文 | 空间秘探，作者 | 李昕羽 文 | 空间秘探，😡作者 | 李昕羽 近期，中铁置业以6.93亿元底价挂牌🤔转让三亚子悦酒店管理公司100％股权，意在优化资产并剥离亏损🤩业务，此举再度将三亚酒店业的盈利困境推至台前。从公开数据看，🚀该公司营收为855.76万元，累计亏损却高达5.14亿元。 😆 平均客房收入下跌、利润亏损、口碑酒店被挂牌......🎉作为国内广负盛名的度假目的地，三亚酒店行业尤其是高端领域，怎😜么挣钱如此困难？这“烫手山芋”谁来接手？ 中铁置业6.😢93亿元“挂牌”旗下酒店 近期，三亚子悦酒店管理有限公😢司被100％股权被挂牌，转让底价约6.93亿元，转让方为三亚😅中铁置业有限公司。 公开信息显示，三亚子悦酒店管理有限👍公司成立于2022年3月8日，经营范围涵盖住宿服务、餐饮服务😜、酒店管理等多个领域，由三亚中铁置业有限公司直接100%持股😎，中铁置业集团有限公司间接持有全部股权。 对于此次挂牌🔥，业内普遍解读为中铁置业优化资产结构、减轻亏损业务负担、回笼😍资金之举。 从三亚子悦自身的发展轨迹来看，运营周期仅三😎年，便已走到了“被挂牌转让”的境地，其经营困境可见一斑。值得🔥一提的是，这并非该公司首次被挂牌，2022年10月，即在成立🤔不足一年时，其100%股权就曾被挂牌转让，不过并未披露交易价😉格。 据当时财务资料，利润总额与净利润均亏32.8万元😍，短短三年，截至最近一个会计期末，利润总额亏损已扩大至5.1😅4亿元，亏损规模的激增或为此次转让的重要原因。 另据上❤️海联合产权交易所披露的信息，本次转让的交易条件与受让方资格条😁件并不严苛，仅要求具备相应资金实力、无不良经营记录等，没有对😍受让方的行业背景作出限制。 这种宽松的条件设定，本质是😎中铁置业为提高转让效率、快速回笼资金。而100％股权出让的“❤️彻底放手”模式，更充分体现了中铁置业不仅不想再介入酒店管理业🎉务的日常运营，更不愿再承担后续可能产生的亏损风险，力求与亏损🤩业务实现彻底割席。 中铁置业彻底退出酒店业务的同时，也🚀有不少国企主动入局。在2024年度中国饭店集团60强名单中，😆有近三十家具有国资背景的酒店集团，几乎占据行业半壁江山。 🙌 在很长一段时间里，酒店行业都被视为一门值得布局的好生意。🤗 一方面，酒店业务能够带来相对稳定的长期现金流，尤其是🤯位于核心城市商圈、热门旅游地的酒店，即便短期受市场波动影响，❤️但长远来看仍具备资产保值属性与持续增收能力。 另一方面👍，酒店业务方便与国企主业形成协同效应，像招商蛇口、华润置地等🎉地产类国企，布局酒店可以完善“住宅＋商业＋文旅”的综合业态矩😴阵，提升地产项目的整体价值，而浙江省旅游投资集团、重庆文化旅🎉游集团等地方文旅类企业，则通过成立雷迪森酒店集团、重庆两江假😊日酒店管理有限公司切入赛道，既能承接日趋旺盛的区域旅游消费需😂求，也可助力地方文旅产业发展升级。 展开全文 与😍中铁置业“决绝分手”三亚酒店业务形成鲜明反差的，还有该地旅游🥳市场的持续火热。 三亚市旅游和文化广电体育局相关数据显⭐示，2025年上半年，三亚累计接待游客1926.77万人次，😘同比增长6.13%；游客总花费达546.08亿元，同比增长8😴.04%，旅游消费活力持续释放。 伴随着85国人员入境😂免签、144小时港澳地区外国旅游团入境免签、240小时过境免⭐签等政策落地，今年上半年，三亚凤凰国际机场口岸出入境人员达4⭐7.3万人次，国际客源稳中向好。 既然酒店行业仍被视作😴值得深耕的朝阳赛道，又叠加三亚旅游市场国内外客流量、消费需求😉双增的情况，中铁置业为何对旗下三亚的酒管业务分割得如此坚决，😁难道是其自身能力无法匹配行业需求？ 三亚高星酒店到底赚😂不赚钱 提及海岛度假，除了马尔代夫，最先想到的往往是海😘南三亚。 蓝天碧海簇拥椰树白沙，赤脚踩进温热沙粒，痒意😜从脚底蔓延心间。这份迷人的热带风情，让海南岛制霸国内度假旅游👍版图多年。 三亚的高端度假之路，早在上个世纪九十年代就😊已起步——1996年8月，中国首家五星级滨海型度假酒店三亚凯🤗莱度假酒店正式开业，不仅拉开了中国休闲度假时代的序幕，也打开😀了三亚高端酒店的发展篇章。 据中国旅游饭店业协会数据，😀海南省现有酒店业门店数11169家，高端酒店占比达4.27％🚀，位居全国第一。作为海南高端酒店核心聚集地，三亚贡献了大半份😁额。截至2024年，三亚开业的高端酒店已超过120家，涵盖丽😎思卡尔顿、文华东方、瑞吉、瑰丽等众多顶奢品牌。 而三亚😘的陆地总面积约为1921平方公里，体量不过一个中等规模的县。😢 旅店业传奇康拉德·希尔顿曾说：“我要使每一寸土地都生🎉长出黄金来。”如今，三亚这片被高端酒店统辖的土地，真的长出黄👍金了吗？ 数据显示，今年春节假期，三亚高星酒店市场平均😢出租率（OCC）为91.6%，与2024年春节的91.8％相🔥比基本持平；但平均房价（ADR）降至2713元，同比下跌13😊.1%，平均每间客房收益（RevPAR）为2485元，同比下😁降13.3%。出行需求旺盛的春节小长假，房价却偏偏提不上来、😍持续低迷，这一现象释放的信号很直接：三亚高星酒店似乎真的难以😂“挣大钱”了。 另有一组以12个核心城市为样本的对比数⭐据，观察可发现2024年高端酒店业绩整体表现不佳，平均Rev🚀PAR下跌5.5%，而其中跌幅最为显著的便是三亚，高达17.😘4％。 抛开客房收入，将目光转向三亚酒店拍卖市场，同样🔥能发现不少高端酒店正面临经营压力。 中铁置业的挂牌转让😍并非个例。近期，据天津产权交易中心披露，广西信津酒店投资合伙😴企业（有限合伙）拟公开转让三亚信津酒店管理有限公司（曾用名“❤️三亚天房酒店管理有限公司”，以下简称“三亚信津”）100%股😊权，三亚信津正是三亚海棠湾洲际度假酒店的项目公司。 这🤔家股权待转让的酒店，在市场上的认可度其实并不低。打开携程的海💯南豪华酒店榜单，三亚海棠湾洲际度假酒店位居第二（第一名为万宁🤗石梅湾威斯汀度假酒店），1.3万用户打出4.8分的综合评分，❤️同时还入选了该平台2025年亲子乐园酒店全球Top100榜单🙄。 从硬件与经营来看，酒店毗邻三亚国际免税城，2014🥳年开业至今已十余年，配有295间海景客房，设7间餐厅与酒吧，🤗其中包含国内首创的海洋馆餐厅，经营特色鲜明，在顾客中评价不俗😴。 但好口碑的背后，却是难以掩盖的经营压力。财务数据方🤗面，2023年酒店营收2.1亿元，却净亏近1800万元，截至😍2023年底，其所属公司资产总计19.05亿元，负债总计16🤩.14亿元，所有者权益2.91亿元。值得注意的是，这家酒店此🤗前已多次尝试拍卖，均以失败告终。 不止三亚海棠湾洲际度🙌假酒店，就连曾被郭广昌亲切比喻为“亲儿子”、被视作复星旅文“😆现金奶牛”的三亚亚特兰蒂斯度假村，也一度传出将被出售股权以减😉轻集团负担。该度假村拥有国内首家七星级酒店——三亚亚特兰蒂斯🤗酒店。 自开业以来，酒店平均房价一度走俏，从2018年😉的1915元，连年波动上涨至2022年的2440元，逢节假日🌟更是节节攀升，在2023年五一假期、2024年春节，平均每日🤗房价分别高达4346元、5786元。 2024 年起，😆这家“现金奶牛”的房价出现明显下滑。有三亚酒店从业者透露，去😅年节假日期间，亚特兰蒂斯酒店的最低渠道价已低至1200元/晚😘，全年平均房价不足2000元。 在公告中，复星旅文也提👍到，受国内旅游住宿市场供需变化影响，为维持产品竞争力，公司主🤗动调整定价，2024年上半年亚特兰蒂斯的客房平均每日房价为2😅043.8元，较2023年同期下降15.1%，而房价下跌也影😢响了整个项目及公司的收入与利润表现。 或许正是因为盈利🙌不及以往，亚特兰蒂斯才被提上股权出售议程。尽管最终郭广昌并未😁卖掉它，但三亚高端酒店的经营困境也可从中窥出些许端倪。 🤗 国退民进 三亚高星酒店谁来接手 回望三亚高端酒店的发👍展轨迹，会发现其每一步跨越都借势于政策东风，又稳稳扎根于天赐😜的滨海资源。 20世纪90年代，三亚亚龙湾凯莱度假酒店🤗开业，标志三亚高星酒店发展的萌芽。2008年至2009年，随😎着海南国际旅游岛建设行动计划的启动和推进，行业迎来井喷期，悦🤩榕庄、文华东方等国内外知名高端酒店扎堆入驻。 目前，从🤔亚龙湾、海棠湾到三亚湾，万豪、洲际、希尔顿等全球酒店集团旗下👏的高端品牌，均已完成在三亚的布局。未来五年，瑞吉、W、康莱德😴、洲至奢选等奢牌还将继续落子三亚湾。尽管当前市场正面临平均房🙌价下跌、客房收益走低、“以价换量”成常态的挑战，国际品牌的布🤩局热情似乎也并未受到影响。 另一边，与国际品牌并肩“进😎攻”的还有煤老板群体，他们手握充裕资金，涌入三亚大举“扫货”🤩。 今年7月，三亚海棠湾丽笙酒店被一名山西煤老板收购；💯8月，位于陵水县清水湾的美高梅度假酒店开工，业主方海南融睿酒👍店管理有限公司的实控人韩虎威，拥有内蒙古、陕西多家煤企股权；👏去年12月，内蒙古煤老板张月胜，通过海南骊驰咨询有限公司，以😆18.49亿元拿下三亚希尔顿酒店管理权...... 在🤯上述两个主体积极布局的同时，多家国有资本正从三亚酒店市场撤离😉。除前文提及的中铁置业、三亚信津挂牌转让相关资产外，云南国资😂产业投资管理有限公司近期也再次推进资产出让，拟公开转让所持三😎亚中兴睿海投资公司80%的股权及债权，这已是该公司第五次尝试😊出让该资产，本次挂牌价为5.82亿元。 一进一退之间，😀反映出煤老板、国际品牌与国有资本基于不同诉求的市场选择。 😜 对于国企来说，广泛投资的底层逻辑是实现国有资产的增值保值🥳，但现在三亚高端酒店的平均房价难以止跌、客房收益持续减少，酒🤔店业务已经陷入亏损，加上经济下行周期的影响，这样的亏损局面中🤩短期内很难扭转，而且与国企的主业之间协同效应也有限。从考核和😍风险控制的角度出发，剥离非核心的亏损资产、回笼资金便成为最优😎解。说到底，国企的退出，实质是国资管理体系下，对投资效益和战🌟略聚焦的一次重新考量。 相比之下，像煤老板这类拥有能源😢背景的民营资本，则是不同的投资逻辑。他们依靠能源交易发家，手🙄握雄厚资本，没有短期盈利压力，更看重资产的长期稀缺性与增值潜😎力。 对于这类投资者而言，三亚的一线海景酒店是不可再生😉的资源，再加上海南自贸港2025年全岛封关在即，未来“零关税🤯”、低税率、资金自由流动等政策红利，蕴藏着巨大的资产升值机会💯。可以说他们投资的不仅是酒店本身，更像是一份关于自贸港未来的🚀“看涨期权”，是试图通过持有这种高端配套，顺带提升自己在周边😜区域其他资产的价值。 国际品牌的加码，则反映出一种经过🥳深思熟虑的战略调整。一个明显的例子是不久前签约，宣布重新回到😂三亚的康莱德度假酒店。 与2010年以全别墅度假村形式🤩亮相海棠湾却最终撤牌的经历不同，此次回归，康莱德选择了布局更😜有潜力的三亚湾，并采用更符合当前市场需求的高层建筑形态，同时😜注重海景与园林的整体融合设计。这表明如今的国际品牌所求的并非💯简单的入驻、扩张，而是经过仔细研判，一边挑选更有潜力的地段，🌟一边调整产品形态来更好地匹配市场需求。 碧海蓝天依旧，😆但三亚高端酒店市场的资本潮水已然转向。这场由国企撤退、民资进👍场、国际品牌调整构成的资本大换手，既反映了当前市场的经营压力😅，也预示了在自贸港新机遇下，三亚高端酒店业正在经历一场深刻的🚀资产价值重估。 综上，三亚高端酒店的盈利困局，是诸多不😆可抗力叠加所致，短期间恐难有显著改善。椰林映碧海，三亚的度假🤔底色从未变过，但从国资离场、煤老板入局、国际品牌调整策略加码👏的态势来看，其高星酒店的资本故事已进入了叙事重构的关头。虽短😎期内仍将承受“不挣钱”阵痛，但随海南自贸港政策的持续赋能，三😂亚高星酒店或将焕发新的增长生机，为国内高端度假酒店行业探索出🙌更具可持续性的发展路径。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 潮汐商业评论 文 | 潮汐商业评论 纽约😡时代广场的霓虹灯下，出差的大厂员工Mark正在和当地同事们安🙄利着手里的生椰拿铁。 在他身边，金发碧眼的Stacy手😊握小蓝杯感叹："是哪个天才想出来把椰奶放进冰咖啡里的，而且还😘只要1.99美元。我要从此和Dunkin说拜拜了！“这个看似😘平常的消费场景，正在全球各地不断重现——从曼哈顿到墨尔本，从😀雅加达到伦敦，中国茶饮品牌正以惊人的速度冲出国门，“血洗”着😍全球现制饮品市场。 01 从东南亚到欧美，一杯奶茶的东🙌学西渐 如果你在最近两年出国旅游或工作，一定也会发现，🙄在海外买到一杯奶茶或中式咖啡越来越容易了。可以说，在国内外卖🌟大战竞争愈演愈烈的同时，中国茶咖出海也同步进入了新一轮加速期🤔。各品牌正以差异化策略攻占全球市场。 这个夏天，瑞幸在🤩纽约连开了两家快取店，1.99美元的定价让更是让咖啡不离手的😁金融男们大呼“真香”。这种贴身肉搏的姿态，无疑是瑞幸对一街之😀隔星巴克的高调“宣战”。 自2023年踏出海外第一步以❤️来，瑞幸已在新加坡和马来西亚开设了数十家分店。登陆纽约，则标🙄志着瑞幸的全球化战略已从熟悉的亚洲文化圈迈向了更为成熟和竞争😍激烈的西方市场。纽约新店“00002”的编号足以彰显着瑞幸“😡熹妃回宫”的野心。“颤抖吧华尔街，你的强又回来了！” 🔥海的那一边，雪王也突破了东方明珠“防御塔”，在东南亚一路高歌🤩猛进。截至2025年6月，蜜雪冰城全球门店数已突破5.3万家👏，成为东南亚市场不可忽视的力量。越南15k（约合人民币4.5🤗元）一杯的柠檬水虽然比路边摊贵，却能做到干净又卫生，价格和国🎉内差不多。据2025年中报显示，蜜雪冰城在海外开设了4733😍家门店，其中印尼和越南是重点市场。且目前仍有91%的门店位于😘国内市场，蜜雪冰城的海外拓展似乎还有着无限可能 和蜜雪😆冰城在国内市场分庭抗礼的霸王茶姬，则凭借着中式茶饮定位在海外😁异军突起。截至2025年6月，其海外门店总数达到208家，单😍季度净增43家，覆盖马来西亚、新加坡、印度尼西亚、泰国及美国💯市场。本季度海外GMV同比增长77.4%，斩获2.35亿元营😴收。霸王茶姬在不同市场采取差异化定价策略，在马来西亚，一杯伯🙌牙绝弦的价格约23.4元人民币；美国的定价则约41元人民币。😊 贡茶作为早期出海代表，已在全球多个市场建立稳固地位；🤩喜茶在北美市场扩张迅猛，截至2025年8月，其在海外市场已开🚀设超过115家门店；奈雪的茶在海外市场也表现亮眼。 在🎉全球市场中，与中国拥有相近茶文化的东南亚市场是出海首选地。如🌟蜜雪冰城在印尼拥有2667家门店，在越南拥有1304家门店，👏已成为越南最大的现制饮品品牌。霸王茶姬在马来西亚开设178家😅门店，占据其海外门店总量的85.6%。 艾媒咨询预计，🚀2023年到2028年，东南亚的现制饮品年复合增长率高达19😅.8%，远高于全球平均水平7.2%。 2024年后，更😘多茶饮品牌盯上了欧美地区。喜茶进军法国、霸王茶姬进入美国、茶💯百道进入西班牙、茉莉奶白进军英国。虽然欧美地区文化、消费习惯🤔与我们差异更大，但拥有着广阔的潜在市场。从瑞幸登陆纽约，到霸💯王茶姬抢滩洛杉矶。中国茶饮品牌已经做好了进军西方成熟市场的准😡备，它们的目标将会是星辰大海。 展开全文 02 😘海的那边，茶饮激战依然正酣 从最新财报数据来看，中国茶🙄饮品牌的出海称得上初见成效。如瑞幸咖啡截至2025年第二季度❤️末，海外门店总数已达到89家，蜜雪同期全球门店数增至53,0😆14家，并已在多个海外国家建立仓储系统；霸王茶姬2025年第🙄二季度海外门店的GMV达到2.35亿元，同比增长77.4%。🌟 但花团锦簇的背后，茶饮品牌们似乎又是在一个更大的市场⭐上进行着同国内市场一样激烈的血战。 如高调在纽约开店的😅瑞幸，在经历了初期的0.99刀咖啡和使用优惠券的1.99刀咖😅啡后，并没有将“价格战”坚持到底。店内美式咖啡定价在3至5美🤩元，生椰拿铁等产品价格多在6.5美元/杯左右。初来乍到，瑞幸😢不敢狠狠砸钱，可能是由于其在美国本土面临的较高门店成本与人力😘成本，以及在当地尚未搭建成功的稳定供应链。 根据商业地⭐产服务及投资公司CBRE发布的《2025年第一季度曼哈顿零售🥳租金报告》，曼哈顿核心商圈的平均租金高达每平方英尺659美元😢/年，在全球范围内处于顶尖水平。但在促销期过后，与星巴克价格🎉相当甚至更贵的咖啡还能唤起消费者的热情吗？ 与瑞幸相反❤️的，是在东南亚将价格战进行到底的蜜雪冰城，更具竞争力的价格当🙌然可以吸引更多客户，但也会对加盟商的利润空间造成挤压。在20😀23年，越南的一些加盟商就曾经通过拉横幅的方式抗议蜜雪冰城的😘定价策略。 面对成本，无论是精打细算还是放血补贴，左右🔥都体现了中国品牌对海外市场运营复杂性的预估不足，毕竟出海不是😍将中国模式复制粘贴到全世界。 在供应链环节，茶饮品牌同😡样面临着来自不同市场的挑战。在不同市场，原料准入标准就差异巨🌟大，比如欧盟对茶叶农残检测指标高达480项，远超国内标准；在🙄东南亚地区的塑料包装禁令和含糖量分级制度则直接推高了合规成本🥳。 不同消费市场的口味差异化需求进一步加剧供应链复杂度😁，欧美市场追求有机健康，东南亚偏好浓郁甜口，穆斯林国家还有清😜真认证等特定要求。 更棘手的是，传统茶饮的一款新品从研💯发到上市往往需要3-6个月，涉及原料采购、口感测试、合规检测💯等多重环节。虽然数字化工具和成熟供应链体系已将流程缩短一半，💯但跨国冷链物流、本地化生产等环节仍面临效率与成本的双重压力。🤩这些供应链难题直接制约着产品迭代速度和市场响应能力，成为中国🥳茶饮品牌出海必须攻克的关键壁垒。 此外，中国茶饮品牌还😆面临着本土巨头的激烈竞争。 在东南亚市场，有印尼的Ko😍pi Kenangan等本土咖啡品牌；在欧美市场，则要直面星😘巴克、Dunkin等国际巨头的正面硬刚；甚至在很多茶饮巨头尚😀未涉足的市场，已经有了当地华人老板自己开的独立奶茶店。这些挑😀战都需要中国品牌拿出更加精细化的运营策略和更加本地化的产品服😢务。 以日本市场为例，虽然媒体们会将麻辣烫、珍珠奶茶奉😁为年轻人追捧的新消费潮流，但真正能让普通消费者长期复购的，依🎉然是拿铁和美式。 中国茶饮有那么多丰富的口味、动人的故🤯事，完全可以结合海外市场消费习惯，拓宽中国茶饮品牌和各国文化😆的融合，达成渐进式影响和消费习惯孵化。 03 本地化策👏略与未来发展：从“出海”到“本地化生存”的深度转型 中😅国茶饮品牌要真正赢得全球市场，就必须超越简单复制国内模式的思😂维，实现从“出海”到“本地化”的转变，重构一个新的茶饮市场，😂而非从海外竞争对手手中抢份额。这种转变涉及产品、供应链、运营😢等多个维度。 口味的本地化，就是品牌们的第一个突破口。🚀比如，喜茶就曾以加州的日落风光为灵感，在比佛利山庄店推出“加😁州落日”限定款。在该店开业当天，这款产品售出约2000杯。结🤗合东南亚人普遍嗜甜的口味特点，蜜雪冰城推出了加重甜度的冷饮产👍品和香茅、凤梨等当地人喜欢的重口味水果茶。霸王茶姬根据口味调😡研成果，在马来西亚推出了谷香焙茶，成为东南亚市场的现象级爆款❤️。 供应链则是有效降低出海成本的核心。为了能保障长期、🤗稳定的原材料供应，品牌们也是各显其能。如蜜雪冰城已经在4个海🔥外国家建立了仓储系统，还在今年和巴西签订了40亿元咖啡豆等农😢产品的意向采购订单，为进军美洲市场做准备；霸王茶姬则是计划将😉IPO募集资金的12%（约3.95亿港元）用于搭建国际供应链🤔平台，以支持海外业务的快速扩张。瑞幸的供应链也在逐步完善，其😢咖啡豆来源覆盖了埃塞俄比亚、巴拿马、哥伦比亚、中国云南等产区🤩。 有了好产品，中国茶饮还要在市场营销的舒适区中卷出新🎉花样。比如瑞幸在纽约的快取店分别位于在百老汇和第六大道，前者🎉是遍布国际游客和留学生的联合广场与纽约大学交汇处，后者是靠近👏星巴克的CBD街区。双店布局的策略让瑞幸既能够依靠自己的知名😡度保证盈利能力，提升在当地市场影响力，又能迅速对标竞品和消费❤️者反馈迅速调整配方，融入当地市场。 在线上，瑞幸也在I😘nstagram、TikTok、X等美国主流社交媒体上保持高😘频度内容更新，并发起#luckinnyc等话题挑战鼓励用户互😍动。它还邀请美食和生活方式领域博主进行探店合作，通过网红营销😡扩大影响力。这种全方位的数字化营销策略帮助瑞幸在短时间内建立😍了品牌知名度。从用户反馈来看，消费者普遍称赞其方便快捷、价格🙄实惠，也认可这种全数字化的线上消费体验。 霸王茶姬、喜👏茶还注重通过文化共鸣拉近与海外消费者的距离，打造东方快闪茶室🙌、推出大英博物馆联名产品，成为了它们出圈的秘密武器。 🤩从“卖产品”到“卖文化”、“卖体验”，中国茶饮品牌正在全球市🙌场探索新的发展路径。正如慢茶创始人叶冠昭所说：“海外市场确实😢有很大的发展空间，但出海一定要良性，做品牌、做产品、做系统。😂抱着捡漏的心态是无法长久的。”想要在全球扩张与本地化深耕之间😍找到平衡点，品牌需要兼具全球视野和本地智慧，能够灵活调整策略😂应对各种挑战。随着更多中国茶饮品牌走向世界，这场"世界茶饮战🎉争"的结局将会如何，让我们拭目以待。 正如Mark所说🤯：“原本我以为开在海外的中国奶茶店和咖啡馆就是‘留学生限定’🙌，但我真的看到了不少喝中国奶茶和咖啡的老外。” 10年🙄前，茶饮品牌们在国内市场已经塑造了规模巨大且稳定的一批新式茶👍饮消费群体。10年后，海阔天空，它们或许还能重塑整个世界对咖🥳啡与茶的定义。返回搜狐，查看更多