文 | 医曜 文 | 医曜 随着辉瑞收购GLP-🌟1减肥药开发商Metsera消息的传出，GLP-1药物下半场😉的竞争愈发激烈。对于GLP-1药物这个过去几年医药产业的最大😉风口而言，留给中小玩家的机会已经不多了。 在司美格鲁肽🙌等明星产品的带动下，一批国内多肽原料药企业迎来了一轮前所未有🤔的红利，财务数据呈直线上升态势。然而，在“暴利”的驱使下，越😉来越多的药企开始贪婪，它们不再满足于只做一家原料企业，而是开🎉启疯狂的产能扩张模式。 正所谓“此一时，彼一时”。国内🙄产能“大干快上”之时，大洋彼岸却在上演一场捍卫司美格鲁肽霸主😡地位的“保卫战”，这无形间让一大批药企陷入司美格鲁肽“陷阱”🌟。 扩产狂欢暴露了国内药企在技术创新、成本控制和风险管🌟理上的深层短板，正在将整个行业拖入“骑虎难下”的尴尬境地。 😎 01 暴利盛宴 全球糖尿病与肥胖症的流行病学数据🥳绘制出一幅令人垂涎的市场画卷。 2025年上半年，这幅😁市场版图呈现出愈发绚丽的格局。全球GLP-1的销售额超过33🤔6亿美元，其中，诺和诺德的司美格鲁肽系列销售合计收入1127🙄.56亿丹麦克朗（166.83亿美元），超过K药的销售额15🎉1.61亿美元，成为了新一届药王；礼来的替尔泊肽系列销售为1😴47.34亿美元，增速令人震惊。 在这种氛围下，中国也🤩正在上演关于GLP-1的造富神话，只不过区别于诺和诺德和礼来🥳的冲锋陷阵，中国药企更多地扮演着后勤保障的角色——原料药生产🌟。 根据弗若斯特沙利文数据显示，我国多肽原料药市场规模🚀从2016年的34.1亿元增长到2021年的76.2亿元，预⭐计至2025年将达到237.5亿元，到2030年有望攀升至6😢52.5亿元。对于GLP-1原料药企业而言，这段时间是名副其😍实的黄金时代。 受益的“暴发户”随随便便一抓一大把。截😅至目前，已有药明康德、诺泰生物、翰宇药业、圣诺生物、泰德医药😊等超10家国内药企业务涉及GLP-1原料药供应。根据2025😉年半年报显示，诺泰生物净利润约3亿元，增长四成；圣诺生物净利😢润8895.67万元，大增3.08倍；翰宇药业净利润1.45💯亿元，暴涨约15倍并扭亏为盈。 可是，暴力之下的中国原🙌料企业并没有满足，而是开启疯狂的产能扩张竞赛。 诺泰生❤️物独创固液融合多肽合成技术，突破司美格鲁肽（44个氨基酸+脂🎉肪酸侧链）公斤级稳定生产瓶颈，单批次产量超10公斤，成本较传😉统工艺降低30%，第四代多肽车间（601/602车间）投产后😆，2025年总产能将达10吨/年，位居全球第二。 圣诺🤗生物募投项目“年产395千克多肽原料药生产线项目”已顺利投产😅，募投项目“制剂产业化技术改造项目”达到预定可使用状态。以自😜有资金建设的“多肽创新药CDMO、原料药产业化项目”107车🌟间和108车间也陆续投入运营。 普利制药已经通过合成生😆物学技术，成功开发了原料药司美格鲁肽，该产品通过基因工程菌株😎发酵得到多肽主链，再通过两步化学反应获得，产品纯度达到98%😜以上。其基于合成生物学的发酵车间12吨发酵已试产，后续规划会🎉进一步扩展到50吨发酵体系。 展开全文 奥锐特于🤗2024年6月建成300kg产能，主打差异化工艺，采用半发酵⭐法生产司美格鲁肽，成本低至30美元/克。 同时，一大批😊药企跻身司美格鲁肽仿制药之争，涵盖华东医药、丽珠集团、石药集😆团、翰宇药业等多家企业。一场大战，一触即发。 这场产能🔥狂欢并非偶然，而是医药产业在资本推动下盲目扩张的必然结果。但😁与规模扩张形成鲜明对比的是，国内企业在核心技术上的投入严重不😉足，头部企业的研发投入占比普遍低于8%，远低于国际药企15%😴-20%的水平。这种“重产能轻研发”的发展模式，在市场红利期👏尚可维持，但在竞争加剧的背景下恐将难以为继。 02 悬👍崖边的狂欢 尽管司美格鲁肽系列在2025年上半结束时，😴已经登顶药王宝座，但依然无法掩盖其下调全年增长预期的焦虑。 🌟 今年5月，诺和诺德将2025财年全年销售额增长预期从此👏前的16%-24%下调至13%-21%，利润增长预期从19%😎-27%调整为16%-24%；7月底，再次将2025年销售额🔥下调至增长8%至14%，利润下调至增长10%至16%；9月，🤔年内第三次下调营业利润增长预期至4%-10%。 礼来双🤔靶点药物替尔泊肽的强势崛起，正在改写GLP-1市场格局。头对😡头临床试验显示，替尔泊肽72周减重效果达20.2%，较司美格🙄鲁肽的13.7%高出近50%。更致命的是，礼来在印第安纳州投😴入90亿美元扩建API产能，直指诺和诺德的供应软肋。 😎在种种失误之下，诺和诺德快挺不住了。9月10日，诺和诺德宣布❤️，启动全公司转型，旨在精简组织架构，提高决策速度，并将资源重😴新分配至糖尿病和肥胖症领域。并计划在全球裁员约9000人，其😎中预计将在丹麦裁员约5000人，同时暂停了位于哥本哈根的新研😂发中心建设。 这一信号如同投入湖面的石子，在千里之外的😍中国市场激起涟漪，仿制药企业和原料药企业的三大死亡陷阱已然显😉现。 第一重陷阱，需求结构正在发生变化。当国内仿制药企🎉业还在为司美格鲁肽仿制药的上市争分夺秒时，市场主流已开始向新🎉一代产品迁移，这种技术代差可能使大量仿制药面临“上市即落后”😂的尴尬局面。 第二重陷阱，专利壁垒将造成极致“内卷”。😎司美格鲁肽的核心专利保护在不同市场存在差异，非法规市场专利到🤗期预计在2026年，而欧美日等主要法规市场则要等到2031年😜。这意味着国内仿制药企业在未来5-6年内难以进入最具价值的欧❤️美市场，只能在竞争激烈的本土市场和部分新兴市场争夺份额。国际🤩原料药巨头也不会坐视中国企业侵蚀其市场地位，多家行业巨头正通🙌过技术升级和产能优化应对中国企业的成本竞争。 第三重陷😴阱，产能过剩将引发连锁反应。上游原料药企业为消化过剩产能，可🤗能采取低价倾销策略，短期内看似有利于仿制药企业降低成本，但长😎期来看将导致整个行业利润水平下降，削弱研发投入能力。更严重的😢是，无序扩产造成的资源浪费已开始显现，大量资金投入到低水平重😊复的产能建设中，当产能过剩与研发滞后、需求波动等问题相互叠加👍，国内GLP-1原料药行业将一地鸡毛。 无奈的是，原料😍药企疯狂扩产的行为，背后是时代的洪流，身不由己。 首先🤩，这是一场时间的赛跑。此前，不论是司美格鲁肽还是替尔泊肽都曾😡出现产品短缺问题。原研厂被迫外包，药明康德TIDES业务18😅7.6%的增速即受益于此。原料药企业扩产实为抢占原研产能空窗😀期的“时间套利”。但随着礼来和诺和诺德自建原料供应链，可套利🤔的时间不多了。 其次，便是为即将到来的司美格鲁肽仿制药😎时代抢占上游制高点。司美格鲁肽中国专利2026年到期，国内药🙄企的仿制药即将蜂拥而至。仿制药的利润不在终端销售，而在原料药😀供应链的提前垄断。因此，谁占有上游的原料药供应，谁就能在即将😉到来的司美格鲁肽仿制药时代呼风唤雨。 只不过，身处日新🔥月异的创新药时代，这种奋不顾身的竞速，不知道该说是时代的幸运❤️，还是时代的悲哀。 03 不可避免的价值重构 司😂美格鲁肽的市场红利期眼见着已经到头，供需关系的变化将重新定义🙌这个赛道的价值。 从市场供需来看，当前司美格鲁肽市场的⭐供给增长速度远超需求增长。2023年全球司美格鲁肽原料需求量🤔仅约1.2吨，而仅仅两年后的2025年，国内企业规划产能就已🤯飙升至20吨，是当前全球需求的16倍之多。 但替尔泊肽😢的崛起，已经使得这些产能逐渐变成负资产的可能。更为要命的是，👍属于替尔泊肽的专属时代，或许也只有很短的一段时间，因为更多“😴参赛选手”即将抵达战场。 针对GLP-1类药物在减重过😁程中暴露出的显著的肌肉流失效应，礼来已布局了两款ActRII😢靶点的单抗Bimagrumab和LAE102。临床试验数据已😊验证，靶向ActRII的单抗既可达到顶级的肌肉保护作用，又能🙄达到顶级的减重效果。 罗氏则是于2025年3月以最高总😉金额53亿美金重金买下Zealand管线，押注曾被忽视的Am🤩ylin通路。Amylin也是一个多肽，类似GLP-1和GI😍P，不同的是它主要由胰岛分泌。在动物实验和人体的I、II期实😘验中展现出了保存肌肉的潜力，并且自身也能达到相当强的减肥效果🥳，单药可以跟司美格鲁肽取得几乎一样的减重效果，正逐渐受到重视😁。 信达生物的玛仕度肽作为全球首个GLP-1/GCGR👏双靶点激动剂已获批上市，礼来的Retatrutide（GLP🤗-1/GIP/GCGR三靶点）进入临床III期，减重效率较单😁靶点提升30%-50%。 再加上即将进入战场的辉瑞，如😀此之多的技术路线和在研产品，未来战场的方向也变得愈加扑朔迷离😴。 另一方面，监管层对GLP-1产能无序扩张的态度，也😘正在加速GLP-1原料药市场的重构。2024年11月，国家药😂监局和医保局发布《高风险原料药动态监督指引》，将GLP-1类🌟原料药纳入重点监测；2025年初，多省医保将部分GLP-1制😉剂纳入带量采购续约清单，倒逼上游API降本让利。 这一😅切，无不在提醒GLP-1价值重构的预期下，不论是扩张还是参与😂，都需要慎之又慎。GLP-1原料药正在遭遇的处境，本质上是中👍国医药产业发展逻辑的又一个缩影。 当市场从短缺走向过剩💯，当竞争从增量分享转向存量争夺，企业的核心竞争力必然会发生变🙄化。如果要往好的方向变化，则必须建立在技术进步和价值创造的基😴础上，而非简单的规模扩张，否则将使整个原料药行业集体陷入“产❤️能即王道”的恶性循环。 【本文系基于公开资料撰写，仅作🎉为信息交流之用，不构成任何投资建议。】返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 大V商业，作者 | 庄莉 文 | 大V商业，作😍者 | 庄莉 即时零售的竞争，开始波及到消费品牌。 😡 前阵子，华润啤酒四川营销中心发布公告，停售即时零售平台勇😊闯、纯生系列产品，纯线上销售平台的大仓、门店库存回收。 😊 原因是，即时零售平台的竞争（京东美团淘宝闪购），导致多款系💯列啤酒出现突破价格红线的情况，部分消费者到手价低于30元/件🎉。 这个价格对于品牌的经销商体系有着极大的冲击，一般来😘说电商平台销量大、话语权高，能够在品牌方拿到一级批发商的价格😅，成本远远低于二批三批的中小经销商。 当美团京东开始打🎉价格战，通过补贴让利更多给消费者的时候，问题就出现了，终端价🎉格比小经销商的进货价还低。 小经销商还怎么玩。 😜断供平台的事情在社区团购的时候也有发生。 2020年各😴家社区团购打仗，各平台也遭受过供应商断供，紫林醋业、华海顺达😜粮油、卫龙等供应商都曾发公告断供社区团购平台，原因也是平台的😘促销导致终端价格出现问题。 即时零售平台已经成为超级渠🤗道，足以左右一家消费品牌的终端销售策略。2024年的上市消费😂公司的财报中，大概有2/3提到了即时零售平台这一新渠道的影响🤗。 即时零售成为消费品牌重要的新渠道，但也可能是未来最😆大的危机。 就以米面粮油为例，美团的自有品牌早已经全面😀覆盖了全部的品类，在美团旗下的小象品牌中，大米、食用油、调味👍品，比如米面粮油美团的小象超市已经有多款自有品牌产品，比如京👍东七鲜超市，线上搜索大米排在前位的就是七鲜的自有品牌，盒马大😅米品类下有近10款自有品牌。 这是典型的“裁判和运动员😘”问题——当“京美淘”既要做超级渠道，又要做超级品牌，中小的💯消费企业怎么活？ “京美淘”入场，硬折扣将改造零售业态💯 山姆在过去两年几乎在中国百货零售市场掀起腥风血雨，而🎉更残酷的是，美团、京东和盒马NB正在成为山姆的“平替”。 😆 这三家带来的冲击只会更广泛。 山姆证明了一个事实：😀超级渠道本身就是超级品牌。 作为带货王，山姆在过去一年🤗捧红了无数供应商，但这些商品在山姆都被统一冠以Member’🚀s Mark的名字。消费者真正认可的，并不是供应商品牌，而是😡山姆这一渠道，以及它所代表的品质背书。 展开全文 ⭐ 同样，美团、京东和阿里体系中孵化的品牌，本质上也依赖平台心😉智。 今年以来，京东、美团和阿里纷纷入局硬折扣——折扣😴超市、自营商品的推进，为零售业注入了新的变量。 京东近💯期在河北涿州、江苏宿迁等地开出多家硬折扣超市，主打低价和高频💯消费，迅速吸引了本地客群。从现场反响看，低价确实是最大卖点，😉部分百货和食品价格明显更低，客流量保持在高位。 在京东😜折扣超市内，大量自有品牌占据核心货架，尤其是七鲜系列，覆盖米🤩面粮油、零食饮料、日化洗护等多个品类。通过自有品牌，京东既能🙄掌控成本与议价权，也在验证能否把线上“低价心智”迁移到线下零😅售。 这背后，是在电商竞争激烈、线上流量成本走高的背景🤩下，京东试图以硬折扣超市作为新的流量入口和供应链实验场，把低👍价战略延伸到线下的主动选择。 美团同样加速布局。 🥳 旗下折扣超市品牌“快乐猴”首店于8月29日在杭州拱墅区开业😀，SKU约1000—1700个，突出低价和日常刚需，如粮油、😂零食、日化、生鲜、蛋奶等。 美团希望借助“低价＋高频＋💯便利”的社区折扣业态，与即时零售和配送网络形成更紧密的线下触🎉点，提升覆盖与用户粘性。 阿里盒马的平价社区超市盒马N😘B，则在8月底更名为“超盒算NB”，定位社区临街门店，以生鲜🔥、3R、标品、冻品为主，通过约1500款商品满足家庭一日三餐🤩需求。 值得注意的是，京东、美团和阿里的硬折扣门店，都👍有大量自营商品。京东七鲜、美团象大厨、盒马的自有系列，在销售🚀中占比极高。 硬折扣的首要冲击是零售体系。超级渠道凭借😁“挟销量以令品牌”，重塑了消费者对品牌与渠道的认知。尤其在供😊应链环节，硬折扣大幅压缩成本，这也是它带给行业的最大变化。 🙄 品牌同样受到波及。 在中国市场，消费品几乎没有真😘正意义上的品牌，所谓品牌往往只是渠道红利的结果。在渠道的重压😊之下，品牌毫无话语权，渠道对其影响可谓生死攸关。 三个🤯超级渠道，正在借助自营商品，把自己锻造成超级品牌。 当🔥京东、美团、阿里这样的超级渠道逐步成为多个品类的超级品牌，消⭐费者自然会选择它们提供的平台。 一个直观的对比是山姆。😡山姆通过Member’s Mark，将渠道直接变为品牌。换句🌟话说，美团、京东和阿里，正以自己的方式成为山姆的平替。 🤔 继续低价，但这次有何不一样？ 硬折扣的起点可以追溯到💯无印良品。 创始人辻井乔曾在与社会学家三浦展的对话中提⭐到， 价格往往是商品销售的最大障碍，而事实上不少产品完😜全可以通过低价、低成本实现销售。 比如，带有裂纹的香菇😂依旧可以以低价出售；蟹肉罐头在生产过程中若省去摆放蟹足的工序😢就能显著降低成本；毛衣制造中，厂家通常直接从牧场采购羊毛，这😴一点与今日优衣库的做法相似。 当时无印良品甚至与优衣库😎一同前往原材料产地展开生产合作，剩余材料再返还批发商。 🤔 然而，这样的模式在传统百货店几乎难以落地。 硬折扣由🤗此逐渐形成了区别于百货超市的独特路径，其核心在于三点——低价🙌但质量过关、极简设计凸显商品核心价值，以及通过极致运营效率削👍减非必要成本。 这三点恰好与京东、美团、阿里如今推动的🚀硬折扣模式高度契合。 比如，自有商品在压低价格的同时确🤩保品质；通过简洁设计和极简品牌降低消费者认知成本；折扣超市、❤️前置仓等形态则有效压缩运营成本。 事实上，三者在硬折扣⭐上的野心早已有迹可循。 京东早在2018年就推出了“京👏东京造”，以自有品牌和缩短供应链为核心。 当时它更多是👍C2M背景下与拼多多、阿里竞争的产物，却意外契合了硬折扣逻辑🤗。随后，京东在米面粮油等食品类推出“七鲜”，并依托七鲜超市这🙄一即时零售线下业态，将自有品牌延展到多个品类。 美团方😁面，则在2020年后加速扩张小象超市，其中衍生了“象大厨”和😘“象优选”两大品牌。 前者偏向主食、速食等预制食品，源😎于小象生鲜门店时代的餐饮档口；后者侧重粮油调料等基础原料，是😁社区电商“美团优选”时期的产物。可以说，这是餐饮与社区团购两🥳条业务线孕育出的自有商品。 阿里的自营商品布局主要来自😎盒马和淘宝心选。 公开报道显示，2022年盒马自有品牌⭐占比已达35%。更早在2017年，阿里便上线“淘宝心选”，以😅ODM模式对标网易严选，主营具有设计感的生活用品。2022年👏4月，淘宝心选升级为“喵满分”，聚焦日常用品，核心销售渠道转😁向天猫超市。 冲击“价格”和“品牌”体系 一年卖👍出千亿规模的山姆，或许是对中国零售市场最具启发性的样本。 😜 需要说明的是，山姆的核心是会员折扣，依靠大包装和低毛利来🙄运作，本身并不能完全等同于硬折扣。但在商品源头直采、高度定制😁的模式下，山姆却成为硬折扣的最佳代表。 硬折扣之所以成🙄为趋势，核心原因有二。 第一是价格。 价格始终是😉零售竞争的核心。 正如无印良品创始人辻井乔当年指出，许😅多商品完全可以通过简化环节、降低成本来以低价销售：带裂纹的香🤔菇可以低价处理，蟹肉罐头若省去摆放蟹足的工序就能减少成本。 😢 如今中国市场进入“质价比时代”，低价再次成为关键。过去😂两年，三大电商平台围绕低价展开的激烈竞争，已经证明低价在消费🌟市场的重要性。 第二是供应链的畸形。 在消费者眼🔥中，同一企业的商品往往在山姆卖得更“优质”。 比如一款😡热销鲜奶，生产商是蒙牛，但因包装标注了欧盟标准，让消费者认为😢品质更高。而事实上，中国现行生乳国标的菌落总数上限为200万🎉个/mL，而欧盟标准仅为10万个/mL。这 背后反映出😢，中国企业在发展中更多依赖砸钱营销来堆叠品牌知名度，却未能同🤔步提升产品品质。比如良品铺子作为零食头部品牌，在经历质量事件😎后最终卖身，正是典型案例。 硬折扣带来的冲击主要体现在😂两个方面。 首先是价格体系。 以低价为卖点的硬折🤩扣，正在冲击传统品牌的定价模式。 在“超级渠道即超级品🌟牌”的逻辑下，依靠高价与高品质构筑的品牌护城河正被撕开口子。😡 比如京东七鲜超市的苹果汁仅售9.9元/L，不到味全同🚀类产品的一半。 这也导致加入硬折扣的品牌普遍面临利润危🚀机。洽洽食品、甘源食品虽然进入山姆成为供应商，却出现业绩下滑🤩：洽洽上半年净利润同比下降超七成，甘源下滑逾五成。 其😡次是品牌体系。 在消费者追求质价比的环境下，品牌一旦进😊入硬折扣体系，溢价空间就会迅速被压缩。 零售商的自有品😴牌（京东七鲜、盒马NB、山姆Member’s Mark）大规🤯模占据货架，把消费品牌的空间挤压殆尽。小象超市几乎在所有主力😀品类上都推出了自有品牌：牛奶、调味品等全覆盖。 例如，😆美团定制的蒙牛鲜奶1.5L售价13.5元，而小象自有品牌鲜奶🤩1.9L售价仅13.9元，单价优势明显。又如椰子水在2024👏年走红后，七鲜、美团、盒马都迅速上架了自有产品。 对于❤️消费品牌而言，这意味着不仅要面对渠道的挑选，还要直接与渠道正😂面对抗，而在价格、流量和供应链三个维度上，几乎没有优势。 😎 中小品牌们，该怎么面对超级渠道们？ 渠道倒逼品牌，👍从来不是新鲜事。 在电商时代，这种力量已经彻底改写了品👍牌与消费者的关系。平台以低价和流量为核心逻辑，打散了原本由品😘牌主导的价格体系，消费者逐渐习惯于在大促节点等待最低价入手，😂正价销售体系随之崩塌。 与此同时，流量入口和曝光机制完😡全掌握在平台手中，品牌若不参与促销，就会迅速被边缘化。 👏 更具冲击力的是，平台自身还不断推出自有品牌，或联手白牌厂商👍，以更低的价格直接蚕食传统品牌的份额。消费者的心智也在这一过🔥程中被重构，正在取代广告和品牌溢价，成为新的购买依据。 ⭐ 于是，电商平台既倒逼品牌让利、内卷，也让不少消费品牌陷入了🙌“花高价买流量”的循环。 硬折扣趋势下，这种倒逼效应仍😂然存在，品牌最终的选择大致逃不开三条路径。 第一是成为🙄供应商。 像山姆的供货商一样，依托硬折扣渠道，品牌能获🥳得稳定收入，并借助渠道的严苛标准提升制造能力。但代价是品牌独🔥立性和价值感逐渐被稀释，消费者只认渠道，不再认品牌。 👏一旦ODM占比过高，品牌便失去了C端市场和定价权。 第🙄二是走高端化。 主动避开硬折扣渠道里的价格战，塑造差异🚀化的生态位。超级渠道的优势在于规模和低价，但其受众往往 集中😅在对价格高度敏感的群体，这反而为高端需求留出了空间。通过在原😘料、工艺、设计与文化内涵上的深耕，品牌可以建立起不依赖补贴的😢溢价壁垒。 日本市场上，一批与无印良品调性不同的高端小🤔众品牌，正是通过强调工艺与稀缺性，实现了与硬折扣渠道的共存。😡对中国消费品牌而言，高端化既能抵御渠道自有品牌的替代，又能在😡消费分层中占据上层市场，以“不可替代性”对抗价格逻辑。 😂 第三是平衡外部渠道与自有渠道。 超级渠道承担走量与曝😴光的功能，而高端与创新产品则更多放在自有零售和会员体系中，以🤩维护溢价与差异化。电商时代的后期，品牌们已开始这样做——把电🙄商作为基本盘，同时把新品和高端系列放在线下旗舰店或自营体系中😴。 进入硬折扣时代，这种“两条腿走路”的策略更为关键：😀一方面要接受美团、京东、山姆等渠道里的低价竞争以维持规模，另👏一方面又要通过自有渠道和品牌活动来积累长期价值。 唯有💯如此，品牌才能在渠道权力日益强势的时代保有独立性与主动权。 🌟 事实上，在无印良品引领的“无印”消费风潮下，也曾诞生过😢一批并非完全同质化的品牌，它们通过功能、专业分层切入市场，同😴样获得了不错的空间。这说明，即便在超级渠道的挤压之下，品牌依🌟然有机会通过差异化和策略平衡找到自己的生态位。返回搜狐，查看😍更多