文 | 光子星球 文 | 光子星球 亚马逊雨林深😂处，行军蚁群可以通过不断释放和响应“信息素”，快速重构其觅食👏路径。以组织调整为业务驱动的公司遵循相似的管理哲学，也承继了😊相似的系统陷阱。 一旦领头的蚂蚁因环境干扰或自身失误而😆失去方向，蚁群便会陷入“死亡螺旋”。这为理解快手近期密集的组😂织调整，提供了一个视角。 9月30日，快手发布公告表示🎉，本地生活事业部正式更名为生活服务事业部。本地生活业务将与线😡索广告业务整合，原商业化事业部下线索广告相关的行业团队、产品😉团队及相关中台团队调整至生活服务事业部下。刘逍担任生活服务事😡业部负责人，向快手高级副总裁王剑伟汇报。 本地生活由一🤯级业务退了一步，并入到以广告为主的商业化体系——从发力之初下😴定决心自己做，变成在本地战局中的轻资产玩家。 AI是快💯手在相似敏捷管理下的另一个对照组。早在今年4月，快手发布公告🙌成立一级业务部门可灵AI事业部，将可灵产品与大模型业务统一成🤯一个系统级的作战单元。8月，快手高级副总裁兼可灵AI事业部负😅责人盖坤兼任可灵AI技术部负责人。 沿用行军蚁的组织逻😀辑，两条业务线及其负责人的浮沉，背后是CEO程一笑对快手进一😡步增长所释放的“信息素”。 本地市场本就群强环伺，外卖😜补贴战进一步加剧了快手本地的业务阻力。因此，连续维持近三年高😎强度投入的本地生活，在增长不及预期的情况下退居二线打辅助；可🔥灵则获益于去年6月抢下的技术窗口，经验证的自我造血能力被录入💯财报，暗藏快手继短视频后第二个平台级野望。 为避免“死😅亡螺旋”，历来以组织为驱动的快手已经重新校准好了方向。 😉 不做苦活，不用猛将 不论是内部还是外界来看，带队电商😍业务完成"去头部化"，同步扭转过度依赖外循环商业化体系的笑古😆，都称得上是功勋之将。 具体来看，笑古的打法是在限制头😉部集群、找回平台议价权的基础上，将业务增长落脚于扩充中小商家😆供给，以及活跃买家数。相似的两手抓路径，也被运用在彼时寻求快🤔速突破的本地生活中。 笑古最初接手本地生活业务时，快手❤️刚与美团达成基于POI的履约合作不久，走的是轻资产的流量模式🙌。这是快手开拓新业务时惯用的路径，借由流量导出促成外部联合，🥳在自家用户养成消费习惯后反哺业务自身。 与电商不同，本🎉地生活很难通过合作来培育用户心智——即使美团具备丰富的供给，🥳但本地消费始终比电商多了线下核销一环。快手试图用内容场激活消🤯费活力，收效算不上好。 于是，在保持联合这项组织能力的🔥基础上，笑古为快手本地引入了其在电商业务的成功经验，激活下沉😉供需。市场方面，避开群强环伺的一二线城市，侧重用户基础更佳的😜新线城市；供给方面，依旧保有美团的供给，但自己开始建立服务商😊体系，如2023年11月试水外卖业务，便以跳转美团小程序开始😂。 展开全文 以2023年为例，纵览全年，快手在😘本地的动作局限于培育探店达人走“种草-转化”以及树立少数标杆😅案例，如重要市场青岛，便催生了月销20万的达人。 拓展🤔业务的惯性导致本地生活的独立显得有些“拧巴”，主要呈现在资源🤗投入方面。纵使平台打出“流量+补贴”的组合拳，更多却是在为拓😜展下沉市场的美团做“嫁衣”——或是出于本地达人地区性与快手偏❤️向私域的流量，快手并不似抖音一般担心流量外导，这进一步限制了😊快手用户本地消费的心智培育。 于不少服务商看来，过于强😂调外部联合与内容场，而非自己下苦功夫，是平台投入不够坚定的表😢现。对此，笑古曾在去年聚力生态大会上喊出“所有团购都值得在快🌟手重做一遍”的口号，最终落地形态，仍是营销工具、达人流量扶持😊等内容平台“无痛迁移”的能力上。 一则佐证是快手极少透🔥露本地生活的GMV，而是以增长倍数为主要披露口径。高增幅更多🙌是基于去年的低基数，并不意味着太多实质性突破。 高调领😢军的笑古意图带领快手在抖音、美团的夹缝中开辟新路。然而，这条🤯由信息素构建的“独立冲锋”路径，似乎并未通往预想中的“食物源🚀”——独立发展的模式，在资源、生态和用户心智上难以与巨头抗衡👍，亲自下场却又与既往路径有所冲突，因此业务不论是自规模还是发😂展上，都处于不上不下的位置。 当下，外卖大战已经走向了😁利润更丰厚的到店与零售，赛道竞争烈度犹胜以往。美团依旧占据主😆场优势，阿里推出扫街榜，抖音亦未曾懈怠半分。错过前两年竞争较😉低的窗口期，留给快手的空间已然不多。 值此，快手果断将😘本地生活事业部整体并入商业化体系，内部信形容笑古“始终保持着😁创业者般的激情与坚韧”，当业务不再需要以创业为基准的时候，功😉勋老将也到了该退场的时候。 这一次战略性的“路径重置”🥳。通过与磁力引擎的广告体系深度协同，本地生活业务可以借助更成⭐熟的销售网络和客户资源，形成“广告引流-交易转化”的闭环，避🤯免在错误的路径上越陷越深。 AI赌未来 与本地生😢活的收缩形成鲜明对比的是，快手在AI领域正全力扩张。 🤗2024年6月，可灵AI作为社区科学线的一个项目诞生，先发优😊势造就了其早期的快速爆发。2025世界人工智能大会（WAIC😀）期间，快手披露可灵AI在全球创作者超过4500万，累计生成👍视频超2亿个、图片超4亿张。 庞大的P（Prosume😘r）端用户基础，结合早先快手财报披露可灵AI单季度收入2.5👍亿计算，全年12亿元的ARR无疑在AI视频生成甚至AI大赛道😍上都处于领先位置。 值得注意的是，可灵所处的赛道特殊性🤔之于快手还有两个层面的利好。 相较生图生文类场景覆盖更👍广、参与者更多的板块，视频生成在效果上更为直观。静帧、动帧、😜角色一致性等多个评价维度强化了产品力表现——只要价格到位，P🤯端用户池与付费意愿会自然成长。 不过，前述因素也导致P❤️端用户不会取一瓢饮，而是评估多个视频生成产品在细分生成的效果😅组合使用。一位AI导演告诉光子星球，平台擅长的内容不同，可灵🤗相对更适合动物、角色扮演等“脑洞较大”的内容，但在转场之类的😴空境，他会选择其他平台创作并剪辑成片。 过去两年的AI❤️产品竞争告诉我们，算法与模型的护城河效应没有想象中那么强，数😘据与更细致的运营才是致胜手段。这或许是快手日前推出可灵2.5😘 Turbo模型强调成本友好，以及快手在可灵AI的技术投入上😀依旧保持克制的原因——财报电话会上，管理层预计可灵AI在亮眼😅成绩下，相关的投入仅较年初预算翻倍。 任何时候，用户增❤️长步入平稳阶段，都意味着效率将成为运营侧重。相较产品，快手更🔥深层面的考量无疑是AI对平台商业化的提效。财报显示，快手今年😊2季度线上营销服务收入达198亿元，是绝对的营收支柱。AI视🔥频生成则是为商业化业务提效的重要技术支撑。 具体来看，🌟快手这个流量舞台的广告增长主要四个驱动：总用户使用时长、广告🌟加载率、内循环广告增长以及AI提效。 Facebook😴前车之鉴告诉我们，内容平台的广告负载率以15%为红线。余下快🤗手的总用户使用时长、内循环增长呈均现出平稳迹象，前文便提到本⭐地生活被并入商业化，丢失了独立发展的可能性。至此，AI成为快🤯手唯一的突破口。 不论是占住自己抢下的技术窗口，还是自👏平台长远商业化的考量，可灵的“出位”都顺理成章。 继事🚀业部独立，为业务保障资源与作战独立性后，负责人盖坤兼任技术负👍责人的变动进一步确保了AI业务在战略、产品与技术的高度统一。🌟只是组织变动并不只缘于内部调整，原可灵技术负责人张迪出走B站🎉，为这项由技术而起，最终落脚平台的新业务增加了不确定性。 🤯 程一笑的“有限理性” 严格意义上来说，行军蚁不存在👏一个能及时释放信息素，避免蚁群形成“死亡螺旋”的蚁后。企业组🌟织不同，掌舵人能够做出调整决策，而组织调整呈现的不止掌舵人的💯意志，还有认知。 最初其寄希望于笑古在本地生活复刻电商😢业务的突围为例，不论是外部联合的“祖宗之法”，还是后来侧重内🙌容场而非线下供给的投入，我们都很难说这不是路径依赖。 👍另一方面，理工背景出身，曾于2019年与宿华一道发布内部信，😊以用户活跃为核心按下“战斗键”的程一笑也是一个理性的战时决策🤗人。既然抖音是成功的，那么与其重金投入，不如以更低的成本摸着😎抖音过河。 这两条看似矛盾的路径，实则统一于一个核心目😎标：确保整个组织的能量，都投入到最有可能带来“食物”的正确路🚀径上。 在复杂和不确定的环境中，决策者往往无法获取所有😢信息，也无法计算所有可能方案，因此无法做出“最优”决策，而只🎉能寻求“满意解”。电商突围珠玉在前，沿用方法论攻打逻辑相似的😴本地生活，或是在可灵攻城略地期间持续不断加码，都是战斗状态下😁有限理性的体现。 因此，我们能看到自程一笑担任CEO以⭐来，快手以组织为驱动的特征越发显著。除了基本上是一年一度的“😀大手术”外，不同程度的高层调整贯穿全年。这样的管理风格下，组🤗织提效或是业务都很容易在短期内做出一定成绩。 AI的时😎代叙事为短期决策打上“补丁” ，也是快手自成为一家电商公司后😁，下一个明确成型的战略级目标。把牢这根台柱，快手才能在充满不👏确定性的商业雨林中，找到属于自己的生存之道。返回搜狐，查看更🔥多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 大V商业，作者 | 庄莉 文 | 大V商业，作😍者 | 庄莉 即时零售的竞争，开始波及到消费品牌。 😡 前阵子，华润啤酒四川营销中心发布公告，停售即时零售平台勇😊闯、纯生系列产品，纯线上销售平台的大仓、门店库存回收。 😊 原因是，即时零售平台的竞争（京东美团淘宝闪购），导致多款系💯列啤酒出现突破价格红线的情况，部分消费者到手价低于30元/件🎉。 这个价格对于品牌的经销商体系有着极大的冲击，一般来😘说电商平台销量大、话语权高，能够在品牌方拿到一级批发商的价格😅，成本远远低于二批三批的中小经销商。 当美团京东开始打🎉价格战，通过补贴让利更多给消费者的时候，问题就出现了，终端价🎉格比小经销商的进货价还低。 小经销商还怎么玩。 😜断供平台的事情在社区团购的时候也有发生。 2020年各😴家社区团购打仗，各平台也遭受过供应商断供，紫林醋业、华海顺达😜粮油、卫龙等供应商都曾发公告断供社区团购平台，原因也是平台的😘促销导致终端价格出现问题。 即时零售平台已经成为超级渠🤗道，足以左右一家消费品牌的终端销售策略。2024年的上市消费😂公司的财报中，大概有2/3提到了即时零售平台这一新渠道的影响🤗。 即时零售成为消费品牌重要的新渠道，但也可能是未来最😆大的危机。 就以米面粮油为例，美团的自有品牌早已经全面😀覆盖了全部的品类，在美团旗下的小象品牌中，大米、食用油、调味👍品，比如米面粮油美团的小象超市已经有多款自有品牌产品，比如京👍东七鲜超市，线上搜索大米排在前位的就是七鲜的自有品牌，盒马大😅米品类下有近10款自有品牌。 这是典型的“裁判和运动员😘”问题——当“京美淘”既要做超级渠道，又要做超级品牌，中小的💯消费企业怎么活？ “京美淘”入场，硬折扣将改造零售业态💯 山姆在过去两年几乎在中国百货零售市场掀起腥风血雨，而🎉更残酷的是，美团、京东和盒马NB正在成为山姆的“平替”。 😆 这三家带来的冲击只会更广泛。 山姆证明了一个事实：😀超级渠道本身就是超级品牌。 作为带货王，山姆在过去一年🤗捧红了无数供应商，但这些商品在山姆都被统一冠以Member’🚀s Mark的名字。消费者真正认可的，并不是供应商品牌，而是😡山姆这一渠道，以及它所代表的品质背书。 展开全文 ⭐ 同样，美团、京东和阿里体系中孵化的品牌，本质上也依赖平台心😉智。 今年以来，京东、美团和阿里纷纷入局硬折扣——折扣😴超市、自营商品的推进，为零售业注入了新的变量。 京东近💯期在河北涿州、江苏宿迁等地开出多家硬折扣超市，主打低价和高频💯消费，迅速吸引了本地客群。从现场反响看，低价确实是最大卖点，😉部分百货和食品价格明显更低，客流量保持在高位。 在京东😜折扣超市内，大量自有品牌占据核心货架，尤其是七鲜系列，覆盖米🤩面粮油、零食饮料、日化洗护等多个品类。通过自有品牌，京东既能🙄掌控成本与议价权，也在验证能否把线上“低价心智”迁移到线下零😅售。 这背后，是在电商竞争激烈、线上流量成本走高的背景🤩下，京东试图以硬折扣超市作为新的流量入口和供应链实验场，把低👍价战略延伸到线下的主动选择。 美团同样加速布局。 🥳 旗下折扣超市品牌“快乐猴”首店于8月29日在杭州拱墅区开业😀，SKU约1000—1700个，突出低价和日常刚需，如粮油、😂零食、日化、生鲜、蛋奶等。 美团希望借助“低价＋高频＋💯便利”的社区折扣业态，与即时零售和配送网络形成更紧密的线下触🎉点，提升覆盖与用户粘性。 阿里盒马的平价社区超市盒马N😘B，则在8月底更名为“超盒算NB”，定位社区临街门店，以生鲜🔥、3R、标品、冻品为主，通过约1500款商品满足家庭一日三餐🤩需求。 值得注意的是，京东、美团和阿里的硬折扣门店，都👍有大量自营商品。京东七鲜、美团象大厨、盒马的自有系列，在销售🚀中占比极高。 硬折扣的首要冲击是零售体系。超级渠道凭借😁“挟销量以令品牌”，重塑了消费者对品牌与渠道的认知。尤其在供😊应链环节，硬折扣大幅压缩成本，这也是它带给行业的最大变化。 🙄 品牌同样受到波及。 在中国市场，消费品几乎没有真😘正意义上的品牌，所谓品牌往往只是渠道红利的结果。在渠道的重压😊之下，品牌毫无话语权，渠道对其影响可谓生死攸关。 三个🤯超级渠道，正在借助自营商品，把自己锻造成超级品牌。 当🔥京东、美团、阿里这样的超级渠道逐步成为多个品类的超级品牌，消⭐费者自然会选择它们提供的平台。 一个直观的对比是山姆。😡山姆通过Member’s Mark，将渠道直接变为品牌。换句🌟话说，美团、京东和阿里，正以自己的方式成为山姆的平替。 🤔 继续低价，但这次有何不一样？ 硬折扣的起点可以追溯到💯无印良品。 创始人辻井乔曾在与社会学家三浦展的对话中提⭐到， 价格往往是商品销售的最大障碍，而事实上不少产品完😜全可以通过低价、低成本实现销售。 比如，带有裂纹的香菇😂依旧可以以低价出售；蟹肉罐头在生产过程中若省去摆放蟹足的工序😢就能显著降低成本；毛衣制造中，厂家通常直接从牧场采购羊毛，这😴一点与今日优衣库的做法相似。 当时无印良品甚至与优衣库😎一同前往原材料产地展开生产合作，剩余材料再返还批发商。 🤔 然而，这样的模式在传统百货店几乎难以落地。 硬折扣由🤗此逐渐形成了区别于百货超市的独特路径，其核心在于三点——低价🙌但质量过关、极简设计凸显商品核心价值，以及通过极致运营效率削👍减非必要成本。 这三点恰好与京东、美团、阿里如今推动的🚀硬折扣模式高度契合。 比如，自有商品在压低价格的同时确🤩保品质；通过简洁设计和极简品牌降低消费者认知成本；折扣超市、❤️前置仓等形态则有效压缩运营成本。 事实上，三者在硬折扣⭐上的野心早已有迹可循。 京东早在2018年就推出了“京👏东京造”，以自有品牌和缩短供应链为核心。 当时它更多是👍C2M背景下与拼多多、阿里竞争的产物，却意外契合了硬折扣逻辑🤗。随后，京东在米面粮油等食品类推出“七鲜”，并依托七鲜超市这🙄一即时零售线下业态，将自有品牌延展到多个品类。 美团方😁面，则在2020年后加速扩张小象超市，其中衍生了“象大厨”和😘“象优选”两大品牌。 前者偏向主食、速食等预制食品，源😎于小象生鲜门店时代的餐饮档口；后者侧重粮油调料等基础原料，是😁社区电商“美团优选”时期的产物。可以说，这是餐饮与社区团购两🥳条业务线孕育出的自有商品。 阿里的自营商品布局主要来自😎盒马和淘宝心选。 公开报道显示，2022年盒马自有品牌⭐占比已达35%。更早在2017年，阿里便上线“淘宝心选”，以😅ODM模式对标网易严选，主营具有设计感的生活用品。2022年👏4月，淘宝心选升级为“喵满分”，聚焦日常用品，核心销售渠道转😁向天猫超市。 冲击“价格”和“品牌”体系 一年卖👍出千亿规模的山姆，或许是对中国零售市场最具启发性的样本。 😜 需要说明的是，山姆的核心是会员折扣，依靠大包装和低毛利来🙄运作，本身并不能完全等同于硬折扣。但在商品源头直采、高度定制😁的模式下，山姆却成为硬折扣的最佳代表。 硬折扣之所以成🙄为趋势，核心原因有二。 第一是价格。 价格始终是😉零售竞争的核心。 正如无印良品创始人辻井乔当年指出，许😅多商品完全可以通过简化环节、降低成本来以低价销售：带裂纹的香🤔菇可以低价处理，蟹肉罐头若省去摆放蟹足的工序就能减少成本。 😢 如今中国市场进入“质价比时代”，低价再次成为关键。过去😂两年，三大电商平台围绕低价展开的激烈竞争，已经证明低价在消费🌟市场的重要性。 第二是供应链的畸形。 在消费者眼🔥中，同一企业的商品往往在山姆卖得更“优质”。 比如一款😡热销鲜奶，生产商是蒙牛，但因包装标注了欧盟标准，让消费者认为😢品质更高。而事实上，中国现行生乳国标的菌落总数上限为200万🎉个/mL，而欧盟标准仅为10万个/mL。这 背后反映出😢，中国企业在发展中更多依赖砸钱营销来堆叠品牌知名度，却未能同🤔步提升产品品质。比如良品铺子作为零食头部品牌，在经历质量事件😎后最终卖身，正是典型案例。 硬折扣带来的冲击主要体现在😂两个方面。 首先是价格体系。 以低价为卖点的硬折🤩扣，正在冲击传统品牌的定价模式。 在“超级渠道即超级品🌟牌”的逻辑下，依靠高价与高品质构筑的品牌护城河正被撕开口子。😡 比如京东七鲜超市的苹果汁仅售9.9元/L，不到味全同🚀类产品的一半。 这也导致加入硬折扣的品牌普遍面临利润危🚀机。洽洽食品、甘源食品虽然进入山姆成为供应商，却出现业绩下滑🤩：洽洽上半年净利润同比下降超七成，甘源下滑逾五成。 其😡次是品牌体系。 在消费者追求质价比的环境下，品牌一旦进😊入硬折扣体系，溢价空间就会迅速被压缩。 零售商的自有品😴牌（京东七鲜、盒马NB、山姆Member’s Mark）大规🤯模占据货架，把消费品牌的空间挤压殆尽。小象超市几乎在所有主力😀品类上都推出了自有品牌：牛奶、调味品等全覆盖。 例如，😆美团定制的蒙牛鲜奶1.5L售价13.5元，而小象自有品牌鲜奶🤩1.9L售价仅13.9元，单价优势明显。又如椰子水在2024👏年走红后，七鲜、美团、盒马都迅速上架了自有产品。 对于❤️消费品牌而言，这意味着不仅要面对渠道的挑选，还要直接与渠道正😂面对抗，而在价格、流量和供应链三个维度上，几乎没有优势。 😎 中小品牌们，该怎么面对超级渠道们？ 渠道倒逼品牌，👍从来不是新鲜事。 在电商时代，这种力量已经彻底改写了品👍牌与消费者的关系。平台以低价和流量为核心逻辑，打散了原本由品😘牌主导的价格体系，消费者逐渐习惯于在大促节点等待最低价入手，😂正价销售体系随之崩塌。 与此同时，流量入口和曝光机制完😡全掌握在平台手中，品牌若不参与促销，就会迅速被边缘化。 👏 更具冲击力的是，平台自身还不断推出自有品牌，或联手白牌厂商👍，以更低的价格直接蚕食传统品牌的份额。消费者的心智也在这一过🔥程中被重构，正在取代广告和品牌溢价，成为新的购买依据。 ⭐ 于是，电商平台既倒逼品牌让利、内卷，也让不少消费品牌陷入了🙌“花高价买流量”的循环。 硬折扣趋势下，这种倒逼效应仍😂然存在，品牌最终的选择大致逃不开三条路径。 第一是成为🙄供应商。 像山姆的供货商一样，依托硬折扣渠道，品牌能获🥳得稳定收入，并借助渠道的严苛标准提升制造能力。但代价是品牌独🔥立性和价值感逐渐被稀释，消费者只认渠道，不再认品牌。 👏一旦ODM占比过高，品牌便失去了C端市场和定价权。 第🙄二是走高端化。 主动避开硬折扣渠道里的价格战，塑造差异🚀化的生态位。超级渠道的优势在于规模和低价，但其受众往往 集中😅在对价格高度敏感的群体，这反而为高端需求留出了空间。通过在原😘料、工艺、设计与文化内涵上的深耕，品牌可以建立起不依赖补贴的😢溢价壁垒。 日本市场上，一批与无印良品调性不同的高端小🤔众品牌，正是通过强调工艺与稀缺性，实现了与硬折扣渠道的共存。😡对中国消费品牌而言，高端化既能抵御渠道自有品牌的替代，又能在😡消费分层中占据上层市场，以“不可替代性”对抗价格逻辑。 😂 第三是平衡外部渠道与自有渠道。 超级渠道承担走量与曝😴光的功能，而高端与创新产品则更多放在自有零售和会员体系中，以🤩维护溢价与差异化。电商时代的后期，品牌们已开始这样做——把电🙄商作为基本盘，同时把新品和高端系列放在线下旗舰店或自营体系中😴。 进入硬折扣时代，这种“两条腿走路”的策略更为关键：😀一方面要接受美团、京东、山姆等渠道里的低价竞争以维持规模，另👏一方面又要通过自有渠道和品牌活动来积累长期价值。 唯有💯如此，品牌才能在渠道权力日益强势的时代保有独立性与主动权。 🌟 事实上，在无印良品引领的“无印”消费风潮下，也曾诞生过😢一批并非完全同质化的品牌，它们通过功能、专业分层切入市场，同😴样获得了不错的空间。这说明，即便在超级渠道的挤压之下，品牌依🌟然有机会通过差异化和策略平衡找到自己的生态位。返回搜狐，查看😍更多