文 | 增长工场，作者 | 无招，编辑 | 相青 文 🚀| 增长工场，作者 | 无招，编辑 | 相青 8月29🤩日起，美国正式暂停对价值800美元及以下入境美国的包裹给予免😂税待遇。至此，长期支撑跨境电商的“低价直邮+免税”模式宣告终🌟结。 许多中国跨境电商卖家曾抓住免税红利，积累了第一桶😢金。如今他们不得不直面关税上升、利润空间被压缩等多重压力。 😊 「增长工场」和两位深耕不同赛道的美国市场卖家聊了聊，今🙄年开始他们均将目光瞄向欧洲拉美等市场。 “不要把鸡蛋放🤯在一个篮子里”，这句话成为他们在巨变之下的共同体会。 💯以下是他们的口述： 一、美国市场关税成本上升25%，转😊向欧洲 Alex，8年亚马逊美国站3C电子产品卖家 😡 事实上，4月听说美国“800美元关税豁免”取消的消息直到😉政策确定落地，我们都一直处于一种惶惶的状态。 我们主要😎做电脑外设，产品包括机械键盘和游戏鼠标，靠高效直发小包享受了😉成本优惠。新政后，我们的关税成本直接跃升约25%（根据具体产😜品品类），以一款键盘为例，我们几乎直接增加了20美元的硬成本😅。 定价、销量和利润直接被冲击。所以我们试探性地将部分👍型号价格上调了15%，但销量立刻下滑30%多，库存周转也随之😜变慢。利润率更是要被吃穿，从25%降到了个位数，盈亏线很难看😉。 政策落地后，我们首先从本就表现一般的产品下手，调整🤩供货量，集中精力消化FBA库存。然后和工厂磨价，但这一步真的😢几乎走不动，原材料和人工成本都很“硬”。 而且，这些都😅治标不治本，因为单纯的成本控制无法解决根本问题，必须寻找新的🎉增长点。 6月初的时候，运营主管和我说必须要想办法应对💯市场变化。因为他曾运营过欧洲市场，所以率先想到这里，调研后发😘现欧洲人对高品质3C产品的需求也比较高，利润也比美国市场高。😀 在欧洲，品牌键盘普遍是办公和复古风，且在要求极致性能🤯和RGB灯效的游戏键盘领域，没有出现垄断品牌，有差异化竞争的🌟空间。另外，欧洲用户对产品质感、环保材料和合规性的要求明显高😅于美国，品牌忠诚度也更高。 所以我们布局了德国和法国，❤️通过亚马逊进行销售，同时也在尝试入驻一些本地化的垂类电商平台⭐。 相比美国，欧洲最大的难点无疑是合规和税务的复杂性。😁每个国家的VAT税率、申报流程都不同，虽然有一站式服务商，但😎仍需投入大量精力；还有各种认证如CE认证和当地各种隐私法规等🌟，很复杂。 目前欧洲的销量基数还远不及美国市场，但增长❤️趋势非常健康，月均销量增长率保持在25%以上了。另外，欧洲市😎场因为避免了价格战，所以平均利润率不断提高，我们有信心能超过🌟美国市场。当然，这是在没有计算前期市场投入和团队搭建成本的情👏况下。但从单品毛利来看，欧洲市场确实表现更优。 展开全🚀文 我们不会放弃美国市场，因为它仍有巨大的存量价值，但😅未来一段时间内，我们的投入重心会在欧洲，可能也会关注东南亚市🤯场，但先不急。追求深度而非广度，先扎扎实实把欧洲做好做透。 🤗 二、营收骤降50%，到拉美辟新路 Lina，3年🤔美国创意家居和小件日用品卖家 我们的业务模式是“小快灵😆”，依靠TikTok等社媒爆款引流，通过独立站和亚马逊，用中🚀美小包直邮的模式销售。 美国关税豁免政策的取消，直接摧🌟毁了我们这个模式的根基。以前消费者买一个15美元的创意杯垫，🙄包邮到家毫无压力，现在因额外支付的关税，购物体验直线下降。 😎 订单量是很直观的表现，我们从豁免取消后，单量就断崖式下🎉跌，还有的消费者买完后留评投诉。 政策变动后的两个月里😘，我们美国市场的业务营收下滑了超过50%。 其实一开始🙌的时候，我们是有尝试拓展其他的线上渠道进行推广，同时开发新品😡，希望通过差异化产品来吸引消费者。但效果并不理想，新渠道的流🙄量有限，新品也未能迅速打开市场。 后来我们又拓展美国海🥳外仓，提前备货，但家居品类SKU多，很容易造成滞销库存，资金😴压力巨大。 尝试了一圈，发现都是在原有模式上修修补补，😆无法从根本上解决问题。 这个时候意外接触到做拉美市场的😜客户经理，在展会上接触了拉美平台，对这个市场有了初步的了解。😎 选择拉美，而非欧洲，是基于我们自身能力的现实考量。欧😁洲合规门槛高，适合有强品牌和资金实力的公司。而拉美，特别是墨🌟西哥和巴西，电商正在爆发前夜，市场需求上升的趋势非常明显。 🙌 比如说当地经济的发展、人口红利、生活水平的提高，这些优🌟势都比较常见。最重要的是，当地的家居日用品市场还存在较大的空😎白，竞争相对没那么激烈。 当然并不是没有挑战，比如物流😍。拉美地区的物流基础设施相对薄弱，物流配送时间长且不稳定，延😜误率也很高。这严重影响了客户体验，导致不少客户因为等待时间过🥳长而放弃购买。 语言和文化差异也拉低了营销效率。我们需🤔要花费大量时间和精力去了解当地文化，翻译产品资料和营销文案，🤗以确保能够准确传达产品信息，吸引消费者。 现在我们还在👍逐步适应拉美市场，但和一开始相比，我们已经可以从产品、营销和😎物流方面做出优化。 产品方面，当地消费者更喜欢色彩鲜艳🤯、图案大胆的设计，所以我们对产品外观进行了本地化调整。另外，😡拉美地区气候炎热，我们推出了更多轻薄、透气的家居纺织品。 😉 同时，我们还针对当地的节日和文化习俗，在产品中融入相应的😆元素，及时跟上平台的一系列促销活动。物流方面成本还没办法很好🎉的把控，为了保证妥投率，我们选择了与本地头部物流服务商合作。😊 总的来说，目前业务发展超出预期，尤其是巴西市场，月环😡比增长能达到30%以上，虽然基数还不大，但势头很好。 😆目前看，盈利空间比不过美国市场，但相对稳。未来半年，我们计划❤️在拉美增加SKU，并尝试拓展线下渠道。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

消费动态 FILA发布品牌网球战略，并官宣中国首位网球😉代言人布云朝克特 9月26日，网球“中国赛季”到来，在❤️中网开赛前夕，FILA在北京举办网球战略合作发布会暨“自成一⭐格”网球大秀。发布会上，FILA正式续约中国网球公开赛并升级🤯为中网独家官方运动鞋服赞助商；首次携手北京体育大学与北京服装😀学院共建“科技+美学”企学研闭环生态链；同时，正式官宣中国男💯子网球单打排名榜首的布云朝克特成为FILA中国首位网球代言人🚀。“小布”是2024年成为首位跻身中网男单四强的本土球员，F🤯ILA将为“小布”度身定制顶级竞技网球产品，助其征战包括四大😀满贯在内的全球赛事。此外，中网公司总经理李旭华、北京体育大学😢副校长洪平、大满贯运动员郑洁、晏紫等重要嘉宾出席发布会，共同❤️见证FILA以中国网球引领者的姿态，构建“科技+美学”的双擎🌟布局，进一步推动中国网球生态共建。 发布会上，FILA🥳大中华区总裁江艳提出，在品牌2030增长战略方向下，FILA🤯将围绕核心客群及其家庭的运动生活需求，着力发展网球和高尔夫球🙌两大菁英运动赛道。FILA的网球战略合作体系以产品为核心，围😜绕赛事、球员、青训和社群，以大数据与设计美学为基础支撑，在各🤩方资源支持下，覆盖从专业竞技到菁英生活的多元需求，以共同推动🤩中国网球运动的普及化、科学化和时尚化。 作为该战略合作😆体系的重要一环，FILA与中网连续六年合作，并于今年升级成为😜中网独家官方运动鞋服赞助商，共同致力打造国家级网球赛事名片。🙄此次双方还特别推出了“FILA x CHINA OPEN联名😀网球系列”。同时，FILA在发布会宣布将首次携手北京体育大学👏和北京服装学院两所高校共建“科技+美学”企学研合作项目。FI😜LA品牌自1911年创立于意大利，网球是品牌最早诞生的运动产😴品线，也承载了其最为深厚的运动基因。活动当晚，FILA精心呈🤩现“自成一格”网球大秀，致敬经典并探索未来，展现了网球领域不🙌断在规则之内表达自我的“优雅反叛”精神。 慕思X鸿蒙智😉选联合发布智能床新品 9月26日，主题为“分区智控·智😁能助眠 让好睡眠智然发生”的鸿蒙智选慕思智能床新品发布会在深👍圳盛大召开。这款由双方联合打造的智能床，不仅实现了左右六区，😆独立智控的精细化突破，更通过深度融入鸿蒙生态，首次将卧室睡眠😡体验带入“全场景智能联动”时代。新品将由著名歌手毛不易担任产😢品体验官。基于对“科技赋能睡眠”的共同追求，慕思与鸿蒙智选于😂2022年开启合作。历经三年技术共研与生态融合，最终联合推出👍鸿蒙智选慕思智能床，正式开启智慧睡眠新纪元。 本次发布🎉的鸿蒙智选慕思智能床，将传统的智能床与智能床垫整合为一体，实🥳现“左右六区，独立智控”，可分别设置左右区域的软硬度，精准满😜足不同用户、不同身体部位的睡眠需求。当检测到打鼾后，将用户背👍部逐步提升15°角，以提升用户呼吸质量。睡眠结束后，不但进行⭐睡眠状况解读，还会给出针对性改善建议，让用户对自己的睡眠状况😁一目了然，越睡越健康。值得一提的是，这款新品创新采用“拍一拍😉”交互方式，用户无需寻找遥控器或唤醒语音助手，轻拍床沿即可启😁动预设模式，随心调节床体角度，并能无感联动灯光渐暗、空调调至🥳适宜温度等场景。鸿蒙智选慕思智能床为整个睡眠产业升级提供了新🔥的范式，合作推动行业从“碎片化产品”向“系统化生态”转型升级🙌，慕思也将从传统的寝具制造商转变为“软硬一体”的睡眠解决方案🤔科技公司。 江南布衣携手天目里美术馆将“艺术课堂”带进🤯四川广元 9月25日，江南布衣旗下童装品牌jnby b😅y JNBY携手BY ART MATTERS天目里美术馆，首👍次将“艺术课堂”带进四川广元青川县的乔庄小学校，让孩子们以画😂笔为马，载着天马行空的想象，开启了一段“奇异的旅行”。当天下😅午，艺术课堂在乔庄小学校“梦想中心”正式开课。作为 jnby❤️ by JNBY 推出的儿童美育项目，艺术课堂持续邀请艺术家😊围绕不同主题，引导孩子欣赏经典、自由创作，旨在培养他们对艺术🚀与自然的感知力与想象力，滋养内在情感与精神成长。2025 秋😢冬“艺术课堂”系列活动主题为“奇异的旅行。”本次课堂的特邀导🤗师，是兼具佛罗伦萨美术学院与伦敦艺术大学双重学术背景的综合材💯料艺术家何思錡。据了解，这些孩子们的画作并不会止步于课堂，而😘将被收录进 jnby by JNBY 的艺术图库，有机会成为❤️下一季童装的灵感来源。 展开全文 BIRKENS🥳TOCK勃肯亮相阿那亚首届 FLOW 疗愈节 近日，B😀IRKENSTOCK勃肯于阿那亚·秦皇岛海边驿站，展开一场身🎉心平衡的自然行走疗愈之旅。从双脚出发，穿越多种地形，感受“自😢然行走Naturgewolltes Gehen”的生活哲学，🙌以多元疗愈工坊解锁多重感官享受，在音乐与声波中，跟随脚步重新😢找回身体的节奏，共同探索“疗愈·健康·生活”的未来新范式。B🔥IRKENSTOCK勃肯于海边驿站打造限时零售空间，以鞋床为😴核心，呈现多样化的甄选经典鞋履，活动现场还特别设置了 BIR🚀KENSTOCK 3D 鞋床体验区，消费者可在此体验 35-😉45 码的常规版与窄版经典鞋床，为自身足弓找到契合的鞋床。活😅动期间，BIRKENSTOCK 与专业健康服务平台 FLOW😴 心流所共创多种沉浸式“疗愈工坊”，感受由双足至全身心焕发的🤩能量流动。 人气IP「Chiikawa」内地线下首家旗😜舰店落地上海 9月27日，日本人气IP「Chiikaw😂a」中国内地首家线下官方旗舰店在南京东路139号正式开业。该❤️店开业首日采取抽签制入场，每位观众限购时间为30分钟。店内也🤩同步推出多款限定商品，包括上海限定复古毛绒挂件、上海限定大闸😍蟹毛绒挂件以及中国限定舞狮挂件等。除店内浓厚的IP氛围之外，😅「Chiikawa」还亮相黄浦江畔的花旗大屏与震旦大屏，并覆😂盖南京东路地铁站、铛铛车、都市观光旅游1线等上海重要交通动线❤️。 奈雪「小绿瓶」升级低GI款，率先使用“D-阿洛酮糖😡” 9 月 26 日，奈雪的茶推出升级版“瘦瘦小绿瓶”😴，这也是茶饮行业率先使用“代糖”—— D-阿洛酮糖的产品，该😡产品成功实现了低GI认证，GI值仅37。奈雪对D-阿洛酮糖的😂领创应用，沿用了此前提出的健康公式“超级食材+新鲜现制+低卡❤️控糖”，用低GI认证的标准化成果，为新茶饮的健康化发展写下了🙄新的注脚。据了解，GI值即血糖生成指数，是评估食物 “升糖快🤗慢” 的核心标准。奈雪此次使用的D-阿洛酮糖（D-allul🥳ose）是一种天然存在于果、蔬、粮等食物中的稀有糖，热量仅有🤩蔗糖的10%，每克阿洛酮糖仅含有0.4千卡的热量。除了结构稳🤯定，D-阿洛酮糖口感也更接近蔗糖。因其具有低热量、高溶解性、👏口感接近蔗糖、性质稳定等诸多优点。 星巴克成为洛杉矶奥🌟运会官方咖啡合作伙伴 近日，星巴克宣布，将成为洛杉矶奥🔥运会、残奥会及美国队的官方咖啡合作伙伴。作为洛杉矶奥运会和美😘国队的官方咖啡合作伙伴，星巴克将在诸多方面参与其中。在奥运村🌟与残奥村内，星巴克计划打造特别设计的咖啡馆，通过专业绿围裙伙💯伴精心制作的星巴克咖啡，为数千名参赛运动员营造联结与共融的时😢刻。星巴克还将把咖啡馆体验延伸至比赛场馆、志愿者中心等众多场😢所，为奥运会和残奥会运动员、球迷及观众提供咖啡服务。 ⭐Zara推出首个护发系列Zara Hair 近日，Za😘ra推出首个护发系列Zara Hair，含洗发水、护发素等多👍款产品，覆盖清洁、保湿等功效，适配不同发质与卷发需求，以养护❤️健康发质为基础，结合高效护理功能与标志性花香柑橘调香氛，并提😴供75-300毫升多规格包装适配日常与旅行场景。据了解，该系😊列延续了2023年11月与发型师Guido Palau合作推😅出金色发胶的美发业务探索。目前Zara美妆个护已涵盖女、男、😎儿童多品类，女士香水达175款，但淘宝官方旗舰店仅售香水。 😎 美团Keeta上线阿联酋 9月27日，美团旗下国⭐际外卖品牌Keeta正式在阿联酋迪拜启动运营，这是Keeta😍继8月上线卡塔尔、9月上线科威特后，40天内开拓的第三个中东😅外卖市场。阿联酋也成为美团国际化业务在中东海湾地区的第四个战🤯略落点，据悉，Keeta在阿联酋首都阿布扎比的上线筹备工作，😅也已在进行中。此外，迪拜也是美团无人机 Keeta Dron💯e 配送的首个海外站点。自2024年底，美团无人机获得迪拜民👍航局颁发的BVLOS无人机配送商业运营资质证书后，Keeta😍 Drone已在迪拜启动多条航线的常态化运营，为用户提供美食💯、饮品、甜品和药品等多种商品的飞行配送服务。 潮流新品🤩 水獭吨吨上新「金银花柚柚」鲜萃液 近日，水獭吨🤩吨推出秋季限定新品「金银花柚柚」鲜萃液，延续“干净配方”理念🚀，主打“金银花柚柚，好喝不怕火”，精准切入季节更替带来上火痛🥳点。新品精选云南金银花，搭配福建红西柚、白西柚以及浙江香柚，😘一口享受三种柚子的天然维C，其果汁添加量≥50%，入口是清润💯回甘，果味浓郁，坚持0糖0卡，适合控糖和减脂需求的人群全天轻😴松补水。目前，新品已上线水獭吨吨天猫旗舰店，产品规格为150🙄g(25gx6)/盒。 洗护品牌SUPER MiLD 😀惠润产品全线焕新 近日，FineToday 菲婷丝集团😉旗下品牌SUPER MiLD 惠润迎来品牌首次产品全线焕新*😜，以“植物凝萃”的力量，带来“温和洁净”新体验。其中惠润肌底👏洗发露精选植物凝萃搭配“0硅油”弱酸性配方，亲和头皮环境，洗👍后滋润不紧绷，为用户带来令人心情舒畅的视觉愉悦感。惠润沐浴露👏也焕新登场，以柔和而迷人的全彩色调设计，如秋日里的一抹温柔。😜微米级绵密泡沫，温和洗净不假滑，浴后不粘腻，48小时锁水清爽🥳，让肌肤保持清爽柔滑好状态。更有淡雅果香、淡雅柑桔两种香型带🤩来不同的沐浴体验。 有创意营销 甜啦啦联名《茶啊😎二中》推出“老红糖风味系列”升级产品 9月26日，甜啦🎉啦联名《茶啊二中》推出“老红糖风味系列”全新升级产品，其中包😂括“老红糖风味珍珠奶茶”“老红糖风味珍珠牛乳”，采用升级版高🎉山金红茶底，纯茶鲜萃，自然本味；佐以浓郁焦香的老红糖风味珍珠🤔，复刻灶火慢熬的醇香，暖甜双韵，自在慢熬，为注重养生与品质的😡年轻消费者提供了更安心的选择。此次联名合作，不仅是产品上的升🙄级，更是一场对青葱记忆与青春温度的集体唤醒。甜啦啦希望消费者😅品尝到的，不仅是醇香顺滑的口感，更是那份珍藏于校园时光的纯粹🙄美好。 投融资快讯 高端泳池机器人品牌「星迈创新🤯」完成10亿元新一轮融资 高端泳池机器人品牌「星迈创新😎」近日完成10亿元新一轮融资，本轮由美团龙珠独家领投，老股东😊高瓴创投、顺为资本、凯辉基金、源码资本、安克创新、砺思资本和👍云沐基金进一步追加投资。云沐资本担任长期独家财务顾问。融资资😅金将重点投入技术研发与产品迭代，加速全球销售渠道和品牌影响力😅拓展、持续吸纳全球顶尖人才，并探索全新应用场景的战略布局。星😂迈创新成立于2022年7月，通过自研高速无刷水泵、AUV空间😴运动控制、声呐激光SLAM空间建图导航算法等核心技术，专注为❤️全球用户提供智能、可靠、实用的泳池机器人产品，提升日常清洁与😅维护的效率和体验。 潮玩科技品牌「第二人生」完成数千万🤔级股权融资 潮玩科技品牌「第二人生」宣布完成数千万级股😆权融资，本轮由个人张京平投资，资金将重点投向“万物皆可打印”😎及“3D数据传送门”算法及系统迭代、全球门店网络建设元体云平😀台开发三大战略方向。据了解，「第二人生」主要提供3D打印人像💯、宠物像、潮玩手办等定制服务，其提出的“万物皆可打印”概念涵😴盖了3D人宠打印、3D建筑打印、3D IP手办打印、3D物品⭐打印等多个领域。返回搜狐，查看更多