主 持 人： 朱 丹 亚布力中国企业家论坛特邀主持人 🙌 参会嘉宾： 陈东升 泰康保险集团股份有限公司创始🔥人、董事长兼CEO 韩家寰 大成食品（亚洲）有限公司董🌟事会主席 贾 康 华夏新供给经济学研究院院长 😊主持人：各位来宾，各位朋友，还有媒体的朋友们：大家下午好！欢🥳迎来到我们这一场人口问题论坛，我们论坛的主题是人口问题如何化🌟解。首先自我介绍一下，我是中国人民大学国家发展与战略研究院研😜究员朱丹，非常高兴成为这次论坛的主持人和大家一起就这个话题探🚀讨交流。我给大家介绍一下我们这场论坛请到的三位大咖嘉宾，首先😜让我们用热烈掌声欢迎亚布力中国企业家论坛理事长、泰康保险集团🎉股份有限公司创始人、董事长兼CEO陈东升先生，欢迎您。有请亚😆布力中国企业家论坛理事大成食品（亚洲）有限公司董事局主席韩家🤯寰先生，欢迎您。有请华夏新供给经济学研究院院长贾康教授，欢迎🙄您，三位重量级的嘉宾。接下来进入正题，我们这次论坛叫人口问😢题如何化解，可以说这是一个大家都特别关注的热点话题了，因为5👍月11号我们国家发布了第七次人口普查的数据，可以说是“一时激😍起千层浪”，引起了各界的反响，印发了大家的很多思考和讨论，各🤔种解读也不一而足，之所以有反响，一方面是因为这个七普数据的结🤗果跟我们有很大的反差，另外七普数据的发布时间刚好在我们国家要🎉建设双循环新发展格局，以及由创新驱动发展的阶段，所以说人口问🙄题肯定显然是一个非常重要的影响因素，所以引起了大家的广泛关注😊和探讨，我想今天在座参会的各位朋友，还有场位的三位大咖嘉宾一🔥定都有自己的解读，首先先抛个砖，我对七普数据有哪些看法，我从💯中看到了什么，至少有这么四个方面，第一方面，从人口的基本盘来💯看，人口基数大，14.11亿人，劳动力资源丰富，8.9亿劳动😎力人口，是指从15岁到59岁区间的人口，总体来说，我们仍然处😀在一个增长的通道，这是我国人口规模的一个基本面。第二个方面，😍我感觉是红利仍然在，但是在变化，人口红利正在向人才红利转变，😢人口的数量规模红利正在向结构性红利转变。我们看到七普数据当中😂关于人口的区域分布，关于人口年龄结构分布，关于人口的素质分布🤗都发生了很大的变化。第三方面从人口结构的角度来看，我感觉是🚀可以用一个词儿来形容，就是两高一低，两高就是两头高，我们0到😜14岁的少儿人口是2.5亿，65岁以上的人口1.9亿，两头的🌟比例占的非常高，中间的比例很低。第四个问题了回答一个最基本的😘问题就是人从哪里来，人到哪里去的问题，人从哪里来我们从人口的😁出生率来看就非常的清晰，2020年人口出生新生儿是1200万😜，比2019年下降了260万，总和出生率是1.3，这已经是一😢个很低的出生水平了，比欧美国家要低很多，比日本还要低，日本是😎1.4。另外一个就是人口的流向，人口集聚的规律。中国人户分离😂数目前已经达到了4.93亿，其中流动人口3.76亿，十年的时🤯间增长了差不多70%。另外一个城镇化率不断的提高，十年的时间😡增长了14%，达到了六十三点八几，这样一个比例，可以说城镇化😎率有进一步提升，这些对我们国家的产业布局与经济总体趋势都是一😊个非常非常重要的数据和指标，这是我从七普数据当中看到的，接下🚀来我抛完砖之后，想听听三位大咖，你们在七普数据当中看到了什么😜？ 贾康：谢谢主持人，大家好。前面的数据我觉得朱丹和陈总都🚀非常熟悉，已很细致地娓娓道来，我就不重复了。这次人口普查的资😢料出来以后，感觉不出意料，它只是在印证着已经有基本共识的中国🌟人口老龄化的压力非常明显这个判断，在整个人口结构这方面的挑战😊性问题，显然需要我们的人口政策做出更积极的一个调整。我来的路😢上就想，今天要参加这样一个主题讨论，要讲什么，想了一下自己还👍真的形成了一个自认为有一定条理化的认识框架。对于人口增长的表😢现，过去有马尔萨斯“人口论”，它适合人类社会不太发达阶段的状😆态，基本论点是说人口的增长是几何级数，而满足人生存需要的生活😎资料的增长是算术级数，所以整个社会碰到这个问题，就势必需要以😴战争和瘟疫等等来消灭一部分人口，才能达到平衡。在不发达的情况😎之下这很有道理，但是后来怎么样变化的呢？在生活资料这方面，由😀于科技进步等等原因，它已不是简单的算术级数增长了；而在人口这🎉方面，有了避孕手段的普及，还有现在妇女地位提高而更多参加社会⭐活动等等，她们的生育意愿就明显降低，也不是简单的几何级数了，😎所以对这个马尔萨斯基本的认识框架必须做出修正了。在中国的特点🤩是什么呢？由于我们过去有一个“妇女半边天”的传统认识，妇女的🥳地位提升是相当明显的，城市妇女在家里几乎都是“领导”，都不用🌟说，要不要孩子，男方是起不了太大的主导意见作用的。但为什么中🤯国在前些年却出现了跟其他国家的轨迹明显不一样的情况呢？我国要🤩以全球独一无二的最严厉的行政手段来控制人口，来贯彻独生子女政😴策，而且实行了这么长时间，原因何在？我是这么看的：中国在传统😀体制下有三重因素，造成了后来中国很独特的独生子女政策的出台。😎第一，我们那时候特别强调整个发展是“重重工业而轻轻工业”，后😊面更重要的是“重生产轻生活”，这种整个产业链结构推动发展的重🚀心倾斜，就使生活资料短缺。这种短缺越来越明显地体现为实行非常🌟严格的票证供应，可能年纪大一点儿的人都知道是怎么控制的——控🤔制得非常细致，非常严格。这是一层因素，它的表现就是我们传统体😡制下，还没到“三年困难时期”，就已经不得不做非常严格的生活资🤯料控制了，否则这个社会生活就过不下去。第二条，是我们的农业🙄合作化过于激进，以后搞的人民公社更是走极端，从农业形成我们生😡活资料具源头意义的粮食等的提供这个角度来看，生产者积极性受到🙌严重挫伤，所以到了60年代，毛主席说我们是8亿人口7亿搞饭吃😆，还这么紧张，他搞不懂为什么斯诺说美国整个人口中只有5%务农❤️，农产品还剩余，毛主席当年没有兴趣再进一步讨论这个问题。第三⭐条，我们僵化的体制，还加上空头政治挂帅，让人们大量的时间精力🤗耗费在那些学习、运动、批斗这些事情上去了，到文革过程里面，更😴是登峰造极，生产率极为低下，我们的生活资料供给就更加捉襟见肘💯。在这种情况之下，文革的低水平平均主义大锅饭，造成了不得不把😜将近1800万知识青年逼到逆城镇化的上山下乡，跟农民去抢饭吃😅，这样已造成的整个局面难以为继了，所以文革中间不得不开始考虑🙌是不是要控制人口了？那时候就不再维护原来批马寅初的“人手论”😅那个权威——批的时候曾说“人口”是吃饭的，但是还有“人手”呢😅，手是创造财富的，所以毛主席曾经说人多力量大，咱们有了人就什🙄么都不怕。但是到文革中后期，就不得不考虑计划生育的政策。在计😂划生育政策正式出台以后，很快就变成以中国特色的强力控制（“双👍开”），把体制内的人硬性规定到只能要一个孩子。我记得非常清楚🥳，那个时候如我要敢要第二胎的话，面对的就将是“开除党籍，开除😁公职”。全世界中它国还没有过如此严厉控制人口的政策。那么搞这💯个政策，当时专家说是30年为期（有当时的测算依据），后来由于😴种种原因，咱们改革开放使生产力大大解放了，生活资料这方面的创🤩造机制几乎完全不一样了，本来如果考虑到改革开放，就不应以30🌟年为期了，可能20年为期、25年为期，顶多这样了，但拖到30🔥年为期到期时，由于部门的既得利益，硬生生又拖了五年，就是纹丝🥳不动；再到要动的时候也非常的犹豫：从部门的存在感、从他的局部😊实权利益出发，哆哆嗦嗦推出的叫放开两孩——为什么不叫放开二胎👍呢？斤斤计较到如果前面是一个双胞胎的话，你就不能再要第二胎了😀，所以不叫放开二胎，只叫放开两孩。再哆哆嗦嗦到现在，放开三孩👏——干脆全放开吧？还不行。整个生产力的财富创造机制跟传统体制🥳下已经大相径庭了，所以我最基本的看法，就是我们现在必须正视：🥳中国解放生产力的成就，使我们生活资料的有效供给现在完全可以支🚀撑放开生育而不作任何控制，而且可能还真的要考虑有专家提出的是😀不是要回过头来鼓励生育了，这样来对冲我们人口明显的老龄化、长😡寿化压力，这样才有利于中国更好推进现代化过程中间的和平崛起。🔥这个事情如果要作更深入的探讨，当然就可能得罪我们一些管理部门😁，他们的脸上可能会更挂不住。咱们既然是讨论问题，把我的观点说😎得比较直率一点：现在应该根据这套人口普查数据，作刚才的这套必😁要分析后，在数据应该引起学者反思以后，真的促进决策重新在人口😉这个方面形成一个新认识架构，即中国特定国情之下的独生子女控制😀政策那么严厉的双开控制搞了35年，是不得已的，整个历史的这一🎉页翻过去以后，我们现在就必须认识到生产力得到较充分解放以后，😎完全是另外一个参照系了，我们生活资料这方面完全可以支持老百姓😎幸福生活中多要孩子，今后多要孩子不光不会造成中国社会像过去担😁心的那样很多人抢饭吃、过不去，而且还能够扩大内需，使内循环得😘到我们本土市场的人力资本整个培育过程中，从眼下看来的先是扩大💯内需，以后又带来人口结构优化后支持增长后劲，这样整个全程的好🥳处。把这个事情说清楚，我认为应该通过讨论，促使我们赶快下决心😅，完全放开生育控制，而且要积极讨论是不是应该在某些地方要鼓励🤔生育。如果说原来其实还不是特别简单地按“独生子女”控制人口，😉曾经在全国搞了三个县域的特殊政策（这也是中国的厉害，对三个特🌟殊的县域、人口的流动是怎么控制的，很多人都不知道，但是就是搞😍了放松人口控制，据说效果还相当好，这些经验从来没有见过象样的🔥宣布），现在则意识到应该更多地考虑让人口不受生育控制地增加起🚀来。刚才咱们已经提到的某些区域，总和生育特别低的区域，是不是😂可以先行试点？鼓励这些地方有生育能力的家庭多要孩子。 😅展开全文 我就先说说自己的基本看法，后面可以请大家批评👏指正，谢谢！返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 大V商业，作者 | 庄莉 文 | 大V商业，作😍者 | 庄莉 即时零售的竞争，开始波及到消费品牌。 😡 前阵子，华润啤酒四川营销中心发布公告，停售即时零售平台勇😊闯、纯生系列产品，纯线上销售平台的大仓、门店库存回收。 😊 原因是，即时零售平台的竞争（京东美团淘宝闪购），导致多款系💯列啤酒出现突破价格红线的情况，部分消费者到手价低于30元/件🎉。 这个价格对于品牌的经销商体系有着极大的冲击，一般来😘说电商平台销量大、话语权高，能够在品牌方拿到一级批发商的价格😅，成本远远低于二批三批的中小经销商。 当美团京东开始打🎉价格战，通过补贴让利更多给消费者的时候，问题就出现了，终端价🎉格比小经销商的进货价还低。 小经销商还怎么玩。 😜断供平台的事情在社区团购的时候也有发生。 2020年各😴家社区团购打仗，各平台也遭受过供应商断供，紫林醋业、华海顺达😜粮油、卫龙等供应商都曾发公告断供社区团购平台，原因也是平台的😘促销导致终端价格出现问题。 即时零售平台已经成为超级渠🤗道，足以左右一家消费品牌的终端销售策略。2024年的上市消费😂公司的财报中，大概有2/3提到了即时零售平台这一新渠道的影响🤗。 即时零售成为消费品牌重要的新渠道，但也可能是未来最😆大的危机。 就以米面粮油为例，美团的自有品牌早已经全面😀覆盖了全部的品类，在美团旗下的小象品牌中，大米、食用油、调味👍品，比如米面粮油美团的小象超市已经有多款自有品牌产品，比如京👍东七鲜超市，线上搜索大米排在前位的就是七鲜的自有品牌，盒马大😅米品类下有近10款自有品牌。 这是典型的“裁判和运动员😘”问题——当“京美淘”既要做超级渠道，又要做超级品牌，中小的💯消费企业怎么活？ “京美淘”入场，硬折扣将改造零售业态💯 山姆在过去两年几乎在中国百货零售市场掀起腥风血雨，而🎉更残酷的是，美团、京东和盒马NB正在成为山姆的“平替”。 😆 这三家带来的冲击只会更广泛。 山姆证明了一个事实：😀超级渠道本身就是超级品牌。 作为带货王，山姆在过去一年🤗捧红了无数供应商，但这些商品在山姆都被统一冠以Member’🚀s Mark的名字。消费者真正认可的，并不是供应商品牌，而是😡山姆这一渠道，以及它所代表的品质背书。 展开全文 ⭐ 同样，美团、京东和阿里体系中孵化的品牌，本质上也依赖平台心😉智。 今年以来，京东、美团和阿里纷纷入局硬折扣——折扣😴超市、自营商品的推进，为零售业注入了新的变量。 京东近💯期在河北涿州、江苏宿迁等地开出多家硬折扣超市，主打低价和高频💯消费，迅速吸引了本地客群。从现场反响看，低价确实是最大卖点，😉部分百货和食品价格明显更低，客流量保持在高位。 在京东😜折扣超市内，大量自有品牌占据核心货架，尤其是七鲜系列，覆盖米🤩面粮油、零食饮料、日化洗护等多个品类。通过自有品牌，京东既能🙄掌控成本与议价权，也在验证能否把线上“低价心智”迁移到线下零😅售。 这背后，是在电商竞争激烈、线上流量成本走高的背景🤩下，京东试图以硬折扣超市作为新的流量入口和供应链实验场，把低👍价战略延伸到线下的主动选择。 美团同样加速布局。 🥳 旗下折扣超市品牌“快乐猴”首店于8月29日在杭州拱墅区开业😀，SKU约1000—1700个，突出低价和日常刚需，如粮油、😂零食、日化、生鲜、蛋奶等。 美团希望借助“低价＋高频＋💯便利”的社区折扣业态，与即时零售和配送网络形成更紧密的线下触🎉点，提升覆盖与用户粘性。 阿里盒马的平价社区超市盒马N😘B，则在8月底更名为“超盒算NB”，定位社区临街门店，以生鲜🔥、3R、标品、冻品为主，通过约1500款商品满足家庭一日三餐🤩需求。 值得注意的是，京东、美团和阿里的硬折扣门店，都👍有大量自营商品。京东七鲜、美团象大厨、盒马的自有系列，在销售🚀中占比极高。 硬折扣的首要冲击是零售体系。超级渠道凭借😁“挟销量以令品牌”，重塑了消费者对品牌与渠道的认知。尤其在供😊应链环节，硬折扣大幅压缩成本，这也是它带给行业的最大变化。 🙄 品牌同样受到波及。 在中国市场，消费品几乎没有真😘正意义上的品牌，所谓品牌往往只是渠道红利的结果。在渠道的重压😊之下，品牌毫无话语权，渠道对其影响可谓生死攸关。 三个🤯超级渠道，正在借助自营商品，把自己锻造成超级品牌。 当🔥京东、美团、阿里这样的超级渠道逐步成为多个品类的超级品牌，消⭐费者自然会选择它们提供的平台。 一个直观的对比是山姆。😡山姆通过Member’s Mark，将渠道直接变为品牌。换句🌟话说，美团、京东和阿里，正以自己的方式成为山姆的平替。 🤔 继续低价，但这次有何不一样？ 硬折扣的起点可以追溯到💯无印良品。 创始人辻井乔曾在与社会学家三浦展的对话中提⭐到， 价格往往是商品销售的最大障碍，而事实上不少产品完😜全可以通过低价、低成本实现销售。 比如，带有裂纹的香菇😂依旧可以以低价出售；蟹肉罐头在生产过程中若省去摆放蟹足的工序😢就能显著降低成本；毛衣制造中，厂家通常直接从牧场采购羊毛，这😴一点与今日优衣库的做法相似。 当时无印良品甚至与优衣库😎一同前往原材料产地展开生产合作，剩余材料再返还批发商。 🤔 然而，这样的模式在传统百货店几乎难以落地。 硬折扣由🤗此逐渐形成了区别于百货超市的独特路径，其核心在于三点——低价🙌但质量过关、极简设计凸显商品核心价值，以及通过极致运营效率削👍减非必要成本。 这三点恰好与京东、美团、阿里如今推动的🚀硬折扣模式高度契合。 比如，自有商品在压低价格的同时确🤩保品质；通过简洁设计和极简品牌降低消费者认知成本；折扣超市、❤️前置仓等形态则有效压缩运营成本。 事实上，三者在硬折扣⭐上的野心早已有迹可循。 京东早在2018年就推出了“京👏东京造”，以自有品牌和缩短供应链为核心。 当时它更多是👍C2M背景下与拼多多、阿里竞争的产物，却意外契合了硬折扣逻辑🤗。随后，京东在米面粮油等食品类推出“七鲜”，并依托七鲜超市这🙄一即时零售线下业态，将自有品牌延展到多个品类。 美团方😁面，则在2020年后加速扩张小象超市，其中衍生了“象大厨”和😘“象优选”两大品牌。 前者偏向主食、速食等预制食品，源😎于小象生鲜门店时代的餐饮档口；后者侧重粮油调料等基础原料，是😁社区电商“美团优选”时期的产物。可以说，这是餐饮与社区团购两🥳条业务线孕育出的自有商品。 阿里的自营商品布局主要来自😎盒马和淘宝心选。 公开报道显示，2022年盒马自有品牌⭐占比已达35%。更早在2017年，阿里便上线“淘宝心选”，以😅ODM模式对标网易严选，主营具有设计感的生活用品。2022年👏4月，淘宝心选升级为“喵满分”，聚焦日常用品，核心销售渠道转😁向天猫超市。 冲击“价格”和“品牌”体系 一年卖👍出千亿规模的山姆，或许是对中国零售市场最具启发性的样本。 😜 需要说明的是，山姆的核心是会员折扣，依靠大包装和低毛利来🙄运作，本身并不能完全等同于硬折扣。但在商品源头直采、高度定制😁的模式下，山姆却成为硬折扣的最佳代表。 硬折扣之所以成🙄为趋势，核心原因有二。 第一是价格。 价格始终是😉零售竞争的核心。 正如无印良品创始人辻井乔当年指出，许😅多商品完全可以通过简化环节、降低成本来以低价销售：带裂纹的香🤔菇可以低价处理，蟹肉罐头若省去摆放蟹足的工序就能减少成本。 😢 如今中国市场进入“质价比时代”，低价再次成为关键。过去😂两年，三大电商平台围绕低价展开的激烈竞争，已经证明低价在消费🌟市场的重要性。 第二是供应链的畸形。 在消费者眼🔥中，同一企业的商品往往在山姆卖得更“优质”。 比如一款😡热销鲜奶，生产商是蒙牛，但因包装标注了欧盟标准，让消费者认为😢品质更高。而事实上，中国现行生乳国标的菌落总数上限为200万🎉个/mL，而欧盟标准仅为10万个/mL。这 背后反映出😢，中国企业在发展中更多依赖砸钱营销来堆叠品牌知名度，却未能同🤔步提升产品品质。比如良品铺子作为零食头部品牌，在经历质量事件😎后最终卖身，正是典型案例。 硬折扣带来的冲击主要体现在😂两个方面。 首先是价格体系。 以低价为卖点的硬折🤩扣，正在冲击传统品牌的定价模式。 在“超级渠道即超级品🌟牌”的逻辑下，依靠高价与高品质构筑的品牌护城河正被撕开口子。😡 比如京东七鲜超市的苹果汁仅售9.9元/L，不到味全同🚀类产品的一半。 这也导致加入硬折扣的品牌普遍面临利润危🚀机。洽洽食品、甘源食品虽然进入山姆成为供应商，却出现业绩下滑🤩：洽洽上半年净利润同比下降超七成，甘源下滑逾五成。 其😡次是品牌体系。 在消费者追求质价比的环境下，品牌一旦进😊入硬折扣体系，溢价空间就会迅速被压缩。 零售商的自有品😴牌（京东七鲜、盒马NB、山姆Member’s Mark）大规🤯模占据货架，把消费品牌的空间挤压殆尽。小象超市几乎在所有主力😀品类上都推出了自有品牌：牛奶、调味品等全覆盖。 例如，😆美团定制的蒙牛鲜奶1.5L售价13.5元，而小象自有品牌鲜奶🤩1.9L售价仅13.9元，单价优势明显。又如椰子水在2024👏年走红后，七鲜、美团、盒马都迅速上架了自有产品。 对于❤️消费品牌而言，这意味着不仅要面对渠道的挑选，还要直接与渠道正😂面对抗，而在价格、流量和供应链三个维度上，几乎没有优势。 😎 中小品牌们，该怎么面对超级渠道们？ 渠道倒逼品牌，👍从来不是新鲜事。 在电商时代，这种力量已经彻底改写了品👍牌与消费者的关系。平台以低价和流量为核心逻辑，打散了原本由品😘牌主导的价格体系，消费者逐渐习惯于在大促节点等待最低价入手，😂正价销售体系随之崩塌。 与此同时，流量入口和曝光机制完😡全掌握在平台手中，品牌若不参与促销，就会迅速被边缘化。 👏 更具冲击力的是，平台自身还不断推出自有品牌，或联手白牌厂商👍，以更低的价格直接蚕食传统品牌的份额。消费者的心智也在这一过🔥程中被重构，正在取代广告和品牌溢价，成为新的购买依据。 ⭐ 于是，电商平台既倒逼品牌让利、内卷，也让不少消费品牌陷入了🙌“花高价买流量”的循环。 硬折扣趋势下，这种倒逼效应仍😂然存在，品牌最终的选择大致逃不开三条路径。 第一是成为🙄供应商。 像山姆的供货商一样，依托硬折扣渠道，品牌能获🥳得稳定收入，并借助渠道的严苛标准提升制造能力。但代价是品牌独🔥立性和价值感逐渐被稀释，消费者只认渠道，不再认品牌。 👏一旦ODM占比过高，品牌便失去了C端市场和定价权。 第🙄二是走高端化。 主动避开硬折扣渠道里的价格战，塑造差异🚀化的生态位。超级渠道的优势在于规模和低价，但其受众往往 集中😅在对价格高度敏感的群体，这反而为高端需求留出了空间。通过在原😘料、工艺、设计与文化内涵上的深耕，品牌可以建立起不依赖补贴的😢溢价壁垒。 日本市场上，一批与无印良品调性不同的高端小🤔众品牌，正是通过强调工艺与稀缺性，实现了与硬折扣渠道的共存。😡对中国消费品牌而言，高端化既能抵御渠道自有品牌的替代，又能在😡消费分层中占据上层市场，以“不可替代性”对抗价格逻辑。 😂 第三是平衡外部渠道与自有渠道。 超级渠道承担走量与曝😴光的功能，而高端与创新产品则更多放在自有零售和会员体系中，以🤩维护溢价与差异化。电商时代的后期，品牌们已开始这样做——把电🙄商作为基本盘，同时把新品和高端系列放在线下旗舰店或自营体系中😴。 进入硬折扣时代，这种“两条腿走路”的策略更为关键：😀一方面要接受美团、京东、山姆等渠道里的低价竞争以维持规模，另👏一方面又要通过自有渠道和品牌活动来积累长期价值。 唯有💯如此，品牌才能在渠道权力日益强势的时代保有独立性与主动权。 🌟 事实上，在无印良品引领的“无印”消费风潮下，也曾诞生过😢一批并非完全同质化的品牌，它们通过功能、专业分层切入市场，同😴样获得了不错的空间。这说明，即便在超级渠道的挤压之下，品牌依🌟然有机会通过差异化和策略平衡找到自己的生态位。返回搜狐，查看😍更多