文 | 沈素明 文 | 沈素明 在今天的商业语境😍中，“卷”这个字眼，几乎承载了所有经营者的焦虑、疲惫与愤懑。😢它像一句怨言，又像一个诅咒，涵盖了从“9.9元咖啡大战”到“😀7*24小时待命”的种种内耗。 大多数人把“卷”视为一😡种必须逃离的瘟疫，或者是一种无法摆脱的困境。他们所有的战略努🙄力，都聚焦在如何“避卷”：寻找蓝海、开发利基市场、固守小众赛😡道。 但如果我们真正站到战略的高处，俯瞰企业发展的历史🙌长河，会发现：“卷”不是商业世界的病毒，而是市场竞争环境走向😢成熟的必然升级。 所以我旗帜鲜明地主张：不逃避卷，而是😢学会驾驭卷、设计卷、利用卷，创造压倒性的优势。 从“避⭐卷”到“用卷”，这不仅仅是战术上的调整，更是商业思维的根本进💯化。 一、"避卷思维"的根本错误：战略上的自我麻醉 💯 当一家企业或一位管理者开始把精力集中在“避卷”上时，往往⭐陷入了三种幻觉，消磨掉战斗意志，沦为市场的被动应对者。 😡 “避卷思维”相信市场上有“不卷”的赛道存在。 你想想❤️，在信息流高度透明、资本快速流动的今天，任何一块被证明有利可😅图的市场，都会在极短的时间内吸引成百上千的竞争者涌入。你眼中😍那片宁静的“蓝海”，很可能只是因为信息还没传达得到，或是因为😡你还看到海面下的暗流。 寻找“不卷赛道”的行为，是战略😊上的鸵鸟策略。 我见过很多成长期企业，他们把大量资源投🙌入到寻找“小而美”的利基市场，一旦进入，刚尝到甜头，立刻发现😘竞争者如同潮水般涌来。他们不是在竞争，而是在不断地“转移阵地🚀”。这种不断的迁徙，带不来战略上的自由，只有被动与疲惫。 🤩 当企业把精力放在“寻找环境”而不是“建设能力”上时，实际🌟上已经放弃了对竞争环境的改造权，将生存的希望寄托于运气和信息🎉差。而运气和信息差，永远无法构成护城河。 许多管理者把❤️所有的激烈竞争，都视为“内耗”或“资源浪费”。他们看不到竞争😎激烈化背后的效率提升和创新驱动。 “避卷思维”认为价格🤩战是无意义的，过度营销是无聊的，唯有大家相安无事，才能获得稳🤗定利润。这是源自短缺经济时代的认知偏差。 在竞争中，企🤗业必须被逼迫着去思考： 1. 效率极限：我的成本结构是👏否还能压缩？ 2. 价值极限：我的产品还能为客户创造哪🤔些不可替代的价值？ 展开全文 3. 组织极限：我🙄的团队能否在更短的时间内，用更少的投入，完成更高的目标？ 💯 回想一下，如果没有智能手机厂商的“卷”，我们现在使用的手🤩机硬件和功能，可能还停留在五年前的水平。正是因为那种残酷的、😂近乎搏命的竞争，才倒逼了供应链的优化、技术的飞速迭代和用户体😂验的无止境提升。 将“卷”一概视为内耗，会错失在竞争中😉锻造组织韧性和技术壁垒的机会。 长期采取“避卷”策略的😎企业，会产生一种致命的战略被动性，我称之为“战斗力退化”。 😜 当市场竞争加剧时，他们的第一反应是：收缩战线、削减预算🤗、退守核心根据地。 这种防守策略，短期看是为了保住利润😀，长期看却是在给自己上“紧箍咒”。因为放弃了与最优秀对手的直⭐接碰撞，对市场的敏锐度会下降，技术迭代速度会放缓，团队会养成😅“安逸”的惯性。 当真正的危机来临时，团队虽然“避”开😅了前几次竞争，但已经丧失了在激烈对抗中生存和获胜的能力。不仅😅没有躲开“卷”，反而把自己送进了“死亡隔离区”。 所以👍“避卷思维”是受害者心态、防守思维、逃避战略。它注定只能在市😎场的夹缝中生存，无法成为规则的制定者和时代的征服者。 😴二、"用卷"的战略智慧：高手如何将竞争变成自己的武器 🎉真正的战略家，能将竞争视为一种资源，视为一种工具，而非障碍。🤗他们的目标不是逃离“卷”，而是将“卷”引导到对自己有利的轨道🤗上，甚至主动设计“卷”的规则。 “用卷”的第一步，是把😘被动的应对，变成主动的战场选择。 这要求管理者必须想清😍楚：我们不能在所有维度上都“卷”，我们必须在自己能够创造长期💯优势的关键点上，主动制造并引领最激烈的竞争。 ·华为在⭐2G、3G、4G时代，选择在技术研发和专利池这个高壁垒的维度🔥上“卷”。这不是为了与对手打价格战，而是逼迫所有想进入高端通😂信市场的竞争者，必须投入巨额的、他们难以承受的研发资源。华为👏用这种“卷”，为自己建立了10年的技术护城河。 ·小米😂初期，选择在供应链效率和极致性价比上“卷”。它设计了一套新的🚀商业规则，迫使传统厂商在效率和库存上进行痛苦的调整，让对手无❤️法适应新的速度和成本结构。 你看，这些企业不是被“卷”🙄拖着走，而是通过选择“卷的战场”，将竞争对手拉进了对自己有利😀的主场，并用自己最强的能力去降维打击。 “用卷”的最高❤️境界，是掌握规则制定权。 当行业被动进入“卷”的状态时🤔，大多数企业只是在存量规则下进行搏杀（如价格、渠道返点）。而😴征服者则会通过创新，重新定义游戏规则，让竞争对手必须按照自己🥳设定的标准来竞争。 这才是重点，“卷”的规则制定权，往😍往通过以下路径实现： 1.产品创新定义新标准：例如，特😢斯拉通过定义“智能汽车”的新标准（软件定义汽车、OTA升级、🎉自动驾驶），使得传统车企过去100年的发动机、变速箱优势，瞬😊间降维成了“旧技术”，迫使他们在自己不擅长的软件和电动化维度🤩上被动追赶。 2.商业模式创新改变规则：字节跳动（或任😂意类似平台）通过算法推荐，彻底改变了“内容分发”的规则，不再😘按照关注或时间线，而是按照兴趣匹配和停留时长。它将竞争的维度🎉从“内容生产量”转移到了“算法优化和用户黏性”上。 3😢.用户体验标准倒逼升级：任何一家以“极致客户体验”起家的公司❤️，都是在告诉行业：“过去的服务标准都是无效的，现在你们必须按🤩照我的高标准来做，否则就会被淘汰。” 你想想看，当所有😁人都忙着在旧规则下内耗时，你却在设计新的牌局。用自己的优势，🙌为所有人设置了新的竞争门槛。 “卷”的残酷性，恰恰是其😀最大的战略价值：市场清理功能。 市场是一个生态系统，永😴远存在着那些效率低下、管理松散、能力平庸的“僵尸企业”。如果😁市场一直平静，这些企业会长期占用资源（资金、人才、产能），拖💯慢整个行业的进化速度。 而激烈竞争的到来，就像一场突如👍其来的暴风雨，能在极短时间内完成市场清理，加速整合。 😀对于有实力的企业而言，这不仅仅是“活下来”的问题，而是“趁机🤯吃掉”或“提前锁定”龙头地位的黄金窗口期。 我见过不少😍优秀的成长期企业，他们会故意在市场低迷或竞争加剧时，通过高强😉度的投入、大胆的定价或极致的效率，主动加剧竞争。他们的目标非❤️常明确：用竞争的压力测试，将那些本来就没有长期生存能力的企业😀，提前赶出牌桌。 竞争的烈度，是强者加速垄断、弱者加速😎淘汰的唯一通道。 “用卷思维”的最后一块基石，是内生动⭐力。 将外部竞争压力转化为内部创新动力，这是所有伟大企😴业共有的能力。竞争威胁，是一种免费、高效的组织能力试金石。 🤗 我认识一位制造业企业家，他曾经抱怨同行0利润的恶性竞争😀，我认为:“这不是恶性竞争，这是你的成本体检报告。同行能做到😉0利润，说明你的成本结构、运营效率、供应链管理至少还有20%😂的优化空间。” 当危机来临时，不再有机会去讨论“要不要😡变革”，而是必须“立即变革”。这种被逼迫的进化，往往能让组织🤔在6个月内完成过去3年都无法完成的迭代。 “用卷思维”🤯的本质，就是一种征服者心态、进攻思维、主动战略。要求企业必须😉将竞争的威胁，转化为组织能力跃迁的机遇。 三、从"避卷😅"到"用卷"的转换路径：战略思维的根本转换 如果说前面🙌所述是认知上的颠覆，那么下面就是方法论的落地。 它要求🤔管理者完成四项关键的思维转换，决定了如何配置资源、看待市场和🥳规划未来。 停止那种对没有竞争的市场的幻想。 我👍们的思维应该从市场选择，彻底转向能力建设。不再问：“哪里没有😉竞争？” 而是问：“在最激烈的竞争中，我能依靠什么建立起5倍😁于对手的优势？” ·行动改变：放弃那些“小打小闹”的试🙄探性投入，将资源集中投向三个核心领域：技术深度、极致效率、用😢户黏性。 ·差异化策略：在红海中，差异化不是找到一个别😆人没做的功能，而是找到一个别人做不到的、或不愿意付10倍成本🥳才能做到的体验点。例如，不是多2个功能，而是让用户等待时间缩😜短50%，这才是真正的红海优势。 “避卷思维”最容易滑😆向的陷阱是：为了避开价格战，而去牺牲价值。通过削减研发、降低🙄原材料标准、压缩员工福利来“控制成本”。 但是，这种削😉减带来的成本优势是最低维、最容易被模仿的。只会陷入更深的、没🥳有价值支撑的价格战泥潭。 “用卷思维”要求：愿意在关键😀领域进行高强度投入。 在竞争加剧的时刻，企业的战略姿态😊至关重要。 大多数企业的默认姿态是“防守反击”——等竞😢争对手先出牌，再见招拆招。这是一种被动且慢半拍的策略。 😅 “用卷思维”要求采取“主动进攻”的姿态： ·时机把握👏：在市场"卷"加速时，竞争对手往往会处于混乱、犹豫或资源分散🤔的状态。这恰恰是主动出击、发起战略性价格战、进行颠覆式创新的🚀最佳窗口期。 ·资源配置：将资源重点投向能够制造竞争优🌟势的关键领域，比如：在别人缩减营销预算时，你投放品牌广告；在🔥别人放缓招聘时，你招募顶级人才。这是一种战略上的非对称竞争。😘 只有主动出击，才能在市场上占据先发优势和心智制高点。👏 “避卷思维”是典型的短期应付和应急式经营。把“卷”当🚀作一个短期的困难，熬过去就好了。 “用卷思维”则拥有长😢期建设的视角。 它把卷化看作是一个长期、不可逆转的趋势❤️。因此，企业的每一次投入，都必须服务于构建在持续激烈竞争中生😀存和发展的核心能力。 这要求管理者必须具备战略耐心。愿🙄意为未来5年才能看到回报的创新投入真金白银；愿意花2年时间去🎉搭建一套足以支撑10倍规模的高效组织体系。 最终的竞争😢，比拼的不是谁跑得快，而是谁的底盘更稳，谁能坚持跑得久。 🌟 四、"用卷"的实战应用：将竞争压力转化为组织能力 🤩当思维完成转换后，“卷”就不再是威胁，而是企业内部进行组织进🤗化和能力建设的催化剂。通过主动将竞争压力引入内部，能高效、低😜成本地完成几项关键的组织升级。 激烈竞争是最好、最真实⭐的人才试金石。 在安逸的环境中，管理者很难区分什么是能❤️力，什么是运气；什么是贡献，什么是姿态。只有当市场环境变得残😜酷，业务压力陡增时，那些真正具备问题解决能力、高执行力、结果⭐导向的人，才会浮现出来。 ·团队进化：在“卷”环境中，❤️组织内部的冗余和惰性会被加速淘汰。竞争会自然而然地塑造一种“🤯在激烈竞争中取胜”的组织文化，这种文化无法通过任何培训或口号😴建立，只能通过胜利来铸就。 ·人才机制：激励机制、绩效😡评估、淘汰标准，都必须围绕如何在“卷”中获胜来设计。要奖励那🥳些敢于在红海中开辟新航道的“征服者”，而不是奖励那些只求安稳🚀的“守成者”。 当外部竞争不痛不痒时，产品部门很容易满👍足于80分的平庸产品。 “用卷思维”的核心优势在于，它😢将竞争压力直接转化为创新动力。迫使企业必须时刻盯着用户的真实😂需求，以对手无法企及的速度进行迭代和优化。 ·创新驱动💯：当对手推出A功能，你的目标不是模仿A，而是必须推出A+B。🤩这种压力，使得产品迭代的速度和质量，从“可选”变成了“生存的😘刚需”。 ·用户导向：这种高烈度的竞争，最终将所有企业😎的焦点都集中到极致的用户体验上。企业必须通过卷化竞争，更好地😅满足用户需求，从而避免创新变成一种自嗨式的、脱离市场的行为。❤️ 真正的商业模式护城河，不是通过简单的差异化建立的，而😴是通过在关键领域进行高强度投入，迫使对手无法跟随而形成的。 😡 ·壁垒建设：在激烈竞争中，企业必须不断探索新的商业模式😀，比如利用技术将获客成本降到对手的一半，或者将用户运营的效率😎提到3倍。这种模式一旦跑通，就是一种难以复制的商业壁垒。 🤔 ·生态构建：当主动制造“卷”时，就会吸引产业链上下游的优🤯秀资源向你靠拢。供应商会更愿意合作，因为你的效率最高；人才会😀更愿意加入，因为你的平台最有前景。这种生态体系建设，让竞争对🤗手无法从外部攻破城墙。 从宏观角度看，“用卷”是为了确❤️立行业领导地位。 成熟的管理者会意识到，一个行业最终只😉属于2−3个头部玩家。通过主动“用卷”，可以加速这一整合进程🚀。 不是在等行业自然整合，而是在设计整合。 通过😅技术标准、规模经济和资金优势，对行业进行重塑和规范。一旦在卷😅化过程中确立了新标准，那么行业的整体水平就会被抬升，所有的竞😂争者要么被整合，要么必须适应你所设定的更高、更严苛的游戏规则🙄。 这是企业家对社会贡献的一部分——推动整个产业向更高🤔水平迈进。 五、征服者的时代 理解“从避卷到用卷🎉”的逻辑，本质上是完成了从受害者心态到征服者心态的根本性战略😊转换。 卷不是商业世界的异常现象，而是市场经济走向成熟❤️的必然特征。在这个过程中，真正的赢家，从来不是那些成功“避卷🔥”的幸运儿，而是那些学会“用卷”的征服者。 我再次强调😀，必须立即开始以下三个行动： 1.重新审视竞争环境：停🔥止寻找“不卷的机会”，开始分析“如何在卷中获胜”； 2😂.制定卷化战略：明确自己要在哪些核心优势领域主动制造激烈竞争😴，而不是被动等待； 3.建设卷化能力：投资和建设在激烈⭐竞争中持续获胜的核心能力，特别是组织效率和技术壁垒。 🌟我们必须停止抱怨市场卷化，停止逃避激烈竞争，停止短期应付思维❤️。 在每一个行业的竞争都趋于白热化的今天，企业需要的不🥳是暂时的喘息之机，而是长期、系统性的竞争力建设。 "卷😘"时代，不是商业世界的末日，而是征服者的黄金时代。在这个时代😆，只有敢于设计竞争、驾驭竞争的企业，才能真正主宰自己的命运。😆返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 长三角MOMO 文 | 长三角MOMO 刚刚一个朋友，发了我一张不知道谁偷拍的我的“工作照”。 前景是几个朋友在打台球，远景是我抱着电脑，埋头打字。 我回忆了一下，虽然这个假期我时常掏出来电脑处理个事情，但这张台球厅的场景，应该是10月3号拍的。因为除了公众号，公司还有公关服务的业务，那天恰逢周五，需要给客户交周报了。 “感觉这个假期，全世界都在加班。”她说。她是某4A公司的，因为服务的一家手机厂商10号和13号分别在深圳和上海有两场活动，所以虽然在旅游途中，也得随身带着电脑，时不时就要更新下某位老师的行程变更。 在我的记忆里，干我们这行的，几乎没有过完整的假期，总有这样那样的事情。其实不仅自媒体和公关行业，互联网、金融、城市服务、销售等诸多行业，都是一样的情况。 所以前两天有个新闻，有人中秋国庆用微信处理工作，法院判定这属于加班，裁定单位要给他补偿加班费，还引发了不小的争论。 网友表示：微信回个工作消息这也能算加班？这不是发财了。 我看了下各方报道，这还真算。加班还真不再局限于传统的坐在办公室，通过微信等线上工具，在休息时间处理工作，绝对属于加班。 如此说来，在刚刚过去的国庆假期，又有几个人没有过“加班”？ 那问题来了：同样都是牛马，对比国外，中国的打工人为什么就没有福气享受完完整整的假期呢？ 我第一个想到的是，除了“奋斗精神”和“传统服从式职场文化”这些比较虚的原因外，首先从技术层面，最大的因素就是微信。 就工作工具而言，国内用的最多的就是微信，而微信作为全能型工具，集成了社交、支付、生活、工作全部功能。 这就导致了，工作与生活的场景在同一个App里“侵染式”的融合了：你打开微信是想看看家人的动态，却不得不先处理工作群里的@。 而国外习惯的工作工具，主流的比如Slack、Teams、Email等，就是工作没有生活，同时也是“分而治之”的，专用工具用于专业的工作场景。 此外，微信包括钉钉，是“强制提醒”的：消息会推送、会响铃、能拨打语音电话，制造了一种“立刻回复”的紧迫感。虽然在假期不想打开它，但App上的红点，会不断给你制造焦虑。 而Slack、Teams、Email这些，是“可管理”的，通过“勿扰模式”，使用者可以在休假时，直接关闭所有非紧急通知。 展开全文 而上面这些工具差异的背后，其实暴露了我们假期被打扰更深层的原因：国内公司的管理，绝大多数都要求“同步沟通”，即要求对方立刻响应。 而欧美职场，更习惯于“异步沟通”。即：“我提出问题或任务，并不期待你立刻回复。我希望你在自己方便的时候，经过思考后给我一个高质量的回复。” 正是这种不同的公司管理和沟通方式，导致了不同打工人使用工具的不同表现。 国内的牛马：在假期面对领导或者客户微信中发来的“在吗？”，基本不可能保持无动于衷。 国外的牛马：假期根本不打开工作相关的软件，在假期结束时，再回复邮件或者Slack频道里的留言，在项目管理工具中更新任务状态和注释。 除了沟通的时效性，沟通的习惯也不一样，我们中的很多人，已经习惯了碎片化的沟通方式。 就拿自媒体约稿来说，一些国际大厂，会让你发邮件，然后在文档中详细的批注每一处改动，批注里不仅告诉你修改意见，甚至将这段需要参考的链接都给附上。 而国内大部分企业的约稿，都是微信上传来传去，有的企业对接人，每一次修改就说一个意见，我曾经见过一位同行改过十七八个版本的稿件。 就说这次假期，有个朋友手头有个企业约稿要写，每次改完，还得抱着手机等待下一次意见。“感觉休了一个假十一，午休也不敢，出门也要时不时看眼手机，休的七零八落的。” 碎片化的工作沟通，割裂出了碎片化的假期。 比管理和沟通文化的异同，更深层次的原因，还有社会和法律环境。 在欧洲很多国家，都有“断联权”法律，规定企业必须尊重员工在下班后的“断联”权利，不得在非工作时间发送工作邮件。美国很多科技大厂，有完整的带薪休假（PTO）制度，而且鼓励甚至强制员工休完。不休假反而会被经理约谈。 比法条更重要的是，工作和生活严格分开，已经成为欧美社会的普遍认知。而国内，虽然法律上有上述的判例，但“加班文化”，还是主流环境。 那么，如果作为一个管理者，如何才能让公司员工，真正能拥有一段“非商品化”的时间、一种可以对工作说“不”的休憩自由呢？ 这应该是一个重塑公司管理的系统结果。 第一，技术层面，可以尝试使用为分离而设计的工具，比如邮件，尽量降低微信的比重。 第二，流程层面，建立并习惯于异步沟通的工作流程，减少不必要的实时干扰。 第三，管理层面，不再把“工作时长”与“工作态度”等同于“工作效率”，信奉授权、信任和结果导向的管理哲学，并做好员工休假期间的工作规划。 一些小公司，可以考虑在一些项目管理和重大事项决策方面，部分沟通流程从微信上挪到邮件。有条件的，还可以考虑试行一下AB岗，这样哪怕是对接客户的岗位，也有一半的小伙伴可以休个无人打扰的年假。 既然工作的目的是为了更好地生活，而不是让生活成为工作的附属品，那么我们每个人，都需要有一个真正的假期，一个不受侵犯的心境时间，一个可以坦然放下工作手机、不被莫名的焦虑所绑架、全心全意投入到自己生活中的神圣空间。 往大了说，这是我们每一个个体，是“人”而非“人力资源”的尊严。返回搜狐，查看更多