文 | 光子星球 文 | 光子星球 亚马逊雨林深😁处，行军蚁群可以通过不断释放和响应“信息素”，快速重构其觅食😂路径。以组织调整为业务驱动的公司遵循相似的管理哲学，也承继了👏相似的系统陷阱。 一旦领头的蚂蚁因环境干扰或自身失误而🤩失去方向，蚁群便会陷入“死亡螺旋”。这为理解快手近期密集的组😅织调整，提供了一个视角。 9月30日，快手发布公告表示😢，本地生活事业部正式更名为生活服务事业部。本地生活业务将与线🚀索广告业务整合，原商业化事业部下线索广告相关的行业团队、产品🤩团队及相关中台团队调整至生活服务事业部下。刘逍担任生活服务事🤔业部负责人，向快手高级副总裁王剑伟汇报。 本地生活由一🤯级业务退了一步，并入到以广告为主的商业化体系——从发力之初下😂定决心自己做，变成在本地战局中的轻资产玩家。 AI是快👏手在相似敏捷管理下的另一个对照组。早在今年4月，快手发布公告😀成立一级业务部门可灵AI事业部，将可灵产品与大模型业务统一成🙌一个系统级的作战单元。8月，快手高级副总裁兼可灵AI事业部负😡责人盖坤兼任可灵AI技术部负责人。 沿用行军蚁的组织逻🔥辑，两条业务线及其负责人的浮沉，背后是CEO程一笑对快手进一🥳步增长所释放的“信息素”。 本地市场本就群强环伺，外卖👍补贴战进一步加剧了快手本地的业务阻力。因此，连续维持近三年高😁强度投入的本地生活，在增长不及预期的情况下退居二线打辅助；可😅灵则获益于去年6月抢下的技术窗口，经验证的自我造血能力被录入😘财报，暗藏快手继短视频后第二个平台级野望。 为避免“死🎉亡螺旋”，历来以组织为驱动的快手已经重新校准好了方向。 😉 不做苦活，不用猛将 不论是内部还是外界来看，带队电商🎉业务完成"去头部化"，同步扭转过度依赖外循环商业化体系的笑古🔥，都称得上是功勋之将。 具体来看，笑古的打法是在限制头😜部集群、找回平台议价权的基础上，将业务增长落脚于扩充中小商家😜供给，以及活跃买家数。相似的两手抓路径，也被运用在彼时寻求快🌟速突破的本地生活中。 笑古最初接手本地生活业务时，快手👏刚与美团达成基于POI的履约合作不久，走的是轻资产的流量模式🎉。这是快手开拓新业务时惯用的路径，借由流量导出促成外部联合，🚀在自家用户养成消费习惯后反哺业务自身。 与电商不同，本⭐地生活很难通过合作来培育用户心智——即使美团具备丰富的供给，😡但本地消费始终比电商多了线下核销一环。快手试图用内容场激活消😜费活力，收效算不上好。 于是，在保持联合这项组织能力的😜基础上，笑古为快手本地引入了其在电商业务的成功经验，激活下沉😍供需。市场方面，避开群强环伺的一二线城市，侧重用户基础更佳的😊新线城市；供给方面，依旧保有美团的供给，但自己开始建立服务商🙌体系，如2023年11月试水外卖业务，便以跳转美团小程序开始😂。 展开全文 以2023年为例，纵览全年，快手在😡本地的动作局限于培育探店达人走“种草-转化”以及树立少数标杆😆案例，如重要市场青岛，便催生了月销20万的达人。 拓展😅业务的惯性导致本地生活的独立显得有些“拧巴”，主要呈现在资源😆投入方面。纵使平台打出“流量+补贴”的组合拳，更多却是在为拓⭐展下沉市场的美团做“嫁衣”——或是出于本地达人地区性与快手偏🤔向私域的流量，快手并不似抖音一般担心流量外导，这进一步限制了😢快手用户本地消费的心智培育。 于不少服务商看来，过于强🤔调外部联合与内容场，而非自己下苦功夫，是平台投入不够坚定的表😢现。对此，笑古曾在去年聚力生态大会上喊出“所有团购都值得在快😎手重做一遍”的口号，最终落地形态，仍是营销工具、达人流量扶持❤️等内容平台“无痛迁移”的能力上。 一则佐证是快手极少透🚀露本地生活的GMV，而是以增长倍数为主要披露口径。高增幅更多🚀是基于去年的低基数，并不意味着太多实质性突破。 高调领😀军的笑古意图带领快手在抖音、美团的夹缝中开辟新路。然而，这条😀由信息素构建的“独立冲锋”路径，似乎并未通往预想中的“食物源😁”——独立发展的模式，在资源、生态和用户心智上难以与巨头抗衡😆，亲自下场却又与既往路径有所冲突，因此业务不论是自规模还是发🙌展上，都处于不上不下的位置。 当下，外卖大战已经走向了🙌利润更丰厚的到店与零售，赛道竞争烈度犹胜以往。美团依旧占据主😢场优势，阿里推出扫街榜，抖音亦未曾懈怠半分。错过前两年竞争较😂低的窗口期，留给快手的空间已然不多。 值此，快手果断将🥳本地生活事业部整体并入商业化体系，内部信形容笑古“始终保持着🙌创业者般的激情与坚韧”，当业务不再需要以创业为基准的时候，功⭐勋老将也到了该退场的时候。 这一次战略性的“路径重置”⭐。通过与磁力引擎的广告体系深度协同，本地生活业务可以借助更成🤔熟的销售网络和客户资源，形成“广告引流-交易转化”的闭环，避😀免在错误的路径上越陷越深。 AI赌未来 与本地生😴活的收缩形成鲜明对比的是，快手在AI领域正全力扩张。 😁2024年6月，可灵AI作为社区科学线的一个项目诞生，先发优😍势造就了其早期的快速爆发。2025世界人工智能大会（WAIC😡）期间，快手披露可灵AI在全球创作者超过4500万，累计生成😜视频超2亿个、图片超4亿张。 庞大的P（Prosume👍r）端用户基础，结合早先快手财报披露可灵AI单季度收入2.5❤️亿计算，全年12亿元的ARR无疑在AI视频生成甚至AI大赛道😁上都处于领先位置。 值得注意的是，可灵所处的赛道特殊性😉之于快手还有两个层面的利好。 相较生图生文类场景覆盖更🤯广、参与者更多的板块，视频生成在效果上更为直观。静帧、动帧、🙌角色一致性等多个评价维度强化了产品力表现——只要价格到位，P🤯端用户池与付费意愿会自然成长。 不过，前述因素也导致P🤩端用户不会取一瓢饮，而是评估多个视频生成产品在细分生成的效果❤️组合使用。一位AI导演告诉光子星球，平台擅长的内容不同，可灵🙄相对更适合动物、角色扮演等“脑洞较大”的内容，但在转场之类的😢空境，他会选择其他平台创作并剪辑成片。 过去两年的AI🤔产品竞争告诉我们，算法与模型的护城河效应没有想象中那么强，数😆据与更细致的运营才是致胜手段。这或许是快手日前推出可灵2.5🚀 Turbo模型强调成本友好，以及快手在可灵AI的技术投入上🎉依旧保持克制的原因——财报电话会上，管理层预计可灵AI在亮眼👍成绩下，相关的投入仅较年初预算翻倍。 任何时候，用户增👍长步入平稳阶段，都意味着效率将成为运营侧重。相较产品，快手更💯深层面的考量无疑是AI对平台商业化的提效。财报显示，快手今年🎉2季度线上营销服务收入达198亿元，是绝对的营收支柱。AI视🎉频生成则是为商业化业务提效的重要技术支撑。 具体来看，😂快手这个流量舞台的广告增长主要四个驱动：总用户使用时长、广告⭐加载率、内循环广告增长以及AI提效。 Facebook🤩前车之鉴告诉我们，内容平台的广告负载率以15%为红线。余下快😘手的总用户使用时长、内循环增长呈均现出平稳迹象，前文便提到本🤩地生活被并入商业化，丢失了独立发展的可能性。至此，AI成为快🤔手唯一的突破口。 不论是占住自己抢下的技术窗口，还是自😘平台长远商业化的考量，可灵的“出位”都顺理成章。 继事⭐业部独立，为业务保障资源与作战独立性后，负责人盖坤兼任技术负🙌责人的变动进一步确保了AI业务在战略、产品与技术的高度统一。😢只是组织变动并不只缘于内部调整，原可灵技术负责人张迪出走B站😀，为这项由技术而起，最终落脚平台的新业务增加了不确定性。 👍 程一笑的“有限理性” 严格意义上来说，行军蚁不存在😍一个能及时释放信息素，避免蚁群形成“死亡螺旋”的蚁后。企业组😢织不同，掌舵人能够做出调整决策，而组织调整呈现的不止掌舵人的😡意志，还有认知。 最初其寄希望于笑古在本地生活复刻电商👏业务的突围为例，不论是外部联合的“祖宗之法”，还是后来侧重内😆容场而非线下供给的投入，我们都很难说这不是路径依赖。 🚀另一方面，理工背景出身，曾于2019年与宿华一道发布内部信，👍以用户活跃为核心按下“战斗键”的程一笑也是一个理性的战时决策🤗人。既然抖音是成功的，那么与其重金投入，不如以更低的成本摸着🥳抖音过河。 这两条看似矛盾的路径，实则统一于一个核心目😆标：确保整个组织的能量，都投入到最有可能带来“食物”的正确路😢径上。 在复杂和不确定的环境中，决策者往往无法获取所有😜信息，也无法计算所有可能方案，因此无法做出“最优”决策，而只🙌能寻求“满意解”。电商突围珠玉在前，沿用方法论攻打逻辑相似的🤔本地生活，或是在可灵攻城略地期间持续不断加码，都是战斗状态下🎉有限理性的体现。 因此，我们能看到自程一笑担任CEO以🤗来，快手以组织为驱动的特征越发显著。除了基本上是一年一度的“😁大手术”外，不同程度的高层调整贯穿全年。这样的管理风格下，组👍织提效或是业务都很容易在短期内做出一定成绩。 AI的时😡代叙事为短期决策打上“补丁” ，也是快手自成为一家电商公司后😜，下一个明确成型的战略级目标。把牢这根台柱，快手才能在充满不🙌确定性的商业雨林中，找到属于自己的生存之道。返回搜狐，查看更🤗多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 公司研究室，作者 | 宋志平 竞争是市场经济的🔥灵魂。不少人误认为，要竞争就不可能合作，市场竞争就是“你死我🤗活”的丛林法则。 其实，竞争有好坏之分，良性、有序的竞🙄争是好竞争，而恶性、无序的竞争是坏竞争。良性竞争创造价值，恶🤔性竞争毁灭价值。 2024年7月30日，中共中央政治局🤩会议指出，要强化行业自律，防止“内卷式”恶性竞争；2024年🥳12月，中央经济工作会议进一步提出，综合整治“内卷式”竞争，🔥规范地方政府和企业行为；2025年《政府工作报告》也强调了综🤗合整治“内卷式”竞争。 “内卷式”竞争通常表现为片面追😊求低价格的过度同质化竞争，不仅会导致产品价格和企业利润下降，🌟还将影响上市公司的市值，进而影响资本市场以及上证指数等，所以🤔必须综合施治，化解重点产业结构性矛盾，促进产业健康发展和升级🤯。 传统“量本利”的失效与教训 价格是企业的生命❤️线，必须认真对待。不少人认为产品价格是由市场决定的，是客观的🙄，企业只能适应。 但事实是，市场价格往往是由卖方进行恶🥳性竞争而形成的不合理的低价。在产能过剩的情况下，企业之间常大😆打价格战，结果价格大幅下降，全行业亏损，没有一个胜利者。 😘 在买方市场中，产品供大于求，市场已从供给制约转为需求制约💯。在这种形势下，企业再去增加产量，不仅不能摊薄固定成本，反而🙌会增加变动成本，致使流动资金紧张。更为严重的是，产能过剩引发❤️企业之间愈演愈烈的低价倾销和恶性竞争，极大地压缩了企业的利润👏空间，甚至导致亏损。 举个例子，卖20万辆汽车比卖10🥳万辆汽车的单位成本更低，表面上看也能获得更多的盈利。但在过剩😆经济背景下，生产10万辆汽车能卖得出去；生产20万辆汽车，就😍有10万辆卖不出去，不但没有真正降低每辆汽车的单位成本，还会🤩占用大量的流动资金。 不少企业在经济危机和过剩时期采取😀了降价放量的竞争策略。这样的策略往往使企业的经营状况雪上加霜😜，因为市场这时本来就在萎缩，企业放量销售完全是逆市场操作。理🙄智的做法是竞争各方尽量合理地减产，在降价上慎之又慎，用减产保😘价的方式渡过难关。 水泥行业的启示：限电保价 2😘011年下半年，由于电力供应紧张，再加上节能环保的需要，浙江😁、江苏等地方政府对工业企业采取了分期分批控制用电的措施，这些😡企业中也包括水泥企业。一开始，不少水泥企业跑到电力局，希望不😆要拉闸，后来大家发现拉闸限电后，水泥价格竟“因祸得福”，每吨🤔涨了100多元。虽然水泥产量少了一些，但是利润提高了许多。2🎉011年，整个水泥行业的利润竟破天荒地超过了1000亿元，这😁种增长确实得益于限电。 这件事提醒我们：过去把竞争焦点🔥放在量上，价格不停地往下降，企业赚不到钱；现在减量了，企业反😢倒赚了很多钱。可见，行业的主要矛盾是价格，不是量，而且在供大🤗于求的情况下，想放量也放不了，因为这时的水泥产品价格弹性更是😉微乎其微。 通过这一年，大家认识到，影响企业效益的是价😂格，影响价格的是供需关系，这就把逻辑讲通了。量多不赚钱，量少🙄才赚钱，要想取得可观的利润，就不能盲目地靠放量降价，而是要进⭐行产销平衡，以销定产，稳产保价。可以说，限电事件对水泥行业来🌟说既是一场市场教育，也是一场价格教育。 构建“价本利”⭐新模式 面对“量本利”的失效，我们创造性地提出一种全新🚀的盈利模式：价本利。“价本利”模式不再将企业的盈利核心立足于🥳产量的增加，而是实行“稳价、保量、降本”的六字方针。 🤩它的基本要义有两点：一是通过稳价保价手段，使价格处在合理的水😂平区间，使它不严重偏离产品的价值；二是控制一切应该控制的成本🤩。 “价本利”是从传统的“量本利”发展而来的，并不是对🎉“量本利”的否定，而是针对行业关键矛盾的转化提出的新模式。 🙄 在供大于求的背景下，“价本利”重构合理的价格体系，不是🤯围绕“增量”压价销售，而是围绕“稳价”以销定产、降本增效，维😘护区域市场供需平衡。 “价本利”追求的是稳定价格，不滥⭐用市场支配地位，让市场有序化，不漫天要价也不恶意杀价，在市场😡、客户、竞争者都能接受的情况下追求价格理性化。 （来源😂：《硬道理》，作者系中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展🚀研究会首席专家。）返回搜狐，查看更多