即便加班，长假仍然幸福 对于我来说没有什么国庆假期的概念。我是一名律师，日常工作被各种各样的案子围绕着，基本上是 7x24 小时待命，案子来了你就要处理，不管是不是在休息。这个假期我也在工作，刚刚才和客户汇报完进展，客户也要赶在假期结束前处理完。 我妻子差不多也是这样。她是医生，节假日往往要值班，也很难有一个完整的长假。她现在怀孕了，还有一个多月就到预产期。虽然不用值班，但也要出门诊，这个假期也有三天在医院里，出了两个门诊，办了一个出院。 我们都已经习惯这种工作状态了，两个人的长假经常都是不完整的，要么她要值班，要么我要加班，出去游玩只能短途游，趁着她中间值班调休的三四天稍微玩一玩。 我今年国庆的这个案子是个急活，国庆节前一天领导派过来，客户要在 10 月 8 号前就要给出法律意见书。这个案子涉及到的证据材料有两千来页，任务量大，只能加班加点在假期期间完成。 周末也是没有的，我们经常需要在周末加班。因为工作日往往要参加法院开庭，所以周末要么在处理案头文书，要么是赶在出差的路上。 我做的民商事的诉讼律师，主要接触的都是公司层面的纠纷，这些案子往往费时较长，从前期筹备、证据搜集到诉讼立案、开庭审理，涉及环节众多，一个案子的平均周期至少要 6 个月，有的还会拉长到几年时间。我经常手头同时推进三五十个案子，都处在不同的阶段。 更重要的是，案子不会等人。不管是开庭、上诉都有明确的时间节点，你必须要在对应的时间节点内完成手头的工作。所以我会有一个密密麻麻的日历表，各种节点都标注在上面，日常工作都是被案子推着走的，不管是假期还是工作日也都被分割在了不同的案子里。 但即便是假期加班，也还是要比工作日幸福一些。比如工作日我一天至少要接十几个电话，和不同的客户沟通，假期基本上就很少有电话进来。假期加班也不用再穿正装去单位，可以懒散一点穿上休闲的服装。 当然，也不是说我们没有假期。我和妻子的工作都比较自由，她只要不值班，我只要手头没有积压的案子，也总能抽出一点时间出去游玩。 去年国庆期间，我们就抽着两个人都合适的时间出去游玩了 4 天。但老实说体验也不是特别好。我妻子的值班安排是放假前一周才出来的，我们才能开始订票、选择去哪里玩，所以导致很多景点最后都没有预约上。 人也超级多，到处都要排队，景点要排队，机场要排队，地铁也要排队，动辄都是一两个小时。我们那次去的南京，夫子庙里人挤人，想去秦淮河上坐船，绕了好大圈才进去，进去后想坐船又要排两个小时的队，无奈只能放弃。 所以这个假期即便加班，我感觉还是要比出去游玩要更幸福一些。我参加了两场朋友的婚礼，去采购一些妻子待产需要用的东西，虽然有些忙碌，但也从容了许多。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 大V商业，作者 | 庄莉 文 | 大V商业，作😍者 | 庄莉 即时零售的竞争，开始波及到消费品牌。 😡 前阵子，华润啤酒四川营销中心发布公告，停售即时零售平台勇😊闯、纯生系列产品，纯线上销售平台的大仓、门店库存回收。 😊 原因是，即时零售平台的竞争（京东美团淘宝闪购），导致多款系💯列啤酒出现突破价格红线的情况，部分消费者到手价低于30元/件🎉。 这个价格对于品牌的经销商体系有着极大的冲击，一般来😘说电商平台销量大、话语权高，能够在品牌方拿到一级批发商的价格😅，成本远远低于二批三批的中小经销商。 当美团京东开始打🎉价格战，通过补贴让利更多给消费者的时候，问题就出现了，终端价🎉格比小经销商的进货价还低。 小经销商还怎么玩。 😜断供平台的事情在社区团购的时候也有发生。 2020年各😴家社区团购打仗，各平台也遭受过供应商断供，紫林醋业、华海顺达😜粮油、卫龙等供应商都曾发公告断供社区团购平台，原因也是平台的😘促销导致终端价格出现问题。 即时零售平台已经成为超级渠🤗道，足以左右一家消费品牌的终端销售策略。2024年的上市消费😂公司的财报中，大概有2/3提到了即时零售平台这一新渠道的影响🤗。 即时零售成为消费品牌重要的新渠道，但也可能是未来最😆大的危机。 就以米面粮油为例，美团的自有品牌早已经全面😀覆盖了全部的品类，在美团旗下的小象品牌中，大米、食用油、调味👍品，比如米面粮油美团的小象超市已经有多款自有品牌产品，比如京👍东七鲜超市，线上搜索大米排在前位的就是七鲜的自有品牌，盒马大😅米品类下有近10款自有品牌。 这是典型的“裁判和运动员😘”问题——当“京美淘”既要做超级渠道，又要做超级品牌，中小的💯消费企业怎么活？ “京美淘”入场，硬折扣将改造零售业态💯 山姆在过去两年几乎在中国百货零售市场掀起腥风血雨，而🎉更残酷的是，美团、京东和盒马NB正在成为山姆的“平替”。 😆 这三家带来的冲击只会更广泛。 山姆证明了一个事实：😀超级渠道本身就是超级品牌。 作为带货王，山姆在过去一年🤗捧红了无数供应商，但这些商品在山姆都被统一冠以Member’🚀s Mark的名字。消费者真正认可的，并不是供应商品牌，而是😡山姆这一渠道，以及它所代表的品质背书。 展开全文 ⭐ 同样，美团、京东和阿里体系中孵化的品牌，本质上也依赖平台心😉智。 今年以来，京东、美团和阿里纷纷入局硬折扣——折扣😴超市、自营商品的推进，为零售业注入了新的变量。 京东近💯期在河北涿州、江苏宿迁等地开出多家硬折扣超市，主打低价和高频💯消费，迅速吸引了本地客群。从现场反响看，低价确实是最大卖点，😉部分百货和食品价格明显更低，客流量保持在高位。 在京东😜折扣超市内，大量自有品牌占据核心货架，尤其是七鲜系列，覆盖米🤩面粮油、零食饮料、日化洗护等多个品类。通过自有品牌，京东既能🙄掌控成本与议价权，也在验证能否把线上“低价心智”迁移到线下零😅售。 这背后，是在电商竞争激烈、线上流量成本走高的背景🤩下，京东试图以硬折扣超市作为新的流量入口和供应链实验场，把低👍价战略延伸到线下的主动选择。 美团同样加速布局。 🥳 旗下折扣超市品牌“快乐猴”首店于8月29日在杭州拱墅区开业😀，SKU约1000—1700个，突出低价和日常刚需，如粮油、😂零食、日化、生鲜、蛋奶等。 美团希望借助“低价＋高频＋💯便利”的社区折扣业态，与即时零售和配送网络形成更紧密的线下触🎉点，提升覆盖与用户粘性。 阿里盒马的平价社区超市盒马N😘B，则在8月底更名为“超盒算NB”，定位社区临街门店，以生鲜🔥、3R、标品、冻品为主，通过约1500款商品满足家庭一日三餐🤩需求。 值得注意的是，京东、美团和阿里的硬折扣门店，都👍有大量自营商品。京东七鲜、美团象大厨、盒马的自有系列，在销售🚀中占比极高。 硬折扣的首要冲击是零售体系。超级渠道凭借😁“挟销量以令品牌”，重塑了消费者对品牌与渠道的认知。尤其在供😊应链环节，硬折扣大幅压缩成本，这也是它带给行业的最大变化。 🙄 品牌同样受到波及。 在中国市场，消费品几乎没有真😘正意义上的品牌，所谓品牌往往只是渠道红利的结果。在渠道的重压😊之下，品牌毫无话语权，渠道对其影响可谓生死攸关。 三个🤯超级渠道，正在借助自营商品，把自己锻造成超级品牌。 当🔥京东、美团、阿里这样的超级渠道逐步成为多个品类的超级品牌，消⭐费者自然会选择它们提供的平台。 一个直观的对比是山姆。😡山姆通过Member’s Mark，将渠道直接变为品牌。换句🌟话说，美团、京东和阿里，正以自己的方式成为山姆的平替。 🤔 继续低价，但这次有何不一样？ 硬折扣的起点可以追溯到💯无印良品。 创始人辻井乔曾在与社会学家三浦展的对话中提⭐到， 价格往往是商品销售的最大障碍，而事实上不少产品完😜全可以通过低价、低成本实现销售。 比如，带有裂纹的香菇😂依旧可以以低价出售；蟹肉罐头在生产过程中若省去摆放蟹足的工序😢就能显著降低成本；毛衣制造中，厂家通常直接从牧场采购羊毛，这😴一点与今日优衣库的做法相似。 当时无印良品甚至与优衣库😎一同前往原材料产地展开生产合作，剩余材料再返还批发商。 🤔 然而，这样的模式在传统百货店几乎难以落地。 硬折扣由🤗此逐渐形成了区别于百货超市的独特路径，其核心在于三点——低价🙌但质量过关、极简设计凸显商品核心价值，以及通过极致运营效率削👍减非必要成本。 这三点恰好与京东、美团、阿里如今推动的🚀硬折扣模式高度契合。 比如，自有商品在压低价格的同时确🤩保品质；通过简洁设计和极简品牌降低消费者认知成本；折扣超市、❤️前置仓等形态则有效压缩运营成本。 事实上，三者在硬折扣⭐上的野心早已有迹可循。 京东早在2018年就推出了“京👏东京造”，以自有品牌和缩短供应链为核心。 当时它更多是👍C2M背景下与拼多多、阿里竞争的产物，却意外契合了硬折扣逻辑🤗。随后，京东在米面粮油等食品类推出“七鲜”，并依托七鲜超市这🙄一即时零售线下业态，将自有品牌延展到多个品类。 美团方😁面，则在2020年后加速扩张小象超市，其中衍生了“象大厨”和😘“象优选”两大品牌。 前者偏向主食、速食等预制食品，源😎于小象生鲜门店时代的餐饮档口；后者侧重粮油调料等基础原料，是😁社区电商“美团优选”时期的产物。可以说，这是餐饮与社区团购两🥳条业务线孕育出的自有商品。 阿里的自营商品布局主要来自😎盒马和淘宝心选。 公开报道显示，2022年盒马自有品牌⭐占比已达35%。更早在2017年，阿里便上线“淘宝心选”，以😅ODM模式对标网易严选，主营具有设计感的生活用品。2022年👏4月，淘宝心选升级为“喵满分”，聚焦日常用品，核心销售渠道转😁向天猫超市。 冲击“价格”和“品牌”体系 一年卖👍出千亿规模的山姆，或许是对中国零售市场最具启发性的样本。 😜 需要说明的是，山姆的核心是会员折扣，依靠大包装和低毛利来🙄运作，本身并不能完全等同于硬折扣。但在商品源头直采、高度定制😁的模式下，山姆却成为硬折扣的最佳代表。 硬折扣之所以成🙄为趋势，核心原因有二。 第一是价格。 价格始终是😉零售竞争的核心。 正如无印良品创始人辻井乔当年指出，许😅多商品完全可以通过简化环节、降低成本来以低价销售：带裂纹的香🤔菇可以低价处理，蟹肉罐头若省去摆放蟹足的工序就能减少成本。 😢 如今中国市场进入“质价比时代”，低价再次成为关键。过去😂两年，三大电商平台围绕低价展开的激烈竞争，已经证明低价在消费🌟市场的重要性。 第二是供应链的畸形。 在消费者眼🔥中，同一企业的商品往往在山姆卖得更“优质”。 比如一款😡热销鲜奶，生产商是蒙牛，但因包装标注了欧盟标准，让消费者认为😢品质更高。而事实上，中国现行生乳国标的菌落总数上限为200万🎉个/mL，而欧盟标准仅为10万个/mL。这 背后反映出😢，中国企业在发展中更多依赖砸钱营销来堆叠品牌知名度，却未能同🤔步提升产品品质。比如良品铺子作为零食头部品牌，在经历质量事件😎后最终卖身，正是典型案例。 硬折扣带来的冲击主要体现在😂两个方面。 首先是价格体系。 以低价为卖点的硬折🤩扣，正在冲击传统品牌的定价模式。 在“超级渠道即超级品🌟牌”的逻辑下，依靠高价与高品质构筑的品牌护城河正被撕开口子。😡 比如京东七鲜超市的苹果汁仅售9.9元/L，不到味全同🚀类产品的一半。 这也导致加入硬折扣的品牌普遍面临利润危🚀机。洽洽食品、甘源食品虽然进入山姆成为供应商，却出现业绩下滑🤩：洽洽上半年净利润同比下降超七成，甘源下滑逾五成。 其😡次是品牌体系。 在消费者追求质价比的环境下，品牌一旦进😊入硬折扣体系，溢价空间就会迅速被压缩。 零售商的自有品😴牌（京东七鲜、盒马NB、山姆Member’s Mark）大规🤯模占据货架，把消费品牌的空间挤压殆尽。小象超市几乎在所有主力😀品类上都推出了自有品牌：牛奶、调味品等全覆盖。 例如，😆美团定制的蒙牛鲜奶1.5L售价13.5元，而小象自有品牌鲜奶🤩1.9L售价仅13.9元，单价优势明显。又如椰子水在2024👏年走红后，七鲜、美团、盒马都迅速上架了自有产品。 对于❤️消费品牌而言，这意味着不仅要面对渠道的挑选，还要直接与渠道正😂面对抗，而在价格、流量和供应链三个维度上，几乎没有优势。 😎 中小品牌们，该怎么面对超级渠道们？ 渠道倒逼品牌，👍从来不是新鲜事。 在电商时代，这种力量已经彻底改写了品👍牌与消费者的关系。平台以低价和流量为核心逻辑，打散了原本由品😘牌主导的价格体系，消费者逐渐习惯于在大促节点等待最低价入手，😂正价销售体系随之崩塌。 与此同时，流量入口和曝光机制完😡全掌握在平台手中，品牌若不参与促销，就会迅速被边缘化。 👏 更具冲击力的是，平台自身还不断推出自有品牌，或联手白牌厂商👍，以更低的价格直接蚕食传统品牌的份额。消费者的心智也在这一过🔥程中被重构，正在取代广告和品牌溢价，成为新的购买依据。 ⭐ 于是，电商平台既倒逼品牌让利、内卷，也让不少消费品牌陷入了🙌“花高价买流量”的循环。 硬折扣趋势下，这种倒逼效应仍😂然存在，品牌最终的选择大致逃不开三条路径。 第一是成为🙄供应商。 像山姆的供货商一样，依托硬折扣渠道，品牌能获🥳得稳定收入，并借助渠道的严苛标准提升制造能力。但代价是品牌独🔥立性和价值感逐渐被稀释，消费者只认渠道，不再认品牌。 👏一旦ODM占比过高，品牌便失去了C端市场和定价权。 第🙄二是走高端化。 主动避开硬折扣渠道里的价格战，塑造差异🚀化的生态位。超级渠道的优势在于规模和低价，但其受众往往 集中😅在对价格高度敏感的群体，这反而为高端需求留出了空间。通过在原😘料、工艺、设计与文化内涵上的深耕，品牌可以建立起不依赖补贴的😢溢价壁垒。 日本市场上，一批与无印良品调性不同的高端小🤔众品牌，正是通过强调工艺与稀缺性，实现了与硬折扣渠道的共存。😡对中国消费品牌而言，高端化既能抵御渠道自有品牌的替代，又能在😡消费分层中占据上层市场，以“不可替代性”对抗价格逻辑。 😂 第三是平衡外部渠道与自有渠道。 超级渠道承担走量与曝😴光的功能，而高端与创新产品则更多放在自有零售和会员体系中，以🤩维护溢价与差异化。电商时代的后期，品牌们已开始这样做——把电🙄商作为基本盘，同时把新品和高端系列放在线下旗舰店或自营体系中😴。 进入硬折扣时代，这种“两条腿走路”的策略更为关键：😀一方面要接受美团、京东、山姆等渠道里的低价竞争以维持规模，另👏一方面又要通过自有渠道和品牌活动来积累长期价值。 唯有💯如此，品牌才能在渠道权力日益强势的时代保有独立性与主动权。 🌟 事实上，在无印良品引领的“无印”消费风潮下，也曾诞生过😢一批并非完全同质化的品牌，它们通过功能、专业分层切入市场，同😴样获得了不错的空间。这说明，即便在超级渠道的挤压之下，品牌依🌟然有机会通过差异化和策略平衡找到自己的生态位。返回搜狐，查看😍更多