深圳商报·读创客户端记者 李薇 9月30日，在北交所提😜交上市申请的大连美德乐工业自动化股份有限公司（下称“美德乐”🎉），迎来北交所第二轮问询函。问询文件直指公司2025年上半年😎“逆势高增”的合理性、收入确认准确性、成本核算匹配性、募投项🌟目用地风险等五大核心疑点，要求公司逐项给出回复。 业绩🌟“反向奔跑”：客户收入下滑，美德乐却增35% 问询函显😂示，2025年1-6月美德乐实现营业收入同比增长35.13%🤯，归母扣非净利润同比大增63.15%，毛利率提升4.84个百😊分点。然而，同期主要客户今天国际、海目星营收分别下滑14.3🤯6%、30.50%，公司新增订单含税金额10.10亿元，亦未🤩明显放量。 北交所要求公司：逐家披露新增订单对应客户、😎金额及下游应用领域；说明结算政策是否变更、合同负债与在手订单🌟是否匹配；对比先导智能、怡合达等可比公司，解释收入变动趋势背😍离的原因。 验收周期拉长至20个月：是否存在“隐性”库😍存 报告期各期，美德乐模块化输送系统50万元以上合同平🎉均验收周期从10个月延长至20个月，显著高于可比公司。 😍 北交所质疑：部分项目验收时点与终端客户投产时间脱节；与先导👏智能等集成商相比，公司存货周转率低40%以上；2023年四季🎉度签收类合同平均发货周期突然拉长，是否利用“签收”提前确认收😴入。 成本核算与采购公允性：劳务外包商“即成立即合作”😡 报告期内，美德乐劳务外包金额从1.05亿元降至565🥳7万元，但多家主要外包商成立当年即进入公司前五大供应商；生产😴人员由732人减至585人，人均产出却由139.74万元升至🤩188.76万元。 北交所要求公司说明劳务外包定价是否😴经过询比价，是否存在“整包”模式变相承担客户安装风险；对比无😂锡法尔泰、大连齐邦等钢材供应商向第三方报价，解释采购价差异超😂过10%的合理性；披露客户指定品牌或供应商的订单占比，并说明❤️是否导致公司无法转嫁原材料价格波动。 此外，公司发出商🤗品库龄一年以内占比仅42%，跌价准备计提比例1.14%，显著🎉低于先导智能（6.10%）和福能东方（6.39%），北交所要⭐求其按项目列示长库龄存货的存放地点、客户经营状态及减值测试过🤯程。 募投6.45亿元用地悬而未决：高端项目或“无证开🤔工” 美德乐本次发行拟募集资金64,500 万元并投资🥳于 4 个项目，其中大连美德乐四期建设项目、华东工业自动化输🤯送设备生产及研发项目、美德乐华南智能输送设备研发生产项目等 😉3 个项目均计划生产高速智控轮、轻载摩擦带、中载积放链、重载🥳积放辊输送系统等，高端智能化输送系统研发生产项目拟研发生产磁😂驱、混合动力输送系统等。 问询函指出：高端磁驱、混合动😅力输送系统项目尚未取得土地使用权；公司不以“产能、产量”披露😊产销匹配，北交所要求公司补充设备数量、生产效率增幅及订单排队😂时长。北交所同时要求公司披露高端智能化输送系统研发生产项目取🥳得土地使用权的计划、具体安排、进度等，是否符合土地政策及城乡🎉规划，是否存在无法取得用地风险。 销售费用率仅4%：低😘于行业均值一半 2024年美德乐销售费用率约4%，远低🔥于怡合达、博众精工等可比公司8%-12%的区间。 北交🚀所要求公司按“招投标、商务谈判、代理商”三类获客方式，列示客😉户家数、收入金额及单位销售人员覆盖客户数，并对比同地区上市公🌟司薪酬水平，解释是否通过“体外支付”压缩费用。 可比公🙄司选取合理性存疑 根据申请文件及问询回复，该公司属于行🌟业中游输送设备、输送系统供应商，而先导智能等可比公司属于行业😀下游集成商。公司主要竞争对手为博世力士乐、广州载德等非上市公😉司。公司选取上市公司怡合达、博众精工、先导智能、宏工科技、福🔥能东方作为可比公司。 北交所要求该公司对比可比公司及同😉行业其他上市公司（包括智能生产物流、智能仓储物流行业上中下游🌟公司）在商业模式、采购内容、客户类型及分布情况、产品品类及形😍态、产品在终端客户的应用场景等方面与发行人的异同，进一步说明🙄可比公司选取的合理性、准确性。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 即时刘说 文 | 即时刘说 在Labub👏u爆火时，它甚至被市场炒成了 “收藏品”，一位经济领域的大佬🌟和我聊起这事时直言：把 Labubu 当收藏品炒作，本质是个🤩伪命题。大佬给出的理由很明确 ——Labubu 更偏向潮流消😎费品，它的市场价值多靠情绪价值和资本投机撑起来，既没有收藏品😂该有的 “系统性稀缺性”，也缺乏足够的IP深度。 聊到😂这个 “伪命题”，我不由联想到了即时零售行业里的闪电仓—— 😡它现在似乎也面临着类似的 “认知疑问”。 目前即时零售😅平台端公布的市面上闪电仓数量超 5 万家，但依我和很多行业同😢仁的观察判断，真实仍在落地运营的数量恐怕没这么多；更关键的是😆，即便按这个规模算，整个行业里的闪电仓品牌也只有数百个，市面🤩上绝大多数闪电仓其实都是加盟模式，其中真正符合商业逻辑、具备👏可持续性的品牌，或许寥寥无几。除了惠宜选的仓店数突破2500😊 家，其他绝大多数一线闪电仓品牌，比如小柴购、乐购达、优购哆😴、快客达等品牌仓店数在几百家左右；至于更多小品牌，仓店数甚至😊不足 20 家。 所以，刘老实认为有必要和大家一起讨论❤️：当下的闪电仓加盟，到底是不是又一个 “伪命题”？ 传👏统加盟的四大门槛，闪电仓能跨过几个？ 传统的品牌加盟模🤗型通常建立在四个基础之上，这也是品牌放加盟需满足的核心条件：😡 成熟的商业模型：即有品牌直营店验证这一商业模式的可行🚀性和盈利性； 一定的品牌性：即便品牌目前仍不具备品牌力😘，后续也要加强对品牌的打造； 较强的运营能力：总部需具🌟备全流程支持系统和数字化运营工具； 一定的供应链能力：🤩很多品牌本质上主要依靠供应链盈利（如瑞幸、蜜雪冰城等）。 😁 但放眼当下的闪电仓市场，绝大多数品牌似乎难以达标： 🙌 首先，缺乏经过充分验证的直营模型。仓店品牌虽多，但有些仓店😡甚至都没有自己的直营店，加盟后往往是能 “摸黑过河”； 👍 其次，品牌建设几乎为零。目前，消费者认的是平台标识（美团闪😀购、淘宝闪购、京东秒送），而非仓品牌本身；且目前即时零售平台🙄用户主要依靠搜索商品关键词购物，特定到某闪电仓品牌购物的占比😡相对较少； 再次，运营支持系统薄弱。尽管大多数品牌都提😎供运营服务，并赚取加盟商的销售抽点，但很多品牌在选品、定价、😂动销策略等关键环节仍缺乏精细化管理； 最致命的是第四点😘：供应链能力缺失。绝大多数闪电仓品牌没有自己的供应链，更无自🤩建中心仓，加盟商的货源大都来自 1688、拼多多等平台，导致😜商品质量参差不齐、同质化严重。 其实并非大多数闪电仓品🤩牌不想做自己的供应链，而是先天条件不足。 展开全文 🤗 闪电仓与便利店、餐饮等传统实体加盟存在本质差异：闪电仓做🙌的是线上半径生意（多为 3-5 公里），其密度天花板非常低。😎即便在北京、上海这样的超大型城市，同一品牌目前也很难支撑超过🎉100 个仓店同时健康运营，这也切断了绝大多数品牌方打造自身🔥供应链的想法。 然许多品牌也在平台没有区域保护机制的情😍况下进行全国招商加盟，导致区域内卷加剧、单仓盈利困难；这种 😘“一套货盘打全国”的模式，显然难以适应不同区域的消费差异。 😍 可以说，除了极少数品牌自建仓配体系外，绝大多数闪电仓在🤗供应链端几乎毫无壁垒—— 而这恰恰是加盟模型中最核心的盈利来😎源之一。 面对这些问题，我们需要思考：这是商业模式本身🔥的问题，还是行业发展的阶段性问题？对此，市场存在两种不同观点😉： 有观点认为，闪电仓仍处于早期发展阶段，目前的问题并🙄非模式缺陷，而是行业尚未进入成熟期。正如电商早期一样，混乱与🔥整合是必经之路，随着市场出清和资本筛选，最终能留下的品牌或将👏建立起真正的供应链和运营能力。 也有不少人和我持相同看🌟法：如果绝大多数参与者始终依赖低质货源、缺乏品牌认知、只能在🎉平台流量红利中 “薅羊毛”，那么闪电仓加盟很可能只是一个 “😆看起来很美” 的伪命题。因为它吸引了很多并非真正的创业者，而😜是追逐风口的投机者入局 —— 正如 Labubu 的炒作逻辑😅一样，情绪和资本驱动之下，缺乏可持续的根基。 所以，我🙌们不必急于给闪电仓加盟是否是伪命题下定论，但必须提出更尖锐的🎉核心疑问： 1、在没有供应链控制力的情况下，闪电仓品牌😅究竟靠什么为加盟商提供长期价值？ 2、是走区域为王的精❤️细化运营之路，还是继续走全国招商加盟的扩张之路？ 3、💯平台政策一旦变动（如抽成比例或流量分配调整），对平台依赖度极🙄高的闪电仓该如何生存？ 4、如果消费者只认平台、不认仓❤️品牌，那么加盟的 “品牌溢价” 究竟存在于哪里？ 5、🤩闪电仓要想提升单量，除了卷价格，增加sku外，是否能找到真正💯的解锁钥匙？ 6、闪电仓是否适合搞私域，又如何打造自己🙄的私域？ ...... 这些问题并不容易回答，但😉却值得每一个参与者深思。闪电仓是否将成为即时零售的基础设施，❤️抑或只是资本助推下的又一波泡沫？答案可能要在未来两三年内才能🔥真正浮现。而在那之前，保持清醒的批判性思考，或许比盲目入场更🙌加重要—— 尤其是对行业小白而言。 对此，你有什么高见🤯，也希望在评论区和刘老实一起互动讨论。返回搜狐，查看更多