文 | 江瀚视野 文 | 江瀚视野 如果要问这些👏年中国消费者最特殊的市场需求变化是什么？无疑就是各家奢侈品巨😆头的市场变化了，原先各家免税店门口排长队，到如今散装奢侈品成😡潮流，这到底是怎么回事？我们又该怎么看这件事呢？ 中产😆开始抢购散装奢侈品？ 据三联生活周刊的报道，对于年轻人😜来说，在钱包最干净的年纪，碰上纸醉金迷的大牌奢侈品，很难能不😢在花花世界里净身出户。 为了弥补这份“心有余而余额不足🤗”的无力，有人一猛子扎进二手平台，誓要淘出一只打骨折的九九新🎉；有人预算实在不足，则全网搜罗起了平替；甚至有人去局子里捡漏🤩，买法院拍卖的大牌奢侈品。 而最近，最抠门的年轻人，已😢经开始买“散装奢侈品”了。大家平时只知道山姆超市的东西，可以😀在网上买小分量的分装，如今谁能想到，奢侈品也能分装拼单了。 😍 在社交媒体上，拼单散装奢侈品的帖子，正在成为最当红的流😀量密码。“一个人买下一串正品的手链，就能拆出几十个吊坠，再发⭐帖让大家一起拼单，就能把奢侈品的价格砍到十分之一。” 😉这场散装奢侈品战役的重灾区，就是Tiffany的手链。“七千⭐多一串的手链，拆成吊坠买，一个爱心吊坠只要三百块。自己回去串😊成项链戴，就能直接复刻品牌同款的爱心项链。把奢侈品牌的品牌溢😀价，直接打到了谷底。” 散装奢侈品的高端拼单局，则是梵⭐克雅宝的五花手链。“五个人拼一条，一人一个花，价格几千块，回😎家串成项链戴。而如果要买梵克雅宝的单花项链，一条就要两万三。😘” 散装奢侈品，就这样成了流传于年轻人之间的“奢侈品破😅解版”。奢侈品牌们不会想到，自己费心营造出的品牌溢价，就这样😎被年轻人们给打下去了。 奢侈品散装化到底意味着什么？ 😀 面对着当前都市白领们抢购散装奢侈品的现象，我们到底该怎😀么看这件事呢？ 首先，消费升级带来了奢侈品消费的普及。😢这些年，伴随着中国经济的高速发展，消费升级已经持续推进，都市🤔居民的生活水平显著提升，消费观念也发生了深刻变化。尤其是在一😅线和新一线城市，以都市白领人群为主体的中产阶级逐渐壮大，其消💯费行为不再仅仅满足于基本的衣食住行，而是更加注重品质、审美与❤️身份认同。在这一背景下，奢侈品消费早已不再是遥不可及的“高岭😘之花”，而是逐渐走入了更多人的日常生活。 尤其是年轻女😎性群体，购买一两件奢侈品，如一款经典款手袋、一条设计感十足的😢项链或一副精致耳环，已成为一种常态化的消费行为。这种趋势的背😂后，是社会整体财富积累的体现，也是个人对自我价值实现与生活仪👏式感追求的外化，对于都市女性来说这是很正常的事情。 其😍次，奢侈品需求的差异化也日渐出现。在奢侈品消费日益普及的同时🔥，市场也呈现出多样化和差异化的发展趋势。消费者在追求高品质商😎品的同时，也开始更加理性地审视价格与价值的关系。于是，平替产🙌品应运而生，成为了市场上的新宠。平替，即平价替代品，通过模仿😁奢侈品的设计风格和部分品质，以更为亲民的价格满足消费者对时尚😜和品质的追求。但在众多平替产品中，散装奢侈品却独树一帜，展现😁出其独特的市场魅力。 展开全文 散装奢侈品的兴起🤗，源于消费者对传统奢侈品品牌定价规律的洞察。以 Tiffan🎉y 为例，单个的 heart tag 项链售价高达三千多元，😍而一串售价七千多元的手链上却串有 23 个同款吊坠，平均下来🚀每个吊坠仅需三百多元。拆开来看，每个吊坠都是货真价实的 Ti💯ffany 正品，但其价格却与单独售卖时相差甚远。这种价格差😀异并非 Tiffany 所独有，不少奢侈品品牌都存在类似的定❤️价策略。 这背后的原因，与奢侈品的品牌定位和营销策略密🥳切相关。奢侈品品牌往往通过限量供应、高端定位等方式，营造出产🤩品的稀缺性和独特性，从而支撑其高昂的价格。而当这些产品以散装👍形式出现时，虽然失去了原有的包装和完整的品牌形象，但核心的产🌟品品质依然得以保留，消费者只需花费相对较少的金钱，就能拥有心👏仪的奢侈品单品。 第三，散装奢侈品其实是以更低成本享受🤯奢侈品品牌溢价的过程。从奢侈品的本质来看，奢侈品销售的核心并😀非仅仅是产品本身，更多的是品牌溢价。品牌溢价是指产品在市场上😴的售价超出其生产成本的部分，这部分溢价主要源于品牌的知名度、😡美誉度、历史文化底蕴以及消费者对品牌的认同感等因素。 😍对于奢侈品品牌而言，品牌溢价是其利润的重要来源，也是其维持高😢端定位和市场竞争力的关键。消费者购买奢侈品，很大程度上是为了😀获得品牌所赋予的身份象征、社会地位和心理满足感。而散装奢侈品🙄的出现，打破了传统奢侈品品牌的定价壁垒，让消费者能够以更低的😉成本获得品牌所带来的部分价值。 第四，散装奢侈品更符合😊悦己消费的需求。从消费者心理的角度来看，当前消费者越来越追求🤗悦己消费。在快节奏的现代生活中，人们更加关注自身的感受和需求😁，愿意为能够给自己带来愉悦和满足感的事物买单。花小钱给自己更⭐多的体验与享受，已成为当下消费的主流趋势。散装奢侈品的出现，😉恰好迎合了这一消费心理。消费者可以用相对较少的资金，拥有多个😅不同品牌的奢侈品单品，丰富自己的生活体验，满足自己对时尚和品👏质的追求。这种消费方式不仅让消费者感受到了购物的乐趣，还在一🥳定程度上缓解了生活压力，提升了生活品质。 此外，社交媒😊体的发展也在一定程度上推动了散装奢侈品的流行。在社交媒体时代😍，信息传播迅速，消费者之间的互动和交流更加频繁。人们乐于在社🎉交媒体上分享自己的生活点滴，包括购买的各类商品。散装奢侈品因😍其独特的性价比优势和个性化特点，成为了社交媒体上的热门话题。😢消费者通过分享自己购买的散装奢侈品，展示自己的时尚品味和独特😅个性，同时也吸引了更多人对散装奢侈品的关注和兴趣。这种口碑传🥳播和社交效应，进一步扩大了散装奢侈品的市场影响力。 从😉长期来看，这种现象将对整个奢侈品市场产生深远的影响。传统的奢🤔侈品定价模式可能会受到冲击并逐渐被打破。随着消费者对价格敏感😴度的提高和对性价比的追求，奢侈品品牌将面临更大的竞争压力。为🎉了适应市场变化，它们可能需要重新审视自己的定价策略、产品设计😎以及营销方式，只是怎么做还是考验着各家奢侈品巨头们。返回搜狐🤗，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

深圳商报•读创客户端记者 陈姝 国庆、中秋8天超长假期🤔激发大众消费热情。日前，美团推出亿元补贴，覆盖餐饮外卖、堂食👍、酒店旅行、休闲玩乐、闪购、医药等“吃住行游娱购医”多业态，🤔并联动“必吃榜”“必玩榜”“必住榜”“必点榜”等“必系列”榜🚀单及“黑珍珠餐厅指南”等，共同为消费者打造“吃玩尽兴、消费安😴心”的假期美好体验。 同时，即日起至10月12日，大众😜点评“品质外卖”将发放5000万张“品质堂食外卖消费券”。 😴 假期期间，美团将联动百万餐饮商家，为消费者提供餐饮堂食👏的优惠团购和外卖到家的便捷体验。 每逢假期，“必吃榜”😢餐厅门口排起的长队都是一道亮丽风景线。今年“十一”假期，大众😢点评“必吃榜”将携手榜单上的一众烟火小店、市井老店，推出近2😡000款最低3折起、平均5折的“必吃套餐”。 10月1🚀日当天，美团餐饮团购还将开启会员专属活动，黑钻会员可随机领取😊20个重点旅游城市的101份地方小吃美食券，当天线上兑换，可😢直接到店消费体验，也可以转赠亲朋好友，一起分享旅行中的特色美🤯食。 即日起至10月12日，大众点评“品质外卖”将发放👏5000万张“品质堂食外卖消费券”，覆盖“必吃榜”“黑珍珠”😂以及高星酒店餐厅外卖，帮游客节省排队时间，在酒店也能吃到品质😘美味。 为帮助商家把握假日增长机遇，实现订单、利润双增🤔长，美团为许多餐饮商家在假期前开通线上预订、VR包间展示、线🤗上排队等数字化工具，高效链接消费者，放大国庆消费的带动作用。🤩 数据显示，临近国庆中秋假期，在美团上开放包间预订服务🙌的餐饮商家数，同比去年增长了174%，新增了不少6人以下小包😊间预订服务。美团餐厅预订数据显示，截至9月30日，国庆假期餐👏厅预订量较去年同期增长超110%，3至4人包间预订量增长超9🔥0%。城市方面，上海、北京、南京、杭州、苏州、广州、天津、深🤯圳、成都、宁波位列今年国庆假期餐饮堂食预订热度TOP10。 😍 据美团旅行数据，今年假期出游高峰从9月27日开始，有望😊持续至10月12日，“十一”假期平台上文旅预订同比增长达73🙌%。为满足用户多样化、个性化的出游需求，美团旅行联合多地文旅🙌和商家推出多项活动，进一步激发消费者假期出游热情。 会😘员权益方面，9月30日起，美团旅行将在机场贵宾厅权益基础上，🥳为黑钻会员新增机场快速通道权益，该权益可覆盖北上广深等城市2😴0个以上机场站点和30个以上航站楼。 出游目的地方面，😜美团旅行通过“美在”目的地计划，联合各地文旅定制目的地旅行专🎉区产品，多样化呈现本地特色旅游服务。为助力一站式深度旅游，美😴团旅行推出低至7折的“奔县游”住玩套餐，同时提供小团游“美团😉好品”服务保障。 国庆、中秋“双节”前，“闪购赠万物”😜成为鲜明的节日礼赠消费趋势——美团闪购白酒、月饼、电脑、坚果🚀礼盒、茶叶等礼赠热品销量激增：节前最后一个周末，平台白酒品类😜销量同比增长约8倍；月饼销量较去年中秋前夕翻倍增长。茅台、五⭐粮液、泸州老窖、汾酒、剑南春等名酒在平台单日成交额均破千万元🙌。 美团核心本地商业相关负责人表示，本次补贴活动重点围🌟绕消费者“吃住行游娱购医”的全场景需求打造，在金秋消费旺季，👍美团希望通过发放补贴、推出品质套餐、升级服务保障等举措，让消😍费者随时随地享受到便捷、优质、高性价比的消费体验。返回搜狐，😅查看更多