文 | 最话FunTalk，作者 | 王芳洁，编辑 | 刘宇😜翔 文 | 最话FunTalk，作者 | 王芳洁，编辑😊 | 刘宇翔 在西贝事件发生后的第八天，云海肴创始人之⭐一赵晗在云南突发心梗离世，终年仅40岁。 我对这两个牌🎉子非常熟悉，在家附近的金融街购物中心地下一层，一下扶梯，两家😜的餐厅对面而居，客单价也比较近似，大概在百元上下。相比之下，😁云海肴要便宜一点，还有专门的快餐区，但西贝的生意明显更好，菜😀品不辣，有儿童餐，很多家庭客户前来就餐。 前段时间，我😉突然发现，那家云海肴已经闭店了，当然，这几天的西贝，虽然开着😘门，但客流量也明显减少。 在命运急转直下之前，这两家品😊牌同样都遭遇了巨大的舆情，西贝被罗永浩连环“追击”，创始人贾😂国龙在应对时进退失据。云海肴新加坡店，因为供应字节新加坡团队🤗团餐，发生了重大食品安全事故，被提告，新加坡公司CEO吕志韬🤔当庭认罪。 两件事中，两家公司都有失当之处，这些都是板😀上钉钉的事情，在此亦无讨论的必要。但两件事发生得如此之近，我😘想也并非全然偶然，它们隐隐指向了一个事实—— 那些曾经🤩最受市场和投资人青睐的（人均）百元餐饮连锁品牌，已经集体走到🚀了命运的十字路口。 最近流行一个词，“经济上行期的美”😊，如果要说餐饮行业，这类百元餐饮品牌应该能代表其中一种。他们🎉都诞生在中国餐饮企业品牌化和连锁化的初期，很快便做大做强，成🤩为地方菜系的龙头。 那是一个寻求规模化、标准化和资本化🤔的时代，一些企业想做中国的麦当劳，比如真功夫；还有些企业想做👍中餐必胜客，必胜客的披萨是欧南菜，云海肴的小锅米线是西南菜，🤯西贝的莜面是西北菜，烤鸡翅配薯条，黑三剁搭米饭，馕卷了羊肉串😆，逻辑差不多。 这类企业的产品和定价也基本都参考了必胜🙌客，要吃饱吃好大致在人均百元左右，在相当长一段时间里，这是一👍个以工薪家庭为目标群体的合理区间。它具有相当广泛的受众基础，😀所以也要尽量靠近目标群体的消费地区，一般来说，就是一二线城市👏的购物商场。 为了实现规模化，这些餐饮品牌都需要进行融😴资，其中云海肴于2012年进行了A轮融资，西贝至少已经融过4🙌轮，抵达了IPO的前夜。当然，融资就意味着资本方需要退出，也😘就需要品牌在后期资本化，这且按下不表，但我相信，企业拿到的每😍一笔钱，都是有重量的。 至于标准化，中餐的标准化其实很😜难，好吃是一个很主观的感受，但标准化意味着客观的可量化。 😊 为了满足这一点，无论是西贝还是云海肴都尽量精简了SKU，😊最典型的就是贾国龙曾经非常强调的一页纸菜单，因为只有SKU足🙄够少，才能将每个SKU进行标准化研发。 正因这种标准化🥳的需求，中餐中央厨房在2010年前后蓄势待发，但是彼时，因为🔥规模化程度不高，中央厨房成为前置重资产投资，被很多餐饮企业视⭐为负累，典型的案例是嘉和一品将中央厨房资产出售。 但伴🔥随着当时的经济持续上行，一些餐饮品牌规模化程度越来越高，中央🥳厨房还是成了不得不进行的投资。注意，这时大家还将其视为资本化😀开支，会随着时间的推移产生超额回报。 展开全文 😘然而，没有永恒的周期，就像没有停滞的时间。2020年后，无论⭐是餐厅还是食客，都明显感受到了变化，前者的生意变差，后者捂紧😊了钱包。 以北京为例，数据显示，2024年全年,北京餐👍饮业实现收入1273.9亿元,同比下降4.9%。 销售🤩额降低，食材采买的费用也会下降，但是对于餐饮企业来说，很多成😴本都是刚性的，比如房租、水电、员工薪资，连锁餐饮品牌还会涉及😜到比较高的中台成本、营销成本等。 赵晗生前曾经发过一条🤗朋友圈，截图了北京统计局2024年上半年的数据，当期，北京规🌟模以上（即年营收1000万元以上）餐饮业利润总额1.8亿元，❤️同比下降88.8%，利润率低至0.37%。 赵晗说，真😆实的只会比这个惨的多，餐饮这行现在99%在亏损，“好多朋友发🤯了这个数据问我们好吗，我说利润率跑赢大盘两三倍，算好吗？” 🌟 简单计算一下便知，云海肴的利润率大致只有1%。算好吗？😢当然不算。 须知，这还是在云海肴已经采用中央厨房的前提😢下，客观来看，经济周期的变化加速了中央厨房的建设，因为中央厨🤯房可以以工业化的方式，来实现降本增效。 相关资料显示，😉2019年，云海肴与云南农垦集团签署了《中央厨房项目战略框架😉合作协议》。后来也有媒体报道，在北京丰台，云海肴建设有1万平😉米的加工物流中心，负责食材的初加工、肉类的熟制以及统一的冷链🤩配送任务。 而在2020年，西贝的超级中央厨房落户呼和🌟浩特，此外还拥有华北、华东、华南三大中央厨房，以及难以计数的🔥半成品供应商。 中央厨房的好处非常明显，标准化的制备工🤔艺能够保证餐饮品牌在连锁过程中，口味和出品保持稳定，此外还可😜以减少店面的后厨面积，满足很多商场不能使用明火的消防规定，店😘面展示的“明厨”干净整洁。 但是，缺点也十分突出，标准🙌化制备工艺会让菜品的口味稳定在一个标准上，既不会太差，当然，🔥也就不可能特别好。 而偏偏我们中国人的味蕾，是很挑剔的❤️。或者说，我们每次花钱，预期是获得标准化收益，超预期是获得超⭐标准收益，但是预制能提供的上限就是标准化收益。 今天，😍当你踏入任何一家存在标准预制的餐厅，你的预期都会被管理在一个🤩明确的阈值里，这在一定时期内，可能不算是大问题，人们在大商场😀里花人均大几十或者一百来块吃饭，也知道吃不出太多花样，再加上🌟这些店开的时间还不算太长，很多菜还能吃个新鲜。但时间一长，味😢觉就倦怠了。 几年前，荣小馆总经理董年凯在接受采访时就🥳曾经指出，中央厨房对食材的伤害很大。所以荣小馆坚持了明档出品👍，现点现做。 可能很多人会觉得，既然荣小馆可以，为什么😢西贝不可以？云海肴不可以？ 原因其实就写在大众点评上，😴荣小馆的客单价近两百元，超过西贝50%，也是云海肴的两倍多。😴 这就是当下百元连锁餐饮品牌的困境，不现做，客人不满意😆；提价，客人也不满意。 坦白说，这几天，贾国龙说的改革👏方案，我觉得不甚现实，将融合预制工艺的门店改造为高度现制门店😴，这本身就会带来巨大的挑战，包括环境是否允许，出餐速度是否能😂跟上，现制工艺的标准化有没有普及，以及更为关键的，财务模型能❤️否支撑。 核心的矛盾在于，今天很多人会觉得一百块比过去😆的一百块更珍贵了，所以，对对价体验的要求更高，而提供标准化体🎉验的西贝们很难满足需求端的变化，这就导致实际门店收入减少，但😅相关损耗并未降低。 于是就陷入了负面循环，包括口碑下滑🤔，门店规模减少。 其实云海肴应该就已经走进了这样的循环😴当中，《第一财经周刊》曾报道，早在2019年，云海肴的全国在🤩营门店数量超过了150家，及至2024年末的媒体报道中，云海🙄肴的门店数量仍为150家，然后到了2025年，窄门餐饮数据显😴示，云海肴的在营门店数量为145家。 因为统计方不同，🤗这些数据可能多少有个位数的出入，但至少说明，六年里，云海肴没😀有走出向上的曲线。 这两天，我还看到一些文章说，未来出🥳海会是西贝和云海肴们的出路，仿佛出海就是灵丹妙药一般。 🤩 但是从云海肴新加坡的经历来看，就出海而言，预期挑战并不会比💯预期收益要少。 餐饮行业是一口锅几张桌子发展起来的，很😘多公司未必建设了完备的组织架构，积累了丰富的管理经验，以及对😎当地气候风土有充足的应对经验，一旦管理边际拉长，能力上就会遭⭐遇巨大挑战。 早在这两件事发生之前，看着各个商场地下一😜层走马灯似的换店，我就已经和朋友感叹，人均百元的连锁餐饮品牌😉受时代浪潮的冲击最大，它们既无法像路边的夫妻老婆店那样，负担🤩最小的经营成本，保持最低的欲望。 它们的创始人、投资人😊，以及在超现代的管理制度下，与企业利益高度捆绑的店面合伙人，🙌还要在发展的同时，不断与现实碰撞，去感受其中的阻力。 😴使问题更复杂的是，百元餐饮品牌若以上市为目标，那就必须要保持🔥高开店增速以及高利润，势必要想办法拉开成本与收入的差值，这宛😜如在气候莫测的大海，拼命划动一叶扁舟。 很遗憾，一个浪😴打过来，被席卷的的确是大多数。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 公司研究室，作者 | 宋志平 竞争是市场经济的🔥灵魂。不少人误认为，要竞争就不可能合作，市场竞争就是“你死我🤗活”的丛林法则。 其实，竞争有好坏之分，良性、有序的竞🙄争是好竞争，而恶性、无序的竞争是坏竞争。良性竞争创造价值，恶🤔性竞争毁灭价值。 2024年7月30日，中共中央政治局🤩会议指出，要强化行业自律，防止“内卷式”恶性竞争；2024年🥳12月，中央经济工作会议进一步提出，综合整治“内卷式”竞争，🔥规范地方政府和企业行为；2025年《政府工作报告》也强调了综🤗合整治“内卷式”竞争。 “内卷式”竞争通常表现为片面追😊求低价格的过度同质化竞争，不仅会导致产品价格和企业利润下降，🌟还将影响上市公司的市值，进而影响资本市场以及上证指数等，所以🤔必须综合施治，化解重点产业结构性矛盾，促进产业健康发展和升级🤯。 传统“量本利”的失效与教训 价格是企业的生命❤️线，必须认真对待。不少人认为产品价格是由市场决定的，是客观的🙄，企业只能适应。 但事实是，市场价格往往是由卖方进行恶🥳性竞争而形成的不合理的低价。在产能过剩的情况下，企业之间常大😆打价格战，结果价格大幅下降，全行业亏损，没有一个胜利者。 😘 在买方市场中，产品供大于求，市场已从供给制约转为需求制约💯。在这种形势下，企业再去增加产量，不仅不能摊薄固定成本，反而🙌会增加变动成本，致使流动资金紧张。更为严重的是，产能过剩引发❤️企业之间愈演愈烈的低价倾销和恶性竞争，极大地压缩了企业的利润👏空间，甚至导致亏损。 举个例子，卖20万辆汽车比卖10🥳万辆汽车的单位成本更低，表面上看也能获得更多的盈利。但在过剩😆经济背景下，生产10万辆汽车能卖得出去；生产20万辆汽车，就😍有10万辆卖不出去，不但没有真正降低每辆汽车的单位成本，还会🤩占用大量的流动资金。 不少企业在经济危机和过剩时期采取😀了降价放量的竞争策略。这样的策略往往使企业的经营状况雪上加霜😜，因为市场这时本来就在萎缩，企业放量销售完全是逆市场操作。理🙄智的做法是竞争各方尽量合理地减产，在降价上慎之又慎，用减产保😘价的方式渡过难关。 水泥行业的启示：限电保价 2😘011年下半年，由于电力供应紧张，再加上节能环保的需要，浙江😁、江苏等地方政府对工业企业采取了分期分批控制用电的措施，这些😡企业中也包括水泥企业。一开始，不少水泥企业跑到电力局，希望不😆要拉闸，后来大家发现拉闸限电后，水泥价格竟“因祸得福”，每吨🤔涨了100多元。虽然水泥产量少了一些，但是利润提高了许多。2🎉011年，整个水泥行业的利润竟破天荒地超过了1000亿元，这😁种增长确实得益于限电。 这件事提醒我们：过去把竞争焦点🔥放在量上，价格不停地往下降，企业赚不到钱；现在减量了，企业反😢倒赚了很多钱。可见，行业的主要矛盾是价格，不是量，而且在供大🤗于求的情况下，想放量也放不了，因为这时的水泥产品价格弹性更是😉微乎其微。 通过这一年，大家认识到，影响企业效益的是价😂格，影响价格的是供需关系，这就把逻辑讲通了。量多不赚钱，量少🙄才赚钱，要想取得可观的利润，就不能盲目地靠放量降价，而是要进⭐行产销平衡，以销定产，稳产保价。可以说，限电事件对水泥行业来🌟说既是一场市场教育，也是一场价格教育。 构建“价本利”⭐新模式 面对“量本利”的失效，我们创造性地提出一种全新🚀的盈利模式：价本利。“价本利”模式不再将企业的盈利核心立足于🥳产量的增加，而是实行“稳价、保量、降本”的六字方针。 🤩它的基本要义有两点：一是通过稳价保价手段，使价格处在合理的水😂平区间，使它不严重偏离产品的价值；二是控制一切应该控制的成本🤩。 “价本利”是从传统的“量本利”发展而来的，并不是对🎉“量本利”的否定，而是针对行业关键矛盾的转化提出的新模式。 🙄 在供大于求的背景下，“价本利”重构合理的价格体系，不是🤯围绕“增量”压价销售，而是围绕“稳价”以销定产、降本增效，维😘护区域市场供需平衡。 “价本利”追求的是稳定价格，不滥⭐用市场支配地位，让市场有序化，不漫天要价也不恶意杀价，在市场😡、客户、竞争者都能接受的情况下追求价格理性化。 （来源😂：《硬道理》，作者系中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展🚀研究会首席专家。）返回搜狐，查看更多