自那只由青岛观象台职工宋国模邀集一批体育场人士于1924年1⭐月建立的中华足球队算起，青岛足球迄今已迎来百年历史，想必当时😘，历史画卷中的人们正在为足球赛事热血沸腾之时，他们也会举起一🙌杯青岛啤酒来庆祝夺冠。 幸运的是，青岛啤酒121年前就👏为这种沉浸式体验提供了可能。 早在1903年，在德国、🚀英国商人合资之背景下，具有欧洲技术标准和生产经验，以及当时最😀先进生产设备的日耳曼啤酒公司青岛股份公司便应运而生，这也是如😴今青岛啤酒股份有限公司的前身。 时至今日，青岛啤酒已不👍仅仅是这座“哈啤酒，以斤论”城市的一张厚重烫金名片，更是中国🙌及至世界酒类消费市场中极具成长性的存在。 2024年3😆月26日，青岛啤酒发布了2023年度业绩报告，营收和净利均创👍下新高。财报显示，公司期内实现产品销量800.7万千升；实现😘营业收入339.4亿元，同比增长5.5%；实现归属于上市公司😆股东的净利润42.7亿元，同比增长15%，。 营收净利😎“双增”自然值得恭喜，但后者较前者同期高出十个百分点，背后的👏含义更值得深究。某种意义上，当外部世界还在讨论消费降级时代的😀种种，青啤己熟稔地利用品牌溢价与产品升级让自己的每一滴啤酒喷😉出更高的“含金量”。 同时不妨做个合理推衍一一若保持这🙌一增长速度，不出三年，青岛啤酒或将突破400亿营收关口。 🤗 如此业绩，实属不易。自中国啤酒行业总产量及销量自2013🔥年攀至历史巅峰后，整个行业也悄然进入存量竞争阶段。即便是对于🙄行业巨头，想要将过去跑马圈地而来的累积优势，转化为持续领跑行🔥业的恒动力，考验的是企业的品牌创新力和渠道凝聚力。 发😍力中高端市场，这是青岛啤酒掷地有声的答案。 近年来，青😀岛啤酒加快落地主品牌“1+1+1+2+N”的产品组合发展策略😆，加速打造主力大单品、高端生鲜及超高端明星产品，推出了青岛啤🤯酒“一世传奇、百年之旅、琥珀拉格、奥古特、鸿运当头、经典 1😂903、原浆啤酒、皮尔森、青岛啤酒 IPA”等一系列特色鲜明🌟的新产品，实现全系列多渠道产品覆盖。 在天猫、京东的青🎉岛啤酒旗舰店，精品原浆和水晶纯生都是热卖的爆款。青啤公司最早🤗推出的原浆啤酒，原来只是生产线上品酒师才能品尝和品评到的啤酒❤️，借由这些年来中国物流业的快速发展和四通八达的高效，青岛啤酒😊的原浆从生产线下线后，直接冷链快速送达到消费者餐桌，让消费者🌟喝上了新鲜、纯正、麦芽香的青岛啤酒。 青啤公司原浆啤酒😎的创新营销，其定位就是源于满足消费者“始终在变化的对高品质口🌟味的需求”。心里始终装着消费者，所有的创新都是为了让消费者喝😘上一杯好啤酒，这也是青岛啤酒公司多年来营业收入、净利润持续增🙄长的重要原因。 财报显示，2023年青岛啤酒主品牌共实🎉现产品销量456万千升，同比增长2.7%；中高端以上产品实现🙌销量324万千升，同比增长10.5%。其中，青岛经典、青岛白🥳啤等啤酒产品持续快速增长，主打“新鲜直送”模式的青岛啤酒1升🙄精品原浆和1升水晶纯生高端生鲜产品全新亮相，精准接入消费者对🎉生鲜啤酒的需求，从而也带动了公司产品结构优化提升。 向🤩“高”而行、往“鲜”而生，青岛啤酒的决策底气来自对市场需求变😀动的准确把握。随着中青年消费群体逐渐成为酒水消费主力，品牌文🤗化认同在消费者的产品选择考量中占有更高的权重，而这种情感因素❤️归根结底还是来自对产品品质和独特性的深刻认同。 展开全😍文 通过把握和引领高端化潮流，青岛啤酒在愈加凿实其盈利😎能力的同时，也不断为品牌价值赋能加码。2023年，“青岛啤酒🤗”以人民币2406.89亿元的品牌价值，蝉联中国啤酒行业品牌❤️价值第一，旗下“青岛啤酒、崂山啤酒、汉斯啤酒”等品牌总价值已😎突破人民币3800亿元。 除了产品端发力，青岛啤酒更是😴在营销端打出了一套跨界创新拳法。 借助青岛啤酒百廿华诞🥳，2023年，青岛啤酒以“体育营销+音乐营销+体验营销”为主😘线开展了系列营销活动，着力将品牌魅力推广融入沉浸式消费体验；😢通过打造青岛啤酒博物馆、TSINGTAO1903青岛啤酒吧、💯青岛啤酒时光海岸精酿啤酒花园等集文化和旅游消费功能于一体的场🤗景基地，将青岛啤酒的历史文化魅力和品牌影响力推向另一个高潮。⭐ 2024年6月14日德国欧洲杯开启，42天后巴黎奥运😅会开幕，毫无疑问今年又将是一个体育大年，自然也就成为啤酒消费😉大年。而原本就刻有“慕尼黑烙印 ”的青岛啤酒，势必不会放过这🙌个集成营销的难得契机。 坚定践行高质量发展的青岛啤酒，❤️也从未忘记以科技引领绿色发展的底色。除了拥有啤酒行业内唯一国🎉家级重点实验室（“啤酒生物发酵工程”国家重点实验室），202🔥3年，青岛啤酒还加快规模化、智能化、绿色化工厂建设，相继启动😢建设年产100万千升高端特色啤酒生产基地、100万千升纯生啤😆酒生产基地和25万吨高端麦芽原料基地等项目，为筑牢魅力感知质😡量保驾护航。 今年1月5日，工业和信息化部公布2023😁年度绿色制造名单，青岛啤酒旗下6家工厂入选国家级绿色工厂名单😅。至此，青岛啤酒已有累计20家工厂荣获国家级绿色工厂，为啤酒😡行业打头阵者。同期，青岛啤酒减少排放二氧化碳29万吨，以实际😴行动引领中国啤酒产业全方位转型升级。 青岛啤酒是有12😉0多年历史的国际品牌，其品牌含金量一直是正向增长，它2500😊亿元的品牌价值就是证明。上世纪60年代的青岛啤酒操作法，使全😎国各地的新兴啤酒生产厂受益；120多年以来，青岛啤酒都一直秉🚀承回馈社会的责任和担当心，在产品品质上精益求精，守正创新。 🌟 青岛啤酒甚至成为一座城市和城巿民们的性格基因——诚恳、😎快乐、热情、创新。古朴的登州路56号啤酒街，从红日破晓到暮色⭐四合，酒香在这里氤氲，也不断的向外弥漫，百年啤酒厂、青啤博物🤗馆、大酒吧、啤酒街……从这个最初的起点，这座城市兼容并包的人🙄文情怀透彻地灌装进了每一罐青岛啤酒里，最终入口入心入魂。返回😂搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 伯虎财经，作者 | 路费 文 | 伯虎财经，作😘者 | 路费 这次苹果的新品发布有多成功？看媒体评论和🤩首销情况就知道了。 虽然iPhone17系列激活量还没❤️有公布，但是电商平台的预售成绩已经发布了。iPhone17 😢Pro系列和上一代相比销量增长了3倍，更夸张的是标准版的iP😆hone17，比上一代增长了8倍左右。 媒体的评价更加❤️简单粗暴。发布会后，几乎所有的媒体稿件都可以总结为同一句话：🌟牙膏挤暴了。 连友商高管卢伟冰也按捺不住发微博称赞，顺😁带再次拉高了对标尺度——小米的新一代旗舰跳过了小米16，直接❤️命名为小米17、小米17 Pro、小米17 Pro Max。❤️ 苹果这次的久违发力其实也是自身处境的映射。 2🥳024年是苹果在国内市场承压的一年，无论是挤牙膏的更新还是在🤔AI上的迟滞，都已经让一部分粉丝开始不满。Canalys数据😍显示，苹果2024年在中国出货量降17%，降至4290万部，😆而华为增加37%至4600万部。2024年，苹果整体营收虽增💯长，但大中华区仅增14%，占比从25%降至17%。 国😅内的安卓品牌更是早已对苹果的存量用户垂涎已久，纷纷推出了各自🤩的兼容苹果系统方案，谋求逐步吸纳苹果的用户群体进入自家生态。🚀 不过如果你要问，苹果这次是不是意味着苹果正在倒退回那🚀个令人期待的品牌？那倒不是，苹果不是返老还童了，它只是更能放😉下身段开卷了。 01 加量不加价 一个词概括苹果🌟这次更新的最大特点，莫过于加量不加价。 苹果在标准版的😍刀法一向为人诟病，比如iPhone 14系列更新了“灵动岛”😡和迟了好几年的息屏显示，但只有iPhone 14 Pro系列😴才能上岛。iPhone 15标准版虽然继承了上一代Pro版的🚀一些特性，如A16芯片和灵动岛功能，但也明显“砍掉”了如12👏0Hz高刷新率屏幕和长焦镜头等关键配置 。 但iPho🌟ne 17标准版堪称是最实惠的标准版iPhone。iPhon😢e 17标准版虽然没能用上新的主板架构，但是它有最新的A19😢芯片，有和Pro相同的屏幕，搭载4800万像素主摄+1200🚀万像素2倍长焦双摄组合，前置摄像头升级至了1800万像素。甚🙄至还有120Hz高刷。 当然，最关键的是，这款手机可以😘参加国补。 类似华为的退出成就了苹果，国补政策同样意外🥳的让苹果成为了最大赢家。618前夕，苹果直营的天猫Apple⭐ Store官方旗舰店在全国范围内上线国家补贴（国补），覆盖😡产品包括iPhone16系列、iPad、Apple Watc😎h及Mac系列，补贴比例最高达20%，再叠加以旧换新权益，原🙌价7999元的iPhone 16 Pro叠加平台券后最低只需🔥要5299元。降价迅速激发了用户的换机热情，根据TechIn😂sights的数据，618期间苹果的销量能占到总体份额的43😘%。 展开全文 为了继续蹭到国补的东风，苹果暂时🤯放弃了全球统一的定价策略，同样是256G内存的版本，港版的i🔥Phone 17标准版需要6899港币，但内地只需要5999😴人民币，卡在了补贴范围内。 如果说以上还属于产品和定价😡卷，那么上架抖音就是渠道卷。 iPhone 17全球首😉发前一周，苹果突然宣布入驻抖音商城。放到过去，苹果未必会这么❤️快的推进抖音渠道的拓展。 和其他所有知名品牌一样，苹果😁对于新渠道的选择一直比较审慎，因为渠道和品牌的调性关联很大。🔥在线下，苹果一直力图把每一个直营店打造成地标建筑，而线上，过😅去十年只有天猫拿到了国内唯一的Apple Store官方旗舰😜店。在数码3C品类占据绝对优势的京东也只是是首个线上授权渠道🤗。 即便抖音电商在过去取得了不错的成绩，但无论是3C数👍码品类还是知名品牌，都不是它的优势类目。简单举个例子，202😉3年9月，抖音就上线“Apple产品抖音官方自营店”，截至目👍前该店的iPhone 16 Pro Max累计卖出不到5万台😆，京东平台的销量则超过了300万台。 找抖音“带货”并😡不是什么一锤定音的关键决策，凑国补也绝非深思熟路之举。单纯是😂因为过去苹果抬头看着月亮就能有无数信徒们抢着送钱，而现在需要😡自己弯下腰数数，有没有钢镚从指缝落下没看着。 02 把🔥成本的牙膏挤爆 新机发布后，苹果迎来了股价暴跌。苹果“😂推荐一致性”指标降至3.9，为2020年初以来最低水平。D.😘A. Davidson将苹果评级从“买入”下调至“中性”。追😘踪苹果的分析师中，仅有55%推荐买入苹果。作为对比英伟达、微🥳软和亚马逊等大型科技股的买入比例都超过90%。 单从业😡绩来看，苹果仍然有非常强力的支撑，软硬件整合带来的优势越来越😎强。一个明显的例证是，以ITunes为代表的服务业务收入占比😘逐年提升。2020-2024财年，苹果服务相关收入的营收从5😀38亿美元增长至962亿美元，同期营收占比从19.6%提升至🤯24.6%，25财年第三财季进一步提升至25.6%。 😉问题出在预期上。 苹果的这套软硬件组合拳，根基是广大的🙄硬件用户。过去苹果之所以能在竞争激烈的手机行业保持独树一帜的😢品牌力，本质还是得益于创新能力带来的升维体验。 但一方🔥面，当下手机创新早已进入瓶颈。虽然iPhone 17 Pro🙌系列摒弃了延续了好几代的“浴霸设计，采用了横向大矩阵相机布局🚀，升级了相机像素，3nm工艺的A19 Pro芯片性能更强，同💯时把光学变焦倍数提升到了8倍，iPhone Air甚至破天荒😜的为了轻薄需求，调整了设计。但前者作为消费者很难又明显的体验😜革新，后者则为了轻薄舍弃了实用性。 甚至从产品的角度而❤️言，iPhone Air更像是一种试验品。在官方的宣传语之外🤔，iPhone Air还是苹果自研占比最高的机型之一，在此之🚀前苹果虽然试图挣扎，但还是无法脱离高通的5G基带芯片。而iP🤯hone Air不仅搭载了苹果自研的基带芯片C1X，还集成了😀苹果自研的Wi-Fi芯片N1。 2010年苹果和高通的😁协议显示，苹果每卖出一台手机，就要向高通支付手机售价的5%作😊为专利费。换句话说如果iPhone Air能够成功试验自研基🤯带芯片的可行性，就能给苹果在成本端带来巨大的提升。 苹⭐果在AI这个大机会上显得却非常谨慎。和谷歌等大厂相比，苹果不🚀仅没有公开的大规模投资AI，原本的AI团队也陷入了动荡。 🙌 苹果内部对于是否要大举投入AI举棋不定。据报道，软件主管🔥费德里吉认为AI并非移动设备的核心功能，更不愿因此影响iPh👏one、Mac等年度系统更新的开发节奏。这导致苹果面对Cha👏tGPT毫无准备。 这种“设备优先”的思路还导致了苹果🤔AI基础模型团队负责人庞若明的离职。今年初，苹果AI基础模型😍团队负责人庞若明拟定了初步开源路线图。但费德里吉担心开源会使😀苹果失去端侧优化的优势。前不久，庞若明加入了Meta的“超级🤗智能实验室，成为了硅谷的头条新闻。 另一方面，地缘政治😆的冲突正在为这家跨国公司的前景蒙上阴影。 虽然苹果目前🤗苹果的产品获得了豁免，但是仍然需要面对可能到来的高额关税。虽😆然苹果早前就已经开始着手分流供应链，把产能转移到印度等地。2🤔025年，苹果为响应“制造回流”的要求，宣布未来4年将投资6🚀000亿美元在美国建厂，这将带来巨大的成本压力。 届时💯苹果可能需要面对一个问题：要不要继续让利获得消费者，守住市场😜份额？ 03 写在最后 知名彭博记者古尔曼曾总结😘苹果为什么在AI能力建设上落后：一是缺乏明确的愿景，二是不清🔥楚如何才能与众不同、以及如何将目标付诸实践。 库克继任🔥后不是没有上马大型的开发项目，无论是头显还是汽车，苹果都投入😍了大量的人才和资金。但他们既没有像乔布斯那样坚定——汽车项目💯的成立很大程度上是为了让人才不流向其他公司，也过于考虑投产比😀——比起AI，现阶段能抓住的、能形成收入的产品才是他们最重视😂的。 这对于一家消费品公司是够的，但对于一家曾经改变过🤯世界的为大公司而言，显然是一种退化。 参考来源： 😍 1、远川研究所：《iPhone挤爆牙膏，苹果用自研换利润》😎 2、道总有理：《iPhone 17虽然大爆，但苹果的🙌“流量饥渴症”加重了》 3、36氪财经：《苹果，不想成🌟为下一个Intel》返回搜狐，查看更多