文 | 零售圈 文 | 零售圈 2025年夏季由🤩美团、淘宝闪购、京东三大平台掀起的外卖三国杀引起的热浪，远远😢超过了肆虐全国的高温天气，这场外卖“0元购”补贴大战，以数百👏亿资金为燃料的商战背后，是巨头们对即时零售生态入口的生死争夺😜。在创造单日2.2亿订单峰值的同时，也成为了即时零售的标志性😊事件。餐饮到家在中国已经成为高度发达的市场，零售到家的潜力正⭐逐步显现。而遍布于街头巷尾、小区深处，为保证为3公里以内顾客🥳提供30分钟送达“母舰”的前置仓，其重要性被提到了史上最高层😘面，曾经被称为传统经销商转型、实体零售触网的较佳项目的前置仓🙄，是否是一门长期延续的好生意呢？ 即时零售的起源和国内😅前置仓10年 即时零售业务模式由来已久，最早可追溯至互⭐联网泡沫时期1996年成立于美国Webvan。Webvan自👏建配送中心，提供生鲜、杂货送货上门服务。后募资近10亿美元，💯1999年上市后首日估值达到79亿美元。由于在缺乏订单密度背😡景下激进扩张，公司于2001年破产倒闭，成为美国创业史上灾难😡级的失败。 在Webvan的灰烬中诞生出了Instac🤩art与亚马逊当日配送业务。2012 年，Instacart😎从原来支持Webvan的风险投资机构中募集得资金。业务模式上😍，用户线上下单，拣货员前往线下超市采购后配送上门。凭借轻资产😍快速扩张，成为国内众多创业者的模仿对象。 Instacart🤗于2023年上市，当前市值 117 亿美金。亚马逊吸收了部分😢 Webvan 人才，2007年推出生鲜、杂货配送服务-Am👍azon Fresh，并于2014年进一步拓展当日达业务，推⭐出 Prime Now—包括自营前置仓与平台型模式。 😜在国内，即时零售业务的探索是O2O 热潮的延续，2015 年😊前后每日优鲜、京东到家、盒马等公司开启了早期的尝试。模式上分🤯为两类：平台型模式，包括美团闪购、京东到家，饿了么等为第三方🤩零售企业提供配送服务，模式上延续了Instacart的特征。🤩 自营型前置仓模式，包括小象超市、叮咚买菜、朴朴超市等，在社😜区附近建立小型仓库，用户下单后骑手在 30 分钟左右送达。美👍团于 2016 年加入探索，2018 年 7 推出独立品牌“🎉美团闪购”，2019年1月上线美团买菜（后更名为小象超市）。😁早期碍于高昂履约成本，业务的市场潜力存疑。由于昂贵的配送成本🔥，不少即时零售企业长期处于巨额亏损状态。2022 年在亏损超😡百亿后每日优鲜走到破产倒闭边缘，2023年从纳斯达克摘牌退市💯。市场对于零售到家业务的前景存疑，盒马前CEO 侯毅直言“前😂置仓是伪命题”。 随着互联网企业对前置仓模式的深入探索😘，从最初的试验阶段稳步过渡到模块化、专业化分工的阶段，在生鲜🤔电商市场的激烈竞争中，前置仓凭借其高效的物流配送能力和灵活的💯库存管理，已经成为市场的一大分食者。在这一过程中，前置仓为消👍费者提供了更加便捷的购物体验，这种双向的促进作用为前置仓模式😉打开了更加广阔的发展前景。随着技术的进步和消费者需求的不断演😜变，前置仓已不仅仅是一个简单的物流节点，而是将成为连接消费者🤯、商家和供应商的智能平台。 叮咚、朴朴、山姆们推开了前🤯置仓的大门 叮咚买菜2024年财报显示：实现GMV 2😊55.6亿元，同比增长16.3%；收入实现230.7亿元，同🤩比增长15.5%。在Non-GAAP标准下，实现净利润4.2😘亿元，同比增长8倍以上。叮咚买菜首次实现了全年GAAP标准下😀的盈利。在刚刚发布的2025年Q2财报，实现GMV65亿元，😉同比增长4.5%；营收实现59.8亿元，同比增长6.7%，N😜on-GAAP标准下的净利润为1.3亿元，较去年同期增长了2🔥3.9%，同时在GAAP标准下也实现了1.1亿元净利润，同比🌟增长59.7%。至此，随着连续实现11个季度的Non-GAA😀P标准盈利和连续6个季度的GAAP盈利，叮咚买菜已经毋庸置疑😉拥有了完全的自我造血能力。 展开全文 据公开报道🤗，2024年，朴朴超市首次实现年度盈利，年收入300亿元左右😡，已超过叮咚买菜。在前置仓数量上，朴朴超市只有叮咚买菜的1/😁3，2023年至今，其前置仓主要包括800-1000平方米的🔥大仓模型与1500平方米的第四代门店。 8月21日，沃🤯尔玛发布了2025Q2财报，沃尔玛中国净销售额58亿美元（约😡合人民币416亿元），同比增长30.1%；可比销售额增长 2😴1.5%；电商销售额增幅达39%，得益于自提与配送服务以及第😊三方平台共同拉动，数字化销售占比已超总销售额的50%，线上线🚀下融合态势显著。其中，沃尔玛国际总裁兼首席执行官Kathry😍n McLay对中国电商业务的增长提出了表扬：“在中国，我们🔥又新开了33个前置仓和云仓，目前总数已达455个。这些仓让我🔥们能在不到一小时内把商品送到顾客手中。因此，我们看到该业务持😎续走强”。 无论是在本土生根发芽，以蜂窝状300平米-😂400平米布局社区的叮咚买菜前置仓，还是以1000平米以上覆🔥盖城市一区的朴朴超市，抑或是国内零售唯一超过亿元大关的沃尔玛🚀中国，前置仓都是其盈利和增长的强劲引擎，也可以说前置仓模式迎😉来了其创立以来的高光时刻。 巨头入局，意在近场取得先机😍 据国信证券即时零售报告显示：即时零售的市场主要来自线😂下需求和远场电商需求的转移，当前阶段以线下商超便利、药店等业😡态需求的线上化为主。2024年即时零售原生供给闪电仓规模约1🤔000亿元，占便利店市场大约22%，另据CCFA数据，202😉4年样本便利店企业即时零售销售占比已经达到28%，超市Top👍100企业网络销售额占总销售的16.9%。据中康CMH，近两🤯年药店O2O渠道占比持续提升，已从23Q1的3.5%提升至2😍5Q1的8.2%。 由此可见，此轮即时零售的爆发，分流😀的是原本线下实体店的的客群，同时，线下实体店，也为即时零售起🙄到了前置仓能的作用，但实体零售是否能将即时零售作为增长的第二🌟曲线呢，回答是否定的，因为，平台巨头们，根本不愿意分羹给实体😘零售商们。根据预测，2030年即时零售市场有望突破3万亿，复🤗合增速达到25%，即时零售在线上电商中的渗透率将从6%提升至😆15.7%，日用、粮油食品、药品将达到30%的渗透率。 👏 而同时，2024-2030年远场电商的规模将从1.23万亿😜增长至1.56万亿，复合增速降低为4.1%，仅略高于通胀带来🙄的零售额整体增长，远场电商中的部分公司（例如当前就已经陷入增🔥长困境的货架电商平台）可能面临GMV下滑的风险。为此，各大平😡台电商为何愿意花费百亿开启补贴大战，争夺流量入口的目的已现眼🙄前，以即时零售的增量，在远、近两场取得竞争的优势。 多😊、快、好、省，变革中唯一的确定性 平台电商巨头们很清楚🙄，当前即时零售主要解决的是应急需求场景，满足用户对“快”的需😀求，与实体零售和远场电商所具备的“多”、“好”、“省”还有一🔥定的距离，主要是提升线下零售的线上化率。但随着应急需求场景基🚀本覆盖完毕，行业发展将进入深水区，即时零售的增长将抢夺更多的🤩实体零售的客源，并开始抢占远场电商份额。 在取得即时零🥳售的竞争身位的开端，各大平台也采取了不同的应对方法。在202🚀4年的即时电商未来商业峰会上，饿了么提出要和品牌共同探索品牌😁近场官方旗舰店，品牌近场官方旗舰店指品牌或品牌独家授权代理商👍作为开店主体，自主运营且拥有货权的业务模式，截至24年末已开💯出超2万家有效门店，包括蒙牛集团每日鲜语、青岛啤酒、农夫山泉😢、和路雪、飞利浦、RIO锐澳等，并计划在未来3年内开出10万😘家。 淘宝闪购上线后目标是首先覆盖 200 家核心连锁品牌，😢而已经拥有线下门店资源的品牌则获得更多曝光，目前如热风、小米😘、无印良品除了上线官方旗舰店外还上线了专区。5月闪购升级后，🤯淘系内部所有和即时零售相关的业务将由淘宝闪购全面负责，饿了么😡全力协同。6月，阿里巴巴CEO吴泳铭发布全员邮件宣布饿了么并🙄入中国电商事业群，向蒋凡汇报，饿了么与闪购进一步融合，以集群😍优势共同发力，在“多”上下足了功夫。 目前美团拥有大约🚀1.5万综合闪电仓，以及2万垂类仓，而淘宝闪购则目前上线了总🤗计约2万+闪电仓，美团在覆盖商家数量上的优势较为显著。过往美😁团有大量深度合作仓，商家仅在美团独家经营，不入驻其它平台，美🤗团对深度合作商家进行补贴和扶持，如房租补贴、冷库补贴、流量扶⭐持、数据分析赋能等。同时美团旗下拥有包括歪马送酒、松鼠便利、😊小象超市、快乐猴等，覆盖生鲜、酒水、商超便利等多个赛道，美团😎布局自营模式是满足“好”和“省”需求的重要一环。 而京😂东发力则发力生鲜、餐饮供应链。京东七鲜超市布局多年，但仅有7😊0余家门店，25年开始加速前置仓布局，6月在京津区域密集落地🙄18家仓店；京东首家七鲜美食MALL6月18日在哈尔滨开业，🚀依托本地冷链和即时配送网络，为美食城“品质外卖+堂食”的模式😴提供支撑。京东外卖、即时零售、远场电商交叉销售和供应链优势，🥳将会在竞争中期显示其强大的竞争力。 不对称战争，小玩家🙄没有取胜的机会 此前，前置仓并未像互联网市场的其他板块🚀那样，被巨头所关注。2025年以来，美团闪购、淘宝闪购、京东🙄秒送，先后加入即时零售大战，接下来，拼多多、抖音、小红书入局🎉，也将是大概率事件。如果面对的只是小象超市、盒马鲜生，叮咚买🔥菜、朴朴超市及目前遍布全国的中小前置仓们尚可与之一搏，但当小😁象超市、盒马鲜生、七鲜背后的美团、阿里及京东，甚至是整个电商👏市场，都加入这场即时零售的战局之时，即使在局部战场取得的优势😅，也无法阻挡全局天平的倾斜，原因很直接，即时零售大战的终极目😎标是，通过广告和补贴，影响用户认知，让消费者形成即时零售的消😁费习惯，构建半小时即时零售生活圈，而这个能力，只有巨无霸们能👍够实现。 这其中，生鲜、酒水等前置仓的核心品类，早已被😉即时零售巨头们视为破局关键，成为战火最汹涌的地方。叮咚买菜入😉驻了淘宝闪购和京东秒送，淘宝闪购和京东秒送也出现了朴朴超市代🤯买。这说明，这两家前置仓小巨头，也无法形成自成体系的生态。 🙌 更加不对称的是美团牵牛花系统是数字化中台SAAS系统，🤩可以支持商家同时接入饿了么、京东等多个平台，截至2024年末🤯已经服务了超过6万家门店，65%左右的前置仓在使用该系统。基🤗于庞大的商家数据，平台能够最快掌握每个区域的爆品、表现突出的🎉选品模型以及定价变化，帮助旗下自营品牌动态调整到最优商品结构🤯和制定针对性的竞争策略。当中小前置仓面对既当裁判又当选手的对😢手，取胜的机会又有几何。 结语： 当各个平台大佬😁们纷纷入局即时零售的当下，处于防守态势的中小前置仓，唯一能做🎉的只有“好”，做那些头部互平台暂时没去干、短期也干不好的脏活😜、累活，获得一定的生存空间。也希望叮咚买菜和朴朴超市们，守得👍住自己的核心竞争力，不要走“快递打车”和“Uber中国”的老🎉路。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 即时刘说 文 | 即时刘说 在Labub😴u爆火时，它甚至被市场炒成了 “收藏品”，一位经济领域的大佬😀和我聊起这事时直言：把 Labubu 当收藏品炒作，本质是个😊伪命题。大佬给出的理由很明确 ——Labubu 更偏向潮流消🌟费品，它的市场价值多靠情绪价值和资本投机撑起来，既没有收藏品👍该有的 “系统性稀缺性”，也缺乏足够的IP深度。 聊到🤗这个 “伪命题”，我不由联想到了即时零售行业里的闪电仓—— 🌟它现在似乎也面临着类似的 “认知疑问”。 目前即时零售😆平台端公布的市面上闪电仓数量超 5 万家，但依我和很多行业同😅仁的观察判断，真实仍在落地运营的数量恐怕没这么多；更关键的是😍，即便按这个规模算，整个行业里的闪电仓品牌也只有数百个，市面😁上绝大多数闪电仓其实都是加盟模式，其中真正符合商业逻辑、具备👍可持续性的品牌，或许寥寥无几。除了惠宜选的仓店数突破2500🚀 家，其他绝大多数一线闪电仓品牌，比如小柴购、乐购达、优购哆🌟、快客达等品牌仓店数在几百家左右；至于更多小品牌，仓店数甚至😢不足 20 家。 所以，刘老实认为有必要和大家一起讨论👏：当下的闪电仓加盟，到底是不是又一个 “伪命题”？ 传🥳统加盟的四大门槛，闪电仓能跨过几个？ 传统的品牌加盟模😀型通常建立在四个基础之上，这也是品牌放加盟需满足的核心条件：😴 成熟的商业模型：即有品牌直营店验证这一商业模式的可行😊性和盈利性； 一定的品牌性：即便品牌目前仍不具备品牌力😊，后续也要加强对品牌的打造； 较强的运营能力：总部需具🚀备全流程支持系统和数字化运营工具； 一定的供应链能力：😂很多品牌本质上主要依靠供应链盈利（如瑞幸、蜜雪冰城等）。 💯 但放眼当下的闪电仓市场，绝大多数品牌似乎难以达标： 🎉 首先，缺乏经过充分验证的直营模型。仓店品牌虽多，但有些仓店❤️甚至都没有自己的直营店，加盟后往往是能 “摸黑过河”； 😡 其次，品牌建设几乎为零。目前，消费者认的是平台标识（美团闪😉购、淘宝闪购、京东秒送），而非仓品牌本身；且目前即时零售平台😂用户主要依靠搜索商品关键词购物，特定到某闪电仓品牌购物的占比🤯相对较少； 再次，运营支持系统薄弱。尽管大多数品牌都提😍供运营服务，并赚取加盟商的销售抽点，但很多品牌在选品、定价、😡动销策略等关键环节仍缺乏精细化管理； 最致命的是第四点🚀：供应链能力缺失。绝大多数闪电仓品牌没有自己的供应链，更无自😴建中心仓，加盟商的货源大都来自 1688、拼多多等平台，导致🚀商品质量参差不齐、同质化严重。 其实并非大多数闪电仓品😆牌不想做自己的供应链，而是先天条件不足。 展开全文 🥳 闪电仓与便利店、餐饮等传统实体加盟存在本质差异：闪电仓做😆的是线上半径生意（多为 3-5 公里），其密度天花板非常低。🎉即便在北京、上海这样的超大型城市，同一品牌目前也很难支撑超过😆100 个仓店同时健康运营，这也切断了绝大多数品牌方打造自身🤩供应链的想法。 然许多品牌也在平台没有区域保护机制的情🤯况下进行全国招商加盟，导致区域内卷加剧、单仓盈利困难；这种 😍“一套货盘打全国”的模式，显然难以适应不同区域的消费差异。 😘 可以说，除了极少数品牌自建仓配体系外，绝大多数闪电仓在😡供应链端几乎毫无壁垒—— 而这恰恰是加盟模型中最核心的盈利来😂源之一。 面对这些问题，我们需要思考：这是商业模式本身😀的问题，还是行业发展的阶段性问题？对此，市场存在两种不同观点🙌： 有观点认为，闪电仓仍处于早期发展阶段，目前的问题并❤️非模式缺陷，而是行业尚未进入成熟期。正如电商早期一样，混乱与😎整合是必经之路，随着市场出清和资本筛选，最终能留下的品牌或将😢建立起真正的供应链和运营能力。 也有不少人和我持相同看😉法：如果绝大多数参与者始终依赖低质货源、缺乏品牌认知、只能在🎉平台流量红利中 “薅羊毛”，那么闪电仓加盟很可能只是一个 “🙄看起来很美” 的伪命题。因为它吸引了很多并非真正的创业者，而😍是追逐风口的投机者入局 —— 正如 Labubu 的炒作逻辑⭐一样，情绪和资本驱动之下，缺乏可持续的根基。 所以，我😂们不必急于给闪电仓加盟是否是伪命题下定论，但必须提出更尖锐的😢核心疑问： 1、在没有供应链控制力的情况下，闪电仓品牌🙌究竟靠什么为加盟商提供长期价值？ 2、是走区域为王的精🥳细化运营之路，还是继续走全国招商加盟的扩张之路？ 3、🚀平台政策一旦变动（如抽成比例或流量分配调整），对平台依赖度极💯高的闪电仓该如何生存？ 4、如果消费者只认平台、不认仓😍品牌，那么加盟的 “品牌溢价” 究竟存在于哪里？ 5、😘闪电仓要想提升单量，除了卷价格，增加sku外，是否能找到真正😅的解锁钥匙？ 6、闪电仓是否适合搞私域，又如何打造自己😘的私域？ ...... 这些问题并不容易回答，但😀却值得每一个参与者深思。闪电仓是否将成为即时零售的基础设施，😆抑或只是资本助推下的又一波泡沫？答案可能要在未来两三年内才能🙌真正浮现。而在那之前，保持清醒的批判性思考，或许比盲目入场更👏加重要—— 尤其是对行业小白而言。 对此，你有什么高见🔥，也希望在评论区和刘老实一起互动讨论。返回搜狐，查看更多