文｜新品略财经，作者｜吴文武 文｜新品略财经，作者｜吴🌟文武 十一假期，深圳宜家上演了购物车“堵车”，餐厅就餐🥳客人爆满的场景，为了卖货，宜家疯狂打折，居然在厕所里都贴上了👏商品打折广告，实属罕见。 近两三年以来，宜家在中国市场🎉多次降价，持续推行低价策略，已经呈现出了AB两面，似乎宜家困🤯在了低价里。 不可否认，当前的市场环境的确需要宜家持续😆推行低价策略，但从未来长远发展角度看，宜家还需要拿出更多新策😆略。 01 深圳宜家十一“堵车”，厕所里都贴了打折广告🤔 十一黄金周是零售行业的销售旺季，大大小小的商家都搞起❤️了大促销，打折扣，就是为了吸引消费者购买，零售巨头也不例外。🤩 《新品略财经》已经有将近一年时间没有去过宜家，在假期🌟的第四天去了一趟深圳宜家，都说宜家被消费者抛弃了，但因为是假🤗期原因，深圳宜家人山人海，场景堪比春运时的火车站。 先😍看看宜家餐厅的场景，大概下午五点多，还不到饭点时，宜家深圳店⭐餐厅基本上都快要没位置了，排队点餐，端着餐盘找空位置，这样的😉场景一般只有在周末或者节假日才会出现。 宜家是一家全球😎家居巨头，主业是卖家居，副业是做餐饮，消费者去宜家可以选择逛😀商场之前先去餐厅吃饭，或者逛完之后，再去餐厅吃个饭，甚至还有👏不少人专门去宜家就是为了吃饭。 很有意思的是，在粤港澳🌟大湾区，港澳人北上消费成为近年来的一大消费热点，上演了香港人🚀买爆深圳山姆，港澳人买爆珠海山姆的场景。 《新品略财经😅》关注到，港澳人北上到宜家消费，到宜家餐厅吃饭的场景也在上演🙌。这次在宜家餐厅吃饭时，隔壁就是一大桌香港人聚餐打卡。 😘 此次去深圳宜家，《新品略财经》还有另外两个更直观的现象和感❤️受。 第一个感受是宜家商场的购物者太多了，到处是随处可💯见推着购物车选购商品的消费者，上演了宜家购物车“堵车”的场景😜。 第二个直观感受就是宜家正在疯狂打折。从进店，上电梯🙌的那一刻，随处可见都是打折广告牌。 比如，深圳宜家的入😆口处就摆放着打折的餐具，盘子、碗等，三块多一个小碟子，就吸引🤩了不少消费者驻足和选购。 虽然宜家现在会拿出不少商品出🥳来打折做折扣，在临近收银台一侧还设置了打折尾货专区，但在节假💯日时，折扣商品更多和折扣力度或较平时更大。 让《新品略😍财经》印象最深刻的是，宜家居然在男厕所坑位的门板内侧都挂上了😂打折商品广告，不得不说，在其他购物中心或商场，这样的场景都极🤯为罕见。可见，宜家为了卖货，太拼了！ 展开全文 🤔《新品略财经》认为，宜家在十一黄金周假期集中做大折扣活动，目😆的就是为了卖出更多的商品，甚至是以价换量，冲销量，提高节假日🌟的销售业绩。 02 猛推低价的宜家，想讨好中产和年轻人🤔 宜家，这家全球家居巨头，在中国市场一般都开在经济较为😍发达的地区和城市，1998年宜家进入中国市场开了首家线下门店👏，至今已在深耕中国市场近30年，开了40家门店。 宜家😁刚进入中国市场的前些年，凭借着北欧瑞典极简风格和现代简约风格😍，掀起了一阵宜家风潮，宜家自然也是赚得盆满钵满。 宜家💯的消费者虽然很多元化，但因为其产品风格，大件家具等产品卖得不💯算便宜，所以宜家在中国市场主要有两大很有代表性的消费人群：中😴产家庭和年轻人。 中产家庭喜欢宜家就在于宜家产品的风格😴，不少中产家庭，特别是年轻人一点的家庭会在宜家选择整套家具产😆品。 很多年轻人同样也很喜欢宜家的产品风格，充满时尚感💯，特别是在一二线城市，很多年轻人买房后或者租房，都愿意去买宜🎉家的产品。 在过去那个消费者选择不多的年代，去逛宜家、😆去宜家购物，哪怕是去宜家餐厅吃顿饭代表的是一种潮流的生活方式😎。 再加上，前些年中国经济飞速发展，宜家享受到了消费升😅级浪潮，以及中国房地产市场发展的黄金时代的红利期，宜家在中国😁市场“躺赢”了多年。 然而，最近几年，宜家在全球市场，😴特别是在中国市场都面临不小的经营压力，宜家在全球市场都在推行😂低价策略。 从2023年开始，宜家在中国市场就已宣布了😘多次降价，宜家降价话题还曾多次冲上热搜。公开数据显示，过去两😜个财年，宜家中国已累计投资约6.73亿元，推出了更低价产品。⭐ 其中，2024财年，宜家中国推出了550余款低价产品🤩，2025财年推出了500余款低价产品。 最新信号显示🚀，宜家已经计划在中国市场继续推进低价战略。 据《中国经😴营报》报道，上个月，宜家中国在上海召开2026财年启动会，2👏026财年，宜家中国计划投资1.6亿元人民币，推出超过150😉款更低价的产品，其中七成投资将集中在畅销产品上。 这意🎉味着，在最近的三个财年中，宜家中国年均推出的低价产品达到约4🙄00款，宜家中国的最新观点也传递出了一个信号：宜家会继续猛打🎉低价牌。 宜家在中国市场猛打低价牌的原因是多方面的，经👏济大环境变化，消费者消费理念改变，宜家产品及品牌祛魅等，不得🙌不用低价去讨好中产和年轻人。 03 宜家困在低价里 🙄 在《新品略财经》看来，降价牌、低价牌和折扣牌是一把双刃剑😡，有AB两面，这样的场景已经在宜家中国身上表现得较为明显。 😀 利好的一面是，宜家多次降价并持续推出了更多的低价产品，❤️能很明显地吸引很多消费者去逛宜家，去宜家购物，特别是宜家的一🌟些低价畅销和常用商品，降价和低价就成了大招。 然而，低👏价牌也有另一面，尽管宜家低价能吸引消费者，但“以价换量”的策🤗略似乎并没有止住其销售额下滑的趋势。 以宜家2024年😎财报数据为例，宜家中国2024财年的营收为14.6亿欧元，而💯上一财年为15.8亿欧元。而且宜家2024财年还新开了4家门⭐店，这说明，宜家在降价促销的同时，门店数量增长，但宜家中国的🙌销售额并没有增长，反而下降了。 所以，至少从财报数据来😎看，宜家似乎陷入了低价困境，但从长远来看，低价不是宜家的万能🤔解药。 目前，宜家还未公布2025财年财报，《新品略财😅经》和市场不少观点一致，结合现实消费环境来看，对宜家中国20🤔25财年的销售表现，持以乐观审慎的观点。 目前，宜家中😁国持续推进降价和低价策略，既有主动求变，也有被动选择。 😘 整体上看，宜家在中国市场并没有“躺平”，近些年做了不少新探🙄索，希望能给消费者带去新鲜感，宜家还是很听劝的。 比如🚀，今年上半年，宜家对其在中国市场的首家门店进行了一次改造，距🚀离上一次改造升级还不到四年时间。 在《新品略财经》看来🌟，在当前的市场环境下，及未来很长一段时间，宜家除了要继续打出😢低价牌外，还需要拿出更多的市场新动作。 第一，宜家应该🤯加速推进小店模式，触达更多消费者人群。 宜家过去都是大😡店模式，希望消费者开车去逛宜家，当前宜家正在中国市场加快了开🙌小店的步伐。 今年6月，宜家在深圳的第三家门店开业，该🤩店位于深圳宝安区的大仟里购物中心内，市场反响不错，未来应该把😊小店模式开到更多城市，特别是在一二线城市，和大店形成互补。 😴 但宜家开小店也不能猛踩油门，需要视不同城市和不同市场情😅况而定，应该更加注重精品经营。 其竞争对手、来自日本的😅宜得利，前几年在中国市场狂飙开店，到2024年末，在中国市场😜开了101家门店，然而在2025年上半年宜得利在中国市场半年⭐关掉了19家门店，门店数量跌至87家。 第二，宜家在中😀国市场应该加速下沉，重点发力经济较为发达的二线和新一线城市。😡 一二线城市，特别是一线城市的竞争极为激烈，尽管宜家优👍势明显，但已经是存量市场，宜家应该找到新的增量市场，比如加速😎市场下沉。 宜家应该重点发力经济较为发达的二线和新一线🚀城市，特别是区域性重点城市和新一线城市。比如，在大湾区，除了😜深圳广州外，宜家可以到消费力较强的东莞开店（或小店），东莞的😘消费力不输深圳，山姆东莞开业后爆火就是一个代表案例。 😁第三，宜家应该进一步本土化，推出更多中国市场的专属产品。 💯 宜家的产品组合在全球范围内都很标准化，但因为中国消费者对⭐家居消费理念的不同，更期望家居能用更久的时间，宜家的一些家居😆产品，比如柜子的卖得贵，但质量确实一般。 宜家现在对很🤩多畅销品进行了降价和打折，但对于一些大件家具和经典产品并没有👏降价或者是降价幅度较小，被不少网友质疑宜家降价显得没有诚意，🥳相对较高的售价依然会劝退不少消费者，去寻找宜家平替。 🤗宜家如推出更多中国市场本土化产品，能进行更好的供应链管控和成⭐本控制，对宜家长期发展有利。 尽管宜家在中国市场的确面😀临经营压力，但宜家品牌依然有吸引力，宜家也在积极探索，比如在🎉深圳宜家的收银台斜对面位置，居然开了一家小天才门店，可见，宜😉家想更懂中国消费者。 参考资料： [1] 中国经😅营报：宜家中国“谋变”新财年 投资1.6亿元推出超150款低🚀价产品 [2] 道总有理：宜家，走进了低价“误区”返回🌟搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

每次我一回老家，都会有个发小主动找上门。 他一坐就是半❤️天，每每都要跟我追忆下往事。 看似是叙旧，可到最后他总🤩会把话题拐到自己身上。 这回让我帮忙介绍个工作，下回又🥳问我借钱装修。 有时候，我念及过去的情谊，好心帮他几次😆忙。 时间久了，他竟理直气壮地要我帮他做事，但凡我拒绝🤔，他就骂我不顾旧情。 我顿感寒心，只当认识了一个白眼狼😘，自此不再搭理他。 有一种人，他们眼里只有自己，总是打💯着关系好的名义，故意占你便宜。 这类人，就是精致的利己😡主义者。 无论你付出多少，都换不来对方的感激，等来的只⭐有得寸进尺地索取。 01 作家苏心有个朋友H，前😴阵子刚跟前老板打完官司。 原来他给前老板打了几个月的工🤗，竟一分钱都没拿到。 当时，他在机缘巧合下认识了他的前🤯老板。 两人一见如故，对方当即便邀请H到自己的公司当C😜FO。 刚开始，H没有答应，毕竟自己工作稳定，薪水也不😜少，没必要跳槽。 可耐不住那位老板三番两次上门，H还是💯被对方的诚意打动。 但入职后，只要H一提签劳动合同的事😡，对方就会说：“咱们就是亲兄弟，哥哥还能亏待亲兄弟吗？” 😂 直到年底，H才发现自己被骗，为了讨回自己应有的薪资，他干🌟脆跟对方打起了官司。 兜兜转转好几个月，这件事才得以了👍结。 你有没有发现，身边总有一些揣着明白装糊涂的人，利😴用你的善良与心软，处处白嫖你。 你越迁就，他就会变本加🎉厉地索要；你越忍耐，他就越肆无忌惮地欺压。 他们就像是😅吸血的蚂蟥，不榨干你最后一滴血，绝不罢休。 作家嵇振颉🎉有个朋友开了家传媒公司，特意邀请他负责项目的文字工作。 😴 嵇振颉觉得两人关系不错，便欣然同意。 展开全文 👍 可当他提出签合同，对方却搪塞说，朋友之间签合同太伤感情了，😊项目结束后，绝对不会亏待你。 嵇振颉听了这番话，也没再😍多说。 后续的一年时间里，他足足写了50万字的文案，采🚀访了近百位的文化名人。 等项目结束后，他找朋友讨要稿费😅。 谁知，对方竟突然翻脸：“你怎么这么功利，为这点钱伤🥳了朋友间的和气？” 最后，随意打发了他几千块钱当作薪酬❤️。 他后来才知道，朋友这个项目的净收益至少60万。 🙌 作家胡辛束曾说过： 爱索取的人，只会将你当作工具利💯用，直到消耗掉你的全部价值。 那些打着和你感情好，一谈⭐钱就翻脸的人，你一定要离得越远越好。 他们把占便宜视作😘精明，然而人人心里都有一杆秤，谁都不傻，只是不说而已。 😢 面对那些低层次的人，不妨凉薄一些，早早远离才是最好的应对之😍道。 02 有没有发现这样一个现象： 层次😂低的人，普遍都是索取思维，脑子里装的都是如何占人便宜； 🔥 而层次高的人，是等价交换思维，他们从不会把钱和情划等号。 😅 感情是感情，利益是利益，别在该谈利益的时候谈感情。 🤩 所谓的谈钱伤感情，不是因为钱太俗，而是因为感情太虚。 😴 把钱和情分清，才不会把麻烦留到以后。 价值互换看似😉功利，但在现实世界里，这才是人与人之间最靠谱的关系。 🔥媒体人杨小米的朋友小白，在上海一家广告公司做策划。 有❤️许多朋友得知后，就特意找上门，想让小白免费给他们做策划。 🔥 他们搬出多年好友的名义，还口口声声说不会耽误很长时间。 😘 好在小白早已看清了他们，果断甩过去一张收费表，上面写了🤩各项策划的费用。 很多人一看找小白做策划还要收费，都不😀再吭声。 也有一些人因为她的专业能力强，愿意为她付费。🤯 面对那些无理要求，小白有两个原则： 一、如果真🤩的不想做，直接以没有时间拒绝； 二、明码标价，把私人请😁求转化成商务往来。 就这样，小白把心思都放在工作上。 🎉 没过几年，她就凭着好口碑被领导升为了策划总监。 😂有句话说： “作为获取一方，主动谈钱是你的修养，是否接🎉受是他的权利；而作为付出一方，主动谈钱是你的选择，是否接受是😍他的修养。” 两个人之间最好的关系，不是不计利益得失。🤗 而是在谈钱时不辜负他人的好意，也不丢了自己的真心。 😢 03 我认识一个朋友，是出了名的冷漠无情。 😴 每次找他帮忙，他都会严词拒绝。 有次，一个关系亲密的🤔朋友请他帮忙担保。 对方哭诉说，自己已经几个月没发工资😘了，日子实在是过不下去了，这次求他帮忙做个担保。 朋友🎉直接一口回绝，气得对方大骂他是个冷血动物。 我调侃他，😅你这么做，就不怕大家说你不近人情吗？ 他却说：“不近人😢情，也总好过吃亏。” 是啊，世间万物，大多都能一物换一😉物，唯有真心未必能换来真情。 人心是贪婪的，一旦付出过😘了头，大恩也会变成仇。 你只有强势起来，挑明自己的底线👏，才能建立起自己的规矩。 创业专家徐哲曾说过，他创业这😁一路，几乎把身边的人得罪光了。 他跟大学室友，一毕业就😀合伙创业。 公司走上正轨后，室友希望五五分成。 😉但徐哲认为自己投资了公司，付出了更多心血，而室友只是技术入股🤩，根本分不了那么多。 他果断找到第三方介入，根据裁定，😜他获得了七成股份，还掌控了公司的运营方向。 两人也因此😴分道扬镳。 后来，亲戚知道他在外面开了公司，想让他帮忙💯介绍份工作。 他却直接拒绝对方，最后被骂冷血，多年都不😎曾回老家。 可他从不后悔，因为他早已明白：人情，是束缚😘人赚钱的牢笼。 《沉默的大多数》里说过： “人活💯在世界上有两大义务，一是好好做人，二是不能惯别人的臭毛病。”😁 不是所有人都值得你付出，也不是所有事都值得你放在心上🚀。 一个人最大的清醒，就是不允许任何人白嫖自己。 👍 该拒绝时就拒绝，该绝情时就绝情。 任何时候，都要守住😊自己的能量，远离一切消耗你的人和事，这才是一个人强大的开始。😊 ▽ 国画大师齐白石有这样一段经历。 有次🚀，他为朋友画了一幅《枇杷熟了》。 对方拿到画后，只连连😍称赞，却绝口不提笔金一事。 后来，这位朋友又来求画，齐😎白石不想对方白嫖，就在画作上添了首打油诗以此提醒： 去😍年相见却求画，今日相求又画鱼。致意故人李居士，题诗便是绝交书🤩。 自此，对方也不好意思再向齐白石索画。 想起网😴上曾有个问题：人为什么会变得冷漠？ 答案无非就是，真情💯总被利用，心软总被当成柿子捏。 面对他人的予取予求，试😆着无情一点，不要委屈自己，也不要助长别人嚣张气焰。 这👍绝不是冷漠，而是对自己的保护，更是对真心的善待。返回搜狐，查🤯看更多