消费动态 奥乐齐中国换帅，陈佳接任CEO 为进一步推进中国市场业务布局，奥乐齐中国发布系列重要人事任命消息。自2025年10月1日起，原奥乐齐中国首席执行官Christoph Schwaiger 先生即将正式卸任。与此同时，现任奥乐齐中国董事总经理，陈佳女士，升任奥乐齐中国首席执行官（CEO）。她将全面领导中国区业务，直接向奥乐齐全球CEO汇报。此外，现任奥乐齐中国区主席，陈有钢先生，也将于2025年12月31日正式荣休。集团对其过去7年为中国区发展做出的卓越贡献致以高度认可与诚挚感谢。据了解，陈佳女士在国际零售、投资银行及咨询行业深耕近20年，在企业战略、商品运营、全渠道零售及组织变革管理等方面积淀深厚。自加入奥乐齐中国以来，她凭借前瞻的本土化战略视野推动中国区市场影响力与经营业绩稳步增长，助力奥乐齐中国成功从试点市场升级为集团核心市场。 蜜雪集团收购鲜啤福鹿家 10月1日，蜜雪集团于香港联交所发布公告，公司已与福鹿家（郑州）企业管理有限公司（以下简称“鲜啤福鹿家”）及其股东签订投资协议。根据公告，蜜雪集团拟向鲜啤福鹿家注资 2.86亿元，占其经扩大注册资本的51%；同日，蜜雪集团与独立第三方股东签订股权转让协议，受让其持有的鲜啤福鹿家经扩大注册资本的2%股权。这意味着，前述交易完成后，蜜雪集团将合计持有鲜啤福鹿家53%的股权，后者将成为蜜雪集团的非全资附属公司。公开资料显示，鲜啤福鹿家创立于 2021 年，主要通过线下门店，为消费者提供现打现饮的鲜啤产品，包括多款经典款鲜啤及十余款果啤等创新款鲜啤。 MUJI无印良品2025财年营收创历史新高 今日，MUJI无印良品发布2025财年业绩。报告期内实现营业收入7,846亿2,900万日元，同比增长18.6%；营业利润738亿4,000万日元同比增长31.5%；经常性利润723亿100万日元，同比增长29.6%；归属于母公司股东的本期净利润508亿4,600万日元，同比增长22.3%。截至2025年8月底，全球门店总数较上期增加107家，达到1,412家。在中国大陆，积极优化门店布局，开拓新店，门店数量净增24家，达到422家。 在中国大陆，商品布局与营销活动取得成效，销售呈改善趋势。具体来看， 推进门店大型化，优化门店布局，推进开拓新店：在杭州、重庆等主要城市开设及改装大型门店，同时积极优化门店布局，推进开拓新店的策略，单店销售额逐步提升。 通过积极的营销活动提升电商销售：电商销售占整体销售的约两成，增长显著。全年既存店铺+电商销售额同比达到110%。为扩大客户群，通过SNS等平台强化营销活动，并在“双11”、“6·18”等促销节点加强推广。以吸引新客户及唤回沉睡客户为中心，到店客数持续增长。 推出符合当地生活方式的本地企划商品，并引进在日本受欢迎的护肤品：生活杂货与食品表现良好。其中，健康美容、织品、家居用品等品类增长显著。 推进门店大型化，优化门店布局，推进开拓新店：在杭州、重庆等主要城市开设及改装大型门店，同时积极优化门店布局，推进开拓新店的策略，单店销售额逐步提升。 通过积极的营销活动提升电商销售：电商销售占整体销售的约两成，增长显著。全年既存店铺+电商销售额同比达到110%。为扩大客户群，通过SNS等平台强化营销活动，并在“双11”、“6·18”等促销节点加强推广。以吸引新客户及唤回沉睡客户为中心，到店客数持续增长。 展开全文 推出符合当地生活方式的本地企划商品，并引进在日本受欢迎的护肤品：生活杂货与食品表现良好。其中，健康美容、织品、家居用品等品类增长显著。 lululemon连续第五年开启“一起好状态”主题活动 10月9日，lululemon于上海星美术馆开启第五年“一起好状态”主题活动。今年，lululemon携手艺术家Geoff McFetridge共同呈现“好状态趣动场”，鼓励人们去动，让身心成为最佳玩伴。上海西岸艺术地标星美术馆变身限时“游乐场”，通过运动和对话，邀请公众探索好状态意涵。徐汇区政府领导、lululemon中国区董事总经理黄山燕、START星美术馆馆长何炬星共同出席了启幕仪式。活动当日，lululemon品牌大使李宇春惊喜现身，与清华大学心理与认知科学系教授彭凯平“对话好状态”。 今年的“好状态趣动场”由lululemon携手艺术家Geoff McFetridge特别呈现，以“好状态入口”为起点，依次走进“Yoga身展”、“Reflect思所”、“Move身动”、“Run奔跑”和“Playfield趣动广场”五大特色区域，以独特的艺术装置为载体，赋予运动与艺术交织的寓意。即日起至10月15日，lululemon携手大使将在此举办60余节免费课程，覆盖跑步、瑜伽、训练等，其中不乏为企业定制的好状态课程。lululemon还邀请了公益机构“黑暗跑团”视障公益融合跑，表达对“境随心转”社区资助计划合作伙伴的支持。 耐克集团2026财年Q1营收117亿美元 10月1日，耐克集团公布2026财年第一季度财报，本季度耐克营收117亿美元，同比增长1%，超分析师预期，其中，自营业务营收为45亿美元，经销商业务营收68亿美元，耐克集团库存资产为81亿美元，与去年同期相比减少2%。耐克大中华区营收15.12亿美元，库存同比下降11%。耐克集团总裁兼首席执行官贺雁峰表示：“在当前不断变化的运营环境下，即使已取得了阶段性成果，我们仍将继续努力推动所有运动品类、地区和渠道走上同样的复苏轨道。我们相信‘Win Now’计划的聚焦方向是正确的。” 安德玛户外Under Armour Explor首家旗舰店落地上海新天地 9月29日，安德玛户外Under Armour Explor中国首家旗舰店于上海新天地东台里正式启幕。作为安德玛户外深耕中国市场的重要布局，旗舰店的开业致力于打造全新户外体验空间，全面展现安德玛户外"探索无界，心自无畏"的核心理念。店铺内特别规划了三大功能区域：露营咖啡休闲区、专业户外装备区及轻户外装备区，共同构建以"48小时轻冒险"为理念的户外生活方式体验空间。同时，店铺内完整展示了安德玛户外三大产品系列，提供全场景解决方案，包括专为极限户外环境设计的高端专业装备极限远征系列、满足城市与近郊户外需求的无界拓野系列、融合科技与设计的潮流机能的自然进化系列。 迪桑特DESCENTE CHENGDU城市概念店于成都太古里开幕 近日，迪桑特于成都太古里揭幕全新 DESCENTE CHENGDU 城市概念店。作为品牌 4.0 空间设计语言在西南区域的首次落地，门店以「明日世界」为核心主题，将先锋理念、冰雪意象与蜀地文化深度交织，打造集功能分区、零售体验与精神表达于一体的特色空间。此次门店焕新开幕标志着品牌在西南区域零售战略的进阶升级，亦为高端专业运动品牌在地化探索树立全新范本。未来，迪桑特将以DESCENTE CHENGDU城市概念店为契机，探索城市文化与运动生活场景的融合方式，为行动家带来更具深度与多元的零售体验。 迪卡侬十项全能挑战赛收官 近日，迪卡侬自主赛事 IP「迪卡侬十项全能挑战赛」在杭州千岛湖举办。赛事打破单一运动的局限，集结路跑、越野跑、公路骑行、山地骑行、匹克球、羽毛球、射箭、浆板、皮划艇、跳舞、健身、攀岩等十余个项目，为不同运动水平的爱好者搭建起互动交流与自我挑战的平台；同时依托当地优越的湖光山色，让参与者在运动中沉浸式感受自然之美，并以 “无痕赛事” 理念贯穿全程，成为融合 “运动体验” 与 “生态保护” 的特色活动。迪卡侬坚信，健康的自然环境是运动长久发展的基础，而运动的意义不仅在于强健体魄，更在于连接人与人、人与自然的情感。未来，迪卡侬将继续以多元活动、大众赛事IP创新为核心，结合产品研发与社群运营，推动运动生态向“更包容、更负责、更可持续”的方向发展。 波司登亮相巴黎时装周，发布「大师泡芙」系列 10月7日，波司登携「大师泡芙」系列亮相巴黎时装周。该系列主题名为“云迹环游”，其设计灵感源于巴黎证券交易所的松果穹顶，核心材料的升级和源于仿生学的结构创新，让羽绒服更轻更暖。波司登也在传达一种“以轻盈体感拥抱心灵自由”的生活态度。深耕羽绒服领域49年的波司登，正以持续的创新实践，在专业保暖基础上拓展时尚表达，为全球多元生活场景注入温暖力量。 SALOMON萨洛蒙全球首发GRAVEL无固定路线挑战赛 9月27日，SALOMON萨洛蒙GravelShanghai无固定路线挑战赛在上海举行。这是萨洛蒙首次将GRAVEL理念引入中国，以"先锋、突破、不设限"为核心理念，鼓励跑者自主定义路线与节奏，赋予跑步更多想象力。据了解，该赛事以上海新天地为起终点，前所未有的"无固定路线"，跑者可按自己的喜好，在所有CP点中任选6个完成打卡和补给，在规定时间内跑到终点，并以积分结算成绩，GRAVEL无固定路线挑战赛是跑者能力、战略以及跑步理解的融合展现。 Saucony索康尼举办The Maze接力跑挑战赛 9 月 27 日，Saucony索康尼在韩国首尔地标东大门设计广场（DDP）盛大开启 The Maze 接力跑挑战赛。盛会集结了来自亚太地区的 20 支队伍，其中 13 支来自韩国本土，7 支来自中国大陆及香港、台湾地区、日本、澳大利亚、泰国、印度尼西亚。比赛中，所有参赛者均穿着 Saucony索康尼最新一代竞训跑鞋 ENDORPHIN SPEED 啡速 5 ，以 4 人团队形式登场，每位成员完成 500 米绕场赛程，展开多轮激烈接力对决。最终，来自澳大利亚的队伍强势夺冠，赢得直通 2025 年 12 月 Saucony索康尼巴黎埃菲尔铁塔 10 公里跑的入场券。The Maze 接力跑挑战赛汇聚了多元的跑者群体，更展现了 Saucony索康尼深入跑步社群的决心，以及对亚太地区独特跑步文化的尊重。展望未来，Saucony索康尼将继续以“Run as One”为桥梁，凝聚跑步所蕴含的团结力量，让每一次并肩奔跑时同频的脚步声，在每一条赛道上见证更广阔的共鸣。 参半将开拓牙线等细分品类市场 9月28日，参半对外召开全球经销商大会。会上，参半创始人尹阔提到，当下信息流转速度和消费者口味变化之快前所未有，一个单品打天下时代已过去。面对这一变化，参半构建了快速迭代、多级分层的产品体系，精准迎合不同渠道与群体喜好。在未来布局上，尹阔提到，今年全新推出个护品牌 “小箭头”，进一步丰富公司品牌矩阵，未来公司将形成多品牌的集团化运作模式，向全球日化企业迈进。同时，参半将在三个方面探索新增长机会：第一是关注“一老一小”市场，重点开拓包括婴童、青少年、老年人群的市场，推出多价格带产品，填补市场空白；第二是开拓牙线等细分品类市场，尤其是在酒店、餐饮等场景的覆盖；第三是迎合渠道分化趋势，继续打透OTC、零售集合店等新场景。 飞猪：国庆中秋假期客单价提升14.6%，95后游客占比最高 10月8日，飞猪发布的《2025国庆中秋假期出游快报》显示，假期出行的客单价同比去年提升14.6%，95后游客预订人次占比最高。今年国庆中秋假期，多目的地“串游”趋势明显，机票、用车等交通工具类商品人均预订量同比去年提升5%，酒店、线路游、门票等商品人均预订量同比去年提升4.6%。游客足迹进一步扩大，覆盖超180个国家和地区，较去年大幅增长。游客玩得更深入，国内三线及以下城市增长尤为强劲；东亚、东南亚以及澳新、欧洲的中小城市也翻倍增长，旅行兴趣呈现出从经典目的地向小众目的地加速分散的趋势。观察目的地的整体热度分布，飞猪数据显示，上海、北京、杭州、广州、成都、深圳、重庆、南京、武汉、西安等是假期国内游热门城市，日本、中国香港、泰国、韩国、马来西亚、越南、法国、澳大利亚、美国、印度尼西亚等则是出境游的热门选项。 潮流新品 爱乐甜LESWEET推出PRO+0糖电解质维生素浓缩液 近日，爱乐甜LESWEET官宣推出PRO+ 0糖电解质维生素浓缩液。据品牌介绍，这是一款为日常流汗、疲惫、缺水时刻设计的“适度补给"电解质维生素浓缩液。每条热量少于3大卡，0糖0脂；内涵核心电解质、牛磺酸、左旋肉碱以及维生素C和4种维生素B族，可应对运动/高温导致的电解质流失和减轻疲惫感。 有创意营销 LACOSTE和王一博推出首个联名系列「LACOSTE from yibo」 LACOSTE 携手品牌全球代言人王一博，重磅发布首个「LACOSTE from yibo」 2025 秋冬联名系列。根据王一博的灵感启发，LACOSTE 品牌设计团队历经打磨，挚献 LACOSTE 与“from yibo”专属联名系列。以“山脉”为创意起点，将王一博热爱的动感美学巧妙融合 LACOSTE 品牌优雅的法式格调，呈现城市机能风尚与法式经典传承的共鸣。联名系列产品款式丰富，包含防风夹克、连帽卫衣、休闲套装、针织毛衣、Polo 衫、短袖 T 恤、长裤、渔夫帽、针织帽等单品。 投融资快讯 康养具身智能公司「如身机器人」获天使++轮融资 康养具身智能公司「如身机器人」近日获千万元级人民币天使++轮融资，由力合金融独家投资，资金主要用于核心技术的持续迭代、产品工程化落地推进、养老场景规模化试点及市场前期布局。当前，如身机器人已启动Pre-A轮融资。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 大V商业，作者 | 庄莉 文 | 大V商业，作😍者 | 庄莉 即时零售的竞争，开始波及到消费品牌。 😡 前阵子，华润啤酒四川营销中心发布公告，停售即时零售平台勇😊闯、纯生系列产品，纯线上销售平台的大仓、门店库存回收。 😊 原因是，即时零售平台的竞争（京东美团淘宝闪购），导致多款系💯列啤酒出现突破价格红线的情况，部分消费者到手价低于30元/件🎉。 这个价格对于品牌的经销商体系有着极大的冲击，一般来😘说电商平台销量大、话语权高，能够在品牌方拿到一级批发商的价格😅，成本远远低于二批三批的中小经销商。 当美团京东开始打🎉价格战，通过补贴让利更多给消费者的时候，问题就出现了，终端价🎉格比小经销商的进货价还低。 小经销商还怎么玩。 😜断供平台的事情在社区团购的时候也有发生。 2020年各😴家社区团购打仗，各平台也遭受过供应商断供，紫林醋业、华海顺达😜粮油、卫龙等供应商都曾发公告断供社区团购平台，原因也是平台的😘促销导致终端价格出现问题。 即时零售平台已经成为超级渠🤗道，足以左右一家消费品牌的终端销售策略。2024年的上市消费😂公司的财报中，大概有2/3提到了即时零售平台这一新渠道的影响🤗。 即时零售成为消费品牌重要的新渠道，但也可能是未来最😆大的危机。 就以米面粮油为例，美团的自有品牌早已经全面😀覆盖了全部的品类，在美团旗下的小象品牌中，大米、食用油、调味👍品，比如米面粮油美团的小象超市已经有多款自有品牌产品，比如京👍东七鲜超市，线上搜索大米排在前位的就是七鲜的自有品牌，盒马大😅米品类下有近10款自有品牌。 这是典型的“裁判和运动员😘”问题——当“京美淘”既要做超级渠道，又要做超级品牌，中小的💯消费企业怎么活？ “京美淘”入场，硬折扣将改造零售业态💯 山姆在过去两年几乎在中国百货零售市场掀起腥风血雨，而🎉更残酷的是，美团、京东和盒马NB正在成为山姆的“平替”。 😆 这三家带来的冲击只会更广泛。 山姆证明了一个事实：😀超级渠道本身就是超级品牌。 作为带货王，山姆在过去一年🤗捧红了无数供应商，但这些商品在山姆都被统一冠以Member’🚀s Mark的名字。消费者真正认可的，并不是供应商品牌，而是😡山姆这一渠道，以及它所代表的品质背书。 展开全文 ⭐ 同样，美团、京东和阿里体系中孵化的品牌，本质上也依赖平台心😉智。 今年以来，京东、美团和阿里纷纷入局硬折扣——折扣😴超市、自营商品的推进，为零售业注入了新的变量。 京东近💯期在河北涿州、江苏宿迁等地开出多家硬折扣超市，主打低价和高频💯消费，迅速吸引了本地客群。从现场反响看，低价确实是最大卖点，😉部分百货和食品价格明显更低，客流量保持在高位。 在京东😜折扣超市内，大量自有品牌占据核心货架，尤其是七鲜系列，覆盖米🤩面粮油、零食饮料、日化洗护等多个品类。通过自有品牌，京东既能🙄掌控成本与议价权，也在验证能否把线上“低价心智”迁移到线下零😅售。 这背后，是在电商竞争激烈、线上流量成本走高的背景🤩下，京东试图以硬折扣超市作为新的流量入口和供应链实验场，把低👍价战略延伸到线下的主动选择。 美团同样加速布局。 🥳 旗下折扣超市品牌“快乐猴”首店于8月29日在杭州拱墅区开业😀，SKU约1000—1700个，突出低价和日常刚需，如粮油、😂零食、日化、生鲜、蛋奶等。 美团希望借助“低价＋高频＋💯便利”的社区折扣业态，与即时零售和配送网络形成更紧密的线下触🎉点，提升覆盖与用户粘性。 阿里盒马的平价社区超市盒马N😘B，则在8月底更名为“超盒算NB”，定位社区临街门店，以生鲜🔥、3R、标品、冻品为主，通过约1500款商品满足家庭一日三餐🤩需求。 值得注意的是，京东、美团和阿里的硬折扣门店，都👍有大量自营商品。京东七鲜、美团象大厨、盒马的自有系列，在销售🚀中占比极高。 硬折扣的首要冲击是零售体系。超级渠道凭借😁“挟销量以令品牌”，重塑了消费者对品牌与渠道的认知。尤其在供😊应链环节，硬折扣大幅压缩成本，这也是它带给行业的最大变化。 🙄 品牌同样受到波及。 在中国市场，消费品几乎没有真😘正意义上的品牌，所谓品牌往往只是渠道红利的结果。在渠道的重压😊之下，品牌毫无话语权，渠道对其影响可谓生死攸关。 三个🤯超级渠道，正在借助自营商品，把自己锻造成超级品牌。 当🔥京东、美团、阿里这样的超级渠道逐步成为多个品类的超级品牌，消⭐费者自然会选择它们提供的平台。 一个直观的对比是山姆。😡山姆通过Member’s Mark，将渠道直接变为品牌。换句🌟话说，美团、京东和阿里，正以自己的方式成为山姆的平替。 🤔 继续低价，但这次有何不一样？ 硬折扣的起点可以追溯到💯无印良品。 创始人辻井乔曾在与社会学家三浦展的对话中提⭐到， 价格往往是商品销售的最大障碍，而事实上不少产品完😜全可以通过低价、低成本实现销售。 比如，带有裂纹的香菇😂依旧可以以低价出售；蟹肉罐头在生产过程中若省去摆放蟹足的工序😢就能显著降低成本；毛衣制造中，厂家通常直接从牧场采购羊毛，这😴一点与今日优衣库的做法相似。 当时无印良品甚至与优衣库😎一同前往原材料产地展开生产合作，剩余材料再返还批发商。 🤔 然而，这样的模式在传统百货店几乎难以落地。 硬折扣由🤗此逐渐形成了区别于百货超市的独特路径，其核心在于三点——低价🙌但质量过关、极简设计凸显商品核心价值，以及通过极致运营效率削👍减非必要成本。 这三点恰好与京东、美团、阿里如今推动的🚀硬折扣模式高度契合。 比如，自有商品在压低价格的同时确🤩保品质；通过简洁设计和极简品牌降低消费者认知成本；折扣超市、❤️前置仓等形态则有效压缩运营成本。 事实上，三者在硬折扣⭐上的野心早已有迹可循。 京东早在2018年就推出了“京👏东京造”，以自有品牌和缩短供应链为核心。 当时它更多是👍C2M背景下与拼多多、阿里竞争的产物，却意外契合了硬折扣逻辑🤗。随后，京东在米面粮油等食品类推出“七鲜”，并依托七鲜超市这🙄一即时零售线下业态，将自有品牌延展到多个品类。 美团方😁面，则在2020年后加速扩张小象超市，其中衍生了“象大厨”和😘“象优选”两大品牌。 前者偏向主食、速食等预制食品，源😎于小象生鲜门店时代的餐饮档口；后者侧重粮油调料等基础原料，是😁社区电商“美团优选”时期的产物。可以说，这是餐饮与社区团购两🥳条业务线孕育出的自有商品。 阿里的自营商品布局主要来自😎盒马和淘宝心选。 公开报道显示，2022年盒马自有品牌⭐占比已达35%。更早在2017年，阿里便上线“淘宝心选”，以😅ODM模式对标网易严选，主营具有设计感的生活用品。2022年👏4月，淘宝心选升级为“喵满分”，聚焦日常用品，核心销售渠道转😁向天猫超市。 冲击“价格”和“品牌”体系 一年卖👍出千亿规模的山姆，或许是对中国零售市场最具启发性的样本。 😜 需要说明的是，山姆的核心是会员折扣，依靠大包装和低毛利来🙄运作，本身并不能完全等同于硬折扣。但在商品源头直采、高度定制😁的模式下，山姆却成为硬折扣的最佳代表。 硬折扣之所以成🙄为趋势，核心原因有二。 第一是价格。 价格始终是😉零售竞争的核心。 正如无印良品创始人辻井乔当年指出，许😅多商品完全可以通过简化环节、降低成本来以低价销售：带裂纹的香🤔菇可以低价处理，蟹肉罐头若省去摆放蟹足的工序就能减少成本。 😢 如今中国市场进入“质价比时代”，低价再次成为关键。过去😂两年，三大电商平台围绕低价展开的激烈竞争，已经证明低价在消费🌟市场的重要性。 第二是供应链的畸形。 在消费者眼🔥中，同一企业的商品往往在山姆卖得更“优质”。 比如一款😡热销鲜奶，生产商是蒙牛，但因包装标注了欧盟标准，让消费者认为😢品质更高。而事实上，中国现行生乳国标的菌落总数上限为200万🎉个/mL，而欧盟标准仅为10万个/mL。这 背后反映出😢，中国企业在发展中更多依赖砸钱营销来堆叠品牌知名度，却未能同🤔步提升产品品质。比如良品铺子作为零食头部品牌，在经历质量事件😎后最终卖身，正是典型案例。 硬折扣带来的冲击主要体现在😂两个方面。 首先是价格体系。 以低价为卖点的硬折🤩扣，正在冲击传统品牌的定价模式。 在“超级渠道即超级品🌟牌”的逻辑下，依靠高价与高品质构筑的品牌护城河正被撕开口子。😡 比如京东七鲜超市的苹果汁仅售9.9元/L，不到味全同🚀类产品的一半。 这也导致加入硬折扣的品牌普遍面临利润危🚀机。洽洽食品、甘源食品虽然进入山姆成为供应商，却出现业绩下滑🤩：洽洽上半年净利润同比下降超七成，甘源下滑逾五成。 其😡次是品牌体系。 在消费者追求质价比的环境下，品牌一旦进😊入硬折扣体系，溢价空间就会迅速被压缩。 零售商的自有品😴牌（京东七鲜、盒马NB、山姆Member’s Mark）大规🤯模占据货架，把消费品牌的空间挤压殆尽。小象超市几乎在所有主力😀品类上都推出了自有品牌：牛奶、调味品等全覆盖。 例如，😆美团定制的蒙牛鲜奶1.5L售价13.5元，而小象自有品牌鲜奶🤩1.9L售价仅13.9元，单价优势明显。又如椰子水在2024👏年走红后，七鲜、美团、盒马都迅速上架了自有产品。 对于❤️消费品牌而言，这意味着不仅要面对渠道的挑选，还要直接与渠道正😂面对抗，而在价格、流量和供应链三个维度上，几乎没有优势。 😎 中小品牌们，该怎么面对超级渠道们？ 渠道倒逼品牌，👍从来不是新鲜事。 在电商时代，这种力量已经彻底改写了品👍牌与消费者的关系。平台以低价和流量为核心逻辑，打散了原本由品😘牌主导的价格体系，消费者逐渐习惯于在大促节点等待最低价入手，😂正价销售体系随之崩塌。 与此同时，流量入口和曝光机制完😡全掌握在平台手中，品牌若不参与促销，就会迅速被边缘化。 👏 更具冲击力的是，平台自身还不断推出自有品牌，或联手白牌厂商👍，以更低的价格直接蚕食传统品牌的份额。消费者的心智也在这一过🔥程中被重构，正在取代广告和品牌溢价，成为新的购买依据。 ⭐ 于是，电商平台既倒逼品牌让利、内卷，也让不少消费品牌陷入了🙌“花高价买流量”的循环。 硬折扣趋势下，这种倒逼效应仍😂然存在，品牌最终的选择大致逃不开三条路径。 第一是成为🙄供应商。 像山姆的供货商一样，依托硬折扣渠道，品牌能获🥳得稳定收入，并借助渠道的严苛标准提升制造能力。但代价是品牌独🔥立性和价值感逐渐被稀释，消费者只认渠道，不再认品牌。 👏一旦ODM占比过高，品牌便失去了C端市场和定价权。 第🙄二是走高端化。 主动避开硬折扣渠道里的价格战，塑造差异🚀化的生态位。超级渠道的优势在于规模和低价，但其受众往往 集中😅在对价格高度敏感的群体，这反而为高端需求留出了空间。通过在原😘料、工艺、设计与文化内涵上的深耕，品牌可以建立起不依赖补贴的😢溢价壁垒。 日本市场上，一批与无印良品调性不同的高端小🤔众品牌，正是通过强调工艺与稀缺性，实现了与硬折扣渠道的共存。😡对中国消费品牌而言，高端化既能抵御渠道自有品牌的替代，又能在😡消费分层中占据上层市场，以“不可替代性”对抗价格逻辑。 😂 第三是平衡外部渠道与自有渠道。 超级渠道承担走量与曝😴光的功能，而高端与创新产品则更多放在自有零售和会员体系中，以🤩维护溢价与差异化。电商时代的后期，品牌们已开始这样做——把电🙄商作为基本盘，同时把新品和高端系列放在线下旗舰店或自营体系中😴。 进入硬折扣时代，这种“两条腿走路”的策略更为关键：😀一方面要接受美团、京东、山姆等渠道里的低价竞争以维持规模，另👏一方面又要通过自有渠道和品牌活动来积累长期价值。 唯有💯如此，品牌才能在渠道权力日益强势的时代保有独立性与主动权。 🌟 事实上，在无印良品引领的“无印”消费风潮下，也曾诞生过😢一批并非完全同质化的品牌，它们通过功能、专业分层切入市场，同😴样获得了不错的空间。这说明，即便在超级渠道的挤压之下，品牌依🌟然有机会通过差异化和策略平衡找到自己的生态位。返回搜狐，查看😍更多