正文： 三个月前，市场部的格局悄然生变。 李总监🤔的办公室依旧靠窗，桌上的文件整齐得像往常一样，但他能感觉到空🙄气里的温度不同了——原本属于他的那些目光、信息、声音，正在慢😆慢远离他。 变化的起点，是老板空降来的“协助者”——市🙌场总经理张强。名义上是辅佐，实则掌权。到任不过几周，张强便接🤗手了核心业务，也成了老板办公室的常客。李总监直线管理的下属，😡开始频繁绕过他，直接向张强汇报。那张无形的网，一寸寸收紧。 💯 这种“被架空”的戏码，在职场并不新鲜。 多数中层😴要么愤然离职，要么忍气吞声，很少有人能真正看清权力转移的路径🤩，更不用说制定有效的反击策略。李总监却决定不做沉默的输家，他🙄开始在博弈中观察、拆解、布局。 第一幕：声音被替代 🎉 张强上任后，第一步便是收拢信息。 他以“统一管理”😂为名，将市场数据和客户资料集中在自己手里，还主动承担起“向老😴板汇报”的任务。几次周例会下来，老板眼中的市场部，只剩张强一🎉个声音。李总监失去了话语权，也失去了决策的“第一现场”。 🙌 第二幕：资源被稀释 信息控制之后，便轮到资源。 🤯 张强以“优化资源配置”为由，将原本由李总监审批的预算、推😴广费用、人员调配一并收回。新的项目预算也直接掌握在张强手中。😂等李总监发现连给下属加薪都要经过张强同意时，他在团队里的威信😘已经岌岌可危。 第三幕：人心被转向 最致命的是人😁心的离散。 张强懂得“奖赏”的艺术：一边给表现好的员工🤩更多机会，一边暗示大家“要跟对人”。骨干们开始频繁找张强私下😍谈话，对李总监的态度则愈发疏远。一次次“忘记”或“延迟”的任😅务执行，让李总监明白，他正在失去团队的掌控权。 李总监🚀没有贸然硬碰硬。他明白，真正的翻盘靠的不是愤怒，而是布局。 🤔 借力打力：在对手阴影里种花 他主动挑起张强不愿意⭐碰的“脏活累活”，比如客户投诉、供应商纠纷。这些看似吃力不讨💯好的工作，反而让他重新建立了与外部关键人群的直接联系。当这些😀问题被妥善解决时，老板重新看到了他的价值。同时，他巧妙地把高😴风险项目推给张强——成功了皆大欢喜，失败了责任自然也在对方。😘 暗度陈仓：重建信息暗线 展开全文 正面渠🥳道被切断，他就开辟侧面渠道。李总监频繁与其他部门沟通，摸清公💯司战略和老板真实意图；还与财务部保持良好关系，用硬数据揭示市😘场部在张强管理下的隐患：费用超支、转化率下降、客户流失率上升💯。这些数字成了他最有力的筹码。 釜底抽薪：在人心深处重😍建阵地 张强靠资源收买人心，李总监则靠成长与未来。他开⭐始有针对性地培养那些有潜力却被张强忽视的员工，提供学习和成长🤩平台；同时暗中观察张强阵营里的骨干，捕捉他们的不满。当他发现😡张强的得力助手小王因升职受阻而心存怨言时，适时表达认可，暗示😅更好的机会。 欲擒故纵：让对手暴露问题 最高明的🥳策略，是让对手自己犯错。李总监在一些关键决策上主动“配合”，🙌甚至把部分决策权让给张强，表面妥协，实则推高张强的风险。当张😂强主导的几个项目出问题时，李总监既不落井下石，也不救场，只是😊“客观”地向老板汇报。这种中性姿态，反而让老板重新审视张强的😊能力。 三个月后，风向悄悄逆转。张强主导的大客户项目出🥳现重大失误，而李总监负责的几个“小项目”却意外带来了不错的收🌟益。更重要的是，老板注意到，在关键时刻，依然是李总监稳住了局😍面。 这场翻盘并非偶然。李总监真正看懂了职场权力博弈的❤️本质：这不是简单的“你死我活”，而是一场关于人心、资源、价值🤔的综合较量。 真正的高手，从不把对手逼入绝境，而是在博🥳弈中寻找平衡、在竞争中创造价值、在冲突中维护关系。 张🤩强的到来，既是一场危机，也是一堂课——教李总监用更成熟的心态⭐和更高级的手段处理复杂的人际关系。当棋局落子无声，他已完成了😀一次关键的职场升级。 最终，张强依然是市场总经理，李总🤔监依然是部门总监，但两人之间的权力格局已重新平衡。更重要的是😀，李总监在这场暗战中获得的不仅仅是职位的稳固，更是对人性与权😡力运作规律的深刻理解。 在职场，权力博弈从来不是刀光剑🙄影，更像一盘棋：落子有声，胜负无声。真正的高手，不是为了打败😆对手，而是为了让自己变得更强大。未来谁的路更开阔，一目了然！😅返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 公司研究室，作者 | 宋志平 竞争是市场经济的🔥灵魂。不少人误认为，要竞争就不可能合作，市场竞争就是“你死我🤗活”的丛林法则。 其实，竞争有好坏之分，良性、有序的竞🙄争是好竞争，而恶性、无序的竞争是坏竞争。良性竞争创造价值，恶🤔性竞争毁灭价值。 2024年7月30日，中共中央政治局🤩会议指出，要强化行业自律，防止“内卷式”恶性竞争；2024年🥳12月，中央经济工作会议进一步提出，综合整治“内卷式”竞争，🔥规范地方政府和企业行为；2025年《政府工作报告》也强调了综🤗合整治“内卷式”竞争。 “内卷式”竞争通常表现为片面追😊求低价格的过度同质化竞争，不仅会导致产品价格和企业利润下降，🌟还将影响上市公司的市值，进而影响资本市场以及上证指数等，所以🤔必须综合施治，化解重点产业结构性矛盾，促进产业健康发展和升级🤯。 传统“量本利”的失效与教训 价格是企业的生命❤️线，必须认真对待。不少人认为产品价格是由市场决定的，是客观的🙄，企业只能适应。 但事实是，市场价格往往是由卖方进行恶🥳性竞争而形成的不合理的低价。在产能过剩的情况下，企业之间常大😆打价格战，结果价格大幅下降，全行业亏损，没有一个胜利者。 😘 在买方市场中，产品供大于求，市场已从供给制约转为需求制约💯。在这种形势下，企业再去增加产量，不仅不能摊薄固定成本，反而🙌会增加变动成本，致使流动资金紧张。更为严重的是，产能过剩引发❤️企业之间愈演愈烈的低价倾销和恶性竞争，极大地压缩了企业的利润👏空间，甚至导致亏损。 举个例子，卖20万辆汽车比卖10🥳万辆汽车的单位成本更低，表面上看也能获得更多的盈利。但在过剩😆经济背景下，生产10万辆汽车能卖得出去；生产20万辆汽车，就😍有10万辆卖不出去，不但没有真正降低每辆汽车的单位成本，还会🤩占用大量的流动资金。 不少企业在经济危机和过剩时期采取😀了降价放量的竞争策略。这样的策略往往使企业的经营状况雪上加霜😜，因为市场这时本来就在萎缩，企业放量销售完全是逆市场操作。理🙄智的做法是竞争各方尽量合理地减产，在降价上慎之又慎，用减产保😘价的方式渡过难关。 水泥行业的启示：限电保价 2😘011年下半年，由于电力供应紧张，再加上节能环保的需要，浙江😁、江苏等地方政府对工业企业采取了分期分批控制用电的措施，这些😡企业中也包括水泥企业。一开始，不少水泥企业跑到电力局，希望不😆要拉闸，后来大家发现拉闸限电后，水泥价格竟“因祸得福”，每吨🤔涨了100多元。虽然水泥产量少了一些，但是利润提高了许多。2🎉011年，整个水泥行业的利润竟破天荒地超过了1000亿元，这😁种增长确实得益于限电。 这件事提醒我们：过去把竞争焦点🔥放在量上，价格不停地往下降，企业赚不到钱；现在减量了，企业反😢倒赚了很多钱。可见，行业的主要矛盾是价格，不是量，而且在供大🤗于求的情况下，想放量也放不了，因为这时的水泥产品价格弹性更是😉微乎其微。 通过这一年，大家认识到，影响企业效益的是价😂格，影响价格的是供需关系，这就把逻辑讲通了。量多不赚钱，量少🙄才赚钱，要想取得可观的利润，就不能盲目地靠放量降价，而是要进⭐行产销平衡，以销定产，稳产保价。可以说，限电事件对水泥行业来🌟说既是一场市场教育，也是一场价格教育。 构建“价本利”⭐新模式 面对“量本利”的失效，我们创造性地提出一种全新🚀的盈利模式：价本利。“价本利”模式不再将企业的盈利核心立足于🥳产量的增加，而是实行“稳价、保量、降本”的六字方针。 🤩它的基本要义有两点：一是通过稳价保价手段，使价格处在合理的水😂平区间，使它不严重偏离产品的价值；二是控制一切应该控制的成本🤩。 “价本利”是从传统的“量本利”发展而来的，并不是对🎉“量本利”的否定，而是针对行业关键矛盾的转化提出的新模式。 🙄 在供大于求的背景下，“价本利”重构合理的价格体系，不是🤯围绕“增量”压价销售，而是围绕“稳价”以销定产、降本增效，维😘护区域市场供需平衡。 “价本利”追求的是稳定价格，不滥⭐用市场支配地位，让市场有序化，不漫天要价也不恶意杀价，在市场😡、客户、竞争者都能接受的情况下追求价格理性化。 （来源😂：《硬道理》，作者系中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展🚀研究会首席专家。）返回搜狐，查看更多