文｜新品略财经，作者｜吴文武 文｜新品略财经，作者｜吴😂文武 正当整个市场重点聚焦和热议沃尔玛旗下山姆会员店在🌟中国市场狂飙时，一般不会过多关注沃尔玛传统大卖场零售业务。 🚀 不过，这并不代表沃尔玛在传统零售业务方面直接“躺平”了🎉，反而沃尔玛早就悄悄地做起了新业务探索。 综合多种市场🤔迹象及媒体近日报道显示，沃尔玛有了新野心，想再造一个沃尔玛。😍 01 沃尔玛悄悄在深圳开了4家社区店 《新品略❤️财经》关注到，据深圳商报等媒体报道，9月13日，沃尔玛在位于😍深圳宝安区的第四家社区店开业，很快引发了市场关注和热议。 🎉 社区店不是新物种，在传统大卖场时代就已存在，就比如传统社😘区楼下的综合小商店，能满足社区范围内居民生活的日常购物需求。🙌 作为全球最大零售巨头的沃尔玛，愿意放下身段，在中国市😴场开起了社区店，而且是已经悄悄地开了第四家门店。 据悉😜，沃尔玛社区店聚焦“10分钟步行生活圈”概念，以及“约500😜平米主力店型、聚焦一日五餐高质价比商品”模型，提供约2000😁款商品，涵盖烘焙、生鲜、熟食、速食、零食饮料等餐食，以及部分😅高频的非食和日用品。 那么，沃尔玛试水的社区店和传统大😡卖场有何不同？ 《新品略财经》了解到，沃尔玛新开的社区😆店整体上可以用三个关键词来概括：规模小、产品精、近社区。 👍 第一个关键词是规模小，相较于传统大卖场数千平方米、一两层😡的规模来说，沃尔玛的社区店店面相对较小，主力店型约500平。😊 第二个关键词是产品精，相较于沃尔玛传统大卖场数千上万🙌的SKU，追求大而全，多而广不同，沃尔玛的社区店大幅缩减SK😉U，精选居民日常生活的高频刚需产品，不仅有性价比，也有质价比😁。 第三个关键词就是近社区，相较于传统大卖场较广的社区❤️覆盖范围，沃尔玛的社区店的覆盖范围较小，比如覆盖少数住宅、商🔥住社区，但一般位置不会偏僻，多在黄金社区地段位置。比如，沃尔🙄玛龙华社区店就开在龙华山姆门店对面。 沃尔玛社区店还有😉一个看点就是地方社区特色很明显。比如，沃尔玛刚开业不久的第四😍家社区店就有很浓厚的广东特色，直接开了广式烧腊档。 一😀位零售行业资深人士向《新品略财经》表示，沃尔玛社区店并不是今🤗年突然开出来的，早就从去年开始就进行了市场调研、模式研究和试😴点，并通过试点门店数量逐渐增加，逐渐完善，进行市场验证。 ⭐ 整体上看，沃尔玛的社区店主打小而精的精品平价社区店模式，🎉是沃尔玛在中国市场做的一大最新业务市场策略探索。 展开😉全文 上述零售行业资深人士分析称，沃尔玛社区店整体上还😡是依托于周边大店的资源全链路支持，比如精选周边社区大店的高质🙄价比精品，以大店带小店，实现多点、多社区覆盖。 截至目🚀前，沃尔玛的社区店在深圳多个区域开了4家店。沃尔玛中国官宣称😆，沃尔玛社区店模式已经跑通，接下来将在深圳进行规模化落地。 😢 另据时代财经报道，9月18日，沃尔玛发布招聘公告，深圳💯沃尔玛社区店新店启动招聘工作，涉及社区店店长、主管、技工、指😅导员工及员工等多个岗位，即将开业的新店位于深圳市宝安区、南山🙌区、福田区、龙华区和龙岗区。 《新品略财经》认为，沃尔🥳玛未来在深圳大规模复制跑通社区店模式，实现区域规模化后，未来😴或将会逐渐往全国其他省市地区进行推广落地。 02 沃尔👏玛想再造一个沃尔玛 那么，零售巨头沃尔玛为何要开社区店🤔？意欲何为？ 在全球绝大多数国家地区，特别是在中国市场💯，沃尔玛都是零售行业巨头，其一举一动，必然会引发市场关注和热😴议。 中国的商超零售发展史，沃尔玛是重要的参与者和推动🚀者。公开资料显示，沃尔玛1996年进入中国市场，在深圳开了第😉一家沃尔玛购物广场（沃尔玛大卖场）和山姆会员店。 在传😜统商超时代，沃尔玛是红利的受益者。据公开资料，沃尔玛在中国市🔥场的巅峰时期，大概是在2019年时，全国门店数量约为420家🤗。 不过，从2015年之后，商超行业进入新的发展阶段，😉传统大卖场上演了关门潮，沃尔玛也无法躲避这样的行业趋势。据公🥳开资料显示，沃尔玛中国从2020财年的412家减少到2024😍财年的296家，五个财年内门店缩减超过100家。 在《😎新品略财经》看来，沃尔玛关闭传统大卖场门店，对其原有的大卖场⭐业务产生不小的影响，沃尔玛需要找到新业务形态，去弥补传统大卖🌟场闭店带来损失，同时又能和现存的大卖场进行资源互补和供应链资🔥源共享。 从2016年开始，沃尔玛开始发力会员制超市山🤔姆业务，提高会员费，开始加速开门店，从2020年开始，山姆以😡每年5至6家新店速度开业，截至今年7月，山姆中国门店数量已经😴达到56家，还有不少门店正在筹建中。 山姆业务现在占据👍沃尔玛中国整体业绩的三分之二，是沃尔玛中国的核心业务驱动力，🙄山姆的狂飙及亮眼的业绩表现，正在不断支撑沃尔玛中国业绩的稳健❤️增长。 如果说山姆是沃尔玛在中国市场的第一条腿业务。那🚀么，很显然，沃尔玛中国想尽快找到第二条腿业务，毫无疑问社区店🌟就是其中之一。 沃尔玛已经深耕中国将近30年，已经在中😊国市场做了很多本土化业务探索，而且沃尔玛很听劝，当看到用户需🙌要送货上门的时候，就进入O2O，现在山姆的极速达业务就是一个😎成功案例。 在传统大卖场时代，沃尔玛的一大品牌基因就是🙄平价，背后的关键支撑力就是沃尔玛在全球范围内，以及在中国本土👏市场所积累的供应链系统及管理能力。就算时至今日，多家国内商超😜品牌在选品方面仍在学习沃尔玛和山姆。 此外，沃尔玛已经🤩积累起了足够的品牌资产，品牌资产的关键吸引力就是品牌信任，说😡到底就是占领了用户的心智资源。 传统大卖场代表的是传统😢社区零售时代，而现在中国商超行业除了进入会员制购物时代和品质😢购物时代外，社区购物的价值依然存在，这也正是为何现在国内外商😘超品牌扎堆做社区店的原因所在。 在《新品略财经》看来，🥳很显然，沃尔玛中国想在中国市场找到新的业务增长点和新的业务增🤯长极，如果未来沃尔玛社区店走向全国市场，快速、高效、广范围、🤩多地区化的发展，一旦形成规模化，业务体量就会相应增长。 😂 沃尔玛做社区店的背后，或暗藏着沃尔玛中国的新野心，那就是想🤩通过社区店模式，再造一个沃尔玛。 03 社区零售激战正🔥酣，玩家都想讲出新故事 最近一两年的中国商超零售市场，😴在市场热议山姆狂飙和胖东来超级爆火的同时，社区零售市场越来越😁热闹，玩家越来越多，大家都想讲出新故事。 整体上看，社😉区零售市场新玩家云集，不仅有老牌零售商超，也有新来的外部选手❤️，更有本土互联网巨头更是打得火热。 老牌零售商超发力社😍区零售的代表就是沃尔玛，沃尔玛新试水的社区店，的确较传统大卖🤔场焕然一新，给了消费者既有新鲜感，也有老朋友的感觉。 🤩新来的外部选手就是来自德国的奥乐齐，这家主打社区折扣的品牌，🚀近几年在中国市场一路狂飙。截至2025年8月底，奥乐齐在上海🙄、江苏市场共有78家门店，2024年销售规模总计20亿元，销👏售额同比增长100%，前不久，奥乐齐还掀起了一阵降价潮。 😊 面对社区零售，特别是在当前的消费经济环境下，互联网巨头们🚀为了找到新业务增长点，开始纷纷试水发力社区商超和折扣店业务。😴 其中跑在行业前面的代表就是阿里巴巴旗下的盒马，盒马除🌟了猛开盒马鲜生店外，正在全面发力盒马NB业务，已经更名为超盒😁算NB，最新媒体报道称，超盒算NB即将开启招商加盟。 🚀老牌电商巨头京东也开了京东折扣超市。更值得关注的是外卖巨头美🌟团，正在进一步探索和试水社区零售和折扣店，美团已经开了两家快❤️乐猴折扣店。 所有的社区零售市场玩家共同瞄准的是，背后😍中国庞大的万亿级规模的社区零售市场，都想分一杯羹。 据👍博研咨询报告，2024年中国社区中心零售市场规模达到了4.8🤔万亿元，同比增长8.5%，预计到2025年，中国社区中心零售🌟市场规模将进一步扩大至5.2万亿元左右，增幅约为8.3%。 😢 不过，《新品略财经》也关注到，目前在社区零售市场，折扣😎业务赛道尽管热闹非凡，巨头争相涌入，但已经出现了一定的同质化👏现象，消费者在新店开业时，有新鲜感，失去新鲜感后，才是真正考🤔验市场玩家的时候。 要想发展好社区零售市场业务，看起来😅是市场玩家的品牌之争，实际上背后的关键点还是在于品牌信任、选😀品能力、品控能力及供应链系统管理等方面的综合竞争。 整😡体上看，社区零售市场、折扣零售市场里，市场玩家们都想讲出自己😊的新故事。 比如，沃尔玛试水社区店也是想讲出社区零售的🤗新故事。美团试水社区零售和即时零售业务，是想发力零售业务。同🤔样盒马也走出了自己的商业模式，向阿里和市场证明了自己的商业价😡值。 市场是机遇与挑战并存，在社区零售赛道，对沃尔玛来😴说也是如此。 沃尔玛在传统大卖场时代能躺赢，现在山姆狂😊飙，同样其他友商无人能及，但在社区零售的市场里，沃尔玛依然有🔥着诸多优势。 但市场玩家越来越多，也意味着市场竞争越来🌟越激烈，盒马等本土品牌和奥乐齐等新市场玩家，以及其他传统商超🔥品牌也在不断试水和升级社区业态，也会对沃尔玛的社区店形成一定😡的竞争压力。 《新品略财经》认为，沃尔玛的社区店模式已😡经跑通了，但未来走向全国地区市场，比如南方市场和北方市场，以😆及西南市场，需要进一步做当地市场的本地化，不同门店做不同的经💯营，才能更好满足社区购物消费者的需求。 参考资料： 🥳 [1] 深圳商报：零售巨头转型！沃尔玛加速布局“社区店”🙄 [2] 时代财经：沃尔玛多家社区店启动招聘，业态在深🤩圳进入规模化落地阶段 （本文不构成任何投资建议）返回搜🚀狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 公司研究室，作者 | 宋志平 竞争是市场经济的🔥灵魂。不少人误认为，要竞争就不可能合作，市场竞争就是“你死我🤗活”的丛林法则。 其实，竞争有好坏之分，良性、有序的竞🙄争是好竞争，而恶性、无序的竞争是坏竞争。良性竞争创造价值，恶🤔性竞争毁灭价值。 2024年7月30日，中共中央政治局🤩会议指出，要强化行业自律，防止“内卷式”恶性竞争；2024年🥳12月，中央经济工作会议进一步提出，综合整治“内卷式”竞争，🔥规范地方政府和企业行为；2025年《政府工作报告》也强调了综🤗合整治“内卷式”竞争。 “内卷式”竞争通常表现为片面追😊求低价格的过度同质化竞争，不仅会导致产品价格和企业利润下降，🌟还将影响上市公司的市值，进而影响资本市场以及上证指数等，所以🤔必须综合施治，化解重点产业结构性矛盾，促进产业健康发展和升级🤯。 传统“量本利”的失效与教训 价格是企业的生命❤️线，必须认真对待。不少人认为产品价格是由市场决定的，是客观的🙄，企业只能适应。 但事实是，市场价格往往是由卖方进行恶🥳性竞争而形成的不合理的低价。在产能过剩的情况下，企业之间常大😆打价格战，结果价格大幅下降，全行业亏损，没有一个胜利者。 😘 在买方市场中，产品供大于求，市场已从供给制约转为需求制约💯。在这种形势下，企业再去增加产量，不仅不能摊薄固定成本，反而🙌会增加变动成本，致使流动资金紧张。更为严重的是，产能过剩引发❤️企业之间愈演愈烈的低价倾销和恶性竞争，极大地压缩了企业的利润👏空间，甚至导致亏损。 举个例子，卖20万辆汽车比卖10🥳万辆汽车的单位成本更低，表面上看也能获得更多的盈利。但在过剩😆经济背景下，生产10万辆汽车能卖得出去；生产20万辆汽车，就😍有10万辆卖不出去，不但没有真正降低每辆汽车的单位成本，还会🤩占用大量的流动资金。 不少企业在经济危机和过剩时期采取😀了降价放量的竞争策略。这样的策略往往使企业的经营状况雪上加霜😜，因为市场这时本来就在萎缩，企业放量销售完全是逆市场操作。理🙄智的做法是竞争各方尽量合理地减产，在降价上慎之又慎，用减产保😘价的方式渡过难关。 水泥行业的启示：限电保价 2😘011年下半年，由于电力供应紧张，再加上节能环保的需要，浙江😁、江苏等地方政府对工业企业采取了分期分批控制用电的措施，这些😡企业中也包括水泥企业。一开始，不少水泥企业跑到电力局，希望不😆要拉闸，后来大家发现拉闸限电后，水泥价格竟“因祸得福”，每吨🤔涨了100多元。虽然水泥产量少了一些，但是利润提高了许多。2🎉011年，整个水泥行业的利润竟破天荒地超过了1000亿元，这😁种增长确实得益于限电。 这件事提醒我们：过去把竞争焦点🔥放在量上，价格不停地往下降，企业赚不到钱；现在减量了，企业反😢倒赚了很多钱。可见，行业的主要矛盾是价格，不是量，而且在供大🤗于求的情况下，想放量也放不了，因为这时的水泥产品价格弹性更是😉微乎其微。 通过这一年，大家认识到，影响企业效益的是价😂格，影响价格的是供需关系，这就把逻辑讲通了。量多不赚钱，量少🙄才赚钱，要想取得可观的利润，就不能盲目地靠放量降价，而是要进⭐行产销平衡，以销定产，稳产保价。可以说，限电事件对水泥行业来🌟说既是一场市场教育，也是一场价格教育。 构建“价本利”⭐新模式 面对“量本利”的失效，我们创造性地提出一种全新🚀的盈利模式：价本利。“价本利”模式不再将企业的盈利核心立足于🥳产量的增加，而是实行“稳价、保量、降本”的六字方针。 🤩它的基本要义有两点：一是通过稳价保价手段，使价格处在合理的水😂平区间，使它不严重偏离产品的价值；二是控制一切应该控制的成本🤩。 “价本利”是从传统的“量本利”发展而来的，并不是对🎉“量本利”的否定，而是针对行业关键矛盾的转化提出的新模式。 🙄 在供大于求的背景下，“价本利”重构合理的价格体系，不是🤯围绕“增量”压价销售，而是围绕“稳价”以销定产、降本增效，维😘护区域市场供需平衡。 “价本利”追求的是稳定价格，不滥⭐用市场支配地位，让市场有序化，不漫天要价也不恶意杀价，在市场😡、客户、竞争者都能接受的情况下追求价格理性化。 （来源😂：《硬道理》，作者系中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展🚀研究会首席专家。）返回搜狐，查看更多