文 | 氨基观察 文 | 氨基观察 地缘政治风险😡，似乎又在卷土重来。 9月10日，《纽约时报》的一篇报🤩道震动全球医药市场：特朗普政府正起草一项行政命令，计划对美国😀药企从中国引进新药实施强制性审查，并要求FDA对中国临床试验😍数据实施更严格审查及更高收费。 这则消息也引发了中国医😍药板块的暴跌。然而，市场的恐慌情绪很快缓和，认为上述命令落地😉的可能性较低，对中国创新药BD的影响有限，更多是一种情绪上的😆扰动。 根据《纽约时报》报道，这则行政命令受到一些科技🙄和风险投资家（包括与特朗普磗场是国婿贾里德·库什纳有关联的基😴金）的游说，由于中国创新药的崛起，导致他们投资的美国biot💯ech首当其冲。而反对阵营则赢得了辉瑞、默沙东、阿斯利康等跨😀国药企的支持。而后者才是真正能影响政治因素的核心力量。 🤗 白宫发言人库什·德赛也表示，政府并未积极考虑该行政命令草案😡，大型药企的声音仍然至关重要。 说到底，中国创新药的崛❤️起是一个事实，海外药企对中国创新药的信任度也不断提升，尤其对😡面临专利悬崖的大药企来说，中国创新药性价比很高，因此才有如此🙄汹涌的BD浪潮。对于美国大药企来说，当对手都在买买买之际，谁🥳下手慢了，就是给对手创造更多机会。毕竟，欧洲大药企在买中国管🔥线是下了重注的。 CXO行业的经历也告诉了我们，政治归😉政治的，商业归商业的。 崛起与碰撞 站在2015💯年，看好国产创新药无疑是需要信仰的；但是，站在2025年，看😁好国产创新药，只需要“客观”二字即可。因为国产创新药崛起已经👍成为一种行业现象、既成事实。 不断攀升的BD规模，Ne😴wCO浪潮的涌起，头部创新药企的盈利，在创新及商业层面，验证😁着国产创新药的实力。 以前都是我们抄国外的，现在是国外😉抄我们的。 在这一背景下，还有一个NewCO趋势正在形🙄成并加强，美国公司在第一阶段或第二阶段之后围绕中国资产成立，😢将知识产权和试验带到美国进行进一步测试。包括Kailera 🤗Therapeutics、Verdiva Bio、Candi🥳d Therapeutics和Ouro Medicines，😴这些biotech都以九位数的融资启动创业历程。 无论😁是风投机构还是大药企，越来越开始选择来自中国的创新药资产，原😢因无疑是其估值相对低廉，并且质量还可以。 当然，当国产🤯创新药开始向全球创新药的中心舞台挺进，也可能会让某些事情变得😡更加微妙起来。 细胞治疗制造商Nkarta的首席执行官🚀、美国游说团体生物技术创新组织前主席Paul Hasting❤️s说：“我们警告人们一段时间了，我们正在失去优势。”“创新现🙄在正出现在我们家门口”。他所特指的创新，正是中国创新药。 😡 展开全文 大家甚至发现，这些来自中国的竞争者们，临🔥床进度并不比北美市场慢，“如果按美国的标准尺度，很多甚至领先🤩一年半到两年时间。” 简单来说，创新这件事没有变化，而🥳来自中国的创新力量，给美国biotech和支持他们的风投带来🌟了前所未有的压力。因为中国正在迅速崛起，有可能你想做的一个分😂子，中国企业已经在做了。 随着国内生物科技产业的崛起，⭐行业之外的碰撞逐渐增多。这也是此次行政命令风波的由来。 😉 按照《纽约时报》报道，这则行政命令受到一些科技和风险投资家🎉（包括与特朗普磗场是国婿贾里德·库什纳有关联的基金）的游说，😴由于中国创新药的崛起，导致他们投资的美国biotech首当其💯冲。这使得他们想方设法对中国创新药进行“反击”。 然而🤔，这次的行政命令落地的可能性较低。 成行可能不容易 🎉 经历短暂恐慌之外，市场情绪开始缓和。 核心在于，上🌟述命令落地的可能性较低，对中国创新药BD的影响有限。因为反对🔥阵营赢得了辉瑞、默沙东、阿斯利康等跨国药企的支持，它们才是真🤯正能影响政治因素的核心力量。 本质上，这是两个利益集团😁的交锋。美国biotech公司及其风投资金是游说主力，而MN🔥C才是与创新药BD进行交易的最大受益者，也是真正能影响政治因😎素的核心力量。 在美国的政治生态中，大型MNC的游说能😍力远超小型Biotech。考虑到到2035年需填补的1150😢亿美元专利悬崖缺口，MNC绝不会轻易放弃“多快好省”的中国管😊线。 与此同时，还有一个不得不考虑的问题。当对手都在买🤯买买的时候，谁下手慢了，就是给对手创造更多机会。某种程度上，❤️选择中国创新药，正在成为欧美MNC在创新药领域的一场新竞赛。🤗 欧洲制药的衰落是事实。2019年，全球药品收入TOP😢5的公司分别是罗氏、诺华、强生、默沙东、辉瑞，然后是赛诺菲、🤯艾伯维、GSK、BMS、阿斯利康，前十里有5家欧洲药企，前2🤔都是欧洲药企。 到了2024年，情况已经彻底改变，前十🔥分别是辉瑞、默沙东、强生、艾伯维、阿斯利康、罗氏、诺华、BM🥳S、礼来、赛诺菲。可以看到，TOP5中只有阿斯利康一家欧洲药😜企，GSK掉队掉的很明显。 掉队的欧洲药企正在努力改变😀现状，其中很重要的手段就是押注中国创新药。除了一向颇为重视中❤️国市场的阿斯利康，频频与牵手中国药企，越来越多欧洲药企开始来😁华淘金。 典型如GSK，不仅引进中国biotech的管😡线，更是“all in”恒瑞医药，再比如后起之秀BioNTe🤯ch，更是靠着引进中国创新药完成逆袭，诺华、默克等也在持续加🤩码，前者在舶望制药身上持续下注。 无论是出于自身增长，🤔还是外部竞争的因素，中国创新药对于美国大药企都至关重要。 😊 事实上，白宫发言人库什·德赛也表示，政府并未积极考虑该行🤗政命令草案，大型药企的声音仍然非常关键。 资产来自哪儿⭐不重要 被安全法案打压的中国CXO，也曾一度迎来股价暴😂跌、订单受损的情况。然而，最终法案的流产、CXO业绩的逆势增🤩长，告诉了我们，政治的铁幕难挡商业的洪流。 创新药也不😊外如此。站在更高维度来说，医学本无国界。 此前，Sof❤️innova Investments私募股权执行合伙人Mah🔥a Radhakrishnan看来，这些是美国公司，即使资产🎉来自中国。“无论谁进入政府，我认为这是一家美国公司，都是一件🤗值得骄傲的事情。” 资产来自哪里，并不是核心问题，关键🌟是，它能够带领公司/行业去往何处。 无论这些公司的起源👏如何，一旦它们在美国立足，便融入了当地的产业生态，成为推动美🤯国乃至全球生物科技行业前进的一部分。这种融合，本质上也一直在🤩全球生物科技产业上演。 站在人类与疾病抗争的角度，创新🙌竞赛标准大幅提升，也绝不是坏事。更多、更好的药，更快面世，为😢全球患者带来希望。这不仅是国产创新药崛起的意义，更是人类医学🤩进步的体现。 对于中国创新药，不只是填补空白，甚至在降🙌低用药措施方面，可能也会有帮助。 高昂的医药费导致美国😘医疗卫生费用支出位居全球第一，2018年美国医疗开支3.65⭐万亿美元，接近美国GDP的20%。 根据匹兹堡大学的研🌟究发现，过去十年中，美国处方药的净价格增长速度比通货膨胀率快🚀三倍以上。 面对越来越高的医药价格，美国主要支付主体医😎保和商保，都有着强烈的降药价需求。过去几年，FDA也一直在奋🤯发图强，希望通过加快药物审批速度，遏制过高的药价，但收效甚微😆。 这种情况下，中国创新药依然是不错的选择。毕竟，引进😴更多的中国药物，在美国也能起到鲶鱼的作用。 尽管未来充🔥满了不确定性，但是，当越来越多国产创新药获得FDA突破性疗法❤️认定，在全球III期临床中达到主要终点，拯救更多美国患者，贸🚀易摩擦终会退居次要矛盾。 说到底，科学无国界，创新无疆😜域，真正的壁垒不是政策文件，而是研发实力与临床价值。返回搜狐😘，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 李倩说品牌 文 | 李倩说品牌 “做品牌😡”是一个人人都能说、快被说烂的事。这件事太容易被误解了，现实🙌语境中，说起“做品牌”，常常是鸡同鸭讲，说的压根不是一回事儿😎。 举个例子：我在一次CEO闭门讨论会上遇到一个高管，😎当大家在讨论如何抓住新的内容平台做品牌时，他说：我觉得没有做🎉品牌这回事，我们做企业本身就是在做品牌。你看，这就是典型的混🙌淆概念了。 “做品牌”，很容易被误读，有两个比较常见的😆说法： 一、“做品牌”= 好好“做企业”。 品牌🙄=企业，这种理解是把品牌这个词泛化和放大了，认为只要企业做得🌟好就等于品牌做得好。在这种理解视角下，品牌部门、品牌专业，甚😅至品牌工作本身的存在，价值不大，甚至会觉得品牌部门“可有可无😊”，品牌专业“没啥大用”，品牌工作就是“敲锣打鼓”。 😴我亲耳听过一家上市公司最大的事业部总经理说：做什么品牌，我们😴业务部门做好了就有品牌，要什么品牌部门？！ 二、“做品💯牌” = 做具体的“营销动作”。 品牌=营销动作，这种😀理解是把品牌这个词功能化了，认为品牌就是一种非常具体的动作，🤗比如做PR（公共关系）、做产品推广、做文案和设计等。这种理解😂就像是你说“做人力资源”，别人理解成“招人”；你说“做行政”👍，别人理解成“前台接待”。 一旦这样理解“做品牌”，最😢大的后果就是：CEO立刻觉得这事太小了。你们品牌部门自己做做😎就行了，这点事不需要太耽误我的时间。 先明确一下，我今😉天说的"做品牌"不是说做企业，也不是做某个具体的营销动作。这🚀里的“做品牌”= 做企业关键信息的梳理和表达。 这种理😁解下，品牌要先萃取总结，再营销表达，是一个信息梳理、内容生产😢、营销传递的过程。 如果一个企业，不能意识到做品牌究竟⭐意味着什么，它就无法真正进入到做品牌的过程中，也就无法拿到做🤔品牌带来的成果。要么陷入到“品牌无所谓”的轻视，要么进入到对😎一个具体的“活儿”的考核，漏掉了全局梳理管理的关键工作。 🔥 咱们既不要蓄意放大它，也不要刻意缩小它。正常理解它，才能🤯做对做好它。 02 “做品牌”的四大核心议题 如🚀果你认可“做品牌”是值得投入的事，也认可上面所说，“做品牌”🙄就是做信息的表达和内容的体验。好，我帮你说清楚“做品牌”都有🚀哪几大板块的工作。 实际上所有“做品牌”的工作，不外乎🙌这四大核心议题。你可以一边思考一边做个归类： 第一大品👍牌工作议题：【我是谁】 展开全文 众所周知的那些🥳关于品牌定位、品牌战略、品牌特色、品牌名称、品类和产品、商业🌟模式、定价策略、品牌渠道、品牌故事、品牌口号、品牌哲学、品牌🤩VI、品牌理念、品牌安全、品牌管理规范、品牌CIS……这些满🙄坑满谷的概念、工具，只要是关于说明品牌方自己信息的，都可以归🤯到这一类【我是谁】的议题下。 很多时候你可能会被这些概😀念搞得头昏脑涨，我想说：其实你不必理会这些故弄玄虚的概念，喜💯欢卖弄这些概念也不是什么有益的事情。 你可以把每一个概🌟念都当做一个向你发起提问的记者，借助于它的提问，从不同角度，💯帮你想清楚说清楚【我是谁】。 当然，如果觉得需要专业的🙌外部咨询顾问辅助你来想清楚、表达出来，也是很好的办法。 😊 但不管用什么办法，想清楚说清楚【我是谁】，都是第一重要的品⭐牌工作。这一点如果糊弄过去了，后面三件事绝不可能做好。 😡 我们遇到一些品牌，请我们帮忙直接做“品牌物料”，说已经把品😉牌是谁的事都想清楚了，就差输出内容了。结果品牌中心轴十要素逐🌟一细问下去，能回答上来的，不到三分之一。 【我是谁】要🙄经得起方方面面角角落落的追问，才叫真正“说清楚”了。 🤔看起来简单，但真正要做到“说清楚”并不容易，要花很多时间很大😊力气，而只有那些真正有恒心塑造品牌的企业，才会在这件事上不惜❤️投入（主要是时间投入）。 后面我会持续分享这些年遇到的😉那些在【我是谁】上真花过心思、获得市场奖励的好品牌。 😢第二大品牌工作议题【你是谁】 如果说【我是谁】是品牌对🤗自身的认清和表达，那么，【你是谁】，就是品牌对顾客的洞察和探😍索。 这个大议题下包含的工作量也很大。既有时髦的所谓市😀场调研、顾客画像、用户研究、痛点挖掘、顾客旅程、品牌触点等工😘作，也有基于这些工作产生的内容形式、内容渠道、内容手法、内容😴调性等内容体验的整体策略。 说白了，【你是谁】是研究透🚀顾客/受众，并基于这些研究去匹配内容策略的过程。 这个👍议题处理得好，品牌营销的效率才能真的提上去，也许你会发现，看🥳清楚了【你是谁】之后，好多品牌动作压根就没必要做。 【😜你是谁】决定了一个品牌输出内容的策略，满世界越来越多的内容形⭐式（图文、视频、音频、虚拟……）、内容渠道（媒体、门店、经销😴、私域……），我们到底以什么内容渠道为主，以什么内容形式为主😀呢？ 你看，如果人群、旅程和内容策略足够精准，是不是就😀能省掉很多事儿？ 第三大品牌工作议题【我们的成果】 😁 光知道【我是谁】【你是谁】只是品牌展示的工作，最好的“做🎉品牌”一定要讲究“品效合一”，因此第三大品牌工作议题就是双方🤗碰撞之后产生的【成果】。 没有【成果】的品牌工作，就是😂唱高调，耍流氓。 可能你要问：【成果】是不是就是说购买😆产生销量啊？ 不全是。 品牌工作毕竟不只是销售工😍作。品牌工作不单单以“购买”作为评估成果的一个标志，除了购买😎，还有其他三件事，也可以表示品牌的工作有了“成果”。 😴这三件事分别是：复购、连接、分享，再加上“购买”，一共四大成😆果。 如果企业高质量完成了【我是谁】、【你是谁】，那么🤩围绕着四大成果去反向设计品牌内容和运营动作，好的品牌工作，将💯会不断提高这四方面的成果表现。 要么能让人直接拿钱投票😜（直接下单），要么能让人产生复购或转介绍（买了又买，劝别人买😀），要么能让人产生和你主动连接的动作（点赞、投票、留言、UG👍C、参加活动、扣1、说话、到店……），要么能让人分享你的产品😀和内容（转发、传播、拍照、举例、转告……）。 你看，如🤗果【我是谁】说得够清楚，【你是谁】做的够清楚，四大【成果】运😆营得够极致，说得绝对一点，一个品牌的所有顾客/潜在顾客都至少🤯可以满足购买、复购、连接、分享四大效果中的一项。 这，🤩才是最精准的品效合一。 第四大品牌工作议题【内容的效率🤩】 做到了成果，不意味着“做品牌”的工作就结束了。 🙌 好的“做品牌”不仅要看“成果”，还要看“效率”。我们究竟🥳用了多长时间、多少投入、多大精力做到了这样的一个“成果”，这😘个过程是否可以不断优化？不断提高上述所有内容的生产效率？ 😘 这个过程中包括但不限于：在梳理品牌过程中对管理的效率、在😆企业内部跨部门品牌沟通的协作效率、内容团队生产内容的效率、内🤔容团队的管理效率、内容团队的协作效率、AI辅助内容生成等新趋😴势的试用效率…… 你看，这些问题几乎都聚焦在做品牌这件😘事的“内部摩擦力”上。 事实上，这些看起来很抽象的问题👍，都是有方法、工具、流程可以解决掉的。 毕竟，德鲁克老👍先生说过：凡是不能被测量的事，都无法被管理。既然我们想要“管👍理品牌”工作，那么就需要想到办法“测量”这些事，不断用工具、🚀数据加速，让做品牌的正向飞轮转动起来。 这是很容易被企😊业忽略掉的一块“做品牌”的工作板块，不管是大企业小企业，在品😆牌内容工作过程中，都会产生大量的沟通和管理成本，而这部分成本🥳，是完全可以压缩提效的。 结语 以上，我试图用最😁简朴的语言把“做品牌”这件事说清楚，希望能在你的脑海里建立起😡清晰的一张地图，让做品牌这件复杂的事从此明了起来。返回搜狐，😎查看更多