文｜新品略财经，作者｜吴文武 文｜新品略财经，作者｜吴🥳文武 十一假期，深圳宜家上演了购物车“堵车”，餐厅就餐😎客人爆满的场景，为了卖货，宜家疯狂打折，居然在厕所里都贴上了😀商品打折广告，实属罕见。 近两三年以来，宜家在中国市场🤗多次降价，持续推行低价策略，已经呈现出了AB两面，似乎宜家困🤯在了低价里。 不可否认，当前的市场环境的确需要宜家持续😁推行低价策略，但从未来长远发展角度看，宜家还需要拿出更多新策❤️略。 01 深圳宜家十一“堵车”，厕所里都贴了打折广告👏 十一黄金周是零售行业的销售旺季，大大小小的商家都搞起😁了大促销，打折扣，就是为了吸引消费者购买，零售巨头也不例外。🙄 《新品略财经》已经有将近一年时间没有去过宜家，在假期😂的第四天去了一趟深圳宜家，都说宜家被消费者抛弃了，但因为是假🌟期原因，深圳宜家人山人海，场景堪比春运时的火车站。 先🥳看看宜家餐厅的场景，大概下午五点多，还不到饭点时，宜家深圳店😜餐厅基本上都快要没位置了，排队点餐，端着餐盘找空位置，这样的🤔场景一般只有在周末或者节假日才会出现。 宜家是一家全球🙌家居巨头，主业是卖家居，副业是做餐饮，消费者去宜家可以选择逛🤯商场之前先去餐厅吃饭，或者逛完之后，再去餐厅吃个饭，甚至还有😅不少人专门去宜家就是为了吃饭。 很有意思的是，在粤港澳😜大湾区，港澳人北上消费成为近年来的一大消费热点，上演了香港人😀买爆深圳山姆，港澳人买爆珠海山姆的场景。 《新品略财经🚀》关注到，港澳人北上到宜家消费，到宜家餐厅吃饭的场景也在上演😉。这次在宜家餐厅吃饭时，隔壁就是一大桌香港人聚餐打卡。 😢 此次去深圳宜家，《新品略财经》还有另外两个更直观的现象和感😁受。 第一个感受是宜家商场的购物者太多了，到处是随处可🤗见推着购物车选购商品的消费者，上演了宜家购物车“堵车”的场景😡。 第二个直观感受就是宜家正在疯狂打折。从进店，上电梯😊的那一刻，随处可见都是打折广告牌。 比如，深圳宜家的入🙄口处就摆放着打折的餐具，盘子、碗等，三块多一个小碟子，就吸引😎了不少消费者驻足和选购。 虽然宜家现在会拿出不少商品出😂来打折做折扣，在临近收银台一侧还设置了打折尾货专区，但在节假😁日时，折扣商品更多和折扣力度或较平时更大。 让《新品略👍财经》印象最深刻的是，宜家居然在男厕所坑位的门板内侧都挂上了🙄打折商品广告，不得不说，在其他购物中心或商场，这样的场景都极❤️为罕见。可见，宜家为了卖货，太拼了！ 展开全文 😊《新品略财经》认为，宜家在十一黄金周假期集中做大折扣活动，目🌟的就是为了卖出更多的商品，甚至是以价换量，冲销量，提高节假日🙄的销售业绩。 02 猛推低价的宜家，想讨好中产和年轻人😀 宜家，这家全球家居巨头，在中国市场一般都开在经济较为💯发达的地区和城市，1998年宜家进入中国市场开了首家线下门店😆，至今已在深耕中国市场近30年，开了40家门店。 宜家🎉刚进入中国市场的前些年，凭借着北欧瑞典极简风格和现代简约风格😁，掀起了一阵宜家风潮，宜家自然也是赚得盆满钵满。 宜家🙌的消费者虽然很多元化，但因为其产品风格，大件家具等产品卖得不😎算便宜，所以宜家在中国市场主要有两大很有代表性的消费人群：中😎产家庭和年轻人。 中产家庭喜欢宜家就在于宜家产品的风格🤯，不少中产家庭，特别是年轻人一点的家庭会在宜家选择整套家具产🤔品。 很多年轻人同样也很喜欢宜家的产品风格，充满时尚感😢，特别是在一二线城市，很多年轻人买房后或者租房，都愿意去买宜🤔家的产品。 在过去那个消费者选择不多的年代，去逛宜家、❤️去宜家购物，哪怕是去宜家餐厅吃顿饭代表的是一种潮流的生活方式👏。 再加上，前些年中国经济飞速发展，宜家享受到了消费升😉级浪潮，以及中国房地产市场发展的黄金时代的红利期，宜家在中国😘市场“躺赢”了多年。 然而，最近几年，宜家在全球市场，🤩特别是在中国市场都面临不小的经营压力，宜家在全球市场都在推行🙄低价策略。 从2023年开始，宜家在中国市场就已宣布了🤔多次降价，宜家降价话题还曾多次冲上热搜。公开数据显示，过去两😂个财年，宜家中国已累计投资约6.73亿元，推出了更低价产品。💯 其中，2024财年，宜家中国推出了550余款低价产品😎，2025财年推出了500余款低价产品。 最新信号显示🔥，宜家已经计划在中国市场继续推进低价战略。 据《中国经🙌营报》报道，上个月，宜家中国在上海召开2026财年启动会，2🤩026财年，宜家中国计划投资1.6亿元人民币，推出超过150🤔款更低价的产品，其中七成投资将集中在畅销产品上。 这意🤩味着，在最近的三个财年中，宜家中国年均推出的低价产品达到约4😎00款，宜家中国的最新观点也传递出了一个信号：宜家会继续猛打💯低价牌。 宜家在中国市场猛打低价牌的原因是多方面的，经🤯济大环境变化，消费者消费理念改变，宜家产品及品牌祛魅等，不得⭐不用低价去讨好中产和年轻人。 03 宜家困在低价里 😅 在《新品略财经》看来，降价牌、低价牌和折扣牌是一把双刃剑👍，有AB两面，这样的场景已经在宜家中国身上表现得较为明显。 🥳 利好的一面是，宜家多次降价并持续推出了更多的低价产品，😅能很明显地吸引很多消费者去逛宜家，去宜家购物，特别是宜家的一😊些低价畅销和常用商品，降价和低价就成了大招。 然而，低🙄价牌也有另一面，尽管宜家低价能吸引消费者，但“以价换量”的策😜略似乎并没有止住其销售额下滑的趋势。 以宜家2024年😊财报数据为例，宜家中国2024财年的营收为14.6亿欧元，而🤔上一财年为15.8亿欧元。而且宜家2024财年还新开了4家门💯店，这说明，宜家在降价促销的同时，门店数量增长，但宜家中国的😎销售额并没有增长，反而下降了。 所以，至少从财报数据来🥳看，宜家似乎陷入了低价困境，但从长远来看，低价不是宜家的万能🙌解药。 目前，宜家还未公布2025财年财报，《新品略财🤗经》和市场不少观点一致，结合现实消费环境来看，对宜家中国20💯25财年的销售表现，持以乐观审慎的观点。 目前，宜家中🤯国持续推进降价和低价策略，既有主动求变，也有被动选择。 😅 整体上看，宜家在中国市场并没有“躺平”，近些年做了不少新探😍索，希望能给消费者带去新鲜感，宜家还是很听劝的。 比如🌟，今年上半年，宜家对其在中国市场的首家门店进行了一次改造，距😆离上一次改造升级还不到四年时间。 在《新品略财经》看来😀，在当前的市场环境下，及未来很长一段时间，宜家除了要继续打出👏低价牌外，还需要拿出更多的市场新动作。 第一，宜家应该🥳加速推进小店模式，触达更多消费者人群。 宜家过去都是大😂店模式，希望消费者开车去逛宜家，当前宜家正在中国市场加快了开😜小店的步伐。 今年6月，宜家在深圳的第三家门店开业，该😅店位于深圳宝安区的大仟里购物中心内，市场反响不错，未来应该把😎小店模式开到更多城市，特别是在一二线城市，和大店形成互补。 🤔 但宜家开小店也不能猛踩油门，需要视不同城市和不同市场情😅况而定，应该更加注重精品经营。 其竞争对手、来自日本的🚀宜得利，前几年在中国市场狂飙开店，到2024年末，在中国市场🤯开了101家门店，然而在2025年上半年宜得利在中国市场半年😡关掉了19家门店，门店数量跌至87家。 第二，宜家在中😀国市场应该加速下沉，重点发力经济较为发达的二线和新一线城市。😘 一二线城市，特别是一线城市的竞争极为激烈，尽管宜家优🔥势明显，但已经是存量市场，宜家应该找到新的增量市场，比如加速🌟市场下沉。 宜家应该重点发力经济较为发达的二线和新一线😡城市，特别是区域性重点城市和新一线城市。比如，在大湾区，除了🚀深圳广州外，宜家可以到消费力较强的东莞开店（或小店），东莞的😎消费力不输深圳，山姆东莞开业后爆火就是一个代表案例。 🚀第三，宜家应该进一步本土化，推出更多中国市场的专属产品。 🤔 宜家的产品组合在全球范围内都很标准化，但因为中国消费者对🔥家居消费理念的不同，更期望家居能用更久的时间，宜家的一些家居😜产品，比如柜子的卖得贵，但质量确实一般。 宜家现在对很😘多畅销品进行了降价和打折，但对于一些大件家具和经典产品并没有❤️降价或者是降价幅度较小，被不少网友质疑宜家降价显得没有诚意，👍相对较高的售价依然会劝退不少消费者，去寻找宜家平替。 🚀宜家如推出更多中国市场本土化产品，能进行更好的供应链管控和成😘本控制，对宜家长期发展有利。 尽管宜家在中国市场的确面🙄临经营压力，但宜家品牌依然有吸引力，宜家也在积极探索，比如在😢深圳宜家的收银台斜对面位置，居然开了一家小天才门店，可见，宜😆家想更懂中国消费者。 参考资料： [1] 中国经😢营报：宜家中国“谋变”新财年 投资1.6亿元推出超150款低🤯价产品 [2] 道总有理：宜家，走进了低价“误区”返回😘搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 即时刘说 文 | 即时刘说 在Labub👏u爆火时，它甚至被市场炒成了 “收藏品”，一位经济领域的大佬🌟和我聊起这事时直言：把 Labubu 当收藏品炒作，本质是个🤩伪命题。大佬给出的理由很明确 ——Labubu 更偏向潮流消😎费品，它的市场价值多靠情绪价值和资本投机撑起来，既没有收藏品😂该有的 “系统性稀缺性”，也缺乏足够的IP深度。 聊到😂这个 “伪命题”，我不由联想到了即时零售行业里的闪电仓—— 😡它现在似乎也面临着类似的 “认知疑问”。 目前即时零售😅平台端公布的市面上闪电仓数量超 5 万家，但依我和很多行业同😢仁的观察判断，真实仍在落地运营的数量恐怕没这么多；更关键的是😆，即便按这个规模算，整个行业里的闪电仓品牌也只有数百个，市面🤩上绝大多数闪电仓其实都是加盟模式，其中真正符合商业逻辑、具备👏可持续性的品牌，或许寥寥无几。除了惠宜选的仓店数突破2500😊 家，其他绝大多数一线闪电仓品牌，比如小柴购、乐购达、优购哆😴、快客达等品牌仓店数在几百家左右；至于更多小品牌，仓店数甚至😊不足 20 家。 所以，刘老实认为有必要和大家一起讨论❤️：当下的闪电仓加盟，到底是不是又一个 “伪命题”？ 传👏统加盟的四大门槛，闪电仓能跨过几个？ 传统的品牌加盟模🤗型通常建立在四个基础之上，这也是品牌放加盟需满足的核心条件：😡 成熟的商业模型：即有品牌直营店验证这一商业模式的可行🚀性和盈利性； 一定的品牌性：即便品牌目前仍不具备品牌力😘，后续也要加强对品牌的打造； 较强的运营能力：总部需具🌟备全流程支持系统和数字化运营工具； 一定的供应链能力：🤩很多品牌本质上主要依靠供应链盈利（如瑞幸、蜜雪冰城等）。 😁 但放眼当下的闪电仓市场，绝大多数品牌似乎难以达标： 🙌 首先，缺乏经过充分验证的直营模型。仓店品牌虽多，但有些仓店😡甚至都没有自己的直营店，加盟后往往是能 “摸黑过河”； 👍 其次，品牌建设几乎为零。目前，消费者认的是平台标识（美团闪😀购、淘宝闪购、京东秒送），而非仓品牌本身；且目前即时零售平台🙄用户主要依靠搜索商品关键词购物，特定到某闪电仓品牌购物的占比😡相对较少； 再次，运营支持系统薄弱。尽管大多数品牌都提😎供运营服务，并赚取加盟商的销售抽点，但很多品牌在选品、定价、😂动销策略等关键环节仍缺乏精细化管理； 最致命的是第四点😘：供应链能力缺失。绝大多数闪电仓品牌没有自己的供应链，更无自🤩建中心仓，加盟商的货源大都来自 1688、拼多多等平台，导致😜商品质量参差不齐、同质化严重。 其实并非大多数闪电仓品🤩牌不想做自己的供应链，而是先天条件不足。 展开全文 🤗 闪电仓与便利店、餐饮等传统实体加盟存在本质差异：闪电仓做🙌的是线上半径生意（多为 3-5 公里），其密度天花板非常低。😎即便在北京、上海这样的超大型城市，同一品牌目前也很难支撑超过🎉100 个仓店同时健康运营，这也切断了绝大多数品牌方打造自身🔥供应链的想法。 然许多品牌也在平台没有区域保护机制的情😍况下进行全国招商加盟，导致区域内卷加剧、单仓盈利困难；这种 😘“一套货盘打全国”的模式，显然难以适应不同区域的消费差异。 😍 可以说，除了极少数品牌自建仓配体系外，绝大多数闪电仓在🤗供应链端几乎毫无壁垒—— 而这恰恰是加盟模型中最核心的盈利来😎源之一。 面对这些问题，我们需要思考：这是商业模式本身🔥的问题，还是行业发展的阶段性问题？对此，市场存在两种不同观点😉： 有观点认为，闪电仓仍处于早期发展阶段，目前的问题并🙄非模式缺陷，而是行业尚未进入成熟期。正如电商早期一样，混乱与🔥整合是必经之路，随着市场出清和资本筛选，最终能留下的品牌或将👏建立起真正的供应链和运营能力。 也有不少人和我持相同看🌟法：如果绝大多数参与者始终依赖低质货源、缺乏品牌认知、只能在🎉平台流量红利中 “薅羊毛”，那么闪电仓加盟很可能只是一个 “😆看起来很美” 的伪命题。因为它吸引了很多并非真正的创业者，而😜是追逐风口的投机者入局 —— 正如 Labubu 的炒作逻辑😅一样，情绪和资本驱动之下，缺乏可持续的根基。 所以，我🙌们不必急于给闪电仓加盟是否是伪命题下定论，但必须提出更尖锐的🎉核心疑问： 1、在没有供应链控制力的情况下，闪电仓品牌😅究竟靠什么为加盟商提供长期价值？ 2、是走区域为王的精❤️细化运营之路，还是继续走全国招商加盟的扩张之路？ 3、💯平台政策一旦变动（如抽成比例或流量分配调整），对平台依赖度极🙄高的闪电仓该如何生存？ 4、如果消费者只认平台、不认仓❤️品牌，那么加盟的 “品牌溢价” 究竟存在于哪里？ 5、🤩闪电仓要想提升单量，除了卷价格，增加sku外，是否能找到真正💯的解锁钥匙？ 6、闪电仓是否适合搞私域，又如何打造自己🙄的私域？ ...... 这些问题并不容易回答，但😉却值得每一个参与者深思。闪电仓是否将成为即时零售的基础设施，❤️抑或只是资本助推下的又一波泡沫？答案可能要在未来两三年内才能🔥真正浮现。而在那之前，保持清醒的批判性思考，或许比盲目入场更🙌加重要—— 尤其是对行业小白而言。 对此，你有什么高见🤯，也希望在评论区和刘老实一起互动讨论。返回搜狐，查看更多