文 | 赶碳号科技 文 | 赶碳号科技 最近股市😊很火。具体到光储新能源，也有些规律可循。在光伏储能“反内卷”🙄、去产能的当下，至少有两大战略机遇日益清晰： 一类来自🚀AI，我们管它叫“AI+”。算力是AI的基座，而能源是算力的😢基座——即大家所熟悉的AI的尽头是能源，是绿电。与此同时，A😴I在绿电生产与能源管理、绿电绿证交易等方面又将深刻赋能。 👏 另一类战略机遇，赶碳号给它取名，叫“绿电+”。这类商业模❤️式，就是新能源、绿电对于所有高耗能传统产业的改造，重点体现在😜绿电直连、独立储能、风光储耦合制氢氨醇等等。 在以上这🌟两大战略机遇激发、催化之下，实际上已经有很多明星企业涌现出来😘。赶碳号发现一个规律，这些已经不再是传统意义上的制造企业，而😆是新能源企业中最懂电网的企业，是率先拥抱AI的那一批企业，像😘阳光电源、海博思创，等等。 最近，工信部领导提出，反内❤️卷的重要目标就是服务于新型工业化。赶碳号认为，这些企业就是新🎉型工业化的代表。而且，他们为我们，特别是仍处在困难之中的光伏😘制造企业，指明了方向。 最近，赶碳号休了半个月的假，在🙌北疆自驾了5000公里。其间留下最深刻印象的，除了壮丽的雪山😍、蓝宝石般的湖泊以及金黄的胡杨林以外，当属连绵不绝的光伏板和🤗密如蛛网般的特高压电网。 从天山到阿尔泰山，它们无处不🙄在。有的光伏电站大到，在高速上开车十分钟，都没有开到这座电站😂的尽头。赶碳号就在思考，要把大西北的绿电输送出去，还需要投入😢多大的成本啊。现在，这些问题的答案逐渐清晰。 让人拍断😎大腿的海博思创与阳光电源 最近，大家一个最直观的感受就😢是，海外储能爆单了，储能电芯企业产能都开满了，现在已经一芯难⭐求了……这些，都是我们看到的“果”。 实际上，资本市场😉已经提前给出了答案，最近像海博思创、阳光电源这些储能系统方案😅提供商们股价已经涨翻天。 市场先生没有错。赶碳号已经越😴来越懊悔，没有在3个多月前配置一些储能系统集成企业的股票了，😆更加懊悔没有第一时间分享我们接收到的一些重要信息。关于这一点😊，有几家储能媒体同行可以见证。 在3个多月前，具体来说🚀是6月11日，在上海SNEC光伏展上，赶碳号访问了海博思创董😎事、副总经理舒鹏。 舒鹏在采访中讲了一个段子： 🚀“海博在2024年8月时就锁定了20个GW的电池，知道这个信😅息其实就可以去买我们的股票了。我的供应商问，你们海博最近为什😍么涨得这么好？我说你傻啊，你收订单收到手软，你今年上半年收到🌟的订单比去年全年还要多，你都不知道我们公司的业绩好吗？” 😢 展开全文 在这场对话的当天，即2025年6月11日😘，海博思创收盘价为73.57元，短短三个多月，海博思创股价已🚀经飙升至198.29元。海博思创这期访问，赶碳号将在近期推出❤️。 同样，在上海SNEC之前，今年6月5日，在阳光电源😜的一次新闻发布会上，赶碳号围绕储能企业如何拥抱AI、服务AI⭐、与AI如何双向赋能这个话题，也和阳光电源的管理团队做了一番🎉深入交流。当时就一个感觉，阳光电源的海外订单已经接不过来了，🤩这家懂电、懂电网的系统集成企业将在需求侧大有作为，但是，真没😜想到资本市场的反馈竟会如此直接。那时，阳光电源的股价才60块🙄钱，现在是150块。 这两家企业的股价表现，当然让赶碳😊号以及在场的媒体同行们拍断了大腿。更重要的是，海博思创和阳光⭐电源告诉我们一个道理，光伏、储能的商业底层逻辑，已经在重塑与👍重构！这才是最重要的。 光储与化石能源平价时代，已然来🥳临！ 这一轮“反内卷”，到最后都离不开一个终极命题，那🤯就是，这个行业的需求在哪里？ 在储能？在绿氨？在阳台光🙄伏？在三北光伏治沙？每一个方向，都是光伏的新机遇，但似乎又远🎉远不够。 过去十五年，光伏行业的叙事是“成本曲线向下、🙄装机曲线向上”。但最近这一两年，“内卷—亏损—出清”成为行业🤯主旋律：上游减产、组件跌价、制造端全面亏损。真正的解题思路，😆除了“反内卷”从供给侧解决问题以外，最根本的，离不开需求的拓🤩展与创新。 过剩的并不是光伏装机规模本身，而是无法被消😴纳的绿电。从国内市场来看，我国“装机—负荷—电网”已经形成资😎源错配。2025年，行业机构预期新增装机215–255GW这😡样一个谨慎区间，其背后就是对绿电市场化交易、电价波动和并网容🤔量的再定价。 欧美的光伏装机亦存在放缓预期，并非是它们🎉已经装不下风光，而是装得下但需要时间和空间来转移。以德国为例😜，2024年负电价达到457小时，今年上半年已达389 小时😉，接近2023年全年。白天电太多、夜晚电太少，已是海外新能源😘市场的普遍特征。所以，海外储能爆单了，这一点都不奇怪。 😅 以储能为例，当光+储的度电成本与化石能源同价之后，我们就会⭐惊奇的发现，其发展速度究竟有多么迅猛。在这个世界的每一个角落😡，哪里的光+储成本接近甚至打平化石能源，哪里的光+储就会大爆😆发。 因为，现在光伏组件已经前所未有地便宜，储能系统也😀已经前所未有地便宜。所以，无论是电网老旧的欧洲，还是电网同样😜老旧的美国，储能都在大爆发，海外储能特别是大储爆单，主流电芯🙌厂的产能都已经开足，系统集成企业业绩狂飙。这一点，就连特朗普🤩政府的非理性打压都无法阻止。 难怪早在今年1月，即使特😁朗普上台，已经在美国下了重注的阿特斯仍然落子无悔，当时瞿晓铧😀和他的董事们说： “从现在美国大选以后的情况来看，我觉🎉得气候变迁不会再是美国光伏或者是新能源往后几年的主旋律了——🔥你们不能靠它当驱动力。什么是驱动力呢？就是纯粹的电力需求，能⭐源需求。所以我们在美国生产，我们就要把光伏当成跟油气、核电一😆样，在同一个市场中竞争，这样一种能源形式。我们必须要做到发挥🙌新能源的一个优势，那就是建设速度要快。同时，新能源的发电成本😡已经达到可以和其他传统能源竞争的阶段，我们必须充分发挥我们在😢电化学储能上已经建立的优势，要成为美国能源市场中有竞争力的一😢家企业。” 看不见的需求 赶碳号个人认为，大国博🥳弈，无外乎在几个方面：一是经济，二是科技，三是能源，四是军事🤯，五是文化。其中，军事最硬，文化最软，两者都极为重要。这两者🤯都离不开强大的经济基础。科技与能源，是经济的重要支撑和驱动，😡而能源又是AI、制造业的基石，即所谓百业之基。 所以，😎能源领域的竞争与博弈或许是隐性的，现在已经逐渐显性，但却是胜🙌负手之一。当我们倡导以新能源破解环境难题时，我们的对手就会公🔥然否认碳中和逻辑，执意要重走化石能源老路。他们除了拥有大量的😴页岩油气以外，最近还发现了大煤田。当然，根本原因在于，即使他🎉们知道可再生能源是大势所趋，但他们在这场竞争中已然处于劣势，👍所以只能这样出招。 面对化石能源逆风，新能源又将会以一🤗种什么样的速度和方式来成为未来能源的主角呢？赶碳号认为，从过😆去20年来的降本提效曲线来看，答案其实早已写好。基于这同样的🤔逻辑，光伏、储能作为我们的优势产业，我们现在还会担心、质疑这😍场“反内卷”不能取得应有的效果吗？反内卷，不只是新型工业化的😀要求，而是国家战略。 回到现实，光伏、储能的需求究竟在😜哪里？ 事实上，那些被统计口径忽略、被传统并网范式遮蔽😜的“看不见的需求”，或许才是光伏与储能的未来。它们包括：电力🙄侧/用户侧储能与VPP、绿电直连与微电网、工业级离网化、风光😀储制氢氨醇、以及正以指数速度崛起的AI算力负荷。 以绿🙌电直连为例，这可能会成为一场没有电网参加的伟大革命。 😘赶碳号在8月初参观了内蒙一个全球最大的绿氨项目。当时，我们算😴了一笔账，如果光伏的度电成本在0.1元以下，那么每公斤绿氢的🎉成本就有望控制在10元以内，每公斤绿氨的生产成本则有望控制在🙄2元左右。 现在，国际市场中欧盟的绿氨价格是8元/公斤🤔，日韩大约是5元/公斤。这个市场未来会有多大呢？仅以碳排放强😴度极高的远洋运输行业为例，每年全世界的航运业就要消耗两亿吨石⭐油。到2050年，如果全球航运行业实现碳中和，按能量密度换算🤔，这个行业的绿氨需求就是8亿吨。每吨即使按5000元人民币来😀计算，就是4万亿的市场！这，只是航运一个行业。赶碳号参观的这😊个全球最大绿氨项目，是一个风光储耦合制氢转制绿氨项目，全离网🌟。从建设到投产，这个项目只用了电网几百度电。 市场需求🤩，往往是被创造出来的。据说国内有几十艘绿氨远洋运输船舶，正在🤗我们的船坞里建造。就像我们通过电车重塑全球汽车产业格局一样，🎉我们完全也可以依托中国强大的造船业与远洋运输业，重构远洋运输😂的能源格局，引领这个行业实现碳中和。正如钱智民在今年SNEC😂上所说，有一批绿氨项目，已经在建设中…… 绿电消纳难题😢，已经越来越突出，关键在于风电光伏的波动对于电网的冲击。如果⭐我们跳出绿电一定要并网这个固化的思维范式，就将会打开一个无比🤩巨大的空间。 离网！过去的离网只停留在通讯基站，欠发达😁地区的光储基本生活照明，以及电力基础设施匮乏的海岛等等。这样🎉的市场太小了。能源的最重要形式是电力，但不只是电力。如果我们😢用绿电来改造所有高耗能行业、高耗电行业，那将是一个怎样的结果😂？！ 风光储如果看作是“新煤炭”，那么氢氨醇就是“新石💯油”。如果我们用风光储制氢，转制绿氨绿醇，包括绿电直连，其实🥳就是“新电网”。 绿电+，有机会改造很多高耗能行业，比🤔如钢铁、电解铝等重化工行业，特别是数据中心这些耗电巨兽等等。😜众所周知，我国的居民用电与工业用电价格倒挂，如果风光储的绿电😊价格比大工业用电更便宜，那么肯定也会极大地推动电力市场化改革😆。这样，电网再无鸭子曲线冲击之虞，风光也不会被各种限制，岂不😍皆大欢喜？ 拯救地球的清洁绿电，不是垃圾电，也不应该成😎为垃圾电！储能、绿电直连、虚拟电厂、阳台光伏等等，将给绿电重😁新定价，迸发出巨大的生机与活力！ 总结下来，光伏、储能😎制造端的“卷”，其根本原因是需求侧的“薄”。要把需求做厚，就😡必须用储能、微电网、直连PPA等，把“曲线外”的用电负荷组织😉起来。 这些生意，已经在轰轰烈烈地发生。返回搜狐，查看😜更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 沈素明 文 | 沈素明 在今天的商业语境🌟中，“卷”这个字眼，几乎承载了所有经营者的焦虑、疲惫与愤懑。🤔它像一句怨言，又像一个诅咒，涵盖了从“9.9元咖啡大战”到“😡7*24小时待命”的种种内耗。 大多数人把“卷”视为一🤯种必须逃离的瘟疫，或者是一种无法摆脱的困境。他们所有的战略努⭐力，都聚焦在如何“避卷”：寻找蓝海、开发利基市场、固守小众赛😜道。 但如果我们真正站到战略的高处，俯瞰企业发展的历史🤗长河，会发现：“卷”不是商业世界的病毒，而是市场竞争环境走向😜成熟的必然升级。 所以我旗帜鲜明地主张：不逃避卷，而是🤩学会驾驭卷、设计卷、利用卷，创造压倒性的优势。 从“避😅卷”到“用卷”，这不仅仅是战术上的调整，更是商业思维的根本进🎉化。 一、"避卷思维"的根本错误：战略上的自我麻醉 ❤️ 当一家企业或一位管理者开始把精力集中在“避卷”上时，往往👏陷入了三种幻觉，消磨掉战斗意志，沦为市场的被动应对者。 😍 “避卷思维”相信市场上有“不卷”的赛道存在。 你想想🎉，在信息流高度透明、资本快速流动的今天，任何一块被证明有利可😊图的市场，都会在极短的时间内吸引成百上千的竞争者涌入。你眼中🎉那片宁静的“蓝海”，很可能只是因为信息还没传达得到，或是因为😂你还看到海面下的暗流。 寻找“不卷赛道”的行为，是战略😘上的鸵鸟策略。 我见过很多成长期企业，他们把大量资源投🤔入到寻找“小而美”的利基市场，一旦进入，刚尝到甜头，立刻发现🔥竞争者如同潮水般涌来。他们不是在竞争，而是在不断地“转移阵地😡”。这种不断的迁徙，带不来战略上的自由，只有被动与疲惫。 🔥 当企业把精力放在“寻找环境”而不是“建设能力”上时，实际😡上已经放弃了对竞争环境的改造权，将生存的希望寄托于运气和信息⭐差。而运气和信息差，永远无法构成护城河。 许多管理者把😅所有的激烈竞争，都视为“内耗”或“资源浪费”。他们看不到竞争👏激烈化背后的效率提升和创新驱动。 “避卷思维”认为价格👍战是无意义的，过度营销是无聊的，唯有大家相安无事，才能获得稳😅定利润。这是源自短缺经济时代的认知偏差。 在竞争中，企🌟业必须被逼迫着去思考： 1. 效率极限：我的成本结构是😎否还能压缩？ 2. 价值极限：我的产品还能为客户创造哪😉些不可替代的价值？ 展开全文 3. 组织极限：我😘的团队能否在更短的时间内，用更少的投入，完成更高的目标？ 😍 回想一下，如果没有智能手机厂商的“卷”，我们现在使用的手😉机硬件和功能，可能还停留在五年前的水平。正是因为那种残酷的、🥳近乎搏命的竞争，才倒逼了供应链的优化、技术的飞速迭代和用户体🤯验的无止境提升。 将“卷”一概视为内耗，会错失在竞争中😂锻造组织韧性和技术壁垒的机会。 长期采取“避卷”策略的🤗企业，会产生一种致命的战略被动性，我称之为“战斗力退化”。 💯 当市场竞争加剧时，他们的第一反应是：收缩战线、削减预算😎、退守核心根据地。 这种防守策略，短期看是为了保住利润🥳，长期看却是在给自己上“紧箍咒”。因为放弃了与最优秀对手的直❤️接碰撞，对市场的敏锐度会下降，技术迭代速度会放缓，团队会养成🌟“安逸”的惯性。 当真正的危机来临时，团队虽然“避”开💯了前几次竞争，但已经丧失了在激烈对抗中生存和获胜的能力。不仅❤️没有躲开“卷”，反而把自己送进了“死亡隔离区”。 所以😊“避卷思维”是受害者心态、防守思维、逃避战略。它注定只能在市🤗场的夹缝中生存，无法成为规则的制定者和时代的征服者。 😊二、"用卷"的战略智慧：高手如何将竞争变成自己的武器 🤩真正的战略家，能将竞争视为一种资源，视为一种工具，而非障碍。🤔他们的目标不是逃离“卷”，而是将“卷”引导到对自己有利的轨道🚀上，甚至主动设计“卷”的规则。 “用卷”的第一步，是把🤩被动的应对，变成主动的战场选择。 这要求管理者必须想清🤩楚：我们不能在所有维度上都“卷”，我们必须在自己能够创造长期👏优势的关键点上，主动制造并引领最激烈的竞争。 ·华为在🤔2G、3G、4G时代，选择在技术研发和专利池这个高壁垒的维度😢上“卷”。这不是为了与对手打价格战，而是逼迫所有想进入高端通😴信市场的竞争者，必须投入巨额的、他们难以承受的研发资源。华为😎用这种“卷”，为自己建立了10年的技术护城河。 ·小米🤯初期，选择在供应链效率和极致性价比上“卷”。它设计了一套新的🚀商业规则，迫使传统厂商在效率和库存上进行痛苦的调整，让对手无🙄法适应新的速度和成本结构。 你看，这些企业不是被“卷”🌟拖着走，而是通过选择“卷的战场”，将竞争对手拉进了对自己有利🥳的主场，并用自己最强的能力去降维打击。 “用卷”的最高😂境界，是掌握规则制定权。 当行业被动进入“卷”的状态时😀，大多数企业只是在存量规则下进行搏杀（如价格、渠道返点）。而😆征服者则会通过创新，重新定义游戏规则，让竞争对手必须按照自己❤️设定的标准来竞争。 这才是重点，“卷”的规则制定权，往😅往通过以下路径实现： 1.产品创新定义新标准：例如，特😉斯拉通过定义“智能汽车”的新标准（软件定义汽车、OTA升级、🙌自动驾驶），使得传统车企过去100年的发动机、变速箱优势，瞬😁间降维成了“旧技术”，迫使他们在自己不擅长的软件和电动化维度🤗上被动追赶。 2.商业模式创新改变规则：字节跳动（或任🌟意类似平台）通过算法推荐，彻底改变了“内容分发”的规则，不再😢按照关注或时间线，而是按照兴趣匹配和停留时长。它将竞争的维度😀从“内容生产量”转移到了“算法优化和用户黏性”上。 3😍.用户体验标准倒逼升级：任何一家以“极致客户体验”起家的公司😍，都是在告诉行业：“过去的服务标准都是无效的，现在你们必须按⭐照我的高标准来做，否则就会被淘汰。” 你想想看，当所有😅人都忙着在旧规则下内耗时，你却在设计新的牌局。用自己的优势，😡为所有人设置了新的竞争门槛。 “卷”的残酷性，恰恰是其🙄最大的战略价值：市场清理功能。 市场是一个生态系统，永🥳远存在着那些效率低下、管理松散、能力平庸的“僵尸企业”。如果⭐市场一直平静，这些企业会长期占用资源（资金、人才、产能），拖🤔慢整个行业的进化速度。 而激烈竞争的到来，就像一场突如🤩其来的暴风雨，能在极短时间内完成市场清理，加速整合。 😎对于有实力的企业而言，这不仅仅是“活下来”的问题，而是“趁机😀吃掉”或“提前锁定”龙头地位的黄金窗口期。 我见过不少😴优秀的成长期企业，他们会故意在市场低迷或竞争加剧时，通过高强🤯度的投入、大胆的定价或极致的效率，主动加剧竞争。他们的目标非🔥常明确：用竞争的压力测试，将那些本来就没有长期生存能力的企业😆，提前赶出牌桌。 竞争的烈度，是强者加速垄断、弱者加速😍淘汰的唯一通道。 “用卷思维”的最后一块基石，是内生动😢力。 将外部竞争压力转化为内部创新动力，这是所有伟大企🥳业共有的能力。竞争威胁，是一种免费、高效的组织能力试金石。 😁 我认识一位制造业企业家，他曾经抱怨同行0利润的恶性竞争⭐，我认为:“这不是恶性竞争，这是你的成本体检报告。同行能做到🚀0利润，说明你的成本结构、运营效率、供应链管理至少还有20%😊的优化空间。” 当危机来临时，不再有机会去讨论“要不要👍变革”，而是必须“立即变革”。这种被逼迫的进化，往往能让组织🤩在6个月内完成过去3年都无法完成的迭代。 “用卷思维”🎉的本质，就是一种征服者心态、进攻思维、主动战略。要求企业必须🙄将竞争的威胁，转化为组织能力跃迁的机遇。 三、从"避卷😘"到"用卷"的转换路径：战略思维的根本转换 如果说前面😡所述是认知上的颠覆，那么下面就是方法论的落地。 它要求🌟管理者完成四项关键的思维转换，决定了如何配置资源、看待市场和😅规划未来。 停止那种对没有竞争的市场的幻想。 我😎们的思维应该从市场选择，彻底转向能力建设。不再问：“哪里没有👏竞争？” 而是问：“在最激烈的竞争中，我能依靠什么建立起5倍😍于对手的优势？” ·行动改变：放弃那些“小打小闹”的试😀探性投入，将资源集中投向三个核心领域：技术深度、极致效率、用👏户黏性。 ·差异化策略：在红海中，差异化不是找到一个别🎉人没做的功能，而是找到一个别人做不到的、或不愿意付10倍成本🥳才能做到的体验点。例如，不是多2个功能，而是让用户等待时间缩🙄短50%，这才是真正的红海优势。 “避卷思维”最容易滑🤯向的陷阱是：为了避开价格战，而去牺牲价值。通过削减研发、降低🙌原材料标准、压缩员工福利来“控制成本”。 但是，这种削😘减带来的成本优势是最低维、最容易被模仿的。只会陷入更深的、没👏有价值支撑的价格战泥潭。 “用卷思维”要求：愿意在关键😘领域进行高强度投入。 在竞争加剧的时刻，企业的战略姿态🤔至关重要。 大多数企业的默认姿态是“防守反击”——等竞😘争对手先出牌，再见招拆招。这是一种被动且慢半拍的策略。 ❤️ “用卷思维”要求采取“主动进攻”的姿态： ·时机把握🥳：在市场"卷"加速时，竞争对手往往会处于混乱、犹豫或资源分散🥳的状态。这恰恰是主动出击、发起战略性价格战、进行颠覆式创新的🤔最佳窗口期。 ·资源配置：将资源重点投向能够制造竞争优😀势的关键领域，比如：在别人缩减营销预算时，你投放品牌广告；在❤️别人放缓招聘时，你招募顶级人才。这是一种战略上的非对称竞争。😴 只有主动出击，才能在市场上占据先发优势和心智制高点。😊 “避卷思维”是典型的短期应付和应急式经营。把“卷”当😎作一个短期的困难，熬过去就好了。 “用卷思维”则拥有长🔥期建设的视角。 它把卷化看作是一个长期、不可逆转的趋势🔥。因此，企业的每一次投入，都必须服务于构建在持续激烈竞争中生😂存和发展的核心能力。 这要求管理者必须具备战略耐心。愿😊意为未来5年才能看到回报的创新投入真金白银；愿意花2年时间去🤩搭建一套足以支撑10倍规模的高效组织体系。 最终的竞争😀，比拼的不是谁跑得快，而是谁的底盘更稳，谁能坚持跑得久。 🤔 四、"用卷"的实战应用：将竞争压力转化为组织能力 👏当思维完成转换后，“卷”就不再是威胁，而是企业内部进行组织进🔥化和能力建设的催化剂。通过主动将竞争压力引入内部，能高效、低🌟成本地完成几项关键的组织升级。 激烈竞争是最好、最真实😂的人才试金石。 在安逸的环境中，管理者很难区分什么是能😢力，什么是运气；什么是贡献，什么是姿态。只有当市场环境变得残🚀酷，业务压力陡增时，那些真正具备问题解决能力、高执行力、结果🙄导向的人，才会浮现出来。 ·团队进化：在“卷”环境中，😂组织内部的冗余和惰性会被加速淘汰。竞争会自然而然地塑造一种“😍在激烈竞争中取胜”的组织文化，这种文化无法通过任何培训或口号⭐建立，只能通过胜利来铸就。 ·人才机制：激励机制、绩效😜评估、淘汰标准，都必须围绕如何在“卷”中获胜来设计。要奖励那😘些敢于在红海中开辟新航道的“征服者”，而不是奖励那些只求安稳🙌的“守成者”。 当外部竞争不痛不痒时，产品部门很容易满🤩足于80分的平庸产品。 “用卷思维”的核心优势在于，它❤️将竞争压力直接转化为创新动力。迫使企业必须时刻盯着用户的真实💯需求，以对手无法企及的速度进行迭代和优化。 ·创新驱动🔥：当对手推出A功能，你的目标不是模仿A，而是必须推出A+B。😉这种压力，使得产品迭代的速度和质量，从“可选”变成了“生存的💯刚需”。 ·用户导向：这种高烈度的竞争，最终将所有企业😆的焦点都集中到极致的用户体验上。企业必须通过卷化竞争，更好地😅满足用户需求，从而避免创新变成一种自嗨式的、脱离市场的行为。😢 真正的商业模式护城河，不是通过简单的差异化建立的，而😴是通过在关键领域进行高强度投入，迫使对手无法跟随而形成的。 💯 ·壁垒建设：在激烈竞争中，企业必须不断探索新的商业模式😢，比如利用技术将获客成本降到对手的一半，或者将用户运营的效率😍提到3倍。这种模式一旦跑通，就是一种难以复制的商业壁垒。 🤯 ·生态构建：当主动制造“卷”时，就会吸引产业链上下游的优😀秀资源向你靠拢。供应商会更愿意合作，因为你的效率最高；人才会😜更愿意加入，因为你的平台最有前景。这种生态体系建设，让竞争对😡手无法从外部攻破城墙。 从宏观角度看，“用卷”是为了确🙌立行业领导地位。 成熟的管理者会意识到，一个行业最终只👏属于2−3个头部玩家。通过主动“用卷”，可以加速这一整合进程😘。 不是在等行业自然整合，而是在设计整合。 通过🤯技术标准、规模经济和资金优势，对行业进行重塑和规范。一旦在卷⭐化过程中确立了新标准，那么行业的整体水平就会被抬升，所有的竞🎉争者要么被整合，要么必须适应你所设定的更高、更严苛的游戏规则🎉。 这是企业家对社会贡献的一部分——推动整个产业向更高😉水平迈进。 五、征服者的时代 理解“从避卷到用卷😍”的逻辑，本质上是完成了从受害者心态到征服者心态的根本性战略😁转换。 卷不是商业世界的异常现象，而是市场经济走向成熟😜的必然特征。在这个过程中，真正的赢家，从来不是那些成功“避卷🤯”的幸运儿，而是那些学会“用卷”的征服者。 我再次强调🌟，必须立即开始以下三个行动： 1.重新审视竞争环境：停🔥止寻找“不卷的机会”，开始分析“如何在卷中获胜”； 2😁.制定卷化战略：明确自己要在哪些核心优势领域主动制造激烈竞争🙌，而不是被动等待； 3.建设卷化能力：投资和建设在激烈🙌竞争中持续获胜的核心能力，特别是组织效率和技术壁垒。 😘我们必须停止抱怨市场卷化，停止逃避激烈竞争，停止短期应付思维🎉。 在每一个行业的竞争都趋于白热化的今天，企业需要的不😘是暂时的喘息之机，而是长期、系统性的竞争力建设。 "卷😍"时代，不是商业世界的末日，而是征服者的黄金时代。在这个时代😘，只有敢于设计竞争、驾驭竞争的企业，才能真正主宰自己的命运。😴返回搜狐，查看更多