跟大家讲三个我身边人的故事。 01 我在北京当记者时，有一个关系颇好的同事。 我跑财经口，她跑医疗口。 有一次，同事为了写一篇关于医患关系的稿子，走访了很多医院。 调查时颇为困难，或被医生直接轰出办公室，或被患者怒骂一顿。 同事费了好大工夫才把稿子写完交给领导。 当晚，领导怒气冲冲拨了一个电话过来，从标题到内容都奚落了一顿。 原本就玻璃心的她哭得稀里哗啦。 这不是她第一次被骂了。 错了就挨骂，对了没赞赏，她越想越觉得待在这个单位没意思，直接卷铺盖走人。 辗转了几年，她也没混出什么名堂来。 新公司，旧问题。 她每次辞职的理由都是抱怨老板没人性，单位没人味。 02 第二个人，我自己不熟，是朋友的朋友，她原本是一位音乐老师。 这位音乐老师有两段婚姻。 第一段婚姻里，她自己的工作稳定体面，收入尚可，有钱有闲。 但刚结婚后，老公就让她辞职，来帮忙打理自己的小生意。 她心里不愿意，但也不想违逆老公的意思，乖乖地过来帮忙。 从那以后，她既是工作助理，也是行政，一个人身兼多职，每天忙得晕头转向。 老公却不感谢她的付出，反而觉得这个家是自己在撑着，对她总是百般吆喝。 然后这段婚姻结束了。 第二段感情里，老公十分大男子主义，家中大事小事都由他决定。 为了迎合老公，所有家务都由她负责。 为了新家庭的稳定，什么事都依着他，受了委屈，吵了架也总是自己先低头。 展开全文 生活越过越小心翼翼，生怕惹对方不开心。 老公并没有珍惜她的付出，经常在外鬼混。 她有些不明白，为什么每一段婚姻里被辜负、轻视，换了新的伴侣似乎也还是如此？ 03 第三个人，是我毕业后在厦门的合租舍友。 他来自农村。 初高中，他去县城读书，因为自卑，都不敢举手发言，更不敢上台讲话。 有一次，老师叫他起来回答问题。 他因为紧张，讲话磕磕绊绊，但越磕越紧张，越想把话说快。 老师就安慰他：说普通话，尽量不要说方言哈。 实际上，他是用普通话回答问题的。 上了大学之后，公众场合讲话成了他的梦魇。 英语课时，因为原本口语就不标准，再加上紧张过度，每次他讲完英语，全班哄堂大笑。 直至毕业后，入了职场，他最怕的就是当众讲话。 年终述职时，他就焦虑，不是因为绩效不好，而是得上台发言。 小组开会时，他会惴惴不安，得反复斟酌自己的话术。 他自己坦言道：因为不敢开口，错过了很多的机会。 04 为什么会说这三个故事呢？ 这几年，我越发明白了一个道理：一个人反复经历的痛苦，都是未完的功课。 改变职场心态，是我的北京同事要完成的功课。 如果不改变，无论到哪家公司，她都会觉得受到了委屈，永远干不好一份工作。 改掉讨好型人格，是那位音乐老师要完成的功课。 如果改不掉，只会再一次遇到渣男，再一次在感情里受伤。 克服演讲的恐惧症，是我合租舍友要完成的功课。 如果克服不了，会一而再地丢脸出丑，会一而再地陷入窘境。 生活就像一场升级通关游戏。 如果你无法攻克当下关卡，那么你将永远困于当下。 一些痛苦反复出现，不是命运的捉弄，而是在提醒我们：这一关卡，我们还未通关。 博主@陈凡是一位创业者，可前两次创业都失败了。 第一次被合伙人卷走资金，挖走了团队。 第二次因为一位大客户拖欠资金不还，他资金没法回笼。 他一度归咎于自己时运不济，后面深刻反思了一下，才知根源是自己有一个毛病：容易轻信别人。 合伙人跟他称兄道弟，他直接让合伙人总揽财务大权，且从不过问。 合作方各种奉承，嘴甜、承诺多，他二话不说就应了下来。 为什么第二次还会踩坑？ 因为他还没吸取教训，还没悟透“不要相信人，要相信人性”这一个道理。 那些你不曾解决的问题，一定会在某个人生节点，再给自己上一课。 说白了，生活就像上学时的考试：这次作弊蒙混过关，下次还会遇到同类题目；这次空着不答，下次卷子上还会出现。 一直掌握不了解题思路，一直没答好，生活就会一直给你打上红叉。 05 我认同一句话：凡事磨你，皆为渡你。 痛苦的出现，不是为了折磨你，是为了让你看见，看见自己的不足，看见自己的人格缺陷。 时尚编辑孙婵刚入行时，也经常被领导骂哭。 文章标题想得不好，领导会让她花一整天的时间去想；内容中有错别字，领导会截图到工作群里当众把她一顿骂；经常加班到深夜，完成了当天指定的工作任务才能下班。 这种情况下，很多同事都选择了离职。 那时，孙婵也想离职，可她转念一想： 如果是因为没有做好工作辞职，那么今后的工作也会遇到同样的问题。 比如去新的单位，也会因为工作没做到位被骂，因为能力欠缺所以得熬夜来赶进度。 问题没摆平，能力没提升，换哪儿上班都一样。 所以她决定埋头工作，事事精益求精。 后来，她业务能力越来越强，领导向她抛来橄榄枝，问她愿不愿一起出去创业。 生活为什么会反复让我们遇到相似的困境，其实本质上是一种成长反馈机制。 越是逃避，痛苦越会追着你跑；越是害怕，问题越会反复出现。 直到你用新的行为模式给出新回应，生活才会给到你成长正反馈。 人生，是一场修行。 不同课题，有不同修行。 当一个人真正审视自己，自洽了、正视了、解决了，这个课题的修行方可算得上圆满。 ▽ 最后说一个我自己的故事。 高中时，数学老师就苦口婆心地让我们做错题集，她说： 每一个错题就是一个知识点，把每一个错题都琢磨透，高考分数在130分以上就基本没问题了。 那时我不以为然，放着错题集不管，一味做新的试卷，结果是同样的知识点一错再错。 其实人生也是一场考试。 反复经历的痛苦，是我放在一边不管的错题集。 这些错题，是失分题，也是得分题，我们人生最后的分数，就看你在曾经做错过的题上，最后拿了多少分。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 公司研究室，作者 | 宋志平 竞争是市场经济的🔥灵魂。不少人误认为，要竞争就不可能合作，市场竞争就是“你死我🤗活”的丛林法则。 其实，竞争有好坏之分，良性、有序的竞🙄争是好竞争，而恶性、无序的竞争是坏竞争。良性竞争创造价值，恶🤔性竞争毁灭价值。 2024年7月30日，中共中央政治局🤩会议指出，要强化行业自律，防止“内卷式”恶性竞争；2024年🥳12月，中央经济工作会议进一步提出，综合整治“内卷式”竞争，🔥规范地方政府和企业行为；2025年《政府工作报告》也强调了综🤗合整治“内卷式”竞争。 “内卷式”竞争通常表现为片面追😊求低价格的过度同质化竞争，不仅会导致产品价格和企业利润下降，🌟还将影响上市公司的市值，进而影响资本市场以及上证指数等，所以🤔必须综合施治，化解重点产业结构性矛盾，促进产业健康发展和升级🤯。 传统“量本利”的失效与教训 价格是企业的生命❤️线，必须认真对待。不少人认为产品价格是由市场决定的，是客观的🙄，企业只能适应。 但事实是，市场价格往往是由卖方进行恶🥳性竞争而形成的不合理的低价。在产能过剩的情况下，企业之间常大😆打价格战，结果价格大幅下降，全行业亏损，没有一个胜利者。 😘 在买方市场中，产品供大于求，市场已从供给制约转为需求制约💯。在这种形势下，企业再去增加产量，不仅不能摊薄固定成本，反而🙌会增加变动成本，致使流动资金紧张。更为严重的是，产能过剩引发❤️企业之间愈演愈烈的低价倾销和恶性竞争，极大地压缩了企业的利润👏空间，甚至导致亏损。 举个例子，卖20万辆汽车比卖10🥳万辆汽车的单位成本更低，表面上看也能获得更多的盈利。但在过剩😆经济背景下，生产10万辆汽车能卖得出去；生产20万辆汽车，就😍有10万辆卖不出去，不但没有真正降低每辆汽车的单位成本，还会🤩占用大量的流动资金。 不少企业在经济危机和过剩时期采取😀了降价放量的竞争策略。这样的策略往往使企业的经营状况雪上加霜😜，因为市场这时本来就在萎缩，企业放量销售完全是逆市场操作。理🙄智的做法是竞争各方尽量合理地减产，在降价上慎之又慎，用减产保😘价的方式渡过难关。 水泥行业的启示：限电保价 2😘011年下半年，由于电力供应紧张，再加上节能环保的需要，浙江😁、江苏等地方政府对工业企业采取了分期分批控制用电的措施，这些😡企业中也包括水泥企业。一开始，不少水泥企业跑到电力局，希望不😆要拉闸，后来大家发现拉闸限电后，水泥价格竟“因祸得福”，每吨🤔涨了100多元。虽然水泥产量少了一些，但是利润提高了许多。2🎉011年，整个水泥行业的利润竟破天荒地超过了1000亿元，这😁种增长确实得益于限电。 这件事提醒我们：过去把竞争焦点🔥放在量上，价格不停地往下降，企业赚不到钱；现在减量了，企业反😢倒赚了很多钱。可见，行业的主要矛盾是价格，不是量，而且在供大🤗于求的情况下，想放量也放不了，因为这时的水泥产品价格弹性更是😉微乎其微。 通过这一年，大家认识到，影响企业效益的是价😂格，影响价格的是供需关系，这就把逻辑讲通了。量多不赚钱，量少🙄才赚钱，要想取得可观的利润，就不能盲目地靠放量降价，而是要进⭐行产销平衡，以销定产，稳产保价。可以说，限电事件对水泥行业来🌟说既是一场市场教育，也是一场价格教育。 构建“价本利”⭐新模式 面对“量本利”的失效，我们创造性地提出一种全新🚀的盈利模式：价本利。“价本利”模式不再将企业的盈利核心立足于🥳产量的增加，而是实行“稳价、保量、降本”的六字方针。 🤩它的基本要义有两点：一是通过稳价保价手段，使价格处在合理的水😂平区间，使它不严重偏离产品的价值；二是控制一切应该控制的成本🤩。 “价本利”是从传统的“量本利”发展而来的，并不是对🎉“量本利”的否定，而是针对行业关键矛盾的转化提出的新模式。 🙄 在供大于求的背景下，“价本利”重构合理的价格体系，不是🤯围绕“增量”压价销售，而是围绕“稳价”以销定产、降本增效，维😘护区域市场供需平衡。 “价本利”追求的是稳定价格，不滥⭐用市场支配地位，让市场有序化，不漫天要价也不恶意杀价，在市场😡、客户、竞争者都能接受的情况下追求价格理性化。 （来源😂：《硬道理》，作者系中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展🚀研究会首席专家。）返回搜狐，查看更多