文 | 大V商业，作者 | 庄莉 文 | 大V商业，作🤔者 | 庄莉 即时零售的竞争，开始波及到消费品牌。 🙄 前阵子，华润啤酒四川营销中心发布公告，停售即时零售平台勇🚀闯、纯生系列产品，纯线上销售平台的大仓、门店库存回收。 🤩 原因是，即时零售平台的竞争（京东美团淘宝闪购），导致多款系😡列啤酒出现突破价格红线的情况，部分消费者到手价低于30元/件🤯。 这个价格对于品牌的经销商体系有着极大的冲击，一般来🤩说电商平台销量大、话语权高，能够在品牌方拿到一级批发商的价格😎，成本远远低于二批三批的中小经销商。 当美团京东开始打😊价格战，通过补贴让利更多给消费者的时候，问题就出现了，终端价😘格比小经销商的进货价还低。 小经销商还怎么玩。 🚀断供平台的事情在社区团购的时候也有发生。 2020年各💯家社区团购打仗，各平台也遭受过供应商断供，紫林醋业、华海顺达😴粮油、卫龙等供应商都曾发公告断供社区团购平台，原因也是平台的😴促销导致终端价格出现问题。 即时零售平台已经成为超级渠😅道，足以左右一家消费品牌的终端销售策略。2024年的上市消费🙌公司的财报中，大概有2/3提到了即时零售平台这一新渠道的影响🌟。 即时零售成为消费品牌重要的新渠道，但也可能是未来最😊大的危机。 就以米面粮油为例，美团的自有品牌早已经全面😊覆盖了全部的品类，在美团旗下的小象品牌中，大米、食用油、调味😀品，比如米面粮油美团的小象超市已经有多款自有品牌产品，比如京❤️东七鲜超市，线上搜索大米排在前位的就是七鲜的自有品牌，盒马大😁米品类下有近10款自有品牌。 这是典型的“裁判和运动员🌟”问题——当“京美淘”既要做超级渠道，又要做超级品牌，中小的😅消费企业怎么活？ “京美淘”入场，硬折扣将改造零售业态👍 山姆在过去两年几乎在中国百货零售市场掀起腥风血雨，而💯更残酷的是，美团、京东和盒马NB正在成为山姆的“平替”。 🤔 这三家带来的冲击只会更广泛。 山姆证明了一个事实：🤯超级渠道本身就是超级品牌。 作为带货王，山姆在过去一年👏捧红了无数供应商，但这些商品在山姆都被统一冠以Member’😀s Mark的名字。消费者真正认可的，并不是供应商品牌，而是😎山姆这一渠道，以及它所代表的品质背书。 展开全文 😜 同样，美团、京东和阿里体系中孵化的品牌，本质上也依赖平台心😅智。 今年以来，京东、美团和阿里纷纷入局硬折扣——折扣⭐超市、自营商品的推进，为零售业注入了新的变量。 京东近😍期在河北涿州、江苏宿迁等地开出多家硬折扣超市，主打低价和高频🙌消费，迅速吸引了本地客群。从现场反响看，低价确实是最大卖点，🚀部分百货和食品价格明显更低，客流量保持在高位。 在京东💯折扣超市内，大量自有品牌占据核心货架，尤其是七鲜系列，覆盖米🤔面粮油、零食饮料、日化洗护等多个品类。通过自有品牌，京东既能😅掌控成本与议价权，也在验证能否把线上“低价心智”迁移到线下零🌟售。 这背后，是在电商竞争激烈、线上流量成本走高的背景😊下，京东试图以硬折扣超市作为新的流量入口和供应链实验场，把低😘价战略延伸到线下的主动选择。 美团同样加速布局。 🤯 旗下折扣超市品牌“快乐猴”首店于8月29日在杭州拱墅区开业😘，SKU约1000—1700个，突出低价和日常刚需，如粮油、🙄零食、日化、生鲜、蛋奶等。 美团希望借助“低价＋高频＋👏便利”的社区折扣业态，与即时零售和配送网络形成更紧密的线下触😂点，提升覆盖与用户粘性。 阿里盒马的平价社区超市盒马N🚀B，则在8月底更名为“超盒算NB”，定位社区临街门店，以生鲜🥳、3R、标品、冻品为主，通过约1500款商品满足家庭一日三餐😀需求。 值得注意的是，京东、美团和阿里的硬折扣门店，都🚀有大量自营商品。京东七鲜、美团象大厨、盒马的自有系列，在销售❤️中占比极高。 硬折扣的首要冲击是零售体系。超级渠道凭借😴“挟销量以令品牌”，重塑了消费者对品牌与渠道的认知。尤其在供🙌应链环节，硬折扣大幅压缩成本，这也是它带给行业的最大变化。 💯 品牌同样受到波及。 在中国市场，消费品几乎没有真🎉正意义上的品牌，所谓品牌往往只是渠道红利的结果。在渠道的重压❤️之下，品牌毫无话语权，渠道对其影响可谓生死攸关。 三个🔥超级渠道，正在借助自营商品，把自己锻造成超级品牌。 当😎京东、美团、阿里这样的超级渠道逐步成为多个品类的超级品牌，消😎费者自然会选择它们提供的平台。 一个直观的对比是山姆。🙄山姆通过Member’s Mark，将渠道直接变为品牌。换句😁话说，美团、京东和阿里，正以自己的方式成为山姆的平替。 🙄 继续低价，但这次有何不一样？ 硬折扣的起点可以追溯到😅无印良品。 创始人辻井乔曾在与社会学家三浦展的对话中提🤯到， 价格往往是商品销售的最大障碍，而事实上不少产品完😍全可以通过低价、低成本实现销售。 比如，带有裂纹的香菇😂依旧可以以低价出售；蟹肉罐头在生产过程中若省去摆放蟹足的工序😎就能显著降低成本；毛衣制造中，厂家通常直接从牧场采购羊毛，这😍一点与今日优衣库的做法相似。 当时无印良品甚至与优衣库🤩一同前往原材料产地展开生产合作，剩余材料再返还批发商。 😊 然而，这样的模式在传统百货店几乎难以落地。 硬折扣由🤯此逐渐形成了区别于百货超市的独特路径，其核心在于三点——低价🌟但质量过关、极简设计凸显商品核心价值，以及通过极致运营效率削💯减非必要成本。 这三点恰好与京东、美团、阿里如今推动的😀硬折扣模式高度契合。 比如，自有商品在压低价格的同时确😅保品质；通过简洁设计和极简品牌降低消费者认知成本；折扣超市、🙄前置仓等形态则有效压缩运营成本。 事实上，三者在硬折扣👏上的野心早已有迹可循。 京东早在2018年就推出了“京😆东京造”，以自有品牌和缩短供应链为核心。 当时它更多是😉C2M背景下与拼多多、阿里竞争的产物，却意外契合了硬折扣逻辑🎉。随后，京东在米面粮油等食品类推出“七鲜”，并依托七鲜超市这😅一即时零售线下业态，将自有品牌延展到多个品类。 美团方🔥面，则在2020年后加速扩张小象超市，其中衍生了“象大厨”和💯“象优选”两大品牌。 前者偏向主食、速食等预制食品，源😂于小象生鲜门店时代的餐饮档口；后者侧重粮油调料等基础原料，是😊社区电商“美团优选”时期的产物。可以说，这是餐饮与社区团购两❤️条业务线孕育出的自有商品。 阿里的自营商品布局主要来自🤩盒马和淘宝心选。 公开报道显示，2022年盒马自有品牌😜占比已达35%。更早在2017年，阿里便上线“淘宝心选”，以😊ODM模式对标网易严选，主营具有设计感的生活用品。2022年🌟4月，淘宝心选升级为“喵满分”，聚焦日常用品，核心销售渠道转🙌向天猫超市。 冲击“价格”和“品牌”体系 一年卖🤗出千亿规模的山姆，或许是对中国零售市场最具启发性的样本。 😉 需要说明的是，山姆的核心是会员折扣，依靠大包装和低毛利来😍运作，本身并不能完全等同于硬折扣。但在商品源头直采、高度定制😡的模式下，山姆却成为硬折扣的最佳代表。 硬折扣之所以成😎为趋势，核心原因有二。 第一是价格。 价格始终是😁零售竞争的核心。 正如无印良品创始人辻井乔当年指出，许😜多商品完全可以通过简化环节、降低成本来以低价销售：带裂纹的香⭐菇可以低价处理，蟹肉罐头若省去摆放蟹足的工序就能减少成本。 💯 如今中国市场进入“质价比时代”，低价再次成为关键。过去🤯两年，三大电商平台围绕低价展开的激烈竞争，已经证明低价在消费🙄市场的重要性。 第二是供应链的畸形。 在消费者眼😂中，同一企业的商品往往在山姆卖得更“优质”。 比如一款😊热销鲜奶，生产商是蒙牛，但因包装标注了欧盟标准，让消费者认为🤩品质更高。而事实上，中国现行生乳国标的菌落总数上限为200万🚀个/mL，而欧盟标准仅为10万个/mL。这 背后反映出👏，中国企业在发展中更多依赖砸钱营销来堆叠品牌知名度，却未能同⭐步提升产品品质。比如良品铺子作为零食头部品牌，在经历质量事件😢后最终卖身，正是典型案例。 硬折扣带来的冲击主要体现在😎两个方面。 首先是价格体系。 以低价为卖点的硬折😜扣，正在冲击传统品牌的定价模式。 在“超级渠道即超级品😀牌”的逻辑下，依靠高价与高品质构筑的品牌护城河正被撕开口子。🌟 比如京东七鲜超市的苹果汁仅售9.9元/L，不到味全同😉类产品的一半。 这也导致加入硬折扣的品牌普遍面临利润危🙌机。洽洽食品、甘源食品虽然进入山姆成为供应商，却出现业绩下滑💯：洽洽上半年净利润同比下降超七成，甘源下滑逾五成。 其😉次是品牌体系。 在消费者追求质价比的环境下，品牌一旦进👍入硬折扣体系，溢价空间就会迅速被压缩。 零售商的自有品🔥牌（京东七鲜、盒马NB、山姆Member’s Mark）大规🤩模占据货架，把消费品牌的空间挤压殆尽。小象超市几乎在所有主力😜品类上都推出了自有品牌：牛奶、调味品等全覆盖。 例如，😴美团定制的蒙牛鲜奶1.5L售价13.5元，而小象自有品牌鲜奶😍1.9L售价仅13.9元，单价优势明显。又如椰子水在2024🙄年走红后，七鲜、美团、盒马都迅速上架了自有产品。 对于❤️消费品牌而言，这意味着不仅要面对渠道的挑选，还要直接与渠道正🔥面对抗，而在价格、流量和供应链三个维度上，几乎没有优势。 😎 中小品牌们，该怎么面对超级渠道们？ 渠道倒逼品牌，😎从来不是新鲜事。 在电商时代，这种力量已经彻底改写了品😀牌与消费者的关系。平台以低价和流量为核心逻辑，打散了原本由品💯牌主导的价格体系，消费者逐渐习惯于在大促节点等待最低价入手，😴正价销售体系随之崩塌。 与此同时，流量入口和曝光机制完🤔全掌握在平台手中，品牌若不参与促销，就会迅速被边缘化。 😢 更具冲击力的是，平台自身还不断推出自有品牌，或联手白牌厂商😎，以更低的价格直接蚕食传统品牌的份额。消费者的心智也在这一过😉程中被重构，正在取代广告和品牌溢价，成为新的购买依据。 😀 于是，电商平台既倒逼品牌让利、内卷，也让不少消费品牌陷入了🤔“花高价买流量”的循环。 硬折扣趋势下，这种倒逼效应仍💯然存在，品牌最终的选择大致逃不开三条路径。 第一是成为🙌供应商。 像山姆的供货商一样，依托硬折扣渠道，品牌能获❤️得稳定收入，并借助渠道的严苛标准提升制造能力。但代价是品牌独⭐立性和价值感逐渐被稀释，消费者只认渠道，不再认品牌。 🤩一旦ODM占比过高，品牌便失去了C端市场和定价权。 第😆二是走高端化。 主动避开硬折扣渠道里的价格战，塑造差异😘化的生态位。超级渠道的优势在于规模和低价，但其受众往往 集中🎉在对价格高度敏感的群体，这反而为高端需求留出了空间。通过在原⭐料、工艺、设计与文化内涵上的深耕，品牌可以建立起不依赖补贴的😎溢价壁垒。 日本市场上，一批与无印良品调性不同的高端小🔥众品牌，正是通过强调工艺与稀缺性，实现了与硬折扣渠道的共存。🤔对中国消费品牌而言，高端化既能抵御渠道自有品牌的替代，又能在🤩消费分层中占据上层市场，以“不可替代性”对抗价格逻辑。 😘 第三是平衡外部渠道与自有渠道。 超级渠道承担走量与曝❤️光的功能，而高端与创新产品则更多放在自有零售和会员体系中，以😎维护溢价与差异化。电商时代的后期，品牌们已开始这样做——把电😀商作为基本盘，同时把新品和高端系列放在线下旗舰店或自营体系中😊。 进入硬折扣时代，这种“两条腿走路”的策略更为关键：🤩一方面要接受美团、京东、山姆等渠道里的低价竞争以维持规模，另🤯一方面又要通过自有渠道和品牌活动来积累长期价值。 唯有🥳如此，品牌才能在渠道权力日益强势的时代保有独立性与主动权。 😂 事实上，在无印良品引领的“无印”消费风潮下，也曾诞生过❤️一批并非完全同质化的品牌，它们通过功能、专业分层切入市场，同😜样获得了不错的空间。这说明，即便在超级渠道的挤压之下，品牌依🌟然有机会通过差异化和策略平衡找到自己的生态位。返回搜狐，查看🔥更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

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唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

每次我一回老家，都会有个发小主动找上门。 他一坐就是半❤️天，每每都要跟我追忆下往事。 看似是叙旧，可到最后他总🤩会把话题拐到自己身上。 这回让我帮忙介绍个工作，下回又🥳问我借钱装修。 有时候，我念及过去的情谊，好心帮他几次😆忙。 时间久了，他竟理直气壮地要我帮他做事，但凡我拒绝🤔，他就骂我不顾旧情。 我顿感寒心，只当认识了一个白眼狼😘，自此不再搭理他。 有一种人，他们眼里只有自己，总是打💯着关系好的名义，故意占你便宜。 这类人，就是精致的利己😡主义者。 无论你付出多少，都换不来对方的感激，等来的只⭐有得寸进尺地索取。 01 作家苏心有个朋友H，前😴阵子刚跟前老板打完官司。 原来他给前老板打了几个月的工🤗，竟一分钱都没拿到。 当时，他在机缘巧合下认识了他的前🤯老板。 两人一见如故，对方当即便邀请H到自己的公司当C😜FO。 刚开始，H没有答应，毕竟自己工作稳定，薪水也不😜少，没必要跳槽。 可耐不住那位老板三番两次上门，H还是💯被对方的诚意打动。 但入职后，只要H一提签劳动合同的事😡，对方就会说：“咱们就是亲兄弟，哥哥还能亏待亲兄弟吗？” 😂 直到年底，H才发现自己被骗，为了讨回自己应有的薪资，他干🌟脆跟对方打起了官司。 兜兜转转好几个月，这件事才得以了👍结。 你有没有发现，身边总有一些揣着明白装糊涂的人，利😴用你的善良与心软，处处白嫖你。 你越迁就，他就会变本加🎉厉地索要；你越忍耐，他就越肆无忌惮地欺压。 他们就像是😅吸血的蚂蟥，不榨干你最后一滴血，绝不罢休。 作家嵇振颉🎉有个朋友开了家传媒公司，特意邀请他负责项目的文字工作。 😴 嵇振颉觉得两人关系不错，便欣然同意。 展开全文 👍 可当他提出签合同，对方却搪塞说，朋友之间签合同太伤感情了，😊项目结束后，绝对不会亏待你。 嵇振颉听了这番话，也没再😍多说。 后续的一年时间里，他足足写了50万字的文案，采🚀访了近百位的文化名人。 等项目结束后，他找朋友讨要稿费😅。 谁知，对方竟突然翻脸：“你怎么这么功利，为这点钱伤🥳了朋友间的和气？” 最后，随意打发了他几千块钱当作薪酬❤️。 他后来才知道，朋友这个项目的净收益至少60万。 🙌 作家胡辛束曾说过： 爱索取的人，只会将你当作工具利💯用，直到消耗掉你的全部价值。 那些打着和你感情好，一谈⭐钱就翻脸的人，你一定要离得越远越好。 他们把占便宜视作😘精明，然而人人心里都有一杆秤，谁都不傻，只是不说而已。 😢 面对那些低层次的人，不妨凉薄一些，早早远离才是最好的应对之😍道。 02 有没有发现这样一个现象： 层次😂低的人，普遍都是索取思维，脑子里装的都是如何占人便宜； 🔥 而层次高的人，是等价交换思维，他们从不会把钱和情划等号。 😅 感情是感情，利益是利益，别在该谈利益的时候谈感情。 🤩 所谓的谈钱伤感情，不是因为钱太俗，而是因为感情太虚。 😴 把钱和情分清，才不会把麻烦留到以后。 价值互换看似😉功利，但在现实世界里，这才是人与人之间最靠谱的关系。 🔥媒体人杨小米的朋友小白，在上海一家广告公司做策划。 有❤️许多朋友得知后，就特意找上门，想让小白免费给他们做策划。 🔥 他们搬出多年好友的名义，还口口声声说不会耽误很长时间。 😘 好在小白早已看清了他们，果断甩过去一张收费表，上面写了🤩各项策划的费用。 很多人一看找小白做策划还要收费，都不😀再吭声。 也有一些人因为她的专业能力强，愿意为她付费。🤯 面对那些无理要求，小白有两个原则： 一、如果真🤩的不想做，直接以没有时间拒绝； 二、明码标价，把私人请😁求转化成商务往来。 就这样，小白把心思都放在工作上。 🎉 没过几年，她就凭着好口碑被领导升为了策划总监。 😂有句话说： “作为获取一方，主动谈钱是你的修养，是否接🎉受是他的权利；而作为付出一方，主动谈钱是你的选择，是否接受是😍他的修养。” 两个人之间最好的关系，不是不计利益得失。🤗 而是在谈钱时不辜负他人的好意，也不丢了自己的真心。 😢 03 我认识一个朋友，是出了名的冷漠无情。 😴 每次找他帮忙，他都会严词拒绝。 有次，一个关系亲密的🤔朋友请他帮忙担保。 对方哭诉说，自己已经几个月没发工资😘了，日子实在是过不下去了，这次求他帮忙做个担保。 朋友🎉直接一口回绝，气得对方大骂他是个冷血动物。 我调侃他，😅你这么做，就不怕大家说你不近人情吗？ 他却说：“不近人😢情，也总好过吃亏。” 是啊，世间万物，大多都能一物换一😉物，唯有真心未必能换来真情。 人心是贪婪的，一旦付出过😘了头，大恩也会变成仇。 你只有强势起来，挑明自己的底线👏，才能建立起自己的规矩。 创业专家徐哲曾说过，他创业这😁一路，几乎把身边的人得罪光了。 他跟大学室友，一毕业就😀合伙创业。 公司走上正轨后，室友希望五五分成。 😉但徐哲认为自己投资了公司，付出了更多心血，而室友只是技术入股🤩，根本分不了那么多。 他果断找到第三方介入，根据裁定，😜他获得了七成股份，还掌控了公司的运营方向。 两人也因此😴分道扬镳。 后来，亲戚知道他在外面开了公司，想让他帮忙💯介绍份工作。 他却直接拒绝对方，最后被骂冷血，多年都不😎曾回老家。 可他从不后悔，因为他早已明白：人情，是束缚😘人赚钱的牢笼。 《沉默的大多数》里说过： “人活💯在世界上有两大义务，一是好好做人，二是不能惯别人的臭毛病。”😁 不是所有人都值得你付出，也不是所有事都值得你放在心上🚀。 一个人最大的清醒，就是不允许任何人白嫖自己。 👍 该拒绝时就拒绝，该绝情时就绝情。 任何时候，都要守住😊自己的能量，远离一切消耗你的人和事，这才是一个人强大的开始。😊 ▽ 国画大师齐白石有这样一段经历。 有次🚀，他为朋友画了一幅《枇杷熟了》。 对方拿到画后，只连连😍称赞，却绝口不提笔金一事。 后来，这位朋友又来求画，齐😎白石不想对方白嫖，就在画作上添了首打油诗以此提醒： 去😍年相见却求画，今日相求又画鱼。致意故人李居士，题诗便是绝交书🤩。 自此，对方也不好意思再向齐白石索画。 想起网😴上曾有个问题：人为什么会变得冷漠？ 答案无非就是，真情💯总被利用，心软总被当成柿子捏。 面对他人的予取予求，试😆着无情一点，不要委屈自己，也不要助长别人嚣张气焰。 这👍绝不是冷漠，而是对自己的保护，更是对真心的善待。返回搜狐，查🤯看更多