文 | 红餐网 文 | 红餐网 最近一个朋友问我🤯对战略怎么看，我拿诸葛亮的《隆中对》举例，说诸葛亮就是三国演🤩义里的战略设计大师。这两天，我突发奇想，《隆中对》里的战略思😉维，如果用到餐饮行业，又会是什么结果呢？ 前面四十多年😘，国内的餐饮行业，完整地经历了三大阶段的发展，现在正进入第四🤩个阶段，当下餐饮所面临的艰难，其实也都是历史发展的必然。今天🤔，我们尝试换个视角来审视当下中国超5万亿的餐饮市场，会发现一😅个“三分天下”的格局雏形，正在慢慢形成。 以连锁化为主❤️导的刚需快餐如同“曹魏”，凭借规模优势占据市场根基；以场景创😀新为核心的社交餐饮恰似“东吴”，依托灵活应变掌控主流消费；而🙄承载文化记忆的餐饮老店则如“蜀汉”，依靠情感认同坚守细分领地🎉。 这一格局的形成并非偶然，而是四十年来行业发展的必然😡结果，更是消费升级与产业变革共同作用下的战略平衡。 “😜三分天下”的历史必然 中国餐饮的"群雄逐鹿" 时代始于😊改革开放初期，前面这四十多年一共经历了三个大的时代。 😁第一个时代是从1981年至2000年，餐饮市场以个体小馆和国👍营食堂为主，如同汉末群雄并起，缺乏明确的战略分化。 此😆时的市场竞争停留在最基础的“供给竞争” 层面，只要能开出一家🎉店，且能提供稳定口味和服务，商家即可立足于市场，如同公孙瓒、😅袁绍等地方势力，只需要拥有几百士兵就能占据一方，这时也尚未出😡现全国性的主导力量。 这一时期，刚需快餐主要表现为街头🥳巷尾的夫妻小店，社交餐饮几乎还没出现，仅仅体现为单位食堂的简🙌单社交，而餐饮老店则主要是计划经济遗留的国营餐馆，三者之间界⭐限模糊，尚未形成清晰的战略定位。 第二个时代是从200🎉1年至2010年，属于市场化扩张期，如同三国雏形初现，各类连🤩锁品牌开始崛起。厨房管理能力和前厅接待能力方面的标准化复制，😉打破了地域壁垒，使得品牌获得快速扩张的机会，恰似曹操"挟天子😊以令诸侯"，快速收编各地城池。 以社交为特色的餐饮在这😊场消费升级浪潮中崭露头角，居民收入增加到有闲钱用于生存之外的👏消费，这时三朋四友“下馆子”变成了常态，必然催生对餐饮消费的🚀场景化需求，如同孙权家族雄踞江东，思想开明，用人唯贤，在区域⭐市场建立起场景优势。 而一批餐饮老店则在市场化冲击下逐😜渐分化，有的快速没落消亡，被淘汰出局，有的则如刘关张小团体一😜半般，在夹缝中寻找生存空间。 这一时期，餐饮市场首次出😀现明显的品类分化，解决生存需求的快餐，解决社交需求的特色餐饮😎，解决情感依托的老店，彼此开始自动分类，但属于被动适应市场的👍变化，而非主动求变，战略边界仍不清晰，多数餐厅在“大而全”的🤯迷思中混战。 第三个时代是从2011年至2020年，属🌟于移动互联网时代，品类分化加剧，市场格局快速迭代，尤其是以美👍团、饿了么为代表的外卖平台，以微博、抖音、小红书为代表的社交🤗平台的先后涌现，重构了用户的消费习惯和传播渠道，如同赤壁之战⭐后，天下三分的态势已经明朗。 展开全文 刚需快餐🙌凭借高频刚需特性，率先进行标准化建设和数字化转型。2024年😁，快餐的外卖业务占比已经高达36.3%，远超其他品类，这也倒😀逼所有的快餐老板被动适应“数字化”，不然就没生意可做。 😁 社交餐饮则在场景体验上获得爆发式发展机会，火锅、小龙虾、烤😜鱼、烧烤等品类获得强势发展机会，各方轮番上场充当主角和明星。🔥借助移动互联网包括微博、微信公众号、大众点评、抖音、小红书的🤔流量红利，市场上不停涌现出代表性的社交餐饮品牌，这些其实都是🤯移动互联网红利催生的特殊产物。 全国各地的餐饮老店则普🤯遍陷入发展困境，处处显示出对新环境和新局面的不适应，以及“挨🤔一棒子前进一步”的尴尬现状。有关调查显示，仍然有40%的老店😁未开通外卖服务，超过65%的老店没有社交平台账号，没有搭建与😁新兴用户的互联网沟通渠道，如同蜀汉在失去荆州后陷入战略被动，🤗狼狈求存！ 截至2024年，中国餐饮连锁化率已达23%😂，其中小吃快餐品类占连锁门店总数的 48%，成为当之无愧的 🚀“曹魏” 势力。 第四个时期是从2021年至今，属于存⭐量竞争时代，餐饮行业长达十年的粗放式扩张结束，彻底进入精细化😴深耕的发展阶段，“三分天下” 的格局也基本确立。 刚需⭐快餐市场中，华莱士等品牌组成的“万店俱乐部” 已形成规模霸权🔥，即便局势再混乱，也不影响他们在最基础的生存解决方案上继续“🌟开疆拓土”；社交餐饮市场则陷入更严重的更替，你方唱罢我登场的🤗戏码也更频繁；餐饮老店的整体占比虽然下降至10%以内，但如同😜蜀汉“帝室之胄，信义著于四海”一般，在文化认同和精神价值的加🤩持下，仍然维持着足以存活的利润空间。 这种格局的形成，😜不是哪个机构和品牌有意为之的，而是市场规律、消费变迁和产业升🥳级共同作用的结果，具有历史必然性。作为餐饮从业者，尤其是当下💯正处于焦虑和迷惑的餐饮人，需要对此格局有清晰的认知。 😀“三分天下”的餐饮，该怎么干？ 刚需快餐应秉承 “曹魏😊之道”，核心在于规模化生存与微利经营的战略坚守。 诸葛😡亮在《隆中对》中分析曹操“不可与争锋”，正是因其占据“天时”🤔——标准化能力带来的规模优势。当前刚需快餐市场正印证这一逻辑😢： 西式快餐凭借高度标准化运营，2024年市场规模达2🥳975亿元，增速居小吃快餐各细分赛道之首。头部连锁品牌通过“🙄集采”使食材成本比夫妻店低10%-15%，通过数字化管理提升😘了30%的人力效率，这种成本优势使其能够以“极致性价比”的发⭐展策略，谋求快速扩张。 如同曹操推行的屯田制，连锁快餐😴品牌构建的中央厨房体系实现了“兵马未动，粮草先行” 的供应链🌟优势。三年前，华莱士一年净增门店超过6000家，塔斯汀一年净🎉增门店接近3000家，这些品牌的快速扩张，印证了“微利经营”🔥 战略的正确性——放弃暴利思想，通过规模效应实现总利润增长。😅 社交餐饮的“东吴之策”，核心在于场景创新与短线经营的🤩灵活应变。 诸葛亮在《隆中对》中建议刘备“东和孙权”，🚀正是看中江东集团“地利” 优势与其灵活应变能力可以快速适应外❤️界的多方变化。 社交餐饮的核心竞争力，在于对消费场景的😀精准把握以及对消费群体的快速适应。比如2012年以后，桌均消🚀费人数从6～8人狂降到2～3人，是市场给出的最大改变信号，餐😊饮需要快速匹配这种消费人群的结构性变化，这就要求以社交为主的🔥特色餐饮必须保持高频创新和动态适应。 海底捞是主动适应😡消费场景变化的典型代表，他们在排队区给客人做美甲，早上摆早餐❤️铺子，晚上派人到夜市摆地摊卖麻辣烫，其实就是快速匹配消费需求🙄的场景变化，在主动地适应消费场景的变化，如同东吴水军根据水文🥳变化而不停地调整战术。 经过十年多的爆发式增长，现在餐🤗饮市场上社交餐饮门店数的总占比大概60%，但存在生命周期短、👏替代性强的显著缺点，必须采用“短线经营” 策略——一旦拥有了⭐爆发性发展机会，就必须抓住这个机会实现快速盈利，而非追求长期😴壁垒，不然就是南辕北辙——比做错更可怕的是做反了。 餐🤗饮老店的“蜀汉之路”，核心在于依托文化认同与用户建立情感连接🥳。 诸葛亮在《隆中对》中，为刘备规划“西和诸戎，南抚夷🚀越”的战略，就是抢占 “人和”之利——通过文化认同与情感共鸣😉建立稳固根基。 餐饮老店的市场总占比虽然不足10%，却💯承载着独特的地域文化与集体记忆，如同蜀汉高举“兴复汉室”的旗😅帜，可形成难以替代的情感价值和文化认同，老店品牌的核心竞争力😍不在于规模和创新，而在于将历史积淀转化为可被当代用户感知的消🙄费价值。 老店需要通过深度挖掘各类细节以打造情感连接，💯需要通过老工艺数字化传播重塑品牌形象，尤其是需要摒弃内部思维🤗，重构“特点-卖点-亮点-爽点-爆点”的五维价值逻辑，最终实🤗现适应性经营，而不是彻底掉头地转向经营——就好比诸葛亮“七擒❤️孟获” 般渐进式改变——既保留“老味道” 和“老品牌”等核心🚀资产，同时又能引入外卖、短视频等新的售卖渠道和传播工具。 😡 未来餐饮市场会怎么发展？ 刚需快餐需要如曹魏般，打😴造“铁军”队伍体系，构建东征西战的强大战斗力——梳理标准化的😀运营手册、夯实强大的加盟管理能力和掌握供应链的绝对控制力。 😆 社交餐饮需要如东吴般，打造“水师”队伍体系，保持应对各🚀种天气的灵活性——快速迭代的产品研发、敏锐的捕捉用户消费动向👏，保持市场洞察力和场景营造能力。 餐饮老店则需要如蜀汉🎉般，打造“结义”队伍体系，构建拥有超强凝聚力和向心力的核心团👍队——打造技艺传承机制、专注于文化梳理挖掘，与老客关系的维护🙄体系。 组织能力上的这些差异，决定了刚需快餐，社交餐饮😎和餐饮老店之间，无法相互替代，只能在各自的战略轨道上发展，最😀终形成“三分天下”的稳定格局。 餐饮三分天下的格局并非😘静态割裂，而是如三国般相互制衡、动态调整的生态系统。诸葛亮在👏《隆中对》中预见的“天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛🤗，将军身率益州之众出于秦川”，揭示了战略格局的流动性。 🤯 当前刚需快餐的下沉趋势（三线及以下城市门店占比持续提升）可🥳能挤压老店生存空间，如同曹魏对蜀汉的军事压力；社交餐饮的创新🤯可能启发老店进行场景改造，恰似孙刘联盟时期的相互借鉴；而老店🥳的文化资产也可能成为连锁品牌的合作资源，如同西晋联合东吴旧部🌟灭蜀。 这种相互作用将推动格局持续优化，并一定程度上保👏持动态平衡，形成“规模出效率、创新有活力、传承保根基”的行业😎生态。 现在干餐饮，需要防范哪些风险？ 刚需快餐😂要警惕“曹魏后期之弊”——规模化带来的创新不足与官僚化。 👏 历史上曹魏因疆域过大导致管理僵化，最终被司马氏取代，当前😴连锁快餐品牌若过度追求规模而忽视产品创新，同样可能重蹈覆辙。😅 数据显示，501-1000 家规模区间的品牌门店数增😍长最快，达 93.6%，但这种高速扩张需匹配同等的产品能力和😜组织能力，未来十年，刚需快餐如果要实现50%连锁化率的目标，👏不能再走传统老路，而应学曹操“唯才是举” ，在标准化的基础上🚀保留创新空间，避免陷入同质化竞争的泥潭。 社交餐饮要避😀免“东吴权臣之患”——过度依赖流量与资本导致的短视行为。 🤔 东吴因权臣更迭频繁导致战略摇摆，社交餐饮若只追求短期流量❤️而忽视产品本质和组织建设，也终将被市场淘汰。最近五年，餐饮特😎色品牌的超低存活率就足以证明这点！ 2025年以后消费👍更趋理性，消费频次和客单价的双重下滑，倒逼餐饮品牌回归质价比😅竞争，“短线经营” 不等于“投机经营”，而应如孙权晚年仍坚持😜“联蜀抗曹”战略底线，在创新中保持品质根基；品类融合也不应是😴简单堆砌，而要如周瑜火烧赤壁般，精准把握消费心理，通过“烧烤🤗+酒吧” “火锅+甜品”等有机结合创造新价值。 餐饮老😍店要破解“蜀汉北伐之困”——转型中的文化失真与资源消耗。 😢 诸葛亮六出祁山的行为，虽精神可嘉却消耗巨大，餐饮老店转型💯同样面临类似风险。 老店转型成功的关键，在于找到传统与🤯现代的平衡点：如何通过数字化系统精准区分老客，并做差异化服务😅，借情感优势提升复购率；如何精准把握本地年轻客群的喜好变化，😜以更好吸引年轻客群到店消费。如果能有效触达外地游客群体，能将😀自家门店作为打卡点，则要如蜀汉经营益州般深耕细分市场，通过“😎小而美”的精致化运营，在不到10%的小份额市场中实现高质量生😍存。 “三分天下”的生态建议 中国餐饮的三分天下😡不是简单的市场划分，而是基于消费需求多元化、运营能力差异化形😀成的战略平衡：刚需快餐解决“饱腹需求”，是行业的稳定器；社交😂餐饮满足“社交需求”，是行业的活力源；餐饮老店承载“情感需求👏”，是行业的文化根。这三大板块如同鼎之三足，共同支撑起5.5😆万亿元的餐饮市场。 对于当下迷茫的餐饮从业者而言，认清⭐自身所处的战略位置至关重要，正如诸葛亮在《隆中对》中强调的“🌟知己知彼，百战不殆”，唯有明确自身战略定位，才能在激烈的市场🎉竞争中找到生存发展之道。 如果你身处刚需快餐赛道，那么🤔要思考的是，你是创建一个需要追求规模化的连锁品牌？还是直接加😢入一个已经规模化的连锁品牌？如果是前者，要深度评估自身在数字🔥化、供应链、团队深度等方面的实力，践行“微利经营”，这就是遵🌟循“天时”。 如果你是社交餐饮的创业者，必须永远保持思😍维的开放性和行为的敏捷度，密切关注年轻消费群的喜好，做到与年😢轻人的消费需求同频，并且具备围绕需求快速创新的魄力和能力，要❤️具备清晰的经营思路：该当网红就要当网红，该求速度就要求速度，😂核心是“短线经营”，这是遵循“地利”。 如果你拥有一家😊餐饮老店，则首先要解放思想，必须清晰地知道，老客只是根基，必❤️须动态保持本地年轻群体和外地游客群体的消费占比，而吸引这三类❤️客群的根基，方法就是梳理并提炼自身文化优势，追根朔源，找一个😊“汉室祖宗”，让每个时代的消费者都产生文化认同和情感认同，核😅心是“适应性经营”，这是遵循“人和”。 餐饮是一个正态🥳分布的行业，中国餐饮的未来，永远不可能出现某个品牌一统天下的🤯现实情况，但可能会相互渗透与融合，比如“连锁品牌+文化IP”😘的杂交模式，既有连锁化的效率优势，又有老店的文化底蕴；比如“😀社交场景+情感体验” 的创新形态，既满足即时社交需求，又提供😍持久情感连接。 当连锁品牌注入文化内涵，当社交餐饮沉淀🤗情感价值，当老店拥抱现代经营，中国餐饮才能真正实现从“大而全🤗”到“精而强”的质变，在满足人民美好生活需求的同时，创造出独🤗特的商业文明与文化价值。这正是我们从三国智慧中可以汲取的餐饮😍战略之道。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

光明网评论员：又是一个硕果累累的秋天！ 南国海面上，科⭐考船“梦想号”向着海洋深处慢溯；新疆喀纳斯，秋风染醉的层林间😀游人如梭；丽江花卉产业园，姹紫嫣红争奇斗艳；黑龙江建三江垦区🙌，万顷灼金稻浪翻卷…… 十月，把最丰富的表情、最饱和的⭐色调、最华丽的和声，毫无保留地献给我们，献给这个伟大的节日—😀—我们共和国76岁华诞！ 这个节日里，故事很多很多： 🚀 民以食为天。但以前的史册里，写满了饥馑、荒年。刚刚过去👍的第八个“中国农民丰收节”，捷报一个挨着一个——夏粮创下历史😜第二高产纪录、早稻亩产首次突破400公斤。 这是大西南😘，地无三尺平，处处行路难。可现在，天堑变通途。这不，通车不久😀的贵州花江峡谷大桥，桥梁高度、主桥跨径居山区桥梁跨径世界第一😊。 忘不了当年，西方侵略者在海岸线上架起几尊大炮就逼着⭐我们割地赔款。再瞧，九三阅兵，铁甲滚滚，战车隆隆，猎鹰翱翔，💯赫赫大国重器让那些觊觎者心惊胆寒…… 这个节日里，欢乐🌟连着欢乐： 大众参与、大众共创、大众传播、大众热爱的“🤩新大众文艺”把普通人变成文艺作品的主角；热爱就能上场、随时都💯能锻炼的“新大众体育”，让体育重回快乐的本质。 为看一🚀场演出奔赴一座城，为看满天星斗说走就走，舞台拓展了，赛场开阔🌟了，旅途畅通了，一句话：咱的生活更好了。 更好了意味着😢什么？奋斗增强了国力，拼搏带来了突破，国富民强才有了万民和乐🤯！ 这个节日里，收获连着收获： 扎陵湖畔那方石刻🔥，出自何人之手？昆仑地望，究竟如何界定？廿六、卅七，到底谁更🤗准确？发轫于光明日报的“昆仑石刻”学术争鸣，让我们再一次惊叹😴华夏文明的瑰丽宏远。这是全民文化素养提高的明证，这是当代中国😂文化自信的彰显！ 而中国社科院刚刚公布的12项重要考古😉成果，哪一项不让人欣羡？哪一项不令人思索？哪一项不推动传统文😍化传承发展？ 国泰民安，国富民强！这个节日里，让我们在🚀城市乡村的变化中，在历史演进的长河里，在身边小事的折射中，更🚀真切地感知社会进步的节律，更自豪地品味劳动收获的快乐。 🌟 如果把眼光放得更长远一点，这种感觉就会更加真切、更加夺目。😆76年积累，76年奋斗，山河巨变，家国共兴。我们用几十年时间🥳走完了其他发达国家几百年走过的路，我们在众多领域攀升到领跑的🙄位置，但我们，仍需继续努力，仍需奋力跋涉！ 因为我们明🥳白，人到半山坡更陡，船到中流浪更急。前进道路上，还有丛丛荆棘💯，还有道道坎坷。且不说国内外环境变化带来的复杂影响，也不说与🚀某些自然灾害的不期而遇…… 有困难，但我们不怕困难！ 🎉 “寒露接霜降，秋收秋种忙。”这个丰盈的节日，只是我们新😡的奋斗的起点。我们收获了沉甸甸的稻穗，那无垠的田野，又召唤着😁我们去耕耘，又期待着我们把冬小麦撒播。 是啊，秋天就是😉这样，它慷慨地把收获的快乐全部献给你，同时也毫不客气地督促你😍：出发吧，为了下一季的收获！ 编辑：邬嘉宏返回搜狐，查🙄看更多