文 | 半导体产业纵横 文 | 半导体产业纵横 😡今年，存储市场的第一轮涨价潮始于4月初，彼时闪迪向客户发出涨🎉价函，打响今年存储芯片涨价第一枪。 随着时间来到9月，🚀存储市场的第二轮涨价信号枪再度打响。 存储芯片，涨价在🤗即 在第二轮涨价潮中，闪迪依旧打头阵。 本月，闪😴迪宣布将面向所有渠道和消费者客户的产品价格上调10%以上，9❤️月5日后的新订单将按照最新价格执行，未来还将继续定期进行价格🤗评估，并可能进行其他调整。 Q2由于渠道价格回升以及客😜户端SSD和零售端库存回补，闪迪营收实现了环比增长12.2%😎，达到19亿美元，但其与Kioxia合资工厂的产能利用率仍未😁完全恢复。 此外，闪迪在企业级SSD市场的渗透率有限，🔥在AI服务器和数据中心应用方面仍落后于主要竞争对手。 😆另一家释放涨价信号的，是全球 HBM 三大龙头之一的美光。 🙄 近日，美光科技向渠道商发出通知，宣布其存储产品价格将上😡涨20%-30%。从9月12日起，所有DDR4、DDR5、L😊PDDR4、LPDDR5等存储产品全部停止报价，协议客户价格😘全部取消，暂停报价一周。据供应链消息称，美光高层看到客户预测😁需求有重大供应短缺，因此紧急暂停所有产品报价，以重新调整后续❤️价格。 与此同时，群联也宣布跟进暂停报价，具体涨幅将视😊市场动态而定。据Digitimes报道，存储器市场此轮涨价潮🤗的背后，主要受云端服务提供商（CSP）需求推动。 回顾😂近半年来的存储行情，DDR4、LPDDR4X；DDR5、HB😊M市场均掀起不小的风浪。 首先是DDR4、LPDDR4😅X市场，自Q2起受DRAM原厂停产旧制程DRAM产品影响，D🙄DR4、LPDDR4X开启轰轰烈烈的涨价潮。 南亚科技⭐与华邦电子均是DDR4市场的受益者，Q2由于头部原厂DDR4😜产能快速减少与应用升级缓慢造成了传统DRAM的供需结构失衡，🤔大量需求转向这两家公司，此外，国内存储供应商同样也受益于传统😊DRAM的涨价效应。 根据TrendForce集邦咨询❤️最新调查，2025年下半年DDR4市场处于持续供不应求与价格⭐强势上涨态势。 服务器市场的刚性订单进一步挤压了PC和😴消费市场的DDR4供应。PC OEM厂商为获取物料，不得不加⭐速导入DDR5方案，而消费厂商则面临高价、难以获取物料的困境🤔。在工控、网通、电视、消费性电子及控制器等对DDR4仍有大量🤔需求的领域，由于供给排序在PC与服务器之后，供需失衡现象更为❤️严峻。 而DDR市场供需紧张也推升Mobile DRA🤩M合约价格，Q3 LPDDR4X涨幅为近十年单季最大。 👏 展开全文 其次，再看DDR5、HBM市场。 A😢I服务器和数据中心的需求爆发直接推动DDR5和HBM渗透率提🙌升，这是源于AI大模型训练和推理对存储高带宽、低延迟、大容量😊的严苛要求。 以HBM为例，2025年需求持续井喷，“😁存储三巨头”均宣布推动HBM增产，SK海力士预测AI服务器出🤩货量增长将带动HBM需求持续攀升。 专家预测，2025年HB🤯M出货量同比增长65%，并同步拉动DDR5相关产品需求。 😅 DDR5内存价格虽不像DDR4那般暴涨，但也呈现出稳步上❤️扬的态势。在2025年Q2，DDR5合约价止跌回升，受AI服🤩务器需求拉动，环比上涨3%到8%，企业级DDR5模块价格涨幅🥳达10% 。 进入Q3，LPDDR5X产品因美、韩系原😆厂持续推进先进制程而整体位元供给增长，但在供应商有意平衡各类👍产品获利表现的情况下，合约价将持续上扬，预估季度环比增10%😢 - 15%。 而对于接下来的存储市场，企业级SSD或🤩许会是接下来的主要看点之一。 企业级SSD，需求起飞 😊 据 DigiTimes 报道，受强劲AI需求推动，20🚀25 年第四季度 NAND 闪存与DRAM的合约价格预计将大😉幅上涨 15%-20%，打破了传统的年末降价格局。供应短缺促❤️使云服务提供商积极备货，其中高堆叠层数的 3D NAND 产👍品已接近售罄。业内人士透露，受机械硬盘（HDD）供应短缺影响👍，大型云服务提供商已将其大数据存储需求从 HDD 转向高容量🤯SSD。 西部数据在一封致客户信中，明确发出警告：目前😅“其产品组合中所有容量的硬盘产品，均面临空前高涨的市场需求”🎉，并宣布将对所有硬盘产品的价格进行上调。 此外，AI创😉造的庞大数据量正冲击全球数据中心存储设施。传统海量数据存储基⭐石Nearline HDD供应短缺，促使高效能、高成本的SS⭐D成市场焦点。 目前，国内互联网企业均在大力增加资本支🎉出规模加码AI投入，比如： Q2阿里“AI+云”资本支😊出投资达386亿元，创历史新高，未来三年将在云和AI硬件基础😘设施上投入超3800亿元。 Q2百度资本开支达38亿元，同❤️比增速近80%。 Q2腾讯资本开支同比增长翻倍至191.0😜7亿元。 在这些资本开支中，GPU、服务器和数据中心等😉成为投资焦点，而海量数据对企业级SSD也提出更高的需求。 🚀 企业级SSD产业链主要涉及闪存颗粒（NAND Flash⭐）、主控芯片与成品三大环节，NAND Flash既是数据存储👏的核心介质，也是数据存储的载体，分为SLC（单层存储单元）、😜MLC（双层存储单元）、TLC（三层存储单元）、QLC（四层😍存储单元）。 而QLC SSD，正式企业级SSD抢滩的👍焦点。大容量的QLC SSD出货，可能在2026年出现爆发性🌟增长。 相较于SLC、MLC与TLC技术，QLC技术在💯相同物理空间内可以存储更多的数据，从而满足大数据、云存储等应😍用场景对高存储容量的需求，目前，已知的企业级SSD最大容量为🔥61.44TB，未来还将推出128TB超大容量，皆采用QLC😅技术。 性能方面，虽然QLC的写入性能可能不及SLC或MLC🙄，但QLC读取性能优秀，而对于大部分数据中心和企业级应用而言😂，读取性能才是关键。 对于Q3的预测，TrendFor🥳ce数据显示，企业级SSD需求预计将在2025年Q3显著增长🎉。由于当前成品库存偏低，企业级SSD市场将转为供不应求，价格😉有望季增10%。 总的来说，不论是DDR4、LPDDR🤗4X还是DDR5、HBM，亦或是企业级SSD存储市场，今年Q😀4即将迎来全面涨价态势。 国产存储产业链，新的机遇 🥳 企业级SSD主要由主控芯片、固件以及存储介质构成，除晶圆👏的稳定供应和质量外，主控芯片、固件同样重要；企业级内存条主要💯构成为DRAM、接口芯片以及配套芯片，因此DRAM颗粒的质量😘对内存条的性能更加的重要。 在原厂减产、供需紧缺背景下😘，能拿到稳定、高品质颗粒供给的模组厂商有望充分受益于AI时代😢供需紧缺下存储升级+涨价+国产化三重助力。 利基型 D😂RAM：兆易创新，瞄准国内三分之一份额 近日，兆易创新😅2025年半年度业绩说明会上，该公司副董事长、总经理何卫表示👏：“目前预期下半年公司利基型DRAM营收相比于上半年会有显著😂的增长。公司DRAM产品合约价格在第二季度出现了上涨的现象，❤️第三季度仍在上涨。” 据何卫判断，利基DRAM产品的涨👏价目前还在持续，预计持续紧缺到今年全年。利基市场当前最主流的😉是DDR4和LPDDR4接口的产品，目前兆易创新已经有DDR😢32Gb和4Gb、DDR4 4Gb和8Gb以及LPDDR4的👏小容量颗粒。 何卫在业绩会上表示，随着主流型DRAM产😜品的迭代和演进，未来用于利基市场的主控芯片可能会更多地做LP😀DDR4和LPDDR5的兼容设计，逐渐往LPDDR5演进。这💯些产品我们认为会在两年左右的时间陆续推出。 兆易创新表🤔示未来5年，有信心在国内利基型DRAM市场取得约三分之一的份😢额。 内存接口芯片：澜起科技“卡位” DDR5 😊澜起科技可谓是当前DDR5市场的最大赢家，内存接口芯片是服务😆器内存系统的“神经中枢”，用于连接CPU与内存颗粒，解决高速😊数据传输中的信号完整性问题，直接影响服务器的性能与稳定性。 🥳 随着DDR5技术的普及，其产品在性能和带宽上相较于DD😀R4有显著提升，满足了日益增长的AI算力和数据处理需求。20😁24年，澜起科技的DDR5芯片出货量首次超过DDR4，显示出😀其在市场中的强劲表现。 澜起科技，正成为国产存储产业链🙄的“关键一环”。 存储模组与企业级 SSD：江波龙、佰🤔维存储等“多点开花” 模组厂主要通过采购存储晶圆或颗粒🙄，将其与闪存主控芯片等进行封装、测试后形成存储模组，再将存储🔥模组销售给下游品牌、厂家客户或渠道分销商赚取利润。根据功能性💯不同，存储模组主要可分为以使用DRAM 颗粒为主的内存模组和😍使用以NAND Flash 颗粒为主的闪存模组。 存储🙌模组领域，国内企业已形成“多厂商竞争 + 差异化布局” 格局😢。 佰维存储聚焦工业级存储，2024 年推出工业宽温级🔥 ECC DDR4 SODIMM 内存条，且是国内唯一实现 😡“芯片设计 + 封测 + 模组” 全链条布局的企业，当前已获😢得 AI 服务器厂商、头部互联网厂商及国内头部 OEM 核心🙌供应商资质，2025 年上半年发布的 PCIe5.0×4 G😆en 5 SSD，顺序读取速度达 14000MB/s、顺序写🤗入 13000MB/s，随机性能 200 万 IOPS，可满🎉足大模型 AI 端侧部署需求。 江波龙也已经推出了多款🥳高速企业级eSSD产品，覆盖480GB至7.68TB的主流容😁量范围，支持1DWPD（每日整盘写入次数）和3DWPD的耐用😆性选项，产品外形涵盖2.5英寸到M.2的多种规格。企业级PC😉IeSSD具备多档功耗调节、无感在线固件升级、多命名空间以及😍可变Sector Size等先进功能，通过支持Telemet😆ry、Sanitize和全路径端到端的数据保护特性，提升数据😘存储的安全性和可靠性。公司的企业级PCIe SSD与企业级S🤔ATA SSD两大产品系列已成功完成与鲲鹏、海光、龙芯、飞腾😍、兆芯、申威多个国产CPU平台服务器的兼容性适配，为在主流平😍台上的广泛应用提供了坚实的技术基础。 德明利则提供 D⭐DR3、DDR4 存储产品，且自研 SATA SSD 主控芯🎉片已量产并批量销售；万润科技也已启动企业级 PCIe 5.0🚀 SSD ME14000 研发项目。 从行业趋势看，随😡着国际巨头涨价、供应链向国内转移，这些国产模组厂商凭借“本地🔥化服务 + 成本优势 + 技术突破”，有望进一步扩大市场份额🤯，成为存储市场涨价潮中的 “国产力量”。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 大V商业，作者 | 庄莉 文 | 大V商业，作😍者 | 庄莉 即时零售的竞争，开始波及到消费品牌。 😡 前阵子，华润啤酒四川营销中心发布公告，停售即时零售平台勇😊闯、纯生系列产品，纯线上销售平台的大仓、门店库存回收。 😊 原因是，即时零售平台的竞争（京东美团淘宝闪购），导致多款系💯列啤酒出现突破价格红线的情况，部分消费者到手价低于30元/件🎉。 这个价格对于品牌的经销商体系有着极大的冲击，一般来😘说电商平台销量大、话语权高，能够在品牌方拿到一级批发商的价格😅，成本远远低于二批三批的中小经销商。 当美团京东开始打🎉价格战，通过补贴让利更多给消费者的时候，问题就出现了，终端价🎉格比小经销商的进货价还低。 小经销商还怎么玩。 😜断供平台的事情在社区团购的时候也有发生。 2020年各😴家社区团购打仗，各平台也遭受过供应商断供，紫林醋业、华海顺达😜粮油、卫龙等供应商都曾发公告断供社区团购平台，原因也是平台的😘促销导致终端价格出现问题。 即时零售平台已经成为超级渠🤗道，足以左右一家消费品牌的终端销售策略。2024年的上市消费😂公司的财报中，大概有2/3提到了即时零售平台这一新渠道的影响🤗。 即时零售成为消费品牌重要的新渠道，但也可能是未来最😆大的危机。 就以米面粮油为例，美团的自有品牌早已经全面😀覆盖了全部的品类，在美团旗下的小象品牌中，大米、食用油、调味👍品，比如米面粮油美团的小象超市已经有多款自有品牌产品，比如京👍东七鲜超市，线上搜索大米排在前位的就是七鲜的自有品牌，盒马大😅米品类下有近10款自有品牌。 这是典型的“裁判和运动员😘”问题——当“京美淘”既要做超级渠道，又要做超级品牌，中小的💯消费企业怎么活？ “京美淘”入场，硬折扣将改造零售业态💯 山姆在过去两年几乎在中国百货零售市场掀起腥风血雨，而🎉更残酷的是，美团、京东和盒马NB正在成为山姆的“平替”。 😆 这三家带来的冲击只会更广泛。 山姆证明了一个事实：😀超级渠道本身就是超级品牌。 作为带货王，山姆在过去一年🤗捧红了无数供应商，但这些商品在山姆都被统一冠以Member’🚀s Mark的名字。消费者真正认可的，并不是供应商品牌，而是😡山姆这一渠道，以及它所代表的品质背书。 展开全文 ⭐ 同样，美团、京东和阿里体系中孵化的品牌，本质上也依赖平台心😉智。 今年以来，京东、美团和阿里纷纷入局硬折扣——折扣😴超市、自营商品的推进，为零售业注入了新的变量。 京东近💯期在河北涿州、江苏宿迁等地开出多家硬折扣超市，主打低价和高频💯消费，迅速吸引了本地客群。从现场反响看，低价确实是最大卖点，😉部分百货和食品价格明显更低，客流量保持在高位。 在京东😜折扣超市内，大量自有品牌占据核心货架，尤其是七鲜系列，覆盖米🤩面粮油、零食饮料、日化洗护等多个品类。通过自有品牌，京东既能🙄掌控成本与议价权，也在验证能否把线上“低价心智”迁移到线下零😅售。 这背后，是在电商竞争激烈、线上流量成本走高的背景🤩下，京东试图以硬折扣超市作为新的流量入口和供应链实验场，把低👍价战略延伸到线下的主动选择。 美团同样加速布局。 🥳 旗下折扣超市品牌“快乐猴”首店于8月29日在杭州拱墅区开业😀，SKU约1000—1700个，突出低价和日常刚需，如粮油、😂零食、日化、生鲜、蛋奶等。 美团希望借助“低价＋高频＋💯便利”的社区折扣业态，与即时零售和配送网络形成更紧密的线下触🎉点，提升覆盖与用户粘性。 阿里盒马的平价社区超市盒马N😘B，则在8月底更名为“超盒算NB”，定位社区临街门店，以生鲜🔥、3R、标品、冻品为主，通过约1500款商品满足家庭一日三餐🤩需求。 值得注意的是，京东、美团和阿里的硬折扣门店，都👍有大量自营商品。京东七鲜、美团象大厨、盒马的自有系列，在销售🚀中占比极高。 硬折扣的首要冲击是零售体系。超级渠道凭借😁“挟销量以令品牌”，重塑了消费者对品牌与渠道的认知。尤其在供😊应链环节，硬折扣大幅压缩成本，这也是它带给行业的最大变化。 🙄 品牌同样受到波及。 在中国市场，消费品几乎没有真😘正意义上的品牌，所谓品牌往往只是渠道红利的结果。在渠道的重压😊之下，品牌毫无话语权，渠道对其影响可谓生死攸关。 三个🤯超级渠道，正在借助自营商品，把自己锻造成超级品牌。 当🔥京东、美团、阿里这样的超级渠道逐步成为多个品类的超级品牌，消⭐费者自然会选择它们提供的平台。 一个直观的对比是山姆。😡山姆通过Member’s Mark，将渠道直接变为品牌。换句🌟话说，美团、京东和阿里，正以自己的方式成为山姆的平替。 🤔 继续低价，但这次有何不一样？ 硬折扣的起点可以追溯到💯无印良品。 创始人辻井乔曾在与社会学家三浦展的对话中提⭐到， 价格往往是商品销售的最大障碍，而事实上不少产品完😜全可以通过低价、低成本实现销售。 比如，带有裂纹的香菇😂依旧可以以低价出售；蟹肉罐头在生产过程中若省去摆放蟹足的工序😢就能显著降低成本；毛衣制造中，厂家通常直接从牧场采购羊毛，这😴一点与今日优衣库的做法相似。 当时无印良品甚至与优衣库😎一同前往原材料产地展开生产合作，剩余材料再返还批发商。 🤔 然而，这样的模式在传统百货店几乎难以落地。 硬折扣由🤗此逐渐形成了区别于百货超市的独特路径，其核心在于三点——低价🙌但质量过关、极简设计凸显商品核心价值，以及通过极致运营效率削👍减非必要成本。 这三点恰好与京东、美团、阿里如今推动的🚀硬折扣模式高度契合。 比如，自有商品在压低价格的同时确🤩保品质；通过简洁设计和极简品牌降低消费者认知成本；折扣超市、❤️前置仓等形态则有效压缩运营成本。 事实上，三者在硬折扣⭐上的野心早已有迹可循。 京东早在2018年就推出了“京👏东京造”，以自有品牌和缩短供应链为核心。 当时它更多是👍C2M背景下与拼多多、阿里竞争的产物，却意外契合了硬折扣逻辑🤗。随后，京东在米面粮油等食品类推出“七鲜”，并依托七鲜超市这🙄一即时零售线下业态，将自有品牌延展到多个品类。 美团方😁面，则在2020年后加速扩张小象超市，其中衍生了“象大厨”和😘“象优选”两大品牌。 前者偏向主食、速食等预制食品，源😎于小象生鲜门店时代的餐饮档口；后者侧重粮油调料等基础原料，是😁社区电商“美团优选”时期的产物。可以说，这是餐饮与社区团购两🥳条业务线孕育出的自有商品。 阿里的自营商品布局主要来自😎盒马和淘宝心选。 公开报道显示，2022年盒马自有品牌⭐占比已达35%。更早在2017年，阿里便上线“淘宝心选”，以😅ODM模式对标网易严选，主营具有设计感的生活用品。2022年👏4月，淘宝心选升级为“喵满分”，聚焦日常用品，核心销售渠道转😁向天猫超市。 冲击“价格”和“品牌”体系 一年卖👍出千亿规模的山姆，或许是对中国零售市场最具启发性的样本。 😜 需要说明的是，山姆的核心是会员折扣，依靠大包装和低毛利来🙄运作，本身并不能完全等同于硬折扣。但在商品源头直采、高度定制😁的模式下，山姆却成为硬折扣的最佳代表。 硬折扣之所以成🙄为趋势，核心原因有二。 第一是价格。 价格始终是😉零售竞争的核心。 正如无印良品创始人辻井乔当年指出，许😅多商品完全可以通过简化环节、降低成本来以低价销售：带裂纹的香🤔菇可以低价处理，蟹肉罐头若省去摆放蟹足的工序就能减少成本。 😢 如今中国市场进入“质价比时代”，低价再次成为关键。过去😂两年，三大电商平台围绕低价展开的激烈竞争，已经证明低价在消费🌟市场的重要性。 第二是供应链的畸形。 在消费者眼🔥中，同一企业的商品往往在山姆卖得更“优质”。 比如一款😡热销鲜奶，生产商是蒙牛，但因包装标注了欧盟标准，让消费者认为😢品质更高。而事实上，中国现行生乳国标的菌落总数上限为200万🎉个/mL，而欧盟标准仅为10万个/mL。这 背后反映出😢，中国企业在发展中更多依赖砸钱营销来堆叠品牌知名度，却未能同🤔步提升产品品质。比如良品铺子作为零食头部品牌，在经历质量事件😎后最终卖身，正是典型案例。 硬折扣带来的冲击主要体现在😂两个方面。 首先是价格体系。 以低价为卖点的硬折🤩扣，正在冲击传统品牌的定价模式。 在“超级渠道即超级品🌟牌”的逻辑下，依靠高价与高品质构筑的品牌护城河正被撕开口子。😡 比如京东七鲜超市的苹果汁仅售9.9元/L，不到味全同🚀类产品的一半。 这也导致加入硬折扣的品牌普遍面临利润危🚀机。洽洽食品、甘源食品虽然进入山姆成为供应商，却出现业绩下滑🤩：洽洽上半年净利润同比下降超七成，甘源下滑逾五成。 其😡次是品牌体系。 在消费者追求质价比的环境下，品牌一旦进😊入硬折扣体系，溢价空间就会迅速被压缩。 零售商的自有品😴牌（京东七鲜、盒马NB、山姆Member’s Mark）大规🤯模占据货架，把消费品牌的空间挤压殆尽。小象超市几乎在所有主力😀品类上都推出了自有品牌：牛奶、调味品等全覆盖。 例如，😆美团定制的蒙牛鲜奶1.5L售价13.5元，而小象自有品牌鲜奶🤩1.9L售价仅13.9元，单价优势明显。又如椰子水在2024👏年走红后，七鲜、美团、盒马都迅速上架了自有产品。 对于❤️消费品牌而言，这意味着不仅要面对渠道的挑选，还要直接与渠道正😂面对抗，而在价格、流量和供应链三个维度上，几乎没有优势。 😎 中小品牌们，该怎么面对超级渠道们？ 渠道倒逼品牌，👍从来不是新鲜事。 在电商时代，这种力量已经彻底改写了品👍牌与消费者的关系。平台以低价和流量为核心逻辑，打散了原本由品😘牌主导的价格体系，消费者逐渐习惯于在大促节点等待最低价入手，😂正价销售体系随之崩塌。 与此同时，流量入口和曝光机制完😡全掌握在平台手中，品牌若不参与促销，就会迅速被边缘化。 👏 更具冲击力的是，平台自身还不断推出自有品牌，或联手白牌厂商👍，以更低的价格直接蚕食传统品牌的份额。消费者的心智也在这一过🔥程中被重构，正在取代广告和品牌溢价，成为新的购买依据。 ⭐ 于是，电商平台既倒逼品牌让利、内卷，也让不少消费品牌陷入了🙌“花高价买流量”的循环。 硬折扣趋势下，这种倒逼效应仍😂然存在，品牌最终的选择大致逃不开三条路径。 第一是成为🙄供应商。 像山姆的供货商一样，依托硬折扣渠道，品牌能获🥳得稳定收入，并借助渠道的严苛标准提升制造能力。但代价是品牌独🔥立性和价值感逐渐被稀释，消费者只认渠道，不再认品牌。 👏一旦ODM占比过高，品牌便失去了C端市场和定价权。 第🙄二是走高端化。 主动避开硬折扣渠道里的价格战，塑造差异🚀化的生态位。超级渠道的优势在于规模和低价，但其受众往往 集中😅在对价格高度敏感的群体，这反而为高端需求留出了空间。通过在原😘料、工艺、设计与文化内涵上的深耕，品牌可以建立起不依赖补贴的😢溢价壁垒。 日本市场上，一批与无印良品调性不同的高端小🤔众品牌，正是通过强调工艺与稀缺性，实现了与硬折扣渠道的共存。😡对中国消费品牌而言，高端化既能抵御渠道自有品牌的替代，又能在😡消费分层中占据上层市场，以“不可替代性”对抗价格逻辑。 😂 第三是平衡外部渠道与自有渠道。 超级渠道承担走量与曝😴光的功能，而高端与创新产品则更多放在自有零售和会员体系中，以🤩维护溢价与差异化。电商时代的后期，品牌们已开始这样做——把电🙄商作为基本盘，同时把新品和高端系列放在线下旗舰店或自营体系中😴。 进入硬折扣时代，这种“两条腿走路”的策略更为关键：😀一方面要接受美团、京东、山姆等渠道里的低价竞争以维持规模，另👏一方面又要通过自有渠道和品牌活动来积累长期价值。 唯有💯如此，品牌才能在渠道权力日益强势的时代保有独立性与主动权。 🌟 事实上，在无印良品引领的“无印”消费风潮下，也曾诞生过😢一批并非完全同质化的品牌，它们通过功能、专业分层切入市场，同😴样获得了不错的空间。这说明，即便在超级渠道的挤压之下，品牌依🌟然有机会通过差异化和策略平衡找到自己的生态位。返回搜狐，查看😍更多