很多读者朋友都知道，我喜欢《遥远的救世主》这一本书。 👏其中一个原因是，我在看到王庙村村民、看到叶冯刘三个人的故事时😂，也看到了一些隐蔽的工作真相。 他们靠什么都可以，就是😉不靠自己，所以迟迟不能翻身。 我发现这也是很多人的职场🌟困境。 自己不作为、不主动、不担责，反过来却抱怨公司不😆给升职、不给加薪。 最后呢，这些人就在“等靠要”的心态😜中一步步废掉了。 01 等 刘润在一篇文章😂里讲到一个职场里常见的痛点场景。 领导安排了一个任务给🔥小高，过了两天之后，领导来问项目进展如何。 小高回答说😊：哎呀，领导，您等等，这我得去问一下客户。 一天过后，🙄小高反馈说：项目被延期了。 领导好奇地问：为什么被延期🙌了？客户有什么诉求吗？ 小高说：这个……我得再去问问。🙌 快一周过去了，领导再次问起项目进度，小高表示项目搁置😆了，至于为何搁置，又是一堆说辞。 领导内心直接崩溃，质🌟问道：你怎么不早说呢？我可以给你更多的资源和人力协助你…… 🚀 很多打工人就像职场的提线木偶一样，总是要推一推，才能动💯一动。 他们在等安排、等调动、等机会，等到后面一无所有😍。 实际上在职场中，一个人的价值永远是主动创造出来，而❤️不是等出来的。 史蒂芬·柯维被《时代》誉为“人类潜能导🌟师”，他有一句人生格言：主动作为，而不是被动听命。 他🔥在《高效能人士的七个习惯》里将 “积极主动” 列为第一习惯，🔥他对比了两类人。 高效能者在面对任务时主动寻找解决方案🤔，而低效能者总是在等待指示。 打一个比方说，很多人只会😊一板一眼地工作着，从不会想着去优化、去创新、去更新迭代自己，😡只会等别人来指导，等别人推他一把。 可是就如一句话所说⭐的：社会财富从来不是被分配的，而是需要人们去主动获取的。 😀 展开全文 一直等，只会与机会擦肩而过；一直等，只会😆烂在岗位上。 赢家，从来属于主动者。 想方设法地🤩把事做好，千方百计地为单位带来利益，你自然能得到机会的垂青。😊 02 靠 作家豆豆借丁元英之口说过一句话😴： “传统观念的死结就在一个靠字上，在家靠父母，出门靠😍朋友，靠上帝、靠菩萨、靠皇恩。总之靠什么都行，就是不靠自己，😂所以就只能在精神上跪着。” 职场里，真正让一个人爬不上🙌来的，是这个人“靠”的生存观念。 靠同事给自己兜底，我😴马虎一点无所谓，反之项目出了差错，任务出了纰漏，同事也会全力🙌地挽回。 靠老板给自己顶着，我提案七拼八凑，虽然远未达❤️到客户的要求标准，但领导会帮我查缺补漏。 天塌下来由个🤔高的顶着。 总靠着别人给自己擦屁股，自己就难挑起大梁。🚀 知名媒体人和菜头，早年在航空公司工作。 在一次🌟执行飞机起航任务前，他发现有一个航班缺少落地天气报告。 🤗 于是，他交代副班去落实这份报告，并明确告诉对方，如果没有这😍份报告，就会耽误行程，飞机不能准时起飞。 两个小时后，🔥他忙完其他工作来询问副班落实的进度如何时，副班告诉他气象局的😘电话打不通，没能联系上。 接着，和菜头问他：“联系机场🙌的调度了吗？让站调再去问一下。” 副班的回答依旧是电话🤗打不通。 和菜头强忍着怒火，又问：“这是什么时候的事情😅？” “半小时前。” 就这样，看着副班干巴巴地站😀着，和菜头便发火训斥了副班。 哪曾想副班更恼火，理直气😢壮地表示自己已经去做了，联系不上也没有办法。 担心航班😴延误，和菜头只能自己多番打听，联系到了机场工作人员，拿到天气🔥报告后顺利起飞。 为什么副班会有这样的工作态度？ 😀 因为在副班的心里，他联系不上，别人会帮忙联系；出了问题，首🙄担责的不是他，别人只会比他更急。 一个人越依赖别人，说🤗明他越没价值。 你是想着“我搞不定的，领导可以搞定”，😜还是想着“领导插手之前，我把事就圆满解决”，决定了你最后能走😍多远、走多高。 都说，靠谱，是一个人最大的资产。 🤩 那什么是靠谱，什么是能力？ 我觉得是一个项目、一个任😢务，到你这边能形成整个闭环，不用人再插手。 03 🤔 要 《富爸爸，穷爸爸》的作者罗伯特·清崎讲过一个“添🚀柴”悖论。 一个人抱着柴火坐在寒冷的夜里，冲着大火炉喊🌟：“你什么时候给我温暖，我什么时候给你添柴。” 可事实😎上，只有他先添柴，火炉才会烧起来。 其实，工作也是一样😆，你不能只想着“我要什么”，而是要思考“公司、客户要什么”，😊你只有先付出，才能有回报。 上一年，我在公司附近的健身😂房报过私教课。 不过练了几个月，我就打算换健身房了。 🥳 原因是健身环境真让人膈应。 一来这家店通风效果不😊好，所有人汗流浃背聚在一间屋子里，气味极其难闻； 二来😊清洁工作不到位，隔天一大早去，健身器材上还残留着别人的汗印。😅 我跟前台行政建议，你们改善一下健身环境，能多留住客户🤗。 没想到他却说：“我操那么多心干嘛，老板又不会给我多🤩加一分钱，是不？” 大概过了半年，他发了条朋友圈声明：🙌已辞职。 我问他辞职原因，他却抱怨起来：“干了几年，老😘板闭口不提涨工资的事，谁爱待让谁待去。” 对此，我没有😁再多说什么。 操了心，做了事，公司的确不一定给升职涨薪👏；可不操心，不做事，公司一定不会给你丰厚待遇。 工作的🤩本质，是一种价值交换，用你所有，换你所需。 但很多打工😍人却不这样想。 没给公司添砖加瓦，却喜欢埋怨老板给自己🙌的待遇低。 我很认同一句话：“欲戴王冠，必承其重。” 🤗 要得到什么，就先付出什么。 不谈付出只谈工资，恰😉恰失去的就是工资。 ▽ 在《遥远的救世主》里有这👍样一个情节。 丁元英在去五台山的路上和韩楚风说：我救不🌟了他们，我能做的只是给他们一个生存观念，唯一能救他们的是他们🤔自己。 事实上，在职场里，你的同事、领导、客户都无法成😅为你的救世主，能成为自己救世主的只有自己。 不等不靠，😜在工作中充分发挥主观能动性，大抵是我们打破职场困境的唯一方式😅。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 公司研究室，作者 | 宋志平 竞争是市场经济的🔥灵魂。不少人误认为，要竞争就不可能合作，市场竞争就是“你死我🤗活”的丛林法则。 其实，竞争有好坏之分，良性、有序的竞🙄争是好竞争，而恶性、无序的竞争是坏竞争。良性竞争创造价值，恶🤔性竞争毁灭价值。 2024年7月30日，中共中央政治局🤩会议指出，要强化行业自律，防止“内卷式”恶性竞争；2024年🥳12月，中央经济工作会议进一步提出，综合整治“内卷式”竞争，🔥规范地方政府和企业行为；2025年《政府工作报告》也强调了综🤗合整治“内卷式”竞争。 “内卷式”竞争通常表现为片面追😊求低价格的过度同质化竞争，不仅会导致产品价格和企业利润下降，🌟还将影响上市公司的市值，进而影响资本市场以及上证指数等，所以🤔必须综合施治，化解重点产业结构性矛盾，促进产业健康发展和升级🤯。 传统“量本利”的失效与教训 价格是企业的生命❤️线，必须认真对待。不少人认为产品价格是由市场决定的，是客观的🙄，企业只能适应。 但事实是，市场价格往往是由卖方进行恶🥳性竞争而形成的不合理的低价。在产能过剩的情况下，企业之间常大😆打价格战，结果价格大幅下降，全行业亏损，没有一个胜利者。 😘 在买方市场中，产品供大于求，市场已从供给制约转为需求制约💯。在这种形势下，企业再去增加产量，不仅不能摊薄固定成本，反而🙌会增加变动成本，致使流动资金紧张。更为严重的是，产能过剩引发❤️企业之间愈演愈烈的低价倾销和恶性竞争，极大地压缩了企业的利润👏空间，甚至导致亏损。 举个例子，卖20万辆汽车比卖10🥳万辆汽车的单位成本更低，表面上看也能获得更多的盈利。但在过剩😆经济背景下，生产10万辆汽车能卖得出去；生产20万辆汽车，就😍有10万辆卖不出去，不但没有真正降低每辆汽车的单位成本，还会🤩占用大量的流动资金。 不少企业在经济危机和过剩时期采取😀了降价放量的竞争策略。这样的策略往往使企业的经营状况雪上加霜😜，因为市场这时本来就在萎缩，企业放量销售完全是逆市场操作。理🙄智的做法是竞争各方尽量合理地减产，在降价上慎之又慎，用减产保😘价的方式渡过难关。 水泥行业的启示：限电保价 2😘011年下半年，由于电力供应紧张，再加上节能环保的需要，浙江😁、江苏等地方政府对工业企业采取了分期分批控制用电的措施，这些😡企业中也包括水泥企业。一开始，不少水泥企业跑到电力局，希望不😆要拉闸，后来大家发现拉闸限电后，水泥价格竟“因祸得福”，每吨🤔涨了100多元。虽然水泥产量少了一些，但是利润提高了许多。2🎉011年，整个水泥行业的利润竟破天荒地超过了1000亿元，这😁种增长确实得益于限电。 这件事提醒我们：过去把竞争焦点🔥放在量上，价格不停地往下降，企业赚不到钱；现在减量了，企业反😢倒赚了很多钱。可见，行业的主要矛盾是价格，不是量，而且在供大🤗于求的情况下，想放量也放不了，因为这时的水泥产品价格弹性更是😉微乎其微。 通过这一年，大家认识到，影响企业效益的是价😂格，影响价格的是供需关系，这就把逻辑讲通了。量多不赚钱，量少🙄才赚钱，要想取得可观的利润，就不能盲目地靠放量降价，而是要进⭐行产销平衡，以销定产，稳产保价。可以说，限电事件对水泥行业来🌟说既是一场市场教育，也是一场价格教育。 构建“价本利”⭐新模式 面对“量本利”的失效，我们创造性地提出一种全新🚀的盈利模式：价本利。“价本利”模式不再将企业的盈利核心立足于🥳产量的增加，而是实行“稳价、保量、降本”的六字方针。 🤩它的基本要义有两点：一是通过稳价保价手段，使价格处在合理的水😂平区间，使它不严重偏离产品的价值；二是控制一切应该控制的成本🤩。 “价本利”是从传统的“量本利”发展而来的，并不是对🎉“量本利”的否定，而是针对行业关键矛盾的转化提出的新模式。 🙄 在供大于求的背景下，“价本利”重构合理的价格体系，不是🤯围绕“增量”压价销售，而是围绕“稳价”以销定产、降本增效，维😘护区域市场供需平衡。 “价本利”追求的是稳定价格，不滥⭐用市场支配地位，让市场有序化，不漫天要价也不恶意杀价，在市场😡、客户、竞争者都能接受的情况下追求价格理性化。 （来源😂：《硬道理》，作者系中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展🚀研究会首席专家。）返回搜狐，查看更多