文 | 赶碳号科技 文 | 赶碳号科技 最近股市👍很火。具体到光储新能源，也有些规律可循。在光伏储能“反内卷”🥳、去产能的当下，至少有两大战略机遇日益清晰： 一类来自😀AI，我们管它叫“AI+”。算力是AI的基座，而能源是算力的❤️基座——即大家所熟悉的AI的尽头是能源，是绿电。与此同时，A🙌I在绿电生产与能源管理、绿电绿证交易等方面又将深刻赋能。 👏 另一类战略机遇，赶碳号给它取名，叫“绿电+”。这类商业模😅式，就是新能源、绿电对于所有高耗能传统产业的改造，重点体现在😜绿电直连、独立储能、风光储耦合制氢氨醇等等。 在以上这🙌两大战略机遇激发、催化之下，实际上已经有很多明星企业涌现出来😎。赶碳号发现一个规律，这些已经不再是传统意义上的制造企业，而😅是新能源企业中最懂电网的企业，是率先拥抱AI的那一批企业，像🤩阳光电源、海博思创，等等。 最近，工信部领导提出，反内😀卷的重要目标就是服务于新型工业化。赶碳号认为，这些企业就是新🎉型工业化的代表。而且，他们为我们，特别是仍处在困难之中的光伏🤔制造企业，指明了方向。 最近，赶碳号休了半个月的假，在🥳北疆自驾了5000公里。其间留下最深刻印象的，除了壮丽的雪山🚀、蓝宝石般的湖泊以及金黄的胡杨林以外，当属连绵不绝的光伏板和😘密如蛛网般的特高压电网。 从天山到阿尔泰山，它们无处不😅在。有的光伏电站大到，在高速上开车十分钟，都没有开到这座电站😀的尽头。赶碳号就在思考，要把大西北的绿电输送出去，还需要投入😘多大的成本啊。现在，这些问题的答案逐渐清晰。 让人拍断❤️大腿的海博思创与阳光电源 最近，大家一个最直观的感受就😘是，海外储能爆单了，储能电芯企业产能都开满了，现在已经一芯难🎉求了……这些，都是我们看到的“果”。 实际上，资本市场😢已经提前给出了答案，最近像海博思创、阳光电源这些储能系统方案😎提供商们股价已经涨翻天。 市场先生没有错。赶碳号已经越🔥来越懊悔，没有在3个多月前配置一些储能系统集成企业的股票了，😁更加懊悔没有第一时间分享我们接收到的一些重要信息。关于这一点🤔，有几家储能媒体同行可以见证。 在3个多月前，具体来说😍是6月11日，在上海SNEC光伏展上，赶碳号访问了海博思创董🥳事、副总经理舒鹏。 舒鹏在采访中讲了一个段子： 🤔“海博在2024年8月时就锁定了20个GW的电池，知道这个信😁息其实就可以去买我们的股票了。我的供应商问，你们海博最近为什😆么涨得这么好？我说你傻啊，你收订单收到手软，你今年上半年收到🚀的订单比去年全年还要多，你都不知道我们公司的业绩好吗？” 🔥 展开全文 在这场对话的当天，即2025年6月11日😊，海博思创收盘价为73.57元，短短三个多月，海博思创股价已😡经飙升至198.29元。海博思创这期访问，赶碳号将在近期推出😁。 同样，在上海SNEC之前，今年6月5日，在阳光电源😂的一次新闻发布会上，赶碳号围绕储能企业如何拥抱AI、服务AI❤️、与AI如何双向赋能这个话题，也和阳光电源的管理团队做了一番🔥深入交流。当时就一个感觉，阳光电源的海外订单已经接不过来了，🌟这家懂电、懂电网的系统集成企业将在需求侧大有作为，但是，真没😴想到资本市场的反馈竟会如此直接。那时，阳光电源的股价才60块😀钱，现在是150块。 这两家企业的股价表现，当然让赶碳😍号以及在场的媒体同行们拍断了大腿。更重要的是，海博思创和阳光🤗电源告诉我们一个道理，光伏、储能的商业底层逻辑，已经在重塑与😊重构！这才是最重要的。 光储与化石能源平价时代，已然来😜临！ 这一轮“反内卷”，到最后都离不开一个终极命题，那😡就是，这个行业的需求在哪里？ 在储能？在绿氨？在阳台光🎉伏？在三北光伏治沙？每一个方向，都是光伏的新机遇，但似乎又远🙄远不够。 过去十五年，光伏行业的叙事是“成本曲线向下、😉装机曲线向上”。但最近这一两年，“内卷—亏损—出清”成为行业😡主旋律：上游减产、组件跌价、制造端全面亏损。真正的解题思路，🤩除了“反内卷”从供给侧解决问题以外，最根本的，离不开需求的拓🚀展与创新。 过剩的并不是光伏装机规模本身，而是无法被消😀纳的绿电。从国内市场来看，我国“装机—负荷—电网”已经形成资😉源错配。2025年，行业机构预期新增装机215–255GW这🤯样一个谨慎区间，其背后就是对绿电市场化交易、电价波动和并网容😎量的再定价。 欧美的光伏装机亦存在放缓预期，并非是它们😁已经装不下风光，而是装得下但需要时间和空间来转移。以德国为例🤔，2024年负电价达到457小时，今年上半年已达389 小时🙌，接近2023年全年。白天电太多、夜晚电太少，已是海外新能源❤️市场的普遍特征。所以，海外储能爆单了，这一点都不奇怪。 😢 以储能为例，当光+储的度电成本与化石能源同价之后，我们就会🤔惊奇的发现，其发展速度究竟有多么迅猛。在这个世界的每一个角落😘，哪里的光+储成本接近甚至打平化石能源，哪里的光+储就会大爆😆发。 因为，现在光伏组件已经前所未有地便宜，储能系统也👏已经前所未有地便宜。所以，无论是电网老旧的欧洲，还是电网同样😴老旧的美国，储能都在大爆发，海外储能特别是大储爆单，主流电芯😎厂的产能都已经开足，系统集成企业业绩狂飙。这一点，就连特朗普😆政府的非理性打压都无法阻止。 难怪早在今年1月，即使特😅朗普上台，已经在美国下了重注的阿特斯仍然落子无悔，当时瞿晓铧👏和他的董事们说： “从现在美国大选以后的情况来看，我觉👏得气候变迁不会再是美国光伏或者是新能源往后几年的主旋律了——⭐你们不能靠它当驱动力。什么是驱动力呢？就是纯粹的电力需求，能🌟源需求。所以我们在美国生产，我们就要把光伏当成跟油气、核电一😆样，在同一个市场中竞争，这样一种能源形式。我们必须要做到发挥🚀新能源的一个优势，那就是建设速度要快。同时，新能源的发电成本😍已经达到可以和其他传统能源竞争的阶段，我们必须充分发挥我们在👏电化学储能上已经建立的优势，要成为美国能源市场中有竞争力的一😘家企业。” 看不见的需求 赶碳号个人认为，大国博🌟弈，无外乎在几个方面：一是经济，二是科技，三是能源，四是军事💯，五是文化。其中，军事最硬，文化最软，两者都极为重要。这两者😍都离不开强大的经济基础。科技与能源，是经济的重要支撑和驱动，🔥而能源又是AI、制造业的基石，即所谓百业之基。 所以，🤯能源领域的竞争与博弈或许是隐性的，现在已经逐渐显性，但却是胜😎负手之一。当我们倡导以新能源破解环境难题时，我们的对手就会公😀然否认碳中和逻辑，执意要重走化石能源老路。他们除了拥有大量的😅页岩油气以外，最近还发现了大煤田。当然，根本原因在于，即使他👏们知道可再生能源是大势所趋，但他们在这场竞争中已然处于劣势，😜所以只能这样出招。 面对化石能源逆风，新能源又将会以一😍种什么样的速度和方式来成为未来能源的主角呢？赶碳号认为，从过🤯去20年来的降本提效曲线来看，答案其实早已写好。基于这同样的🔥逻辑，光伏、储能作为我们的优势产业，我们现在还会担心、质疑这😜场“反内卷”不能取得应有的效果吗？反内卷，不只是新型工业化的😊要求，而是国家战略。 回到现实，光伏、储能的需求究竟在😜哪里？ 事实上，那些被统计口径忽略、被传统并网范式遮蔽🙌的“看不见的需求”，或许才是光伏与储能的未来。它们包括：电力😉侧/用户侧储能与VPP、绿电直连与微电网、工业级离网化、风光😴储制氢氨醇、以及正以指数速度崛起的AI算力负荷。 以绿😜电直连为例，这可能会成为一场没有电网参加的伟大革命。 😡赶碳号在8月初参观了内蒙一个全球最大的绿氨项目。当时，我们算😍了一笔账，如果光伏的度电成本在0.1元以下，那么每公斤绿氢的😅成本就有望控制在10元以内，每公斤绿氨的生产成本则有望控制在😂2元左右。 现在，国际市场中欧盟的绿氨价格是8元/公斤😡，日韩大约是5元/公斤。这个市场未来会有多大呢？仅以碳排放强👏度极高的远洋运输行业为例，每年全世界的航运业就要消耗两亿吨石😘油。到2050年，如果全球航运行业实现碳中和，按能量密度换算🤗，这个行业的绿氨需求就是8亿吨。每吨即使按5000元人民币来😉计算，就是4万亿的市场！这，只是航运一个行业。赶碳号参观的这😜个全球最大绿氨项目，是一个风光储耦合制氢转制绿氨项目，全离网🚀。从建设到投产，这个项目只用了电网几百度电。 市场需求🥳，往往是被创造出来的。据说国内有几十艘绿氨远洋运输船舶，正在😘我们的船坞里建造。就像我们通过电车重塑全球汽车产业格局一样，🌟我们完全也可以依托中国强大的造船业与远洋运输业，重构远洋运输😊的能源格局，引领这个行业实现碳中和。正如钱智民在今年SNEC😀上所说，有一批绿氨项目，已经在建设中…… 绿电消纳难题🌟，已经越来越突出，关键在于风电光伏的波动对于电网的冲击。如果🙌我们跳出绿电一定要并网这个固化的思维范式，就将会打开一个无比👍巨大的空间。 离网！过去的离网只停留在通讯基站，欠发达🤩地区的光储基本生活照明，以及电力基础设施匮乏的海岛等等。这样🙄的市场太小了。能源的最重要形式是电力，但不只是电力。如果我们😁用绿电来改造所有高耗能行业、高耗电行业，那将是一个怎样的结果😘？！ 风光储如果看作是“新煤炭”，那么氢氨醇就是“新石😁油”。如果我们用风光储制氢，转制绿氨绿醇，包括绿电直连，其实🚀就是“新电网”。 绿电+，有机会改造很多高耗能行业，比😍如钢铁、电解铝等重化工行业，特别是数据中心这些耗电巨兽等等。😅众所周知，我国的居民用电与工业用电价格倒挂，如果风光储的绿电😅价格比大工业用电更便宜，那么肯定也会极大地推动电力市场化改革🚀。这样，电网再无鸭子曲线冲击之虞，风光也不会被各种限制，岂不🙌皆大欢喜？ 拯救地球的清洁绿电，不是垃圾电，也不应该成🌟为垃圾电！储能、绿电直连、虚拟电厂、阳台光伏等等，将给绿电重🤔新定价，迸发出巨大的生机与活力！ 总结下来，光伏、储能💯制造端的“卷”，其根本原因是需求侧的“薄”。要把需求做厚，就😀必须用储能、微电网、直连PPA等，把“曲线外”的用电负荷组织😜起来。 这些生意，已经在轰轰烈烈地发生。返回搜狐，查看🥳更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 李倩说品牌 文 | 李倩说品牌 “做品牌😘”是一个人人都能说、快被说烂的事。这件事太容易被误解了，现实💯语境中，说起“做品牌”，常常是鸡同鸭讲，说的压根不是一回事儿🎉。 举个例子：我在一次CEO闭门讨论会上遇到一个高管，🔥当大家在讨论如何抓住新的内容平台做品牌时，他说：我觉得没有做😜品牌这回事，我们做企业本身就是在做品牌。你看，这就是典型的混😍淆概念了。 “做品牌”，很容易被误读，有两个比较常见的🙌说法： 一、“做品牌”= 好好“做企业”。 品牌🥳=企业，这种理解是把品牌这个词泛化和放大了，认为只要企业做得❤️好就等于品牌做得好。在这种理解视角下，品牌部门、品牌专业，甚🌟至品牌工作本身的存在，价值不大，甚至会觉得品牌部门“可有可无🥳”，品牌专业“没啥大用”，品牌工作就是“敲锣打鼓”。 💯我亲耳听过一家上市公司最大的事业部总经理说：做什么品牌，我们⭐业务部门做好了就有品牌，要什么品牌部门？！ 二、“做品😴牌” = 做具体的“营销动作”。 品牌=营销动作，这种💯理解是把品牌这个词功能化了，认为品牌就是一种非常具体的动作，🙌比如做PR（公共关系）、做产品推广、做文案和设计等。这种理解🌟就像是你说“做人力资源”，别人理解成“招人”；你说“做行政”😅，别人理解成“前台接待”。 一旦这样理解“做品牌”，最😴大的后果就是：CEO立刻觉得这事太小了。你们品牌部门自己做做😍就行了，这点事不需要太耽误我的时间。 先明确一下，我今😅天说的"做品牌"不是说做企业，也不是做某个具体的营销动作。这🚀里的“做品牌”= 做企业关键信息的梳理和表达。 这种理🤔解下，品牌要先萃取总结，再营销表达，是一个信息梳理、内容生产😴、营销传递的过程。 如果一个企业，不能意识到做品牌究竟🤩意味着什么，它就无法真正进入到做品牌的过程中，也就无法拿到做🤩品牌带来的成果。要么陷入到“品牌无所谓”的轻视，要么进入到对😎一个具体的“活儿”的考核，漏掉了全局梳理管理的关键工作。 😜 咱们既不要蓄意放大它，也不要刻意缩小它。正常理解它，才能🤩做对做好它。 02 “做品牌”的四大核心议题 如🤩果你认可“做品牌”是值得投入的事，也认可上面所说，“做品牌”😆就是做信息的表达和内容的体验。好，我帮你说清楚“做品牌”都有🌟哪几大板块的工作。 实际上所有“做品牌”的工作，不外乎🚀这四大核心议题。你可以一边思考一边做个归类： 第一大品😢牌工作议题：【我是谁】 展开全文 众所周知的那些😀关于品牌定位、品牌战略、品牌特色、品牌名称、品类和产品、商业😀模式、定价策略、品牌渠道、品牌故事、品牌口号、品牌哲学、品牌😎VI、品牌理念、品牌安全、品牌管理规范、品牌CIS……这些满😎坑满谷的概念、工具，只要是关于说明品牌方自己信息的，都可以归😀到这一类【我是谁】的议题下。 很多时候你可能会被这些概🤔念搞得头昏脑涨，我想说：其实你不必理会这些故弄玄虚的概念，喜😎欢卖弄这些概念也不是什么有益的事情。 你可以把每一个概😴念都当做一个向你发起提问的记者，借助于它的提问，从不同角度，🎉帮你想清楚说清楚【我是谁】。 当然，如果觉得需要专业的🔥外部咨询顾问辅助你来想清楚、表达出来，也是很好的办法。 😘 但不管用什么办法，想清楚说清楚【我是谁】，都是第一重要的品🤔牌工作。这一点如果糊弄过去了，后面三件事绝不可能做好。 😢 我们遇到一些品牌，请我们帮忙直接做“品牌物料”，说已经把品🙌牌是谁的事都想清楚了，就差输出内容了。结果品牌中心轴十要素逐💯一细问下去，能回答上来的，不到三分之一。 【我是谁】要😀经得起方方面面角角落落的追问，才叫真正“说清楚”了。 😡看起来简单，但真正要做到“说清楚”并不容易，要花很多时间很大❤️力气，而只有那些真正有恒心塑造品牌的企业，才会在这件事上不惜🚀投入（主要是时间投入）。 后面我会持续分享这些年遇到的🌟那些在【我是谁】上真花过心思、获得市场奖励的好品牌。 👏第二大品牌工作议题【你是谁】 如果说【我是谁】是品牌对🌟自身的认清和表达，那么，【你是谁】，就是品牌对顾客的洞察和探🙄索。 这个大议题下包含的工作量也很大。既有时髦的所谓市🎉场调研、顾客画像、用户研究、痛点挖掘、顾客旅程、品牌触点等工🔥作，也有基于这些工作产生的内容形式、内容渠道、内容手法、内容😉调性等内容体验的整体策略。 说白了，【你是谁】是研究透😆顾客/受众，并基于这些研究去匹配内容策略的过程。 这个🚀议题处理得好，品牌营销的效率才能真的提上去，也许你会发现，看🔥清楚了【你是谁】之后，好多品牌动作压根就没必要做。 【👏你是谁】决定了一个品牌输出内容的策略，满世界越来越多的内容形👍式（图文、视频、音频、虚拟……）、内容渠道（媒体、门店、经销🤔、私域……），我们到底以什么内容渠道为主，以什么内容形式为主😀呢？ 你看，如果人群、旅程和内容策略足够精准，是不是就😴能省掉很多事儿？ 第三大品牌工作议题【我们的成果】 😁 光知道【我是谁】【你是谁】只是品牌展示的工作，最好的“做🤔品牌”一定要讲究“品效合一”，因此第三大品牌工作议题就是双方😡碰撞之后产生的【成果】。 没有【成果】的品牌工作，就是😜唱高调，耍流氓。 可能你要问：【成果】是不是就是说购买😡产生销量啊？ 不全是。 品牌工作毕竟不只是销售工😊作。品牌工作不单单以“购买”作为评估成果的一个标志，除了购买⭐，还有其他三件事，也可以表示品牌的工作有了“成果”。 😂这三件事分别是：复购、连接、分享，再加上“购买”，一共四大成🤔果。 如果企业高质量完成了【我是谁】、【你是谁】，那么😎围绕着四大成果去反向设计品牌内容和运营动作，好的品牌工作，将🙄会不断提高这四方面的成果表现。 要么能让人直接拿钱投票😡（直接下单），要么能让人产生复购或转介绍（买了又买，劝别人买⭐），要么能让人产生和你主动连接的动作（点赞、投票、留言、UG😉C、参加活动、扣1、说话、到店……），要么能让人分享你的产品🙄和内容（转发、传播、拍照、举例、转告……）。 你看，如🥳果【我是谁】说得够清楚，【你是谁】做的够清楚，四大【成果】运🎉营得够极致，说得绝对一点，一个品牌的所有顾客/潜在顾客都至少👏可以满足购买、复购、连接、分享四大效果中的一项。 这，🎉才是最精准的品效合一。 第四大品牌工作议题【内容的效率🤗】 做到了成果，不意味着“做品牌”的工作就结束了。 😘 好的“做品牌”不仅要看“成果”，还要看“效率”。我们究竟🤩用了多长时间、多少投入、多大精力做到了这样的一个“成果”，这😉个过程是否可以不断优化？不断提高上述所有内容的生产效率？ 🔥 这个过程中包括但不限于：在梳理品牌过程中对管理的效率、在😴企业内部跨部门品牌沟通的协作效率、内容团队生产内容的效率、内😂容团队的管理效率、内容团队的协作效率、AI辅助内容生成等新趋😴势的试用效率…… 你看，这些问题几乎都聚焦在做品牌这件😎事的“内部摩擦力”上。 事实上，这些看起来很抽象的问题😂，都是有方法、工具、流程可以解决掉的。 毕竟，德鲁克老🤯先生说过：凡是不能被测量的事，都无法被管理。既然我们想要“管😉理品牌”工作，那么就需要想到办法“测量”这些事，不断用工具、😆数据加速，让做品牌的正向飞轮转动起来。 这是很容易被企🚀业忽略掉的一块“做品牌”的工作板块，不管是大企业小企业，在品💯牌内容工作过程中，都会产生大量的沟通和管理成本，而这部分成本🎉，是完全可以压缩提效的。 结语 以上，我试图用最🤔简朴的语言把“做品牌”这件事说清楚，希望能在你的脑海里建立起🌟清晰的一张地图，让做品牌这件复杂的事从此明了起来。返回搜狐，😍查看更多