和新认识的founder们挥手告别，匆匆离开上一个路演的现场😴，Arris三步并作两步地来到最近的咖啡厅，利落地打开笔记本😴，飞速开始处理积攒了一个下午的邮件信息。 2002年出😘生的他，举手投足间却中显现出与年纪极不相符的稳定和职业。接受🎉完采访，他还要赶去隔壁大街的AGI酒吧，约见两个刚刚在社群里👍认识的00后开发者...... 而他就是我真正见到的第👍一位00后投资人。 “投资不适合作为人生的第一份职业”🤔的论调音犹在耳畔，也总有人质疑00后的他们在刚刚25岁的年纪😉，真的有能力做出正确的投资决策嘛？但他们似乎忘记了，在移动互👏联网的黄金时代里，那些年轻而闪耀的名字，他们的职业生涯也都始⭐于25左右的年纪：砺思资本的曹曦入行于2011年（25岁），😍源码资本的黄云刚入行于2010年（24岁），经纬中国的王华东😜入行于2010年（25岁），贝塔斯曼的汪天凡入行于2012年🤩（23岁），前金沙江合伙人张予彤入行于2011年（25岁）.😴..... 行业每年都有新人加入，而00后投资人们与其🌟他年份的新人最大的不同就在于：他们从入行开始就被贴上了更理解😁00后创业者的特殊标签。他们是与00后创业者相伴相生的另一个🤯群体，就像一个时代的两面，他们正共同拉开AI创投时代的大幕。😀真实情况就是，在行业经历了近乎停滞校招的两年后，各家投资机构😁们都开始重视储备自己的00后力量了。 00后投资人是如🤗何看待风险投资这个行业的？他们又会如何评价这个时代？如何评价😉同为00后的创业者们？他们又怀抱着怎样的野心？抱着这些疑问，😜我们和来自一线投资机构的8位00后投资人代表展开了一轮深度沟🤯通。 现在，让我们把闪光灯调暗，掀开他们的帽衫，看看这👏群Z世代的VCer到底在用什么姿势参与未来。 为了保护😜各家精心挑选和培养的00后火苗，我们决定统一隐藏所有受访者的😂真名和机构名称，仅保留其真实履历信息。以下为本次受访的所有0👏0后投资人: Arris 北京 男 02年 国内985😎 商科 某国内TOP10早期人民币机构 待转正 尚未出手 👏 Brad 北京 男 02年 海外留学 理工科 某科技巨头🌟CVC 转正8个月 出手6次 Nick 北京 男 01🙄年 海外留学 商科 某国内TOP10早期人民币机构 转正1个😉月 尚未出手 Key 北京 女 02年 海外留学 商科😆 某国内头部科技孵化器 待转正 尚未出手 Hughes😜 北京 男 02年 海外留学 文科 某国内头部投行基金 转正❤️2个月 尚未出手 Hollis 上海 女 01年 海外😴留学 商科 某国内TOP10双币机构 待转正 尚未出手 😎 Ford 北京 男 00年 海外留学 商科 某国内新晋双币🙄基金 转正12个月 出手4次 展开全文 Xeno😘n 深圳 男 00年 国内985 理工科 某国内头部人民币基🎉金 转正6个月 出手2次 智客ZhiKer：为什么选择🎉风险投资行业？ 智客ZhiKer：为什么选择风险投资行🌟业？ Brad：一直以来我最大的发心，就是想做一些大的😍事情。即使不能主导，也想要参与到这个过程里面去。VC就是一个👏很好的视角，也是一个很好的参与方式，可以深度参与到那些创业者😘们改变世界的过程当中。 Arris：我从小就看着科幻世🙌界长大的，对科技科幻非常感兴趣。这个时代让我有种科幻照进现实🙌的感觉，而VC就是一个最好的观测位。 Nick：本质上💯是想偷师，或者也不叫偷师，而是再经历一次创业者们的整个创业过😊程，看看创业到底会遇到什么样的问题。 Key：VC是少😢有的能够一直给你新鲜感的工作。 Ford：这个时代给了🙌VC最大的杠杆，可以再次通过下注参与到大变革之中，AI的浪潮🙄是可以再造出新的投资神话的，未来也希望能够成为助力创业者改变😘世界的顶级投资人。 智客ZhiKer：这份工作之前有无🤯接触过VC和一级市场？ 智客ZhiKer：这份工作之前😂有无接触过VC和一级市场？ Brad：大一的时候第一份🤔实习加入过一家FA机构。 Arris：大学期间有过三段🤔实习经历，分别在三家投资机构和一家国内头部FA。 Ni🤔ck：在国内头部创投孵化器实习超过一年。 Hughes😆：在一家国内头部创投孵化器实习。 Hollis：曾在一😎家创投媒体实习。 智客ZhiKer：现在主要的工作内容🌟是什么？ 智客ZhiKer：现在主要的工作内容是什么？😴 Brad：和绝大多数投资人的工作内容一样，要不断的迭😘代认知去找一些新的赛道，然后找这些赛道里面的创始人们，找他们🌟聊，做上会的材料，然后做DD，现在也要谈条款，做交割，做投后🚀。 Arris：我们机构给予了我很大的自由度。我会自己😆去做research，找方向，做mapping，约found🚀er。剩下30%的时间，我都在手摸各种各样的AI产品，这个东👏西还是要亲手多体验才能保持手感。 Nick：我主要负责🤩两方面，一方面是投资上的辅助工作，另一方面就是负责我们机构的👍一些AI社群活动。 Ford：主要工作内容就是做行研，🤔做mapping，辅助老板做paper，以及负责跟进一些比较🥳年轻但具有潜力的开发者群体，了解他们的动向，和他们打成一片。🌟 智客ZhiKer：你现在对于投资已经形成一些方法论嘛😉？ 智客ZhiKer：你现在对于投资已经形成一些方法论⭐嘛？ Arris：我觉得对于投资，有三个sense很重🤔要。第一个是对人的sense，无论什么项目，对人的感知都是最😡重要的一个判断要素；第二个是对商业模式的sense，有时候不😢是人不行，也不是赛道不行，而商业模式本身的执行难度太大或者天😀花板太低，这个时候就需要对商业模式有判断；第三个是对技术的s😎ense，这一点不是说院士、博士或者专家就能拥有，因为关键不😀是懂得这个技术的原理，而是能够预判未来半年或者一年内这项技术🥳的发展，其实这种能力是很稀缺的。 Ford：我觉得这一😉波AI创业浪潮里，除了一些基础的能力维度之外，创业者最重要的🚀一个特质就是能不能快速换方向的能力。我观察了国内外的头部创业😴者们，几乎都是在快速转变产品方向的过程中才找到那个真正能有用🤯户，真正有ARR的产品方向。所以说，持续的迭代能力是比较重要😘的。 Nick：现在的创业跟之前互联网的时代还会有一些😆区别，互联网时代还存在一些偏大机会，而未来可能更多的是一些小😆而美的企业，或者是在一个细分上做到极致的产品，可能需要从一些💯新的消费范式上理解他们。所以，我可能会看创业者是否比较懂年轻🙌人，或者是他的目标客群，是否有足够强的需求发掘和满足的能力。👍 Hughes：那种比较单一、比较极致的投资逻辑，我是🌟不buyin的。我也不是所谓的极客那一挂。我觉得AI技术归技😎术，市场需求归需求，不能说拆开来讲。所以我觉得跟同龄人比起来😁，我的投资策略相对来说是偏保守的。我最害怕夹在中间，那种好像❤️有点技术背景，也有那么一点商业理解，但是两头都不牢固，这种是🔥最难的。 Xenon：你们或许期望听到我们这一代00后😍投资人会有什么特别激进的投资策略，其实不会有的。我们毕竟只是🌟刚入行的新人，我们大部分的投资策略都是师傅们的投影，我们也没🤯有决策能力和权力，没办法像台前的大佬一样摇旗呐喊地鼓励个性化😎的创业者们。我们能往上推的项目，都是共识项目。 智客Z😉hiKer：你如何评价00后创业者？ 智客ZhiKer😴：你如何评价00后创业者？ Brad：我觉得00后投资🙌人不应该是一个标签，因为我们只是按部就班的毕业了来上班而已。😉但是00后创业者一定是一个标签，他们其实是早于市场预期时间出😊现的一批创业者，是更有魄力，更有勇气的一批人。 Key😘：00后创业者是非常耀眼的存在，甚至是非常稀缺的资源。这个时🥳代的创业门槛远比移动互联网时代高，无论是认知还是执行力，00😉后创业者都是非常优秀的同龄人，是我们应该仰望的存在。 👍Hollis：我觉得目前风投环境对于00后创业者的重视程度还🤔远远不够。在行业经历了创业的低谷期后，还有勇气踏上这条道路，🙄本身就是极为珍贵的品质，更何况他们还是一批刚刚走出校门的同龄😀人。相比较那些大厂高P、科学家和连续创业者们，这些00后创业🚀者们一定是赔率最高的选项。 Arris:我觉得每个时代💯都有年轻的大学生创业者，但是并不是每年的大学生都能赶上AI的🚀浪潮。00后创业者们对于产品天马行空的想法，被飞速成熟的AI😀生态无限地放大了。他们本身就是极为优秀的群体，又被时代的红利⭐加持，我觉得他们之中一定会诞生改变世界的人。 Hugh😂es：其实我们并不会认为某个行业的格局或者某些商业规律已经成🤩为定局，我们认为一切都正处在巨大的变革之中。所以在这个意义之😍上，老的逻辑不一定是成立的。00后创业者们的优势就是没有形成🔥过老的逻辑，他们会基于直觉和感知对一切都进行重新的判断，而这😜个结果可能会更优。 智客ZhiKer：你觉得00后投资🙄人最大的优势是什么？ 智客ZhiKer：你觉得00后投😜资人最大的优势是什么？ Brad：我觉得我们最大的优势🥳就在于我们是AI Native的一代，像我在大学本科就已经在🥳深度使用GPT了，所以我们对这个东西是有更 Native的理👏解，这是很多上一代投资人很难具备的东西。 Arris:🤔可能优势在于：对世界的偏见会少一点。当你经历了很多次周期，你🎉一定会寻求这一次的周期跟之前的周期相似的地方。因为人本质上是⭐厌恶风险的动物，都会寻找相似性来满足自己，但在投资这件事上，🤔有的时候这些都是偏见。没有偏见确实会少了一些经验，但也同样会🤩少一些限制。 Nick：我们足够年轻，相对更有活力，能🌟够更卷。同时，身为同龄人，我们可能更懂现在的00后甚至05后🤗10后的一些新消费范式和生活习惯。 Hollis：很多🌟00后投资人跟年轻的创业者更容易产生共鸣，这个意义上，如果真🤩的遇到了一些可以长期陪伴的伙伴，00后投资人和年轻的创业者可💯能更容易成为真正的朋友，而非单纯的股东与founder的关系❤️。 智客ZhiKer：如果有机会，你会选择跳去更大的V🙌C平台吗？ 智客ZhiKer：如果有机会，你会选择跳去😅更大的VC平台吗？ Brad：这个我倒不一定。我个人比🚀较重视怎么实现你自己的价值，去了更好的平台，也不一定能帮助实😅现你的价值。你的出手可能会有更多限制，你的范围可能会被缩小，🤔就只能看某一类的项目，我觉得这样不是我想要的方式。 F😁ord：头部的投资机构确实无论从项目的质地，到团队合作，到薪😂资水平都会有个更好的提升，但它对于能力素质的要求也确实会有一🌟个更高的要求。我现在可能还是需要一个积累的过程，所以还不急于😉去加入这种平台。 Xenon：我没那么迷信大平台，我觉🎉得大平台的小伙伴也不容易，大平台有大平台的累，做一个牛马的话🤯，我反而会喜欢小团队一些，实话实说。 Arris：不会😍。首先我觉得更大的平台的品牌和资源一定会更好，但是一方面，分😡工会更细，权限管理会更严格，新人进去之后跟大厂一样会有比较长😜时间的螺丝钉的过程。相反，小平台里会给予更大的自由度和更全链😴条的工作内容，更有利于年轻人成长。另外，大平台里要处理的关系💯会更多，投资动作相对会没有小平台那么纯粹，而我个人又是不太擅😅长处理复杂的工作关系，我也更偏好纯粹的事情。 智客Zh😜iKer：对于超级case，你是希望老板能够带你快速跟进一个😆？还是希望陪伴一个案子慢慢成长？ 智客ZhiKer：对👏于超级case，你是希望老板能够带你快速跟进一个？还是希望陪🌟伴一个案子慢慢成长？ Brad：功利性的角度肯定是选择👏一，但是从个人角度，我肯定更偏好二。因为我觉得第一个选项并不😴是我的结果，也并不是我的作品，就跟写论文一样，我挂个4作或者😂说5作，没有任何意义。 Hughes：超级Case很有😊意思，但是不同的节点投进去，完全两个回事。我觉得以一个PE的🔥逻辑投进去，超级Case不算什么，但是以一个早期的角度投进去🎉的话，那才是作为一个投资人职业生涯的成绩。所以我会选择陪伴案🤯子慢慢成长。 Nick：我是觉得超级Case不该是一个😉年轻投资人去过度追求的东西，我觉年轻投资人应该看重的是基金整😀体的收益，把整体的账算好，而不是去追求一个单一的超级Case🤗。同时要关注的是如何抓住赛道和趋势，然后伴随着这些赛道本身往🎉前走，能不能抓住一两个超级Case是件水到渠成的事。 😜Arris：我觉得那些真正在职业生涯的头两枪就投中一些超级C⭐ase的人，他们对的自己的底层逻辑到底有多笃定？我会打一个问😆号。所以我觉得，对于超级Case，能有当然是幸运，对我的职业😎生涯也是莫大的帮助，但不会是我去做投资上会去特别追求的事。 💯 Xenon：如果结果是一定能投中超级Case，那我一定🔥选后者，因为两者含金量不一样。但是我完全不排斥老板在我职业生😍涯的早期就先带我体验一把超级Case的全过程，哪怕没有任何利🌟益。这跟我再去陪伴一个案子从小到大也不矛盾。 智客Zh🙌iKer：目前作为一个投资人，你觉得你最需要补足的东西是什么🤩？ 智客ZhiKer：目前作为一个投资人，你觉得你最需🤯要补足的东西是什么？ Key：那一定是对人判断。技术和🚀商业都有迹可循，师傅也能教你。只有对人的判断，应该没有人敢说😆已经形成了成熟的方法论。更何况我们这种刚刚毕业的年纪。 😢 Brad：最需要补的是对人的感知，然后再差一档的是对商业模😜式的感知，因为对人和商业模式的感知都需要花更多的时间来沉淀和🤯走弯路，这些反而是必经之路。而相反，我觉得对于技术的感知，作🚀为投资人，比较容易获得。 Arris：合伙人做决策只需😘要对自己的LP负责，但投资经理的工作其实要牵扯到很多人际关系😡，这东西就让这个事没有那么纯粹了，我个人比较不擅长不纯粹的事😜。这也是我觉得作为一个投资人，我需要补足的地方。 Hu😆ghes：和许多理工专业出身的同龄人相比，我可能在观察、沟通😆和共情上更有优势。相对弱势的，可能就是在一些技术层面，如何去😅弥补这种技术短板，可能就是我现在最需要去解决的命题。 👍智客ZhiKer：未来你会更倾向于成为一个founder？还😀是一个VC？ 智客ZhiKer：未来你会更倾向于成为一🚀个founder？还是一个VC？ Brad：一个长期的🎉角度来看，比如说5年后或者是更长的一段时间后，我对创业还是有😀一些梦想在的。但是我希望我是真的能给创业公司带去核心价值的角❤️色，而不是因为我是投资人，能够帮他们融资，我觉得这很重要。 🔥 Arris：3-5年之内可能更多的是在VC这个角色，然🤔后3-5年之后，积累了足够多的观察、理解和资源之后，可能会去❤️加入一些创业团队，跟他们一起在某个方向上深耕。 Hug😀hes：我会偏向于VC，我觉得我并不适合企业里一二号位的存在😴。我的爱好和我擅长的事就是冷静下来去跟你沟通，形成我自己的评🙌价，然后帮助创业者对接一些资源，输出一些我的观点。所以VC这🤯个职业更符合我的人生预期。 Xenon：我希望10年内😂，我能够往VC里更有决策权的层面去靠拢，拿到一个不错的结果，🤯形成一套方法论，去大平台出任一个重要的位置，或者自己做一个基😉金。 智客ZhiKer：给你加入行业的这个时代打个分，💯满分10分你打几分？ 智客ZhiKer：给你加入行业的😢这个时代打个分，满分10分你打几分？ Brad：我们这😉一代的运气真的比较好，24年底、25年初市场就慢慢就地变得活🤗跃起来了，我们基本上完全避开了这个行业的最低谷，我愿意给这个🤗时代打8分。 Arris:我觉得这两年对于VC来说，是😁一个比较好的时机。大家有能出手的机会，虽然算不上最好的时代，😁跟移动互联网的黄金十年比起来确实差远了，但一定也不算最坏的时❤️代了，我给这个时代打6分。 Nick：我们感觉这个时代😂是很有希望的，它在经历一个新的范式转变，AI会慢慢替代之前的🤗互联网+，把我们过去的事情重新做一遍，所以它肯定是一个好时代🙌，但并不是最好的时代，我打7分。 Hughes：我觉得🌟一级市场现在的分数不会太高，撑死6-7分的样子。但从产业的角😅度来讲，我觉得是一个萌芽期，很多东西还没有成熟，大的趋势上，🤯未来至少10年左右的预期还是不错的，无论是中国还是美国，我愿😁意给他7-8分。 写在最后 在万物复苏的行业剧变🙄期里，00后投资人正以独特的姿态跃入风险投资的主舞台：他们用😴AI Native重构认知边界，用Z世代的社交货币改写资源版🤯图，用0偏见的无限对冲行业不确定性。 这个群体确实不如🎉00后创业者们那样个性张扬、鲜衣怒马，但投资本就是一个需要隐🚀介藏形的角色。如果说00后的创业者们为阳，00后的投资人们就💯一定是阴，一阴一阳互为根本，才凑齐了这个新时代创投的拼图。 🚀 或许正如Xenon在采访时所说："我觉得我们不是在下注🎉未来，我们本身也是活生生的未来啊。（作者｜陶天宇、郭虹妘，编🥳辑｜陶天宇） 更多对全球市场、跨国公司和中国经济的深度😘分析与独家洞察，欢迎访问返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 李倩说品牌 文 | 李倩说品牌 “做品牌😘”是一个人人都能说、快被说烂的事。这件事太容易被误解了，现实💯语境中，说起“做品牌”，常常是鸡同鸭讲，说的压根不是一回事儿🎉。 举个例子：我在一次CEO闭门讨论会上遇到一个高管，🔥当大家在讨论如何抓住新的内容平台做品牌时，他说：我觉得没有做😜品牌这回事，我们做企业本身就是在做品牌。你看，这就是典型的混😍淆概念了。 “做品牌”，很容易被误读，有两个比较常见的🙌说法： 一、“做品牌”= 好好“做企业”。 品牌🥳=企业，这种理解是把品牌这个词泛化和放大了，认为只要企业做得❤️好就等于品牌做得好。在这种理解视角下，品牌部门、品牌专业，甚🌟至品牌工作本身的存在，价值不大，甚至会觉得品牌部门“可有可无🥳”，品牌专业“没啥大用”，品牌工作就是“敲锣打鼓”。 💯我亲耳听过一家上市公司最大的事业部总经理说：做什么品牌，我们⭐业务部门做好了就有品牌，要什么品牌部门？！ 二、“做品😴牌” = 做具体的“营销动作”。 品牌=营销动作，这种💯理解是把品牌这个词功能化了，认为品牌就是一种非常具体的动作，🙌比如做PR（公共关系）、做产品推广、做文案和设计等。这种理解🌟就像是你说“做人力资源”，别人理解成“招人”；你说“做行政”😅，别人理解成“前台接待”。 一旦这样理解“做品牌”，最😴大的后果就是：CEO立刻觉得这事太小了。你们品牌部门自己做做😍就行了，这点事不需要太耽误我的时间。 先明确一下，我今😅天说的"做品牌"不是说做企业，也不是做某个具体的营销动作。这🚀里的“做品牌”= 做企业关键信息的梳理和表达。 这种理🤔解下，品牌要先萃取总结，再营销表达，是一个信息梳理、内容生产😴、营销传递的过程。 如果一个企业，不能意识到做品牌究竟🤩意味着什么，它就无法真正进入到做品牌的过程中，也就无法拿到做🤩品牌带来的成果。要么陷入到“品牌无所谓”的轻视，要么进入到对😎一个具体的“活儿”的考核，漏掉了全局梳理管理的关键工作。 😜 咱们既不要蓄意放大它，也不要刻意缩小它。正常理解它，才能🤩做对做好它。 02 “做品牌”的四大核心议题 如🤩果你认可“做品牌”是值得投入的事，也认可上面所说，“做品牌”😆就是做信息的表达和内容的体验。好，我帮你说清楚“做品牌”都有🌟哪几大板块的工作。 实际上所有“做品牌”的工作，不外乎🚀这四大核心议题。你可以一边思考一边做个归类： 第一大品😢牌工作议题：【我是谁】 展开全文 众所周知的那些😀关于品牌定位、品牌战略、品牌特色、品牌名称、品类和产品、商业😀模式、定价策略、品牌渠道、品牌故事、品牌口号、品牌哲学、品牌😎VI、品牌理念、品牌安全、品牌管理规范、品牌CIS……这些满😎坑满谷的概念、工具，只要是关于说明品牌方自己信息的，都可以归😀到这一类【我是谁】的议题下。 很多时候你可能会被这些概🤔念搞得头昏脑涨，我想说：其实你不必理会这些故弄玄虚的概念，喜😎欢卖弄这些概念也不是什么有益的事情。 你可以把每一个概😴念都当做一个向你发起提问的记者，借助于它的提问，从不同角度，🎉帮你想清楚说清楚【我是谁】。 当然，如果觉得需要专业的🔥外部咨询顾问辅助你来想清楚、表达出来，也是很好的办法。 😘 但不管用什么办法，想清楚说清楚【我是谁】，都是第一重要的品🤔牌工作。这一点如果糊弄过去了，后面三件事绝不可能做好。 😢 我们遇到一些品牌，请我们帮忙直接做“品牌物料”，说已经把品🙌牌是谁的事都想清楚了，就差输出内容了。结果品牌中心轴十要素逐💯一细问下去，能回答上来的，不到三分之一。 【我是谁】要😀经得起方方面面角角落落的追问，才叫真正“说清楚”了。 😡看起来简单，但真正要做到“说清楚”并不容易，要花很多时间很大❤️力气，而只有那些真正有恒心塑造品牌的企业，才会在这件事上不惜🚀投入（主要是时间投入）。 后面我会持续分享这些年遇到的🌟那些在【我是谁】上真花过心思、获得市场奖励的好品牌。 👏第二大品牌工作议题【你是谁】 如果说【我是谁】是品牌对🌟自身的认清和表达，那么，【你是谁】，就是品牌对顾客的洞察和探🙄索。 这个大议题下包含的工作量也很大。既有时髦的所谓市🎉场调研、顾客画像、用户研究、痛点挖掘、顾客旅程、品牌触点等工🔥作，也有基于这些工作产生的内容形式、内容渠道、内容手法、内容😉调性等内容体验的整体策略。 说白了，【你是谁】是研究透😆顾客/受众，并基于这些研究去匹配内容策略的过程。 这个🚀议题处理得好，品牌营销的效率才能真的提上去，也许你会发现，看🔥清楚了【你是谁】之后，好多品牌动作压根就没必要做。 【👏你是谁】决定了一个品牌输出内容的策略，满世界越来越多的内容形👍式（图文、视频、音频、虚拟……）、内容渠道（媒体、门店、经销🤔、私域……），我们到底以什么内容渠道为主，以什么内容形式为主😀呢？ 你看，如果人群、旅程和内容策略足够精准，是不是就😴能省掉很多事儿？ 第三大品牌工作议题【我们的成果】 😁 光知道【我是谁】【你是谁】只是品牌展示的工作，最好的“做🤔品牌”一定要讲究“品效合一”，因此第三大品牌工作议题就是双方😡碰撞之后产生的【成果】。 没有【成果】的品牌工作，就是😜唱高调，耍流氓。 可能你要问：【成果】是不是就是说购买😡产生销量啊？ 不全是。 品牌工作毕竟不只是销售工😊作。品牌工作不单单以“购买”作为评估成果的一个标志，除了购买⭐，还有其他三件事，也可以表示品牌的工作有了“成果”。 😂这三件事分别是：复购、连接、分享，再加上“购买”，一共四大成🤔果。 如果企业高质量完成了【我是谁】、【你是谁】，那么😎围绕着四大成果去反向设计品牌内容和运营动作，好的品牌工作，将🙄会不断提高这四方面的成果表现。 要么能让人直接拿钱投票😡（直接下单），要么能让人产生复购或转介绍（买了又买，劝别人买⭐），要么能让人产生和你主动连接的动作（点赞、投票、留言、UG😉C、参加活动、扣1、说话、到店……），要么能让人分享你的产品🙄和内容（转发、传播、拍照、举例、转告……）。 你看，如🥳果【我是谁】说得够清楚，【你是谁】做的够清楚，四大【成果】运🎉营得够极致，说得绝对一点，一个品牌的所有顾客/潜在顾客都至少👏可以满足购买、复购、连接、分享四大效果中的一项。 这，🎉才是最精准的品效合一。 第四大品牌工作议题【内容的效率🤗】 做到了成果，不意味着“做品牌”的工作就结束了。 😘 好的“做品牌”不仅要看“成果”，还要看“效率”。我们究竟🤩用了多长时间、多少投入、多大精力做到了这样的一个“成果”，这😉个过程是否可以不断优化？不断提高上述所有内容的生产效率？ 🔥 这个过程中包括但不限于：在梳理品牌过程中对管理的效率、在😴企业内部跨部门品牌沟通的协作效率、内容团队生产内容的效率、内😂容团队的管理效率、内容团队的协作效率、AI辅助内容生成等新趋😴势的试用效率…… 你看，这些问题几乎都聚焦在做品牌这件😎事的“内部摩擦力”上。 事实上，这些看起来很抽象的问题😂，都是有方法、工具、流程可以解决掉的。 毕竟，德鲁克老🤯先生说过：凡是不能被测量的事，都无法被管理。既然我们想要“管😉理品牌”工作，那么就需要想到办法“测量”这些事，不断用工具、😆数据加速，让做品牌的正向飞轮转动起来。 这是很容易被企🚀业忽略掉的一块“做品牌”的工作板块，不管是大企业小企业，在品💯牌内容工作过程中，都会产生大量的沟通和管理成本，而这部分成本🎉，是完全可以压缩提效的。 结语 以上，我试图用最🤔简朴的语言把“做品牌”这件事说清楚，希望能在你的脑海里建立起🌟清晰的一张地图，让做品牌这件复杂的事从此明了起来。返回搜狐，😍查看更多