近期，飞天茅台终端价格波动再度引起各界关注。 线上平台😅来看，飞天茅台的展示价格出现回落，但从产品流通的线下渠道来看😆，根据部分经销商和线下终端反馈，飞天茅台线下价格稳定在210🔥0元/瓶以上，相关从业者还反映，近期飞天茅台在宴席等场景的出🚀货和开瓶率相比此前有所提高。 飞天茅台的宴席消费、品饮😘消费等正逐步增加，反映的是该产品能在相关场景下解决消费者的需😴求，在消费者消费趋于理性的大背景下，产品是需要满足具体场景的❤️具体需求，而茅台酒产品价值、品牌价值以及社交属性等，显然可以💯为消费者的多元化场景需求进行赋能，这也促使了茅台酒回归初心，😅通过“以人为本”的方式去触达消费者。 值得注意的是，“🌟以人为本”“满足需求”是全球知名消费品拓展市场和品牌的主要路😉径，这也是茅台应对市场所采取的策略，通过聚焦消费者与各相关方😁的实际需求和情绪感受，助力贵州茅台穿越本轮周期。 经销😢商：飞天茅台每瓶在2100元或以上 据了解，目前市场进😍入到“618”大促，在百亿补贴等影响下多款白酒价格受到影响，🥳其中就包括飞天茅台，引起舆论讨论。 但实际上，出货商家😊最终获得的是“展示价+补贴”（扣除参与活动佣金），例如某平台🤔的飞天茅台，对商家补贴系385元/瓶，加上上述提到的展示价，😉酒商家理论上获得的收入为2265元/瓶（未计佣金）。 😘虽然互联网流通出售的飞天茅台占比越来越大，但是该产品的“大货😂”仍集中在线下渠道进行流通，线下反映的价格或一定程度上代表了🙄目前飞天茅台的价格状况。 针对飞天茅台线下价格，多名茅😘台酒经销商反馈表示，虽然各地报出的价格存在差异，但目前202🥳5年飞天茅台价格成交价约2100元至2200元/瓶。有外地经😀销商表示，在互联网平台上，茅台酒的展示价确实带来一定波动，不🤯过相关产品在线下价格保持稳定，“近期消费淡季叠加政策等因素影🥳响，但是随着宴席进入旺季，以及‘中秋-国庆’消费节点等到来，🌟茅台酒或存在一定的价格向上空间”。 而在广州线下烟酒店😘、商超等零售终端走访过程中，飞天茅台价格普遍稳定在2200元😘/瓶或以上。其中，黄埔大道一名烟酒店负责人表示，2025年的❤️飞天茅台价格在2200元左右，他们的客户主要是回头客和企业，❤️需求保持稳定。“大家对茅台的品牌认可度很高，这给我们很大的经😜营信心”。 酒类分析师蔡学飞公开表示，618电商大促，😡一些电商平台与商户存在着通过低价白酒产品来进行活动宣传与消费🔥引流等非正常销售情况，这种所谓的低价不具有可持续性，更多的还🌟是营销噱头。 有业内人士认为，目前白酒消费已进入淡季，😀各类产品价格出现波动是正常的，茅台酒自然也不例外。本轮关于茅😀台酒价格的讨论，系从端午节前一直延续到现在，热度之所以未减，😅这也是当前白酒行业周期下，龙头企业动态受到“放大”的常见情况⭐。 多个场景都有茅台酒开瓶，产品正在回归白酒初心 🙄 值得注意的是，在经销商、渠道商的反馈中，飞天茅台的消费场景😁被频频提及。 部分经销商表示，飞天茅台的开瓶率正逐步上👍升，有经销商还表示，近期卖掉的10瓶茅台酒，有5瓶是就被开来👍喝，其消费场景主要集中在宴席上，例如此前端午前后的宴请、以及👍日常商务宴请等，与此同时，婚庆宴席、寿宴等也是飞天茅台开瓶的😁主要场景，另外像家庭和朋友聚餐等，飞天茅台也有一定的消费量。💯 展开全文 至于消费人群方面，广东一名经销商表示😎，目前购买飞天茅台的客户主要以民营企业主和私募基金居多，这些👏企业家除了商务宴请需要用酒外，还是有收藏茅台或者存新茅台喝老😂茅台的习惯，另外部分创新型和投资型的企业主，这些企业家延续了😉父辈对茅台酒的喜爱，在宴席上基本都是用茅台酒。 飞天茅💯台的宴席消费、品饮消费等正逐步增加，反映的是该产品能在相关场😆景下解决消费者的需求。 业界认为，从市场现状来看，消费🤯者对茅台消费呈现更理性的态度，包括价格、产品和品牌价值、品质⭐因素和自我价值需求（包括情绪价值）等，场景中，消费者所消费的😜不是产品本身，而是产品能满足具体场景的具体需求；而从茅台酒的🤩角度，该产品本身的产品价值与品牌价值，以及强劲的社交属性，显😂然可以为消费者的多元化场景需求进行赋能。 随着飞天茅台🤔越来越多的消费场景中出现，该产品的实际价值正在逐步回归。茅台🚀集团党委书记、董事长张德芹近期多次表示，要推动茅台酒乃至中国🚀白酒回归“以之成礼、以之养老、以之成欢”的初心。由此看来，茅💯台酒的本质价值，就是通过一系列场景中，承托和传播中国文化、中❤️国礼仪和满足个人及群体情绪价值等需求，成为加深人与人之间链接🌟关系的重要载体。 全系产品方案满足消费者需求，“以人为🤯本”穿越周期 当前，中国白酒行业仍处于调整期，白酒行业😆整体出现增速放慢、动销放缓等现象。不过，针对宏观经济周期、行😢业发展周期和茅台自身周期调整的“三期叠加”，茅台表示，中国经🌟济向好发展的信心没有变、茅台强大的品牌价值认同没有变、茅台酒😁卓越品质的稀缺性、独特性没有变；基于此，茅台酒的基本属性没有⭐变，茅台酒的基本需求面没有变。 纵观此前5轮的白酒调整😅期，贵州茅台前瞻性地在产品、渠道、消费端进行转型升级，且每次😘都成功穿越周期，尤其在上一轮深度调整中，茅台率先调整转型，引🤩领高端酒繁荣，市场生态更为良性健康，且发展越来越好。 🤔本轮行业周期，贵州茅台“切中”了白酒回归初心的大趋势，并从去🌟年开始着手布局，茅台集团党委副书记、总经理王莉提出了客群、场🥳景和服务的三大转型，并提出“卖酒转变为卖生活方式”等影响深远🙌的转型方向，这一转型正是切中当下茅台“供需不适配”及“触达消❤️费者”等问题。不到一年的时间，贵州茅台的转型正一步步地转化为😎实践落地。 具体来看，例如今年初开始贵州茅台夯实茅台酒🎉的金字塔产品结构，除了500ml 的飞天茅台酒外，茅台还加大🤩了公斤装以及小包装的飞天茅台市场投放，并通过自营店销售等方式🚀满足消费者需求，其中消费者对公斤茅台的需求量激增；又如文创类🤔产品布局方面，今年发售的蛇年生肖茅台酒、笙乐飞天、以及6月初🥳上线的“走进系列”新品等，这些产品每天定时上架后就遇到“秒空😆”状态，可见消费者对这些产品有较为浓厚的兴趣；另外作为茅台“🥳第二曲线”的茅台系列酒，同样在消费者群体中实现广泛渗透，尤其😊是茅台1935，这一产品在全国各地遇到开瓶率激增、经销商库存❤️不足等情况……这一系列现象，反映贵州茅台正在通过提供全系产品🥳方案满足消费者需求，从而达到“触达消费者”的根本目的。 😁 值得注意的是，茅台这种提供全系产品方案，也是延续了全球知名😎高端消费品所采取的策略。例如知名奢侈品牌爱马仕，其产品矩阵为😍消费者提供鲜明的层次与特色，满足用户对高端产品的个性化需求；😊另一知名品牌卡地亚，同样采取品类扩展、价格分层与渠道创新等方🙄式覆盖消费者，产品核心是以历史传承、工艺创新和情感共鸣深度融😉合，满足消费者从物质到精神的多层次需求。 业界分析认为🥳，不论是回归白酒初心，还是搭建全品类矩阵策略等，茅台本质上是🤗从“人”的角度出发，聚焦消费者与各相关方的实际需求和情绪感受😎，探索一条高质量的、可持续的发展道路，这一道路将带领茅台又一😆次顺利穿越周期。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 公司研究室，作者 | 宋志平 竞争是市场经济的🔥灵魂。不少人误认为，要竞争就不可能合作，市场竞争就是“你死我🤗活”的丛林法则。 其实，竞争有好坏之分，良性、有序的竞🙄争是好竞争，而恶性、无序的竞争是坏竞争。良性竞争创造价值，恶🤔性竞争毁灭价值。 2024年7月30日，中共中央政治局🤩会议指出，要强化行业自律，防止“内卷式”恶性竞争；2024年🥳12月，中央经济工作会议进一步提出，综合整治“内卷式”竞争，🔥规范地方政府和企业行为；2025年《政府工作报告》也强调了综🤗合整治“内卷式”竞争。 “内卷式”竞争通常表现为片面追😊求低价格的过度同质化竞争，不仅会导致产品价格和企业利润下降，🌟还将影响上市公司的市值，进而影响资本市场以及上证指数等，所以🤔必须综合施治，化解重点产业结构性矛盾，促进产业健康发展和升级🤯。 传统“量本利”的失效与教训 价格是企业的生命❤️线，必须认真对待。不少人认为产品价格是由市场决定的，是客观的🙄，企业只能适应。 但事实是，市场价格往往是由卖方进行恶🥳性竞争而形成的不合理的低价。在产能过剩的情况下，企业之间常大😆打价格战，结果价格大幅下降，全行业亏损，没有一个胜利者。 😘 在买方市场中，产品供大于求，市场已从供给制约转为需求制约💯。在这种形势下，企业再去增加产量，不仅不能摊薄固定成本，反而🙌会增加变动成本，致使流动资金紧张。更为严重的是，产能过剩引发❤️企业之间愈演愈烈的低价倾销和恶性竞争，极大地压缩了企业的利润👏空间，甚至导致亏损。 举个例子，卖20万辆汽车比卖10🥳万辆汽车的单位成本更低，表面上看也能获得更多的盈利。但在过剩😆经济背景下，生产10万辆汽车能卖得出去；生产20万辆汽车，就😍有10万辆卖不出去，不但没有真正降低每辆汽车的单位成本，还会🤩占用大量的流动资金。 不少企业在经济危机和过剩时期采取😀了降价放量的竞争策略。这样的策略往往使企业的经营状况雪上加霜😜，因为市场这时本来就在萎缩，企业放量销售完全是逆市场操作。理🙄智的做法是竞争各方尽量合理地减产，在降价上慎之又慎，用减产保😘价的方式渡过难关。 水泥行业的启示：限电保价 2😘011年下半年，由于电力供应紧张，再加上节能环保的需要，浙江😁、江苏等地方政府对工业企业采取了分期分批控制用电的措施，这些😡企业中也包括水泥企业。一开始，不少水泥企业跑到电力局，希望不😆要拉闸，后来大家发现拉闸限电后，水泥价格竟“因祸得福”，每吨🤔涨了100多元。虽然水泥产量少了一些，但是利润提高了许多。2🎉011年，整个水泥行业的利润竟破天荒地超过了1000亿元，这😁种增长确实得益于限电。 这件事提醒我们：过去把竞争焦点🔥放在量上，价格不停地往下降，企业赚不到钱；现在减量了，企业反😢倒赚了很多钱。可见，行业的主要矛盾是价格，不是量，而且在供大🤗于求的情况下，想放量也放不了，因为这时的水泥产品价格弹性更是😉微乎其微。 通过这一年，大家认识到，影响企业效益的是价😂格，影响价格的是供需关系，这就把逻辑讲通了。量多不赚钱，量少🙄才赚钱，要想取得可观的利润，就不能盲目地靠放量降价，而是要进⭐行产销平衡，以销定产，稳产保价。可以说，限电事件对水泥行业来🌟说既是一场市场教育，也是一场价格教育。 构建“价本利”⭐新模式 面对“量本利”的失效，我们创造性地提出一种全新🚀的盈利模式：价本利。“价本利”模式不再将企业的盈利核心立足于🥳产量的增加，而是实行“稳价、保量、降本”的六字方针。 🤩它的基本要义有两点：一是通过稳价保价手段，使价格处在合理的水😂平区间，使它不严重偏离产品的价值；二是控制一切应该控制的成本🤩。 “价本利”是从传统的“量本利”发展而来的，并不是对🎉“量本利”的否定，而是针对行业关键矛盾的转化提出的新模式。 🙄 在供大于求的背景下，“价本利”重构合理的价格体系，不是🤯围绕“增量”压价销售，而是围绕“稳价”以销定产、降本增效，维😘护区域市场供需平衡。 “价本利”追求的是稳定价格，不滥⭐用市场支配地位，让市场有序化，不漫天要价也不恶意杀价，在市场😡、客户、竞争者都能接受的情况下追求价格理性化。 （来源😂：《硬道理》，作者系中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展🚀研究会首席专家。）返回搜狐，查看更多