文 | 江瀚视野 文 | 江瀚视野 如果要问这些🙄年中国消费者最特殊的市场需求变化是什么？无疑就是各家奢侈品巨😎头的市场变化了，原先各家免税店门口排长队，到如今散装奢侈品成👍潮流，这到底是怎么回事？我们又该怎么看这件事呢？ 中产😅开始抢购散装奢侈品？ 据三联生活周刊的报道，对于年轻人🎉来说，在钱包最干净的年纪，碰上纸醉金迷的大牌奢侈品，很难能不😊在花花世界里净身出户。 为了弥补这份“心有余而余额不足😘”的无力，有人一猛子扎进二手平台，誓要淘出一只打骨折的九九新🙌；有人预算实在不足，则全网搜罗起了平替；甚至有人去局子里捡漏🌟，买法院拍卖的大牌奢侈品。 而最近，最抠门的年轻人，已🤩经开始买“散装奢侈品”了。大家平时只知道山姆超市的东西，可以😅在网上买小分量的分装，如今谁能想到，奢侈品也能分装拼单了。 👏 在社交媒体上，拼单散装奢侈品的帖子，正在成为最当红的流🤔量密码。“一个人买下一串正品的手链，就能拆出几十个吊坠，再发💯帖让大家一起拼单，就能把奢侈品的价格砍到十分之一。” ❤️这场散装奢侈品战役的重灾区，就是Tiffany的手链。“七千🤯多一串的手链，拆成吊坠买，一个爱心吊坠只要三百块。自己回去串😎成项链戴，就能直接复刻品牌同款的爱心项链。把奢侈品牌的品牌溢😎价，直接打到了谷底。” 散装奢侈品的高端拼单局，则是梵😍克雅宝的五花手链。“五个人拼一条，一人一个花，价格几千块，回🤯家串成项链戴。而如果要买梵克雅宝的单花项链，一条就要两万三。😉” 散装奢侈品，就这样成了流传于年轻人之间的“奢侈品破😁解版”。奢侈品牌们不会想到，自己费心营造出的品牌溢价，就这样🤗被年轻人们给打下去了。 奢侈品散装化到底意味着什么？ 🔥 面对着当前都市白领们抢购散装奢侈品的现象，我们到底该怎🚀么看这件事呢？ 首先，消费升级带来了奢侈品消费的普及。😅这些年，伴随着中国经济的高速发展，消费升级已经持续推进，都市😡居民的生活水平显著提升，消费观念也发生了深刻变化。尤其是在一😉线和新一线城市，以都市白领人群为主体的中产阶级逐渐壮大，其消😀费行为不再仅仅满足于基本的衣食住行，而是更加注重品质、审美与😆身份认同。在这一背景下，奢侈品消费早已不再是遥不可及的“高岭🥳之花”，而是逐渐走入了更多人的日常生活。 尤其是年轻女😎性群体，购买一两件奢侈品，如一款经典款手袋、一条设计感十足的👏项链或一副精致耳环，已成为一种常态化的消费行为。这种趋势的背😴后，是社会整体财富积累的体现，也是个人对自我价值实现与生活仪😴式感追求的外化，对于都市女性来说这是很正常的事情。 其🤔次，奢侈品需求的差异化也日渐出现。在奢侈品消费日益普及的同时😘，市场也呈现出多样化和差异化的发展趋势。消费者在追求高品质商😴品的同时，也开始更加理性地审视价格与价值的关系。于是，平替产😡品应运而生，成为了市场上的新宠。平替，即平价替代品，通过模仿😴奢侈品的设计风格和部分品质，以更为亲民的价格满足消费者对时尚😎和品质的追求。但在众多平替产品中，散装奢侈品却独树一帜，展现😜出其独特的市场魅力。 展开全文 散装奢侈品的兴起💯，源于消费者对传统奢侈品品牌定价规律的洞察。以 Tiffan😡y 为例，单个的 heart tag 项链售价高达三千多元，🤩而一串售价七千多元的手链上却串有 23 个同款吊坠，平均下来⭐每个吊坠仅需三百多元。拆开来看，每个吊坠都是货真价实的 Ti😅ffany 正品，但其价格却与单独售卖时相差甚远。这种价格差❤️异并非 Tiffany 所独有，不少奢侈品品牌都存在类似的定⭐价策略。 这背后的原因，与奢侈品的品牌定位和营销策略密🙄切相关。奢侈品品牌往往通过限量供应、高端定位等方式，营造出产🥳品的稀缺性和独特性，从而支撑其高昂的价格。而当这些产品以散装🌟形式出现时，虽然失去了原有的包装和完整的品牌形象，但核心的产😜品品质依然得以保留，消费者只需花费相对较少的金钱，就能拥有心🔥仪的奢侈品单品。 第三，散装奢侈品其实是以更低成本享受🤩奢侈品品牌溢价的过程。从奢侈品的本质来看，奢侈品销售的核心并❤️非仅仅是产品本身，更多的是品牌溢价。品牌溢价是指产品在市场上😢的售价超出其生产成本的部分，这部分溢价主要源于品牌的知名度、🎉美誉度、历史文化底蕴以及消费者对品牌的认同感等因素。 🤯对于奢侈品品牌而言，品牌溢价是其利润的重要来源，也是其维持高🤗端定位和市场竞争力的关键。消费者购买奢侈品，很大程度上是为了😜获得品牌所赋予的身份象征、社会地位和心理满足感。而散装奢侈品👏的出现，打破了传统奢侈品品牌的定价壁垒，让消费者能够以更低的⭐成本获得品牌所带来的部分价值。 第四，散装奢侈品更符合😢悦己消费的需求。从消费者心理的角度来看，当前消费者越来越追求😂悦己消费。在快节奏的现代生活中，人们更加关注自身的感受和需求😆，愿意为能够给自己带来愉悦和满足感的事物买单。花小钱给自己更👏多的体验与享受，已成为当下消费的主流趋势。散装奢侈品的出现，😢恰好迎合了这一消费心理。消费者可以用相对较少的资金，拥有多个😅不同品牌的奢侈品单品，丰富自己的生活体验，满足自己对时尚和品😍质的追求。这种消费方式不仅让消费者感受到了购物的乐趣，还在一⭐定程度上缓解了生活压力，提升了生活品质。 此外，社交媒😉体的发展也在一定程度上推动了散装奢侈品的流行。在社交媒体时代😂，信息传播迅速，消费者之间的互动和交流更加频繁。人们乐于在社⭐交媒体上分享自己的生活点滴，包括购买的各类商品。散装奢侈品因😂其独特的性价比优势和个性化特点，成为了社交媒体上的热门话题。😴消费者通过分享自己购买的散装奢侈品，展示自己的时尚品味和独特🔥个性，同时也吸引了更多人对散装奢侈品的关注和兴趣。这种口碑传😴播和社交效应，进一步扩大了散装奢侈品的市场影响力。 从❤️长期来看，这种现象将对整个奢侈品市场产生深远的影响。传统的奢😢侈品定价模式可能会受到冲击并逐渐被打破。随着消费者对价格敏感🙌度的提高和对性价比的追求，奢侈品品牌将面临更大的竞争压力。为🤯了适应市场变化，它们可能需要重新审视自己的定价策略、产品设计😜以及营销方式，只是怎么做还是考验着各家奢侈品巨头们。返回搜狐😆，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 穆胜 文 | 穆胜 “人效”的全称是“人💯力资源效能”，对应的英文是“HR Efficiency”，而😂“Efficiency”，是投产比、效率的意思。这就产生了一👍个非常明显但鲜有人提及的问题——为什么不直译为“人力资源效率😆”，而要翻译为“人力资源效能”？ 我算是国内几个最早研🌟究“人力资源效能”的人，这里，我给出一个解释。 01 🤗主打防守的模式 人效是个投产比，分母是“人力资源投入”🌟，分子是“财务或业务产出”。从数学逻辑上看，要提升人效，显然😜有两种模式： 第一种模式主打防守，主张减少分母，即“降😘低人力资源投入”。 具体做法是，精简机构、压缩编制、裁🤗撤人员。考虑一般的企业里多多少少都有组织冗余，这样的做法显然😉是立竿见影。但问题是，一方面，这种做法不可持续，组织规模不可😅能无限缩小；另一方面，如果没有理解组织的运作机制，盲目压缩组😂织，很有可能导致业务流程和组织氛围被破坏，进而影响产出（分子😜），最终得不偿失。 事实上，大多企业就是在这条错误的道🔥路上“砥砺前行”。2015年左右，我为国内一家年营收千亿的企😍业担任人力资源顾问，当时我就为他们引入了最先进的人效管理理念😴。也就是说，很多现在才流行起来的概念，我在十年前就给他们讲过🌟了。当时现场的反馈很有意思，相当一部分HR认为：“穆老师，您💯这理念很好，但现实中，HR能够控制的只有分母，要提升人效，我❤️们只能动刀砍人、砍组织。” 道理我都讲透了，但他们看到🔥的只是分母，所以，人效管理的理念并没有在这家企业落地生根。不😜能不说，这是一种遗憾，规模如此庞大的企业，但凡找一两个试点，🤯尝试探索人效管理，形成成本端的竞争力和经营者的效能意识，他们🙌现在的江湖地位，就不会如此憋屈了。 02 主打进攻的模😜式 第二种模式是主打进攻，主张增加分子，即“增加财务或🤯业务产出”。 有一部分企业，的确能够只管业绩增长，不管🌟人力投入。甚至他们在人力资源投入上豪掷千金，还会被认为是“有😂格局”“有眼界”“战略性储备”。 说白了，如果业绩保持🤩高速增长，人力资源这点投入，还不是九牛一毛？老板们进而就可以😴上价值——“人才是最宝贵的资源，好的人才决定了企业的未来，找😢人才，不应该看价格。” 眼看着这些企业在人力资源投入上😎的“大手笔”，其他企业的HR就开始泛酸——“看看人家的老板，😢看看人家的企业，看看人家的HR！我们就没打过这么富裕的仗！”😆 其实，这种“全力进攻（分子），不管防守（分母）”逻辑⭐，还是因为企业有业绩增长的势能。老板们大可以把这种势能归结于😉自己在人才上的全力投入，甚至可以举出个别人才改变竞争格局的个🤩例，但说到底，这种势能还是来自于宏观经济和行业的红利，显然是🤯倒果为因嘛。但舆论就是慕强的，当你业绩好了，你说什么别人都会👍认为全是对的。 展开全文 我从来不相信那种豪掷投😍入，然后赌不确定性产出的投资模式，这种模式赌性太大，不靠谱。😡这就好比有的头部投资机构，宣传自己的理念是“投赛道”，也就是😘哪个赛道上出现机会的时候，就投这个赛道上几乎所有的头部项目。😉他们形容为，一把飞镖扔出去，总有一个落在靶盘上。但现实却在打🎉脸，经济红利期过去了，进入寒冬了，他们的这种投资模式就不灵了😍。所以，不要把“蒙对了”说得这么清丽脱俗嘛。 03 防😘守反击的模式 不考虑经济周期，人力资源的投资，也不能是⭐只管防守（分母）的“龟缩”；如果考虑现在是经济寒冬期，人力资🌟源的投资，就不能是只管进攻（分子）的“豪赌”。 进一步😎看，即使现在经济再回归上行期，依赖“豪赌”模式的HR们价值就👍会被认可，就有前途吗？显然也不是呀。他们所谓的专业成功，在老👏板和业务部门眼中，不过是蝇附马尾，企业要不要干掉HR，全凭老🌟板心情。 两种模式本质的问题，都是割裂了进攻（分子）与😡防守（分母）之间的关系。奉行两种模式的企业，都不清楚人力资源😆投入是如何产生业绩的，他们只能“抓一头”。 我主张的人⭐效管理，是防守反击的模式，是把有限的人力资源筹码进行合理配置🌟，最大程度确保企业的确定性增长。直观来说，即使一个企业人力资🤗源总投入不变，我认为，通过优化配置方式，也能明显提升人效。因😀为大多企业的人力资源配置方式，实在有点像是“蒙眼放筹码”“菜👍市场议价定编制”，造成的局部冗员那可不是一点点。把冗员挤出来🎉，放到一些真正需要人力投入的领域里，再辅以若干的人效赋能手段😊（选用育留等），业绩增长自然就来了。 如果考虑我的这种🔥理念，人力资源效能，应该就有两层意思：一是“效”，即效率；二😢是“能”，即产出。这个概念本身就有导向性，它表面是防守反击，❤️其实是一种精实增长的进攻理念，它坚信人力资源投入和业绩产出之⭐间的强联系，认为通过人力资源职能的各种工具能够推动经营。有没😆有发现？这个概念本身就是人力资源专业的革命，野心还挺大的！ 🙌 这样看来，中文博大精深，“人力资源效能”的翻译，实在是😜妙！返回搜狐，查看更多