9月26日，上交所网站披露了中电科蓝天科技股份有限公司（简称👍“电科蓝天”）对科创板IPO审核问询函回复。此次问询聚焦电科🙌蓝天是否具备独立面向市场的能力，是否存在对控股股东中国电科及😅其下属单位重大依赖，以及关联交易是否公允、是否构成利益输送等🚀核心关切。 电科蓝天的宇航电源与电源检测业务主要承接自🙌中国电科下属第十八研究所（简称“十八所”）。上交所在问询中重😍点关注，电科蓝天是否在研发、生产、客户开拓等环节对十八所构成😆依赖。 对此，电科蓝天回应称，2021年末已完成对相关😍业务的全面整合，人员、技术、客户资源均已转移至公司主体，具备😉独立面向市场的能力。 电科蓝天表示，报告期内部分销售合🙌同由十八所转签，主要因宇航电源客户需履行合格供应商目录变更程😁序，涉及军工审批周期较长。2024年，公司签署合同金额约44😉亿元，其中直签合同金额占比达95%，转签比例已大幅下降。公司🌟强调，转签业务中十八所仅履行代收代付义务，业务全部由公司独立😡执行，不存在依赖。 此外，电科蓝天已完成员工事业编制调🤩整工作，截至2024年末，全部员工均与公司签订劳动合同，社保😆、公积金由公司独立缴纳，人员独立性得到保障。公司亦建立了独立💯的财务、管理决策和信息系统，具备完整的法人治理结构，确保在资🥳产、业务、财务、机构、人员等方面独立于控股股东。 报告😊期内，电科蓝天与参股公司天津恒电、控股股东下属十八所之间存在😆较大金额的关联交易，引发监管关注。公司向天津恒电采购太阳电池😡片、销售外延片，向十八所销售特种电源及检测服务，部分交易通过🌟转签方式进行。 针对与天津恒电的关联交易，电科蓝天披露😅，2024年向其采购太阳电池片金额达5.29亿元，占同类采购😘比例81.69%；销售外延片金额为3.82亿元，占宇航电源业👍务收入比例19.95%。 电科蓝天表示，交易定价均通过⭐市场询比价或谈判确定，价格与非关联方基本一致，付款周期、信用🥳政策等条款亦无重大差异，交易具有公允性，不存在利益输送。 🚀 对于与十八所的关联交易，电科蓝天区分转签与非转签业务进行😍说明。转签业务主要因客户合格供应商变更程序未完成，十八所仅作🎉为合同签署主体，业务由公司独立完成，采取“平进平出”方式，不😡收取服务费。2024年，公司直签合同金额占比已达95%，转签🥳比例大幅下降，业务独立性显著增强。 非转签业务方面，电👍科蓝天向十八所销售特种电源与检测服务，金额分别为1.39亿元🤯和0.93亿元。电科蓝天表示，十八所因自身不具备锂离子电池研🚀制与检测能力，向公司采购相关产品与服务，交易价格参考市场价格😡或第三方报价确定，具备合理性与公允性。 在同业竞争方面🙄，监管关注电科蓝天与中国电科下属单位是否存在业务重叠，是否对🎉发行人构成重大不利影响。电科蓝天承认，报告期内与红太阳新能源😢、嘉科新能源在光伏电站工程建设方面存在同业竞争，与十八所在锂😡氟化碳电池产品领域存在潜在竞争。 为规避同业竞争，电科👏蓝天已决定不再新增光伏电站工程建设业务，锂氟化碳电池产品仅完😀成存量项目，不再主动拓展增量业务。电科蓝天表示，相关决策已履😆行内部审批程序，具备可行性，未来将聚焦宇航电源、特种电源、新🤩能源应用与服务等核心业务，避免与控股股东下属单位发生利益冲突🤩。 展开全文 对于十八所及深圳瑞晶等主体涉及的电🤗源系统、锂电相关业务，电科蓝天分析称，十八所主要产品为防务一😅次性电源，与公司特种锂离子电池在应用场景、技术路线、客户群体🙄等方面存在显著差异，不具备替代性；深圳瑞晶主要产品为工业电源🤩模块，应用于通信、电力等领域，与公司航天级电源产品在性能指标🥳、可靠性要求等方面差异较大，不构成直接竞争。 电科蓝天😂强调，未仅以经营范围、区域、细分市场差异认定不构成同业竞争，😉而是从业务实质、客户重叠、技术替代性等维度进行判断，结论具备🤗合理性。 关于收入确认政策，监管关注电科蓝天是否存在提🌟前确认收入、收入季节性波动是否合理等问题。电科蓝天表示，收入🎉确认严格依据《企业会计准则》执行，宇航电源、特种电源等产品以👍验收交付为确认时点，储能EPC与光伏项目按履约进度确认收入，😘电源检测服务以报告交付为确认时点，不存在提前确认情形。 😎 对于第四季度收入占比高的现象，电科蓝天解释称，主要客户为央🎉国企及军工单位，项目验收与结算多集中于下半年，尤其12月份，🌟符合行业特性。同行业公司如天奥电子、中国卫星等亦存在类似季节🎉性分布，公司收入确认具备合理性。 在技术与专利方面，监😊管关注电科蓝天是否具备独立研发能力，是否存在核心技术依赖。电🚀科蓝天表示，宇航电源相关技术部分承继自十八所，部分为自主研发😀，已完成专利权属变更，具备独立技术体系。电科蓝天目前拥有36🚀3项授权专利，其中117项为继受取得，41项为共有专利，均不😊存在权属纠纷。 电科蓝天强调，继受专利已随业务整合同步😉转移，共有专利与主营业务无直接关联，不影响技术独立性。公司亦❤️披露，正积极推进钠离子电池、柔性太阳电池阵等新技术研发，持续😆提升自主创新能力。 据了解，电科蓝天主要从事电能源产品👏及系统的研发、生产、销售及服务，主营业务涵盖宇航电源、特种电😴源、新能源应用及服务三大板块。公司科创板IPO于2025年6🙌月28日获得受理，2025年7月20日进入问询阶段。 🤩财务数据显示，2022年-2024年，电科蓝天实现营业收入分😊别约为25.21亿元、35.24亿元、31.27亿元；对应实😜现归属净利润分别约为2.09亿元、1.89亿元、3.38亿元👏。 本次冲击上市，电科蓝天拟募集资金约15亿元，扣除发😅行费用后，将投资于宇航电源系统产业化（一期）建设项目。 😀 来源：读创财经返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 李倩说品牌 文 | 李倩说品牌 “做品牌😘”是一个人人都能说、快被说烂的事。这件事太容易被误解了，现实💯语境中，说起“做品牌”，常常是鸡同鸭讲，说的压根不是一回事儿🎉。 举个例子：我在一次CEO闭门讨论会上遇到一个高管，🔥当大家在讨论如何抓住新的内容平台做品牌时，他说：我觉得没有做😜品牌这回事，我们做企业本身就是在做品牌。你看，这就是典型的混😍淆概念了。 “做品牌”，很容易被误读，有两个比较常见的🙌说法： 一、“做品牌”= 好好“做企业”。 品牌🥳=企业，这种理解是把品牌这个词泛化和放大了，认为只要企业做得❤️好就等于品牌做得好。在这种理解视角下，品牌部门、品牌专业，甚🌟至品牌工作本身的存在，价值不大，甚至会觉得品牌部门“可有可无🥳”，品牌专业“没啥大用”，品牌工作就是“敲锣打鼓”。 💯我亲耳听过一家上市公司最大的事业部总经理说：做什么品牌，我们⭐业务部门做好了就有品牌，要什么品牌部门？！ 二、“做品😴牌” = 做具体的“营销动作”。 品牌=营销动作，这种💯理解是把品牌这个词功能化了，认为品牌就是一种非常具体的动作，🙌比如做PR（公共关系）、做产品推广、做文案和设计等。这种理解🌟就像是你说“做人力资源”，别人理解成“招人”；你说“做行政”😅，别人理解成“前台接待”。 一旦这样理解“做品牌”，最😴大的后果就是：CEO立刻觉得这事太小了。你们品牌部门自己做做😍就行了，这点事不需要太耽误我的时间。 先明确一下，我今😅天说的"做品牌"不是说做企业，也不是做某个具体的营销动作。这🚀里的“做品牌”= 做企业关键信息的梳理和表达。 这种理🤔解下，品牌要先萃取总结，再营销表达，是一个信息梳理、内容生产😴、营销传递的过程。 如果一个企业，不能意识到做品牌究竟🤩意味着什么，它就无法真正进入到做品牌的过程中，也就无法拿到做🤩品牌带来的成果。要么陷入到“品牌无所谓”的轻视，要么进入到对😎一个具体的“活儿”的考核，漏掉了全局梳理管理的关键工作。 😜 咱们既不要蓄意放大它，也不要刻意缩小它。正常理解它，才能🤩做对做好它。 02 “做品牌”的四大核心议题 如🤩果你认可“做品牌”是值得投入的事，也认可上面所说，“做品牌”😆就是做信息的表达和内容的体验。好，我帮你说清楚“做品牌”都有🌟哪几大板块的工作。 实际上所有“做品牌”的工作，不外乎🚀这四大核心议题。你可以一边思考一边做个归类： 第一大品😢牌工作议题：【我是谁】 展开全文 众所周知的那些😀关于品牌定位、品牌战略、品牌特色、品牌名称、品类和产品、商业😀模式、定价策略、品牌渠道、品牌故事、品牌口号、品牌哲学、品牌😎VI、品牌理念、品牌安全、品牌管理规范、品牌CIS……这些满😎坑满谷的概念、工具，只要是关于说明品牌方自己信息的，都可以归😀到这一类【我是谁】的议题下。 很多时候你可能会被这些概🤔念搞得头昏脑涨，我想说：其实你不必理会这些故弄玄虚的概念，喜😎欢卖弄这些概念也不是什么有益的事情。 你可以把每一个概😴念都当做一个向你发起提问的记者，借助于它的提问，从不同角度，🎉帮你想清楚说清楚【我是谁】。 当然，如果觉得需要专业的🔥外部咨询顾问辅助你来想清楚、表达出来，也是很好的办法。 😘 但不管用什么办法，想清楚说清楚【我是谁】，都是第一重要的品🤔牌工作。这一点如果糊弄过去了，后面三件事绝不可能做好。 😢 我们遇到一些品牌，请我们帮忙直接做“品牌物料”，说已经把品🙌牌是谁的事都想清楚了，就差输出内容了。结果品牌中心轴十要素逐💯一细问下去，能回答上来的，不到三分之一。 【我是谁】要😀经得起方方面面角角落落的追问，才叫真正“说清楚”了。 😡看起来简单，但真正要做到“说清楚”并不容易，要花很多时间很大❤️力气，而只有那些真正有恒心塑造品牌的企业，才会在这件事上不惜🚀投入（主要是时间投入）。 后面我会持续分享这些年遇到的🌟那些在【我是谁】上真花过心思、获得市场奖励的好品牌。 👏第二大品牌工作议题【你是谁】 如果说【我是谁】是品牌对🌟自身的认清和表达，那么，【你是谁】，就是品牌对顾客的洞察和探🙄索。 这个大议题下包含的工作量也很大。既有时髦的所谓市🎉场调研、顾客画像、用户研究、痛点挖掘、顾客旅程、品牌触点等工🔥作，也有基于这些工作产生的内容形式、内容渠道、内容手法、内容😉调性等内容体验的整体策略。 说白了，【你是谁】是研究透😆顾客/受众，并基于这些研究去匹配内容策略的过程。 这个🚀议题处理得好，品牌营销的效率才能真的提上去，也许你会发现，看🔥清楚了【你是谁】之后，好多品牌动作压根就没必要做。 【👏你是谁】决定了一个品牌输出内容的策略，满世界越来越多的内容形👍式（图文、视频、音频、虚拟……）、内容渠道（媒体、门店、经销🤔、私域……），我们到底以什么内容渠道为主，以什么内容形式为主😀呢？ 你看，如果人群、旅程和内容策略足够精准，是不是就😴能省掉很多事儿？ 第三大品牌工作议题【我们的成果】 😁 光知道【我是谁】【你是谁】只是品牌展示的工作，最好的“做🤔品牌”一定要讲究“品效合一”，因此第三大品牌工作议题就是双方😡碰撞之后产生的【成果】。 没有【成果】的品牌工作，就是😜唱高调，耍流氓。 可能你要问：【成果】是不是就是说购买😡产生销量啊？ 不全是。 品牌工作毕竟不只是销售工😊作。品牌工作不单单以“购买”作为评估成果的一个标志，除了购买⭐，还有其他三件事，也可以表示品牌的工作有了“成果”。 😂这三件事分别是：复购、连接、分享，再加上“购买”，一共四大成🤔果。 如果企业高质量完成了【我是谁】、【你是谁】，那么😎围绕着四大成果去反向设计品牌内容和运营动作，好的品牌工作，将🙄会不断提高这四方面的成果表现。 要么能让人直接拿钱投票😡（直接下单），要么能让人产生复购或转介绍（买了又买，劝别人买⭐），要么能让人产生和你主动连接的动作（点赞、投票、留言、UG😉C、参加活动、扣1、说话、到店……），要么能让人分享你的产品🙄和内容（转发、传播、拍照、举例、转告……）。 你看，如🥳果【我是谁】说得够清楚，【你是谁】做的够清楚，四大【成果】运🎉营得够极致，说得绝对一点，一个品牌的所有顾客/潜在顾客都至少👏可以满足购买、复购、连接、分享四大效果中的一项。 这，🎉才是最精准的品效合一。 第四大品牌工作议题【内容的效率🤗】 做到了成果，不意味着“做品牌”的工作就结束了。 😘 好的“做品牌”不仅要看“成果”，还要看“效率”。我们究竟🤩用了多长时间、多少投入、多大精力做到了这样的一个“成果”，这😉个过程是否可以不断优化？不断提高上述所有内容的生产效率？ 🔥 这个过程中包括但不限于：在梳理品牌过程中对管理的效率、在😴企业内部跨部门品牌沟通的协作效率、内容团队生产内容的效率、内😂容团队的管理效率、内容团队的协作效率、AI辅助内容生成等新趋😴势的试用效率…… 你看，这些问题几乎都聚焦在做品牌这件😎事的“内部摩擦力”上。 事实上，这些看起来很抽象的问题😂，都是有方法、工具、流程可以解决掉的。 毕竟，德鲁克老🤯先生说过：凡是不能被测量的事，都无法被管理。既然我们想要“管😉理品牌”工作，那么就需要想到办法“测量”这些事，不断用工具、😆数据加速，让做品牌的正向飞轮转动起来。 这是很容易被企🚀业忽略掉的一块“做品牌”的工作板块，不管是大企业小企业，在品💯牌内容工作过程中，都会产生大量的沟通和管理成本，而这部分成本🎉，是完全可以压缩提效的。 结语 以上，我试图用最🤔简朴的语言把“做品牌”这件事说清楚，希望能在你的脑海里建立起🌟清晰的一张地图，让做品牌这件复杂的事从此明了起来。返回搜狐，😍查看更多