市场资讯 （华为中国政企业务） [中国，上海，2😎025年9月17日]在华为坤灵秋季新品发布会期间，华为常务董😊事汪涛发表主题演讲，并发布了华为坤灵“4+10+N”中小企业🤯智能化方案，打通迈向智能世界的“最后一公里”。 以下为😜汪涛演讲要点： 女士们，先生们， 大家上午好，欢😊迎来到美丽的华为练秋湖研发中心。 今天非常高兴邀请大家🥳来参加“华为坤灵助力中小企业跃升智能化”秋季新品发布会。 😢 智能世界正在加速到来，AI将给企业带来颠覆式变化。今天A😍I已经从企业的辅助工具，逐步深入到企业的核心生产系统，正在重😆构企业的产品服务模式，商业模式，工作模式等，成为企业发展的主😁引擎。 在产品服务模式上，AI将带来交互模式的变革，产🙄品形态的变化，以及功能体验的升级，产业普遍认为“AI时代所有😆产品都值得重做一遍”； 在商业模式上，企业的竞争力未来😘将转向“智能与联接”，也就是企业的竞争力取决于是否拥有强大高💯效的AI智能体技术，以及能否更好地实现智能体之间、智能体与人🤯之间的连接交互； 人们的工作模式也会发生很大的变化，“🌟1个人+N个专业的AI智能体”的虚拟团队将成为企业常见的工作💯模式。人负责设定目标、提供关键判断等，而执行层面的规划、协调😡、操作则由高效协作的智能体团队完成。 中小企业是国民经😉济和社会发展的生力军。在中国，中小企业超过5800万家，拉动😜了超过80%的城镇人口就业，贡献了超过70%的创新，产生了6😜0%的GDP。 但是，中小企业在智能化转型中面临一些关🌟键挑战。例如 1、智能化认知需加强：一些中小企业对智能😢化转型认知不足，未能将智能化视为驱动其未来发展的核心动力，缺👍乏清晰的目标和实现路径。 2、技术能力需提升：中小企业👍往往缺少智能化领域的专业人才，在智能业务需求理解，技术选型等👍方面容易被误导。 3、AI应用难落地：中小企业难以将智😂能化工具与现有生产管理流程深度融合，导致智能化工具不能充分发👏挥效能。 华为的愿景是：“把数字世界带入每个人、每个家🎉庭、每个组织，构建万物互联的智能世界”。针对中小企业智能化转🚀型过程中面临的关键挑战，我们必须赋能中小企业，在迈向智能世界🌟的进程中，不让任何一个中小企业掉队。 我们选择办公、商🌟业、教育和医疗这4个场景，赋能中小企业加速智能化转型。 😆 展开全文 选择这4个场景的原因，一方面是因为这是每个🥳人学习、生活、工作、娱乐的核心场景，大约占普通人46%的日常😘活动时间。 另一方面这些场景覆盖了95%以上的中小企业🥳，与中小企业生产活动息息相关。 AI将重构这些场景，带😊来巨大的ICT需求。到2030年，80%的中小企业将AI融入😊日常运营，70%宾客服务由AI助手完成，60%的教学任务将由😆AI承担，55%的医疗设备将被AI重构等。 根据统计，🤗未来5年这4个场景的智能化转型，将给产业带来超过600亿美元🤯的巨大的市场空间。 中小企业普遍希望抓住智能化红利，让💯业务快速上线、问题快速解决，实现提效增收。但由于缺乏ICT人😜才和技术，他们更需要一套简单易用的智能化方案； 同时，🤯工程商大多按照综合布线、网络、IT、视频会议来分工，一般采用⭐多种产品分工交付模式，面临方案学习成本高，多次上站交付成本高🌟，跨产品问题解决慢等痛点，无法高效一站式满足客户需求。 😆 为此，华为将过去的产品分销模式，升级为一站式场景化方案的分😢销模式。我们将从三个方面强化投入： 1、在方案开发上，🤯提供智能化产品，方案预集成和预验证，多产品组合协同，让客户和🙌伙伴像搭积木一样灵活快速组装场景化方案； 2、在销售赋😍能上，提供一站式资料获取，一站式方案体验，一站式场景配单，减😀少工程商和客户在产品选型、方案设计上的复杂度； 3、在🌟交付服务上，实现统一安装，统一网管，统一客服，让客户快速获取😢智能化技术和服务，让工程商减少上门次数，交付无忧。 华🤗为坚持把复杂留给自己，把简单留给客户和伙伴，通过提供一站式场😎景化方案，助力中小企业加速跃升智能化。 围绕场景打造方😍案，基于场景定义产品，今天我们正式发布“华为坤灵4+10+N😎中小企业智能化方案”： 4是我们聚焦智能办公、智能商业🚀、智能教育和智能医疗4大场景， 10是我们围绕这4大场😜景，打造10个一站式场景化解决方案： 在智能办公场景，👏为解决办公环境搭建困难、办公会议体验差等问题，我们集成网络与🤗智能协作，打造初创空间办公和中小企业办公方案，帮助中小企业快😁速业务上线，实现智能升级。 在智能商业场景，为解决客户😘获客成本高、用户体验定制化不足等问题，我们整合网络、智能安防🙄和商业信息系统等，打造智能酒店、智能商超、智能门店方案，提升😀用户转化率，放大单用户价值。 在智能教育场景，为解决教😁育资源共享不足、校园网络覆盖场景多等问题，我们打通网络、教学😢平板和主流AI教学APP，打造智能互动教室、智联校园网络方案❤️，推动教育资源均衡化发展。 在智能医疗场景，为解决患者🤔就诊效率低、数字影像等待时间长等问题，我们融合网络、存储和诊⭐疗系统，打造数字诊疗平台、智慧诊室、智慧病房方案，优化医疗资😘源利用率、提升诊疗质量。 N是围绕四大场景定义的系列化😉明星产品 华为通过在算法、软件、器件、材料等领域持续创😡新，实现产品的极简融合、交互智能、全域安全。今天我们将发布2😢6款明星产品，包括集路由、交换、Wi-Fi 7、VPN等多功🤩能于一体的企业级无线路由器AR180产品；融合了AI会议、智🤩能音幕、智能应用的Ideahub产品等。 基于4+10😆+N,华为将持续聚焦4大场景，不断推陈出新，打造更多明星产品😊，为客户提供更有价值的一站式场景化方案。 为共同迎接A😊I时代大浪潮，华为将在分销市场坚持践行“伙伴+华为”的业务策😅略。 在分销伙伴体系方面，将有一个重大升级，我们在原有😂的分销伙伴体系中新增“钻石伙伴”，具有全产品授权，以发挥华为👏多产品组合优势，面向场景化销售。 今天，我们正式发布中😴国区分销伙伴“百&万计划”，从有能力有意愿的分销金牌中发展1😍00家成为钻石伙伴，从单产品授权扩展至全产品授权，帮助伙伴快❤️速发展，做大规模。 今年将在中国10个区域试点发展钻石😍伙伴，并在2026年进一步扩大展开。协同钻石与金牌伙伴发展1⭐0000家精英工程商，面向最终用户提供场景化方案及服务，使能🙌工程商更高效的服务用户。 对当前的分销金牌伙伴，进一步🤩开放多产品授权，鼓励分销金牌基于华为多产品组合优势拓展分销业😎务，逐步向分销钻石伙伴升级。 华为将全面支持伙伴围绕四😅大场景构建能力，开放代表处对话室，支持钻石伙伴面向工程商开展🙄赋能培训及方案导入，让工程商更简单地获取知识。 此外，😜华为将支持钻石伙伴建设“华为坤灵方案体验中心”，面向工程商及🤔最终用户开放，让工程商和用户更便捷的体验华为坤灵方案。 😡 华为为钻石伙伴和精英工程商提供丰富的权益与支持，包括产品促😢销、市场营销、技术培训等。 伙伴们，朋友们： 华😜为坤灵发布以来，我们并肩携手，共同见证和助力了千万中小企业在😍数字化转型浪潮中乘风破浪！ “把复杂留给自己，把简单留😅给客户和伙伴”。华为坤灵将坚定地围绕4+10+N打造一站式场🎉景化方案，帮助中小企业打通智能世界的“最后一公里”。 🤔丹枫迎秋，仓箱可期。我们愿与广大伙伴一道，汇涓成海，全面助力😡中小企业跃升智能化！ 谢谢大家！返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

第一财经 不同硬件、不同大脑，不同机器人厂商进入不同场🌟景，在多方变量的加持下，机器人的规模化落地似乎遥遥无期。 😎 9月17日，第一财经记者在采访第三方部署方、机器人本体厂🤗商和场景落地方时发现，一个行业新角色正在出现。一个类似于安卓🤗操作系统的中间算法层正在承担屏蔽硬件差异、兼容不同大脑架构的🔥功能，为机器人在真实场景中的规模化落地提供可能。 如今😁，这一产业角色已经吸引了谷歌、智元、富临精工（300432.❤️SZ）、格力博（301260.SZ）、东土科技（300353😴.SZ）、巨星新材料等企业押注。但在硬件厂商坚持自家体系、大🤗模型企业追逐通用智能的格局下，行业的“安卓时刻”何时到来，仍😂有待市场与现实工况的双重检验。 机器人涌入场景，跨本体🎉训练遇阻 当机器人厂商涌向场景方，新的问题正在出现。 🥳 “这个月至少有两家机器人公司正在和我们谈合作。”Kel🤩vin是长三角一家物流上市公司的技术负责人，他告诉记者，为了😢和人形机器人厂商进行合作，自己不得不拨出一个八人左右的团队和😢不同机器人企业进行对接。“我们需要开放不同的数据接口，提供一😁个专门的实验场景，还需要根据各家机器人的要求不断调整流程和测😊试参数”。 在大量的人力和物力投入之外，Kelvin坦❤️言自己算不过来ROI（Return on Investmen💯t，投资回报率）。“机器的工作效率不稳定，且运维需要大量后续😁的费用。”他向第一财经记者透露，物流企业马上就会备战“双11🤩”时间，在此期间是否继续让机器人上岗，他还在犹豫。 更😂大的问题是，由于不同厂商的机器人算法不兼容、硬件各自封闭，导🌟致一个场景的成功经验难以迁移到另一个场景。“有的时候我们的流😁水线哪怕是多一个弯折，机器人都需要重新走一轮POC（Proo⭐f of Concept，概念验证）。” “厂商觉得我🙌们不够开放，我们觉得机器人厂商要得太多。”Kelvin说，这🎉是产业上下游之间对接存在的普遍问题。第一财经记者了解到，一些👍“中间人”的角色正在产业链中诞生。前上汽自动驾驶域控制器算法😘负责人，安努智能工程算法总监杨曾告诉记者，团队正在研发的一套⭐中间件算法平台，希望像手机里的操作系统一样，把不同厂商的机器🔥人纳入统一的兼容框架。 就像手机的操作系统让不同软件在💯同一套规则下运转一样，中间件希望能够通过屏蔽底层硬件差异，使😉一套算法能够迁移到不同厂商的机器人上。“如果每遇到一个新的硬🙄件，就要重新训练，机器人在实际场景部署的速度就会非常慢。”重🌟庆大学助理教授，人工智能及多模态实验室具身智能负责人，安努智🤗能首席科学家胡喆告诉第一财经记者，想要提高机器人的通用化，跨😅本体是必须跨过的门槛。 在不改动模型本身的前提下，兼容🤩不同机器人的大脑，成为中间件的挑战。“虽然主流的模型是VLA🤔模型（Vision-Language-Action Mode😢l，视觉-语言-动作模型），但其中的架构仍然不同，有端到端，🥳也有分层式。”胡喆说，中间件在机器人大脑和机器人作业的实际场💯景中充当一个“翻译官”的角色。在他的设想里，输出的指令会先被😆中间件被转化为统一的目标和约束，再交由各家机器人自身的规划控😊制器执行。 “这样我们就不必为每一个新厂商重新训练模型🤔，只需要向每一个机器人的规划控制器下达指令，就能让中间件跑通🤗整个流程。”胡喆说。 展开全文 物理规律难仿真，🎉机器人“干中学” “我们曾经试过，在实验室里跑通了所有😴算法，结果到实际场景中发现完全不是一回事儿。”钛维云创的创始🤯人张磊告诉记者，当自己试图让机器人处理布料这样的柔性物体时，🚀由于布料材质、厚薄、摩擦力不同，实验室的环境并不能完全满足操😆作需要。 张磊透露，像布料、不规则包裹等物体，POC周😜期“很长，且难以给出确切的时间”，“因为我们需要提前磨合算法🙄、下线采集数据、再拿到实验室反复训练，才能勉强适配场景”。 🎉 工厂中的物料、工艺成千上万，换一条生产线、换一个工位，😅都可能带来完全不同的情况。 “离线的强化学习不可能把所🙄有真实场景一网打尽。”胡喆告诉第一财经记者，机器人不仅需要根😎据场景反复调试算法，还往往要重新采集数据回到实验室做离线训练😂，这让整个周期被拉长，时间和人力都被大量消耗。 边做边🚀改，或许才是机器人进行学习的关键。 胡喆透露，他正在尝😴试利用实时的在线学习算法，允许机器人在实际作业过程中一边操作😜一边采集数据，并实时更新模型。这种方式只需在现场额外增加几秒👏钟运行和100个数据量，“我们会根据模型出来的结果选择数据，😉让机器人在不断学习的过程中遗忘无用的数据，保持数据的精简，也😀不会对算力提出过多的要求”。 机器人“干中学”的另一边🙄，团队也在尝试利用仿真等手段降低机器人的学习成本。“现在大部🎉分机器人仿真环境离现实工况还有很大差距，因为仿真环境中缺乏物🔥理定律的支撑。”美国肯塔基大学空气动力实验室仿真负责人、安努❤️智能联席科学家付博直言，大部分仿真平台依赖数据驱动，却缺乏物😴理定律的支撑。 “如果只是换个环境光影、物体形状等表层🔥变量，那在这种仿真里能跑通的算法，一旦放到现实中，往往会失效😀。”付博说。 让虚拟环境逼近真实世界，并不是一件容易的🔥事。“摩擦力、空气流动等连续变化的环境很难被拆成可以极端的小👏单元。”付博解释，以机器人搬箱子举例，这个场景涉及了力学、刚😡体运动学与工程力学等基本的物理规律。付博说，加入这些规律的仿🤔真能够模拟不同重量箱子堆叠时的微小形变，计算箱内散落零件导致😡的重心偏移，并让机器人理解物体变化对抓取稳定性的影响，以及机🤩器人发力点与物体形变的关联。 他坦言，将这些物理定律的😢融入仿真环境是一个“正在进行的过程”，需逐步攻克计算量庞大的🙄技术难题。付博认为，只有当机器人在仿真环境中充分理解并内化这🤩些物理规律，才能在真实场景中更好地应对突发情况，实现泛化能力🎉的提升。“模型永远无法完全替代实验，但我们希望通过极致的物理😀仿真，让真实实验只需做一次就能验证可行性。” 谷歌提前⭐布局，中间件或成规模化关键 从机器人本体和大脑厂商到最😉终的应用企业，中间还需要大量复杂的部署工作——包括接口打通、😂场景适配、算法迁移等环节。对整个产业链而言，这是一块颇具吸引🤩力的“肥肉”，盯上的远不止安努智能一家企业。 今年6月🤗，银河通用和博世中国成立合资公司博银合创。根据双方披露内容，😀合资公司将聚焦复杂装配、智能质检等高精度制造场景，并且构建标😂准化、模块化、可复制的训练与部署体系，支撑机器人产品的快速迭🤔代与规模化部署。 今年年初，富临精工宣布公司与智元机器⭐人等相关方签署了《人形机器人应用项目投资合作协议》，各方共同😂投资设立合资公司实施人形机器人项目。当前，富临精工、智元、巨😢星新材料均为安努智能股东。就在9月，专注于北美市场的产业股东🤩格力博、聚焦机器人操作系统的东土科技也宣布增资安努智能。 👏 在海外，Google（谷歌）的母公司Alphabet孵化😎的Intrinsic也在扮演类似的角色。Intrinsic试🤩图通过通用算法和工具链降低机器人系统的集成成本，让不同厂商的😆机器人在同一套兼容框架下运行。 通过一个类似操作系统的😂中间件来对接不同机器人厂商和场景，这是安努智能董事长文宏杰提😍出的解题思路。虽然路径各异，但上述三家兼具机器人和产业方背景🙄的第三方部署商，它们的共同点都是试图在碎片化的产业格局中，寻👏找一套能跨越厂商和场景的兼容方式。 不过，机器人产业是👏否会像手机产业那样，最终走向由统一“操作系统”支撑的格局，仍😢充满疑问。一位由数码3C行业转至机器人产业的工程师告诉第一财😆经记者。与手机产业面临的问题不同，机器人领域的情况更为复杂，😅硬件厂商坚持各自的体系，而大模型企业则瞄准通用智能，“屁股决😊定脑袋，大家想的未必是同一个目标”。 多方角力之下，第😊三方部署商设想的中间件是否能够建立起产业上下游的桥梁，还需要😴进一步观察。“模型如果停留在实验室、本体如果只会跳几支舞，那😜最终只是一个故事。”文宏杰认为，在当下的机器人产业，关键不是😆讲模型和本体的“故事”，而是扎进具体场景，通过部署获取真机数🥳据和工程化经验，将商业化的流程拉通、沉淀。 在他看来，🔥这些工程化的经验和数据才能汇聚成类似“操作系统”的底座，真正🔥支撑机器人跨厂商、跨场景的落地。“如果中间件能够像安卓这样的🚀操作系统一样稳定通用、开放兼容，任何厂商都能接入，机器人产业😜的规模化会越来越近。” (本文来自第一财经)返回搜狐，😊查看更多