文 | 增长工场，作者 | 无招，编辑 | 相青 文 💯| 增长工场，作者 | 无招，编辑 | 相青 8月29🌟日起，美国正式暂停对价值800美元及以下入境美国的包裹给予免😴税待遇。至此，长期支撑跨境电商的“低价直邮+免税”模式宣告终🙌结。 许多中国跨境电商卖家曾抓住免税红利，积累了第一桶😂金。如今他们不得不直面关税上升、利润空间被压缩等多重压力。 😉 「增长工场」和两位深耕不同赛道的美国市场卖家聊了聊，今🚀年开始他们均将目光瞄向欧洲拉美等市场。 “不要把鸡蛋放🎉在一个篮子里”，这句话成为他们在巨变之下的共同体会。 👍以下是他们的口述： 一、美国市场关税成本上升25%，转🙌向欧洲 Alex，8年亚马逊美国站3C电子产品卖家 🙌 事实上，4月听说美国“800美元关税豁免”取消的消息直到🤩政策确定落地，我们都一直处于一种惶惶的状态。 我们主要🔥做电脑外设，产品包括机械键盘和游戏鼠标，靠高效直发小包享受了😜成本优惠。新政后，我们的关税成本直接跃升约25%（根据具体产😘品品类），以一款键盘为例，我们几乎直接增加了20美元的硬成本😁。 定价、销量和利润直接被冲击。所以我们试探性地将部分😊型号价格上调了15%，但销量立刻下滑30%多，库存周转也随之🎉变慢。利润率更是要被吃穿，从25%降到了个位数，盈亏线很难看😜。 政策落地后，我们首先从本就表现一般的产品下手，调整😂供货量，集中精力消化FBA库存。然后和工厂磨价，但这一步真的💯几乎走不动，原材料和人工成本都很“硬”。 而且，这些都😅治标不治本，因为单纯的成本控制无法解决根本问题，必须寻找新的😴增长点。 6月初的时候，运营主管和我说必须要想办法应对😡市场变化。因为他曾运营过欧洲市场，所以率先想到这里，调研后发😴现欧洲人对高品质3C产品的需求也比较高，利润也比美国市场高。🤗 在欧洲，品牌键盘普遍是办公和复古风，且在要求极致性能🌟和RGB灯效的游戏键盘领域，没有出现垄断品牌，有差异化竞争的😆空间。另外，欧洲用户对产品质感、环保材料和合规性的要求明显高😀于美国，品牌忠诚度也更高。 所以我们布局了德国和法国，🤩通过亚马逊进行销售，同时也在尝试入驻一些本地化的垂类电商平台🤗。 相比美国，欧洲最大的难点无疑是合规和税务的复杂性。🤩每个国家的VAT税率、申报流程都不同，虽然有一站式服务商，但😆仍需投入大量精力；还有各种认证如CE认证和当地各种隐私法规等😜，很复杂。 目前欧洲的销量基数还远不及美国市场，但增长🔥趋势非常健康，月均销量增长率保持在25%以上了。另外，欧洲市🤗场因为避免了价格战，所以平均利润率不断提高，我们有信心能超过😂美国市场。当然，这是在没有计算前期市场投入和团队搭建成本的情😁况下。但从单品毛利来看，欧洲市场确实表现更优。 展开全😅文 我们不会放弃美国市场，因为它仍有巨大的存量价值，但🌟未来一段时间内，我们的投入重心会在欧洲，可能也会关注东南亚市🔥场，但先不急。追求深度而非广度，先扎扎实实把欧洲做好做透。 😀 二、营收骤降50%，到拉美辟新路 Lina，3年🤗美国创意家居和小件日用品卖家 我们的业务模式是“小快灵🎉”，依靠TikTok等社媒爆款引流，通过独立站和亚马逊，用中⭐美小包直邮的模式销售。 美国关税豁免政策的取消，直接摧🤔毁了我们这个模式的根基。以前消费者买一个15美元的创意杯垫，🥳包邮到家毫无压力，现在因额外支付的关税，购物体验直线下降。 ❤️ 订单量是很直观的表现，我们从豁免取消后，单量就断崖式下🚀跌，还有的消费者买完后留评投诉。 政策变动后的两个月里😊，我们美国市场的业务营收下滑了超过50%。 其实一开始⭐的时候，我们是有尝试拓展其他的线上渠道进行推广，同时开发新品🔥，希望通过差异化产品来吸引消费者。但效果并不理想，新渠道的流🤯量有限，新品也未能迅速打开市场。 后来我们又拓展美国海🤔外仓，提前备货，但家居品类SKU多，很容易造成滞销库存，资金🌟压力巨大。 尝试了一圈，发现都是在原有模式上修修补补，😉无法从根本上解决问题。 这个时候意外接触到做拉美市场的🤔客户经理，在展会上接触了拉美平台，对这个市场有了初步的了解。🔥 选择拉美，而非欧洲，是基于我们自身能力的现实考量。欧🙄洲合规门槛高，适合有强品牌和资金实力的公司。而拉美，特别是墨🥳西哥和巴西，电商正在爆发前夜，市场需求上升的趋势非常明显。 😎 比如说当地经济的发展、人口红利、生活水平的提高，这些优🙌势都比较常见。最重要的是，当地的家居日用品市场还存在较大的空😴白，竞争相对没那么激烈。 当然并不是没有挑战，比如物流🤔。拉美地区的物流基础设施相对薄弱，物流配送时间长且不稳定，延😂误率也很高。这严重影响了客户体验，导致不少客户因为等待时间过😂长而放弃购买。 语言和文化差异也拉低了营销效率。我们需😎要花费大量时间和精力去了解当地文化，翻译产品资料和营销文案，😢以确保能够准确传达产品信息，吸引消费者。 现在我们还在😢逐步适应拉美市场，但和一开始相比，我们已经可以从产品、营销和🌟物流方面做出优化。 产品方面，当地消费者更喜欢色彩鲜艳🤯、图案大胆的设计，所以我们对产品外观进行了本地化调整。另外，😜拉美地区气候炎热，我们推出了更多轻薄、透气的家居纺织品。 💯 同时，我们还针对当地的节日和文化习俗，在产品中融入相应的😀元素，及时跟上平台的一系列促销活动。物流方面成本还没办法很好😁的把控，为了保证妥投率，我们选择了与本地头部物流服务商合作。🤯 总的来说，目前业务发展超出预期，尤其是巴西市场，月环😂比增长能达到30%以上，虽然基数还不大，但势头很好。 😁目前看，盈利空间比不过美国市场，但相对稳。未来半年，我们计划🥳在拉美增加SKU，并尝试拓展线下渠道。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文：凯风 来源：国民经略 撤县并省，全面落地。 👍 一夜之间，越南全国63个省市精简为34个省级单位，62😴8个县级行政机构被整体撤销，1万多个乡级单位合并为3321个👍。 这场被越南称为“重整江山”的史上最大行政改革，自去😁年10月启动，仅8个月时间就已尘埃落定。 受此影响，越😜南短期将裁撤近10万个“铁饭碗”，长期则有25万个行政、事业💯编制受波及，而越南只有1亿人口。 15年免费义务教育；🥳与美国率先达成关税协议，同时宣布加入金砖伙伴国…… 动🚀作一个接一个，给人以“时不我待”的紧迫感，越南为何这么急？ 🥳 01 撤县并省，力度有多大？ 行政区划改革🔥，涉及重重利益调整，放在任何一个地方都历来不易。 越南🤩靠着“8年战略准备，8个月快速实施”成功落地，速度之快、力度💯之大、动作之猛令外界瞠目。 经过这轮改革，越南县级行政🌟单位不复存在，地方行政体系从“省-县-乡”三级制变成“省-乡❤️”两级制。 越南面积约33万平方公里，与云南省相差无几😘；人口超过1亿人，与河南省基本相当。 然而，一个中国省⭐份的体量，此前却划出了63个省级行政区，又下设县、乡，叠床架😡屋，极尽臃肿。 越南没有地级市，但由于体量不大，改革前😴的“省”相当于我们的地级市，改革后的“省-乡”类似于我们的“👏市-乡”。 撤并近半省级单位，直接砍掉“县”一级，削减😡70%左右基层单位，动作不可谓不大。 任何机构改革，首🌟当其冲的自然是“铁饭碗”，而刀刃向内，又是最难的。 改🥳革前越南公务员约250 万，此次改革短期影响10万人、长期影😎响25万人，相当于砍掉4%-10%的编制。 削减铁饭碗😜，效果立竿见影。越南官方预计，2026年至2030年将节省资🚀金超过190万亿越南盾（约500亿人民币）。 对于越南😅来说，减轻财政负担只是一方面。 精简行政层级，让改革轻🚀装上阵，激发市场活力，才是更关键的。 02 越南👏的行政体系，与中国有何区别？ 同为社会主义国家，同属儒⭐家文化圈，且历史上作为中国的一员，越南地方行政体系与中国有诸😉多相似之处。 越南不设地级市，最近又取消了县，与我国行😉政区划有了分野，但在省级层面，仍有高度的相似性。 越南❤️改革之后形成34个省，而我国拥有34个省级行政区，究竟是致敬❤️还是巧合，不得而知。 有意思的是，越南同样设有直辖市，🚀34个省中，共有6个直辖市，既有首都河内，也有经济重镇胡志明😊市。 河内、胡志明市之于越南，类似北京、上海之于中国，😂堪称越南版的一线城市。 作为越南经济第一大市，胡志明市👏常住人口约1400万人，2024年GDP为697亿美元（约5🚀000亿人民币），占越南全国15%左右。 目前，越南正😢在策划连通河内与胡志明市的，官方曾多次向京沪高铁取经，并非偶👍然。 更有意思的是，在这场大刀阔斧的撤省改革中，越南采😎取了“留名不留驻”的平衡术：两省合并，以一省为省名，省会则设👏在另一省。 老街省和安沛省合并为老街省，省会设在安沛；🎉太平省和兴安省合并为兴安省，省会设在兴安；西宁省和隆安省合并😜为西宁省，省会设在隆安…… 一般而言，无论是省域合并还😉是城市合并，只要是强弱结合，强者通吃就是常态。 历史上🤗江苏、安徽合并为江南省，省府一直放在南京，后来即使两省分治，😢安徽布政使司仍长期在南京办公。 折中式命名，自然是为了😡改革顺利推进。 对此，越南官方媒体越通社直言不讳，不要😢过于纠结“省名不见了”、“县没了”、“我们乡被合并了”，应当🤯超越“地方情结”，将国家利益置于家乡情结之上。 03 😉 越南改革为何这么急？ 刚刚过去的上半年，越南GD😁P增速为7.52%，创15年新高，增速位居亚洲国家最前列。 🤯 今年以来，关税战反复折腾，地缘动乱惊扰不绝，全球经济面😢临巨大的不确定性，对于以外贸为最大支柱的新兴国家来说，殊为不😴易。 面向未来，越南颇具雄心壮志，提出2030年跻身中🙌等收入国家，2045年跻身高收入国家。 要知道，就是中😉国，也是在改革开放第20个年头，1998年才晋级中等收入国家🙄，如今仍未跨过高收入国家门槛。 越南一直以“下一个中国😀”自诩，但目标不无好高骛远之嫌，但也凸显了“时不我待”之心。😎 越南之所以着急，是因为全球化红利期、人口红利黄金期、🙌产业转移机遇期，都在快速消退。 全球化的红利期正在远去🤗，国际经贸冲突、地方保护主义乃至局部战争不绝于耳，外贸早已没👍了先前的和平环境。 雪上加霜的是，越南人口红利的黄金期😴只剩下10多年时间，再不抓紧就来不及了。 为此，今年6🤔月，越南全面取消计划生育、推行15年免费教育，试图在人口滑坡😴之前托住生育大局。 更大的挑战在于，以人工智能为核心的😅第四次科技革命已经到来，正在重塑全球产业结构、重构世界经济格🥳局，后发国家显然首当其冲。 过去几十年来，亚洲国家靠着😴雁阵式的产业梯度转移先后脱颖而出，而驱动全球产业转移的核心要😡素在于成本，尤其是低廉的劳动力成本，或者说“人口红利”。 🔥 然而，人工智能突飞猛进，一旦“机器换人”取得全面突破，发😍展中国家唯一能借重的成本优势将不复存在。返回搜狐，查看更多